在小區(qū)做團購賺錢嗎（在小區(qū)做團購賺錢嗎知乎）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于在小區(qū)做團購賺錢嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、社區(qū)團購為什么越來越火？社區(qū)團購系統(tǒng)可以盈利嗎？

• 2、社區(qū)團購這個行業(yè)能不能行??？還能堅持多久？

• 3、現(xiàn)在做社區(qū)團購還有前景嗎？

• 4、社區(qū)團購中一般有幾級分銷？賺錢嗎？

一、社區(qū)團購為什么越來越火？社區(qū)團購系統(tǒng)可以盈利嗎？

一、模式本身的優(yōu)勢：

與傳統(tǒng)電商相比，社區(qū)拼團采用集采和預售模式，價格具有競爭優(yōu)勢，而與線下的生鮮、超市等門店相比，社區(qū)團購又省去了中間環(huán)節(jié)，從原產地、工廠、大型中轉倉直接送達社區(qū)，最后交由團長負責“最后一公里”，或者直接讓消費者自提，中間成本更為低廉?！吨袊髽I(yè)家》雜志稱，在社區(qū)團購這一模式中，從倉庫配送到小區(qū)，一袋貨品的成本在0.5元至0.8元，比快遞成本低很多，這是其他電商根本不可能實現(xiàn)的。商品價格相對較低，是社區(qū)拼購吸引消費者的重要因素之一，隨著社區(qū)團購的迅猛發(fā)展，拼團購的用戶規(guī)模隨之快速增長。

二、市場環(huán)境因素：

社區(qū)拼團賽道的突然火爆以及快速發(fā)展，離不開多重因素間的相互作用：

1、經濟因素：人均收入的提高，帶動了消費的快速增長，用戶更愿意在“吃”方面舍得花錢，以提高生活質量。當然還有資本市場為社區(qū)拼團平臺的發(fā)展提供了相應的資金支持。

2、社會因素：城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，全國30多萬個小區(qū)為社區(qū)拼團提供了發(fā)展的基礎，物流體系的完善，使快速配送更加便捷。

3、技術因素：移動端已經成為當前購物的主流，尤其是微信生態(tài)的不斷完善，龐大的用戶量，產生社交裂變效應，從而能使商品觸達到更多的用戶增加了交易率。此外小程序觸手可及、不占內存的優(yōu)勢更是助推了社區(qū)拼團這一模式的快速發(fā)展，當前小程序也成為了電商行業(yè)的新寵。

三、用戶選擇的原因：

除了更高的商品性價比之外，方便、節(jié)約時間也是相當多的用戶選擇的主要因素，線上購買線下直接提貨，省去了挑選及不斷參考所浪費的時間，這對于上班族來說是一個不錯的選擇。此外線上產品豐富度高于線下門店，也是用戶選擇的一個因素。相較于傳統(tǒng)電商繁多的商品類目讓人應接不暇，以及缺乏相應的參考和建議，社區(qū)拼團則在購買方式上便捷的多，能直接在群里咨詢和購買，互動性和及時反饋性都較強。

二、社區(qū)團購這個行業(yè)能不能行啊？還能堅持多久？

社團下半場的風口到底什么時候會爆發(fā)，又能持續(xù)多久呢？

一、社區(qū)團購爆發(fā)的瓶頸

想要找到社區(qū)團購的破局點，那么必然要清楚當下社區(qū)團購的整體運作模式及其中所存在的問題。

整體來看，社區(qū)團購最核心的關鍵便是要依賴團長，這是一個優(yōu)勢，但同時也是一種局限。

因為從整個商業(yè)大盤來看，如果重度依賴團長，那么一定是難以組織化復制，無法形成生意的規(guī)模，而且對人員管理與把控也難以系統(tǒng)化，這對于社區(qū)團購當下的發(fā)展策略來說是一個極大的局限。

另一方面，社區(qū)團購主要集中在生鮮品類，想要充分擴充SKU并且要從社區(qū)團購再往微信綜合電商延展，難度很大。

因為生鮮產品是消費者的生活必須品，由于屬于剛性需求且保質期短，生鮮消費通常都是高頻、低客單價、低毛利率的特點。

當下中國市場生鮮產品的購買渠道還是以農貿市場和傳統(tǒng)商超為代表的線下流通渠道。雖然當下有新零售，有技術和資本助推下的新型生鮮銷售模式。

但是對于整個社區(qū)團購的市場來說，僅僅生鮮品類遠遠不能滿足社區(qū)用戶需求市場，而如何形成社區(qū)商業(yè)生態(tài)依然是當下未被解決的商業(yè)課題。

另外，社區(qū)團購除了人員管控、品類的限制外，還有一個更為直觀的問題，那就是各地區(qū)需求差異化較大，對控貨選品能力要求極高。

因為生鮮模式所面對的物流、供應鏈、損耗、倉儲等在當下發(fā)展已然相對成熟，但是根據各地區(qū)的地域特點、城市特點、社區(qū)特點去控貨選品，還是有一定的難度。

前期還是需要一定的試錯來形成數(shù)據庫，分析總結，不斷迭代，才能慢慢摸索出不同情況下的精準的用戶需求。

二、社區(qū)團購破局機會點

雖然上述我們列出當下社區(qū)團購存在的一些問題，但同樣以社區(qū)為核心的商圈依然存在很大的機會點。

首先是對應前面所說的“成也團長，敗也團長”。因為當下社區(qū)團購還是以團長為核心帶動業(yè)務增長，這是社區(qū)團購發(fā)展過程中必不可少的階段.

但未來用戶與平臺間信任基礎建立、群成員規(guī)模也相對穩(wěn)定后，平臺的“去團長化”也將逐步成為主流，因為一旦想要實現(xiàn)規(guī)?；?，必然要實現(xiàn)流水線化、體系化的運營。

另一方面，當下資本開始介入新一輪的“千團大戰(zhàn)”，群雄逐鹿，在競爭白熱化階段，誰有供應鏈的優(yōu)勢，那么哪個平臺的管理優(yōu)勢和市場優(yōu)勢也會脫穎而出。

因為社區(qū)團購的核心競爭力除了大量的補貼和優(yōu)質的服務外，最關鍵的還是產品的豐富性和品質度，這往往決定了用戶的最終決策。

當社區(qū)經濟興起的同時，除了社區(qū)團購，新型社區(qū)到家到店業(yè)務，比如像MINI超市、巨頭小店等。

還有主打社區(qū)“最后一公里”無人配送的無人零售，以及社區(qū)Mall，借助數(shù)字化中心內的商品與服務進行重構，也會隨著社區(qū)經濟的發(fā)展而崛起。

當然，最不可忽視的一點是傳統(tǒng)商超也正在進行數(shù)字化轉型走向社區(qū)化，它們以現(xiàn)有的地產資源和物業(yè)資源可以與社區(qū)聯(lián)動，推出社區(qū)服務站，和官方聯(lián)動本就有一定優(yōu)勢，再結合品牌背書及線上技術的社區(qū)化消費場景，將為商超帶來新的增量市場。

關于社區(qū)團購的人群方面，根據QUESTMOBILE社區(qū)團購洞察報告顯示，社區(qū)團購用戶主要為女性、19-24歲，居住在新一線城市，是家庭購買決策者，所以企業(yè)未來對此部分用戶的爭奪可以有所側重。

畢竟社區(qū)團購本質上還是銷售渠道的創(chuàng)新，類似于S2B2C的運營模式，依靠“團長”將小區(qū)用戶與平臺深度鏈接，雖然情感向服務不穩(wěn)定，但優(yōu)質的服務和豐富的選品可以幫品牌積累好的口碑。

在當下流量當?shù)赖谋尘跋?，口碑即是一切，更何況一個小范圍內人情味較濃社區(qū)生態(tài)。

三、社區(qū)團購并非只是巨頭瓜分的市場，品牌依然能搶占市場紅利

除了社區(qū)的商業(yè)生態(tài)建設，那品牌們是否有機會參與其中，一方面靠其完成品牌的塑造和口碑的沉淀，另一方面也能實現(xiàn)一定量的帶貨呢？

答案一定是可以的。

因為當下社區(qū)商業(yè)生態(tài)各大巨頭還在激烈競爭中，他們更聚焦整個商業(yè)模式的拓展和生態(tài)的建立，而作為單一品牌除了可以依靠巨頭作為供應商存在，另一方面也可主動出擊，對精準人群深度滲透。

比如可以很好的利用社區(qū)媒體，對于新品牌而言，既可以通過社區(qū)媒體深入圈層，精準打通社區(qū)市場，可以進行品牌故事向安利，又能通過社區(qū)媒體的數(shù)據和線下導流的實時數(shù)據得到正向反饋，進而優(yōu)化迭代，不斷調整。

對于品類頭部品牌而言，社區(qū)媒體更是品牌參與社區(qū)經濟的突破口。

因為社區(qū)團購是團長流量型驅動，社區(qū)電商是平臺流量驅動。這兩種商業(yè)模式的存在并不能讓品牌營銷顯得割裂，反而更能通過多種模式和渠道的探索得到一個更為真實的反饋。

畢竟社區(qū)營銷影響的是社區(qū)的人，比如常見的數(shù)字樓宇廣告，就可以很完整的覆蓋社區(qū)人群，不論是搶占心智還是品牌口碑塑造，它都是一個沉浸式讓用戶可感知的傳播。

而至于最后在什么平臺反饋，僅僅只是用戶的抉擇問題。

不管怎樣，這都是一次完整的精準的鏈路式傳播，同時也是更快速更高效的獲得反饋的傳播，只要規(guī)模夠大，本質上還是非常有助于品效合一生意的達成。

三、現(xiàn)在做社區(qū)團購還有前景嗎？

有前景，現(xiàn)在開始做并不晚！

現(xiàn)在微信小程序下單，商品配送到社區(qū),已經成為不少家庭購買基礎物資的首選，也成為商家做線上營銷的標配。其實早3年前，微信小程序爆炸式增長，社區(qū)團購隨之發(fā)力，之后在資本助力下，完成了早期市場發(fā)展；團購模式本質來看不是技術創(chuàng)新，而是渠道創(chuàng)新，通過讓“貨物”更加接近“消費者”，提高了流通效率、降低了生鮮品損耗，從供給側來說是打通了從消費到運營到流通再到生產者的關系。

一年多前團購行業(yè)創(chuàng)造了百天內融資超過20億的佳績，今年在傳統(tǒng)商家相對困難的情況下團購業(yè)務依舊一片大好形勢，相信許多人迫切想知道社區(qū)團購路究竟能走多遠？

我國有超過500多個城市、2000多個縣城，有著萬億級的消費市場，我們預測社區(qū)團購未來發(fā)展大致分為2個方向：

1、錨定全國市場做規(guī)模、拼供應鏈、重組并購等方向;

2、深耕區(qū)域市場發(fā)揮地域優(yōu)勢做爆品、做服務壟斷本地區(qū)域。

屆時會出現(xiàn)多個區(qū)域巨頭并存，同時也是傳統(tǒng)線下零售反撲線上的機會。社區(qū)團購瞄準是萬億的零售市場，市場容量足夠大；而且多圍繞剛需性的生鮮作為基礎品，起步擴張很快，機會也很多。

社區(qū)團購是兼具新零售和熟人社交屬性的新電商玩法，我們大致梳理了一些優(yōu)勢和前景，可供創(chuàng)業(yè)者/傳統(tǒng)企業(yè)主參考：

1、新渠道紅利

傳統(tǒng)渠道的流量已被瓜分殆盡，新渠道仍然有很多流量紅利等待收割，尤其是作為高頻剛需品類的生鮮，有著巨大的引流能力，相當一部分爆品可挖掘。憑借這個渠道可以打開下沉市場（三四五線城市）。

2、解決了居民的痛點

對于三四五線小區(qū)居民來說，他們往往更加關注高性價比的商品，而缺少的正是購買渠道。勤勞的中國人對高性價比，以及物美價廉商品的追求從未停止 。

3、生鮮盈利能力

生鮮電商已歷經幾輪模式變遷（B2C-O2O-新零售），盈利能力始終備受爭議。而社區(qū)社群模式降低了生鮮流通履約成本、提升了用戶獲取和喚醒效率，目前興盛、美家、十薈團等多家平臺已在實際的運營中自證其盈利能力。

4、更加可靠的社交元素

社區(qū)團購主打熟人經濟，微信群是雙方交易的平臺，而同一個微信群必然大家都“認識”，有親戚、鄰居、朋友，與傳統(tǒng)電商相比，更加多了一份真誠與信任，這樣就節(jié)省了許多營銷廣告成本，售后問題也更好處理。

5、參與門檻和成本都很低

獲客成本低、由于大部分是預收單集中采購，不會有太多庫存壓力、集中配送成本較低、同城周轉商品損耗少。依托小區(qū)業(yè)主、便利店主、餐飲店主拉近與消費者距離，將運營的成本降到最低，具有相當?shù)膬r格優(yōu)勢。

6、掌控私域流量，打造社區(qū)生態(tài)

憑借生鮮品類帶來的高頻流量，還可以圍繞“家庭消費”進行品類延展。除了社區(qū)快銷之外仍有想象空間，比如切入社區(qū)本地生活服務、到家服務等。

社區(qū)團購目前火爆，那么對于已踏入和即將入場的人來說， 現(xiàn)在進入這個領域是否還有機會？我們認為還是有如下幾點可參考分析：

1、發(fā)展與趨勢

總體上來說，社區(qū)團購還處在培養(yǎng)用戶習慣和搶占市場規(guī)模的黃金時期，由生鮮切入，再到社區(qū)生態(tài)布局還有很長一段路要走，資本燒錢階段已過，這也符合互聯(lián)網的實體產品營銷規(guī)律，有興趣的可以了解一下2010-2012年的團購商業(yè)模式的市場發(fā)展規(guī)律進行參考。而未來一至兩年將是進行市場布局經營的最佳時間；

2、客戶教育

任何模式的興起與爆發(fā)不是一朝一夕的，而今年的疫情間接導致“宅經濟”的出現(xiàn)，由政府牽頭、電商助力、社區(qū)協(xié)作，多方配合讓全國人民認知到這一購物模式的便利性，省去大量前期最繁瑣市場教育階段；而更多的精力可以研究如何為顧客更好的創(chuàng)造價值。

3、行業(yè)基礎配套完善

無論是上游的供應鏈還是團購工具的技術服務商以及物流業(yè)，現(xiàn)階段都非常成熟完善。對于剛起步的企業(yè)來說，可以充分利用這些完善的基礎設施切入到這個領域。

4、下沉市場一片藍海

社區(qū)團購目前所覆蓋的區(qū)域主要還是一二線城市，而我國眾多人口還是集中三四五線城市，市場空間巨大，整體來說主線城市人口房貸車貸、現(xiàn)金貸壓力多，可支配用于消費升級的銀子不多，而三四五線人口經濟壓力相對較小，生活節(jié)奏較慢，能夠掌握家庭消費決策的以女性為主，可支配資金和時間相對較高。從近兩年中國互聯(lián)網數(shù)據庫報告中分析，下沉市場移動端網民占比已超越主線城市，且處于上升期；對于創(chuàng)業(yè)者來說，機會甚多。

5、人群消費特征

社區(qū)團購用戶的消費特征，一般由于有老人孩子的存在，消費主力軍來自家庭，而非純個人消費，圍繞家庭消費能做的事情很多，且一般客單價不低，這意味著持續(xù)盈利能力相對傳統(tǒng)零售更強，且具有社交屬性，更容易培養(yǎng)忠實鐵粉；

6、社區(qū)團購并非寡頭市場

以往的商業(yè)模式中規(guī)模效應強、行業(yè)壁壘高，普通企業(yè)難以入局、生存，比如曾經的“百團大戰(zhàn)”最后發(fā)展成全國性業(yè)務，最終結局是大魚吃小魚；而社區(qū)團購的地域非常強，各地有各地特色，也具有非常多獨特供應能力的企業(yè)，城市的差異化讓大規(guī)模復制變得不那么容易，數(shù)百城市地域差異和團長管理問題也是漫長的斗爭過程；因此每個地區(qū)都可能會活下來一部分進軍團購的企業(yè)，且活得滋潤；

當然無論如何，社區(qū)團購最核心的還是供應鏈之爭，最本質的是平臺是否有持續(xù)獨特產品的輸出能力，以及做好服務帶給用戶更多的價值認同；

當風口過去之后，純互聯(lián)網模式運營的平臺將逐漸面臨供應鏈跟不上，缺少資金流入，燒錢結束退場；屆時傳統(tǒng)實體、零售業(yè)、連鎖商家將共享巨大蛋糕！

隨著時間推移，它還將引領更多消費模式的變革與創(chuàng)新！

了解最新的社區(qū)團購的玩法，和成熟完善社區(qū)團購的解決方案?？梢园俣人阉鳌凹包c”，感興趣的朋友歡迎關注！

四、社區(qū)團購中一般有幾級分銷？賺錢嗎？

社區(qū)團購與微商具有一些相同的共同點，比如都是有兩級以上的分銷模式，也都是通過熟人基于微信社交圈來進行獲客，但是還是有一些完全不同的特點。也就是社區(qū)團購更具系統(tǒng)化，并且商品供應嚴格，需具備食品經營許可證等相關資質符合的商家。

另外，微商的模式就是一直無限往下發(fā)展代理商，而社區(qū)團購無需發(fā)展代理，社區(qū)團購的模式是一個小區(qū)只有一個團長，保證團長區(qū)域利益的鎖定。微商們則不是這樣，這是社區(qū)團購和微商本質區(qū)別。

最后還有一點不同，社區(qū)團購是有自己的供應鏈，可以保證當天就可以通過社區(qū)團長，送到消費者手里，而微商則做不到。

以上就是關于在小區(qū)做團購賺錢嗎相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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