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八種營銷模式促發(fā)展（八種營銷模式促發(fā)展的例子）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-23 10:18:35 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 303

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于八種營銷模式促發(fā)展的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、保健品營銷的八大模式
2、市場(chǎng)營銷分為哪幾種模式？
3、營銷有哪些模式？
4、營銷有幾種形式？

八種營銷模式促發(fā)展（八種營銷模式促發(fā)展的例子）

一、保健品營銷的八大模式

以我們?cè)诒＝∑沸袠I(yè)從事營銷管理運(yùn)作多年的經(jīng)驗(yàn)來看，發(fā)現(xiàn)有以下8種贏利模式可以作為企業(yè)運(yùn)作時(shí)的借鑒。

1．豎三角贏利模式

原太太藥業(yè)2000年~2001年收購鷹牌洋參，2003年并購喜悅洋參，所采用的就是這種贏利模式：以喜悅洋參作三角形底部，向中檔產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)攻，自下而上地威脅著萬基、金日、康富來等中檔產(chǎn)品的市場(chǎng)。而鷹牌是其謀取豐厚利潤的高檔市場(chǎng)。這樣，喜悅洋參在原太太藥業(yè)的洋參戰(zhàn)略中被當(dāng)成一個(gè)防火墻式的產(chǎn)品，以防止其他產(chǎn)品威脅高檔的鷹牌洋參市場(chǎng)。顯然，這有可能給其他領(lǐng)先晶牌帶來壓力。但面對(duì)強(qiáng)大的萬基品牌，這一策略有相當(dāng)大的難度。萬基有豐富的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，在多種價(jià)位上都可以形成有力的屏障進(jìn)行反擊。產(chǎn)品豎三角贏利模式的利潤來源集中在三角形的頂端產(chǎn)品上，而三角形底部產(chǎn)品則同樣具有重要的戰(zhàn)略意義，并且也有可能變成第二個(gè)利潤來源。

2．解決消費(fèi)者問題的贏利模式

安利公司2002年在中國的營業(yè)額達(dá)30億元，其贏利模式是通過大量的人員推廣，了解產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者，了解消費(fèi)需求，了解消費(fèi)者如何購買和使用產(chǎn)品，然后，根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)加以組合，提出一個(gè)健康解決方案，最終售出自己的產(chǎn)品。在運(yùn)用這一模式的早期，需要業(yè)務(wù)人員的不懈努力，因?yàn)閷?duì)業(yè)務(wù)人員來說，早期很有可能是負(fù)利潤的。但是，這一現(xiàn)象在發(fā)掘出消費(fèi)者的需求并且取得他們的信任以后，會(huì)立刻發(fā)生改變。這樣在贏得消費(fèi)者后，維持客戶關(guān)系的費(fèi)用大大降低，而客戶忠誠度也會(huì)很高。而且，良好的關(guān)系以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品會(huì)使老客戶不斷帶來新的客戶。

這一模式與一些企業(yè)先擁有一個(gè)產(chǎn)品，然后再去尋找消費(fèi)者進(jìn)行強(qiáng)力推銷的模式有本質(zhì)的差別。

3.創(chuàng)新營銷速度的贏利模式

這一模式突出的表現(xiàn)在于營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的創(chuàng)新速度上面。如最早采用C1(企業(yè)形象策劃)戰(zhàn)略取得成功的太陽神，最早大規(guī)模采用農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略以及通過病例、專題和活動(dòng)綜合營銷取得空前成功的三株口服液，最早采用強(qiáng)有力的促銷和陳列配合廣告戰(zhàn)略控制終端的萬基洋參，在軟文營銷上取得突破性進(jìn)展的腦白金，等等，大都通過速度模式取得了成功。這些領(lǐng)先的做法在當(dāng)時(shí)都為企業(yè)帶來了超常規(guī)的利潤以及市場(chǎng)份額回報(bào)。但是，仿效品牌也很快開始跟進(jìn)，使得這一模式的效果開始打折。所以，當(dāng)發(fā)現(xiàn)了一種創(chuàng)新的營銷模式，執(zhí)行速度是十分重要的，因?yàn)樗鼛淼膬?yōu)勢(shì)很難保持長(zhǎng)久。

4．重復(fù)贏利模式

在保健品行業(yè)，有很多從同一產(chǎn)品、同一商標(biāo)等方面重復(fù)獲取利潤的例子，我們可以將它稱為重復(fù)贏利模式。

采用同一產(chǎn)品重復(fù)獲利的例子很多，如太太口服液，通過規(guī)格、包裝設(shè)計(jì)等的變化，延長(zhǎng)了它的生命周期，從而使企業(yè)一次又一次獲得利潤。再如萬基洋參采用的對(duì)同一產(chǎn)品不斷進(jìn)行劑型、包裝、規(guī)格的改進(jìn)，也獲得了很大的成功。采用同一商標(biāo)重復(fù)獲利的例子也不少，在保健品行業(yè)最典型的代表是萬基藥業(yè)，其通過對(duì)洋參的成功推廣建立了萬基這一品牌，公司再將這一品牌的價(jià)值轉(zhuǎn)移到一系列健康的產(chǎn)品上面，從而獲得利潤。這一模式在別的行業(yè)也有很多，如雀巢、松下、小護(hù)士、歐萊雅等。

5．特色贏利模式

所有的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初都會(huì)表現(xiàn)出某種特色和長(zhǎng)處，否則它不可能在行業(yè)內(nèi)取得成功，至少難以持續(xù)贏利。從全球化的視角來看，也可以找到很多企業(yè)，它們?cè)诔晒χ?，開始介入越來越多的領(lǐng)域，但是它們顯然不具備進(jìn)入某些新領(lǐng)域的特長(zhǎng)，因此使得企業(yè)銷售收入增長(zhǎng)而利潤卻在下降。

持續(xù)依靠?jī)?yōu)勢(shì)進(jìn)行企業(yè)品牌建設(shè)的，在保健品行業(yè)的杰出代表應(yīng)該是原太太藥業(yè)。通過十幾年的發(fā)展，原太太藥業(yè)建立了成熟的品牌運(yùn)營模式，并具備了豐富的操作經(jīng)驗(yàn)，在這些方面的專業(yè)能力使得它有能力向相關(guān)的領(lǐng)域不斷擴(kuò)展，并且在新的領(lǐng)域中能夠繼續(xù)應(yīng)用這一專業(yè)能力，從而達(dá)到持續(xù)獲利的目的。

6．品牌贏利模式

應(yīng)用品牌贏利模式的企業(yè)一般在前期要投入大量資本，通過科學(xué)的途徑建立可以信賴的、有附加值的品牌。在同一類別的企業(yè)產(chǎn)品中，因?yàn)椴煌钠放苾r(jià)值，消費(fèi)者愿意為自己所認(rèn)同的晶牌產(chǎn)品付出比別的晶牌產(chǎn)品高得多的價(jià)格，這是該模式受到歡迎的原因所在。比如，同樣是購買洋參含片，消費(fèi)者愿意為萬基洋參支付更多的貨幣。同樣是購買腎寶，消費(fèi)者愿意承擔(dān)匯仁腎寶的高價(jià)格；同樣是購買烏雞白鳳丸，同仁堂的價(jià)格是最高的。

7．特異產(chǎn)品贏利模式

企業(yè)生產(chǎn)出一種產(chǎn)品，科技含量比較高，其他企業(yè)要模仿比較困難，因此就可以在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里具有穩(wěn)定的獲利能力。這樣的情況在保健晶中一般多見于生物領(lǐng)域，如上海交大的昂立一號(hào)，上市近10年，除了三株曾經(jīng)成功模仿外，其他很少有產(chǎn)品跟進(jìn)成功。盡管昂立有這樣那樣的地域優(yōu)勢(shì)，但主要還是靠這一獨(dú)特產(chǎn)品取得了持續(xù)的成功。

8．區(qū)域優(yōu)勢(shì)的贏利模式

在保健品行業(yè)，有些根本不起眼的品牌或者企業(yè)也取得了豐厚的利潤。它們的成功秘訣在于集中了企業(yè)的所有資源，建立了區(qū)域優(yōu)勢(shì)。

在南京市場(chǎng)，近年來老山蜂王漿凍干粉通過各種社區(qū)營銷手段，一點(diǎn)一滴地建立了蜂王漿凍干粉類的區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在同類產(chǎn)品中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。據(jù)透露，老山蜂王漿凍干粉系列產(chǎn)品在南京市場(chǎng)的年?duì)I業(yè)額近8000萬元。這一贏利模式的成功企業(yè)更突出地出現(xiàn)在酒類行業(yè)。酒類的地域性很強(qiáng)，很多地方晶牌在本土建立了極強(qiáng)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，即使是強(qiáng)大的全國性品牌，在擁有強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌的地方也只能屈居其后。如青島的地產(chǎn)酒瑯伢臺(tái)白酒，在當(dāng)?shù)氐哪赇N售額達(dá)2億元；泰安的泰山大曲，在泰安的年銷售額也過億元。這使外來品牌根本無法望其項(xiàng)背。這是建立區(qū)域優(yōu)勢(shì)從而實(shí)現(xiàn)贏利的典型個(gè)案。

以上是保健品市場(chǎng)中常見的8種贏利模式。從上面的分析我們可以看到，有的企業(yè)同時(shí)采用了2—3種贏利模式。但無論采用幾種模式，或主推某種模式，第一要?jiǎng)?wù)是要找到符合企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)的贏利模式，根據(jù)這個(gè)模式去規(guī)劃自己企業(yè)的營銷方式，從而達(dá)到生存和發(fā)展的目的。事實(shí)上，無論規(guī)模和實(shí)力大小，每個(gè)企業(yè)都有可能找到適合自己的贏利模式。它可能存在于企業(yè)正在運(yùn)營的戰(zhàn)略規(guī)劃中，也可能需要營銷人員創(chuàng)造性地去尋找。但筆者堅(jiān)信，在不久的將來，將會(huì)出現(xiàn)更多新的贏利模式。這些新的模式必然伴隨著保健品行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展而相繼出現(xiàn)。在未來，誰先找到新的贏利模式，誰將最有機(jī)會(huì)成為下一個(gè)成功的保健品企業(yè)。

二、市場(chǎng)營銷分為哪幾種模式？

首先采取正確的方法與顧客溝通，其次在溝通中尋找潛在力，刺激他的購買力，就可以了

現(xiàn)代營銷：

1、體驗(yàn)營銷。體驗(yàn)營銷模式是在社區(qū)旁開辦大型的體驗(yàn)店，每天免費(fèi)給顧客體驗(yàn)產(chǎn)品，體驗(yàn)一個(gè)月至數(shù)個(gè)月后才開始根據(jù)顧客的強(qiáng)烈需求，以促銷形式向顧客銷售產(chǎn)品。顧客體驗(yàn)的產(chǎn)品價(jià)格比較昂貴，一次銷售往往在百萬元以上。體驗(yàn)營銷模式主要是讓顧客充分接觸產(chǎn)品，并不會(huì)像會(huì)議營銷那樣產(chǎn)生較多的購買沖動(dòng)，產(chǎn)品退貨率非常低，雖然價(jià)格不菲，消費(fèi)者的認(rèn)可率還是很高的。

2、數(shù)據(jù)庫營銷。數(shù)據(jù)庫營銷的理念在國外已經(jīng)非常成熟，其實(shí)會(huì)議營銷也包含了很多數(shù)據(jù)庫營銷的精髓。但真正在保健產(chǎn)業(yè)把數(shù)據(jù)庫營銷做大的還是益生康健。該模式在平面媒體大量投放廣告，以“一元入會(huì)”的方式吸納會(huì)員，然后通過強(qiáng)大的呼叫中心，結(jié)合定期郵寄會(huì)刊，以極其優(yōu)惠的價(jià)格吸引顧客重復(fù)購買，獲得巨大成功。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷其本質(zhì)是一種商業(yè)信息的運(yùn)行。所謂商業(yè)信息是可分解為商品信息、交易信息和感受信息三個(gè)要素。任何一種商業(yè)交換，其實(shí)都包含這三種信息，而基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷方法就是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的不同階段，制定不同的信息運(yùn)行策略，并主要通過網(wǎng)絡(luò)方法來實(shí)現(xiàn)的營銷設(shè)計(jì)與操作。

現(xiàn)代在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上更加強(qiáng)了品牌的建設(shè)和維護(hù)，重視了賣方之間的聯(lián)系學(xué)會(huì)理解雙贏，最大的區(qū)別是開創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)營銷的新局面。

相同之處，都是集合現(xiàn)有資源實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品使用價(jià)值并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值，是聯(lián)結(jié)社會(huì)需要與企業(yè)反應(yīng)的有效行為，都推動(dòng)了社會(huì)發(fā)展。

三、營銷有哪些模式？

目前公認(rèn)的營銷模式從構(gòu)筑方式上劃分，有兩大主流：\x0d\x0a一是以市場(chǎng)細(xì)分法，通過企業(yè)管理體系細(xì)分延伸歸納出的市場(chǎng)營銷模式\x0d\x0a一是以客戶整合法，通過建立客戶價(jià)值核心，整合企業(yè)各環(huán)節(jié)資源的整合營銷模式\x0d\x0a市場(chǎng)營銷模式是以企業(yè)為中心構(gòu)筑的營銷體系，而整合營銷則是以客戶為中心構(gòu)筑的營銷體系。\x0d\x0a\x0d\x0a在這兩大模式的基礎(chǔ)上，圍繞具體營銷過程衍生出了眾多手法：\x0d\x0a1、體驗(yàn)式營銷（視操作方式?jīng)Q定其模式屬性）\x0d\x0a2、一對(duì)一營銷（主要屬于整合營銷模式）\x0d\x0a3、全球地方化營銷（屬于市場(chǎng)營銷模式）\x0d\x0a4、關(guān)系營銷（屬于市場(chǎng)營銷）\x0d\x0a5、連鎖（視操作方式判斷模式屬性）\x0d\x0a6、品牌營銷（視操作方式判斷模式屬性）\x0d\x0a7、深度營銷（主要屬于整合營銷）\x0d\x0a8、網(wǎng)絡(luò)營銷（視操作模式判斷模式屬性）\x0d\x0a9、興奮點(diǎn)營銷\x0d\x0a10、直銷（屬市場(chǎng)營銷模式）\x0d\x0a11、數(shù)據(jù)庫營銷\x0d\x0a12、文化營銷（屬市場(chǎng)營銷）

四、營銷有幾種形式？

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣形式有很多，可以結(jié)合案例來看，更加容易理解

營銷方式一：內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷要求你能生產(chǎn)和利用內(nèi)外部?jī)r(jià)值內(nèi)容，吸引特定受眾主動(dòng)關(guān)注。也就是說，你的內(nèi)容要有足夠的吸引力，讓消費(fèi)者主動(dòng)來找你。

案例：網(wǎng)易云音樂的地鐵樂評(píng)專列，papi醬、咪蒙等自媒體的走紅，都是內(nèi)容營銷的經(jīng)典案例。

營銷方式二：口碑營銷

口碑營銷是指企業(yè)在品牌建立過程中，通過客戶間的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來。

案例：老干媽號(hào)稱從不在廣告上花一分錢，但卻做到了市場(chǎng)覆蓋率高達(dá)90%以上，靠的就是口碑營銷。

營銷方式三：病毒營銷

病毒營銷是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的觀眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速復(fù)制，迅速傳播，將信息短時(shí)間內(nèi)傳向更多的受眾。

案例：YSL星辰口紅爆紅、冰桶挑戰(zhàn)、百雀羚神廣告等刷這些爆朋友圈的事件，都屬于病毒營銷。

營銷方式四：饑餓營銷

饑餓營銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤率的營銷策略。

案例：饑餓營銷的關(guān)鍵詞是“搶不到”。將這一營銷方式應(yīng)用到極致的品牌是小米手機(jī)。饑餓營銷的策略讓小米摒棄了在市場(chǎng)渠道投入廣告的傳統(tǒng)銷售手段，從而以低價(jià)策略在競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。

營銷方式五：事件營銷

事件營銷是指通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。

案例：新世相的“逃離北上廣”，“丟書大作戰(zhàn)”，都屬于事件營銷的經(jīng)典案例。

營銷方式六：借勢(shì)營銷

借勢(shì)營銷用雷軍的話來說就是“站在風(fēng)口上的豬”，通過創(chuàng)意將產(chǎn)品附著在有巨大傳播力大家眾所周知的熱點(diǎn)事件上，很容易就會(huì)獲得大量傳播。

案例：在借勢(shì)營銷方面，杜蕾斯可謂一把好手。蘋果7發(fā)布、熱門電影上映、明星宣布喜訊，杜蕾斯的借勢(shì)海報(bào)總能吸引大波人的眼球。

營銷方式七：造勢(shì)營銷

產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)初期，營銷剛開始階段，需要制造氣勢(shì)渲染氣氛，給消費(fèi)者一個(gè)深刻的印象，使?fàn)I銷進(jìn)入充分展開。這個(gè)時(shí)候就需要造勢(shì)營銷。

案例：天貓雙11和京東618，正式的活動(dòng)日期都在月中下旬，但在月初我們就能在公交站臺(tái)看到他們的活動(dòng)廣告，這就是一種造勢(shì)營銷。

營銷方式八：跨界營銷

跨界營銷，可以說是現(xiàn)階段除了互聯(lián)網(wǎng)思維和饑餓營銷以外被炒得最熱的詞匯了。兩個(gè)看似毫不搭噶的品牌，根據(jù)各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，相互契合滲透，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，達(dá)到1+1>2的效果。

案例：跨界營銷的方式包括產(chǎn)品跨界、渠道跨界、文化跨界、營銷跨界、交叉跨界等。最近華為聯(lián)手肯德基，肯德基獲得定制版手機(jī)，華為獲得遍布全國的肯德基桌面廣告位，就是一次跨界營銷的典型案例。

營銷方式九：網(wǎng)紅營銷

首先網(wǎng)紅營銷，也叫做網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，也是當(dāng)下比較熱的一種營銷方式，主要是因?yàn)檫@種嶄新的形式傳播速度是非?？斓?，流動(dòng)率高，波及范圍會(huì)更廣。

案例：【New Balance】今年邀請(qǐng)了超級(jí)網(wǎng)紅Papi醬拍攝了倡導(dǎo)堅(jiān)持尋找自我的廣告《致未來的我》。

營銷方式十：視覺營銷

視覺營銷是一種可視化的視覺體驗(yàn)通過視覺的沖擊和審美視覺感觀提高顧客（潛在的）興趣，達(dá)到產(chǎn)品或服務(wù)的推廣

案例：Horse為農(nóng)夫山泉設(shè)計(jì)的礦泉水包裝。

營銷方式十一：服務(wù)營銷

服務(wù)營銷是一種通過關(guān)注顧客，進(jìn)而提供服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)有利的交換的營銷手段，作為服務(wù)營銷的重要環(huán)節(jié)，“顧客關(guān)注”工作質(zhì)量的高低，將決定后續(xù)環(huán)節(jié)的成功與否，影響服務(wù)整體方案的效果。

案例：海底撈的超值服務(wù)體現(xiàn)出來的：海底撈不僅有火鍋，還能讓你笑，千金難買一笑！在海底撈，顧客就是上帝的服務(wù)理念得到了最好的詮釋。

營銷方式十二：公關(guān)營銷

公共關(guān)系營銷重視把以提高企業(yè)形象和信譽(yù)為主要內(nèi)容的公共關(guān)系促銷活動(dòng)，作為現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的重點(diǎn)手段來予以采用。企業(yè)形象作為一種極為寶貴的營銷資源，已成為營銷策略的重要組成部分。

案例：奧利奧100周年：餅干上的歷史。奧利奧的100年周年慶活動(dòng)，不僅有效的利用了社交媒體實(shí)現(xiàn)好玩的互動(dòng)，同時(shí)也很好把產(chǎn)品有機(jī)地融入到互動(dòng)和營銷活動(dòng)中。

以上就是關(guān)于八種營銷模式促發(fā)展相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。