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互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-23 15:04:29 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 847

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、有什么好的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推薦？
2、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板格式
3、互聯(lián)網(wǎng)有哪些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
4、簡(jiǎn)單網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)例子

互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書）

一、有什么好的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推薦？

現(xiàn)在市面上的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目還是比較多的，以餐飲行業(yè)為例，比較常見的項(xiàng)目有：以加盟的形式開一家火鍋店、奶茶店等等，或者獨(dú)立經(jīng)營(yíng)一家小餐館、甜品店等等。

需要提醒您的是，任何創(chuàng)業(yè)都有虧損和失敗的可能，在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)一定要謹(jǐn)慎。

如果您正在創(chuàng)業(yè)，周轉(zhuǎn)資金不足，那么可以嘗試申請(qǐng)借款?，F(xiàn)在有很多助力小微企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的信貸平臺(tái)，記得一定要選擇正規(guī)平臺(tái)，比如度小滿金融，額度高利率低，據(jù)了解度小滿金融的信貸用戶中，有七成是小微企業(yè)主，大品牌更安心。對(duì)于小微企業(yè)家庭，2021年5月21日，度小滿金融推出以“家和萬業(yè)興”為主題的助力小微活動(dòng)，提供10萬份“日息萬一+百萬保險(xiǎn)”禮包。數(shù)量有限，先到先得，具體活動(dòng)詳情請(qǐng)以度小滿金融APP頁面顯示為準(zhǔn)。

此回答由康波財(cái)經(jīng)提供，康波財(cái)經(jīng)專注于財(cái)經(jīng)熱點(diǎn)事件解讀、財(cái)經(jīng)知識(shí)科普，奉守專業(yè)、追求有趣，做百姓看得懂的財(cái)經(jīng)內(nèi)容，用生動(dòng)多樣的方式傳遞財(cái)經(jīng)價(jià)值。希望這個(gè)回答對(duì)您有幫助。

二、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板格式

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè) ，有哪些可以推薦的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在互聯(lián)網(wǎng)上面創(chuàng)業(yè)有哪些好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是可以做的。以下是我為大家整理的關(guān)于互聯(lián)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板，給大家作為參考，歡迎閱讀!

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板篇1

第一章：摘要......................................... 2

第二章：公司介紹..................................... 4

第三章：產(chǎn)品服務(wù)..................................... 7

第四章：市場(chǎng)分析.................................... 13

第五章：營(yíng)銷戰(zhàn)略.................................... 18

第六章：財(cái)務(wù)計(jì)劃.................................... 23

第七章：風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策............................... 32

第八章：網(wǎng)站規(guī)劃.................................... 33

第九章：結(jié)語........................................ 34

第十章：附錄........................................ 35

第一章摘要

一宗旨及商業(yè)模式

天行網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)公司是一個(gè)新型的電子商務(wù)公司，其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細(xì)致的在線軟件服務(wù)和休閑娛樂會(huì)所信息查詢服務(wù)。通過提供專業(yè)化、便捷化、個(gè)性化、時(shí)尚化的全新服務(wù)，以方便快捷為導(dǎo)向，以顧客滿意為目標(biāo)，努力滿足顧客需求，通過各種贏利模式獲得利潤(rùn)，并創(chuàng)造知名品牌。

本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司，初期發(fā)展以廣州為據(jù)點(diǎn)，服務(wù)針對(duì)兩個(gè)目標(biāo)群體：信息查詢服務(wù)主要針對(duì)高層商務(wù)人員、白領(lǐng)及年輕愛好時(shí)尚娛樂的消費(fèi)群體：在線軟件服務(wù)主要針對(duì)中小型娛樂會(huì)所。公司力求為顧客提供最準(zhǔn)確、最快捷、最溫馨、最周到的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，從而促進(jìn)公眾的娛樂消費(fèi)，帶動(dòng)廣州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

二市場(chǎng)定位

在公司的宗旨中，我們已經(jīng)將公司的目標(biāo)市場(chǎng)定位為兩個(gè)大方向的市場(chǎng)，一是針對(duì)查詢服務(wù)的信息提供者——休閑娛樂行業(yè)會(huì)所;二是針對(duì)廣大需要進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體。

針對(duì)休閑娛樂會(huì)所這一市場(chǎng)定位，我們的服務(wù)主要包括為其提供企業(yè)黃頁鏈接，發(fā)布該會(huì)所特色服務(wù)等信息;網(wǎng)絡(luò) 廣告宣傳;推薦業(yè)務(wù);在線軟件服務(wù)等。通過調(diào)查顯示，休閑娛樂服務(wù)行業(yè)的信息化非常低，使得辦公經(jīng)營(yíng)成本無法降低，這就影響了該企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的擴(kuò)展。公司針對(duì)休閑娛樂會(huì)所提供的服務(wù)，有助于達(dá)到公司的雙贏乃至多盈的目標(biāo)。

針對(duì)進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體，我們提供關(guān)于休閑娛樂方面的各種信息查詢，目標(biāo)市場(chǎng)定位在熱衷于娛樂，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)并擁有現(xiàn)代化通訊工具的消費(fèi)群體上。已有數(shù)據(jù)顯示，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，人們生活水平的不斷提高，越來越多的人傾向于到各種休閑娛樂設(shè)施或場(chǎng)所度過閑暇時(shí)間，并且只要經(jīng)濟(jì)不斷的向前發(fā)展和通訊文化的進(jìn)一步?jīng)_擊，這個(gè)市場(chǎng)上的消費(fèi)群體就會(huì)越來越多，特別是那些愛好新潮時(shí)尚、樂觀向上的人們。

三我們的服務(wù)

通過市場(chǎng)合理的細(xì)分，公司服務(wù)也將針對(duì)兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的客戶來提供。此處，我們主要先簡(jiǎn)單介紹我們公司的兩個(gè)特色服務(wù)，其它具體服務(wù)方式詳見第三章產(chǎn)品與服務(wù)。

特色服務(wù)——信息查詢服務(wù)：

★ 娛樂設(shè)施及場(chǎng)所的當(dāng)前情況查詢業(yè)務(wù)

提供娛樂場(chǎng)所當(dāng)前客戶數(shù)量，資源使用情況的查詢等。通過跟各個(gè)娛樂會(huì)所后臺(tái)數(shù)據(jù)庫的對(duì)接及在線軟件服務(wù)的支持，實(shí)現(xiàn)信息共享，顧客通過查詢可以在第一時(shí)間知道某娛樂會(huì)所是否有空位、空房、空閑設(shè)施等即時(shí)營(yíng)業(yè)狀況。

★ 某行業(yè)娛樂設(shè)施及會(huì)所的全方位對(duì)比查詢業(yè)務(wù)

提供該行業(yè)各娛樂會(huì)的詳細(xì)資料，包括提供的服務(wù)類型、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等;同時(shí)提供該行業(yè)娛樂場(chǎng)所的特點(diǎn)對(duì)比，使顧客更好的選擇適合自己的會(huì)所。該業(yè)務(wù)側(cè)重于網(wǎng)上點(diǎn)擊查詢。

為了使公司的特色服務(wù)發(fā)展空間更大，我們需要與更多娛樂會(huì)所建立信息系統(tǒng)對(duì)

接，即使了解其動(dòng)態(tài)信息，但介于中小型娛樂會(huì)所無法實(shí)現(xiàn)信息化問題，公司退出了又一個(gè)專門針對(duì)娛樂會(huì)所而開設(shè)的亮點(diǎn)服務(wù)，公司初步預(yù)計(jì)，該項(xiàng)服務(wù)將是以后公司戰(zhàn)略發(fā)展的一個(gè)重要組成部分，同時(shí)也是公司利潤(rùn)的一個(gè)重要來源。+

亮點(diǎn)服務(wù)——在線軟件服務(wù)：公司針對(duì)沒有信息化的中小型娛樂商家開發(fā)的在線信息管理系統(tǒng)。商家通過互聯(lián)網(wǎng)在線操作屬于自己的信息系統(tǒng)，不僅免除了企業(yè)開發(fā)大型信息系統(tǒng)所帶來的高額成本，也免除了企業(yè)平時(shí)系統(tǒng)維護(hù)等巨大的管理費(fèi)用，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)E化管理，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和勞動(dòng)生產(chǎn)率。同時(shí)，公司可以通過企業(yè)的在線信息系統(tǒng)，隨時(shí)了解企業(yè)的營(yíng)業(yè)情況，從而為信息查詢服務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的信息基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了多贏。在線軟件服務(wù)一個(gè)多家國(guó)外大型廠商都看好的領(lǐng)域，包括微軟、Google和Salesfore.com等，而中國(guó)在該領(lǐng)域尚無很成熟的技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，很有發(fā)展前景。

四競(jìng)爭(zhēng)

信息查詢行業(yè)方面，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是涉及此行業(yè)的相關(guān)定位網(wǎng)站，如：今夜中國(guó)，廣州生活易等，以及包括現(xiàn)在普遍使用的114、160查詢服務(wù)也將成為我們某一細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者。由于我們采用了新穎便捷的查詢方式并配置了專業(yè)細(xì)致的數(shù)據(jù)庫，所以從經(jīng)營(yíng)方式來講我們是全電子商務(wù)化的，是全新的。通過與多種現(xiàn)代通信工具及方式相結(jié)合，我們有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，一是可以節(jié)約顧客的時(shí)間成本，顧客可以隨時(shí)隨地最快的獲得所需的信息;二是幫助顧客全面了解廣州市內(nèi)各種娛樂設(shè)施及場(chǎng)所，使其有針對(duì)性地消費(fèi)，有效的降低其開銷，獲取最大的消費(fèi)者剩余，真正意義上地實(shí)現(xiàn)互利。

在線軟件服務(wù)方面，由于這一領(lǐng)域在中國(guó)尚屬啟蒙階段，因此來自外部的競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手相對(duì)很少且不成熟，因此這方面的競(jìng)爭(zhēng)可以不予考慮。

五團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

我們的團(tuán)隊(duì)是由中山大學(xué)各個(gè)學(xué)院中的一些優(yōu)秀生組成，隊(duì)員主要來自電子商務(wù)、財(cái)務(wù)投資、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理、公共關(guān)系、計(jì)算機(jī)等專業(yè)，因此我們?cè)诠竟芾砑?span style="display:none">qhp創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃公司

構(gòu)的各個(gè)方面都有比較好的管理、技術(shù)理論基礎(chǔ)。

團(tuán)隊(duì)成員在學(xué)術(shù)方面獲得的成就主要有：協(xié)助老師參與《電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《電子商務(wù)案例分析》等教材的編寫工作;協(xié)助老師完成學(xué)術(shù)論文并發(fā)表在《管理世界》上等。

除了豐富的專業(yè)知識(shí)外，許多隊(duì)員都有很多的社會(huì)工作和實(shí)踐經(jīng)歷，有的曾被推薦至新浪廣東分公司實(shí)習(xí)，參與開發(fā)了新浪廣東校園板塊的后臺(tái)管理系統(tǒng)，并承擔(dān)了大部分的網(wǎng)頁制作工作。有的曾在寶潔公司廣州分公司財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)，表現(xiàn)出色。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板篇2

一、市場(chǎng)需求

隨著電子信息的發(fā)展和全球化，網(wǎng)絡(luò)游戲以計(jì)算機(jī)信息為基礎(chǔ)作為一個(gè)新興的朝陽產(chǎn)業(yè)迅速地在全球盛行。2008年中國(guó)僅內(nèi)陸地區(qū)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)份額已經(jīng)突破200億，如今仍繼續(xù)保持著百分20以上的增幅。中國(guó)游戲市場(chǎng)的潛力非常巨大，中國(guó)龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶基數(shù)是網(wǎng)絡(luò)游戲能夠快速發(fā)展的主要條件。

而各種網(wǎng)絡(luò)游戲尤其大型網(wǎng)絡(luò)游戲如《魔獸》、《CF》等都離不開游戲裝備、游戲道具等，而往往這些道具都是需要花費(fèi)一定的貨幣來購(gòu)買的，對(duì)于這些網(wǎng)絡(luò)的虛擬貨幣大部分玩家又沒有足夠時(shí)間和精力來獲取，因此他們更傾向于用貨幣來購(gòu)買游戲中的物品，因此網(wǎng)絡(luò)中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價(jià)值。

為了滿足市場(chǎng)對(duì)豐富游戲的需求，我們公司以推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展為導(dǎo)向，以信譽(yù)至上、服務(wù)快捷為宗旨，發(fā)展成為玩家心目中值得信賴的虛貨幣交易商。并努力將公司發(fā)展為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣交易的主導(dǎo)企業(yè)，帶領(lǐng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)。

二、公司簡(jiǎn)介

1、公司簡(jiǎn)介

xxx公司是一個(gè)服務(wù)廣大網(wǎng)游玩家的互聯(lián)網(wǎng)公司，其宗旨是以互聯(lián)網(wǎng)為依托，憑借專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)和公司至上的信譽(yù)，為玩家提供各種網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣。公司主要從各中小型工作站收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣，然后向玩家提供有保障的、值得信賴的現(xiàn)金瑞環(huán)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣的服務(wù)。業(yè)務(wù)主要以精品網(wǎng)絡(luò)游戲如《魔獸》、《CF》、《EVA》等，并同時(shí)提供其他非主要網(wǎng)游，以便方便不同游戲的玩家。

2、公司管理

股權(quán)機(jī)構(gòu)：全員持股計(jì)劃。管理層持股百分60，員工持股百分40，其中員工股中對(duì)關(guān)鍵骨干人員提供了贈(zèng)送職工股份等措施進(jìn)行激勵(lì)。日后的發(fā)展還要根據(jù)公司發(fā)展變化以及市場(chǎng)需求來改變策略。

管理部門：

1、營(yíng)銷部門：主要負(fù)責(zé)把握市場(chǎng)上存在的各種機(jī)會(huì)，善于捕捉到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)發(fā)展方向的動(dòng)態(tài)信息，對(duì)其加以分析，并能向市場(chǎng)推銷公司最新開發(fā)的業(yè)務(wù)。該部門員工需要頭腦靈活、分析能力強(qiáng)、有一定營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn) 的人才。

2、外交部門：主要負(fù)責(zé)調(diào)合公司與各網(wǎng)絡(luò)游戲的和諧關(guān)系，并與各個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲工作站進(jìn)行洽談，力求以最低成本收購(gòu)各游戲貨幣，同時(shí)負(fù)責(zé)聯(lián)系一些有意聯(lián)盟本公司的公司。該部門要求人員的口才好、頭腦好、同時(shí)需有一定的良好禮儀、氣質(zhì)。

3、銷售技術(shù)部門：主要負(fù)責(zé)直接和消費(fèi)者溝通，了解消費(fèi)者需求的動(dòng)態(tài)信息，和負(fù)責(zé)制定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)程序。這要求工作人員要有一定的游戲技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的電腦技術(shù)，信譽(yù)良好，服務(wù)態(tài)度良好。

4、決策部門：主要負(fù)責(zé)分析公司有關(guān)收益，根據(jù)市場(chǎng)制定相關(guān)公司發(fā)展政策。

5、財(cái)務(wù)部門：負(fù)責(zé)管理公司的財(cái)務(wù)、工資分配、資金周轉(zhuǎn)等問題。

不管是哪個(gè)部門的人員，作為管理網(wǎng)絡(luò)游戲的工作者，都需要具備強(qiáng)烈的上進(jìn)心，并接觸過兩款以上大型的網(wǎng)絡(luò)游戲和對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)有總體上的把握，同時(shí)在職業(yè)道德上要信守承諾，遵循公司宗旨理念。

三、資金運(yùn)作

1、預(yù)計(jì)吸引投資金額

為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，本項(xiàng)目希望xxxx年底獲得500萬元人民幣風(fēng)險(xiǎn)投資。這包括了前期開辦費(fèi)用、市場(chǎng)拓展、廣告宣傳、媒體活動(dòng)和流動(dòng)資金。

2、投資回報(bào)

通過分析市場(chǎng)需求，可以預(yù)計(jì)本公司在正常運(yùn)作后銷售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)本項(xiàng)投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進(jìn)行分紅。同時(shí)在xxxx年底，雙方可按照股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式雙方協(xié)商，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出，或通過股份回購(gòu)的方式，本公司以自有資金回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資的股份，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出。

四、業(yè)務(wù)核心

本公司主要以不同游戲不同角色對(duì)顧客的溝通交流方式服務(wù)于顧客。顧客在我們的網(wǎng)站下訂單，并通過銀行卡或由我公司送的禮券支付，款到后由我公司在游戲里的角色在規(guī)定時(shí)間內(nèi)支付顧客所訂購(gòu)的虛擬物品。

五、營(yíng)銷策略及計(jì)劃

1、建立公司網(wǎng)頁，為公司業(yè)務(wù)打廣告。因?yàn)楸竟咀鳛橐粋€(gè)初始階段的公司，發(fā)展少不了廣告。建立起本公司網(wǎng)頁，玩家可通過網(wǎng)絡(luò)直接向本公司購(gòu)買游戲裝備。

2、以大學(xué)生及北京各學(xué)校附近網(wǎng)吧為主，這些人群都是作為網(wǎng)絡(luò)游戲額主要人群，因此首先要對(duì)他們推銷公司該業(yè)務(wù)成功。并力求聯(lián)盟某些大型網(wǎng)吧。

3、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。公司初始以北京各學(xué)校為中心，根據(jù)市場(chǎng)的相關(guān)變化和公司的收益穩(wěn)定，公司會(huì)以北京為中心向外擴(kuò)散。主要還是以網(wǎng)絡(luò)普及地區(qū)擴(kuò)散，使公司逐漸發(fā)展為全國(guó)主要游戲虛擬貨幣兌換服務(wù)公司，并向國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)軍。

4、強(qiáng)化營(yíng)銷宣傳。在完成有關(guān)營(yíng)銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上，加大營(yíng)銷宣傳力度、通過專業(yè)媒體、地方報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等媒介，推廣我公司的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽(yù)，增強(qiáng)公司的知名度。

六、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及風(fēng)險(xiǎn)

目前這個(gè)行業(yè)中做的最好的企業(yè)是IGE，但它認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的利潤(rùn)率過低，因此把目標(biāo)主要定在國(guó)外。因此現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)者主要是一些小型網(wǎng)站。但由于這些供應(yīng)商比較的分散還處于小作坊的工作站形式，規(guī)模小，利潤(rùn)低，且信譽(yù)得不到保證，玩家有購(gòu)買意愿卻又不放心。我們以一定價(jià)格從小型工作站處購(gòu)進(jìn)網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣，并以公司的信譽(yù)作以保證，向玩家提供可信賴的現(xiàn)金兌換網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣的服務(wù)。

可能經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：

1、管理風(fēng)險(xiǎn)：作為一家初始的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。特別是在戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、營(yíng)銷管理方面都缺少人才。為此，本公司決定將每年的某個(gè)特定時(shí)間作為管理培訓(xùn)日。在管理層和員工當(dāng)中開展質(zhì)量意識(shí)，崗位職業(yè)化意識(shí)的培訓(xùn)，完善各項(xiàng)管理制度，改進(jìn)激勵(lì)政策，聘用高級(jí)管理人才等手段盡量減少管理風(fēng)險(xiǎn)。

2、信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)：維持公司的信譽(yù)是公司中各個(gè)員工都必須遵守的重要宗旨。

但是玩家最初可能不會(huì)相信。這就要求我們對(duì)公司業(yè)務(wù)必須通過正規(guī)的手段的宣傳，同時(shí)要求員工在向玩家溝通時(shí)需有良好的職業(yè)精神。

3、供貨不足風(fēng)險(xiǎn)：因?yàn)楸竟臼且跃W(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)榛A(chǔ)，通過提供各種游戲虛擬貨幣得到利潤(rùn)。網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)信息的不足、向游戲工作站收購(gòu)貨幣不足等都會(huì)影響到我們公司向玩家無法正常提供服務(wù)甚至損害了公司的信譽(yù)。

為此我公司必須采取積極洽談國(guó)內(nèi)主要游戲工作站，擴(kuò)大供貨商的寬度，同時(shí)由于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的靈活性，我們須時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展，可有效避免與化解供貨風(fēng)險(xiǎn)。

七、結(jié)語

本計(jì)劃的制定是為了便于有意投資人士迅速了解我公司基本情況而制定，關(guān)于財(cái)務(wù)規(guī)劃及產(chǎn)品營(yíng)銷細(xì)節(jié)未加詳述，如有意向，我公司可提供更進(jìn)一步深入的資料供雙方洽商合作事宜。

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三、互聯(lián)網(wǎng)有哪些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

現(xiàn)在市場(chǎng)上的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目非常多，比如餐飲、娛樂、生活用品銷售等等，種類多又容易入行。如果創(chuàng)業(yè)，建議您根據(jù)自身的資質(zhì)，選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)方式，如果需要資金準(zhǔn)備，可以小額貸款。

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四、簡(jiǎn)單網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)例子

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)正成為大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐和就業(yè)的熱門選擇之一。以下是我為大家整理的簡(jiǎn)單網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)例子相關(guān) 文章。

案例1：甜餅光盤：幾毛錢的光盤定制憑啥賣幾十?

淘寶上總有些看起來挺“小”的生意，比如代寫書信，制作名片等。這些生意雖“小”，但要做好卻也并非易事。甜餅光盤做的便是這樣的生意——采用定制的方式，甜餅光盤把一樁成本僅為幾毛錢的光盤生意做到了幾元甚至幾十元。

“今天，數(shù)字化時(shí)代的自由、豐富與便捷改變著我們的生活，用不完的儲(chǔ)存空間、無窮盡的資源、高速的傳播——我們享受著零和一所構(gòu)成的聲色光影。但喧囂之后或許你也發(fā)現(xiàn)，我們的記憶總像數(shù)字一樣被輕易刪除與更替……就讓一張張小小的甜餅，刻下快樂感動(dòng)的痕跡，寫上我的筆跡，不讓過去輕易被抹去。”

這“甜餅”不能吃，但能看、能聽，還因?yàn)? DIY 而帶著情感的溫度和味道。米蘭•昆德拉說過，快的程度與遺忘的強(qiáng)度直接成正比。身處信息時(shí)代，人們更加步履匆匆，“深刻”與“難忘”變得格外珍貴。于是在一家叫“甜餅光盤”的淘寶小店，重慶青年張一帶領(lǐng)三個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，干起了為客人制作個(gè)性光盤的生意。

有溫度的附加值

光盤的流行少說也在十年前，隨著U盤、移動(dòng)硬盤的普及，作為存儲(chǔ)工具的光盤早已退居二線，使用光盤的人越來越少。一張普通的刻錄盤價(jià)格也很有限，便宜的幾毛錢，貴的也不過一兩元錢。

在淘寶上，不乏光盤印刷、刻錄的店鋪，大部分做的是批量生意，價(jià)格都很低廉。“這年頭賣光盤，基本沒戲，只有讓它們告別千篇一律，擁有獨(dú)一無二的個(gè)性，才能吸引人。”甜餅光盤的創(chuàng)始人張一這樣說道。

而且，多數(shù)顧客購(gòu)買的產(chǎn)品都為車載CD，同類店鋪也非常多?？紤]到今后淘寶對(duì)盜版問題越來越嚴(yán)格，張一認(rèn)為，賣空白光盤最為保險(xiǎn) ，能夠避開版權(quán)問題。因此，“甜餅光盤”的賣點(diǎn)著眼于盤面的個(gè)性化定制，而不是可以由顧客自己刻錄的內(nèi)容。

每張光盤表面的空白處，都被張一視為創(chuàng)作空間，可以在上面“繪制”創(chuàng)意圖案，或者根據(jù)客戶要求定制圖案和文字。

在“甜餅光盤”店鋪中，售賣的寶貝有兩三百種，每張光盤表面均是創(chuàng)意插畫，有的是店主原創(chuàng)，有的是購(gòu)買了版權(quán)的作品，風(fēng)格多種多樣，唯美的、搞笑的、卡通的、時(shí)尚的，不一而足。除了一部分車載CD外，“甜餅光盤”的產(chǎn)品更多被消費(fèi)者當(dāng)成禮品和紀(jì)念品。在銷售旺季，每個(gè)月的銷量能達(dá)到2000余張。那么，兩個(gè)工人、一個(gè)客服兼美工加上一個(gè)什么都做的店主，能否保證個(gè)性化定制光盤所需要的精細(xì)化服務(wù)呢?

沒有質(zhì)量的保障，再好的創(chuàng)意也不過是空中樓閣。“我們?cè)谏a(chǎn)過程中最重要的是保證質(zhì)量和效率。”張一說。“甜餅”畢竟是小批量生產(chǎn)，不可能采用音像公司膠印或絲印的光盤表層加工方式，為了獲得不比膠印差的質(zhì)感，他做了很多實(shí)驗(yàn)和摸索。

在原料的選取上，“甜餅光盤”采用的是進(jìn)價(jià)2元的高品質(zhì)光盤。隨之而來的是關(guān)鍵的加工步驟：首先將盤面用高精度6色打印機(jī)慢速打印輸出，再放入控溫干燥箱中，進(jìn)行兩小時(shí)的45℃低溫烘烤，去除表面墨水中的水分，再用絲印的方法為光盤表面覆蓋一層薄薄的UV保護(hù)油，最后經(jīng)過高強(qiáng)度UV照射瞬時(shí)固化光油，使光盤具有光澤質(zhì)感，同時(shí)增加耐用度。經(jīng)過這4道工序，一張?zhí)痫灩獗P才能出爐。張一將這一制作過程拍成視頻，放到寶貝頁面供買家了解。

相比繁雜的圖案，簡(jiǎn)單的插畫反而更難做，有時(shí)因機(jī)器障礙或人為因素，一不小心在空白處留下一個(gè)墨點(diǎn)，整張光盤就作廢了。“很多細(xì)節(jié)問題網(wǎng)上是找不到答案的，沒人能幫你，只能靠自己摸索。”張一說，為了控制成本，就必須降低報(bào)廢率。隨著店鋪工藝的不斷改良，目前產(chǎn)品的報(bào)廢率已基本控制在5%以下。經(jīng)過這番處理，光盤不再是冷冰冰的論打賣的小東西，而是被創(chuàng)作者賦予了個(gè)性、溫度乃至味道，成了精美的小禮物。當(dāng)然，每張光盤的價(jià)格也就不止那幾毛錢了。

仍有提價(jià)空間

一張?zhí)痫灩獗P的成本有多少?原材料、人工、設(shè)備損耗，算上加工中產(chǎn)生的廢盤等，每張的生產(chǎn)成本是3.5元左右。目前，店中的成品光盤平均售價(jià)7.5元/張，定制加文字的至少要十幾元，售價(jià)最高的是來圖定制的光盤，每張25元。其實(shí)，別看售價(jià)已經(jīng)翻番，張一覺得產(chǎn)品還有很大的提價(jià)空間，現(xiàn)在正是“甜餅光盤”打開市場(chǎng)積累回頭客的階段。

2012年甜餅光盤已經(jīng)上調(diào)了兩次價(jià)格，一次將非定制產(chǎn)品從9.5元上漲至12.5元，一次將定制產(chǎn)品價(jià)格從14.5元上漲至19.5元。“雖然看起來漲幅很大，但不到20元的價(jià)格對(duì)于定制產(chǎn)品來說，已經(jīng)很低。當(dāng)然，也不能上調(diào)太多，提價(jià)的前提也是對(duì)自己的生產(chǎn)工藝更有信心。”張一認(rèn)為，要有真水平才能把價(jià)格漲上去，做出足夠的差異化和特色，才是品牌溢價(jià)的前提。

除了光盤，張一還設(shè)計(jì)了硅膠套包裝，力求在包裝上做到與眾不同，同時(shí)推出了電子音樂相冊(cè)服務(wù)，給買家提供更豐富的定制內(nèi)容。

每個(gè)人的需求都不一樣，網(wǎng)絡(luò)交流有時(shí)存在很大的不確定性，因此個(gè)性化定制其實(shí)是一件很麻煩的事?？腿藢?duì)字體設(shè)計(jì)或照片清晰度不滿意的情況也發(fā)生過，為了避免發(fā)生這種情況，事先要與消費(fèi)者進(jìn)行認(rèn)真溝通和反復(fù)確認(rèn)，直到對(duì)方滿意了才進(jìn)入制作工序。

“雖然做定制非常麻煩，但也更容易做出特色，日后在這方面要更加努力，發(fā)揮自己的特點(diǎn)把差異化做到更明顯，這樣才能夠真正算得上是淘寶的‘小而美’了。”張一和伙伴帶著更大的夢(mèng)想，自然也沒停下前行逐夢(mèng)的腳步。

案例2：許廣彬：我的站長(zhǎng)歲月

他在20世紀(jì)90年代初期就做綠色網(wǎng)站，個(gè)人站長(zhǎng)圈內(nèi)無人不知，是國(guó)內(nèi)第一批玩域名的IT人。他掌握著中國(guó)70%—80%的站長(zhǎng)資源，與蔡文勝、戴志康、吳欣鴻、華軍、李明順等草根站長(zhǎng)都是好基友，但他卻最終成為站長(zhǎng)圈的“逃兵”。2004年，機(jī)緣巧合他進(jìn)入IDC領(lǐng)域并一氣做了下去;2007年，因?yàn)閷?duì)國(guó)內(nèi)IT資源的深入了解及成熟運(yùn)營(yíng)，成為中國(guó)第一批云計(jì)算領(lǐng)域的探路者。后來公司轉(zhuǎn)型，他再次創(chuàng)業(yè)，于2012年創(chuàng)辦的華云數(shù)據(jù)帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的變革。他就是不愿接受家族生意的華云數(shù)據(jù)創(chuàng)始人許廣彬。

堅(jiān)持走出去創(chuàng)業(yè)

我畢業(yè) 于西安工程學(xué)院，學(xué)的是熱能工程，屬于典型的動(dòng)手強(qiáng)于動(dòng)口的工科男。1997年在校期間連拼帶湊，再?gòu)募依矧_點(diǎn)兒生活費(fèi)，買了個(gè)電腦，搞個(gè)“小貓”撥號(hào)，和幾個(gè)同學(xué)開始憑著興趣玩起互聯(lián)網(wǎng)，每個(gè)月交了網(wǎng)費(fèi)之后，哥兒幾個(gè)到處蹭吃蹭喝。那個(gè)時(shí)候的互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)在完全不同，比較粗糙，對(duì)技術(shù)的要求相對(duì)現(xiàn)在要高一些，我當(dāng)年堆代碼的手藝要比現(xiàn)在強(qiáng)多了。

后來因?yàn)閭€(gè)人愛好，我集結(jié)了國(guó)內(nèi)幾乎全部綠色高手一起做了個(gè)綠色網(wǎng)站，開始想低調(diào)點(diǎn)，取名為“贏征天下”。后來好朋友送我一個(gè)域名yingzheng.com，于是更名為“贏政天下”，口號(hào) 就是“人人為我，我為人人”，大家有種惺惺相惜的默契和大公無私的良好信任，用現(xiàn)在的話說叫良心論壇。那個(gè)時(shí)候在中關(guān)村賣的盜版碟上面都標(biāo)有“贏政出品必屬精品”幾個(gè)字，因?yàn)椴淮蜈A政LOGO的盜版盤不好賣。盡管當(dāng)時(shí)占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的盜版銷量很驚人，但我們不靠這個(gè)賺錢，一分錢都沒收，所以很多被盜版的軟件商也沒法找贏政天下的麻煩。

畢業(yè)后，根據(jù)專業(yè)我被分配到兵工部下屬的國(guó)企鍋爐廠，在車間燒鍋爐，算是鐵飯碗。結(jié)果幾個(gè)月之后就光榮下崗了。

1998年3月30號(hào)，戶口遷回原籍拿到新身份證之后，我就想出去自己闖蕩，但父母非常希望我能子承父業(yè)留在家里人身邊。其間經(jīng)過還是挺激烈的，最后的結(jié)果是我頂著巨大的壓力跑出去獨(dú)立創(chuàng)業(yè)了。

站長(zhǎng)江湖

離家之后，我就想干互聯(lián)網(wǎng)，但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知很朦朧，那時(shí)也沒有什么可以參考的商業(yè)模式或完善的產(chǎn)品?？诖锎е鴰浊K錢，就開始了尋找之路。最開始去的北京，但混得不怎么樣，趕上大學(xué)生不包分配，感覺滿街都是年輕人在競(jìng)爭(zhēng)。和同學(xué)商量后，我來到中國(guó)5個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)中唯一還存在巨大發(fā)展空間的特區(qū)——廈門。那是1998年，我的第一份工作是為企業(yè)申請(qǐng)域名，做網(wǎng)站，搞企業(yè)郵箱。盡管現(xiàn)在大家很清楚這就是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，但15年前和企業(yè)談這些，別人都認(rèn)為我是大忽悠、大騙子。

最難的時(shí)候我曾經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月一天只吃一頓飯，但就是撐著一口氣不對(duì)家里說。當(dāng)時(shí)別人都8點(diǎn)起床，我6點(diǎn)就起來，拿個(gè)不銹鋼暖水瓶熨燙衣服，燙得平平整整地再出門。因?yàn)槲业墓ぷ飨Ｍ蛻裟艿谝粫r(shí)間對(duì)我有個(gè)好印象，我很渴望成功，很認(rèn)真地一點(diǎn)點(diǎn)積累。

我玩過域名，對(duì)站長(zhǎng)圈子很熟。比如，58同城的姚勁波，還有美圖秀秀的創(chuàng)始人吳欣鴻，當(dāng)時(shí)吳欣鴻還不叫這個(gè)名兒。我們玩域名都比蔡文勝還早些。蔡文勝第一次玩兒域名應(yīng)該是1999年，他后來一直鉆研，成了我們之中在域名領(lǐng)域最有成就的。

我和蔡文勝認(rèn)識(shí)十幾年了。2000年，他請(qǐng)我?guī)兔?yōu)化域名注冊(cè)。2003年時(shí)，我做著贏政天下，蔡文勝做265，也經(jīng)常給他干干各種大大小小的活兒。當(dāng)時(shí)也不談錢，因?yàn)橼A政天下就是一個(gè)有點(diǎn)江湖氣的憑興趣和人際關(guān)系運(yùn)營(yíng)的個(gè)人論壇，幫著用戶優(yōu)化都成習(xí)慣了。

有一天深更半夜，蔡文勝給我打電話，問是否有辦法讓265的安裝量和首頁設(shè)置量一月內(nèi)上升500萬。我說這不好搞。但是后來，我看到有人可以搞得定，那就是周鴻祎。當(dāng)時(shí)的周鴻祎還沒做3721，在做社區(qū)聚合的模式，叫奇虎社區(qū)，整天和大旗網(wǎng)對(duì)著干。他投戴志康有一個(gè)原因就是他搞了奇虎社區(qū)。盡管名字都叫奇虎，但和后來奇虎的業(yè)務(wù)完全是兩碼事兒。

蔡文勝來廈門的第一個(gè)員工是張立，也就是今天欣欣旅游的創(chuàng)始人。蔡文勝就是那種老大哥的心態(tài)。那時(shí)候廈門很小，最早吳欣鴻不在廈門，在老家泉州開了家企業(yè)建站公司，后來看到廈門發(fā)展機(jī)會(huì)更大，就過來搞了520.com社交網(wǎng)站，比FaceBook還早一兩年。本來網(wǎng)站可以搞好，但后來遇到一些問題，就給關(guān)掉了。然后蔡文勝就喊他一起來幫忙，之后吳欣鴻又搞了美圖秀秀，現(xiàn)在已經(jīng)紅透半邊天了。

當(dāng)時(shí)還有阿飛(《神仙道》創(chuàng)始人姚劍軍，先后創(chuàng)辦站長(zhǎng)之家、CNZZ數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、光環(huán)游戲)，以前完全不是企業(yè)家狀態(tài)，最早他就想搞源代碼下載。但我很欣賞阿飛身上的一些特質(zhì)，就介紹他和蔡文勝認(rèn)識(shí)。阿飛創(chuàng)辦了#，后來蔡文勝成為董事長(zhǎng)。蔡文勝拿#域名加7位數(shù)現(xiàn)金，換了阿飛一些股份。后來阿飛又搞光環(huán)游戲，蔡文勝又成為除阿飛以外的大股東。

我和戴志康也是非常好的朋友，他讀大學(xué)時(shí)我們就認(rèn)識(shí)。戴志康畢業(yè)后創(chuàng)辦康盛創(chuàng)想，拿了周鴻祎的投資，一步一步把公司做起來。我們中間也一直保持聯(lián)系。我是他的客戶，我又給他介紹了很多客戶。2007年，我因?yàn)閯?chuàng)立世紀(jì)互聯(lián)的云計(jì)算公司到了北京，經(jīng)常跟戴志康一起打羽毛球，和朋友們一塊吃吃飯、喝喝酒、聊聊天，關(guān)系更加融洽。

總之，在廈門做互聯(lián)網(wǎng)的人我基本都熟，除非他剛進(jìn)來一年或者半年。當(dāng)時(shí)在廈門互聯(lián)網(wǎng)圈，大家的小日子過得都不錯(cuò)，雖然我的贏政天下搞綠色不賺錢，但是廣告費(fèi)還挺多。hao123創(chuàng)始人李興平確實(shí)是流量高手，4399也是他的。那個(gè)時(shí)候4399搞一個(gè)小游戲，沒人玩、沒人弄，后來蔡文勝覺得好玩慢慢搞起來。

其實(shí)，在2000年前后，大家玩互聯(lián)網(wǎng)不像現(xiàn)在就想著賺錢。那時(shí)候的風(fēng)氣就是大家組成一個(gè)圈子，像一個(gè)大家庭，在一起非常親。你做一個(gè)牛×的東西，我覺得你就是牛人。大家在一起探討的不是生意，更多是互聯(lián)網(wǎng)怎么發(fā)展，談你的論壇應(yīng)該怎么發(fā)展，我的贏政天下未來怎么走，有種很純粹的革命友情。

逃離站長(zhǎng)圈，甘當(dāng)“包租公”

我算是站長(zhǎng)圈的逃兵，最終不做贏政天下了。其實(shí)剛到廈門的一段時(shí)間靠贏政天下的廣告點(diǎn)擊費(fèi)經(jīng)營(yíng)起小團(tuán)隊(duì)，一個(gè)月輕輕松松就能有幾萬塊的純收入。但慢慢網(wǎng)站流量太大，免費(fèi)托管服務(wù)器的地方不能負(fù)擔(dān)了，我就自己搞個(gè)ADSL撥號(hào)。后來，網(wǎng)站關(guān)掉幾個(gè)月，廣告收入切斷，我就不得不開始積極尋求新的業(yè)務(wù)方向。因?yàn)楫吘故潜I版，對(duì)軟件商沒好處，國(guó)內(nèi)的大環(huán)境也越來越成熟，最終就徹底不做了。但依然參加蔡文勝每年一屆的站長(zhǎng)大會(huì)。

第一次創(chuàng)業(yè)是跟朋友合伙，那是2000年，做域名注冊(cè)、虛擬主機(jī)等很基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，算是第一次涉入IDC領(lǐng)域。2003年選擇離開，獨(dú)立創(chuàng)辦藍(lán)芒。當(dāng)時(shí)的初衷并不是打算做IDC，而是只做軟件。我們團(tuán)隊(duì)還開發(fā)了一個(gè)軟件，叫域名虛擬主機(jī)管理系統(tǒng)，幫別人管理域名和服務(wù)器，是中國(guó)第一個(gè)服務(wù)器管理軟件。當(dāng)時(shí)在中國(guó)做IDC生意的有五六百家，有一半以上都買我的軟件。后來大家都說，軟件用你的，能不能連服務(wù)器等IDC服務(wù)都幫我搞了?反正這事兒我也在行，有生意就做唄，就這樣直接進(jìn)入了IDC領(lǐng)域。

當(dāng)時(shí)的第一單大客戶是日本的一家電子游戲公司世嘉。他們帶了1.5億美金到中國(guó)搞游戲，辦公地點(diǎn)選在上海的南京西路。我給世嘉在汕頭開了100多臺(tái)服務(wù)器，他才用了5臺(tái)，每個(gè)月給我交錢。那時(shí)候沒有云計(jì)算的概念和技術(shù)，也只能眼睜睜地看著他這么浪費(fèi)，當(dāng)然同時(shí)確實(shí)給我?guī)砹斯潭ǖ牧己檬找?。慢慢的，盛大、?yōu)酷等一堆優(yōu)質(zhì)企業(yè)都來找我托管服務(wù)器，到2006年時(shí)藍(lán)芒已經(jīng)可以算是TOP的民營(yíng)IDC了，知名度和口碑在那兒擺著呢。

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司挨個(gè)數(shù)，從百度、新浪、搜狐，再到搜狐暢游、樂視等綜合類型網(wǎng)站，還有一些垂直網(wǎng)站，都是我的客戶。中國(guó)幾個(gè)神級(jí)的站長(zhǎng)，從一開始就是我的客戶。第一個(gè)是戴志康，現(xiàn)在無疑已經(jīng)是領(lǐng)袖級(jí)人物了，他大學(xué)時(shí)創(chuàng)業(yè)用的服務(wù)器都是我的。阿飛的第一臺(tái)服務(wù)器也是我無償提供的。265和z.com、51.com、客齊集(現(xiàn)在叫百姓網(wǎng))的服務(wù)器、內(nèi)容分發(fā)也全在我那里。

圈子里沉淀出來很多鐵哥們，其實(shí)大家不單純是生意往來。比如，阿飛、吳欣鴻、華軍、戴志康、李明順等，在那個(gè)年代我能夠想起來的人，大家關(guān)系都非常不錯(cuò)。還因?yàn)槲以诒澈笫翘峁┓?wù)的，和他們不存在什么競(jìng)爭(zhēng)。我就給這些人做基礎(chǔ)接入方案，弄很多帶寬、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器，非常實(shí)際地為他們提供好的服務(wù)。所以大家一直很信任我。當(dāng)時(shí)中國(guó)做IDC的廠家有一半使用我的軟件，這其中的一半又使用我的IDC。

后來，世紀(jì)互聯(lián)找我們談了很久，想收購(gòu)這部分業(yè)務(wù)。我經(jīng)過考慮，最終把藍(lán)芒的IDC資產(chǎn)出售，只保留了軟件業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)。當(dāng)時(shí)的藍(lán)芒收入有上億，利潤(rùn)也不少，品牌價(jià)值比較高，而且公司處于良性快速發(fā)展時(shí)期。賣掉IDC業(yè)務(wù)，我淘到人生第一桶金，對(duì)于世紀(jì)互聯(lián)，這更是一樁無比劃算的交易。那時(shí)是2007年，我還不到30歲。

云計(jì)算領(lǐng)域深度探索

藍(lán)芒軟件團(tuán)隊(duì)是我從最早時(shí)就一手打造的，默契度和配合度相當(dāng)高，一直幫國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)主管部門開發(fā)系統(tǒng)備案系統(tǒng)、有害信息發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)等軟件。2012年，我在廈門拿到美元融資后來到無錫，成立華云數(shù)據(jù)，正式開始運(yùn)營(yíng)軟件業(yè)務(wù)。從這個(gè)層面上來說，藍(lán)芒相當(dāng)于華云數(shù)據(jù)的前身。

從2009年，我們就開始做云計(jì)算軟件的開發(fā)。五六年前對(duì)別人提云計(jì)算概念，別人把我當(dāng)成大忽悠。這是我這輩子第二次被人當(dāng)成大忽悠。

戴志康投資的博雅互動(dòng)就是用我的云服務(wù)。是戴志康介紹我和張偉(博雅互動(dòng)創(chuàng)始人)認(rèn)識(shí)的。網(wǎng)站一開始上線時(shí)，戴志康也不知道開發(fā)德州撲克到底能不能賺錢。我說行，哥們支持你，我給你搞服務(wù)器。他就投了張偉50萬元。我想還不如我投呢，因?yàn)楫?dāng)時(shí)戴志康好像就100萬元的余款，還得掰成兩半花。投的博雅互動(dòng)上市了，另外一個(gè)項(xiàng)目打水漂了?，F(xiàn)在，博雅互動(dòng)還是華云數(shù)據(jù)的客戶。

再比如說華云數(shù)據(jù)的另外一個(gè)客戶4399，和華云數(shù)據(jù)的淵源比較深。從它當(dāng)時(shí)的負(fù)責(zé)人蔡文勝，再到現(xiàn)在的負(fù)責(zé)人，大家都非常熟。合作源自信任，我們合作前不需要做太多鋪墊。只要把我們的產(chǎn)品、服務(wù)講清楚就行。游戲尤其是網(wǎng)頁游戲，開服務(wù)器的量是非常驚人的，可能一天開100個(gè)分區(qū)，每個(gè)分區(qū)按4臺(tái)服務(wù)器來算，按照傳統(tǒng)IDC的方法，你裝400臺(tái)服務(wù)器的操作系統(tǒng) 得花多長(zhǎng)時(shí)間?我們當(dāng)年就能讓他具備5分鐘裝一個(gè)分區(qū)的能力，就是說10分鐘開服，不僅把應(yīng)用、數(shù)據(jù)庫裝起來，還可以把各種自聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)容全給你復(fù)制起來。我們的開服速度非?？?。

站長(zhǎng)們之所以愿意把服務(wù)器放在我這里，是因?yàn)橛X得我不會(huì)坑他，不可能把50萬元的東西賣到200萬元。我還會(huì)幫他們考慮什么時(shí)候加什么樣的帶寬最合適，不需要一幫人幫他瞎買，可能買50G帶寬，結(jié)果只用5G。帶寬這東西，網(wǎng)管說用多少就用多少，你自己根本說不清楚的。

其實(shí)，我覺得站長(zhǎng)資源的累積只是合作的一個(gè)層面，光靠朋友關(guān)系不夠，更多的是要明白創(chuàng)業(yè)者的訴求。比如當(dāng)年戴志康的5d6d.com，為什么愿意放在藍(lán)芒，因?yàn)槲夷芴峁┙o戴志康意想不到的服務(wù)，讓他能夠在基礎(chǔ)設(shè)施這個(gè)專業(yè)方面始終需要我。

在2006年左右時(shí)，業(yè)界還沒云計(jì)算的概念，都是買很多服務(wù)器進(jìn)行堆疊。5d6d網(wǎng)站訪問量特別大，每分鐘的數(shù)據(jù)庫讀寫量特別大，磁盤IO陷入瓶頸，加上服務(wù)又有點(diǎn)亂。后來我與戴志康一起商量，不用硬盤，而是用內(nèi)存進(jìn)行讀寫，把內(nèi)存虛擬成硬盤，這種效率就可以解決磁盤IO問題。我又幫他重新梳理IT的架構(gòu)和系統(tǒng)，讓讀寫速度快起來。此外，我們還幫5d6d.com頂住各種各樣的數(shù)據(jù)庫惡意攻擊。其實(shí)我們當(dāng)時(shí)的服務(wù)也是免費(fèi)的。

踏實(shí)做IT企業(yè)的服務(wù)商

現(xiàn)在，華云數(shù)據(jù)更多走代理商的渠道模式，我們做OEM，給渠道商更多的產(chǎn)品主權(quán)。中國(guó)現(xiàn)在有牌照的IDC廠商有1200多家，基本上90%以上大家都很熟。很多IDC廠商現(xiàn)在還在用我的技術(shù)團(tuán)隊(duì)當(dāng)年首次創(chuàng)業(yè)時(shí)開發(fā)的軟件，談合作的溝通成本很低，可能有時(shí)只需要打一個(gè)電話就用我們的軟件了。

全國(guó)各地的IDC廠商算是貿(mào)易性的公司，從運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)IDC資源，再賣給最終用戶，毛利率非常低，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。所以一直以來并未受到投資人青睞。華云數(shù)據(jù)想形成IDC廠商聯(lián)盟，幫助中小型IDC廠商轉(zhuǎn)型到云計(jì)算領(lǐng)域?，F(xiàn)在我們已經(jīng)是1000多家IDC廠商的代理商。未來，我們也會(huì)在開發(fā)者方向上發(fā)力，也和中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)一起成立了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)開發(fā)者工作小組，主要為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司和應(yīng)用開發(fā)商提供云服務(wù)。

這兩年，中國(guó)的云計(jì)算發(fā)展非常快，其實(shí)大家技術(shù)都差不多，拼的是誰最懂用戶，懂得以怎樣的產(chǎn)品形態(tài)賣產(chǎn)品給客戶，讓云計(jì)算落地非常重要。而我其實(shí)從2000年就開始接觸IDC，應(yīng)該是中國(guó)最早接觸云計(jì)算的一批創(chuàng)業(yè)者。云主機(jī)的名字還是我2007年起的，但當(dāng)時(shí)沒申請(qǐng)專利(哈哈大笑)。

玩互聯(lián)網(wǎng)，可能人家一個(gè)月的利潤(rùn)就幾千萬元、上億元。有人問，為什么我不做互聯(lián)網(wǎng)，反而做基礎(chǔ)設(shè)施。我覺得我沒有戴志康、吳欣鴻、姚劍軍這些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè) 者聰明。我就想著怎么把這些人照顧好、服務(wù)好?？赡芎芏嗳丝赐婊ヂ?lián)網(wǎng)的人挺苦逼，但他們覺得是一種樂趣。有時(shí)候想想，我覺得其實(shí)自己也挺苦逼。至少做互聯(lián)網(wǎng)的能在節(jié)假日休息一下，但我們不行，得24小時(shí)盯著他們的服務(wù)器，不能宕機(jī)，要保證他們業(yè)務(wù)的連續(xù)性。

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