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保險新人怎么找客戶（保險公司哪家口碑最好）

發(fā)布時間：2023-05-23 18:54:40 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1166

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于保險新人怎么找客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、作為一個保險代理新人，怎么去尋找準(zhǔn)客戶
2、作為一個保險推銷員，如何快速找到客戶？
3、請問做保險員有什么方法找客戶？
4、保險如何約客戶見面

保險新人怎么找客戶（保險公司哪家口碑最好）

一、作為一個保險代理新人，怎么去尋找準(zhǔn)客戶

新入行的保險代理人，首先得確定好自己的路線。

是走緣故市場還是陌生拜訪市場。

前者是親戚朋友中尋找準(zhǔn)客戶，而后者是通過小區(qū)敲門，商圈拜訪以及網(wǎng)絡(luò)推廣獲得客源。

走緣故市場，可以讓自己的業(yè)績盡早進(jìn)入正規(guī)。只要要求轉(zhuǎn)介紹，客戶會源源不斷的來找你。

陌生市場，需要與客戶建立足夠的信任度，挫折和失敗難免會有，但是只要有決心，就不怕簽不成單子。

但是無論是緣故市場還是陌生市場，都要勇于開口要求轉(zhuǎn)介紹，只有這樣才能在壽險業(yè)走的更長更好。

擴(kuò)展閱讀：【保險】怎么買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

二、作為一個保險推銷員，如何快速找到客戶？

一、作為一個保險推銷員，想要快速找到客戶，可以先從自己附近的親屬或朋友開始，通過發(fā)布朋友圈的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，打開銷售市場。

其實(shí)生活中大多數(shù)人對于保險產(chǎn)品都不太懂，他們只知道非常片面的保險，但是并不知道保險里面的門道。而我們身為一個保險銷售員，我們可以在朋友圈里面發(fā)布廣告，其中就包含一些有用的信息，涉及到車輛保險的各種知識，商業(yè)保險的各種知識以及保險各種產(chǎn)品的價格。而真正想要購買保險的人，都可以通過你的朋友圈看到具體的信息，最終選擇是否要購買或者是購買哪種產(chǎn)品。

二、作為一個保險推銷員，想要快速找到客戶，可以在自己的網(wǎng)站上留下聯(lián)系方式，這樣在通過網(wǎng)絡(luò)渠道查看的客戶，有可能就會聯(lián)系到你。

因?yàn)槟愕谋ｋU公司就是一個最大的推銷平臺，也是最大的一個質(zhì)量保證，所以在他的平臺下面，你可以留下自己的名字或者電話。一旦有人從網(wǎng)絡(luò)上面看到你們保險公司的介紹之后，就會想要聯(lián)系到保險公司工作人員來購買保險，這個時候你就有可能從網(wǎng)絡(luò)上獲得很多客戶資源，雖然這個過程會比較漫長，但至少這也是一個銷售渠道。

三、作為一個保險推銷員，想要快速找到客戶，可以通過朋友介紹的方式，反正朋友之間都會需要購買車輛保險或其他保險。

其實(shí)朋友介紹的這種方式是最能夠獲得認(rèn)可的一種方式，也是最快速的一種銷售方式。因?yàn)槠渌笥驯旧砭托枰徺I保險，但是他又不太相信普普通通的保險推銷員，所以他會通過身邊介紹的方式來，讓自己更放心的去購買保險。而你通過向朋友推銷，或者是通過朋友介紹的方式來銷售保險的話，成交率和最終的結(jié)果是最好的。

三、請問做保險員有什么方法找客戶？

我身邊接觸到很多的保險員工，他們上班第1件事情會經(jīng)歷三個月的培訓(xùn)。在保險課堂上他們會交新的保險業(yè)務(wù)員類名單，把自己所工作過的同事，家里的親戚，包括外面的一些聚會微信上的好友，只要是見過面的或者是沒見過面的，都把他名字先寫出來，然后挨個的去拜訪，每天拜訪10個。

其實(shí)保險員現(xiàn)在有一個高大上的名字叫做理財規(guī)劃師或者叫未來規(guī)劃師，普通的保險員賣的是保單，優(yōu)秀的保險員賣的是理財?shù)睦砟詈头里L(fēng)險的價值。

如果讓我來做保險的話，我可能會采用以下的三種方法來拓展客戶：

有一句話叫做理不理財財不理理，要想穩(wěn)住自己的財富，就要學(xué)會理財?shù)囊?guī)劃，保險是理財?shù)囊环N，讓自己成為一個高級的理財規(guī)劃師，在職業(yè)資格里面有這類的證書可以以考代學(xué)。

擁有了這類的知識過后，我可以在朋友圈或者在抖音上面來創(chuàng)建一個理財課堂，通過理財課堂自動的來引流一些客戶，只要他覺得我講的有道理，這時候我才來跟他溝通，保險的事情可能水到渠成。

現(xiàn)在人們都知道買保險很重要，但是都害怕上當(dāng)受騙，像我們開車的人都知道有兩種險是必買，一個是交強(qiáng)險是國家強(qiáng)制的保險，第2種就是我們的第三責(zé)任險理賠金額保額一般是在200萬。

所以啊，要想成為頂級的保險銷售員，一定要學(xué)會培訓(xùn)師的本領(lǐng)，這一點(diǎn)大家可以跟我學(xué)習(xí)培訓(xùn)師的技能。

保險業(yè)務(wù)員一定要學(xué)會投資投資自己，你看保險員是西裝革領(lǐng)標(biāo)配，而且如果再有一臺車所接觸的人權(quán)的人脈，一定是會提升幾級。

能夠買保險的不要去買意外險，100塊一單提成也不高，最貴的我認(rèn)為是理財險或者是這個財產(chǎn)險。保額又高，保費(fèi)也高，拿到了分成也高，但是誰能出起這些錢呢，一定不是普通的人士，而是一些高階的企業(yè)的創(chuàng)始人，這類人手里有資金，他要合力的去分擔(dān)風(fēng)險，怎么認(rèn)識他，如果你在做保險之前沒有機(jī)會接觸到這類人，你就要學(xué)會去參加各類的活動。

常見的有一些協(xié)會，比如說企業(yè)家協(xié)會它里面的人群就是企業(yè)家，所以這類是你理想的客戶之一。

第三：時刻宣傳自己，打造屬于自己的IP。

現(xiàn)在的資產(chǎn)無論做哪行哪業(yè)個人的Ip非常的重要，提升自己的能力，無時無刻的在分享自己做什么，能夠給別人帶來什么樣的價值。每個人身邊至少有10個以上的保險從業(yè)人員，他為什么買你的保險，這時候你要給客戶一個理由，你對于客戶的價值是什么？

賣貨之前先賣自己客戶接受你的客戶才會接受你的推銷，對于保險從業(yè)人員你要學(xué)習(xí)一些個人的本領(lǐng)，比如景云老師的PPT制作技巧，你可以幫助客戶制作PPT，你能制作出動人的PPT方案打動客戶。

所以呀，賣保險不如賣價值，你對客戶的價值是什么？要思考，根據(jù)你掌握的技能選擇1~2種，對于別人有價值的人員去做價值互換，你幫客戶解決問題，客戶幫你解決問題，購買你的保險。

做保險員所做的人都是自己的親戚朋友，自己身邊熟習(xí)的人，所以保險上擋的人基本是保險人自己的人，得便宜也是他們自己，上當(dāng)也是自己人，保險業(yè)的發(fā)展要經(jīng)過幾代人，我?guī)资牡南硎苤庞斜ｋU的發(fā)展，現(xiàn)在基本是謎，沒有得到正實(shí)過，一定要正實(shí)過，那今后的保險公司生意就好做了，否則就難做！

想作為保險行業(yè)人。必須要學(xué)會善于溝通，學(xué)會用運(yùn)用語言的力量來打動你的戶？

就是要充分學(xué)習(xí)自己的業(yè)務(wù)技能？

作為保險銷售，為客戶解疑答惑，既是我們的責(zé)任，也是義務(wù)。所以學(xué)好自己的業(yè)務(wù)技能是必不可少的條件？只有我們充分了解學(xué)習(xí)了，自己的的業(yè)務(wù)技能了，讓自己的腦袋里有“貨”這樣我門在面對客戶時才會講的游刃有余，切中客戶的要點(diǎn)，打消他的疑慮。這樣才能更好的成單。其次，只有你懂了，你跟客戶溝通，客戶才會懂?？蛻袅私饬水a(chǎn)品，才會根據(jù)自身情況做出投保選擇，少走彎路，花最少的錢，買最全的保障。最后，再與客戶基于互相信任條件下的良性溝通，無論最終簽單與否，都是累積用戶資源，打造口碑的重要機(jī)會。

第一要從微信營銷入手。

善于打造“微信名片”現(xiàn)在的微信都不僅僅是朋友之間往來的信息工具了，更像是我們進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作的工具，所以出現(xiàn)了很多的，微商?，F(xiàn)在每個人每天都有大部分時間來刷手機(jī)，樹立好自己的微信品牌。無形中就為自己發(fā)個很多次廣告，從而更能容易吸引到客戶。

第二是從親戚朋友入手。

現(xiàn)在的朋友就是人脈，好多人有的都不知道。想選澤一個比較好一點(diǎn)的，靠譜一點(diǎn)的保險。無法能夠?qū)崿F(xiàn)。所以你的出現(xiàn)會增加你在他們心中的信任度。時不時的發(fā)一寫公司的福利?；顒拥鹊?！從而會選擇你，增加你的成單率。

第三，從客戶增加親近感入手。

遇到客戶后，正?；樱瑴贤ㄩe聊。如果你有什么實(shí)用的app小工具，你可以轉(zhuǎn)發(fā)給他，有什么正能量的熱點(diǎn)新聞，也可以適當(dāng)閑聊。增加客戶對你的信任，親切感。因?yàn)榭蛻羰强梢詮呐笥寻l(fā)展過去的，而初期你要做的，就是怎么廣泛的交朋友。

這些做好了，怎么會沒有客戶呢？

四、保險如何約客戶見面

保險如何約客戶見面

預(yù)約客戶見面是每個保險業(yè)務(wù)員都會要遇到的問題，因?yàn)楫?dāng)面交流要比電話溝通更為方便，只有這樣才能夠讓客戶更好的去了解產(chǎn)品的好處。那么業(yè)務(wù)員怎么才能做到成功預(yù)約客戶呢?下面是我為大家?guī)淼谋ｋU如何約客戶見面，歡迎閱讀！

保險如何約客戶見面

1，自我介紹

在撥打客戶電話的時候，首先最重要的一點(diǎn)就是將自己的身份說清楚，然后告訴客戶自己是干嘛的，最后詢問客戶對保險產(chǎn)品是否有需要。

如果客戶有這方面的需求就會詢問一些問題，那么業(yè)務(wù)員就可以開始你的表演了。

2，激發(fā)客戶興趣

大部分業(yè)務(wù)員在和客戶交流的時候，只能通過語氣和說話的感覺來判斷他們是否對產(chǎn)品真的有想法。

所以業(yè)務(wù)員在溝通的時候，要盡量說出一些比較能夠引起客戶興趣和好奇心的話，比如“我們公司最近有一種產(chǎn)品可以將您的汽車保險消費(fèi)成本降低一半，請問您有興趣嗎”之類的。

3，順勢

當(dāng)用戶對你拋出來的問題有一定想法的時候，他們多少都會詢問一些問題，此時業(yè)務(wù)員就可以順勢的抓住機(jī)會簡短的介紹一下產(chǎn)品，從而提出最終的目的預(yù)約見面。通常在這種情況下客戶是不會拒絕的。

預(yù)約客戶見面是一個很有技巧性的話題，業(yè)務(wù)員們可以適當(dāng)?shù)牟扇∫恍┓绞絹韼椭约喝〉贸晒Α?span style="display:none">CFz創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

保險銷售員如何開口談保險

一、了解保險的意義與功能，認(rèn)可保險從自我做起

要想開口和別人談保險，首先銷售人員要自己先了解保險。保險十大黃金價值（老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)；愛有所繼、幼有所護(hù)；壯有所倚、親有所奉；殘有所仗、錢有所積；產(chǎn)有所保、財有所承）是銷售人員要學(xué)習(xí)的第一課。銷售人員要從內(nèi)心深處認(rèn)同保險的這一價值，才能夠認(rèn)識到向別人談保險，不僅僅是為了推銷自己的產(chǎn)品，完成一份工作使命那么簡單。因此，營銷員應(yīng)該首先自己認(rèn)同保險對人的一生能夠起到保駕護(hù)航的作用，才能夠說服他人，為自己和家庭建立起一套保險保障計(jì)劃。

二、認(rèn)識到保險銷售是幫助他人而并非只是賺錢

銷售保險就是幫助他人，從廣義上講是做慈善，并非只是簡單地賺取傭金。倘若保險銷售人員難以認(rèn)識到這一點(diǎn)，沒有從內(nèi)心深度認(rèn)可自己的工作價值，在銷售時就會心虛，害怕他人的拒絕。倘若新人可以懷抱愛與責(zé)任去銷售，自然會信心倍增。我們不妨用下面的開口話術(shù)來試一試：

保險銷售員：王先生，您現(xiàn)在收入還不錯，所以您覺得保險對您沒有太大的用處，您說是嗎？

保險銷售員：那我請教您個問題，假如每天少20元錢，對您現(xiàn)在的生活會不會有什么影響呢？

保險銷售員：如果不會的話，那如果現(xiàn)在突然有一個突發(fā)事件，要您拿出30萬來救急，請問，會不會對您的收入產(chǎn)生什么影響呢？

保險銷售員：既然是這樣，那么現(xiàn)在我們每天拿出20元來做儲備，一旦發(fā)生什么緊急狀況，我們可以馬上拿出30萬來急用，這樣是不是就不會影響到我們的正常生活了呢？

三、用愛心與耐心經(jīng)營客戶，提升成交砝碼

銷售人員剛開始做保險時，很難馬上跟客戶建立信任度，因此在開拓客戶時，要保有經(jīng)營之心，并扮演好保險教育家的角色。跟客戶談保險時要有耐心地由淺入深，讓對方消除對保險的錯誤認(rèn)識。當(dāng)越來越多的人信任你，心理壓力自然慢慢降低，談起保險時也就能侃侃而談了。

另外，在與客戶面談時還要展示你的愛心。營銷員應(yīng)該用非常專業(yè)的手法告訴客戶保險的意義和重要性。保險在其一生中所承載的角色，人生必不可少的一項(xiàng)專屬項(xiàng)目。使客戶真切地感受到你是真正的關(guān)心他，幫助他。打破了了屏障，接下來便會水到渠成的。

四、拒絕是成功的開始，多拜訪、轉(zhuǎn)變思路

保險行業(yè)是一個有愛、有責(zé)任、有關(guān)懷的行業(yè)，銷售人員在面對多次拒絕后，難免心生恐懼。事實(shí)上，保險銷售需要遵循“大數(shù)法則”，拜訪多個人，才有一個成交的可能。銷售人員要意識到拒絕是成功的開始，每一個拒絕背后都蘊(yùn)藏著無限成交的機(jī)會。

除此之外，營銷員應(yīng)該用平常心看待客戶的拒絕，對于一些對保險特別反感的朋友，也不要直接硬碰硬，要換其他角度，如他關(guān)注的事情或家人著手，比如說子女教育、養(yǎng)老、理財、風(fēng)險保障等多方面解析保險的功用。

五、不斷學(xué)習(xí)，掌握更多技能

不敢開口談保險，除了經(jīng)驗(yàn)不足，更多的是因?yàn)橹R、技能儲備不足。因此銷售人員要不斷學(xué)習(xí)，除了多請教、參加培訓(xùn)，還要閱讀相關(guān)書籍，充實(shí)內(nèi)心。當(dāng)內(nèi)心豐盈后，自然無所畏懼。

六、利用好人際關(guān)系

在保險營銷過程中，銷售人員要學(xué)會借力，學(xué)會經(jīng)營人際關(guān)系，并利用好人際關(guān)系。因?yàn)槿穗H關(guān)系是一張無形的網(wǎng)，用好了對自己展業(yè)很有幫助。

俗話說，有本事你要說出來，悶在自己肚子里，人家怎么會知道你在想什么？特別是保險這種特殊商品，更需要說出來。不敢于說，一切都等于零。在保險這條道路上，保險銷售人員要直面內(nèi)心的恐懼，擁有正確的價值觀，不斷拜訪、學(xué)習(xí)，相信開口說保險就不再是難事！

保險服務(wù)禮儀

（一）注重個人品德修養(yǎng)

做人先做事，懷有良好的品德、寬廣的胸懷、無私的精神、崇高的風(fēng)格是受人尊敬、信任和推崇的必備條件，也是發(fā)展事業(yè)的基礎(chǔ)。如果保險代理人具備這些條件，客戶會從內(nèi)心更加相信和接受，可見，品德的好壞對于長期從事營銷工作的人是多么重要。

（二）將誠信銘刻于心

人無信不立，保險代理人須立信于心，最大限度地誠實(shí)守信，將“誠信”滲透到保險經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)，融入自己的意識和行為中，銘記“用心經(jīng)營，誠信服務(wù)”是保險營銷永恒不變的宗旨，這樣才能樹立“誠信服務(wù)明星”的個人品牌，把公司建設(shè)成“百年老店”。

（三）狠練專業(yè)技能

保險是一門集多種學(xué)科為一體的綜合性專業(yè)，而如今人們又處在一個信息化、知識化的年代和社會，保險代理人要獲得客戶，須經(jīng)千錘百煉，牢牢掌握保險知識、保險信息、商務(wù)禮儀、營銷技巧、政策法規(guī)等方面的扎實(shí)基本功，熟知行業(yè)、精通專業(yè)，做到胸有成竹，方能正確引導(dǎo)和改變客戶的觀念與認(rèn)識，使客戶從內(nèi)心折服。如果代理人舍不得在自己的行業(yè)和專業(yè)上下工夫，蜻蜓點(diǎn)水，知之甚少，不僅說服不了客戶，反而會被客戶問得無言以對，那么，又憑什么取信于人？得不到客戶的認(rèn)同，營銷自然不會成功，個人品牌也就很難樹立。

（四）要有堅(jiān)定不移的從業(yè)信念

個人品牌的樹立，需要經(jīng)歷一定時間的檢驗(yàn)，因此，營銷員必須堅(jiān)定從業(yè)信心、愛司敬業(yè)、吃苦耐勞，與公司共榮辱、同興衰，具有“從一而終”的`忠心和精神。如果“朝三暮四”，這山望著那山高，不僅對不起公司，對不起客戶，也對不起自己，是一種不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，只會自砸招牌，失信于人。

保險說話技巧

技巧1、推銷保險，必須學(xué)會做人。

推銷保險時，往往有些人不是站在保戶的利益上去做工作，不按條款規(guī)定說話，動員保險有隨意性，對保戶不負(fù)責(zé)任。竟敢說，只要您投保，保險公司什么都管。請記住，保險保障是有范圍的，不能為了傭金見利忘義。即使動員人家投保了，當(dāng)人家一旦明了，回過頭來找你算帳。千萬不能搞砂鍋搗蒜一錘子買賣。咱們有些人為了提取傭金，誤導(dǎo)宣傳，不顧保戶利益，那么最后的結(jié)果如何呢?退保率很高。這里，我提醒同行們，推銷保險，實(shí)際是交朋友的過程，投保也好，不投保也好，保與不保都沒關(guān)系，咱們交個朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往，就得說點(diǎn)真話、說點(diǎn)實(shí)話、說點(diǎn)人話。絕對不能說假話，更不能說騙人的話。咱們交朋友就得實(shí)實(shí)在在，要像流行歌曲說的那樣：“千里難尋是朋友，朋友多了路好走，以誠相見，心誠則靈，讓我們永遠(yuǎn)是朋友”。

技巧2、推銷保險，還取決于你的本事有大小。

說道本事，我認(rèn)為本事就是別人不敢去，你敢走;別人不敢說，你敢說;別人不會說，你會說;別人辦不成，你去了卻辦成了。這就是本事。當(dāng)然，本事是來自實(shí)踐，來自不斷的總結(jié)和提高，來自于動腦筋想辦法。作為一名營銷員，應(yīng)該拜老營銷員、老保險員為師，要養(yǎng)成三人行必有我?guī)煹乃枷耄环量纯慈思以捠窃趺凑f的，事是怎么辦的，條款是怎么吃透的等等?？偠灾^本事，就像毛澤東同志所說的“把別人的東西變成自己的，你的本事就大了?！睂?shí)際上，竅門滿地跑，就看找不找。只要有心、用心，入門既不難，深造也是辦得到的，成功最后就屬于你。

技巧3、推銷保險，盡量杜絕人們犯忌諱的話。

動員人投保，就是考慮人的生老病死。常常與疾病、死亡這些字眼打交道，人們一聽很忌諱。咱們的好多險種，就是解決老有所醫(yī)，老有所養(yǎng)，減輕家庭負(fù)擔(dān)。這就要求我們在宣傳動員投保時，要由淺入深，變換說法，去達(dá)到動員投保之目的。

技巧4、推銷保險，要利用好正反兩個方面的事例來引導(dǎo)客戶。

俗話說，喊破嗓子，不如拿出樣子。用正反兩個方面的典型案例，來啟發(fā)誘導(dǎo)保戶投保，效果是最好的。投保后出了事，確實(shí)得到保險好處了。沒投保，出了事沒人管。當(dāng)然，剛投入這一行，案例挺少，幾乎沒有。怎么辦?注意收集或積累這方面的案例。如果有本地典型案例，就不要選擇外地，如果沒有本地典型案例，那么，外地的典型案例也要收集。就是要抓住保與沒保，出了事，投保的得到保險公司的給付，沒投保的不能得到人壽保險公司的補(bǔ)償。

技巧5、推銷保險，要有失敗是成功之母的思想。

大家都知道，世界上成功的事情，并非一帆風(fēng)順。沒有失敗，不可能有成功，成功總是在失敗中走向成功的。我們的營銷員，多數(shù)是在失敗中成長起來的，每個人有每個人的難處，每個人有每個人的苦衷。市場經(jīng)濟(jì)的今天，為了求發(fā)展，誰不想發(fā)家?誰不想致富?但發(fā)家也好，致富也好，體會就有一條：沒有苦中苦，難得甜上甜。有的人想致富，去做買賣，少花錢多上貨，花了錢，買好貨，如果沒經(jīng)驗(yàn)，很可能購買了假貨，造成損失挺大;有的人想開工廠，但沒有資金成嗎，沒有廠房成嗎，即使有了廠房，還得有設(shè)備和原材料，以上都具備了，生產(chǎn)出產(chǎn)品還有產(chǎn)品銷路問題……總而言之，干什么都不容易。既然，你沒選擇經(jīng)商，又沒選擇開工廠，你選擇了保險營銷這一行，我認(rèn)為是你成功的明智之舉。起碼不必為無資金發(fā)愁吧，你所選擇的是一項(xiàng)無本生意。你可以發(fā)揮個人所具有的優(yōu)勢：就是一張嘴，兩條腿，成功與否，您都搭不上什么。同時，你也可以告誡自己，連無本生意都做不了，你還能做什么?

技巧6、推銷保險，可先從親朋好友開始。

回顧營銷展業(yè)的歷史，我們的營銷員幾乎都是這么走過來的，應(yīng)該說這是一條成功的經(jīng)驗(yàn)。為什么這樣說，保險確實(shí)好，保險公司帶頭保，親朋好友跟著保。這樣做，陌生的人知道后，保險不是騙人。如果騙人、害人，保險公司不可能坑害自己的親朋好友。另外，從親朋好友中動員投保，因?yàn)樗麄兞私饽?，用老百姓的話說，對你知根知底，認(rèn)為你不可能騙他、害他，一旦投保，他也愿意把錢交給你。所以說，得出這樣一個結(jié)論，熟人好辦事。同行們，回顧您所走過的歷程，生人和熟人相比較，哪個成功率高?

技巧7、推銷保險，必須對保險條款吃透。

條款能否吃透，關(guān)系到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人應(yīng)該交多少錢，有多少好處，什么時間受益等都說不清楚，人家也很難投保。應(yīng)該做到，不同的年齡，不同的經(jīng)濟(jì)狀況，選擇不同的險種，既少花錢，得到實(shí)惠又多，使保戶享有最大的利益，我想，他一定投保?；锇閭?，不要著急，一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。

技巧8、推銷保險，語言的技巧更為重要。

俗話說：“好馬在腿上，好人在嘴上”。同樣是一張嘴，人家?guī)拙湓捑驼f到保戶的心坎上。同樣是一張嘴，比較陌生的人，幾句話就把兩者關(guān)系拉進(jìn)。同樣是講保險好處，幾句話就說得一清二楚。有的人不研究語言的技巧，話沒少說，卻把人家說煩了，甚至把他趕出去。這說明了什么?語言的技巧特別重要。我記得人們常說的一句話：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在點(diǎn)上，說話得說在節(jié)骨眼兒上”。干咱們這一行，就是啄木鳥卡跟頭，全靠嘴。因此，當(dāng)你在推銷之前，除了選準(zhǔn)對象、選準(zhǔn)突破口之外，還要捉摸語言的技巧，對象不同，表達(dá)的語言也不同。應(yīng)該先說什么、后說什么，從哪兒說起?？汕f注意，險種那么多，不要每個都說到，條款那么多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成你的話，通俗易懂、簡單明了。

技巧9、推銷保險，如何選擇營銷對象，如何找準(zhǔn)突破口，也事關(guān)重要。

當(dāng)人們保險意識還不那么強(qiáng)烈，當(dāng)人們的經(jīng)濟(jì)收入沒有那么高的情況下，選擇投保對象很重要。很簡單，當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余，肯定考慮老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)。所以在選擇對象時，都找有錢單位、找有錢的大款、找公務(wù)員系列。當(dāng)然，有的有錢也不保，因?yàn)楸ｋU意識差，這不怕，幫助對方提高風(fēng)險意識，加深對保險的了解采取好事多磨，最終會投保的。這一點(diǎn)我們就得向日本的尖子營銷員學(xué)習(xí)，八年前去動員，八年后才投保。對有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，要幫助提高風(fēng)險意識，一旦條件改善，就有希望投保。

技巧10、推銷保險之前，自己應(yīng)先投保。

我說的從我做起，就是說保險是好，那么你自己選擇一份先投保上。不然，你怎么去動員別人。在推銷保險時，客戶很可能提出，你說保險好，那么你保了嗎?這時，你可以理直氣壯的回答，我投保了，不信您可以看看這里有我的保單。這樣說服力會很強(qiáng)。我想這一招絕對靈。事情就是這樣的，保險這么好、那么好，可您就是不保，這樣是沒有說服力的。大家都記得，當(dāng)通遼營銷中心剛剛成立時，通遼分公司(當(dāng)時是哲里木分公司)機(jī)關(guān)全體員工，帶頭投保，這一點(diǎn)，為全體員工營銷新險種起到了先導(dǎo)作用。

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