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小紅書策劃方案（小紅書策劃方案預(yù)算）

發(fā)布時間：2023-03-11 19:26:59 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 453 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于小紅書策劃方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、小紅書推廣怎么做？
2、如何做好小紅書營銷?
3、新產(chǎn)品如何在小紅書推廣？
4、怎么做小紅書推廣？

小紅書策劃方案（小紅書策劃方案預(yù)算）

一、小紅書推廣怎么做？

在小紅書上做推廣的方法如下：

在小紅書的首頁界面中，通過點(diǎn)擊底部我的按鈕，進(jìn)入新界面。

進(jìn)入新界面后，通過點(diǎn)擊想要推廣的筆記，進(jìn)入新界面。

在新界面中，通過點(diǎn)擊右上方的三個點(diǎn)圖標(biāo)，出現(xiàn)小窗。

出現(xiàn)小窗后，左滑底部工具欄，接著點(diǎn)擊薯?xiàng)l推廣的按鈕，進(jìn)入新界面。

在新界面中，點(diǎn)擊底部的立即支付按鈕，即可成功推廣筆記。

如果要在小紅書中進(jìn)行營銷推廣，需要完成資質(zhì)認(rèn)證才能進(jìn)行推廣。

如果想在小紅書中將內(nèi)容加熱，需要滿足一定的要求才可以進(jìn)行加熱。

二、如何做好小紅書營銷?

1、賬號定位

小紅書是一個非常重視內(nèi)容化的平臺，最早聚焦在美妝、穿搭方面，后面在不斷拓展自己的定位。像現(xiàn)在，如電影、讀書、旅店之類的內(nèi)容也有不少。

但基本上，如果想要得到平臺的推薦，還是護(hù)膚、美妝、穿搭、減肥塑身這4個類別機(jī)會最大。也就是說，并不是什么類型的定位都適合重點(diǎn)在小紅書發(fā)展。

2、推薦機(jī)制

小紅書新注冊用戶發(fā)表的第一篇筆記內(nèi)容，得到推薦的概率非常大，自然流量池會直接抓取關(guān)鍵詞和自然流量。因此注冊賬號后千萬不能邊玩邊測試，最好第一篇內(nèi)容就是高質(zhì)量的。

3、弱化營銷

小紅書的內(nèi)容運(yùn)營相對更為重要，所以一定要認(rèn)真做好“生活分享”、“經(jīng)驗(yàn)分享”、“知識分享”，也就是做好原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。尤其在早期，避免產(chǎn)品推廣和廣告推廣，否則很容易被平臺認(rèn)為你是營銷號，得不到推薦，進(jìn)一步限制流量。

4、內(nèi)容定位

做好賬號定位后，不要變來變?nèi)?，一直發(fā)一個定位的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容。只要其中一條爆了，你的一個賬號就起來了。

關(guān)于如何做好小紅書營銷，青藤小編就和您分享到這里了。如果您對互聯(lián)網(wǎng)營銷有濃厚的興趣，希望這篇文章可以為您提供幫助。如果您還想了解更多關(guān)于廣告營銷文案寫作、文案優(yōu)化的方法及素材等內(nèi)容，可以點(diǎn)擊本站的其他文章進(jìn)行學(xué)習(xí)。

三、新產(chǎn)品如何在小紅書推廣？

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這是林卿的不知道第幾篇原創(chuàng)，

持續(xù)輸出，做最懂品牌的小紅書投手。

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從服務(wù)品牌方投放小紅書博主開始，

我就被各種品牌方反復(fù)cue到這個問題，

即“品牌如何做好新品的小紅書投放？”

這是一個很寬泛的問題，

所以，我很久都沒辦法下筆，

或許是因?yàn)樽罱粏柕米銐蚨嗔耍?/p>

也或許是因?yàn)榈牡拇_確積累到某種程度了，

所以我覺得是時候開始寫啦，

當(dāng)然，這只是提供我的一些思考及經(jīng)驗(yàn)而已，

會偏向于邏輯及執(zhí)行向多一些，

因此建議你在看的時候多想想如何結(jié)合/優(yōu)化……

本文的內(nèi)容框架👇

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1、基礎(chǔ)銷量及評價(jià)

一款新品上線之后，

需要做的第一件事情，

一定是做好基礎(chǔ)的銷量及評價(jià)，

因?yàn)椴还苄缕分笫菧?zhǔn)備投放哪個平臺/渠道都需要有一定的基礎(chǔ)銷量及評價(jià)，

不然即便是投放之后有真實(shí)用戶進(jìn)店，那轉(zhuǎn)化率也高不了。

那做好基礎(chǔ)銷量及評價(jià)的方式有哪些呢？

1）刷單；

2）通過淘寶/天貓的粉絲群聊或者私域流量引導(dǎo)老用戶去購買評價(jià)，或者是以寄送小樣形式讓老用戶去購買評價(jià)；

3）去各平臺/渠道注冊企業(yè)賬號，發(fā)布新品體驗(yàn)官招募來引導(dǎo)用戶購買評價(jià)；

4）以無費(fèi)置換的形式去置換各平臺達(dá)人/博主發(fā)布作品/筆記，進(jìn)而引導(dǎo)達(dá)人/博主去購買評價(jià)。

2、全域投放規(guī)劃

因?yàn)槲椰F(xiàn)階段只聚焦小紅書版塊，

所以沒辦法在全域投放上提供太多思路及建議

但針對全域投放規(guī)劃，

我只想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，即全域投放一定是小紅書先行。

為什么呢？

因?yàn)?，用戶在其他平臺看見品牌/產(chǎn)品之后大概率會去小紅書上進(jìn)行搜索，查看品牌/產(chǎn)品在小紅書上的評價(jià)之類，這是用戶的慣性行為，

所以，全域投放一定是小紅書先行，

至于先行的時間段，大致是提前半個月進(jìn)行投放。

補(bǔ)充一下，小紅書的投放價(jià)值👇

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1、策劃內(nèi)容方向

小紅書的投放ROI跟所投放的內(nèi)容質(zhì)量有很大關(guān)系，

而針對所投放的內(nèi)容質(zhì)量，我們所能做的事情并不多，

1）策劃內(nèi)容方向；

2）精準(zhǔn)選號；

3）審稿、改稿。

因?yàn)閮?nèi)容方向是選號、審稿、改稿的先決項(xiàng)，

所以，需要優(yōu)先級策劃好內(nèi)容方向，再談其他。

而內(nèi)容方向的策劃主要來自對行業(yè)及競品的分析，

1）行業(yè)在小紅書上的筆記數(shù)量、筆記數(shù)據(jù)及筆記內(nèi)容，

通過這些來判斷行業(yè)大盤的情況，

并分析出一些行業(yè)熱詞，

Eg：功能需求詞、場景詞、價(jià)格詞、競品詞、活動詞……

及熱門的內(nèi)容方向/呈現(xiàn)方式，

Eg：新年妝容更容易得到平臺推薦，妝容教程視頻形式用戶更喜歡、用戶在妝容類筆記評論討論最多的是眼妝……

并在此基礎(chǔ)上洞察出用戶的一些需求，

Eg：底妝容易脫妝、粉底容易卡粉……

2）同時期競品在電商側(cè)的評價(jià)，

同時期競品指的是跟自家產(chǎn)品推出時間相差不到三個月的競品，

電商側(cè)評價(jià)的話主要是看差評，

因?yàn)椴钤u反饋的是用戶最真實(shí)的使用體驗(yàn)，

從這些差評可看出競品的缺陷，

包括用戶的訴求，及對于同類產(chǎn)品比較在意的地方，

結(jié)合這些及自家產(chǎn)品的賣點(diǎn)之類來策劃內(nèi)容方向。

3）拆解競品在小紅書上的投放，

-投放的博主標(biāo)簽；

-內(nèi)容切入點(diǎn)；

-側(cè)重的產(chǎn)品賣點(diǎn)及內(nèi)容呈現(xiàn)形式；

-輿論檢測；

-爆文內(nèi)容拆解；

……

通過拆解競品在小紅書上的投放情況，

你能排除一些效果不好的內(nèi)容形式，

至于內(nèi)容方向不管想不想要全部記下來就好。

經(jīng)過上述的一頓分析之后，

你會得出不少比較Nice的內(nèi)容方向，及投放切入點(diǎn)，

也能排除不少效果不好的內(nèi)容形式。

2、確定投放預(yù)算

這是一件很現(xiàn)實(shí)的事情，

真的只能看品牌自身情況，

有錢的品牌就是砸錢，然后高舉高打，

而沒錢的品牌大多只能自己來，然后精打細(xì)算。

但不管預(yù)算多少，

在小紅書上其實(shí)都值得嘗試一下。

3、制定投放計(jì)劃

新品小紅書投放規(guī)劃一般是三個階段，

1）測試期；

2）放量期；

3）節(jié)點(diǎn)爆發(fā)期。

但大多新品在小紅書上的投放只有測試期，

因?yàn)椴皇鞘裁串a(chǎn)品都能投放出來的，

所以我們通常在測試期結(jié)束之后就能知道結(jié)果。

1）測試期

-測試周期

一般是1-3個月，但基本上1個月就夠啦，

除非碰上一些比較尷尬的節(jié)點(diǎn)，

或者ROI還行，對于產(chǎn)品還抱有一些期待……

-預(yù)算

依然是看品牌自身情況，一般建議是3-10W左右。

-預(yù)期ROI/效果

這也是判斷新品經(jīng)過測試期之后，能否進(jìn)入放量期的標(biāo)準(zhǔn)，

一般來說，新品的ROI要在1:2左右方可進(jìn)入放量期，

因?yàn)?，ROI1:2其實(shí)勉強(qiáng)能盈利，

而低于2就很難說啦，

當(dāng)然這也是需要核算成本各方面之后確定的，

即假設(shè)新品在測試期的GMV跟投放費(fèi)用及產(chǎn)品成本持平，

那還是可繼續(xù)進(jìn)行測試的；

假設(shè)不能持平，是虧的，那最好是放棄，

或者進(jìn)行少量投放進(jìn)行曝光，維持銷量；

假設(shè)是能賺不少的，那放量就完事了。

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1、制定Brief

Brief是指提供給博主的筆記創(chuàng)作指導(dǎo)，

一般含有這些維度的內(nèi)容：

1）品牌介紹；

2）產(chǎn)品介紹、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)；

3）目標(biāo)人群介紹；

4）產(chǎn)品使用場景介紹；

5）圖文（字?jǐn)?shù)要求）or 視頻（長度要求）；

6）是否加話題（高熱度話題/品牌自創(chuàng)話題）；

7）是否加標(biāo)簽（生活化）；

8）內(nèi)容方向（拆解好的內(nèi)容框架）；

9）參考筆記（內(nèi)容方向所對應(yīng)的、其他類型的）；

10）首圖要求（豎屏、高顏值）；

11）標(biāo)題要求（量詞+功能需求詞/場景詞/價(jià)格詞+品類詞）；

12）發(fā)文要求（排版、emoji使用、引導(dǎo)留資鏈路）；

13）不能使用的違禁詞、極限詞提示。

需要注意的是，

1）圖文和視頻都需要生活場景化，體現(xiàn)真實(shí)性；

2）首圖要高顏值，但不能過度P圖；

3）標(biāo)題內(nèi)容不能太夸張；

4）禁止使用絕對用語：國家級、最、第一……；

5）圖文筆記內(nèi)容不要寫太多，控制在500字以內(nèi)最好；

6）不要抖音式內(nèi)容；

7）不要搜索大字報(bào)；

8）不能出現(xiàn)圖文不符；

9）筆記圖片不要過分?jǐn)[拍；

10）筆記圖片內(nèi)容不要重復(fù)，不要反復(fù)拍（橫拍、豎拍、換個場景拍）產(chǎn)品包裝；

11）筆記圖片不要只展示包裝圖，不展示細(xì)節(jié)圖；

12）護(hù)膚類產(chǎn)品要上臉展示，不能不上臉。

最后，我們在投放小紅書的時候經(jīng)常會說到“關(guān)鍵詞”，

因?yàn)?，關(guān)鍵詞的確是能帶來不少搜索流量的，

所以，在關(guān)鍵詞的選擇上，我們得出的經(jīng)驗(yàn)是，

1）筆記的文字跟圖片都會被小紅書系統(tǒng)自動識別并形成標(biāo)簽，而這些標(biāo)簽是小紅書系統(tǒng)根據(jù)筆記內(nèi)容語義進(jìn)行自動生成的，這是小紅書系統(tǒng)對筆記的抽象理解；

2）小紅書的筆記標(biāo)簽是搜索和推薦的重要依據(jù)；

3）研究小紅書博主的爆文筆記里多次提及的關(guān)鍵詞及筆記相關(guān)標(biāo)簽是可提高爆文率的；

4）在關(guān)鍵詞的選擇還需要根據(jù)搜索熱度來選擇，一般選擇那些搜索量大，但相關(guān)筆記不多的關(guān)鍵詞會比較好占據(jù)，選擇搜索熱度在1W左右的關(guān)鍵詞會比較好；

5）關(guān)鍵詞的選擇還跟產(chǎn)品消費(fèi)場景即痛點(diǎn)相關(guān)，即長尾關(guān)鍵詞；

6）通常300-500篇小紅書博主筆記，即可占據(jù)某一關(guān)鍵詞；

7）關(guān)鍵詞最好預(yù)埋在筆記的首段及尾段，并要進(jìn)行多次提及。

Ps：小紅書的內(nèi)容方向趨勢是在不斷變化的，

所以Brief不能一成不變，

需要在執(zhí)行的過程里不斷進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，

尤其是回收數(shù)據(jù)之后要對Brief不斷進(jìn)行優(yōu)化及迭代。

其次，在小紅書App上關(guān)注“小紅書生態(tài)營銷”、“薯?xiàng)l小助手”及“新品薯”多去看它們發(fā)布的優(yōu)質(zhì)筆記案例，這些案例都配有針對性的拆解，方便你針對性制定Brief。

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2、精準(zhǔn)選號

如上文所述，

小紅書的投放ROI跟所投放的內(nèi)容質(zhì)量有很大關(guān)系，

而針對所投放的內(nèi)容質(zhì)量上，

我們所能做的事情并不多，

1）內(nèi)容方向；

2）精準(zhǔn)選號；

3）審稿、改稿。

所以，選號的精準(zhǔn)程度也比較關(guān)鍵，

精準(zhǔn)選號的維度👇

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有些維度沒辦法通過表格形式呈現(xiàn)，

因此簡單做一些補(bǔ)充，

1）筆記風(fēng)格需穩(wěn)定，不能經(jīng)常性變化；

2）近期筆記（最近發(fā)布的10篇筆記）數(shù)據(jù)

-近期筆記數(shù)據(jù)太穩(wěn)定（點(diǎn)贊浮動＜10-20）不能選擇，

數(shù)據(jù)太穩(wěn)定大多情況下是刷量導(dǎo)致的，

正常的博主肯定會有數(shù)據(jù)好或不好的時候，

當(dāng)然，數(shù)據(jù)太穩(wěn)定還有一種情況，

即博主把數(shù)據(jù)不好的筆記給刪除或隱藏了，

如果跟這一類博主合作，就會存在合作的筆記被刪除或隱藏的風(fēng)險(xiǎn)，

所以，建議不要選擇。

-近期筆記數(shù)據(jù)浮動太夸張不能選擇，

這說明博主內(nèi)容創(chuàng)作水平不穩(wěn)定，導(dǎo)致內(nèi)容質(zhì)量不穩(wěn)定，

投放這一類賬號風(fēng)險(xiǎn)太高，不值得。

測試期追求的是數(shù)據(jù)真實(shí)穩(wěn)定，這樣才能有效歸因，

梭哈賭爆文，可留在后續(xù)拓展增量人群階段（放量期）。

3）近期筆記（最近發(fā)布的10篇筆記）數(shù)據(jù)低于10不能選擇；

4）賬號筆記內(nèi)容

-文案是否真實(shí)、自然？

-圖片是否好看？

好看的標(biāo)準(zhǔn)：

a、圖片顏色明亮不暗淡；

b、圖片上有可愛的貼紙或文字；

c、圖片會用好看的濾鏡進(jìn)行修飾；

d、圖片整體看起來干凈整齊。

5）賬號筆記評論

-賬號筆記只有點(diǎn)贊、收藏，卻沒有評論，

或者評論內(nèi)容太虛假，不能選擇；

-逐一查看筆記的評論用戶，假設(shè)全是同類目的博主，那筆記大概率是有去互贊評之類，虛假數(shù)據(jù)不能選擇；

-評論里一定要有用戶問鏈接，這是關(guān)乎實(shí)際轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。

6）賬號筆記的相關(guān)內(nèi)容

從筆記的相關(guān)內(nèi)容可看出這篇筆記是否有進(jìn)行修改或替換，

Eg：筆記在起初發(fā)布的時候是星座、許愿這一類自然流量、互動數(shù)據(jù)不錯的內(nèi)容，之后再修改/替換成產(chǎn)品相關(guān)的筆記，這樣筆記看起來的互動數(shù)據(jù)就不錯，但并沒有什么用……

有出現(xiàn)這一類情況的賬號不能選擇。

7）顏值類、抽獎福利類賬號不能選擇

顏值類大多是沖著顏值去的，而非產(chǎn)品，

多少會偏一些色情，

雖然小紅書女生居多，但好色是人類的古老本能。

抽獎福利類也一樣，占便宜也是人類的古老本能。

當(dāng)然，最核心的原因還是因?yàn)榉N草力不強(qiáng)，

雖然能夠帶來不少曝光及數(shù)據(jù)反饋，

但并不能帶來實(shí)際的轉(zhuǎn)化效果！

最后，測試期追求的是數(shù)據(jù)真實(shí)穩(wěn)定，這樣才能有效歸因，

所以，測試期選擇的賬號一定要是優(yōu)質(zhì)賬號！

其次，許多品牌方會比較在意素人、初級達(dá)人、腰部達(dá)人、頭部達(dá)人的投放比例，

針對這個，可通過千瓜數(shù)據(jù)之類的小紅書數(shù)據(jù)分析工具，去查看所屬類目在近90天相關(guān)筆記的情況，

1）發(fā)布相關(guān)筆記的博主有多少；

2）素人、初級達(dá)人、腰部達(dá)人、頭部達(dá)人的數(shù)量分別是多少；

3）這些博主的比例是多少。

通過這些數(shù)據(jù)，結(jié)合自己的預(yù)算及投放節(jié)奏來進(jìn)行投放總量及投放比例的確定。

但實(shí)際上在投放比例上，我個人覺得沒有太多值得深究的，

即這些所謂的投放比例并不一定有什么用，

只是給自己心理帶來一些確定性的安慰而已，

從根本上來看，還是要從賬號及內(nèi)容質(zhì)量去下功夫，

這才是切實(shí)可提高整體投放效果的東西。

3、發(fā)布筆記

1）發(fā)布之前需要進(jìn)行審稿、改稿，

因?yàn)檫@個會偏主觀一些，

所以提供一份比較標(biāo)準(zhǔn)的檢查清單吧，

圖文類筆記檢查清單：

-圖片尺寸：1:1/4:3/3:4；

-文字直白易懂；

-首圖和標(biāo)題一致；

-評論區(qū)互動引導(dǎo)；

-有賣點(diǎn)（首圖/標(biāo)題/文案）；

-有針對目標(biāo)用戶；

-定位精準(zhǔn)；

-色調(diào)/風(fēng)格一致；

-沒有高飽和顏色；

-沒有過分PS修圖；

-注意分段，適當(dāng)使用emoji進(jìn)行分隔；

-違禁詞、極限詞排查。

視頻類筆記檢查清單：

-格式符合長度5分鐘以內(nèi)；

-視頻尺寸：9:16/1:1/3:4；

-快節(jié)奏BGM；

-內(nèi)容直白；

-有字幕、有配音；

-有賣點(diǎn)（首圖/標(biāo)題/視頻/文案）；

-不做長劇情視頻；

-主角人設(shè)鮮明；

-15秒內(nèi)說重點(diǎn)；

-視頻文案一致；

-評論區(qū)互動引導(dǎo)。

2）遵循博主過往的筆記發(fā)布規(guī)律，

避免深夜23點(diǎn)至上午七點(diǎn)這個時間段發(fā)布筆記。

大多小紅書的投放在發(fā)布之后就結(jié)束啦，

但實(shí)際上小紅書的投放是需要通過投放后精細(xì)化運(yùn)營來提高整體投放效果的，

Eg：薯?xiàng)l推廣、信息流、控評、筆記置頂、品牌賬號互動、直播……

這些都能成為投放效果倍增的關(guān)鍵點(diǎn)。

4、薯?xiàng)l推廣

1）什么是薯?xiàng)l？

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2）薯?xiàng)l投放數(shù)據(jù)

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大盤數(shù)據(jù)是在不斷變化的，

小紅書App關(guān)注“薯?xiàng)l小助手”每周定時去看它的直播，

它會在直播間里分享實(shí)時的大盤數(shù)據(jù)，

沒有提及的話，也可在直播間里進(jìn)行提問。

3）薯?xiàng)l的多種作用

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4）怎樣設(shè)定薯?xiàng)l推廣的目標(biāo)？

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5）如何為筆記設(shè)置投放目標(biāo)？

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6）薯?xiàng)l建議投放路徑

檢測筆記發(fā)布后12小時、24小時、48小時的數(shù)據(jù)，

計(jì)算出互動率及數(shù)據(jù)增長速度，并設(shè)定預(yù)期值，

只要數(shù)據(jù)開始增長就可開始投放薯?xiàng)l，

另外超預(yù)期的筆記最好是馬上開始投放，

并給筆記同時開三個訂單，

一個閱讀量目的，

一個贊藏量目的，

一個粉絲關(guān)注目的，

根據(jù)薯?xiàng)l所呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)來不斷優(yōu)化內(nèi)容及個人頁。

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這是小紅書官方所提供的建議，

不過在投放金額上需要注意一下，

金額＜200元，投放6小時，測試筆記內(nèi)容；

金額＝200元，投放12小時，優(yōu)化點(diǎn)擊率；

金額＞200元，投放24小時，

單篇筆記一天薯?xiàng)l推廣購買金額最好不要大于500元，

因?yàn)楣P記數(shù)據(jù)的激增很容易導(dǎo)致小紅書官方限流，

而這個限流并不是限制薯?xiàng)l推廣流量，而是筆記的自然流量，

具體的體現(xiàn)是薯?xiàng)l推廣速度下降，各方面數(shù)據(jù)增長放緩。

7）薯?xiàng)l推廣FAQ

-為什么薯?xiàng)l推廣數(shù)據(jù)不好？

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-投了薯?xiàng)l就一定會有效果嗎？

如果筆記本身質(zhì)量很高，即使小額嘗試也是能看到效果的，

如果筆記數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，可通過每次投放的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來找到修改方向，不斷進(jìn)行修改優(yōu)化，

但核心一定是筆記內(nèi)容質(zhì)量足夠優(yōu)質(zhì)?。?！

最后，小紅書App關(guān)注“薯?xiàng)l小助手”有空多看看它的筆記及直播，它會經(jīng)常分享一些優(yōu)質(zhì)的薯?xiàng)l推廣案例，以及相關(guān)的干貨。

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5、信息流投放

因?yàn)槲覍τ谛畔⒘鬟@一版塊并不熟悉，

所以只知道基礎(chǔ)的投放邏輯，

即，通過薯?xiàng)l測試出優(yōu)質(zhì)筆記，再通過企業(yè)號轉(zhuǎn)載筆記投放信息流來實(shí)現(xiàn)營銷閉環(huán)。

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剩下的精細(xì)化運(yùn)營就需要自己去摸索啦，

像企業(yè)號/店鋪運(yùn)營、控評……

不過，小紅書的品牌投放邏輯便是這樣，

我借用官方所提供的二張圖來總結(jié)一下上述內(nèi)容吧。

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在確認(rèn)這款產(chǎn)品可投放出來之后，開始放量投放即可。

這個階段，結(jié)合測試期的數(shù)據(jù)來進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，

盡可能把測試出來的方法論標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化。

其次，選號的要求可稍微放低一些，

因?yàn)?，?jīng)過測試期的幾輪投放之后，

大多垂類的優(yōu)質(zhì)博主基本上已經(jīng)合作過啦，

所以，需要放低一下要求，去賭一賭爆文，

以及嘗試破圈，選擇一些非垂類的博主進(jìn)行投放，

通過這些操作來拓展增量人群，提高品牌聲量。

最后，需要開始在精細(xì)化運(yùn)營（企業(yè)號、直播）上進(jìn)行深耕，

這是拋開投放之外，唯一能撬動ROI的杠桿。

Ps：在這個階段還需要注意筆記報(bào)備，

在測試期里我所提及的投放指的是不報(bào)備筆記投放，

因?yàn)樾〖t書推出啄木鳥及熊貓計(jì)劃之后，

對于筆記的審核愈發(fā)嚴(yán)格，

所以需要保持每個月至少1-3篇的報(bào)備筆記投放來穩(wěn)定收錄，

報(bào)備筆記的投放量跟投放總量是有一定關(guān)系的，

投放總量＜100篇，每個月投放1-3篇報(bào)備筆記即可；

投放總量＞100篇，每個月則需投放5-10篇報(bào)備筆記。

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節(jié)點(diǎn)指的是電商節(jié)點(diǎn)大促，

Eg：3.8、6.18、11.11、12.12……

通過節(jié)點(diǎn)大促來實(shí)現(xiàn)新品爆發(fā)成為爆品，

針對這個階段，

小紅書投放需要圍繞節(jié)點(diǎn)提前策劃相關(guān)內(nèi)容方向及安排博主，

在準(zhǔn)備時間上需要提前1-2個月左右，

而在整體投放上也需要提前至少半個月開始加量投放進(jìn)行鋪墊。

綜合下來，你會發(fā)現(xiàn)新品的小紅書全年投放會是脈沖式投放，

即“小+大+小”的組合投放，不斷循環(huán)。

當(dāng)然品牌要做好新品的小紅書投放遠(yuǎn)不止這些，

還需要不斷地去迭代優(yōu)化，

上述這些也只是我的一些思考及經(jīng)驗(yàn)而已，

依然是僅供參考，期待一起交流！

今日bonus：加我微信（15507095891），

給你分享“企業(yè)號商家必看寶典：一站式閉環(huán)營銷”，

告訴你如何運(yùn)營好小紅書企業(yè)號。

四、怎么做小紅書推廣？

一、內(nèi)容為王，但是各種內(nèi)容的類型之間也是有區(qū)別的：

視頻筆記 > 圖文合集測評筆記 > 單品推薦筆記

因?yàn)榇蠹叶贾蓝桃曨l是未來的趨勢，所以視頻筆記相比圖文筆記權(quán)重更高，其他條件相同的情況下，視頻流量是大于圖文的流量；其次是合集，因?yàn)楝F(xiàn)在小紅書平臺對軟文推廣的限制非常厲害，但合集測評類文案可信度雖高，但平臺也開始限制類似文案，多數(shù)的合集都是貶低其他品牌提高自己品牌的話題，所以各平臺也開始限制類似的內(nèi)容投放。單品推薦類筆記是各品牌做的最多的，但要注意圖片清晰度和描寫文案。

二、小紅書流量機(jī)制

小紅書筆記曝光原理分析，首先一篇筆記在發(fā)布后，系統(tǒng)會對筆記進(jìn)行檢測，如果是原創(chuàng)且無違規(guī)信息（廣告、引流、敏感詞等），筆記會被系統(tǒng)收錄（如果沒有被收錄，則不會有后面的事情了，所以收錄至關(guān)重要），經(jīng)過一定的算法機(jī)制推送給小紅書平臺上的公域用戶；然后經(jīng)過一定的曝光后，系統(tǒng)根據(jù)點(diǎn)贊率、收藏率、評論率以及轉(zhuǎn)發(fā)率等綜合因素進(jìn)行評估筆記熱度，然后決定是否二次推薦，懂抖音流量池算法機(jī)制的應(yīng)該都懂。

三、素人筆記鋪量

有很多時候，你的內(nèi)容比很多熱門筆記寫的更好，但是就是不火，其實(shí)只是缺少一點(diǎn)運(yùn)氣；當(dāng)你有了好的內(nèi)容的時候，缺的只是一點(diǎn)好運(yùn)氣，越來越多品牌商現(xiàn)在在推廣中更熱衷于素人筆記/koc的原因也是如此，因?yàn)橄啾萲ol，koc可能性價(jià)比更高，而且現(xiàn)在平臺的算法機(jī)制中，粉絲的權(quán)重占比越來越小了，內(nèi)容質(zhì)量的權(quán)重越來越高，很多熱門筆記都是沒有什么粉絲的賬號發(fā)布的。

三、關(guān)鍵詞搜索/首頁推薦

小紅書流量主要來源兩個入口，一是關(guān)鍵詞搜索，二是首頁推薦。

首頁推薦流量雖然非常大，但是精準(zhǔn)性和穩(wěn)定性相對而言較差，因?yàn)槭醉撌乔饲?，曝光的不確定性因素太大，所以現(xiàn)在大多數(shù)品牌都會選擇競價(jià)廣告或者seo。

比如一個小紅書用戶明確有購買“面膜”的需求的時候，一定會去搜索相應(yīng)的品類詞，比如“面膜、補(bǔ)水面膜”等，從靠前的位置里去尋找相應(yīng)的內(nèi)容，并被內(nèi)容種草；而seo或者競價(jià)廣告能夠讓你的筆記穩(wěn)定的獲得精準(zhǔn)的搜索流量，只是相比首頁推薦流量較小。

四、網(wǎng)紅/達(dá)人推廣

如何選擇合適的KOL？比如你是深圳地區(qū)的美食商家，可以搜索“深圳美食”，選擇那些長期出現(xiàn)在“深圳美食”關(guān)鍵詞下面的博主，因?yàn)樗麄冊谶@個領(lǐng)域的流量非常好，粉絲也會更加精準(zhǔn)，可信度更高，效果自然也會更好。主要是現(xiàn)在大多數(shù)kol的水分也很大，還可以利用大數(shù)據(jù)篩選優(yōu)質(zhì)博主，按照博主擅長領(lǐng)域、粉絲人群、做簡單的博主畫像，然后與自己的產(chǎn)品所對應(yīng)的用戶畫像相匹配，以此為基礎(chǔ)選擇合適的KOL。

以上就是關(guān)于小紅書策劃方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。