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夾看學(xué)長(zhǎng)的棒棒寫作業(yè)視頻（夾看學(xué)長(zhǎng)的棒棒寫作業(yè)視頻游戲）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-24 04:08:09 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 95

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于夾看學(xué)長(zhǎng)的棒棒寫作業(yè)視頻的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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那個(gè)管理溝通期中作業(yè)的面試過(guò)程中的溝通方案具體怎么寫？
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夾看學(xué)長(zhǎng)的棒棒寫作業(yè)視頻（夾看學(xué)長(zhǎng)的棒棒寫作業(yè)視頻游戲）

那個(gè)管理溝通期中作業(yè)的面試過(guò)程中的溝通方案具體怎么寫？

一個(gè)企業(yè)要成功必須走自己的路，任何企業(yè)在作成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的時(shí)候，往往都是“事后諸葛亮”，我們無(wú)法知道一個(gè)企業(yè)到底怎么做一定會(huì)成功，但是可以知道一個(gè)企業(yè)要想成功必須作些什么，我們不能單純模仿別人的經(jīng)驗(yàn)，而是應(yīng)該加上自己對(duì)市場(chǎng)的觀察、思考，策劃，要帶有自己特色的東西，只有這樣才能保證成功，所以首先我們應(yīng)該很清楚知道我們現(xiàn)在應(yīng)該干什么，下一步應(yīng)該干什么。只有我們方向正確了，組織框架搭好了，剩下的只需要加強(qiáng)管理創(chuàng)效益，是不會(huì)犯根本性錯(cuò)誤。任何公司要發(fā)展，要對(duì)員工負(fù)責(zé)，我們必須建班子，定戰(zhàn)略，帶隊(duì)伍。首先要建班子：有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子，由三部分組成，一把手也就是班子的責(zé)任者，二是核心成員，他是部門全局問(wèn)題的策劃和支持者，三是重要的功能負(fù)責(zé)人，是參與班子的決議，營(yíng)銷執(zhí)行者，在重大問(wèn)題的決策程序上應(yīng)該是要求立項(xiàng)、調(diào)查、研討、決策。而且主要程序應(yīng)是“聽多數(shù)人意見，和少數(shù)人商量，核心說(shuō)了算”的。定戰(zhàn)略：也應(yīng)有五個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：（1）確定中長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)；（2）確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的總體戰(zhàn)線和階段；（3）制定目前的目標(biāo)；（4）確立采取什么方式進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作的分解；（5）在實(shí)施中如何進(jìn)行調(diào)整。這實(shí)際上也是管理層共同考慮的問(wèn)題，每個(gè)分公司、市場(chǎng)部及辦事處主任針對(duì)自己具體的分公司、市場(chǎng)部及辦事處通過(guò)民主協(xié)商必須確定下來(lái)，這樣銷售過(guò)程中才能穩(wěn)而不亂，有根有據(jù)帶隊(duì)伍，這是保證任務(wù)順利完成。帶隊(duì)伍：關(guān)鍵問(wèn)題如何管好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)能否發(fā)揮出應(yīng)有的水平，這就要挖掘一個(gè)管理者的技能水平。也應(yīng)該注意五個(gè)要點(diǎn)：（1）優(yōu)化的組織結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置；（2）以崗位責(zé)任制為核心制度；（3）要完善和落實(shí)考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制；（4）建立負(fù)責(zé)培訓(xùn)體系；（5）加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。每個(gè)辦事處、市場(chǎng)部、分公司是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，是公司的一個(gè)肢體，所有的辦事處、市場(chǎng)部、分公司架起來(lái)構(gòu)成了我們營(yíng)銷中心，以我為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子，以我團(tuán)隊(duì)所做出宏觀市場(chǎng)規(guī)劃，為戰(zhàn)略方向的銷售隊(duì)伍周圍。二、管理人員要德才兼?zhèn)?，基本素質(zhì)要過(guò)關(guān) 要打硬仗，市場(chǎng)人員過(guò)千，人員素質(zhì)參差不齊，面對(duì)這種情況，如果不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，培訓(xùn)提高的話，那我們這支隊(duì)伍就弱不禁風(fēng)，內(nèi)部就會(huì)出問(wèn)題，跟對(duì)手作戰(zhàn)，我們自己先會(huì)垮掉，所以，必須要求我們從下到上，管理人員基本素質(zhì)要過(guò)關(guān)，必須是德才兼?zhèn)湫汀? “德才兼?zhèn)洹敝?“德”包括四個(gè)方面“責(zé)任心、上進(jìn)心、事業(yè)心、愛(ài)心”，胸懷，眼界和大局觀，有自知之明，能夠超越自我，和公正、自律、謙遜等，我對(duì)市場(chǎng)人員說(shuō)過(guò)一句話“要有愛(ài)心、事業(yè)心、責(zé)任心，耐得住寂寞，禁得住誘惑”，對(duì)這幾個(gè)“心”的理解，其中：責(zé)任心，是指主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，不以個(gè)人興趣為出發(fā)點(diǎn)負(fù)責(zé)到底。上進(jìn)心：指敢面對(duì)環(huán)境壓力，知難而上“不達(dá)目標(biāo)誓不罷休的精神”。事業(yè)心：對(duì)事業(yè)要有樹立信心和追求，把企業(yè)發(fā)展看得比自己生命更重要。愛(ài)心：對(duì)公司愛(ài)，員工愛(ài)，家人愛(ài)，消費(fèi)者愛(ài)。胸懷、眼界和大局觀是對(duì)管理人員的基本要求，個(gè)人利益、局部利益要服從整體利益。自知之明，超越自我，要經(jīng)得起批評(píng)和表?yè)P(yáng)，超出現(xiàn)在看未來(lái)，超出局部看整體，超出自身看發(fā)展。企業(yè)對(duì)于干部的要求是沒(méi)有特權(quán)，起表率作用，尊敬上級(jí)，尊重同事，禮賢下屬。從以上幾點(diǎn)我們管理人員可以自檢一下自己與這個(gè)“德”含義的差距有多大，那些是要彌補(bǔ)和學(xué)習(xí)提高的，這也就是大家經(jīng)常說(shuō)得做事先要做人。 “才”的方面，是指要有敏銳的洞察力，富有創(chuàng)新精神，要善于總結(jié)提高。強(qiáng)烈的務(wù)實(shí)精神，能帶出一支過(guò)硬的隊(duì)伍。這方面主要是要求銷售人員要有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)和操作技能，要能干一番事業(yè)，創(chuàng)造出業(yè)績(jī)，我在選（提）拔、儲(chǔ)蓄干部，主要參考這兩個(gè)方面來(lái)作后備隊(duì)伍的管理者。三、溝通是前提，務(wù)實(shí)是基礎(chǔ) 有一個(gè)關(guān)于“交換”的說(shuō)法，兩個(gè)人相互交換了一個(gè)蘋果，結(jié)果每個(gè)手中還是只有一個(gè)蘋果，兩個(gè)人互相交換一個(gè)思想，結(jié)果兩個(gè)人就共有了兩個(gè)思想，這就是溝通的結(jié)果，溝通可以是1＋1> 2，溝通可以預(yù)防事件，消滅在萌芽狀態(tài)。辦事處、市場(chǎng)部、分公司同事之間，營(yíng)銷方案事實(shí)等都離不開溝通?；ハ鄬W(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，互相彌補(bǔ)不足等。我認(rèn)為公司每一個(gè)部門、辦事處之間應(yīng)架起溝通的橋梁，共同學(xué)習(xí)、共同發(fā)展，共同成長(zhǎng)，才能共同創(chuàng)造輝煌的事業(yè)。市場(chǎng)負(fù)責(zé)人的首要責(zé)任是把每個(gè)人都放到最合適的崗位上，使每一個(gè)員工的優(yōu)秀都得能充分發(fā)揮，如何了解員工的特長(zhǎng)，把他們放到合適的崗位上去，需要與員的溝通、協(xié)調(diào)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)關(guān)鍵取決于發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的協(xié)同效應(yīng)，協(xié)同效應(yīng)的發(fā)揮于部門與部門之間，員工與員工之間的良好的合作，而這種合作是以溝通、協(xié)調(diào)為前提的。一個(gè)企業(yè)的強(qiáng)勁的對(duì)手是自己，最終是自己在競(jìng)爭(zhēng)，我們首先只有戰(zhàn)勝自己，發(fā)掘自己，突破自己，提高自己，我們才能在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中立于不敗之地 ·溝通團(tuán)隊(duì)合作和保守秘密是不能兼顧的，所以說(shuō)，一位不會(huì)和團(tuán)隊(duì)成員開誠(chéng)布公的領(lǐng)導(dǎo)者，無(wú)法讓團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揮最佳潛能。應(yīng)定期和不定期地安排“有話要說(shuō)”會(huì)議，以此作為溝通的管道。成員會(huì)因彼此了解而解除戒心、放松心情，這有助培養(yǎng)忠誠(chéng)和凝聚力。試著在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合，充分開放所有與團(tuán)隊(duì)任務(wù)有關(guān)的信息，如數(shù)據(jù)、事實(shí)、議程或記載成員個(gè)人對(duì)整個(gè)計(jì)劃所應(yīng)負(fù)責(zé)的備忘錄。但是有件事要放在心上，那就是將來(lái)一定會(huì)有必須保密某事的時(shí)候。 ·鼓勵(lì)成員發(fā)表意見每個(gè)人在團(tuán)隊(duì)工作時(shí)，一定遠(yuǎn)比一個(gè)人獨(dú)自工作有創(chuàng)意。鼓勵(lì)公開討論意見，并確保每項(xiàng)意見都受到聆聽及尊重。如果對(duì)某個(gè)意見持保留態(tài)度，要委婉地表示，駁回的理由一定要合理正當(dāng)。提醒成員團(tuán)隊(duì)中有何專業(yè)知識(shí)可供運(yùn)用，并促進(jìn)成員之間公開討論與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)有關(guān)的意見。．發(fā)揮最佳表現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)成員能合作無(wú)間以達(dá)到最佳表現(xiàn)是極其重要的。交付給成員全部的工作責(zé)任，授予他們執(zhí)行及改良其工作的權(quán)力，誘發(fā)他們對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)作出最大的貢獻(xiàn)。 ·分擔(dān)責(zé)任團(tuán)隊(duì)剛成立時(shí)，設(shè)定共同目標(biāo)和安排個(gè)人角色只是一個(gè)程序的開端。此程序持續(xù)的時(shí)間與團(tuán)隊(duì)持續(xù)的時(shí)間等長(zhǎng)。一支團(tuán)隊(duì)須負(fù)起執(zhí)行政策、控制進(jìn)度的責(zé)任，遇有不能達(dá)到目標(biāo)的行動(dòng)時(shí)，亦必須向上級(jí)做有建設(shè)性及創(chuàng)意性的反饋。作為一個(gè)整體，團(tuán)隊(duì)有責(zé)任確保成員間溝通自由且暢通，還要讓每位成員都清楚明了政策上的改變和工作的進(jìn)度。 ·維持最佳表現(xiàn) 身為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，你的角色就是幫助團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最高效率。通過(guò)負(fù)起幾項(xiàng)不同功能的責(zé)任，你就可以做到這一點(diǎn)：確保所有的成員都明白自己的責(zé)任，而且他們的工作都具有挑戰(zhàn)性；鼓勵(lì)成員為團(tuán)隊(duì)及他們自己的任務(wù)盡全力；綜觀團(tuán)隊(duì)的工作情形，確保成員努力的目標(biāo)一致；評(píng)量及設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，使其保持在最適階段，以激發(fā)持續(xù)性的工作誘因；確保團(tuán)隊(duì)及個(gè)人責(zé)任的重疊沒(méi)有造成任務(wù)重復(fù)。 ·保持彈性任何團(tuán)隊(duì)對(duì)成員都有很多的要求。雖然每位成員皆有自己的角色和責(zé)任，但是他們必須保持彈性并愿意適應(yīng)改變。有些制造業(yè)的團(tuán)隊(duì)，甚至?xí)蟪蓡T有能力完成團(tuán)隊(duì)各個(gè)面向的工作。藉分享領(lǐng)導(dǎo)角色的各個(gè)面向來(lái)表現(xiàn)彈性，并去分擔(dān)成員的部分工作。當(dāng)團(tuán)隊(duì)向前發(fā)展時(shí)，檢討每個(gè)人的角色，依任務(wù)需要適時(shí)調(diào)整。 7．創(chuàng)造自我管理團(tuán)隊(duì) 自我管理團(tuán)隊(duì)比其他團(tuán)隊(duì)有更多的自主權(quán)。在一些重組地工作制度的公司里可以發(fā)現(xiàn)這種團(tuán)隊(duì)越來(lái)越多，這類公司的改革工程是將結(jié)構(gòu)扁平化，并取消中級(jí)管理階層和監(jiān)督階層。 ·自我管理團(tuán)隊(duì)的定義自我管理團(tuán)隊(duì)對(duì)某一特定工作計(jì)劃負(fù)起從頭至尾的全部責(zé)任。譬如，一支制造業(yè)的團(tuán)隊(duì)，可能會(huì)接管一條組裝線的整個(gè)生產(chǎn)流程。這類團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)包括分享領(lǐng)導(dǎo)角色、高度自主、公開討論以作出民主的決策、自行管理團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)活動(dòng)、承擔(dān)全部的責(zé)任，而個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)成果則是團(tuán)隊(duì)自行負(fù)擔(dān)的最基本責(zé)任。收獲利益如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，一支自我管理團(tuán)隊(duì)非常有生產(chǎn)力，它可以節(jié)省管理成本、提升品質(zhì)和對(duì)顧客的服務(wù)滿意度、縮短工作流程、減少費(fèi)用，以及將更多的彈性引進(jìn)職場(chǎng)。除了經(jīng)濟(jì)上的利益之外，這樣的團(tuán)隊(duì)還可提供每日訓(xùn)練場(chǎng)所給團(tuán)隊(duì)成員，幫助他們發(fā)展技能以負(fù)起自我管理的責(zé)任。如果此項(xiàng)制度實(shí)施成效良好，員工士氣的提振和低離職率將是可預(yù)期的，而且依照經(jīng)驗(yàn)，員工將更有能力對(duì)市場(chǎng)的改變迅速作出反應(yīng)。 ·支援自我管理團(tuán)隊(duì) 要使工作有效率，自我管理團(tuán)隊(duì)需要充足的后援來(lái)獲得來(lái)自管理階層對(duì)團(tuán)隊(duì)自主性的支持。這意味著團(tuán)隊(duì)成員對(duì)任何關(guān)系到自己的決策皆可毫不避諱地提出意見，這些決策包括薪資、工作評(píng)量和人事。雖然，上級(jí)管理階層可能會(huì)安置一位名義上的領(lǐng)導(dǎo)者到團(tuán)隊(duì)中來(lái)，但是實(shí)際上領(lǐng)導(dǎo)的位子必須取得團(tuán)隊(duì)其他成員的認(rèn)可才行。領(lǐng)導(dǎo)能力的面向可以改變，譬如當(dāng)團(tuán)隊(duì)中新冒出有才能的人或計(jì)劃方向改變等等原因時(shí)。與自我管理團(tuán)隊(duì)共事，較困難的地方在于心理的調(diào)適，因?yàn)楣芾砣吮仨毞诺舸蟛糠止芾頇?quán)，卻仍然要監(jiān)控工作進(jìn)度。除此之外，你還要有足夠的雅量接納采用你未參與討論的好決策。 8．創(chuàng)建未來(lái)銷售隊(duì)伍 “支撐資源”（銷售員）應(yīng)是任何顧客需求、出售產(chǎn)品的專家。每個(gè)銷售團(tuán)體的任務(wù)是世界上有效率的銷售團(tuán)體的水準(zhǔn)基點(diǎn)。 NHA的高級(jí)主管，原 Procter& Gamble公司的銷售主任Nick Heptonsta11說(shuō)，所有全球性的贏家都成功地做了五方面的工作銷售策略，銷售運(yùn)作，組織結(jié)構(gòu)，人力資源及領(lǐng)導(dǎo)能力。他驚訝地發(fā)現(xiàn)只有4％的銷售經(jīng)理做過(guò)銷售演示給銷售新手，"舊的銷售領(lǐng)導(dǎo)能力怎么了?" 重建銷售隊(duì)伍非常時(shí)髦，但大多銷售經(jīng)理卻全然為盲目猜測(cè)的行為，組織結(jié)構(gòu)必須支持銷售策略。重建的目的不僅是為產(chǎn)生更高的銷售效率，同時(shí)也是為了提高銷售員的素質(zhì)，未來(lái)業(yè)務(wù)人員需要新的基本技能，他們應(yīng)是更有學(xué)問(wèn)，在數(shù)學(xué)和計(jì)算機(jī)上受到良好教育，他們必須是“小總經(jīng)理”。使銷售團(tuán)隊(duì)要從“可憐又愚蠢的步兵”到公司的精英，“銷售員不是天生不好，是他們的經(jīng)理們使之然?！? 令入悲嘆的是，國(guó)內(nèi)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)要達(dá)到這一目標(biāo)要走一條漫長(zhǎng)之路。請(qǐng)分析你所帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)處于什么樣的境界： ·商業(yè)旅行者在善意的進(jìn)行銷售，他衡量行動(dòng)甚于衡量結(jié)果，他從不試圖理解顧客的需要，總之，他是過(guò)時(shí)的銷售員。遺憾的是，近20％的全國(guó)銷售員在此列。產(chǎn)品小販主要停留在其產(chǎn)品清單、照片上銷售，他的辦法比起接近目標(biāo)的狙擊手來(lái)說(shuō)更像不斷開火的大炮，有20％的業(yè)務(wù)人員屬于此列。 ·顧問(wèn)型銷售員銷售很專業(yè)且有熱情，他知道他的角色應(yīng)是從顧客的觀點(diǎn)角度去識(shí)別理解顧客的需求，他被顧客視為問(wèn)題的解決者，他在所售品項(xiàng)中是專家，他使這些項(xiàng)目變成具體的啤酒或汽車。 ·“支撐資源” 在所有銷售的產(chǎn)品服務(wù)及顧客所需求的產(chǎn)品服務(wù)上，他都很在行。也許對(duì)每個(gè)顧客如此這般可能不現(xiàn)實(shí)。招聘業(yè)務(wù)人員和創(chuàng)建未來(lái)銷售隊(duì)伍的秘密，是去識(shí)別你的公司，你的顧客在哪一行列，然后去決定你以及你的顧客從哪里做起。發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃最主要的目的是使市場(chǎng)份額升躍至下一行列，而且你必須在全過(guò)程標(biāo)出目的而且衡量它。 9．銷售隊(duì)伍筑建市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，這句話對(duì)于你來(lái)說(shuō)可謂是耳熟能詳。但是，目前國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)卻并不多，你要是擁有一支精悍的銷售隊(duì)伍，比多幾個(gè)緊銷產(chǎn)品，更讓業(yè)界的其他同行們眼紅。談?wù)撈鹱约旱匿N售隊(duì)伍時(shí)，多數(shù)銷售經(jīng)理的感覺(jué)是“讓我歡喜讓我憂”。眾所周知，當(dāng)前有兩大客觀因素，困擾著中國(guó)企業(yè)銷售隊(duì)伍的發(fā)展。 ·人員進(jìn)出頻繁，隊(duì)伍不穩(wěn)定。很多公司銷售部是“鐵打的營(yíng)盤，流水的兵”。北京保險(xiǎn)業(yè)頗有名氣的某公司老總曾為此感嘆：“我現(xiàn)在懷疑，在西方行之有效的保險(xiǎn)銷售方式，是否適用于我國(guó)。如果某一天，有人說(shuō)中國(guó)的保險(xiǎn)事業(yè)葬送在打一槍換一個(gè)地方的跑街小姐、跑街先生手中，我并不感到驚訝?！? ·人才匱乏，優(yōu)秀的推銷員和理想的銷售經(jīng)理都緊缺。內(nèi)蒙古一位做保健品生意的民營(yíng)企業(yè)家對(duì)筆者說(shuō)：“4c公司上了規(guī)模后，我整天琢磨怎么才能把銷售工作搞得正規(guī)些、穩(wěn)定些。為請(qǐng)高人，什么辦法都想了，公開招聘不到，就去沿海城市的大公司里挖；給包賓館、配手機(jī)、配汽車，就差配保鏢了，沒(méi)成想只是個(gè)書記員，天天坐在辦公室里就會(huì)發(fā)文件，銷售部倒是正規(guī)了，滿眼都是這崗位條例、那職責(zé)手冊(cè)，這表格、那制度；結(jié)果呢，開發(fā)難度大的市場(chǎng)還是打不開，好的銷售員還是留不住。" 客觀因素確實(shí)存在，但是若銷售經(jīng)理一談?wù)摴ぷ?，就離不開資金缺乏、市場(chǎng)不景氣、找不到理想銷售員等令人垂頭喪氣的話題，那么，優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)肯定永遠(yuǎn)不會(huì)誕生。一名合格的銷售經(jīng)理每天開始工作時(shí)，應(yīng)該只考慮兩個(gè)方面的事情，一是“今天我要為客戶做些什么?"二是"今天我要為銷售隊(duì)伍的建設(shè)做些什么?" 以也是銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建的一些訣竅，希望能對(duì)你的工作有所幫助：聘請(qǐng)區(qū)域主管時(shí)，有實(shí)力的候選人往往關(guān)心企業(yè)文化、公司內(nèi)部運(yùn)作環(huán)境、公司老總的個(gè)人經(jīng)歷、銷售部曾發(fā)生的重大事件、薪酬待遇等。“繡花枕頭”卻熱衷討論具體的銷售工作，急著提出工作方案，表明自己的價(jià)值。挑選區(qū)域主管，一定要看他的一線銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有過(guò)站柜臺(tái)、跑推銷經(jīng)歷的最好?；鶎愉N售員每日從事的工作、將要碰到的困難，區(qū)域主管必須熟悉，必須有所體會(huì)、有所心得；否則，所謂工作輔導(dǎo)、榜樣作用、行動(dòng)計(jì)劃的制定乃至團(tuán)隊(duì)建設(shè)等都是一句空話。成功的銷售活動(dòng)中，都有“打攻堅(jiān)戰(zhàn)”的階段。詢問(wèn)主管級(jí)候選人以前“打攻堅(jiān)戰(zhàn)”的銷售經(jīng)歷和體會(huì)，可以了解他的經(jīng)驗(yàn)是否豐富足夠，是否有能力、有辦法深入生意的表皮之下。開發(fā)一個(gè)新的區(qū)域銷售市場(chǎng)，照搬一套其它地區(qū)的運(yùn)作模式，不如選派一個(gè)配合默契、有工作經(jīng)驗(yàn)的銷售小組。一時(shí)抽調(diào)不出這樣精干的隊(duì)伍，寧可閑置新市場(chǎng)，也不要輕易去開發(fā)。準(zhǔn)備組建一個(gè)新區(qū)域銷售隊(duì)伍時(shí)，要充分考慮三個(gè)事項(xiàng)：a．區(qū)域主管人選是否成熟； b．有無(wú)具體的地區(qū)目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃；c．市場(chǎng)的潛力與現(xiàn)狀。三項(xiàng)中最重要的是選擇區(qū)域主管，因?yàn)楸芤粋€(gè)，將熊一窩。銷售團(tuán)隊(duì)要圍繞產(chǎn)品和客戶進(jìn)行設(shè)計(jì)。同時(shí)，成立的每一個(gè)銷售隊(duì)伍，都要在另一個(gè)更高級(jí)別的銷售隊(duì)伍組織內(nèi)；在行政上，要有明確的隸屬關(guān)系。指望通過(guò)招聘新銷售員，來(lái)一舉解決面對(duì)的銷售困難，是銷售經(jīng)理毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的表現(xiàn)。不要幻想有什么天才銷售員，你的任務(wù)是培養(yǎng)、創(chuàng)造超級(jí)推銷員，而不是尋找他們，或是等著他們來(lái)上門。招聘新銷售員：在最基層的業(yè)務(wù)主管提出招聘申請(qǐng)后，采用由下至上逐級(jí)面試、逐級(jí)差額推薦候選人，最后由你（招聘區(qū)域主管時(shí)由營(yíng)銷副總）最終面試、拍板決定是否錄用、錄用誰(shuí)的招聘程序。這種招聘機(jī)制，有助于你平衡銷售隊(duì)伍的發(fā)展、把握銷售隊(duì)伍的整體素質(zhì)；在銷售隊(duì)伍中樹立老總威信和提高銷售人員的榮譽(yù)感等方面亦有作用。招聘基層銷售員，是要找有合適思維方式的人，并非是找有合適經(jīng)驗(yàn)的人。素質(zhì)比知識(shí)更重要，技術(shù)可以培養(yǎng)，態(tài)度很難改造。做銷售員必備的素質(zhì)是勇于行動(dòng)。有時(shí)，從外面挖來(lái)的銷售人才，其實(shí)是超級(jí)推銷員，做業(yè)務(wù)一流，搞管理外行。手上雖有現(xiàn)成的客戶，但是帶著來(lái)、帶著走，哪家公司給的提成高，就往哪家公司跳槽，和公司是做生意的關(guān)系。對(duì)他們的工作安排是否恰當(dāng)，關(guān)系到銷售隊(duì)伍的長(zhǎng)期建設(shè)。銷售區(qū)域的適當(dāng)調(diào)整和區(qū)域主管有計(jì)劃的對(duì)調(diào)，可以及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)的變化，促進(jìn)內(nèi)部工作經(jīng)驗(yàn)的交流，和避免“拉山頭”現(xiàn)象的出現(xiàn)。在調(diào)整過(guò)程中，要防止客戶工作脫節(jié)。優(yōu)秀的區(qū)域主管，都有與最終消費(fèi)者保持接觸的工作習(xí)慣。你要時(shí)常詢問(wèn)主管人員上一次見到消費(fèi)者的時(shí)間、地點(diǎn)和感受，幫助他們建立良好的市場(chǎng)感覺(jué)，及時(shí)校正工作方向。你在團(tuán)隊(duì)中最大的作用，不是管理，不是監(jiān)督，而是方向指引。士氣低迷、業(yè)績(jī)不佳的銷售隊(duì)伍永遠(yuǎn)感到前途茫茫、不知何去何從，問(wèn)題其實(shí)出在你自己身上。遠(yuǎn)來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)，新到一個(gè)銷售區(qū)域當(dāng)主管的人，不管是從外面聘請(qǐng)來(lái)的，還是公司內(nèi)部調(diào)任的，檢驗(yàn)是否有管理能力的標(biāo)準(zhǔn)是：a．能否在新團(tuán)隊(duì)中盡快樹立威信； b．應(yīng)用他以前的工作經(jīng)驗(yàn)，是忙著照搬原來(lái)的制度，還是根據(jù)實(shí)際情況，為區(qū)域銷售帶來(lái)新的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。發(fā)現(xiàn)不了銷售工作中存在的問(wèn)題和市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)、沒(méi)有工作思路、制定不出能夠?qū)嵤┑男袆?dòng)方案、無(wú)法為團(tuán)隊(duì)指明方向，總是強(qiáng)調(diào)客觀因素，向你要政策、要支持的主管人員，應(yīng)該及早調(diào)離銷售部。他們是影響銷售隊(duì)伍風(fēng)氣的害群之馬。優(yōu)秀的區(qū)域主管，不會(huì)把主要精力放在制作表格、健全規(guī)章制度的事情上，他們相信“從辦公桌上面看世界，世界是可怕的”這句格言。他們的特點(diǎn)是愛(ài)問(wèn)、也會(huì)問(wèn)“為什么……” 銷售員對(duì)區(qū)域主管的工作安排有抵觸情緒，往往說(shuō)明主管的威信尚未樹立。區(qū)域主管的威信從何而來(lái)?a．他的工作經(jīng)驗(yàn)和工作思路；b．他的溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)方式； c．他在公司中的地位；d．他與銷售員的私人感情。你在與銷售員進(jìn)行工作溝通時(shí)，不要扮演“救援者”的角色；不要簡(jiǎn)單地只關(guān)注問(wèn)題的解決方案，隨便說(shuō)出“你干嗎不……”的話語(yǔ)來(lái)，這樣只會(huì)把溝通停留在表面問(wèn)題上。要?jiǎng)?chuàng)造足夠的溝通機(jī)會(huì)，要分清哪些是借口，哪些是問(wèn)題本質(zhì)，要學(xué)會(huì)問(wèn)這樣的問(wèn)題：“你怎么看待目前碰到的問(wèn)題?""你準(zhǔn)備用什么辦法解決這些問(wèn)題?"或是"你已經(jīng)做了哪些工作?" 與銷售員進(jìn)行工作溝通時(shí)，最重要的是關(guān)注細(xì)節(jié)，其次是關(guān)注細(xì)節(jié)，第三還是關(guān)注細(xì)節(jié)。能否在細(xì)節(jié)中探討工作，并從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的癥結(jié)，是檢驗(yàn)?zāi)銓?shí)力的時(shí)刻。在一名嚴(yán)謹(jǐn)而有威信的經(jīng)理手下工作，沒(méi)有哪個(gè)銷售員會(huì)不認(rèn)真。強(qiáng)將手下無(wú)弱兵即這個(gè)道理。對(duì)銷售員的要求分兩步走。起初要求做銷售不犯財(cái)務(wù)錯(cuò)誤、對(duì)客戶不喪失信用，強(qiáng)調(diào)規(guī)范，強(qiáng)調(diào)勤奮，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神。基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí)和技能具備后，著重培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，鼓勵(lì)他們敏銳地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，大膽創(chuàng)建新的銷售辦法，不斷嘗試，不斷總結(jié)，不斷行動(dòng)。當(dāng)銷售員能力欠缺、業(yè)務(wù)不精，沒(méi)法勝任一項(xiàng)銷售工作時(shí)，不要急于進(jìn)行工作溝通或給予培訓(xùn)。先陪他共同工作一個(gè)下午，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的本質(zhì)是什么。你若對(duì)培訓(xùn)寄予的希望太大，會(huì)喪失對(duì)現(xiàn)實(shí)情況敏銳的判斷力。培訓(xùn)對(duì)銷售員的成長(zhǎng)是有幫助，卻是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，不可能包治百病。銷售員業(yè)績(jī)不佳，你的第一反應(yīng)應(yīng)該是：工作流程安排是否合理?其次考慮工作的技能經(jīng)驗(yàn)是否足夠，最后考慮工作動(dòng)力不足抑或自我管理不夠的問(wèn)題。而不應(yīng)該把考慮順序顛倒。與銷售員保持良好的私人感情，可以極大方便你的工作開展。理智的辦事是把關(guān)系維持在同志情、戰(zhàn)友情階段，如果想進(jìn)一步關(guān)心銷售員，那么與他的家人交朋友是個(gè)好辦法。完成銷售任務(wù)，是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)。你要學(xué)會(huì)把一個(gè)大目標(biāo)分解、轉(zhuǎn)化為幾個(gè)小目標(biāo)，要讓大家看到工作的進(jìn)展，有成就感，以保證團(tuán)隊(duì)的高昂士氣。把工作目標(biāo)轉(zhuǎn)化為具體的工作行為，區(qū)域主管需要有豐富的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)要了解銷售員正處于哪個(gè)成長(zhǎng)階段。強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神，來(lái)自于共同的奮斗目標(biāo)。你所描述的美好前景，能夠喚起團(tuán)隊(duì)精神、犧牲精神的，不是由于崇高，而是因?yàn)檎鎸?shí)和真誠(chéng)。往往發(fā)財(cái)、提升并不能讓所有人振奮；而有時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)卻能自發(fā)地聚集在“與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決一死戰(zhàn)”的旗幟下。不要刻意追求迎合某種理想的團(tuán)隊(duì)文化。文化不可能通過(guò)說(shuō)教和宣講建立起來(lái)。通宵達(dá)旦的文化灌輸，可能在一次不得人心的利益分配后，蕩然無(wú)存。所有的優(yōu)秀文化都可以通過(guò)行動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)。為團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)做出貢獻(xiàn)的銷售經(jīng)理，不是因?yàn)樗麄兛陡燃ぐ旱难葜v，而是他們?cè)鷮?shí)的工作態(tài)度和堪稱典范的榜樣作用。有關(guān)銷售隊(duì)伍的管理經(jīng)驗(yàn)，如同將軍的帶兵之道，是永遠(yuǎn)摘錄不盡的。當(dāng)世界的前沿管理觀念正在強(qiáng)調(diào)返璞歸真，由追求卓越向良心管理回歸時(shí)，我們?cè)S多銷售經(jīng)理的實(shí)際做法正不自覺(jué)地符合這種潮流。幾乎每一個(gè)銷售經(jīng)理，在談及曾經(jīng)離去的優(yōu)秀銷售員時(shí)，都有真誠(chéng)的感情流露，或惋惜，或自責(zé)。我想，有了這種愛(ài)兵之心，惜兵之情，企業(yè)擁有自己的優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍，為期不遠(yuǎn)。 10．中途接管團(tuán)隊(duì) 中途接管一支已成立的團(tuán)隊(duì)是一項(xiàng)很具考驗(yàn)性的經(jīng)驗(yàn)。在新成立的團(tuán)隊(duì)里，領(lǐng)導(dǎo)者可與團(tuán)隊(duì)一起成長(zhǎng)。而中途接管團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)卻需立即進(jìn)入狀態(tài)，以此證明自己掌管和認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)的能力。 ·成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者當(dāng)一位新領(lǐng)導(dǎo)者中途加入已經(jīng)成立的團(tuán)隊(duì)時(shí)，戒心和懷疑會(huì)與希望和興趣共存。試著給予成員一種親切、正面的第一印象。新領(lǐng)導(dǎo)者的處境視前任者的立場(chǎng)與換人的原因而定。如果你承接的團(tuán)隊(duì)在前任者極佳的領(lǐng)導(dǎo)下表現(xiàn)優(yōu)異，要予以肯定；如果不是，則你要假設(shè)團(tuán)隊(duì)成員渴求改革。即使你的“前輩”不受歡迎且被認(rèn)為無(wú)能，或是團(tuán)隊(duì)正走向失敗，千萬(wàn)不要“炒冷飯”、一味抱怨接“爛攤子”。要展現(xiàn)信賴，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)，并要讓成員覺(jué)得你對(duì)他們有信心。堅(jiān)持創(chuàng)造一個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，要達(dá)到這點(diǎn)先要全心全意支持你的團(tuán)隊(duì)。 ·和新團(tuán)隊(duì)談話與新團(tuán)隊(duì)見面前，先了解新團(tuán)隊(duì)的前景、目標(biāo)、進(jìn)度和團(tuán)隊(duì)成員。在這階段，關(guān)心者給予的意見可能很有價(jià)值，但是當(dāng)你開始要對(duì)團(tuán)隊(duì)能力形成看法時(shí)，要相信自己的判斷。記住，觀察團(tuán)隊(duì)最好的機(jī)會(huì)只有在你接手后才會(huì)出現(xiàn)。接管團(tuán)隊(duì)后立即安排時(shí)間和每位成員進(jìn)行一對(duì)一面談，談他們個(gè)人的任務(wù)及整體計(jì)劃；談他們對(duì)自己表現(xiàn)的看法；談他們對(duì)工作的方式是否需改變的建議，如果有，為什么？從他們的意見中，你將可以對(duì)每位成員的個(gè)性、做事動(dòng)機(jī)和能力有一清楚的輪廓。避免要求成員評(píng)論同事，你需要的是形成你自己的看法 ·介紹新成員當(dāng)資深成員被新進(jìn)人員取代時(shí)，應(yīng)鼓勵(lì)并歡迎這個(gè)可以獲得新主意和新方法的機(jī)會(huì)，而不要期望他們墨守成規(guī)。絕對(duì)不要讓新成員自行自我介紹及適應(yīng)團(tuán)隊(duì)；相反地，確保每位新成員都有一位“學(xué)長(zhǎng)”帶他們渡過(guò)開始的幾星期。一開始，譬如團(tuán)隊(duì)會(huì)議時(shí)，介紹新成員給大家認(rèn)識(shí)，同時(shí)要求新成員簡(jiǎn)單介紹一下自己，但是事前一定要讓他們有心理準(zhǔn)備。 ·成為團(tuán)隊(duì)成員成為團(tuán)隊(duì)新成員的規(guī)則很簡(jiǎn)單。要清楚了解個(gè)人的目標(biāo)，并將個(gè)人目標(biāo)融入團(tuán)體目的。如果已有認(rèn)識(shí)的人在團(tuán)隊(duì)中，可藉由他們的幫助進(jìn)入團(tuán)隊(duì)。努力制造好印象，但不要表現(xiàn)得太自信。觀察團(tuán)隊(duì)文化，一旦你可以適應(yīng)有關(guān)同事的一些事及所負(fù)的任務(wù)，就要開始展現(xiàn)你的能力及抱負(fù)。

坐在學(xué)長(zhǎng)的棒棒上寫作業(yè)作文片段怎么寫

坐在學(xué)長(zhǎng)的棒棒上寫作業(yè)作文片段有想法的寫。。如：她坐在學(xué)長(zhǎng)的棒棒糖椅子上寫作業(yè)，看起來(lái)專心致志，而學(xué)長(zhǎng)則背對(duì)著“我”坐著，在給她輔導(dǎo)作業(yè)。她看到“我”的一瞬間抬頭，似乎是笑了，又似乎有點(diǎn)尷尬。我記不清了，“我”只記得，“我"渾身冰涼。

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學(xué)長(zhǎng)的故事作文怎么寫？

① 作文《致即將畢業(yè)的高三學(xué)長(zhǎng)們》

那年的夏末，那年的我們，帶著好奇來(lái)到一片新的天地。那年的夏天尤其的長(zhǎng)尤其的熱，我們共同經(jīng)歷軍訓(xùn)的洗禮，口中不停地抱怨教官的太過(guò)嚴(yán)厲，那年教官的臉總是黑的。
那年我們見識(shí)了精彩，這個(gè)進(jìn)學(xué)生會(huì)，那個(gè)進(jìn)社團(tuán)，那年的我們忙的不亦說(shuō)乎。沒(méi)有了繁重的作業(yè)和沒(méi)完沒(méi)了的考試，初秋的我們總是這樣，晚上圍在一起坐在草坪上說(shuō)我們的高中老師，怎么怎么厲害，你爭(zhēng)我搶的說(shuō)，那年的我們笑的不亦說(shuō)乎。
那年的我們第一次逃課，還是會(huì)膽戰(zhàn)心驚。寒冬的我們買一樣款式的雪地靴，還會(huì)給我們的腳丫子合照，那年的我們傻的不亦說(shuō)乎。那年的我們很開心，學(xué)校放了很長(zhǎng)的假，考試過(guò)后，我們拉著重重的行李，奔向了火車站，那年的冬天很冷又不那么冷。當(dāng)然，書包里還有我們說(shuō)好回家看的書。開學(xué)了，行李箱里換上了稍薄的衣服，書包里的書還是原來(lái)的樣子，來(lái)了還要問(wèn)彼此看書了嗎？答案是異口同聲的沒(méi)有，那年的我們囧的不亦說(shuō)乎。
那年的我們或去圖書館，或去打工，或去戀愛(ài)。那年的我們總是放肆的大笑，管他什么淑女形象，那年的我們總是放生的大哭，管他什么別人眼光。那年的我們瘋狂的照相，擺各種幼稚的動(dòng)作，那些照片我們的嘴角總是咧開的，即使弧度不美，卻笑的輕狂，我們的輕狂。
那年的我們恨死了門衛(wèi)的大爺，不讓我們出去，我們總是得找好多理由，想很多辦法，可還是不能出去，那年的我們氣的不亦說(shuō)乎。那年的我們總是只光顧那一個(gè)吃飯窗口，會(huì)放好多辣椒和醋，那年的我們吃的好多，那年的我們吃的不亦說(shuō)乎。那年的我們厭倦了食堂的飯，于是分工出去買各種好吃的，那年的我們饞的不亦說(shuō)乎。初夏的我們迷上了減肥，我們踢毽子、轉(zhuǎn)呼啦圈、打羽毛球，那年的我們累的不亦說(shuō)乎。一天一天，一年一年。
漸漸地，那年的我們?cè)阶咴竭h(yuǎn)，那年的點(diǎn)滴，變成了回憶，那年的我們，變成了曾經(jīng)，那年的我們，回不去了，現(xiàn)在的我們，感謝那年曾經(jīng)努力的我們！

② 學(xué)長(zhǎng)的故事作文400字

一抹初夏的暖陽(yáng)透過(guò)薄紗般的云層，紛紛揚(yáng)揚(yáng)地落在墨櫻樹的枝頭上，正值墨櫻初綻時(shí)節(jié)，沁人心脾的芬芳彌漫在整座墨櫻學(xué)院中，林羽瑤拿著相機(jī)，輕踮著腳尖穿梭在學(xué)院的墨櫻樹下穿梭，她的每一步都像蜻蜓點(diǎn)水，很輕，很輕。生怕驚擾了這個(gè)童話般的早晨。過(guò)道的盡頭，墨櫻樹丫上依稀有翅翼翩然扇動(dòng)的痕跡，梳洗得一塵不染的羽毛讓陽(yáng)光披上了一件華麗的金裝，像被打了腮紅似的的小腦袋左顧右盼地觀望，黑溜溜的眸子里倒映著一人一相機(jī)的影子。靜謐的早晨卻被刺耳如汽水罐被捏變形的聲音給打破了，“呦，這不是咱們墨櫻學(xué)院奇葩的大臉妹么？莫非在那四十五度地 *** 明媚的憂傷嗎？”說(shuō)完半瞇著眼睛對(duì)著身旁兩個(gè)女生瞄了一眼，三人一齊放聲大笑地走來(lái)。

與林羽瑤同行的兩個(gè)舍友帶著耳機(jī)聽歌都被笑聲洗耳了，再好的心情也被打碎地遍地瓦礫，張雅婷把愣在原地的林羽瑤拽到身后，杏眼圓睜地走上前去，憤憤不平道“蘇麗，你夠了沒(méi)有。上次羽瑤只不過(guò)是不小心把你的三十八分考卷碰掉了，你就處處刁難她。仗著羽瑤老實(shí)善良就肆意地欺負(fù)她?！标愐酪酪沧呱锨叭?，像小雞啄米一樣地嘟著嘴道“嘖嘖嘖，原來(lái)她就是傳說(shuō)中考了分?jǐn)?shù)和性格匹配指數(shù)百分之百的蘇麗呀?！?br/>
“什么分?jǐn)?shù)和性格匹配？！好啊，你竟然變著法子罵我?！甭牭缴砼詡鱽?lái)的竊笑聲，蘇麗猛地扭過(guò)頭去“你們兩個(gè)還笑！”回過(guò)頭來(lái)繼續(xù)說(shuō)道“林羽瑤，你最好給我記住了，我蘇麗一定不會(huì)讓你在這學(xué)院待下去的。”林羽瑤正想說(shuō)話卻被張雅婷制止了，“那你最好也記住，你是不會(huì)得逞的?！?br/>
“哼，我們走?！闭f(shuō)罷，蘇麗那翹著后腦勺的螺髻慢慢地淡出了三人的視野中。

陳依依踮起腳尖，細(xì)長(zhǎng)的鞋跟在石子路上噠噠噠地碰撞，很夸張地模仿著蘇麗離開的那個(gè)姿勢(shì)“哼，我們走?！币昧钟瓞幒蛷堁沛靡魂嚢l(fā)笑。

笑容還掛在嘴邊，聲音漸漸稀疏的時(shí)候，林羽瑤怯怯地說(shuō)道：“謝謝了?！?br/>
“羽瑤，說(shuō)什么傻話呢。咱們可是214（宿舍門牌號(hào)）的好姐妹?！睆堁沛靡话压醋×钟瓞庢倚Φ馈?br/>
林羽瑤那圓潤(rùn)的臉蛋上漸漸地泛起桃紅，推了推鼻翼上金屬質(zhì)感的鏡架，鏡片折射著媚陽(yáng)的光彩，瞇著眼睛嘴角微揚(yáng)地一點(diǎn)頭，“嗯”，精神的馬尾辮翹抖擻，揚(yáng)起了一季的可愛(ài)。

深深地吸一口氣，清涼的空氣中彌漫著墨櫻馥郁的芬芳，令人再度沉浸在童話般的世界中，林羽瑤在舍友的同行下徜徉在校園之中。

③ 采訪影響較大的學(xué)長(zhǎng)作文600字

今天天氣晴朗，萬(wàn)里無(wú)云，我一早就起床了，因?yàn)榻裉焓?月8日，學(xué)校召開教師表彰大會(huì)，作為京江晚報(bào)的小記者，我要去采訪這些辛勤工作的園丁們。
來(lái)到學(xué)校，我直奔四摟階梯教室。到了那里一看，哇，全部是老師，我心想等那些老師領(lǐng)了獎(jiǎng)，我再采訪他們吧。過(guò)了一會(huì)兒，頒獎(jiǎng)儀式結(jié)束了，我又回到了會(huì)場(chǎng)，開始了我的采訪計(jì)劃。我第一個(gè)采訪的是魏蓉老師，魏蓉老師獲得了“十佳教師”稱號(hào)。我恭恭敬敬得向她敬了個(gè)隊(duì)禮，然后問(wèn)道：“您這次獲得了十佳教師，有什么感想嗎？”魏老師笑了笑，回答說(shuō)：“我這次獲獎(jiǎng)，不僅僅是因?yàn)槲覀€(gè)人的努力，更是因?yàn)閷W(xué)生、老師、家長(zhǎng)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持、關(guān)心和鼓勵(lì)?！蔽矣謫?wèn)：“您有什么好方法來(lái)管理班級(jí)嗎？”“我用關(guān)心和愛(ài)護(hù)讓學(xué)生們愛(ài)上學(xué)習(xí)”。“您覺(jué)得工作累嗎”？我接著問(wèn)。魏蓉老師說(shuō)：“累是挺累的，但是只要有成果，我就不怕，俗話說(shuō)的好，苦中有樂(lè)嘛！” 采訪完了，似乎魏老師說(shuō)的每一句話都在體現(xiàn)一句名言──沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育。
大會(huì)結(jié)束了，我決定要去校長(zhǎng)室采訪王道銀老師。來(lái)到校長(zhǎng)室，我見到了正在忙碌的王校長(zhǎng)，我作了簡(jiǎn)單的自我介紹后，問(wèn)道：“王校長(zhǎng)，我知道今天是9月8日，為什么這個(gè)表彰大會(huì)不選在9月10日教師節(jié)那天呢？”王校長(zhǎng)回答：“我們學(xué)校有兩個(gè)校區(qū)，很多很多的老師，9月10日是星期一，如果在那天開會(huì)，那么多的學(xué)生怎么辦呢？剛剛開學(xué)對(duì)他們的成績(jī)一定有影響的。”接著我問(wèn)：“聽我們的劉老師說(shuō)，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)都沒(méi)有參加這次的評(píng)選，為什么呢？”王老師說(shuō)：“我們學(xué)校有許多優(yōu)秀的老師，領(lǐng)導(dǎo)中也有許多優(yōu)秀的老師，我們應(yīng)該把這些機(jī)會(huì)讓給第一線的老師?！蔽衣犃送跣ｉL(zhǎng)的話，感動(dòng)極了，原來(lái)老師連自己的節(jié)日也想著我們，怕影響我們的學(xué)習(xí)，寧愿犧牲自己的休假日。
采訪結(jié)束了，我的心情久久不能平靜，我為能有這么多的好老師而感到高興，為能在實(shí)驗(yàn)小學(xué)就讀而感到自豪。

④ 再見高三的學(xué)長(zhǎng)的作文

“醒醒，醒醒……”我睜開眼，看到的是拿著幾本參考書的蘇勇學(xué)長(zhǎng)?！斑@是赫奇遠(yuǎn)學(xué)長(zhǎng)剩下的最后幾本你可以用的，好好學(xué)?！闭f(shuō)著，他把書放在我旁邊的書桌上，輕輕地走了出去，輕輕地關(guān)上了門。
噢，學(xué)長(zhǎng)他們今天早上就要走了！我晃過(guò)神來(lái)，套上衣服，提上褲子，胡亂洗了洗臉，就往樓下跑，因?yàn)槲颐靼?，今天，就在今天，我?005屆畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們就要回疆了，而且，也許再也不會(huì)回來(lái)。
初生的樹苗，經(jīng)不起風(fēng)雨，是大樹給了他們庇護(hù)。當(dāng)小樹苗變得和大樹一樣粗壯時(shí)，原來(lái)的大樹卻迎來(lái)了他們永遠(yuǎn)的嚴(yán)冬……
兩年前，我剛剛來(lái)到廈門，剛來(lái)到集美中學(xué)，周圍的一切都那樣陌生，周圍的一切都使我感到無(wú)措。但這些比我年長(zhǎng)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們走進(jìn)了我的生活。每次晚自習(xí)后已經(jīng)高三的馮國(guó)強(qiáng)學(xué)長(zhǎng)總會(huì)來(lái)到我們宿舍，跟我們聊天，他在我們面前，總是露著天真純樸的笑容，無(wú)論你是回族、漢族還是維吾爾族，在他眼里都一樣，都是他的小學(xué)弟，需要保護(hù)的小學(xué)弟，寒假里，冬天溫暖的被窩誰(shuí)不愛(ài)，可無(wú)論外面多冷，阿依努爾學(xué)姐總能早早地出現(xiàn)在講臺(tái)上，給我們補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)，還有……還有很多很多，他們就像一顆顆種子埋在我們心里，如今已經(jīng)發(fā)芽，開花，迎著陽(yáng)光。
我沖到樓下，下面已經(jīng)擠了很多人。學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們?cè)谧鲎詈蟮母鎰e，圍著他們的，有他們?cè)谶@邊的老師，和同學(xué)，還有他們的學(xué)弟學(xué)妹。今天他們本是回家的，可是，對(duì)于人留在這里的人而言，他們卻是離家的人。
我本想擠進(jìn)人群，與這些關(guān)心過(guò)我們的哥哥姐姐做最后的道別?？僧?dāng)我剛走進(jìn)人群時(shí)，我突然害怕了，我害怕自己哭出來(lái)，我害怕被他們看到自己的軟弱。于是，我退了出來(lái)，望著他們，望著每一張熟悉的面孔，直到送他們?nèi)セ疖囌镜拇蟀碗x開校園，離開集美，離開新疆班。
昔日的小樹已經(jīng)成熟，這次該他們迎著風(fēng)雨，因?yàn)闃湎碌男涠家呀?jīng)生根，發(fā)芽，也即將開出鮮艷的花朵。

⑤ 我眼中的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐勵(lì)志作文

充滿鮮花的世界到底在哪里，如果真的存在那么我一定要去，關(guān)于理想我從來(lái)沒(méi)有選擇放棄，即使在灰頭土臉的日子里。出國(guó)留學(xué)網(wǎng)作文欄目為大家?guī)?lái)最權(quán)威、種類最多的單元作文，希望大家能夠喜歡。篇一：高中優(yōu)秀勵(lì)志作文800字 “物質(zhì)的欲望，虛榮的誘惑，是人們迷失的重大原因，許多可貴的才華與可能有的成就都在這種誘惑下斷送？”這是羅蘭的一句名言，諷刺了那些由于意志不堅(jiān)定而斷送了自己的目標(biāo)與前程的人。我是一個(gè)意志薄弱者，一次偶然的機(jī)會(huì)，讓我遇到了《感動(dòng)同心的勵(lì)志故事》這本書，使我感受頗深，讀完了它，書中的一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)短而精湛的故事，讓我對(duì)自己的性格與行為產(chǎn)生了很大的反感，“我一定要磨礪出自己堅(jiān)強(qiáng)的意志，立定明確的目標(biāo)!”我發(fā)出這樣的感嘆?！睹诽m芳——以勤補(bǔ)拙》是書中故事其中之一，梅蘭芳出生在北京的一個(gè)京劇世家，這為他以后在京劇藝術(shù)方面的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)，他剛開始學(xué)戲時(shí)，由于先天的不足，出國(guó)留學(xué)網(wǎng)感到非常吃力，但他并沒(méi)有灰心喪氣，而是更加勤奮苦練。為了過(guò)臺(tái)詞這關(guān)，他數(shù)十遍的背誦；為了過(guò)眉目傳神這關(guān)，他放飛鴿子，目光緊緊追隨天空的鴿子；為了使基礎(chǔ)功更扎實(shí)，他在院子里潑水成冰，在冰上練踩蹺，跑圓場(chǎng)……通過(guò)這個(gè)故事讓我感悟到：一分耕耘，一分收獲，我只要以勤補(bǔ)拙，用勤奮刻苦來(lái)彌補(bǔ)先天的不足，一定會(huì)換來(lái)后天的成功，因?yàn)榍趭^是開啟成功之門的金鑰匙。有一篇故事叫做《被突破的極限》，令我至今記憶猶新。田徑運(yùn)動(dòng)員羅杰·班尼斯特用了3分59秒4的時(shí)間就跑完了1英里；美國(guó)選手占海因斯以9.95秒的成績(jī)跑了100米，突破了10秒大關(guān)。體育競(jìng)技是這樣，其他事情又何嘗不是這樣？在飛機(jī)前，有幾人相信人能飛上天，在阿姆斯特朗以前，有幾人相信人能踏上外星球？世界上沒(méi)有什么不可能，只要追求就有希望，只要努力就有可能。相信自己，努力奮斗吧!自尊加自立加自強(qiáng)，就等于成功，總之一句話：人應(yīng)該作為一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體存在，堅(jiān)持自我，相信自我

⑥ 以我和學(xué)長(zhǎng)的搞笑故事作文

我和爸爸去了東盟博覽會(huì)，我們?cè)谀抢锟戳撕芏鄠€(gè)展廳，第一個(gè)是農(nóng)業(yè)工具展廳，在那里我看到了一些小型號(hào)的收割機(jī)、大型推土機(jī)，還有農(nóng)用飛機(jī)。

然后，我們看到一個(gè)娛樂(lè)的地方，那里有抓魚，還有孫猴子抓寶，其中孫猴子抓寶是最難的游戲，孫猴子站在鯨魚噴出的水上面，鯨魚噴出的水會(huì)升高降低，你要乘鯨魚噴出的水高的時(shí)候，按空格鍵，讓孫猴子抓住寶物，把寶物拉下來(lái)，每關(guān)有五個(gè)寶物，每次一關(guān)的寶物都是一模一樣的。

我們看了電力設(shè)施，那里有許多電器。其中一個(gè)叔叔把一個(gè)冰琪淋桶放在制作冰琪淋的機(jī)器里，“呼”的一聲，一個(gè)粉紅的冰琪淋掉在了冰琪淋桶里，那個(gè)叔叔沒(méi)有收我錢，他送給我一個(gè)冰琪淋，我非常感謝他。

我去了緬甸紅木家具區(qū)，我在那買了一支粗糙的筆，還在那里買了一支竹哨子，我看到了許多精美的木雕，有騎著馬扛著刀的關(guān)公，還有很威武的雄鷹，坐在金元寶上的大肚佛。

今年?yáng)|盟博覽會(huì)我和爸爸玩得非常開心。

⑦ 我是初二學(xué)長(zhǎng)作文

我已經(jīng)是初二的學(xué)生了600字
回首昨日，還是一個(gè)懵懂的初一學(xué)生，現(xiàn)在，我已經(jīng)是初二的學(xué)生了。
多好?。∵€有兩年的這一天，我想我就是高一的學(xué)生了。時(shí)間也許是過(guò)的那么快，而自己卻好像有很多的事情沒(méi)有做完。初二的來(lái)臨，就意味著離中考不遠(yuǎn)了。我將會(huì)盡自己最大的努力，讓自己在初中階段不留下遺憾。
以前的我，總是那樣的無(wú)知。爸媽的管教覺(jué)得是多余的，別人的忠言都沒(méi)有剛回事。而現(xiàn)在卻不回了。因?yàn)樽约簼u漸長(zhǎng)大。我也漸漸明白，那些都像人生的一步臺(tái)階，越拾越多，將會(huì)變成一座高樓。
初一的那段時(shí)間，漸漸變得獨(dú)立。雖然生活會(huì)難免越到不同的事情。有時(shí)覺(jué)得學(xué)習(xí)會(huì)有些枯燥，但有時(shí)又覺(jué)得學(xué)習(xí)是那樣有趣。初中的學(xué)習(xí)階段是人生的一小部分。將來(lái)或許還有更多的學(xué)習(xí)過(guò)程。社會(huì)現(xiàn)在一直在變化當(dāng)中，科技一直在創(chuàng)新當(dāng)中。也許今天想的明天可能就不一樣了。適應(yīng)社會(huì)生活會(huì)讓自己更加堅(jiān)強(qiáng)、勇敢。不抱怨生活帶來(lái)的困難。回想那些，可能讓自己變得更加有動(dòng)力！
現(xiàn)在的我們，可能不像以前那樣單純，要不對(duì)的事情太多，社會(huì)變遷，可能讓自己適應(yīng)不過(guò)來(lái)。但它會(huì)使我們變得更加成熟，更懂事。
初二，我們面對(duì)的是嚴(yán)峻的考驗(yàn)，或許是多的堆成小山的作業(yè)，或許是那些疑問(wèn)擾亂了我們。但面對(duì)困難，我們應(yīng)該勇敢的面對(duì)。面對(duì)初二，應(yīng)該不猶豫的選擇努力。
時(shí)間的消逝，會(huì)讓人感到煩惱，而年經(jīng)的我們卻擁有更美的青春。我會(huì)把握生命的每一刻，珍惜生命的每一分每一秒。在青春的路上，勇往直前！( 綏

⑧ 被學(xué)長(zhǎng)壁咚強(qiáng)吻的故事

那天同復(fù)學(xué)聚會(huì)
“再制來(lái)一箱，我還能喝”許星辰迷迷糊糊隨便指了個(gè)方向
“不行，你不能再喝了”一個(gè)女生立馬奪走了她的酒瓶。
“你算什么，管我...”許星辰話沒(méi)說(shuō)完就倒在了桌上。
瞬間，同學(xué)們都要推脫說(shuō)要回家，哪怕是用一些很奇怪的借口都不能毀了這二位的...
不說(shuō)了，你們懂得
葉曉靈一脫一拽的把這個(gè)大男人拉回酒店，葉曉靈上氣不接下氣轉(zhuǎn)過(guò)身去，背對(duì)這個(gè)”酒鬼”脫掉外套，一邊小聲嘀咕
“這個(gè)死人……太沉了，下次絕對(duì)不拖他了”“誰(shuí)是酒鬼？”誰(shuí)知許星辰長(zhǎng)臂一覽，馬上葉曉靈就在他懷里了
“你你……你裝醉， *** 變態(tài)王八蛋...”葉曉靈紅著臉努力掙脫束縛。
許星辰二話不說(shuō)把葉曉靈按到了墻上，一張帥氣的臉離她只有幾厘米，大事都能感到他粗重的呼吸噴灑到她的臉上葉曉靈吞了吞口水，開口
“放開...”剩下的話被許星辰突如其來(lái)的一個(gè)吻吞掉了，他的一雙手開始從葉曉靈的腹部到胸部，后來(lái)直接脫了衣服肆無(wú)忌憚的啃咬她，在她身上種下了一個(gè)又一個(gè)的草莓

⑨ 關(guān)于驕傲,我的學(xué)長(zhǎng)作文的題記和開頭、

戈?duì)栐f(shuō)：“讓生命如夏日花朵般絢麗?！?br/>
未曾謀面的你有著怎樣精致的臉龐和唯美的心靈。是誰(shuí)追求的面容縈繞在我的夢(mèng)中久久不能暈開。。。。

恍惚中，有絲孤獨(dú)的心弦被觸動(dòng)了，有人扣動(dòng)了一扇沉寂多年的心扉。那心房的主人被莫名地牽引，雖然帶著幾絲焦慮與不安，但還是要去追尋那片你曾放飛過(guò)夢(mèng)想的天空的美麗。

她進(jìn)入了那片綠意蔥蘢彌漫著濃重霧雨的森林，天空的色調(diào)，灰蒙蒙的。須臾，天空已經(jīng)只是黑暗了，她完全找不到回去的路。她已經(jīng)無(wú)法回頭，被暴風(fēng)雨擊打著，痛苦，還是絕望，說(shuō)不清了。留在心底的只是零碎的過(guò)往，什么都不怕了，因?yàn)轱L(fēng)會(huì)停止對(duì)大地的肆虐，霧散了終究看清了來(lái)時(shí)的路。還要回去嗎？霧散風(fēng)息，還是繼續(xù)往前吧。

等到濃密的綠意覆蓋整個(gè)森林，心變得不再迷茫；等到光線從絲絲縫隙中照射進(jìn)來(lái)，似金線編織的流蘇從高空垂墜；等到發(fā)現(xiàn)清澈的溪流，藍(lán)色蝴蝶在蒙蒙的溪水旁勾勒出美麗的弧線。

陽(yáng)光落在臉上那么溫柔，給人以溫暖，還有向往。綠葉中夾雜著自然泥土的清香，沁人心脾。微風(fēng)拂動(dòng)著我繼續(xù)前行。溪流旁那些不知名的花樹上的花朵兒，迎著風(fēng)，合著水流，演奏出優(yōu)美的旋律，翩翩起舞，飄落在水波蕩漾的溪面上，帶著流動(dòng)的希望，悠悠而去。。。。。遠(yuǎn)處，幾只鳥兒緩緩飛近，在頭頂上頡頏久久不肯離去，她微笑著。。。

心中有一個(gè)聲音在吶喊“是希望羽翼，希望羽翼?！币环N涼涼的暖意涌上心頭，是快樂(lè)，是成功，亦是鼓勵(lì)。。。。

心不再會(huì)是迷茫，而是純粹，簡(jiǎn)單。那女孩，應(yīng)該不會(huì)再害怕孤獨(dú)地奮斗了，我想。而當(dāng)我微笑以后，她去迎接另個(gè)明天了。夢(mèng)，也醒了。

上帝，制造了泥濘不堪的道路，又制造了暴風(fēng)雨來(lái)臨前夕的晴天。而是誰(shuí)，走過(guò)艱難的求學(xué)歲月，曾讓黑夜變得不再冗長(zhǎng)。又是誰(shuí)，讓我找到了心的方向。是你！那夢(mèng)中的女孩曾是某個(gè)學(xué)長(zhǎng)的影子，我想，她真的就是另一個(gè)你。

我的學(xué)長(zhǎng)，是你的 *** 燃燒了我的熱情，是你，引領(lǐng)我去開墾長(zhǎng)滿荊棘的荒土。

我想，如果沒(méi)有暴風(fēng)雨的洗濯磨練，追求到的幸福又怎能經(jīng)受得住挫折呢？學(xué)長(zhǎng)們，請(qǐng)?jiān)试S我路過(guò)你們?cè)?jīng)盛夏般的青春并留下腳印，我知道你們依然在追尋著夢(mèng)里的夢(mèng)想。。。。也請(qǐng)?jiān)试S我，以你們?yōu)轵湴?，去感受，去體會(huì)充滿著未知的無(wú)悔青春。

我站在緩緩流動(dòng)的溪水旁，聽著那一首潺潺的樂(lè)曲—《弦上漫步》，閉上眼，細(xì)細(xì)品味，似流水聲，。。，

紫色的風(fēng)鈴在風(fēng)中輕盈地?fù)u動(dòng)著，我說(shuō)：“我將要去的，就是你們?cè)?jīng)到過(guò)的?！?

⑩ 學(xué)長(zhǎng)會(huì)前后作文

又要開家長(zhǎng)來(lái)會(huì)了,不知自道老師表?yè)P(yáng)我,還是們批評(píng)我?以前成績(jī)總是不太好,我的心里好緊張啊!
家長(zhǎng)會(huì)結(jié)束了,爸爸回來(lái)了,我一看到爸爸既沒(méi)有生氣也沒(méi)高興.我一腦子的問(wèn)題想去問(wèn)爸爸,我說(shuō):"爸爸,老師在會(huì)上說(shuō)了什么啊?"爸爸面帶微笑對(duì)我說(shuō):"先是們班主任和我們交流了一下,關(guān)于你們的教育方法,說(shuō):"不要總是批評(píng)你們的孩子不聰明,要學(xué)會(huì)表?yè)P(yáng)你們的孩子,讓孩子門能找到自已的優(yōu)點(diǎn),然后,數(shù)學(xué)老師跟我們交流了如何能讓你們對(duì)學(xué)習(xí)有興趣,只要有了興趣,學(xué)習(xí)就可以很輕松了,最后是英語(yǔ)老師跟我們交流了如何把英語(yǔ)學(xué)好。
這些老師多么辛苦,對(duì)你們既認(rèn)真,又負(fù)責(zé).她們是多么好的老師,你一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)把成績(jī)搞上去."
我的心里,十分感謝老師沒(méi)有告我的狀,自己有目標(biāo),心里明白,以后,我一定認(rèn)真,努力的把學(xué)習(xí)搞上去.請(qǐng)老師,家長(zhǎng)放心吧！

夾看學(xué)長(zhǎng)的幾巴寫作業(yè)

研究生期間課程大作業(yè)用學(xué)長(zhǎng)的會(huì)被發(fā)現(xiàn)。根據(jù)查詢相關(guān)公開信息顯示，已提交的大作業(yè)在學(xué)校電腦都有記錄，查重系統(tǒng)會(huì)查出來(lái)，當(dāng)引用學(xué)長(zhǎng)的大作業(yè)極有可能會(huì)被發(fā)現(xiàn)。研究生期間課程大作業(yè)用學(xué)長(zhǎng)的會(huì)被發(fā)現(xiàn)。根據(jù)查詢相關(guān)公開信息顯示，已提交的大作業(yè)在學(xué)校電腦都有記錄，查重系統(tǒng)會(huì)查出來(lái)，當(dāng)引用學(xué)長(zhǎng)的大作業(yè)極有可能會(huì)被發(fā)現(xiàn)。研究生期間課程大作業(yè)用學(xué)長(zhǎng)的會(huì)被發(fā)現(xiàn)。根據(jù)查詢相關(guān)公開信息顯示，已提交的大作業(yè)在學(xué)校電腦都有記錄，查重系統(tǒng)會(huì)查出來(lái)，當(dāng)引用學(xué)長(zhǎng)的大作業(yè)極有可能會(huì)被發(fā)現(xiàn)。研究生期間課程大作業(yè)用學(xué)長(zhǎng)的會(huì)被發(fā)現(xiàn)。根據(jù)查詢相關(guān)公開信息顯示，已提交的大作業(yè)在學(xué)校電腦都有記錄，查重系統(tǒng)會(huì)查出來(lái)，當(dāng)引用學(xué)長(zhǎng)的大作業(yè)極有可能會(huì)被發(fā)現(xiàn)。

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