小紅書(shū)營(yíng)銷模式分析（小紅書(shū)營(yíng)銷模式分析報(bào)告）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于小紅書(shū)營(yíng)銷模式分析的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、小紅書(shū)成功的三大因素

• 2、小紅書(shū)推廣的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？

• 3、小紅書(shū)推廣有哪些好的方式？應(yīng)該如何做？

一、小紅書(shū)成功的三大因素

國(guó)貿(mào)196梁楠20194019625 小紅書(shū)為什么會(huì)獲得成功？ 有數(shù)據(jù)顯示小紅書(shū)的月活高達(dá)2000多萬(wàn)的人數(shù)，這個(gè)人數(shù)在電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)絕對(duì)不是一個(gè)小數(shù)字， 1.懂得如何獲取流量 小紅書(shū)非常明白如何去燒錢，不像很多企業(yè)只是一味的燒錢，從來(lái)不考慮客戶來(lái)的精準(zhǔn)不精準(zhǔn)。然而小紅書(shū)似乎避免了這一切，小紅書(shū)在戶外廣告，電視節(jié)目上面大量燒錢投放廣告。然后在百度競(jìng)價(jià)然后拉新客戶，在常規(guī)的推廣營(yíng)銷策略中，不得不說(shuō)小紅書(shū)采用了狂轟亂炸的營(yíng)銷模式，但是這種手段只能保證小紅書(shū)用戶的日常拉新用戶，不能夠給小紅書(shū)在月活帶來(lái)裂變的效果。 所以小紅書(shū)采取了頗有手段的策略就是邀請(qǐng)了大量的明星進(jìn)駐小紅書(shū)，這一點(diǎn)上面的手法特別的像當(dāng)年微博邀請(qǐng)明星進(jìn)駐新浪微博中一樣， 2.自來(lái)水營(yíng)銷+UGC分享提升平臺(tái)活躍度 打江山容易守江山卻非常的難，用在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中來(lái)講就是吸引流量非常的容易，但是提升平臺(tái)的活躍度確實(shí)并不是特別的容易，這也是為什么很多人運(yùn)營(yíng)社群做營(yíng)銷，社群活躍度低無(wú)法成功變現(xiàn)的癥結(jié)，然而一個(gè)成功的電商必須要考慮到這一切，小紅書(shū)在選擇上面選擇了女性平臺(tái)，女性天生愛(ài)分享，愛(ài)炫耀，大家彼此在平臺(tái)上面樂(lè)于分享，自來(lái)水模式的營(yíng)銷，從而促使小紅書(shū)的活躍度非常的高，活躍度越高，意味著這個(gè)平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值就越高，這也是小紅書(shū)能夠成功的重要一環(huán)。 3.站在用戶思維上做營(yíng)銷，提升用戶體驗(yàn)策略 小紅書(shū)之所以能成功是因?yàn)樾〖t書(shū)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略是站在用戶的思維基礎(chǔ)上面來(lái)操作的，這也是小紅薯在該平臺(tái)上面樂(lè)得去購(gòu)買產(chǎn)品舉例 一般的營(yíng)銷平臺(tái)一般直接標(biāo)明自己的產(chǎn)品售價(jià)是多少錢，而小紅書(shū)則站在用戶的角度上面去分析問(wèn)題，能幫你省多少錢，而不是用戶幫我掙多少錢。這樣角度的變換小紅書(shū)的營(yíng)銷不再是冷血的商人，而是熱心的閑人馬大姐的形象。 除此之外小紅書(shū)還設(shè)置有保稅倉(cāng)：保稅倉(cāng)相比于海淘而言所節(jié)省的時(shí)間要多得多，在小紅書(shū)上面兩天左右就可以到貨了，這樣無(wú)疑的增強(qiáng)了用戶的體驗(yàn)度，所以這也成為了用戶在小紅書(shū)留存率高的至關(guān)重要的影響因素之一。

二、小紅書(shū)推廣的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？

小紅書(shū)推廣的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析如下：

1、優(yōu)勢(shì)：小紅書(shū)的目標(biāo)用戶是定位為具有中高消費(fèi)能力的年輕女性，定位明確，同時(shí)這一部分人群的收入水平使其消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿極高，良好的商業(yè)運(yùn)作可以將之轉(zhuǎn)化為極高的商業(yè)價(jià)值。其瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)是海外中高檔女性商品的銷售領(lǐng)域，市場(chǎng)細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，對(duì)于初創(chuàng)產(chǎn)品和公司來(lái)說(shuō)這點(diǎn)很有必要。

2、劣勢(shì)：品類相對(duì)會(huì)比較垂直，種類少，營(yíng)銷限制會(huì)比較多。因此需要專業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)為您定制合適的品牌產(chǎn)品小紅書(shū)營(yíng)銷方案

小紅書(shū)是一個(gè)分享種草的平臺(tái)，分享的內(nèi)容以圖文形式為主，視頻為輔，亦隨之衍生種草營(yíng)銷和探店?duì)I銷，其主要是購(gòu)物評(píng)測(cè)/探店體驗(yàn)分享的社區(qū)形式開(kāi)始發(fā)展，所以營(yíng)銷推廣方式大致可分為以下幾種：

1、KOL推廣：高質(zhì)量博主，粉絲高，賬號(hào)內(nèi)容質(zhì)量好，粉絲互動(dòng)好。

2、KOC推廣：普通博主，粉絲低，賬號(hào)內(nèi)容簡(jiǎn)單，但粉絲真。

3、話題推廣：話題打造熱度高，多用戶參與討論，曝光大

4、廣告推廣為信息流推廣，其費(fèi)用扣費(fèi)有三種方式，分別是CPC計(jì)費(fèi)、CPM計(jì)費(fèi)和CPT計(jì)費(fèi)，每一種收費(fèi)方式各有特點(diǎn)，費(fèi)用也各不相同。

5、企業(yè)賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)，以月度、季度、年度視乎運(yùn)營(yíng)計(jì)劃內(nèi)容的情況來(lái)報(bào)價(jià)

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三、小紅書(shū)是怎么一個(gè)運(yùn)營(yíng)方式??？

小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)首先從以下這幾個(gè)方面著手：

1、對(duì)潛在客戶進(jìn)行定位，如果想要通過(guò)小紅書(shū)進(jìn)行推廣，那么首先也需要進(jìn)行目標(biāo)客戶的定位，這是推廣營(yíng)銷前非常重要的環(huán)節(jié)。

2、掌握平臺(tái)規(guī)則性問(wèn)題，如果想要達(dá)到良好的推廣效果，那么就需要了解平臺(tái)算法機(jī)制。這樣才可以讓自己發(fā)布的筆記有更靠前的排名。

3、紅人筆記推廣，前期需要挖掘擁有粉絲量的紅人，然后通過(guò)紅人筆記分享吸引客戶，從而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，也就是所謂的平臺(tái)口碑營(yíng)銷。

4、內(nèi)容為王，筆記內(nèi)容產(chǎn)出要吸引讀者，最好能引起共鳴，這樣才能活動(dòng)粉絲關(guān)注，其次就是標(biāo)題符可以結(jié)合用戶的心理，讓用戶有好奇心去看下面的內(nèi)容是很關(guān)鍵的一點(diǎn)。

和其他電商平臺(tái)不同，小紅書(shū)是從社區(qū)起家 。一開(kāi)始，用戶注重于在社區(qū)里分享海外購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，到后來(lái)，除了美妝、個(gè)護(hù)，小紅書(shū)上出現(xiàn)了關(guān)于運(yùn)動(dòng)、旅游、家居、旅行、酒店、餐館的信息分享 ，觸及了消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和生活方式的方方面面。

2016年初，小紅書(shū)將人工運(yùn)營(yíng)內(nèi)容改成了機(jī)器分發(fā)的形式。通過(guò)大數(shù)據(jù)和人工智能，將社區(qū)中的內(nèi)容精準(zhǔn)匹配給對(duì)它感興趣的用戶，從而提升用戶體驗(yàn)。

小紅書(shū)作為一個(gè)生活方式社區(qū)，其最大獨(dú)特性就在于，大部分互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)更多是依靠線上的虛擬身份，而小紅書(shū)用戶發(fā)布的內(nèi)容都來(lái)自于真實(shí)生活，一個(gè)分享用戶必須具備豐富的生活和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，才能有內(nèi)容在小紅書(shū)分享，繼而吸引粉絲關(guān)注。

大部分網(wǎng)絡(luò)社區(qū)都是虛擬社區(qū)，用戶在線上消費(fèi)內(nèi)容，體驗(yàn)也在線上結(jié)束。而小紅書(shū)被稱為“三次元社區(qū)” ，這是因?yàn)橛脩粼谛〖t書(shū)不管是看了美食，還是旅行目的地，他都必須回到現(xiàn)實(shí)生活中去消費(fèi)，才能完成這個(gè)體驗(yàn) 。

四、小紅書(shū)推廣有哪些好的方式？應(yīng)該如何做？

1、達(dá)人筆記種草

對(duì)于新興品牌和個(gè)體商家來(lái)說(shuō)，頭部KOL影響力雖然大，但成本也非常高，選擇腰部達(dá)人和素人是常見(jiàn)的模式。

那如何才能選到合適的達(dá)人推廣呢？使用新紅「紅人搜索」可設(shè)置作者類別、粉絲畫(huà)像、數(shù)據(jù)表現(xiàn)、投放報(bào)價(jià)等條件來(lái)找到目標(biāo)賬號(hào)。

2、活動(dòng)引流

在雙十一、七夕等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，品牌賬號(hào)可采取留言、點(diǎn)贊送福利的模式，吸引更多客戶，并且通過(guò)用戶的點(diǎn)贊傳播，觸達(dá)到他們的私域流量，完成更多用戶積累。

3、關(guān)鍵詞優(yōu)化

在創(chuàng)作時(shí)，可通過(guò)新紅「熱搜詞排行」查看自己行業(yè)內(nèi)搜索熱度最高的詞匯，選用一些熱搜詞作為筆記核心詞有助于被系統(tǒng)推薦。

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以上就是關(guān)于小紅書(shū)營(yíng)銷模式分析相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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