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做企業(yè)貸款怎么找客戶（做企業(yè)貸款怎么找客戶電話）

發(fā)布時間：2023-05-25 06:57:56 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 254

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于做企業(yè)貸款怎么找客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、貸款業(yè)務(wù)員如何尋找客戶以及資源呢
2、懂視生活
3、從事貸款行業(yè)如何尋找客戶？
4、做貸款怎么找客戶來源

做企業(yè)貸款怎么找客戶（做企業(yè)貸款怎么找客戶電話）

一、貸款業(yè)務(wù)員如何尋找客戶以及資源呢

做為一名銀行貸款業(yè)務(wù)員，首要的任務(wù)就是拓展客戶，為公司創(chuàng)造利益，對于一名優(yōu)秀的貸款業(yè)務(wù)員來說，拓展客戶不是什么大的問題，因為它們已經(jīng)擁有了大量的人脈和經(jīng)驗資源，但是對于很多初入銀行貸款業(yè)務(wù)員或者人脈資源很少的銀行貸款業(yè)務(wù)員來說，拓展客戶是非常棘手的。對此麥貸客給大家，總結(jié)整理出了那些優(yōu)秀的銀行貸款業(yè)務(wù)員具有的技巧知識，下面一一分享給大家。一、把公司產(chǎn)品摸索透在開始找客戶時，你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多的去掌握產(chǎn)品知識，在信貸行業(yè)中，經(jīng)常能夠見到很多銀行貸款業(yè)務(wù)員對自己所推薦的產(chǎn)品并不是很了解，在和客戶溝通時，遇到了問題，要打電話給相關(guān)人員資訊。試想一下，如果一個對自己產(chǎn)品不是很了解的人如何去打動說服別人去購買你的產(chǎn)品呢？二、通過網(wǎng)上尋找客戶如今，這個人人都在講互聯(lián)網(wǎng)的時代下，身為一名有思想的信貸員，我們應(yīng)該更好的結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)來輔助自己拓展客戶，具體方法如下。1、利用社交工具的方式找客戶你的微博、微信、朋友圈、空間必須要把你從事的行業(yè)、產(chǎn)品及專業(yè)知識展現(xiàn)給大家，加深朋友圈的印象，平時可能大家會忽視，但一旦需要貸款，第一個想到的肯定就是你，但前提是不要單純發(fā)小廣告，而是真正分享一些貸款知識、貸款技巧等等。這樣朋友介紹，可信度高，客戶風(fēng)險直接降低。當(dāng)然還需要時機，因為不是每個人每天都有貸款需求。2、入駐幫助拓展客戶平臺這里不是指分類信息平臺，而是類似麥貸客App平臺。目前麥貸客App可以發(fā)布產(chǎn)品，增加行業(yè)交流，提升可信度、直接展示聯(lián)系方式，獲得一手客戶，費用最低。入駐在這樣的平臺能夠幫助你提高不少的訂單。三、傳統(tǒng)線下展業(yè)1、通過電信黃頁拓展客戶和雜志類拓展客戶電信黃頁應(yīng)該非常容易找到，最重要的是怎樣與客戶電話溝通，電話展業(yè)是有很多講究的，如果我們能夠注重，也是能夠幫助我們提高不少的訂單的。這點你可以通過在百度搜索查詢“麥貸客：信貸員電話銷術(shù)總結(jié)”去學(xué)習(xí)，至于雜志，在這里我就給你說一下專業(yè)雜志，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚，容易找客戶。2、銀行貸款業(yè)務(wù)員可散發(fā)小廣告、宣傳單、名片方式找客戶雖然這種方式比不上電臺報紙等媒體的廣告看起來高端大氣上檔次，插車廣告隨處可見，但作為貸款行業(yè)來講是最基本的展業(yè)方式之一。這種方式廣告投入成本低，能夠直接展現(xiàn)給有車的中高端客戶。四、利用客戶轉(zhuǎn)介紹新的客戶初入職場的信貸員，往往是把錢貸給有需求的客戶，在行業(yè)稍微有能力有經(jīng)驗的信貸員是把錢貸給任何人，而月入5萬的信貸員是把所有曾經(jīng)的用戶幫自己去尋找新客戶，把所有的客戶變成自己的手下員工。心里想一想，這不是在以指數(shù)的方式增加嗎?你所貸款用戶越來越多，那么轉(zhuǎn)介紹的新用戶也會越來越多。此時，你可能會有一個問題，那這么多的客戶怎么維護好感情呢？其實方法很簡單，你只需添加他們?yōu)槲⑿藕糜?，然后建立一個微信群，把他們都拉入里面，然后經(jīng)常在里面聊天灌水，時不時的發(fā)一個紅包，烘托一下氣氛，如果有客戶幫你介紹新客戶了，你給他一部分小報酬，然后發(fā)在群里，相信我肯定會有人幫你轉(zhuǎn)介紹客戶的。掌握了以上四種方法，經(jīng)過日積月累，長時間的沉淀后，銀行貸款業(yè)務(wù)員一定能夠成為一名優(yōu)秀的銀行貸款業(yè)務(wù)員，實現(xiàn)自己的人生價值。

二、懂視生活

貸款的優(yōu)質(zhì)客戶找尋方法是要先找到需要貸款的對象，然后與客戶進行交流、聯(lián)系，在交流過程中會產(chǎn)生互相信任的情況，還可以從公司的平臺找到靠譜的人作為自己的客戶。貸款時尋找客戶的注意事項有很多，要從很多方面決定一個人是否可以成為優(yōu)質(zhì)客戶。

優(yōu)質(zhì)客戶表現(xiàn)在哪些方面？

第一、個人信用度。個人信用度雖然不能代表一個人的全部，但是它可以在一定程度上代表一個人的誠信，如果信用度太低，就不能保證貸款人是否真的能會將貸款還清，可能還會出現(xiàn)逾期不還款、或者故意推延等情況，造成不必要的麻煩。

第二、資金狀況。資金狀況是一個人是否有能力還款的證明，如果貸款人有穩(wěn)定的職業(yè)和經(jīng)濟收入，會加大還款的可能性；如果在真的出現(xiàn)惡意逾期的情況可以將工資作為抵押。在貸款過程中如果可以按時還款真的會減少很多不必要的麻煩，也會增加銀行對貸款人的認(rèn)可度。

第三、借款的用途。借款的用途如果是比較正經(jīng)的事件或者是不可避免的資金消費，可能會加大貸款成功的可能性，銀行貸款的初衷就是用于緩解貸款人的經(jīng)濟壓力，方便人民群眾急需用錢的時候，所以貸款的金額要花在值得的地方，如果是不正當(dāng)事件進行貸款，正常情況下是不會成功的。

三、從事貸款行業(yè)如何尋找客戶？

在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。
試想一個對自己產(chǎn)品不了解的人如何去說服別人購買你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識的你也會讓客戶對你產(chǎn)生介意的，所以在開始業(yè)務(wù)工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱,產(chǎn)品內(nèi)容,使用方法,產(chǎn)品特征,售后服務(wù),產(chǎn)品的交貨期,交貨方式,價格及付款方式,生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過程，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識你的業(yè)務(wù)工作做起來就會事半功倍。
客戶該怎么找呢，對于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識，那怕是通過電話聯(lián)系客戶對你也不是很難的。
除了網(wǎng)上找客戶外，你也可以通過電信黃頁和專業(yè)的雜志之類去找客戶，電信黃頁我想應(yīng)該很好找得到，在里面按行業(yè)查找，你會找到不少屬于你的客戶。這里我就給你說一下專業(yè)雜志，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚，容易找客戶。
前面都是業(yè)務(wù)員找客戶的開始，每個新業(yè)務(wù)員從前面2個方面都可以找到客戶。但業(yè)務(wù)工作開始后，找客戶就會離開那些方法了，因為業(yè)務(wù)工作到最后客戶都是來找你而不是你去找客戶了。這里我就重點說說怎么個讓客戶來找你的方法。當(dāng)你在從事業(yè)務(wù)工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那么我說說在拜訪客戶中如何去培養(yǎng)你的客戶。
很多業(yè)務(wù)員去拜訪客戶都會把重點放在客戶上，因為去拜訪客戶才是自己要做的事，但實際應(yīng)該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個人表現(xiàn)能力，這樣的客戶你最好不要那么的去關(guān)心他。那么你去拜訪客戶該做些什么呢，我和你說你每次去拜訪客戶最好是去認(rèn)識那些坐在等候室里和你一起等候采購接見的那些業(yè)務(wù)員。認(rèn)識那些人才是你去拜訪客戶的目的。
那些人手里有你要做的真正客戶，而都是他們已經(jīng)開始合作并了解客戶的底細(xì)的人。只要他們愿意介紹給你，那么你還怕沒有客戶做嗎？每個工廠或公司的產(chǎn)品，在生產(chǎn)過程中都要采購很多材料，這些材料都是通過采購從銷售這些材料的業(yè)務(wù)員手中買回來，生產(chǎn)那些材料的公司如何的多你應(yīng)該很明白，只要你有誠心去結(jié)交那些業(yè)務(wù)員，沒有人不愿意和你做朋友，當(dāng)你拿出自己的聯(lián)系本和他們交換客戶時他們也很愿意。
他們不但要把客戶介紹給你，還會給他們的客戶推薦你的產(chǎn)品和你，當(dāng)然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會自動來找你了！
說到最后，做業(yè)務(wù)就是在做一個人脈過程，你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來就會更輕松。在你經(jīng)歷上面的步驟后，你找客戶的方向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。因為你可以把從A那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。
除了可以讓你相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務(wù)員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個方法去找客戶--就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個方法說起來雖然難，但做起來并不難，當(dāng)你誠心對客戶好的時候，客戶就會把你的優(yōu)點介紹給他的朋友，因為那個企業(yè)老板沒有幾個從事同一個行業(yè)的朋友呢，要是沒有那么他就不是一個成功的老板了。
做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做后帶起來的。尤其是如今這個家族企業(yè)遍地的時代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意，因為他是由朋友介紹來的，對你已經(jīng)很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費什么力氣還很保障。

四、做貸款怎么找客戶來源

1 、維持老客戶，通過不定期對老客戶進行回訪，維持與老客戶的關(guān)系，然后通過老客戶介紹結(jié)交新的客戶；

2 、通過朋友介紹來拓展自己的人脈朋友圈；

3 、自我宣傳和推廣，多去一些人流量大的地方發(fā)一發(fā)廣告、宣傳單；

4 、依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，加入一些社區(qū)，在社區(qū)網(wǎng)絡(luò)里結(jié)交一些有意向的人群。

貸款簡介

在日常生活中，貸款指的是借款人向銀行或是其他金融機構(gòu)申請借貸一定的資金，并且雙方約定好償還的期限、償還的本金和利息。對于銀行這些金融機構(gòu)來說，貸款越多的話是對行來說，是非常有利的，可以極大地增加銀行的利息收入，也能在一定程度上增加銀行本身的資本。但是對社會而言的話，貸款越多，就說明市場資金流通比較快，經(jīng)濟發(fā)展比較迅猛。用戶在面臨資金周轉(zhuǎn)問題的時候，還是需要選擇正規(guī)的金融借貸機構(gòu)，充分考慮資金的安全性流動性以及效益性的問題。

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