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業(yè)態(tài)分析要寫哪些內容（業(yè)態(tài)分析要寫哪些內容和方法）

發(fā)布時間：2023-03-12 03:15:47 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 36 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于業(yè)態(tài)分析要寫哪些內容的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何做好購物中心的業(yè)態(tài)規(guī)劃
2、什么叫經營業(yè)態(tài)？
3、什么是業(yè)態(tài)？
4、商圈分析的主要內容與方法有哪些

業(yè)態(tài)分析要寫哪些內容（業(yè)態(tài)分析要寫哪些內容和方法）

一、如何做好購物中心的業(yè)態(tài)規(guī)劃

一、購物中心業(yè)態(tài)選擇與規(guī)劃原則（入門必知）

1、業(yè)種的選擇、規(guī)劃與組合步驟

業(yè)種品牌組合是商業(yè)運作中極為重要的內容。如若業(yè)態(tài)組合定位科學合理，可為商場營銷增加靚麗的賣點，有利于促進商場的銷售。反之，如果業(yè)種組合定位不符合項目所在城市商業(yè)發(fā)展現狀的實際需要，將導致項目投入運營后無法做旺，進而最終歸于失敗。

① 業(yè)種選擇

業(yè)種選擇要按照市場需求的原則來進行，而不是越大越好，品牌越響越好。要根據項目自身的定位、市場需求等來確定。

必要條件一：兩個以上主力店

必要條件二：品種功能一站到位

必要條件三：高度專業(yè)化、差異化（高度特色專業(yè)化、錯位經營差異化） ② 業(yè)種組合

商場業(yè)種組合的目標有三個：一個是給顧客生活帶來便利；一個是能滿足顧客生活必需；再有就是讓顧客買起來方便和愉悅。

一個商場中，商品的組合比率大致上可以分為普通商品60%、觀賞商品10%、利潤商品15%、并列商品15%，要制造豐富有彈性的業(yè)態(tài)組合可根據這一比例選擇相關的業(yè)種。 ③ 業(yè)種功能分布

業(yè)種的具體分布、營業(yè)場所的布置，應以便于消費者參觀與選購商品、便于展示和出售商品為前提。商場管理者應將售貨現場的布置與設計當作創(chuàng)造銷售（而不僅僅是實施銷售）的手段來運用。業(yè)種的功能分布有三大技巧：激發(fā)消費欲望；結合業(yè)種特點及購買規(guī)律；主力店

優(yōu)先，輔助店隨后。

此外，還需重點考慮：業(yè)種品牌布局的內容，品牌組合要達到的9大效應和品牌組合步驟。

2、業(yè)態(tài)規(guī)劃原則與三大問題業(yè)態(tài)規(guī)劃的基本原則

① 定位三原則其一，區(qū)域環(huán)境定位：即綜合體（購物中心）要實現哪些基本的功能；其二，目標客群的選擇；其三，規(guī)模選擇：城市綜合體（購物中心）的面積、大小及橫豎向空間結構。

② 功能性選擇是業(yè)態(tài)組合規(guī)劃的基礎：位于城市中心區(qū)的購物中心，購物、餐飲、休閑娛樂等功能業(yè)態(tài)相對突出；社區(qū)型購物中心，目的性消費較強的零售類業(yè)態(tài)會比較多；郊區(qū)型的購物中心，主題性消費更強，娛樂體驗類消費業(yè)態(tài)則更加豐富。

③ 業(yè)態(tài)的相關性是確保客流動線流暢、提升總體銷售收益的重要途徑。

④ 長期租金回報能力（商家承租能力）評估是業(yè)態(tài)和品牌規(guī)劃的前提。

⑤ 空間資源的約束是我們在業(yè)態(tài)規(guī)劃中必須面對的課題

⑥ 業(yè)態(tài)組合是一個永遠的動態(tài)過程，不同時期，由于其面臨的任務與挑戰(zhàn)不同，業(yè)態(tài)和品牌作為實現目標的工具，必定會有所變化。業(yè)態(tài)規(guī)劃中必須要考慮的三大問題：

① 業(yè)態(tài)的選擇：一個綜合體或是購物中心究竟應該承載哪些功能、涵蓋哪些業(yè)態(tài)；

② 配比的問題：各業(yè)態(tài)在綜合體或購物中心中的占比及每一業(yè)態(tài)中具體每個業(yè)種數量的多少以及相互的比例關系；

③ 落位與分布的問題：各業(yè)態(tài)在綜合體或購物中心的區(qū)位與業(yè)態(tài)之間的相互關系。二、購物中心業(yè)態(tài)規(guī)劃指南（教你怎么做）

制定購物中心業(yè)態(tài)方案的前提，一定是首先對項目定位的精準把握；再往前推，定位如何確定？則是對項目所處城市的背景、區(qū)域、本體開發(fā)模式選擇的分析，以及競爭機會的判斷。因此，在

做業(yè)態(tài)規(guī)劃前，宏觀的調研和分析必不可少。 1、商業(yè)業(yè)態(tài)定位市場調研計劃書

商業(yè)業(yè)態(tài)定位市場調研計劃書，主要從以下6大方面著手：

① 消費者意見調查：了解該地區(qū)消費者背景信息，消費行為習慣，對××商圈的態(tài)度，媒體接觸習慣。

② 消費群分類調查：從總體上調查××各個階層的情況，經濟狀況和經濟能力，文化和價值觀念。 ③ 商家意見調查：目前經營狀況，投資經營者投資、經營意向及需求，投資、經營者價位承受力。

④ 消費品批發(fā)市場調查：了解商業(yè)規(guī)劃方向、經濟特征和發(fā)展趨勢；對現有城市商業(yè)格局和現有商圈進行分析；商場、超市及中檔以上店鋪數量及分布狀況；經營面積、檔次；店鋪性質；商鋪主營商品類別。

⑤ 商圈調查：商圈概況（人口、交通及相關基本信息）；商業(yè)產業(yè)結構及整體經營狀況；規(guī)劃及發(fā)展趨勢。

⑥ 潛在客戶訪談：了解潛在客戶（個體商戶、主力店、大型商業(yè)機構）對產業(yè)物業(yè)的需求特征。

2、業(yè)態(tài)組合與比例配制

根據項目整體定位確定項目功能定位及業(yè)態(tài)組合，并根據項目樓層分布實際情況變更。變更指南如下：

① 付租金能力強、小面積的商家可規(guī)劃在商業(yè)價值高的區(qū)域，如銀行、面包屋、西式快餐廳等； ② 付租金能力差、大面積的商家可規(guī)劃在商業(yè)價值低的區(qū)域，如超市、家具家居、大型餐飲； ③ 隨機性消費業(yè)種規(guī)劃在昭示性強的位置，如首飾、化妝品、禮品、服裝等；

④ 目的性消費業(yè)種規(guī)劃在昭示性弱的位置，如美容美發(fā)、大型餐飲、KTV、影院等； ⑤ 餐飲等商家環(huán)繞湖景分布，利用景觀資源提升租金水平；

⑥ 主力店及次主力店所占面積比例占60%左右；

⑦ 餐飲及休閑娛樂所占面積比例占30%左右。

3、業(yè)態(tài)規(guī)劃實操方法

案例一：體驗式購物中心如何規(guī)劃業(yè)態(tài)？

北京華潤五彩城業(yè)態(tài)策劃方案

五彩城是為消費者提供“一站式”服務的綜合性購物中心,是集購物、餐飲、娛樂和時尚生活體驗為一體的Living Mall。

五彩城業(yè)態(tài)規(guī)劃思路：區(qū)域商業(yè)中心有些共性的特點，如面向家庭和生活需求，也有許多不同的特點，如消費者的購物習慣、價值取向等。因此，不同的區(qū)域商業(yè)中心需要從區(qū)域客戶的功能需求、情感訴求等多方面綜合分析來規(guī)劃業(yè)態(tài)。具體從以下幾方面進行分析：

① 目標消費者社會特征；

② 目標消費者消費行為特征；

③ 目標消費者價值取向與情感需求；

④ 目標消費者消費功能需求。

案例二：知名產品線如何做業(yè)態(tài)規(guī)劃？（以大悅城為例）

① 上海大悅城業(yè)態(tài)規(guī)劃思路

在設定上海大悅城的業(yè)態(tài)前，首先整體上對大悅城的發(fā)展戰(zhàn)略與經營理念、品牌體系、集團商業(yè)地產平臺（大悅城近年開業(yè)及拓展計劃）、大悅城形象店（西單大悅城），以及大悅城理念做整體梳理。

新項目概況（位置交通、區(qū)域未來前景），項目定位（定位思路、目標人群分析、項目定位核心點），大悅城發(fā)展戰(zhàn)略與經營理念，樓層業(yè)態(tài)分布規(guī)劃，由基本生活方式和時尚生活方式發(fā)散開，匯集相應業(yè)態(tài)。然后根據樓層特性，確定各樓層業(yè)態(tài)配置與比例。

二、什么叫經營業(yè)態(tài)？

經營業(yè)態(tài)是指保險企業(yè)的特定經營方式和形態(tài)·核心經營業(yè)態(tài)是保險企業(yè)核心競爭力的載體和基礎，換言之，“業(yè)態(tài)適變力”是培育核心競爭力的前提條件·考察保險企業(yè)是否擁有核心經營業(yè)態(tài)。

我國零售業(yè)態(tài)分類

由國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局和國家標準化管理委員會聯(lián)合頒布的新國家標準《零售業(yè)態(tài)分類（GB/T18106—2004）》于2004年6月9日發(fā)布，2004年6月30日起開始實施。

新標準按照零售店鋪的結構特點，根據其經營方式、商品結構、服務功能，以及選址、商圈、規(guī)模、店堂設施、目標顧客和有無固定營業(yè)場所等因素。

將零售業(yè)分為：食雜店、便利店、折扣店、超市、大型超市、倉儲會員店、百貨店、專業(yè)店、專賣店、家居建材店、購物中心、廠家直銷中心、電視購物、郵購、網上商店、自動售貨亭、直銷、電話購物等18種業(yè)態(tài)。

（一）有店鋪零售業(yè)態(tài)

1、食雜店（traditional grocery store）：是以香煙、酒、飲料休閑食品為主，獨立、傳統(tǒng)的無明顯品牌形象的零售業(yè)態(tài)。

2、便利店（convenience store）：滿足顧客便利性需求為主要目的零售業(yè)態(tài)。

3、折扣店（discount store）：是店鋪裝修簡單，提供有限服務，商品價格低廉的一種小型超市業(yè)態(tài)。擁有不到2000個品種，經營一定數量的自有品牌商品。

4、超市（supermarket）：是開架售貨，集中收款，滿足社區(qū)消費者日常生活需要的零售業(yè)態(tài)。根據商品結構的不同，可以分為食品超市和綜合超市。

5、大型超市（hypermarket）：實際營業(yè)面積6000平方米以上，品種齊全，滿足顧客一次性購齊的零售業(yè)態(tài)。根據商品結構，可以分為以經營食品為主的大型超市和以經營日用品為主的大型超市。

6、倉儲會員店（warehouse club）：以會員制為基礎，實行儲銷一體、批零兼營，以提供有限服務和低價格商品為主要特征的零售業(yè)態(tài)。

7、百貨店（department store）：在一個建筑物內，經營若干大類商品，實行統(tǒng)一管理，分區(qū)銷售，滿足顧客對時尚商品多樣化選擇需求的零售業(yè)態(tài)。

8、專業(yè)店（specialty store）：以專門經營某一大類商品為主的零售業(yè)態(tài)。

9、專賣店（exclusive shop）：以專門經營或被授權經營某一主要品牌商品為主的零售業(yè)態(tài)。

10、家居建材商店（house center）：以專門銷售建材、裝飾、家居用品為主的零售業(yè)態(tài)。

11、購物中心（shopping center/shopping mall）：是多種零售店鋪、服務設施集中在由企業(yè)有計劃地開發(fā)、管理、運營的一個建筑物內或一個區(qū)域內，向消費

者提供綜合性服務的商業(yè)集合體。其中分為：

（1）社區(qū)購物中心（community shopping center）：是在城市的區(qū)域商業(yè)中心建立的，面積在5萬平方米以內的購物中心。

（2）市區(qū)購物中心（regional shopping center）：是在城市的商業(yè)中心建立的，面積在10萬平方米以內的購物中心。

（3）城郊購物中心（suburbs shopping center）：是在城市的郊區(qū)建立的，面積在10萬平方米以上的購物中心。

12、廠家直銷中心（factory outlets center）：由生產商直接設立或委托獨立經營者設立，專門經營本企業(yè)品牌商品，并且多個企業(yè)品牌的營業(yè)場所集中在一個區(qū)域的零售業(yè)態(tài)。

（二）無店鋪零售業(yè)態(tài)

1、電視購物（television shopping）：以電視作為向消費者進行商品推介展示的渠道，并取得訂單的零售業(yè)態(tài)。

2、郵購（mail order）：以郵寄商品目錄為主向消費者進行商品推介展示的渠道，并通過郵寄的方式將商品送達給消費者的零售業(yè)態(tài)。

3、網上商店（shop on network）：通過互聯(lián)網絡進行買賣活動的零售業(yè)態(tài)。

4、自動售貨亭（vending machine）：通過售貨機進行商品售賣活動的零售業(yè)態(tài)。

5、直銷（direct selling）：采用銷售人員直接與消費者接觸，進行推介，以達到銷售其產品或服務目的的零售業(yè)態(tài)。

6、電話購物（tele－shop－ping）：主要通過電話完成銷售或購買活動的一種零售業(yè)態(tài)。

擴展資料：

商業(yè)經營采用什么樣的業(yè)態(tài)，即用什么方式完成商品從生產領域向消費領域的轉移，這不是由人們的主觀愿望決定的，而是要受制于社會生產力發(fā)展水平、就業(yè)狀況、市場競爭環(huán)境等客觀因素。

（一）社會經濟發(fā)展水平

商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展和整個社會的經濟發(fā)展水平緊密相聯(lián)。以百貨店這一業(yè)態(tài)的發(fā)展看，它必須以社會經濟高度發(fā)達、各類商品極其豐富做為基本條件，而超級市場則依賴于電子計算機網絡的普及和冷凍冷藏技術的高度發(fā)展。

此外，商品標準化、包裝科學化、電子結算技術普及，也為這種業(yè)態(tài)的推廣提供了物質技術條件。從外部來講，交通通訊的現代化，家用冰箱、冰柜的普及，商品加工整理技術水平的提高，也為更多的商品進入超級市場創(chuàng)造了條件。

（二）就業(yè)狀況、人口狀況

就業(yè)狀況、人口狀況也決定著商業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展。一方面，就業(yè)狀況是衡量一個國家或地區(qū)經濟發(fā)展水平的重要尺度；另一方面，就業(yè)狀況也影響著人們的消費行為。

仍以超級市場為例，它之所以能夠得到高速發(fā)展，根本原因在于第二次世界大戰(zhàn)后，隨著經濟的恢復性發(fā)展，使得婦女就業(yè)大量增加，為節(jié)約購物時間和家務勞動時間，超級市場這一經營業(yè)態(tài)便應運而生。

人口狀況主要指人口總量、人口密度、人口結構、人口流動、家庭規(guī)模等。倉庫式銷售因其價格低廉，適應了低收人人口群的需要，百貨商場的多功能化，為那些閑暇時間增加、將購物、觀光、娛樂融合在一起的人們提供了方便場所。另外

傳銷、郵購、送貨上門，也都有自己的特定顧客群。

（三）市場競爭環(huán)境

隨著市場經濟的發(fā)展，流通領域的競爭會越來越激烈，而不同業(yè)態(tài)之間以及同一業(yè)態(tài)之間的競爭也會越來越激烈。

各類業(yè)態(tài)正是在激烈的競爭中不斷發(fā)展的。百貨店的激烈競爭導致了創(chuàng)新性的銷售革命，使超級市場的出現成為必然，而各個超級市場之間的競爭以及超級市場與其他業(yè)態(tài)的競爭，又導致了超級市場的大型化、規(guī)?；瓦B鎖化。

為適應競爭，每個企業(yè)都制訂了自身發(fā)展目標，這些目標一般包括銷售額、利潤、公眾滿意程度和企業(yè)形象等內容。

企業(yè)的發(fā)展目標也決定了經營業(yè)態(tài)的選擇，一個企業(yè)如重視銷售額和利潤，則應根據當地當時的情況，選擇能滿足此兩項目標的經營業(yè)態(tài)，若重視企業(yè)形象和群眾滿意程度，可能會出現另外的選擇。

參考資料來源：百度百科—經營業(yè)態(tài)

三、什么是業(yè)態(tài)？

業(yè)態(tài)下的定義是：針對特定消費者的特定需求，按照一定的戰(zhàn)略目標，有選擇地運用商品經營結構、店鋪位置、店鋪規(guī)模、店鋪形態(tài)、價格政策、銷售方式、銷售服務等經營手段，提供銷售和服務的類型化服務形態(tài)。

拓展資料：

業(yè)態(tài)一詞來源于日本，是典型的日語漢字詞匯，大約出現在20世紀60年代。蕭桂森在他給清華大學職業(yè)經理人培訓中心編寫的教科書《連鎖經營理論與實踐》中。

日本安士敏先生認為：“業(yè)態(tài)是定義為營業(yè)的形態(tài)”它是形態(tài)和效能的統(tǒng)一，形態(tài) 即形狀，它是達成效能的手段。 • 業(yè)態(tài)是零售店向確定的顧客群提供確定的商品和服務的具體形態(tài)，是零售活動的具體形式。通俗理解，業(yè)態(tài)就是指零售店賣給誰、賣什么和如何賣的具體經營形式。

目前零售業(yè)的業(yè)態(tài)主要有以下幾種：百貨店、超級市場、大型綜合超市、便利店、倉儲式商場、專業(yè)市場、專賣店、購物中心等。零售業(yè)態(tài)的分類依據主要是零售業(yè)的選址、規(guī)模、目標顧客、商品結構、店堂設施、經營方式、服務功能等。

四、商圈分析的主要內容與方法有哪些

商圈分析是百貨商店合理選址的基礎工作商場在選擇店址時，總力求以較大的目標市場，來吸引更多的目標顧客，這首先就需要經營者明確商圈范圍，了解商圈內人口的分布狀況以及市場、非市場因素的有關資料，在此基礎上，進行經營效益的評估，衡量店址的使用價值，按照設址的基本原則，選定適宜的地點，使商圈、店址、經營條件協(xié)調融合，創(chuàng)造經營優(yōu)勢。商圈分析考慮因素：人口數量及特點：可以幫助經營者明確哪些是潛在顧客群，力求在保持基本顧客群的同時，著力吸引潛在顧客群，制定市場開拓戰(zhàn)略，不斷延伸經營觸角，顧客消費能力分析：消費能力強的商圈更適合做生意，也可以幫助確定產品價格。市場環(huán)境：購物業(yè)態(tài)及餐飲業(yè)態(tài)好的地方，說明這個地方聚客效果很好，可以為店鋪帶來客流，達到共榮相互成就。周邊交通數據：人們可以方便的出入，交通好人流量也大，做生意講究人氣，所以交通設施的數量也是我們需要關注。

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