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    九種營(yíng)銷(xiāo)模式(九種營(yíng)銷(xiāo)模式案例分析)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-13 01:30:09     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1514        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于九種營(yíng)銷(xiāo)模式的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

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    本文目錄:

    九種營(yíng)銷(xiāo)模式(九種營(yíng)銷(xiāo)模式案例分析)

    一、如何用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)吸引顧客的九大方法

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成為人們的主要營(yíng)銷(xiāo)方式之一,那么,企業(yè)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)吸引顧客的方法有哪些?為了使大家更好地做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),總結(jié)了九個(gè)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)吸引顧客的方法,可供參考。

    企業(yè)要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)吸引客戶(hù),以下九大方法值得參考。

    一、產(chǎn)品形式多樣化,產(chǎn)品外觀(guān)多彩化。

    個(gè)性化的消費(fèi)特點(diǎn)必然要求產(chǎn)品多樣化的形式。強(qiáng)化商品的工業(yè)設(shè)計(jì),開(kāi)發(fā)出具有不同風(fēng)格特點(diǎn)、不同形狀的產(chǎn)品。同時(shí),在外觀(guān)色彩上也要多樣化,要能夠緊跟時(shí)代的流行色。比如在手機(jī)市場(chǎng)上,在諾基亞5110彩殼手機(jī)誕生之前,沒(méi)有哪一個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)家能大規(guī)模進(jìn)入普通消費(fèi)者市場(chǎng)。因?yàn)榍逡簧暮谏屜M(fèi)者沒(méi)有更多的消費(fèi)選擇,直到諾基亞彩殼手機(jī)的問(wèn)世才出現(xiàn)了突破。再比如康佳的七彩小畫(huà)仙彩電,多種造型與色彩的組合,正好迎合了E時(shí)代的消費(fèi)偏好,取得了巨大的成功。

    二、品牌塑造個(gè)性化,品牌內(nèi)涵深度化。

    E時(shí)代追求品牌,但又缺少品牌的忠誠(chéng)度。針對(duì)這一特點(diǎn),企業(yè)應(yīng)強(qiáng)力塑造品牌的個(gè)性化,同時(shí)深刻挖掘品牌的深度與廣度,讓品牌形象賦予足夠的張力。在統(tǒng)一品牌個(gè)性的前提下,緊跟時(shí)代特色,擴(kuò)展品牌承載的文化內(nèi)涵,提升品牌價(jià)值。另外,根據(jù)E時(shí)代崇尚“知識(shí)英雄”和“數(shù)字精英”的心理,在一些高科技企業(yè),適當(dāng)?shù)耐诰蚱髽I(yè)創(chuàng)始人的傳奇故事,也不失為一條為品牌貼金的好計(jì)策。比如張朝陽(yáng)個(gè)人的魅力即為搜弧網(wǎng)站增添了不少色彩。

    三、市場(chǎng)細(xì)分個(gè)人化,信息溝通互動(dòng)化。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分不僅僅只是細(xì)分到某個(gè)群體,而會(huì)細(xì)分到個(gè)人。E時(shí)代消費(fèi)者作為真正的“產(chǎn)銷(xiāo)者”將參與到商品的生產(chǎn)中來(lái)。因此,企業(yè)的市場(chǎng)應(yīng)是每一個(gè)不同的顧客個(gè)體。這樣就需要進(jìn)行很好的交流。比如現(xiàn)在網(wǎng)上虛擬社區(qū)就變得很流行。一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo),關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo),互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)模式也終將變得必要起來(lái)。比如亞馬遜書(shū)店在其數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)中就已經(jīng)開(kāi)始做到根據(jù)顧客以往的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)通過(guò)電子郵件給其提供個(gè)性化的書(shū)目推薦。

    四、營(yíng)銷(xiāo)渠道扁平化,價(jià)值傳遞實(shí)用化。

    基于E時(shí)代的多樣化需求,企業(yè)必須縮減流通渠道,強(qiáng)化渠道的信息溝通功能和服務(wù)功能。長(zhǎng)的渠道會(huì)抹煞掉信息和溝通的及時(shí)性。這對(duì)于沒(méi)有耐心的E時(shí)代群體來(lái)講是不能忍受的。同時(shí),E時(shí)代具有普遍較高的知識(shí)水平,不易被層出不窮、花樣翻新的形式產(chǎn)品所迷惑,比較注重商品的實(shí)用價(jià)值。因此,傳遞的價(jià)值應(yīng)該是現(xiàn)實(shí)實(shí)用的。他們喜歡先試后買(mǎi),親身體驗(yàn)到商品的價(jià)值。因此,在商品流通中,尤其在終端市場(chǎng)上應(yīng)該鼓勵(lì)E時(shí)代試用商品。

    五、廣告宣傳偶像化,促銷(xiāo)手段多樣化。

    E時(shí)代的年齡都普遍年輕,具有青春活力、個(gè)性魅力的明星對(duì)E時(shí)代會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的親和力。選擇E時(shí)代所推崇的明星作為產(chǎn)品形象代言人是一條很好的策略。比如娃哈哈集團(tuán)選擇偶像明星王力宏,樂(lè)百氏選擇黎明,而旭日升集團(tuán)在一系列不很成功的廣告之后,選擇了E時(shí)代喜歡的明星陳曉東和范小萱,產(chǎn)品銷(xiāo)售獲得了重大成功。另外,對(duì)E時(shí)代的促銷(xiāo)手法上也要靈活、新穎。比如節(jié)假日的大派送活動(dòng),買(mǎi)一送一活動(dòng),展銷(xiāo)活動(dòng),游樂(lè)活動(dòng)等,再配以新潮熱鬧的POP廣告,以此增加賣(mài)場(chǎng)輕松愉快的氛圍,促進(jìn)銷(xiāo)售。

    六、建立獨(dú)立網(wǎng)址的網(wǎng)站,網(wǎng)站維護(hù)以自己為主。

    使網(wǎng)站真正成為集團(tuán)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的櫥窗。??闯P碌木W(wǎng)站,不僅給訪(fǎng)問(wèn)者不斷帶來(lái)有商業(yè)價(jià)值的信息,提高訪(fǎng)問(wèn)量和潛在的商業(yè)機(jī)會(huì),還使老客戶(hù)時(shí)刻感受到集團(tuán)經(jīng)濟(jì)工作的勃勃生機(jī)。

    七、借助網(wǎng)絡(luò)媒體,高強(qiáng)度、低成本、針對(duì)性地宣傳自己的網(wǎng)站。

    一是在國(guó)內(nèi)外知名網(wǎng)站的電子公告牌上進(jìn)行輪番宣傳。如中文的阿里巴巴網(wǎng)站、英文的汽車(chē)網(wǎng)、聯(lián)合經(jīng)貿(mào)網(wǎng)等等,一共大約有50個(gè)?;颈WC在這些網(wǎng)站上每個(gè)月都有我們集團(tuán)的最新消息,因?yàn)樗鼈兊脑L(fǎng)問(wèn)者大都是商貿(mào)界人士,尤其是“專(zhuān)業(yè)對(duì)口”的國(guó)內(nèi)外買(mǎi)家較多,有些商務(wù)網(wǎng)站和我們的業(yè)務(wù)非常接近,其訪(fǎng)問(wèn)者往往就是潛在客戶(hù)。二是加入商業(yè)信息庫(kù),提高網(wǎng)站被訪(fǎng)問(wèn)者檢索的機(jī)率許多綜合型的商貿(mào)網(wǎng)站上都有一些開(kāi)放的商業(yè)信息庫(kù),我們就有選擇地登錄了一些,大約有30余個(gè)。三是向客戶(hù)群定期發(fā)送電子郵件。經(jīng)過(guò)多年的網(wǎng)上*作,我們收集到了大約1000個(gè)左右的E-mail。這些E-mail的主人,有的是汽車(chē)制造商的采購(gòu)主管,有的是零部件經(jīng)銷(xiāo)商,有的是綜合貿(mào)易的負(fù)責(zé)人,有的是這些產(chǎn)品的愛(ài)好者和設(shè)計(jì)人員。當(dāng)然,這個(gè)客戶(hù)群也是動(dòng)態(tài)的,有的圈進(jìn)來(lái),有的也被退出去,我們始終保持在一千個(gè)左右。幾年來(lái)我們累計(jì)向16萬(wàn)人次發(fā)送郵件2000多次,而其成本不過(guò)區(qū)區(qū)幾百元。四是為不同的人群設(shè)計(jì)不同的宣傳主題。同樣是一條新產(chǎn)品促銷(xiāo)信息,如果千人一面地宣傳產(chǎn)品如何好,買(mǎi)了以后怎樣實(shí)惠,是網(wǎng)上客商最反感和厭惡的,只有設(shè)計(jì)一些精確的主題,進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳,才能取得較好的效果。

    八、實(shí)行實(shí)時(shí)溝通

    提及互聯(lián)網(wǎng),我們首先想到的一個(gè)字就是“快”?,F(xiàn)在的客戶(hù)早已對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式中以天為單位的回應(yīng)速度嗤之以鼻。他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內(nèi),對(duì)他們的要求作出反饋。在他們的詞典里,“及時(shí)”的意思就是“即時(shí)”、“隨時(shí)”。

    九、實(shí)行個(gè)性化服務(wù)

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代使得獲取詳細(xì)信息成為可能,這也造就了提高顧客忠誠(chéng)度另一樣新法寶:個(gè)性化服務(wù)?;ヂ?lián)網(wǎng)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展促進(jìn)了客戶(hù)與企業(yè)的動(dòng)態(tài)交流,透過(guò)電子郵件和網(wǎng)絡(luò),顧客的所有信息歷歷在目,企業(yè)應(yīng)該善用這份寶貴的資源。

    二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式有哪些?

    電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式是指電子化企業(yè)如何運(yùn)用資訊科技與互聯(lián)網(wǎng)完成一系列營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié),達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的方式。

    電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的一種,是借助于因特網(wǎng)完成一系列營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié),達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的過(guò)程。我們知道,網(wǎng)絡(luò)具有快速、高效、低成本的特點(diǎn),在因特網(wǎng)上信息資源共享,進(jìn)入障礙為零。作為一種新的媒體,網(wǎng)絡(luò)具有一對(duì)一的互動(dòng)特性,這是對(duì)傳統(tǒng)媒體面對(duì)大量“受眾”特征的突破。

    從營(yíng)銷(xiāo)的角度講,網(wǎng)絡(luò)上生產(chǎn)者和消費(fèi)者一對(duì)一的互動(dòng)溝通,了解顧客的要求、愿望及改進(jìn)意見(jiàn),將工業(yè)時(shí)代大規(guī)模生產(chǎn)大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)為小群體甚至個(gè)體營(yíng)銷(xiāo),為消費(fèi)者提供了極大的滿(mǎn)足,迎合了現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的宗旨。

    三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分為哪幾種模式?

    首先采取正確的方法與顧客溝通,其次在溝通中尋找潛在力,刺激他的購(gòu)買(mǎi)力,就可以了

    現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo):

    1、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式是在社區(qū)旁開(kāi)辦大型的體驗(yàn)店,每天免費(fèi)給顧客體驗(yàn)產(chǎn)品,體驗(yàn)一個(gè)月至數(shù)個(gè)月后才開(kāi)始根據(jù)顧客的強(qiáng)烈需求,以促銷(xiāo)形式向顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品。顧客體驗(yàn)的產(chǎn)品價(jià)格比較昂貴,一次銷(xiāo)售往往在百萬(wàn)元以上。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式主要是讓顧客充分接觸產(chǎn)品,并不會(huì)像會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)那樣產(chǎn)生較多的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),產(chǎn)品退貨率非常低,雖然價(jià)格不菲,消費(fèi)者的認(rèn)可率還是很高的。

    2、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的理念在國(guó)外已經(jīng)非常成熟,其實(shí)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)也包含了很多數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的精髓。但真正在保健產(chǎn)業(yè)把數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)做大的還是益生康健。該模式在平面媒體大量投放廣告,以“一元入會(huì)”的方式吸納會(huì)員,然后通過(guò)強(qiáng)大的呼叫中心,結(jié)合定期郵寄會(huì)刊,以極其優(yōu)惠的價(jià)格吸引顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi),獲得巨大成功。

    3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其本質(zhì)是一種商業(yè)信息的運(yùn)行。所謂商業(yè)信息是可分解為商品信息、交易信息和感受信息三個(gè)要素。任何一種商業(yè)交換,其實(shí)都包含這三種信息,而基于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方法就是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不同階段,制定不同的信息運(yùn)行策略,并主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方法來(lái)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)與操作。

    現(xiàn)代在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上更加強(qiáng)了品牌的建設(shè)和維護(hù),重視了賣(mài)方之間的聯(lián)系學(xué)會(huì)理解雙贏,最大的區(qū)別是開(kāi)創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的新局面。

    相同之處,都是集合現(xiàn)有資源實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品使用價(jià)值并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值 ,是聯(lián)結(jié)社會(huì)需要與企業(yè)反應(yīng)的有效行為,都推動(dòng)了社會(huì)發(fā)展。

    四、十大營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些

    價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略以及品牌聯(lián)播。

    營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

    產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略,為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互作用的過(guò)程;是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過(guò)程。

    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略,為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

    以上就是關(guān)于九種營(yíng)銷(xiāo)模式相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún),客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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