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新版app推廣（2021最新app推廣）

發(fā)布時間：2023-03-13 04:09:05 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1310 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于新版app推廣的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何運(yùn)營推廣一款新app
2、如何推廣一個新的 app
3、如何運(yùn)營推廣一款全新的app？上線前、后該做哪些事？
4、如何運(yùn)營推廣一款全新的APP?

新版app推廣（2021最新app推廣）

一、如何運(yùn)營推廣一款新app

做APP推廣，繞不過應(yīng)用市場，做應(yīng)用市場繞不過老三樣，首發(fā)，專題，活動。但在這之前需要做些準(zhǔn)備工作。

請先花三天到一個星期，熟悉一下情況：包括自家的用戶畫像，在應(yīng)用市場的歷史表現(xiàn)，自己數(shù)據(jù)的基本情況，當(dāng)然還有每個市場的開發(fā)者文檔和各個市場的聯(lián)系人和QQ群。

有了這個前提，你對現(xiàn)狀就會有比較清晰地認(rèn)識。也有利于你對應(yīng)用市場分級和重點維護(hù)，這里說句題外話，憑借手機(jī)的份額把應(yīng)用市場做起來的廠商們，往往會有自己的特色，比如華為的商務(wù)范就特別重，OPPO則偏女性等（沒經(jīng)過仔細(xì)驗證哈，歡迎對這塊有深刻研究的朋友加我討論）。

關(guān)于首發(fā)，活動，專題的申請,請看下圖：

首發(fā)有個小技巧，因為更新首發(fā)都是以版本更新大小作為指標(biāo)的，所以在尊重事實的基礎(chǔ)上，寫的時候可以加以潤色，寫的太“平”小編也不樂意審啊。而且建議和產(chǎn)品技術(shù)商量完畢后，根據(jù)排期多申請幾家的首發(fā)，以防止預(yù)計的首發(fā)落空。

專題就是消息渠道一定要多，小伙伴一定要多（方便某些市場的專題自薦），還要有一定的熱點敏銳度，參加專題時，能靠上熱點的話，說不定就biu一下上去了呢！

新品自薦的話，這個沒有實操過，沒有太多經(jīng)驗，但我覺得既然你的產(chǎn)品對應(yīng)用市場是一片空白，那么產(chǎn)品質(zhì)量就是你唯一的鑰匙，所以盡可能的打磨你的產(chǎn)品，盡量抓住3-6個月的新品紅利期，使數(shù)據(jù)符合自己的預(yù)期。另外，像360蒲公英獎，百度金熊掌獎這樣附帶推廣資源的新品扶持計劃，更不要錯過！找到相應(yīng)的人，深入的聊聊，如果有幸入選，配套的資源真是極好的！但要成功入選的話，產(chǎn)品是你唯一的武器，所以好好打磨你的武器吧。這里要多說一句，各大應(yīng)用市場都有獎項評比，由于沒獲過獎，所以決定因素不清楚，不過根據(jù)文檔，產(chǎn)品和數(shù)據(jù)應(yīng)該是最重要的。所以你懂得~

ps：這里沒提到人脈的作用，通過人脈能搞定一切的，我跪求：）

有獎活動這塊，我想強(qiáng)調(diào)兩點，第一點就是規(guī)則！來和我重復(fù)三遍！需不需要做抽獎頁面？

必須實物還是可以優(yōu)惠券代替？金額多少錢？持續(xù)時間多長？資源那些是必給的？獎品是應(yīng)用市場發(fā)放還是自己發(fā)放？需不需要把獎品提前寄給應(yīng)用商店？這些都是在申請有獎活動之前必須搞清楚的事，搞清楚以后就涉及到第二點，成本思維！如果有歷史數(shù)據(jù)，可以參考數(shù)據(jù)，沒有歷史數(shù)據(jù)，通過詢問小伙伴和自己根據(jù)推廣資源預(yù)估一下效果。根據(jù)自己的預(yù)估的數(shù)量在考慮匹配的成本，來評估有獎下載活動是否值得做。這里需要把技術(shù)人員開發(fā)時間以及如果需要自己發(fā)送獎品的時間計算進(jìn)去。

應(yīng)用市場的常規(guī)玩法里換量。部分應(yīng)用商店有官方的換量聯(lián)盟，小伙伴對換量有要求的話，可以嘗試聯(lián)系。最后在應(yīng)用商店這塊想說的是如果有好的推廣資源，不要被常規(guī)玩法束縛，找應(yīng)用商店的商務(wù)去談吧，合作都是談出來的！

關(guān)于ASO

這里的ASO，我指的是品牌基礎(chǔ)優(yōu)化，媒體的基礎(chǔ)優(yōu)化，還有常規(guī)意義上的ASO

品牌基礎(chǔ)優(yōu)化指的是百科，知道，經(jīng)驗，文庫這四塊，優(yōu)先級也同上，如果資源太緊張，百度，360，搜狗也一起做了。我認(rèn)為品牌基礎(chǔ)優(yōu)化的意義在于讓想了解你的人能夠了解你，不在這個環(huán)節(jié)喪失意向用戶，而且我本身的經(jīng)歷告訴我當(dāng)我用搜索引擎來了解一個產(chǎn)品如果什么都搜不到的話，我會很抓狂！說句題外話，現(xiàn)在可能越來越傾向推廣社交平臺來了解一件事，所以社交起來吧（這是一個巨大無比的話題，期待高手的解答）

媒體的基本優(yōu)化這里指日常稿件的曝光，自己媒體渠道的建設(shè)，重點事件的操作，自己媒體渠道的建設(shè)，不用多少能允許自媒體入駐的都可以申請，然后可能擇優(yōu)維護(hù)，日常稿件的曝光就是時不時發(fā)點聲音出來，此舉更大的意義就是給搜索引擎看和給意向用戶看，至于里重點事件的操作，比如融資啦，重大功能的發(fā)布啦，都是可以大聲說出來的，對帶量很有幫助哦，而且對于APP開發(fā)者來說，應(yīng)用推薦媒體比如最美應(yīng)用，少數(shù)派，next等是能抱一定要抱得，不僅帶量還能為應(yīng)用市場專題，活動，獎項評比的做背書！不可錯過啊。（公關(guān)這塊，小編只是略有涉及，還是那句話，請高手指點）

常規(guī)意義上的應(yīng)用商店ASO，這里簡單說一下，三個部分，第一部分基礎(chǔ)優(yōu)化，包括截圖，標(biāo)題，關(guān)鍵詞，應(yīng)用描述等，第二部分，對特定詞的優(yōu)化，這塊一般是通過外部導(dǎo)量實現(xiàn)，如果刷榜或刷熱搜，可能需要技術(shù)手段實行。第三部分，野路子和黑科技，能分包的分包，不僅增加字符還降低主包風(fēng)險，不過這個一定要領(lǐng)導(dǎo)首肯，所以說服老板吧，至于黑科技，指的是，跟著蘋果走！，能傳視頻傳視頻，能適配apple watch適配apple watch，能支持3D touch支持3D touch，這么響應(yīng)蘋果號召，蘋果不介意多給點權(quán)重的~再加上用戶也會喜歡黑科技的~

關(guān)于投放

投放這塊，在我印象中分為應(yīng)用市場，SEM，原生feed流廣告，網(wǎng)盟類廣告四種。應(yīng)用市場廣告投放方面有一定經(jīng)驗。其他三類是了解過但沒實操過。所以前者說說經(jīng)驗，后者說說看法

網(wǎng)盟類從沒操作過，所以給不了大家建議，只想說，對于刷量和扣量是潛規(guī)則的廣告，在自家數(shù)據(jù)后臺不完善和自己數(shù)據(jù)分析素養(yǎng)不夠的情況下，不建議投放。

信息流廣告幾乎沒投過，具體建議給不了大家，強(qiáng)調(diào)兩點，第一點，對于一個需要搶量的廣告類型，對資金有一定要求，可能5w元以后的數(shù)據(jù)才是穩(wěn)定可持續(xù)的，前期學(xué)習(xí)成本，請考慮清楚后在投放，否則兩者皆空。第二點，對于一個素材為王的廣告，供應(yīng)商/設(shè)計師的作用占大部分，所以有心理準(zhǔn)備，還有在點擊率和轉(zhuǎn)化率之間尋找平衡點，也就是新增量和留存量的平衡。

至于SEM，操作過一點點，建議是關(guān)鍵詞請盡可能的多（行業(yè)的熱的話，量級應(yīng)該在幾千），在保持關(guān)聯(lián)性的前提下，這個從點擊率來看就是不要小于5%（如有錯誤，請糾正）。另外，對于重點詞，創(chuàng)意也請費(fèi)腦子多想幾條保證點擊率還有轉(zhuǎn)化率。最后就是根據(jù)數(shù)據(jù)來優(yōu)化效果。

最后說一下有經(jīng)驗的應(yīng)用市場的廣告投放，應(yīng)用市場一般是CPT，CPC，CPD幾種，CPT沒玩過，主要投放的是CPC和CPD，關(guān)于這塊強(qiáng)調(diào)幾點：

第一點，應(yīng)用市場付費(fèi)投放有拉動作用，應(yīng)用市場自然流量增加，相應(yīng)付費(fèi)流量也會增加，反之也是，所以從時間的角度來看時間越長，效果越好。

第二點，考核渠道質(zhì)量的時候，如果可以打包區(qū)分自然流量和付費(fèi)流量的話是最好的，如果不行的話，可以按在付費(fèi)下載量占總下載量的比例進(jìn)行核算，算是一種比較精準(zhǔn)的方法。關(guān)于合適的渠道，每個產(chǎn)品適合的渠道都不一樣，如果預(yù)算充足的話，可以每個市場投小量的錢試試，在擇優(yōu)續(xù)費(fèi)，如果預(yù)算一般，就請根據(jù)產(chǎn)品在各家渠道的歷史表現(xiàn)選擇，評級和下載量最高的渠道值得首先嘗試。

第三點，熟悉政策和規(guī)則，應(yīng)用市場的投放可能不需要太多的優(yōu)化，無非是各個時段的價格，這個一是根據(jù)自己的用戶畫像作為參考，然后在實際投放中加以調(diào)整，比如應(yīng)該在自家用戶活躍的時候適當(dāng)調(diào)高價格，當(dāng)然這個前提是付費(fèi)的量級要有基礎(chǔ)，如果付費(fèi)流量每天給你帶來幾十個下載，我覺得還是省省吧，偶然因素太大，只要關(guān)心數(shù)據(jù)增長不要異常就好（比如半夜3點大幅度增加），還有某些市場對頻繁調(diào)價會有懲罰，如果分時段調(diào)價，請事先打聽清楚（我打聽到的百度貌似是這樣的，有錯誤請更正?。?/p>

最后一點，熟悉政策的話題，應(yīng)用市場逐漸變得越來越有序，也就越來越標(biāo)準(zhǔn)。也意味著變現(xiàn)四應(yīng)用市場的主旋律，所以隨時關(guān)注各渠道的最新付費(fèi)政策，調(diào)取合適的政策來推廣自己。

希望我的回答能夠幫到你，我很樂意分享業(yè)內(nèi)信息，有不清楚都可以私信我哦，也歡迎各位大佬來評論區(qū)追加討論

二、如何推廣一個新的 app

5步教你做出一個APP推廣全案:

第一步：應(yīng)用分析階段（其實包含有產(chǎn)品定位與用戶分析階段）

首先確定自家產(chǎn)品是什么類型，競品分別是那些，有什么優(yōu)勢，適合的目標(biāo)人群怎樣；然后將目標(biāo)人群做細(xì)分：地域、職業(yè)、年齡、性別、興趣、消費(fèi)習(xí)慣、收入水平等等；細(xì)分越詳細(xì)，在今后的推廣中越能明細(xì)自己該做什么；

第二步：競品與渠道分析（對比競品確立渠道，或分析渠道確立競品）

通過與競品的對比，羅列出那些渠道比對方弱，那些渠道需要穩(wěn)保排名，那些渠道需要做優(yōu)化，那些渠道需要做CPSA等等；這樣做的前提是能清晰明確的分辨出自家產(chǎn)品與各競品的異同；適合成熟公司對比競品去在每個市場做戰(zhàn)斗，也可以中小公司避開正面沖突選擇性的在應(yīng)用市場做推廣，不過，競品都沒有占據(jù)好的市場，有可能效果確實不好；

第二種方式是先渠道分析，然后再渠道中確定競品；例如對比安卓市場的百度和小米；小米首發(fā)好申請，第一批用戶就有了；百度市場是國內(nèi)安卓最大的應(yīng)用市場，成熟的產(chǎn)品就得進(jìn)軍百度；選定了適合自己的渠道，就要看該渠道中競品的數(shù)據(jù)；例如同是北京大學(xué)生寵物社交類放入應(yīng)用，對方在ios的關(guān)鍵詞覆蓋多少，關(guān)鍵詞都是那些，下載量是多少……哪怕我就照著做，效果也不至于差的太離譜；

第三步：確立目標(biāo)（溝通讓目標(biāo)更實際）

做完分析后其實就有了大致要運(yùn)營的方向；結(jié)合公司的戰(zhàn)略發(fā)展及市場的變化趨勢；首先做出自己的目標(biāo)；然后將目標(biāo)告知老板與同事，并得到他們的認(rèn)可；（這在后期推廣時尤為重要，尤其是沒錢的小公司；全民皆兵吶；）

已經(jīng)有目標(biāo)后應(yīng)該如何實現(xiàn)目標(biāo)；老板都怕花錢，可是不花錢買豬飼料，豬就長不大，豬長不大又怎么能賺錢回來；土地自己也是可以長出莊稼的，可是有化肥的土地能讓玉米長得更壯實；買“豬飼料”或者“化肥”更得尋得老板統(tǒng)一才可以。

第四步：制定方案（有方案，敢說話）

很想將文章的第三步與第四步做調(diào)換；因為在不同運(yùn)營職位的角度立場各有不同：運(yùn)營總監(jiān)有了目標(biāo)后跟著預(yù)算去做方案；而我遇到的大多老板都是比較摳門的，得我拿著方案要預(yù)算；結(jié)合自己的情況，我覺得小公司運(yùn)營更實際一點是先做一份簡單的方案，然后再找老板談運(yùn)營預(yù)算；拿到預(yù)算后，再制定詳細(xì)的方案；

做好分析后其實方向已經(jīng)在心中了；要激活，就再更精準(zhǔn)的定位用戶；要留存就適當(dāng)做一些活動吸引；要下載，關(guān)鍵詞評論各要如何……

沒有錢，就要跟老板溝通豬飼料的問題；有了預(yù)算，就需要確定為了達(dá)成目標(biāo)需要在各個環(huán)節(jié)需要做多少量最合適；可在各渠道做多少量，花多少錢不懂怎么辦，再看看這篇文章。

第五步：數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化策略（經(jīng)驗讓今后工作更順利）

前段時間朋友做小米的首發(fā)，每日下載在兩百上下；首發(fā)時間是一周，提前做的申請，郵件來回協(xié)商首發(fā)時間多次，版本審核不通過改了多次；雖然資源，可是費(fèi)勁巴拉用時那么久才這么些量；（我一外人不好意思算人家每個量的成本咋辦；成本至少包含這段時間的工資，程序的修改，運(yùn)營的加班除以下載的量；留存的話……）

三、如何運(yùn)營推廣一款全新的app？上線前、后該做哪些事？

在談一款app運(yùn)營之前，有必要先梳理清楚一款新app是如何誕生：

1.曾幾何時，有了一個idea；

2.需求梳理、溝通、分析，勾畫產(chǎn)品設(shè)計草圖（產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)溝通、交流、分析結(jié)果制作出產(chǎn)品功能腦圖）；

3.繪制產(chǎn)品原型圖（①全局流的圖，方便后期與程序猿對接；②產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程的泳道圖，根據(jù)項目具體要求；③簡單交互的原型，工具：axure，墨刀等）；

4.UI設(shè)計、驗收；

5.項目規(guī)劃（①細(xì)化需求；②技術(shù)方案；③項目管理：項目排期、任務(wù)分解）；

6.產(chǎn)品開發(fā)；

7.交付測試、驗收合格、上線；

8.運(yùn)營推廣。

（app推廣框架圖）

APP大環(huán)境：

據(jù)不完全統(tǒng)計每天有上千款app誕生，意味著每分鐘左右就一款新的app誕生，且大部分app的生命周期未扛過三個月。相信很多cp們都有同感，app的推廣變得越來越難了。究其原因，打開任意一個應(yīng)用商店不難發(fā)現(xiàn)應(yīng)用類app同質(zhì)化太嚴(yán)重了，提供同樣功能同種服務(wù)的app不勝枚舉。比如相機(jī)：快手，美顏相機(jī)，相機(jī)360，天天p圖，玩圖，美人相機(jī)，美妝相機(jī)等等好幾百種，而且好多名字還相似。大環(huán)境如此嚴(yán)峻，那么作為產(chǎn)品運(yùn)營人員該怎么辦呢？

一、產(chǎn)品上線前

一個新app上線前我們該做哪些事呢？

1.理清自家產(chǎn)品的每一個小細(xì)節(jié)，試問如果你自己都不清楚將來怎么去跟別人講清楚。

2.了解產(chǎn)品定位，我們的產(chǎn)品是什么，有哪些功能？產(chǎn)品受眾有哪些，在哪里？我們的產(chǎn)品可以解決用戶在什么情況下的什么問題？為用戶提供什么服務(wù)？其實你弄明白了這四個問題，你也就發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的宣傳推廣點在哪，你后期推廣的方向也就有了。

3.競品調(diào)研分析，你得去了解市場上和你同類app有哪些？了解競品ios和android端的下載情況、流量。了解競品做了哪些熱詞？可以用APPying搜索競品自身品牌詞的熱度，以及這些詞是否上過熱搜榜?？纯锤偁帉κ衷谕茝V上有什么值得借鑒的地方。

4.做好產(chǎn)品的詳細(xì)描述圖文，包括產(chǎn)品描述文案，產(chǎn)品的截圖，關(guān)鍵詞，一句話描述等。最好還準(zhǔn)備一些數(shù)據(jù)分析模板，包括app的留存，活躍度，新增用戶，各渠道推廣效果等。

5.開通app的官方微博和微信公眾號，這個很重要，微博和微信是大眾化的產(chǎn)品，基本上智能機(jī)上都裝有。

開通這兩個官方媒體幾個好處：

第一、當(dāng)產(chǎn)品上線后，用戶了解到app詞條可以很輕松的通過微博或公號關(guān)注你和你互動，信息反饋。而且好微博或公號內(nèi)容還容易引起用戶轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)大宣傳。

第二、這兩個官方媒體會成為后期做活動營銷推廣的重要渠道，因為這里能培養(yǎng)一批忠實用戶，而且往往是種子用戶的來源。

6.建立百度、搜狗等百科詞條，知識問答。當(dāng)然這個也非常重要，因為在app剛上線初期，網(wǎng)上關(guān)于你app描述基本上是一片空白，建立app百科，將會成為用戶了解你產(chǎn)品的一個重要渠道，同時，后期做品牌營銷的話，也能為你引來更多的潛在用戶。

在建立百科時一定要條理清晰，語言通俗易懂，因為你app面對可能是不同文化階層的大眾。同時應(yīng)該配上app清晰的截圖。千萬別小看百科，這里技術(shù)含量很高，國內(nèi)一些app百科寫的確實爛，有些寫的太專業(yè)，沒從用戶角度出發(fā)；有些修飾辭藻堆砌顯得很啰嗦，讓人看下來一頭霧水。

百科最核心的東西就是：圖文并茂地告訴用戶，我的產(chǎn)品用了什么功能滿足什么用戶在什么場景下的需求。

7.申請各大應(yīng)用市場開發(fā)者賬號，整理各大市場首發(fā)要求的文件。由于許多應(yīng)用商店對新上線的app設(shè)有新品推薦欄目，所以你的去了解他們推薦的的規(guī)則。

8.根據(jù)以上的準(zhǔn)備制定一個推廣計劃，最好是先策劃好幾個活動，因為后期宣傳推廣比較忙怕沒時間。

前期準(zhǔn)備工作紛繁復(fù)雜，當(dāng)然我例舉也只是其中一部分，不同的app準(zhǔn)備會有不同。CP們可以根據(jù)自己產(chǎn)品定位做相應(yīng)的調(diào)整。

二、產(chǎn)品上線后

app上線后的推廣，這里我把推廣渠道分為四大類：線上、線下、自媒體和綜合渠道。

線上推廣

1.上線各大android平臺和app store，現(xiàn)在各大安卓市場都有活動，而且都是免費(fèi)的，可以去申請。聯(lián)想、小米、華為、機(jī)鋒、搜狗每周都有專題。如果你的產(chǎn)品打磨的非常好還可以免費(fèi)獲得新品推薦：像應(yīng)用寶、小米、360、華為新品推薦，魅族的嘗鮮榜，聯(lián)想樂商店的新鮮熱辣，百度的金熊掌獎，豌豆莢設(shè)計獎等等。這些資源都不錯，都可以去嘗試。

2.刷榜沖榜，刷榜價格比較高，國內(nèi)榜top25名價格在每天1萬左右。但即使這樣刷榜在國內(nèi)還是非常受歡迎，尤其是appstore，畢竟絕大部iphone用戶都會去appstore下載app，而且ios榜現(xiàn)階段除了花錢沖榜，或有重大新聞使得用戶主動在app store去搜索下載，否則一般app基本不可能上熱搜榜。

這里簡單介紹一下現(xiàn)在比較火的微信積分墻，“微信積分墻”相對于傳統(tǒng)積分墻最大的區(qū)別是載體不同，它是以微信公眾號為載體,在公眾號內(nèi)嵌入積分墻代碼,微信用戶通過完成積分墻各種廣告任務(wù)獲得獎勵。

“微信積分墻”的基本流程可以總結(jié)為“關(guān)注公眾號”-“完成新手任務(wù)(綁定微信號、蘋果賬號和手機(jī)ID等信息)”—“進(jìn)行下載任務(wù)”—“獲得獎勵“這一系列的操作并不算太復(fù)雜,基本上在三分鐘之內(nèi)就可以完成一個游戲或應(yīng)用的下載并拿到相應(yīng)的積分或獎勵,這個無疑降低了用戶的時間成本。而且用戶獲取內(nèi)容的成本也比以前降低不少,用戶不需要再單獨下一個App,在微信里面就可以完成任務(wù)并兌換獎勵。

從廣告主層面看,微信積分墻則可以減少刷量行為的產(chǎn)生,提高數(shù)據(jù)的真實性。微信在注冊的時候就嚴(yán)格限定與手機(jī)號綁定,增加了“刷客”們的成本,而且在之后一系列關(guān)注公眾號等人工操作,更大程度上屏蔽惡意刷量,從而保證了數(shù)據(jù)的真實性。

3.新聞推廣，一種效果不錯的推廣手段，能在極短時間內(nèi)使產(chǎn)品獲得大量曝光，得花一點預(yù)算，撰寫一篇新聞稿，注意文章標(biāo)題一定要夠吸引眼球，同時發(fā)布到多個主流新聞門戶網(wǎng)站上，造勢，給人一種這款產(chǎn)品很火的感覺。

4.換量，主要談一下app之間的置換。換量的具體形式有內(nèi)容合作，開屏廣告、彈窗、焦點圖、應(yīng)用內(nèi)推薦等。

建議：①在評估要不要換量時你需要考慮兩者的用戶是否一致，是否有競爭關(guān)系，對方品牌形象等。②在換量時不要拘泥于等量或同時換量，而應(yīng)注重雙方的資源價值是否基本對等。③資源好點的CP們多幫助資源有限的小伙伴，要相信，最終都會達(dá)到互利互惠的效果。

線下推廣

1.地推，地推最大的優(yōu)勢就是讓我們的潛在客戶遇到，而不是僅僅看到。當(dāng)?shù)赝迫藛T將自己產(chǎn)品信息親自送到群眾手里的時候，人們更加容易記住。

很多人覺得地推費(fèi)時費(fèi)力費(fèi)錢，覺得沒必要，其實不然，地推對前期口碑宣傳非常重要。地推是最能與精準(zhǔn)用戶直接溝通推廣方式之一，能讓潛在用戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。而且在地推的過程中很容易就能發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品哪些方面還需改進(jìn)以提高用戶體驗。

方法論：①地推派送的小禮物印上產(chǎn)品的logo或產(chǎn)品介紹的二維碼，地推人員穿印有產(chǎn)品logo的T恤；②公交車站放一把印有產(chǎn)品logo的太陽傘宣傳效果是不是很好，公交車wifiapp下載；

③老用戶拉新或獎勵;

④ 口碑營銷等等.

注意事項：推廣時注意場景，什么意思呢？就是你最好能在用戶最需要你產(chǎn)品的場景下去推廣，甚至讓用戶覺得非用你產(chǎn)品不可。舉個栗子，某一天你下班要回家時，外面下著大雨，打不到出租車，這時如果有個人開著車來到你公司門口，說“我是滴滴、神州...的司機(jī)，愿意送你回家，而且還比出租車便宜“。那你是不是非常愿意坐，是不是可能還會把這事跟你朋友說。

2. 手機(jī)廠商預(yù)裝，大廠商：華為、酷派、聯(lián)想、oppo、Vivo、小米、魅族、中興、三星。中小廠商基本以深圳的中小廠商為主，億通、邦華、朵唯，這些品牌手機(jī)可能大家很少出過，因為他們的渠道廠商和上面的特點不一樣，他們都是在四線的城市以下建立渠道。而且他們的銷售方法也是不一樣的，他們不是通過打廣告，他們主要是給銷售人員高提成的方式在銷售。

方法論：大品牌廠商預(yù)裝量越大，相對談判難度就越大，用戶起量周期也比較長。剛開始最好拿他們不是很旗艦機(jī)型的項目去談，在過程當(dāng)中建立關(guān)系，然后覆蓋整個產(chǎn)品鏈。

對于手機(jī)廠商預(yù)裝，只要有錢，一次預(yù)裝幾十萬甚至上百萬都不是問題。

3.刷機(jī)，與手機(jī)專賣店合作等

新媒體推廣

1.微博推廣，很重要的渠道，因為平均每天超過8000萬人在刷微博，如果在微博發(fā)現(xiàn)一個好玩的app，可能順手就下載了，所以微博宣傳推廣做的好，會有不錯的效果。微博宣傳推廣的關(guān)鍵點就落在文案內(nèi)容撰寫上了。

方法論：① 將產(chǎn)品擬人化，以講故事的形式輸出，構(gòu)建場景，展現(xiàn)app功能（看看杜蕾斯）；

② 載體形式可以是圖片也可以是視頻，圖片或視頻下面附上下載鏈接(這里有些人會設(shè)置自動跳轉(zhuǎn)到下載商店，可能下載量有提升，但用戶精準(zhǔn)度，留存度也是你需要考慮的，所以究竟要不要設(shè)置自動跳轉(zhuǎn)你可以做個對比)。

如何推廣微博文案：

① 關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號，保持互動，提高曝光度；

② 借助熱點事件、熱點人物，借勢營銷推廣；③ 策劃活動：有獎轉(zhuǎn)發(fā)，花錢請大號轉(zhuǎn)發(fā)；④ 微博九宮格或空間九宮格，產(chǎn)品曝光還不錯，價格也不貴；⑤ 其他渠道配合宣傳推廣。

2.貼吧論壇發(fā)帖，找20-30個權(quán)重高的論壇發(fā)帖，做好帖子的維護(hù)并及時回答用戶提問，定期收集用戶反饋的信息建議。

方法論：① 帖子一定要做精華帖，帖子不在多，而在精，精華帖能長期出現(xiàn)該社區(qū)的前面，才能獲得最理想的效果；② 雇水軍盲目亂發(fā)不如重復(fù)跟同一個帖效果好，帖子千萬不要以廣告的形式，硬廣沒人看，也沒人會跟帖；③ 有資源，有條件，聯(lián)系論壇或貼吧管理員做相關(guān)活動推廣。

3.微信、qq及公眾號推廣，與微博、論壇推廣差不多，特別適合做冷啟動，前期耕耘，后期收獲。如果前期積累相當(dāng)數(shù)量的粉絲，產(chǎn)品上線后同時發(fā)文引爆，效果與粉絲數(shù)量和文章質(zhì)量有關(guān)。

4.PR推廣，互聯(lián)網(wǎng)時代人人都是信息內(nèi)容的傳播者、導(dǎo)流者，無論微博Kol、微信公眾號、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站，去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事，當(dāng)然這些平臺也會是用戶對品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。

方法論：①創(chuàng)始人背后不為人知的故事，創(chuàng)始人心酸歷史，產(chǎn)品的故事，品牌故事...②故事反復(fù)打磨，但不能包裝過度，抓住用戶痛點，引起用戶共鳴。

綜合渠道

適合拿到風(fēng)投的CP們。能快速使產(chǎn)品曝光，占領(lǐng)市場，有利于品牌的建立。

1.電視廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告配合

具體形式：① 明星代言與網(wǎng)絡(luò)廣告（搜索引擎、廣告聯(lián)盟、導(dǎo)航廣告、超級廣告平臺等）配合；

② 綜藝節(jié)目贊助或電視植入與網(wǎng)絡(luò)廣告（搜索引擎、廣告聯(lián)盟、導(dǎo)航廣告、超級廣告平臺等）配合。

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2.戶外廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告配合

具體形式：① 樓宇電梯廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告配合② 公交車站廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告配合③ 公交車身廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告配合...

3.社會化廣告與BD聯(lián)盟廣告配合

具體形式：微信、微信公眾號、微博及社群與BD聯(lián)盟（協(xié)會聯(lián)盟、校園聯(lián)盟、同業(yè)聯(lián)盟、異業(yè)聯(lián)盟、媒體聯(lián)盟、社群聯(lián)盟等）配合...

4.多個（＞3）渠道配合

四、如何運(yùn)營推廣一款全新的APP?

根據(jù)自己的實操，簡要分析一下。

1.分析產(chǎn)品和競品

首先要做的是要分析自家產(chǎn)品，也就是弄清楚產(chǎn)品定位是什么，主要包括：自家產(chǎn)品目標(biāo)用戶有哪些，滿足了用戶的哪些需求；與競品做比較，自家產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢。

2.整理現(xiàn)有資源

現(xiàn)有資源包括：人脈，資金，現(xiàn)有產(chǎn)品（能對新產(chǎn)品的推廣提供幫助的一切，包括流量，資源置換等等）

3.制定推廣方案，鋪渠道

3.1應(yīng)用商店

應(yīng)用商店包括安卓和ios。

安卓市場有360、應(yīng)用寶、百度、小米等大大小小第三方、手機(jī)廠商幾十家。首先要將app上架到主流的十余家市場（市場份額的90%被幾家大市場占據(jù)，其余小市場會抓包，不用單獨上，但最好保證上架15家以上吧）

然后了解各家市場規(guī)則（安卓應(yīng)用市場規(guī)則參考了app store，但又有自家不同的地方）：應(yīng)用權(quán)重算法，關(guān)鍵詞排名，付費(fèi)資源，免費(fèi)資源等等。一定要利用好免費(fèi)資源（首發(fā)、優(yōu)秀新應(yīng)用、酷應(yīng)用等等），做好主流市場關(guān)鍵詞排名，如果預(yù)算有富余可申請性價比高的付費(fèi)資源。需要注意的是：與其他家cp多聯(lián)系，cp群多關(guān)注，各家應(yīng)用市場負(fù)責(zé)人常聯(lián)系。

ios市場就是指的app store了。app store是幾乎所有iphone用戶下載app的平臺，流量之大，質(zhì)量之高（一般iphone用戶質(zhì)量要比Android用戶質(zhì)量高），不言而喻。首先還是先上架（可能上架過程比較困難，因為新應(yīng)用上架蘋果的審核是非常嚴(yán)格的）。然后需要做的：1.做好關(guān)鍵詞優(yōu)化，主要方向：關(guān)鍵詞覆蓋（后臺設(shè)置）+搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化（主要方式積分墻）+優(yōu)化評論（自己做或換評或淘寶）。2.了解關(guān)注蘋果今年 6月份推出的搜索廣告（付費(fèi)推廣，目前還未在大陸上架）再強(qiáng)調(diào)一遍：app store的ASO非常重要，應(yīng)用市場的65%的流量來自于搜索，搜索的85%的流量來自于關(guān)鍵詞的排名前三。并且，利用搜索來的用戶，質(zhì)量非常之高（匹配度高）。

3.2自媒體渠道

自媒體的主要作用是品牌塑造，活動承接平臺，導(dǎo)流量。

自媒體平臺有：微信公眾號、QQ公眾號、微博、頭條號、搜狐公眾平臺、百度百家、知乎豆瓣等等。

ps：根據(jù)產(chǎn)品屬性，自媒體平臺利用好，效果會非常好。舉個例子，我家兩個產(chǎn)品靠搜狐公眾平臺，每個月直接UV有5w，雖然不算太多，這可是高精準(zhǔn)用戶，并且沒花錢引來的啊，如果做SEM，就不知道要花多少錢了。

3.3免費(fèi)&付費(fèi)推廣

3.3.1免費(fèi)推廣：

資源互換，利用自家現(xiàn)有產(chǎn)品資源，與目標(biāo)用戶有重疊的產(chǎn)品平臺做互換（我家這塊做的也不錯，占了所有增量的將近45%）
鋪平臺：
媒體平臺：綜合、垂直媒體投稿發(fā)文；
網(wǎng)絡(luò)平臺：百度百科，百度知道，360問答，文庫文檔；
論壇平臺：百度貼吧，各垂直論壇
社群平臺：QQ群，微信群
ps：根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)，利用好平臺資源，可達(dá)到相當(dāng)好的效果。

哦還有一個地推。這個···根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)有選擇的進(jìn)行吧，有些產(chǎn)品的確不適合地推，比如一些小眾app，受眾人群窄，且不集中；有些app很適合，比如餓了么，目標(biāo)人群廣，且集中（寫字樓啊哈哈哈哈）

3.3.2付費(fèi)推廣

包括各種網(wǎng)絡(luò)廣告、媒體廣告、自媒體廣告等等等等。不展開介紹。

另外，做活動也是產(chǎn)品推廣的有效方式。線上or線下，app內(nèi)or應(yīng)用商店or自媒體平臺or 其他。比如：新世相的逃離北上廣&丟書大作戰(zhàn)。

時間緊迫，很多沒有展開介紹，只是列了個大綱（哈哈有些自己沒有實戰(zhàn)過的確也不太了解）僅供參考。

以上就是關(guān)于新版app推廣相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。