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經(jīng)典的失敗的營(yíng)銷案例（失敗的營(yíng)銷案例有哪些）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-13 08:31:24 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1582 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于經(jīng)典的失敗的營(yíng)銷案例的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、好的廣告案例和失敗的廣告案例
2、有哪些成功或失敗的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的情感營(yíng)銷的案例？
3、關(guān)于市場(chǎng)細(xì)分又失敗的案例嗎？
4、近兩年來(lái)微博營(yíng)銷有哪些失敗案例？失敗的原因是什么？

經(jīng)典的失敗的營(yíng)銷案例（失敗的營(yíng)銷案例有哪些）

一、好的廣告案例和失敗的廣告案例

失敗的案例：

1、帶有歧視色彩

“歧視就是指人對(duì)人就某個(gè)缺陷、缺點(diǎn)、能力、出身以不平等的眼光對(duì)待，使之得到不同程度的損失，多帶貶義色彩，屬于外界因素引發(fā)的一種人格扭曲?！?/p>

案例1：歐派櫥柜廣告

“連農(nóng)村人都在用這款櫥柜！”

案例2：多芬沐浴露廣告

著名洗護(hù)巨頭多芬（Dove）曾在Facebook上發(fā)布了一張GIF動(dòng)圖，展示的是一名黑人女性在脫下棕色上衣之后，“脫胎換骨”成了一名徹頭徹尾的白人女性，似乎在暗示這一切都是沐浴露帶來(lái)的“神奇效果”。

廣告想要借此來(lái)表達(dá)沐浴露的清潔力有多么強(qiáng)，把黑人皮膚的顏色比喻為污漬，洗掉就白了。這則廣告遭控種族歧視。“種族歧視”可是當(dāng)下最為敏感的話題，而多芬的做法無(wú)疑挑戰(zhàn)了道德的底線。因此，國(guó)外網(wǎng)友在各大社交平臺(tái)上對(duì)多芬進(jìn)行聲討與抵制，之后多芬也為此進(jìn)行致歉。這種帶有歧視色彩的廣告會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)深深的傷害，也會(huì)給品牌帶來(lái)難以挽回的損失。從品牌資產(chǎn)角度而言，帶有歧視色彩的廣告事件或使公司的品牌價(jià)值和品牌形象就此跌落谷底。

成功的案例

1、農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”

農(nóng)夫山泉 1998年，娃哈哈、樂(lè)百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂(lè)百氏面前，剛剛問(wèn)世的農(nóng)夫山泉顯得勢(shì)單力薄，另外，農(nóng)夫山泉只從千島湖取水，運(yùn)輸成本高昂。農(nóng)夫山泉在這個(gè)時(shí)候切入市場(chǎng)，并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國(guó)內(nèi)外品牌的沖擊，穩(wěn)居行業(yè)三甲，成功要素之一在于其差異化營(yíng)銷之策。而差異化的直接表現(xiàn)來(lái)自于“有點(diǎn)甜”的概念創(chuàng)意——“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。

“農(nóng)夫山泉”真的有點(diǎn)甜嗎?非也，營(yíng)銷傳播概念而已。農(nóng)夫山泉的水來(lái)自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經(jīng)過(guò)千島湖的自凈、凈化，完全可以說(shuō)是甜美的泉水。但怎樣才能讓消費(fèi)者直觀形象地認(rèn)識(shí)到農(nóng)夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個(gè)簡(jiǎn)單而形象的營(yíng)銷傳播概念。

“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”并不要求水一定得有點(diǎn)甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來(lái)很苦，但雀巢咖啡卻說(shuō)味道好極了說(shuō)明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水?！疤稹辈粌H傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水，喝起來(lái)自然感覺(jué)“有點(diǎn)甜”。

2、腦白金

腦白金在中國(guó)，如果誰(shuí)提到“今年過(guò)節(jié)不收禮”，隨便一個(gè)人都能跟你說(shuō)“收禮只收腦白金”。腦白金已經(jīng)成為中國(guó)禮品市場(chǎng)的第一代表。睡眠問(wèn)題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)至少有70%的婦女存在睡眠不足現(xiàn)象，90%的老年人經(jīng)常睡不好覺(jué)?！八摺笔袌?chǎng)如此之大，然而，在紅桃K攜“補(bǔ)血”、三株口服液攜“調(diào)理腸胃”概念創(chuàng)造中國(guó)保健品市場(chǎng)高峰之后，在保健品行業(yè)信譽(yù)跌入谷底之時(shí)，腦白金單靠一個(gè)“睡眠”概念不可能迅速崛起。作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時(shí)間迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，并登上中國(guó)保健品行業(yè)“盟主”的寶座，引領(lǐng)我國(guó)保健品行業(yè)長(zhǎng)達(dá)五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。中國(guó)，禮儀之邦。有年節(jié)送禮，看望親友、病人送禮，公關(guān)送禮，結(jié)婚送禮，下級(jí)對(duì)上級(jí)送禮，年輕人對(duì)長(zhǎng)輩送禮等種種送禮行為，禮品市場(chǎng)何其浩大。腦白金的成功，關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場(chǎng)，而且先入為主地得益于“定位第一”法則，第一個(gè)把自己明確定位為“禮品”——以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流。

二、有哪些成功或失敗的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的情感營(yíng)銷的案例？

日本武藏野銀行成立60周年之際推出了短片《測(cè)謊儀》（2012年ACC日本廣告節(jié)銀獎(jiǎng)），短片中人們頭上都頂著一個(gè)測(cè)謊儀，指針的偏轉(zhuǎn)越大，就說(shuō)明這個(gè)人說(shuō)的話越違心。有迎合上司冷笑話的下屬，有跟顧客說(shuō)“你穿得真好看”的售貨員，有約會(huì)中對(duì)女友說(shuō)“我挺喜歡你的”的男生，女主經(jīng)歷了各種甜蜜的謊言之后，回到自己的家鄉(xiāng)，面對(duì)閨蜜的挖苦和“嘲笑”，測(cè)謊儀的指針?lè)炊届o了。一正一負(fù)，一真一假，在對(duì)比中傳遞了品牌的訴求：武藏野是日本的一座城市，而這支廣告正是武藏野銀行面對(duì)本地人所要傳遞的信息，家鄉(xiāng)人應(yīng)該選擇家鄉(xiāng)的銀行，親密人之間真誠(chéng)相待。幾乎每個(gè)人每天都要撒謊，對(duì)自己亦或?qū)λ?，撒謊甚至成為一種語(yǔ)言和社交技巧。這是一個(gè)社會(huì)人性層面的深刻洞察，卻被武藏野銀行洞察到，并運(yùn)用到情感營(yíng)銷中。

三、關(guān)于市場(chǎng)細(xì)分又失敗的案例嗎？

在電視媒體興盛的時(shí)代，金龍魚“1:1:1”調(diào)和油的廣告一度霸屏電視，幾乎是上至八十歲的老人，下至三歲兒童都知道，但是金龍魚“1:1:1”的調(diào)和油概念其實(shí)是錯(cuò)誤的廣告營(yíng)銷。

金龍魚所謂的“1:1:1”其實(shí)是中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)的推薦標(biāo)準(zhǔn)，指的是食用油中的飽和脂肪酸、單不飽和脂肪酸和多不飽和脂肪酸，這三類組成的1:1:1的比例，實(shí)則金龍魚是不符合這樣的高標(biāo)準(zhǔn)。

這種混淆視聽(tīng)的做法在金龍魚手把手把自己推上了輿論的高臺(tái)前還是風(fēng)平浪靜的。2004年初，金龍魚引述中國(guó)糧油學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李志偉的發(fā)言，稱“單品類油脂對(duì)健康有不良影響”，這個(gè)行為被認(rèn)為是直接針對(duì)以“花生油壓榨專家”自居的魯花。

魯花在最短的時(shí)間內(nèi)予以反擊，首先以糧油學(xué)會(huì)名義發(fā)文稱，中國(guó)糧油學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李志偉的權(quán)威發(fā)言，被別有用心的廠商所利用。

到目前為止市場(chǎng)上還沒(méi)有任何食用油的成分能達(dá)到1:1:1的均衡營(yíng)養(yǎng)比例。此回應(yīng)一出，立刻引起社會(huì)的廣泛討論，金龍魚瞬間卷入輿論漩渦。最終，金龍魚只好將“1:1:1”的健康油概念改成“0.27:1:1”。

金龍魚在營(yíng)銷戰(zhàn)略布局上，單純?yōu)榱俗非罂谔?hào)帶來(lái)的市場(chǎng)效應(yīng)，而忽略了食用油的科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)性，打出一個(gè)看似完美實(shí)際缺乏科學(xué)依據(jù)的概念文案。本著暗諷對(duì)手的意圖，沒(méi)想到對(duì)手不但予以反擊，更是直接指出金龍魚本來(lái)就有漏洞的健康油概念，于是金龍魚不得不調(diào)整自己的營(yíng)銷概念文案。

魯花能在這么短的時(shí)間內(nèi)予以反擊，肯定是早在金龍魚推出“1:1:1”調(diào)和油概念的時(shí)候就知道了這是錯(cuò)誤的概念營(yíng)銷，但是并沒(méi)有指出錯(cuò)誤的必要，豈料金龍魚自己撞到槍口上，魯花怎會(huì)放過(guò)這樣絕好的反擊機(jī)會(huì)。金龍魚謀求通過(guò)一句簡(jiǎn)單口號(hào)站穩(wěn)市場(chǎng)的做法，是不科學(xué)和不成熟的，注定了這是一條失敗的道路。

經(jīng)典的失敗的營(yíng)銷案例（失敗的營(yíng)銷案例有哪些）

擴(kuò)展資料

在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分調(diào)查之前，需要徹底探索消費(fèi)者的心態(tài)。比如使用定性研究或深入的定量研究來(lái)發(fā)掘欲望，愿望和動(dòng)機(jī)，從而可以更清楚地了解你的消費(fèi)者是誰(shuí)。

例如，在食品和飲料方面，追求健康生活方式的消費(fèi)者與最重視便捷性的消費(fèi)者之間存在重大差異；與汽車相關(guān)，將那些重視安全而不是性能的人區(qū)分開(kāi)來(lái)可能至關(guān)重要。盡管有更多的前期投資，但全面的探索最終將會(huì)制定出合理、正確的戰(zhàn)略推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展以及更獨(dú)特的維度細(xì)分和更多的營(yíng)銷成功。

四、近兩年來(lái)微博營(yíng)銷有哪些失敗案例？失敗的原因是什么？

微博有很多營(yíng)銷成功的案例，但是營(yíng)銷失敗的卻沒(méi)有幾個(gè)人知道，微博上的電商營(yíng)銷是失敗的，因?yàn)樗麄冎皇菃渭兊馁u貨思維，并且沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和生產(chǎn)力，來(lái)提供一定上的實(shí)力保障，并且對(duì)于這些新媒體的認(rèn)知很缺乏，并沒(méi)有形成一個(gè)很系統(tǒng)的營(yíng)銷，所以注定他們的失敗。

以上就是關(guān)于經(jīng)典的失敗的營(yíng)銷案例相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。