拼多多運(yùn)營(yíng)需要做什么（拼多多運(yùn)營(yíng)需要做什么準(zhǔn)備）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于拼多多運(yùn)營(yíng)需要做什么的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、拼多多網(wǎng)店怎么運(yùn)營(yíng)

• 2、拼多多，到底要怎么做，才能做得起來(lái)？

• 3、拼多多運(yùn)營(yíng)方法有哪些?

• 4、拼多多如何運(yùn)營(yíng)

一、拼多多網(wǎng)店怎么運(yùn)營(yíng)

推廣渠道有很多朋友圈、小程序、群等等。

首先做一張宣傳海報(bào)，海報(bào)上寫明進(jìn)群有禮物等等之類的話，然后請(qǐng)人轉(zhuǎn)發(fā)這張海報(bào)。把人都引流過(guò)來(lái)之后，就再建立十個(gè)群。十個(gè)群都建好以后，利用一個(gè)小程序，把這個(gè)十個(gè)群都打通！打通以后、就可以再建立第十一個(gè)群、遞十二個(gè)群、然后你就推廣這個(gè)小程序就可以了。

商家要想辦法從產(chǎn)品呈現(xiàn)上贏過(guò)同行對(duì)手，產(chǎn)品呈現(xiàn)分為：主圖、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)等。要學(xué)會(huì)分析主圖，看很多別人做得好的主圖，慢慢發(fā)現(xiàn)規(guī)律，通過(guò)一定的算法去篩選高點(diǎn)擊率的圖片，再模仿著做圖就好了，點(diǎn)擊率肯定不低。還有另外一種方法，強(qiáng)化賣點(diǎn)并充分展示。

二、拼多多，到底要怎么做，才能做得起來(lái)？

拼多多到底要怎么做才能做起來(lái)呢？

第一個(gè)就是選款：

可能會(huì)有人說(shuō)一定要差異化，賣別人不賣的東西！其實(shí)無(wú)論如何，一定要做爆款，那么什么是爆款，不是自己認(rèn)為好看的就是爆款，而是主流款，大家都在買的東西，所以要跟網(wǎng)上主流走！特別是新店！因?yàn)榫W(wǎng)上賣的好的爆款，你去賣一定也能走幾單！這樣就避免進(jìn)了一些貨連一單也賣不出去的！別嫌量少，積累下來(lái)后店鋪就會(huì)有權(quán)重有排名！

第二個(gè)就是優(yōu)化標(biāo)題：

標(biāo)題優(yōu)化是拼多多最基本和最重要的操作，要知道，一個(gè)好的標(biāo)題決定你有沒(méi)有機(jī)會(huì)展現(xiàn)！對(duì)于關(guān)鍵詞，一定要時(shí)刻重視著數(shù)據(jù)，如果一個(gè)關(guān)鍵詞的流量變少了，就要用高流量的關(guān)鍵詞替換，做好優(yōu)化；標(biāo)題=商品價(jià)值關(guān)鍵詞+商品商業(yè)關(guān)鍵詞+商品屬性關(guān)鍵詞，如果不想在標(biāo)題上面折騰，那么去流量天堂看一下吧，圖文教程挺詳細(xì)的。

第三個(gè)就是確定主推：

對(duì)于個(gè)人做的店鋪，多爆款模式明顯是不符合實(shí)際的，即使是大企業(yè)都操作不來(lái)，因?yàn)槠炊喽嗖豢赡馨堰^(guò)多的流量給一個(gè)店鋪，那樣其他商家沒(méi)辦法活的，所以建議大家，選擇一個(gè)寶貝寶貝做主推，然后做流量的時(shí)候，帶著其他款式，或者偶爾做一下其他款式的流量。

第四個(gè)就是整合資源：

以前我建議大家先找好的平臺(tái)再去做單子，但是今年有點(diǎn)不一樣，建議大家先調(diào)整好店鋪的數(shù)據(jù)，例如流量，沒(méi)有流量單子是做不起來(lái)的，這時(shí)大家可以找一些較專業(yè)的工作室。因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的流量才能增強(qiáng)單子的效果，才能排名更容易卡住！

第五個(gè)就是發(fā)貨問(wèn)題：

發(fā)貨和評(píng)價(jià):發(fā)貨的速度控制在24小時(shí)內(nèi)，有效率一點(diǎn)，客人開(kāi)心，你的錢也快到手一點(diǎn)，另外評(píng)價(jià)引導(dǎo)一下大家評(píng)價(jià)，如果不會(huì)引導(dǎo)，那么S單的評(píng)價(jià)盡量寫詳細(xì)一點(diǎn)，例如：產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、發(fā)貨時(shí)間、售后服務(wù)等等，都可以提升寶貝的曝光率和轉(zhuǎn)化率，這樣的評(píng)論多了，對(duì)排名的幫助還是很大的，因?yàn)檫@樣的寶貝是很優(yōu)質(zhì)的寶貝，對(duì)轉(zhuǎn)化也有很大的幫助。

第六個(gè)就是店鋪的綜合指標(biāo)：

做好店鋪的綜合指標(biāo)，動(dòng)態(tài)評(píng)分，還有各種售后指標(biāo)，因?yàn)檫@些指標(biāo)你做不好，說(shuō)明你的店鋪綜合能力不足，這樣拼多多不會(huì)長(zhǎng)久給你流量的。

第七個(gè)就是客服回復(fù)：

拼多多客服這塊可以說(shuō)是做的非常簡(jiǎn)陋了，有很多不足之處，賣家也只能從客服的質(zhì)量方面加以改進(jìn)。首先是回復(fù)的速率，可以先編輯好一些快捷的回復(fù)用語(yǔ)，客戶需要的話只需要點(diǎn)擊兩下鼠標(biāo)；可以加上一些語(yǔ)氣助詞，拉近與顧客的距離；最后一定要有耐心，解決、指引顧客。

第八就需要堅(jiān)持，堅(jiān)持就是勝利

個(gè)人覺(jué)得堅(jiān)持很重要，尤其是在推廣單個(gè)產(chǎn)品，如果很有潛力的款，不要放棄，一定要堅(jiān)持推，不要因?yàn)橐惶煊袖N量一天沒(méi)有就放棄了，堅(jiān)持查看數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，拼多多比淘寶天貓還是更容易操作的!只要堅(jiān)持下去，那么店鋪是肯定可以做起來(lái)的。

拼多多開(kāi)店，首先是得提高流量，其實(shí)提高流量可以從以下兩方面入手

1、拼多多搜索流量在店鋪?zhàn)匀涣髁糠€(wěn)定且穩(wěn)固不前的時(shí)候就可以通過(guò)付費(fèi)流量推廣去帶動(dòng)拼多多搜索的流量，付費(fèi)流量推廣本身就具有強(qiáng)大的引流效果，關(guān)鍵詞計(jì)劃等能夠有效地影響店鋪的搜索以及提高效率從而提高店鋪轉(zhuǎn)化。

2、拼多多首頁(yè)流量大家都知道拼多多首頁(yè)的流量大部分都是來(lái)自于猜你喜歡，但是這部分的流量很不穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率不夠的情況下就會(huì)導(dǎo)致較大的流量波動(dòng)。有了較大的首頁(yè)流量之后，再去想辦法穩(wěn)定這些流量，是需要我們長(zhǎng)期維持的，不斷提升店鋪及產(chǎn)品帶來(lái)好的轉(zhuǎn)化才能穩(wěn)固首頁(yè)的流量。

當(dāng)然除了上述流量的入口來(lái)源，店鋪還有一個(gè)比較重要的點(diǎn)就是人群，精準(zhǔn)的人群能夠給店鋪帶來(lái)巨大的收益。

有了店鋪流量之后就要考慮提升店鋪的轉(zhuǎn)化了。

影響轉(zhuǎn)化的點(diǎn)無(wú)非就是價(jià)格、寶貝主圖、寶貝素材圖、寶貝詳情頁(yè)、寶貝短視頻、寶貝評(píng)價(jià)以及買家秀這些方面。

1.定價(jià)：過(guò)高或者過(guò)低的定價(jià)都會(huì)導(dǎo)致買家的流失以及影響店鋪盈利，合理的定價(jià)需要對(duì)應(yīng)店鋪人群消費(fèi)能力進(jìn)行綜合考慮，適當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)促銷以及單品的活動(dòng)比頻繁地調(diào)整產(chǎn)品的定價(jià)更能有效地促進(jìn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，影響寶貝權(quán)重。

2.評(píng)價(jià)及買家秀：寶貝的評(píng)價(jià)以及精美的買家秀是極其有必要的，好看的買家秀能跟給買家?guī)?lái)愉悅的購(gòu)物視覺(jué)，同時(shí)買家看到好的評(píng)價(jià)就會(huì)有想要下單的沖動(dòng)。

3.寶貝詳情頁(yè)：詳情頁(yè)對(duì)于寶貝的收藏加購(gòu)以及轉(zhuǎn)化率都會(huì)有比較大的影響，詳情頁(yè)的跳失率極大地影響到店鋪寶貝的轉(zhuǎn)化，有一個(gè)優(yōu)秀的視覺(jué)設(shè)計(jì)、文案描述、布局排版對(duì)于一個(gè)寶貝詳情頁(yè)來(lái)說(shuō)是極其重要的，要有吸引人的賣點(diǎn)。

賣什么

想要開(kāi)網(wǎng)店，必須要先知知道要賣什么，個(gè)人建議是賣自己了解的，有進(jìn)貨途徑能夠拿到最低價(jià)產(chǎn)品，還有便是熱銷品，簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是必需品。

如果沒(méi)有進(jìn)貨渠道，可以選用無(wú)貨源模式，這種模式不需要我們進(jìn)貨，囤貨，也用我們聯(lián)系物流，發(fā)快遞，只需要采集全網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)貨源，進(jìn)行加價(jià)后，上傳到自己的店鋪。

找貨源

決定好自己賣什么之后，便是找貨源，貨比三家，選一家性比價(jià)最高的，但是質(zhì)量必須保證，這樣才用利潤(rùn)可賺。

起店名

起一個(gè)朗朗上口的名字，還需要和自己所賣的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性。

比如說(shuō)，你是賣狗糧的，你就不能起名狗狗天使館，這樣讓顧客看到后，會(huì)想，你究竟是賣狗狗玩具、賣狗糧、狗鏈子的，還是賣狗狗的。

如果起名為狗狗 美食 天地，顧客看起來(lái)，就會(huì)知道，你是賣狗狗 美食 的。

開(kāi)賣

上架好寶物后，破零需要盡快，破零方法有很多，朋友圈，微博都有可以，只有有人買就行了，破零后有一個(gè)周期3-5天的流量，計(jì)算好每天流量，訪客， 點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等，為后期優(yōu)化做好鋪墊，這樣以來(lái)，新店起步會(huì)比較快

售后

售后服務(wù)要做好，能夠小禮品盡量送點(diǎn)，這樣可以多堆積好評(píng)，有了好評(píng)和銷量，才能留住顧客，才會(huì)有成交量，才會(huì)為今后報(bào)活動(dòng)做好鋪墊。

爆款引流很重要

不管是新手還是老手，也不管你是大商家還是小商家，爆款是必可不少的，為什么要打爆款，肯定為了引流袋來(lái)更多的銷量啊。

所以說(shuō)，每天上新不同的樣式，不如選擇幾個(gè)精品，來(lái)打造爆款和輔助款，選款的時(shí)候要向同行的大商家學(xué)習(xí)，看看他們的新品，爆款，人氣下滑的產(chǎn)品做到知己知彼，然后在自己的新品中找那寫競(jìng)爭(zhēng)小的潛力款，力爭(zhēng)做第一個(gè)吃螃蟹的人，而做輔助款也是如此，只不過(guò)輔助款是為了以防萬(wàn)一，因?yàn)?，主打爆款一單但出現(xiàn)問(wèn)題，不會(huì)導(dǎo)致流量過(guò)多損失。

店鋪優(yōu)化引流不可少

產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)吸引人的主圖，不會(huì)有買家點(diǎn)擊的，那么主圖優(yōu)化就不可少了，主圖優(yōu)化要明細(xì)漂亮，還要有特性，還需要提煉出產(chǎn)品賣點(diǎn)，擊中買家痛點(diǎn)，這樣顧客會(huì)覺(jué)得十分符合他們的需要，訂單便是我們的了。

無(wú)推廣不可行

酒香不怕巷子深，這對(duì)于拼多多是不受用的，你不去推行，你的商品在好，也難有更多的人知道，拼多多的推行有很多，比如說(shuō)新品活動(dòng)，9.9特賣，滿100減20的部分活動(dòng)，都是為店鋪引流的，只要符合條件就去報(bào)名準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。

最后，說(shuō)一下，現(xiàn)在有很多做不好店鋪的人，最主要的原因是你們的思想還留在之前的形式上，還一味的依靠軟件等方法來(lái)促進(jìn)店鋪發(fā)展，殊不知途徑在改動(dòng)，你也要跟著途徑的規(guī)矩來(lái)做，才能打破僵局。

你好，很高興回答你的問(wèn)題

我本人是在拼多多上做無(wú)貨源店群的，個(gè)人擁有十家店鋪，主營(yíng)生活用品

我借用自己的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)來(lái)給你分析一下，拼多多網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)之路

拼多多開(kāi)店第一步、類目和選品

想在拼多多運(yùn)營(yíng)好自己的網(wǎng)店，那你要從開(kāi)店第一步的類目和選品做起

這個(gè)稍微懂點(diǎn)電商的人都知道，類目和選品是一個(gè)網(wǎng)店的關(guān)鍵，尤其是做無(wú)貨源店群的商家，本身就是以量取勝的，一個(gè)好的類目和選品，先不說(shuō)熱度高，銷量高，光是商品這一塊，就非常容易出現(xiàn)爆款和熱款

我本人看到過(guò)很多好的類目網(wǎng)店，在上新的時(shí)候就能依靠上新扶持出現(xiàn)爆款，讓自己的網(wǎng)店快速起步，新店的數(shù)據(jù)刷刷的上漲

當(dāng)然這樣講也不是說(shuō)，類目和選品一定要熱款，因?yàn)闊峥畲碇袌?chǎng)的同時(shí)，也代表著一定的市場(chǎng)壓力，如果自己沒(méi)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，不建議去爭(zhēng)搶市場(chǎng)

但是也不能太過(guò)于冷門，市場(chǎng)容量不高

現(xiàn)在開(kāi)網(wǎng)店選類目和商品最注重的是商品的前景發(fā)展如何，藍(lán)海商品就是一個(gè)定位，藍(lán)海商品大致講的就是那些市場(chǎng)上并不擁擠的商品嗎，多數(shù)是一些剛需性強(qiáng)的商品，這樣的商品唯一的優(yōu)點(diǎn)就是不愁賣

類目決定好了以后，選品就只需符合兩個(gè)條件，一個(gè)是一定要符合自己的類目，不能做成雜貨店，另一個(gè)就是在人工管控下找到更優(yōu)質(zhì)更低價(jià)的商品

做無(wú)貨源，本身就是要一個(gè)力求降低成本提升質(zhì)量的效果，要利用好全網(wǎng)資源去尋找貨源，發(fā)揮好優(yōu)勢(shì)

拼多多開(kāi)店第二步、提升自然流量抓取

拼多多還有一個(gè)非常獨(dú)特的地方，那就是平臺(tái)的自然流量占據(jù)主要流量的80%

這就意味著刷單推廣直通車的套路在拼多多可能就不是主流了，有人抱怨也有人叫好，少了一個(gè)燒錢提升成本的東西，但是難度相對(duì)的就提升了，錢多的老板肯定是不樂(lè)意

對(duì)于自然流量的抓取在拼多多是尤為關(guān)鍵的

有流量就有曝光量，就會(huì)提升自己的出單率和轉(zhuǎn)化率，盈利自然也就多了

三個(gè)點(diǎn)來(lái)抓取自然流量：選品、關(guān)鍵詞、店鋪裝修

選品主要是因?yàn)槠炊喽嘧叩氖且粋€(gè)低價(jià)風(fēng)格，很多的商家都是以低價(jià)為賣點(diǎn)，走薄利多銷模式，所以選品的好壞很容易影響自己的吸引力，物美價(jià)廉的東西，潛力大了，自然能吸引消費(fèi)者，自然流量也會(huì)越來(lái)越多

關(guān)鍵詞是最好去抓自然流量的東西，優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞，讓自己的消費(fèi)人群定位更清晰，曝光量自然就高了

店鋪裝修主要是為了增加流量的帶動(dòng)效應(yīng)，畢竟無(wú)貨源商家商品數(shù)量是非常大的，這是提升出單量，如果店鋪裝修好了，因?yàn)橐粋€(gè)商品帶動(dòng)店鋪其他商品的流量的可能性就更大，自然流量也更多

拼多多開(kāi)店的第三步、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

這一步可能就有些說(shuō)不清了，它包括的是多方面的

一個(gè)網(wǎng)店想要長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)下去，就需要走精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，打造自己的風(fēng)格

很多的無(wú)貨源商家為了讓自己的店鋪前期穩(wěn)定，多數(shù)情況下都會(huì)去模仿同行業(yè)的商家店鋪，無(wú)論是爆款，還是關(guān)鍵詞，還是店鋪裝修，都會(huì)抄襲過(guò)來(lái)作為自己的過(guò)度

當(dāng)然也只是能用來(lái)過(guò)度新手期，后期店鋪穩(wěn)定了，一定要去分析市場(chǎng)和消費(fèi)人群以及平臺(tái)走向，打造一個(gè)店鋪?zhàn)约旱暮诵膬?yōu)勢(shì)，找出自己的爆款，不可能通過(guò)抄襲和模仿來(lái)持續(xù)走下去

開(kāi)網(wǎng)店的，無(wú)貨源無(wú)貨源還是傳統(tǒng)網(wǎng)店，都需要去精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，店鋪不打理不可能出現(xiàn)躺賺的事情

希望我的回答能給你帶來(lái)幫助

持續(xù)分享電商干貨和網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

電商時(shí)代到來(lái)，網(wǎng)購(gòu)成了全民新的購(gòu)物方式，而各大電商平臺(tái)中又?jǐn)?shù)拼多多的用戶增長(zhǎng)最快，面對(duì)如此廣闊的市場(chǎng)，人人都想分一杯羹，紛紛在拼多多開(kāi)起了網(wǎng)店，然而拼多多如今也是商家林立，繼續(xù)加入的商家也是絡(luò)繹不絕，那么怎么把店鋪?zhàn)銎饋?lái)，如何在眾多拼多多商家中脫穎而出就成了每個(gè)拼多多商家所要面臨的最大問(wèn)題，而想要把店鋪?zhàn)銎饋?lái)，讓自己的店鋪脫穎而出的關(guān)鍵就在于是否會(huì)優(yōu)化店鋪！那么知否今天就來(lái)說(shuō)一說(shuō)如何優(yōu)化店鋪！

店鋪優(yōu)化

一.標(biāo)題優(yōu)化

標(biāo)題優(yōu)化是優(yōu)化環(huán)節(jié)中的重中之重，是否優(yōu)化好標(biāo)題影響著你能否有機(jī)會(huì)得到更多展現(xiàn)，如果優(yōu)化不好，就會(huì)導(dǎo)致搜索流量上不來(lái)，還會(huì)拖垮店鋪權(quán)重！

那么如何優(yōu)化標(biāo)題呢？

1.關(guān)鍵詞

其中的標(biāo)準(zhǔn)和原則就是增加相關(guān)性緊密度，這樣才會(huì)有精準(zhǔn)流量進(jìn)店，可以提高商品的轉(zhuǎn)化和UV價(jià)值 。 需要注意標(biāo)題中不能帶有品牌詞，因?yàn)榭赡軙?huì)被投訴違規(guī)下架，而且消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)店鋪中的商品并不是這個(gè)品牌的話，流量轉(zhuǎn)化就會(huì)很差，店鋪綜合評(píng)分也會(huì)受到影響！

2.分析搜索引擎和用戶喜好

可以根據(jù)搜索引擎的熱度關(guān)鍵詞上漲排名等方面數(shù)據(jù)去挑選關(guān)鍵詞，這樣可以提高搜索引擎給商品的曝光幾率，還可以根據(jù)消費(fèi)者的喜好程度，了解消費(fèi)者的商品需求，分析什么樣的商品顧客才會(huì)選擇買單，不要隨便選一些無(wú)關(guān)的詞就上架。

3.不要抄襲大賣家標(biāo)題

許多商家喜歡復(fù)制抄襲一些大賣家的標(biāo)題，這其實(shí)是錯(cuò)誤的做法，因?yàn)槟銈兊漠a(chǎn)品，無(wú)論渠道，還是商品款式可能都不相同，抄襲復(fù)制沒(méi)有絲毫作用！一定要針對(duì)自己商品選擇合適的關(guān)鍵詞！

4.標(biāo)題的一般設(shè)計(jì)形式

標(biāo)題的一般設(shè)計(jì)形式=商品價(jià)值關(guān)鍵詞+商業(yè)關(guān)鍵詞+商品屬性關(guān)鍵詞。

二.主圖優(yōu)化

商品的主圖是吸引賣家的關(guān)鍵，主圖如果做的好，店鋪流量和銷量就不成問(wèn)題，而主圖最重要的就是抓住消費(fèi)者需求，再用最簡(jiǎn)單的方式表達(dá)出來(lái)就行了，那么如何做呢？

1.主圖背景

因?yàn)橐话隳愕纳唐肥呛推渌惿唐芬黄鸪霈F(xiàn)在客戶眼中的，所以一定要讓你的商品一眼就吸引住消費(fèi)者，商品都一樣，那么就需要你的主圖背景有別于其他賣家，這樣才能將你的商品凸顯出來(lái)！

2.商品賣點(diǎn)

抓住消費(fèi)者眼球之后，我們所要做的就是把自己商品的最大賣點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)，這樣才能進(jìn)一步吸引客戶，勾起他們購(gòu)買的欲望！這時(shí)就需要你把自己商品的，價(jià)格，質(zhì)量，性能等優(yōu)勢(shì)盡可能的展現(xiàn)出來(lái)，這樣才能直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)！這也就是你商品的賣點(diǎn)！

3.價(jià)格明確

價(jià)格是影響許多消費(fèi)者購(gòu)買的主要條件，當(dāng)做活動(dòng)時(shí)一定要把商品的優(yōu)惠價(jià)格放到主圖上，讓消費(fèi)者一眼就能判斷商品的性價(jià)比，這樣可以有效促成出單！

4.附加功能

現(xiàn)在市面上的商品質(zhì)量性能都差不多，這時(shí)候售前售后服務(wù)就顯得尤為重要，我們可以把這些附加功能也放到主圖上！進(jìn)一步凸顯我們的優(yōu)勢(shì)！

5.加水印防止盜圖！

如果自己的沒(méi)有水印，被別人盜走，也會(huì)影響自己商品的銷售，所以做好主圖之后一定要加上自己的水印，防止給別人做嫁衣！

三.詳情頁(yè)優(yōu)化

詳情頁(yè)也是影響商品轉(zhuǎn)化的重要因素，那么如何優(yōu)化詳情頁(yè)？

1.不要復(fù)制抄襲

還是同樣的原因，有許多商家見(jiàn)別人的商品銷量高就盲目去抄襲復(fù)制別人的詳情頁(yè)，這樣商品的轉(zhuǎn)化不升反降，原因就是你們的商品也不同，一定要根據(jù)自身商品特點(diǎn)進(jìn)行詳情頁(yè)制作，只有突出了商品賣點(diǎn)，才能吸引消費(fèi)者購(gòu)買，促進(jìn)轉(zhuǎn)化

2.詳情頁(yè)不要放過(guò)多賣點(diǎn)和圖片

詳情頁(yè)不是說(shuō)賣點(diǎn)越多，圖片越多，就越好的！賣點(diǎn)過(guò)多消費(fèi)者也不會(huì)記住，應(yīng)該突出核心賣點(diǎn)！讓消費(fèi)者對(duì)商品的印象更深刻！圖片過(guò)多會(huì)增加加載時(shí)間，買家跳失率也會(huì)增加，所以可以少放一些重要的圖！

四.布局優(yōu)化

商品的銷量是會(huì)影響店鋪的搜索權(quán)重的，對(duì)于個(gè)人網(wǎng)店而言，店鋪里有多個(gè)爆款往往是不現(xiàn)實(shí)的，即使是大型企業(yè)店鋪都難做到多個(gè)爆款，通常，周期長(zhǎng)的爆款寶貝可以持續(xù)，但周期短的真的就沒(méi)辦法了，所以我們要想辦法做爆款群營(yíng)銷模式，我們可以主推一兩個(gè)爆款，然后通過(guò)這一兩個(gè)爆款來(lái)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，即形成多個(gè)小爆款持續(xù)的引爆店鋪，帶動(dòng)銷量流量，然后再想辦法去打造更多的動(dòng)銷商品。

五.客服優(yōu)化

客服的服務(wù)質(zhì)量也會(huì)很大程度的影響出單量，一定要注意客服回復(fù)！

首先就是回復(fù)率，及時(shí)給顧客反饋可以大大增加出單機(jī)會(huì)，更何況拼多多現(xiàn)在還有三分鐘回復(fù)率的指標(biāo)，如果回復(fù)率降到70%以下店鋪就會(huì)被限流！所以一定要注意及時(shí)回復(fù)，我們可以在后臺(tái)針對(duì)一些常見(jiàn)問(wèn)題設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，這樣可以輕松不少！

還需要學(xué)會(huì)一些常用的客服專業(yè)術(shù)語(yǔ)，以及一些語(yǔ)氣助詞來(lái)與消費(fèi)者拉近距離！

最重要的是有耐心的解決客戶問(wèn)題，引導(dǎo)客戶，千萬(wàn)不要與客戶發(fā)生沖突！

無(wú)論如何去做優(yōu)化，我們的目的都是把店鋪?zhàn)龊茫F(xiàn)在由于平臺(tái)規(guī)則轉(zhuǎn)變，一定不能像從前那樣無(wú)腦操作了，我們一定要根據(jù)當(dāng)前平臺(tái)規(guī)則做到精細(xì)化操作！

聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，如果還有不懂的地方，都可以來(lái)問(wèn)我，以上就是知否的一些個(gè)人見(jiàn)解，感謝閱讀~~

公眾號(hào)

溫風(fēng)至

現(xiàn)在電商的流量是快速發(fā)展的，尤其是如今的拼多多發(fā)展的最為迅速，先是無(wú)貨源的開(kāi)店模式，為想在業(yè)余時(shí)有收入的朋友們提供了方向，到如今逐漸的拼多多店群創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，使不甘于平凡的人電商創(chuàng)業(yè)者，也能無(wú)風(fēng)險(xiǎn)低投入的通過(guò)拼多多店群重新找到電商創(chuàng)業(yè)的方向，賺取人生的第一桶金。

作為一名拼多多無(wú)貨源創(chuàng)業(yè)者，資源整合和優(yōu)化是十分重要的，產(chǎn)品的上心不僅關(guān)系到顧客搜索店群產(chǎn)品的曝光量，甚至?xí)P(guān)系你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率的高低。

在上架商品的時(shí)候，我們究竟如何做到資源的優(yōu)化和整合呢？

一：優(yōu)化關(guān)鍵詞標(biāo)題

很多新人做網(wǎng)店，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也不懂得關(guān)鍵詞優(yōu)化這些，直接原封不動(dòng)的復(fù)制過(guò)來(lái)，這樣反而是給別人做了嫁衣。

在店鋪中查看7天數(shù)據(jù)，通過(guò)搜索人氣，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，在線數(shù)量及商城占比，這五個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)篩選商品，這樣就可以輕松辨別哪些詞轉(zhuǎn)化率高，人氣高，這就是我們的目標(biāo)，一般就是7天優(yōu)化一次。

二：優(yōu)化主圖

主圖非常重要，這就像實(shí)體生意的門面。也決定客戶對(duì)咱們商品的第一印象。一張好的主圖，能夠吸引更多客戶點(diǎn)開(kāi)咱們的商品，提高訪客量。切記主圖不可帶有水印，盡量使用高清圖片。

如果你的產(chǎn)品正在做活動(dòng)，一定要把類似 “買二送一” 這樣的字放到主圖里。

三：優(yōu)化詳情頁(yè)

詳情頁(yè)并不是只給顧客介紹產(chǎn)品，而是要想方設(shè)法勾起他們的購(gòu)物潛能。

這里有一個(gè)小技巧：打開(kāi)同行賣家賣的好的產(chǎn)品，銷量好的一定是有差評(píng)的，這時(shí)候我們只需把他們的差評(píng)包裝成我們的好評(píng)就可以。

四：短視頻

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代加速這么快，不會(huì)運(yùn)用小視頻軟件的就真的太落伍了，你的抖音，西瓜，快手不是只用來(lái)看的。

五：產(chǎn)品定價(jià)

產(chǎn)品定價(jià)的問(wèn)題在前篇中我就說(shuō)過(guò)調(diào)到中上幅最合適，不要因?yàn)橘u不出貨而心急，自行降價(jià)，這樣做不僅從根本上解決不了問(wèn)題，而且店鋪會(huì)受到更大的影響。

把我們采集過(guò)來(lái)的產(chǎn)品價(jià)格適當(dāng)在加一點(diǎn)就好。還有就是不要經(jīng)常變動(dòng)價(jià)格。這是影響店鋪權(quán)重的一個(gè)因素。

六：優(yōu)化產(chǎn)品數(shù)量

沒(méi)有必要一股勁一直上新，要學(xué)會(huì)觀察，店鋪哪些商品沒(méi)有流量，及時(shí)刪除。哪些商品流量比較高，打造店鋪爆款，這樣才能做好店鋪權(quán)重，提高店鋪訂單量。

七：處罰期不要上新

不管你是什么原因被處罰，這期間不需要再上架新產(chǎn)品，沒(méi)有任何效果。

八：上架下架時(shí)間

關(guān)于產(chǎn)品上架和下架的黃金時(shí)間和注意事項(xiàng)：

上架時(shí)間=下架時(shí)間=人氣高峰時(shí)間

1、下架時(shí)間必須為人氣高峰期

2、一個(gè)星期七天里面每天的人氣高峰期間都需要有寶貝靠近下架時(shí)間

3、下架后第一時(shí)間上架

九：新品收藏和加購(gòu)及產(chǎn)品點(diǎn)擊率

無(wú)論是收藏還是加入購(gòu)物車，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是對(duì)他們感興趣的東西。只不過(guò)因?yàn)槟闶切缕?，暫時(shí)沒(méi)有轉(zhuǎn)化。尤其是隨著流量的增加，這兩個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)的上升趨勢(shì)明顯的時(shí)候，那么你后續(xù)能夠獲得的免費(fèi)自然搜索流量會(huì)成倍的增加。一般情況下，這兩個(gè)數(shù)據(jù)在行業(yè)均值1.5倍左右的時(shí)候，效果就會(huì)很明顯。

所以，我們應(yīng)該利用優(yōu)惠券或者其他營(yíng)銷方法吸引消費(fèi)者對(duì)新品進(jìn)行收藏和加購(gòu)。

關(guān)于點(diǎn)擊率已經(jīng)是老生常談的話題，只要有新品扶持流量，我們必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

十：控制店鋪的綜合指標(biāo)

綜合指標(biāo)是指：動(dòng)態(tài)評(píng)分，客服回復(fù)率，售前售后服務(wù)，好評(píng)率。3分鐘的客服回復(fù)率你一定要控制好。否則就會(huì)影響排名和銷量。

以上十點(diǎn)只要你做的夠好，銷量上不上得去只是時(shí)間的問(wèn)題，所謂精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，也就是精細(xì)在以上幾點(diǎn)。做到很容易，只要你不犯懶，但是也很難，難在你沒(méi)有心思去摸索，如果有不懂的還可以撩我。但是，不要懷疑自己，懷疑一切，實(shí)踐出真知，相信自己，相信一切才能有卓著成績(jī)！

不講長(zhǎng)篇大論，不講虛的，只說(shuō)干貨。

作為一個(gè)“曾經(jīng)的較大電商公司運(yùn)營(yíng)”者，與“親身經(jīng)歷做的起來(lái)與做不起來(lái)”都有經(jīng)驗(yàn)的人，分享一下，思路是第一步的，后面才是“操作”。

什么產(chǎn)品可以做起來(lái)？（劃重點(diǎn)）

1 品牌性較強(qiáng)的商品，說(shuō)的俗點(diǎn)，就是名牌，此類商品具有“先天優(yōu)勢(shì)”，比如你是做食品類目的，你賣的牌子是旺旺，上好佳，百世，等老百姓耳熟能詳?shù)钠放啤?/p>

2 有成本優(yōu)勢(shì)的商品，你搜一下拼多多上你賣的產(chǎn)品類型，在銷量高的里面，你看看人家的售價(jià)，你能不能做到，做到以后還有沒(méi)有利潤(rùn)，如果有的話，ok，可以做。

什么產(chǎn)品做不起來(lái)？（劃重點(diǎn)，勸退）

1 小眾品牌且價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，建議換平臺(tái)操作，某寶（某寶比較全面，拼多多真的低價(jià)比較好做），方向不對(duì)，努力白費(fèi)。

常規(guī)操作（跑銷量）

1 上架，解決基礎(chǔ)評(píng)價(jià)問(wèn)題（自然等待破零，刷D，找熟人等，自己想辦法，一定要有評(píng)價(jià)）

2 解決了基礎(chǔ)評(píng)價(jià)問(wèn)題后，開(kāi)始跑銷量，主流的兩種，一種是“參與官方活動(dòng)”（不同活動(dòng)不同門檻，無(wú)非就是打折，自己根據(jù)情況篩選，活動(dòng)的流量是很可觀的）另一種是“付費(fèi)推廣直通車，場(chǎng)景推廣等”（推廣方面需要注意的很多，一兩句話真的講不清，建議先在拼多多官方的推薦課程學(xué)習(xí)下基礎(chǔ)理論，不要抗拒付費(fèi)推廣，操作得當(dāng)?shù)脑?，是可以直接通過(guò)“付費(fèi)流量”盈利。）

3 通過(guò)以上兩步以后，你的商品如果做的起來(lái)，就真的起來(lái)了，后面就是維護(hù)問(wèn)題。

需要注意的問(wèn)題

1 選擇“靠譜快遞”

2 注意客服即時(shí)回復(fù)率

3 如果真的做不來(lái)的商品，不要“死磕”，多看看做的好的“競(jìng)品”他們是你最好的老師之一。

我也不是特別強(qiáng)的店家，我個(gè)人認(rèn)為只要產(chǎn)品不錯(cuò)，價(jià)格合理，然后做一些個(gè)前期銷量基礎(chǔ)之后（切記你前期的一些操作，你懂得，不要一下就停了），然后配合一點(diǎn)點(diǎn)車和場(chǎng)景里的copx，慢慢累積和優(yōu)化，單量就會(huì)不斷上升，緊跟著層級(jí)上升，流量上升，單量又上升，進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)最后穩(wěn)定在一個(gè)階段

大概就是這樣，只是需要很多細(xì)的方面要不斷完善和做好，其實(shí)也沒(méi)有你想象中那么那么難，用心，真的沒(méi)有做不好的

核心原因主要包括：

1，淘寶商家外溢：之前淘寶持續(xù)打假，導(dǎo)致淘寶生態(tài)體系里面大量的低端供應(yīng)鏈和低端消費(fèi)人群外溢，這是拼多多快速發(fā)展的一個(gè)基礎(chǔ)；

2，湊單和微信群里面的團(tuán)購(gòu)，手段雖古老，但效果極其有效；

3，三至六線市場(chǎng)人群逐步上網(wǎng)：新用戶的出現(xiàn)，是由紅米為代表的低價(jià)智能手機(jī)普及，快速讓三到六線用戶上了網(wǎng)，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的滲透率提升。2017年，36%的農(nóng)村人口已經(jīng)成為了網(wǎng)民。當(dāng)年12月，微信的用戶量達(dá)到了十億，這意味著所有人基本上都是網(wǎng)民，緊接著微信支付開(kāi)通了，支付問(wèn)題得以解決。十幾年電商發(fā)展，使得不需要到付，物流節(jié)點(diǎn)到鎮(zhèn)的單位幾乎已經(jīng)可以滿足所有村的購(gòu)買需求。

4，微信社交流量的崛起；

5，早期商家開(kāi)店流程極簡(jiǎn)，獲客成本極地（微信群）；

6，黃崢等核心團(tuán)隊(duì)對(duì)去中心化流量，和貨找人邏輯的全面落地。

三、拼多多運(yùn)營(yíng)方法有哪些?

一、店鋪定位

開(kāi)店之前，要清晰自己店鋪的定位，才能把店鋪?zhàn)鼍龃笞鰪?qiáng)。定位要從這三方面考慮：商品的產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈。賣家可以從人群定位，價(jià)格定位，風(fēng)格定位等方面入手。

二、店鋪人群定位

現(xiàn)在做電商，粉絲營(yíng)銷是重點(diǎn)之一，要想吸引更多粉絲，就要做好人群定位。例如產(chǎn)品面向大學(xué)生，那么就要知道他們常用哪些平臺(tái)，然后到這些平臺(tái)宣傳。

三、根據(jù)自身?xiàng)l件定價(jià)

根據(jù)不同的商品制定不同的定價(jià)策略，假如一家新的店鋪想要破零就要在價(jià)格上有足夠的吸引力。在保證品質(zhì)的同時(shí)給買家最大的讓利。如果是常規(guī)商品，定價(jià)建議參考平臺(tái)銷量高的競(jìng)品，考慮自己拿貨價(jià)在其基礎(chǔ)上做一點(diǎn)點(diǎn)讓利，兼顧利率和性價(jià)比。

四、拼多多如何運(yùn)營(yíng)

拼多多對(duì)于商品的定價(jià)來(lái)說(shuō)，是每個(gè)商家都必須要做好的一步，商品定價(jià)可不是一件簡(jiǎn)單的事情，價(jià)格定得太高的話會(huì)降低轉(zhuǎn)化率，買的人較少，價(jià)格太低又會(huì)影響自己的利潤(rùn)，有很多剛?cè)腴T的商家都慣用一個(gè)公式：低價(jià)=銷量=利潤(rùn)，于是一開(kāi)始就把價(jià)格定的很低來(lái)追求高的銷量，但其實(shí)這個(gè)做法是錯(cuò)誤的，那么我們應(yīng)該怎么做呢？

一、拼多多商家在制定商品價(jià)格的時(shí)候應(yīng)該考慮哪些因素？

1. 首先我們應(yīng)該了解商品的成本價(jià)格。

2. 然后再考慮合適的利潤(rùn)值空間。在定價(jià)之前我們要先做好市場(chǎng)的分析，分析你的同行價(jià)格區(qū)間在哪里？可以參考賣的比較好的同行定價(jià)。

3. 前期定價(jià)不要定的太低，要為以后參加活動(dòng)做準(zhǔn)備。

4. 在推廣的商品的時(shí)候，產(chǎn)出和投入的比值是不虧的。

二、怎么確定是否是合適的利潤(rùn)空間值呢？

1. 像我們剛剛說(shuō)到的我們可以參考同行的利潤(rùn)空間值是多少？同款商品同款價(jià)格區(qū)間在哪里？

2. 看一下同款數(shù)據(jù)利潤(rùn)空間值是多少？

3. 消費(fèi)者能接受的價(jià)格區(qū)間在哪里？

總結(jié)：商品定價(jià)考慮的因素有很多，切勿打價(jià)格戰(zhàn)，不然最后傷了自己又壞了規(guī)矩。

那我們定價(jià)的方法有哪些呢，一起來(lái)了解一下吧。

方法一：按流量來(lái)源定價(jià)

不同流量渠道對(duì)應(yīng)不同的商品價(jià)格，真正的定價(jià)是戰(zhàn)略性問(wèn)題，應(yīng)該從店鋪發(fā)展的戰(zhàn)略角度出發(fā)，要熟悉拼多多的流量特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，這樣才能出來(lái)相對(duì)的指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)。既然是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題，那么第一了解的就是你的戰(zhàn)場(chǎng)，拼多多是怎樣切分流量的呢？我們定價(jià)一定是符合各種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的價(jià)格。

拼多多流量基本初步的劃分：

1、付費(fèi)流量：搜索推廣、場(chǎng)景推廣、明星店鋪、短信營(yíng)銷等。付費(fèi)流量是幫助店鋪引流。

2、活動(dòng)流量：首頁(yè)橫滑、限時(shí)秒殺、品牌清倉(cāng)、名品折扣、愛(ài)逛街、食品超市、時(shí)尚穿搭、首頁(yè) banner、大促活動(dòng)等。

3、自然流量：熱詞、長(zhǎng)尾詞、類目、直接訪問(wèn)、回訪、搜索等。

4、其它流量：微信公眾號(hào)推文及推送、砍價(jià)免費(fèi)拿、多多果園等。

方法二：按客觀因素定價(jià)

1、價(jià)值定價(jià)

價(jià)值定價(jià)是針對(duì)某一個(gè)顧客群體，所設(shè)計(jì)的大家認(rèn)為應(yīng)該價(jià)值多少錢的價(jià)格。在定價(jià)時(shí)要考慮商品的價(jià)值、物流、服務(wù)成本以及營(yíng)銷成本，如果有品牌，還要考慮品牌溢價(jià)。這些需要店主在定價(jià)前就考慮清楚，然后根據(jù)自己的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況來(lái)決定如何定價(jià)。如果說(shuō)您的貨物需要占用庫(kù)房或者配備了客服人員，這個(gè)就需要把房租以及員工的工資都要算進(jìn)去，找到利益最大化的價(jià)格。

2、招攬定價(jià)

重點(diǎn)在與商品捆綁，一個(gè)引流商品和一個(gè)利潤(rùn)商品定位清楚，做到捆綁銷售。這種定價(jià)策略比較適合可以通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售提高客單價(jià)的類目，常見(jiàn)一些零食、生活用品、寵物用品等。比如商家是賣零食，可以把某一款零食定比較低的價(jià)格，可以在這款零食的詳情頁(yè)做好關(guān)聯(lián)銷售，那消費(fèi)者在購(gòu)買這款商品的同時(shí)也會(huì)順帶買一些其它的商品，這樣就會(huì)達(dá)到盈利的目的。

第一種：引流款，那引流款它的性價(jià)比肯定非常高，不賺錢，甚至是虧本！拼多多代運(yùn)營(yíng)中簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是上架個(gè)便宜的款，只用來(lái)引流！引流款的話有20%左右就可以了！

第二種：利潤(rùn)款是我們只要賺錢的款，這個(gè)就要占我們70%的款！

第三種：高端款就是價(jià)格非常高，平時(shí)不怎么賣的款，那種的就只能占10%左右！ 那我們?nèi)甑膬r(jià)位差不多就是這樣！引流款一定要把它做成爆款，利潤(rùn)款不一定是爆款！

總結(jié)：比如說(shuō)你賣出100單！只有10單是利潤(rùn)單！引流款的90單可能是一分錢都不賺的剛好保本！但是利潤(rùn)款的話，比如說(shuō)‘鞋子’，賣出一雙鞋的話大概賺個(gè)50塊錢！10雙鞋子就是500快！這都是因?yàn)橐骺睿∷砸骺钜欢ㄒ龊?，做的極致了，一天100，1000單都有可能！

引流款的價(jià)格一是價(jià)格要有足夠的誘惑力！如果引流款的價(jià)格不吸引人的話、這個(gè)價(jià)格就是失敗的！

還有一些人不以引流款.利潤(rùn)款.高端款這樣來(lái)定價(jià)！直接推銷引流款！不是不行！只是這樣會(huì)很難很難！ 另外還有一種情況，我全是引流款，全是利潤(rùn)款，全是引流款的就不行，你這樣有生意，沒(méi)錢賺，沒(méi)什么用！全是利潤(rùn)款的話，就賣不動(dòng)！

如果是新店的話，你只需要把引流款先做個(gè)幾十單的基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)就可以報(bào)活動(dòng)！報(bào)一些第3方活動(dòng)，報(bào)了活動(dòng)之后你就能正常賣了！還有你的引流款的詳情頁(yè)里面一定要關(guān)聯(lián)你的利潤(rùn)款！

階梯漲寶貝價(jià)定價(jià)策略 這里會(huì)用到一個(gè)工具，滿就減！比如說(shuō)100元的東西，50元成本！ 我現(xiàn)在開(kāi)始賣，我們沒(méi)什么銷量是賣不動(dòng)的！那我們可不可以賣50快錢呢？引流款就可以！引流款像這樣打折打到5折是可以的。

簡(jiǎn)單的說(shuō)了一下，手有點(diǎn)麻打不動(dòng)了，覺(jué)的不錯(cuò)有幫到你的可以點(diǎn)個(gè)贊謝謝，以上有什么不明白的或者我沒(méi)有提到的一些問(wèn)題可以找我。

以上就是關(guān)于拼多多運(yùn)營(yíng)需要做什么相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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