網(wǎng)上怎么推銷自己的產(chǎn)品（如何網(wǎng)上銷售自己的產(chǎn)品）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)上怎么推銷自己的產(chǎn)品的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何在網(wǎng)上推廣自己的產(chǎn)品？

• 2、怎么在網(wǎng)上把自己的產(chǎn)品推銷出去？

• 3、如何推銷自己的產(chǎn)品

• 4、怎么通過微信來銷售自己的產(chǎn)品？

一、如何在網(wǎng)上推廣自己的產(chǎn)品？

1、先讓搜索引擎知道你的網(wǎng)站

網(wǎng)站建設(shè)以后，新網(wǎng)站上線，首先得讓搜索引擎知道你網(wǎng)站的存在，讓搜索引擎短期內(nèi)收錄網(wǎng)站。每個搜索引擎都有一個網(wǎng)站提交入口，提交網(wǎng)址即可。

2、開通搜索引擎付費推廣渠道

通過做競價推廣，能夠讓任何一個關(guān)鍵詞排名在首頁，并且是在前幾名，這類推廣方式，能夠快速見效，有了關(guān)鍵詞排名，就能有更大機(jī)會曝光在潛在客戶眼前，快速見效，但是可能花費會稍多。

3、B2B平臺推廣

在權(quán)重高、收錄快、排名好的B2B平臺，去發(fā)布產(chǎn)品或者信息，帶上網(wǎng)址、聯(lián)系方式、企業(yè)名稱，提高曝光度、引導(dǎo)蜘蛛抓取網(wǎng)站、提高產(chǎn)品銷售，在注冊平臺的信息的時候，注意用同一個賬號與密碼，方便管理。

4、問答平臺推廣

問答推廣主要是做品牌推廣，提升品牌曝光度。問答平臺權(quán)重高，能夠快速被收錄，并且有利于排名在搜索引擎首頁?，F(xiàn)在主要的問答平臺有：百度知道，知乎問答、新浪問答等。要注意，自己整理好問題與回答，自問自答的方式去做，要準(zhǔn)備很多賬號，并且在提問、回答的時候，要換IP，或者是發(fā)問題給朋友回答，還有就是回答別人的提問。

5、百度產(chǎn)品推廣

百度是國內(nèi)首選搜索引擎平臺，旗下有很多的產(chǎn)品，如百度百科、百度經(jīng)驗、百度貼吧、百度知道、百度文庫等，這些都可以去發(fā)布推廣，收錄快、排名好，提高品牌曝光率。

6、分類信息推廣找錦隨推

除了B2B平臺，還有很多的分類信息平臺，有著很大的用戶群體。在這類的權(quán)重高的平臺發(fā)布信息，能夠獲得更好的排名，在發(fā)布信息的時候，記得帶網(wǎng)址、電話、企業(yè)名稱。

7、圖片推廣技巧

圖片的宣傳更好，更直觀，在圖片搜索的時候，經(jīng)常會看到很多產(chǎn)品圖片上有聯(lián)系方式、企業(yè)logo水印、網(wǎng)址等信息，在更新文章的時候，都配置圖片，做好ALT標(biāo)簽，便于搜索引擎快速抓取圖片，收錄圖片，還有就是在QQ群里發(fā)布圖片，在朋友圈發(fā)布，有需要就會主動與你聯(lián)系，或者在搜索引擎搜索網(wǎng)站瀏覽。

8、軟文推廣技巧

軟文推廣也是一種很見效的方式，寫一些優(yōu)質(zhì)文章，在一些相關(guān)性平臺進(jìn)行投稿，或者發(fā)布在自媒體平臺，在文章中穿插廣告，切勿硬性廣告，這樣才會有人看，有人轉(zhuǎn)發(fā)，加上這些平臺權(quán)威性很高，發(fā)布的文章，能取到了很好的傳播和推廣效果。

9、做網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化

做搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化排名，這也是網(wǎng)站SEO優(yōu)化重點工作，在關(guān)鍵詞優(yōu)化，先要篩選好關(guān)鍵詞，依據(jù)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)與權(quán)重的劃分，把關(guān)鍵詞布局到網(wǎng)站的每一個頁面，堅持更新優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)文章，在文章中做好關(guān)鍵詞錨文本，保持一個更新的頻率。

二、怎么在網(wǎng)上把自己的產(chǎn)品推銷出去？

方法：在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識。

因為這些知識都會幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。試想一個對自己產(chǎn)品不了解的人如何去說服別人購買你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識的你也會讓客戶對你產(chǎn)生介意的，所以在開始業(yè)務(wù)工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚。

推銷前的準(zhǔn)備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相應(yīng)對策。

銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶時往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補(bǔ)充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。

相信你的產(chǎn)品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心?？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

三、如何推銷自己的產(chǎn)品

如何推銷自己的產(chǎn)品？不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內(nèi)容之一。在現(xiàn)在的時代里不缺產(chǎn)品，而是市場，要生產(chǎn)市場需要的產(chǎn)品，要把市場需要的產(chǎn)品推銷出去，需要市場營銷。下面我為大家整理了推銷產(chǎn)品的方法，歡迎大家閱讀參考！

如何推銷自己的產(chǎn)品1

◆熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點

優(yōu)點、缺點、價格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。

◆熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶

這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。

◆熟悉產(chǎn)品的市場

市場怎樣細(xì)分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時間分布如何，產(chǎn)品市場的短期發(fā)展趨勢(未來2-3年的發(fā)展趨勢)。

◆要合理安排時間

推銷產(chǎn)品時，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配

◆要講究方法和策略

推銷不是一味的蠻干，要隨時總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機(jī)。銷售的過程也是一個擴(kuò)大人際交往的過程。通過這種活動，人際關(guān)系網(wǎng)會大量擴(kuò)大，信息量也會大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會。

◆客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度

◆學(xué)會談判的技巧

要善于微笑和傾聽，要達(dá)到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。

◆學(xué)會推銷的技巧

推銷不是強(qiáng)制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進(jìn)行引導(dǎo)?？蛻粲械臅r候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品。

在現(xiàn)實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關(guān)系，從長遠(yuǎn)看有成功的希望，也不能放棄。

◆要懂得老客戶的重要性

保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關(guān)系，他的社會關(guān)系也可以被你利用。

◆銷售人員要有良好的心理素質(zhì)

銷售時最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。銷售時還有一種現(xiàn)象是不得其門而入，這是就要動腦筋達(dá)到目標(biāo)。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

◆注意一點，銷售中的市場信息很重要

有時可以采用非常規(guī)的方法，有時有可能實現(xiàn)跳躍式發(fā)展。要創(chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新，別人也在發(fā)展，你要取得比別人更大的成績，你就必須不斷創(chuàng)新。海爾為什么比別人發(fā)展得快，關(guān)鍵在于善于創(chuàng)新。

如何推銷自己的產(chǎn)品2

如何推銷自己的產(chǎn)品？

1.首先要熟悉自己推銷的產(chǎn)品，將所有的優(yōu)缺點、以及特點及賣點做到心中有數(shù)。在跟客戶推銷產(chǎn)品的時候，要表現(xiàn)出對自己產(chǎn)品特別了解，也要善于跟其他產(chǎn)品做對比，將有點展現(xiàn)出來。

2.其次要熟悉自己推銷產(chǎn)品的客戶群體。懂得對自己的客戶進(jìn)行分類，將核心客戶、重點客戶以及其他的一些客戶，根據(jù)自己的想法做出明確的劃分。針對不同的客戶類別，要懂得多變，采用不同的策略及方式。包括所花的精力也是不相同的。

3.熟悉產(chǎn)品的市場。了解市場是很重要的，細(xì)分市場如何、有馬偕競爭對手、市場的容量怎么樣，以及客戶的地理分布和產(chǎn)品的時間分布等具體情況，往往對產(chǎn)品的銷售都很重要。

4.得合理安排時間。根據(jù)不同的地理位置，了解不同的客戶購買習(xí)慣，進(jìn)行合理的空間分配。這樣在推銷產(chǎn)品時，不僅能很好的安排時間，也能了解市場上一些重要的客戶信息，針對不同的地域，也要有不同的方法策略。推銷不是硬干，也要講究方式方法，并且學(xué)會隨時總結(jié)。跑得地方多了，對區(qū)域也有一定的了解時，也就有了自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息。

一、銷售準(zhǔn)備

任何環(huán)境下，一個滿身充滿能量朝氣蓬勃的人可以給見到你的每一個人留下好的印象。所以職場中的你在儀容儀表方面的細(xì)節(jié)問題不可忽視，工作穿職業(yè)裝是最起碼的要求，這就好比一個再憋腳的醫(yī)生穿上白大褂也會使緊張的患者產(chǎn)生信賴感！

一般來說，為客戶進(jìn)行資產(chǎn)配置之前，一定要做好功課。市場上產(chǎn)品那么多，你為客戶推薦的產(chǎn)品自己一定要對產(chǎn)品知識進(jìn)行通讀，抓住要點提煉出最重要的信息，整理成簡短易懂的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)發(fā)送給客戶。這個過程就是第二步要說的篩選目標(biāo)客戶的過程。

二、篩選目標(biāo)客戶

當(dāng)我們整理好產(chǎn)品信息的核心內(nèi)容發(fā)送給客戶之后，不可能得到所有人的回應(yīng)，愿意了解產(chǎn)品信息的客戶是第一目標(biāo)客戶。有了目標(biāo)客戶之后，就要對這個產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)熱，給客戶一個購買期望。

鑒于合規(guī)的要求，一定要對這些目標(biāo)客戶提前做風(fēng)險測評，進(jìn)行風(fēng)險四要素的匹配。風(fēng)險測評不僅是把合適的產(chǎn)品銷售給合適的客戶，更是對從業(yè)者自身的一種免責(zé)保護(hù)。

三、挖掘客戶需求

在與客戶交流的過程中，可以從客戶的語言交流上判斷客戶的專業(yè)性及投資偏好。當(dāng)然也可以從客戶的周圍環(huán)境來判斷客戶的興趣愛好。了解客戶才能更好的進(jìn)行交流?？梢酝ㄟ^多提問的方式獲取更多的客戶信息，如客戶以前投資過哪些產(chǎn)品，投資收益如何，一般是更多的自己做研究還是和理財師交流多。多提問的同時更要注意仔細(xì)聆聽，才能更好的發(fā)現(xiàn)客戶需求，將更多的產(chǎn)品推薦給客戶。

溝通小技巧：

打開對方心門最省錢最有效的方法就是適當(dāng)贊美你的客戶，切記不分場合不合時宜地亂拍馬屁，贊美過頭只會起反作用。

四、產(chǎn)品介紹

有了目標(biāo)客戶，也知道了客戶的需求，接下來就要向客戶詳細(xì)介紹我們要銷售的產(chǎn)品了。在產(chǎn)品介紹的過程中，要向客戶講清楚你要銷售產(chǎn)品的主要投資策略及投資方向，一般情況下，產(chǎn)品的管理人及過往的投資回報率、與同類產(chǎn)品相比的排名及與市場相比的收益率是最核心的賣點。

但是切記不要只說好的，該提示的風(fēng)險一樣不能少。比如一款百萬級的私募基金，面對的都是重要的高端客戶，對于產(chǎn)品可能出現(xiàn)的虧損及本產(chǎn)品設(shè)置的止損線和警戒線一定要講清楚。當(dāng)然對于投資收益的業(yè)績報酬提取也要講清楚，產(chǎn)品涉及的.所有費用都要講仔細(xì)，讓客戶明明白白消費。

五、排除疑慮

為客戶講清楚了產(chǎn)品的關(guān)鍵要素之后,更多的是我們在講客戶在聽,此時不要匆忙結(jié)束談話內(nèi)容,可以問一下還有沒有不清楚的地方，或者還有顧慮的點在哪里，要一并打消客戶的疑慮。

六、促進(jìn)成交

一個新的產(chǎn)品都固定的發(fā)行時間，首發(fā)的時候一般也會在認(rèn)購費率方面給予優(yōu)惠，或者公司在代銷這款產(chǎn)品能給客戶一些優(yōu)惠政策，在時間與優(yōu)惠方面讓客戶得到實在也是促進(jìn)成交的一個方法

七、售后服務(wù)

產(chǎn)品銷售給客戶后千萬不要認(rèn)為這個工作就結(jié)束了，趕緊進(jìn)行下一個產(chǎn)品的銷售。

我的方法是產(chǎn)品銷售完之后有一個專門的EXCEl表格記錄了哪些客戶在哪個時間段購買了哪款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品的封閉期是多長時間，流動性如何，在開放期理財經(jīng)理要主動告訴客戶，具體的操作也可以根據(jù)市場情況與客戶進(jìn)行交流意見。

每周的凈值變化都會用的方式發(fā)送給相關(guān)客戶，當(dāng)凈值出現(xiàn)大的波動時，特別是下跌幅度大的時候，會根據(jù)市場原因和同類產(chǎn)品的比較讓客戶在情感上接受事實。中間不跟蹤產(chǎn)品業(yè)績，等到一年半載后一次性告訴客戶收益率，如果收益率好的話當(dāng)然好，如果市場不好，業(yè)績不行的時候客戶可能會不理解。

跟客戶交流他自己購買的產(chǎn)品，客戶會很愿意與你交流，哪怕是客戶現(xiàn)在不方便與你打電話聊或者見面，他一定會另外抽出時間與你交流，這個時候也可以從客戶那里了解到更多的信息，更是一個客戶關(guān)系維護(hù)的好時機(jī)，給客戶真誠與信任，才能走得更遠(yuǎn)，也為二次銷售打好基礎(chǔ)，建立良好的循環(huán)。

如何推銷自己的產(chǎn)品3

1、做好開場白的準(zhǔn)備

對于一個陌生客戶來說，如果是第一次接觸，一定要做好開場白的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備一段讓人印象深刻的開場白，才是推銷產(chǎn)品的第一步。

2、學(xué)會介紹自己

在開場白過后，一定要學(xué)會介紹自己，通過簡單的語言，讓客戶能夠被吸引，而且沒有任何的抵觸心理，這樣才是成功推銷產(chǎn)品的第二步。

3、簡述產(chǎn)品優(yōu)勢

既然是向別人推銷產(chǎn)品，就應(yīng)該知道這個產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里，怎樣才能夠客戶的注意力，通過產(chǎn)品的亮點介紹，這樣才能夠真正打動用戶。

4、善于制造話題

在于客戶溝通的過程中，作為銷售員，要學(xué)會根據(jù)自己的需求，去和客戶溝通，不斷制造各種話題，以更加精準(zhǔn)地把握用戶需求。

5、保持專業(yè)的溝通態(tài)度

在溝通過程中，雖然不能用過于專業(yè)的話來與客戶溝通，但是還是要保持相對專業(yè)的態(tài)度，這樣才能夠讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。

擴(kuò)展資料：

推銷自己的產(chǎn)品的注意事項：

1、多管齊下。要跟客戶真正談上話，你可能需要聯(lián)系對方七到十次。多管齊下是首選，即語音郵件、電子郵件、邀請函等齊齊上陣。

2、做足調(diào)研工作。要確保你的陌生推銷電話不被對方掛斷，必須先對客戶的公司進(jìn)行深度調(diào)研，然后再組織你在電話里要傳達(dá)的內(nèi)容。

3、忌急于求成。通常銷售人員都希望在最短的時間之內(nèi)達(dá)成交易，于是不斷地將海量的產(chǎn)品信息“砸”向客戶，這樣反而會引起客戶的抗拒感。銷售應(yīng)該是一件水到渠成的事情。

如何推銷自己的產(chǎn)品4

銷售、拜訪要想達(dá)成既定目標(biāo)首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時要注意3點：熱情、目光和笑容

無論是對陌生客戶還是以前拜訪的客戶，介紹自己會加深客戶對自己的印象，強(qiáng)化顧客的記憶。在介紹自己時要注意3點：簡單，清楚和自信。

無論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品對于客戶來說，都是因為有需求才會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。因此，介紹產(chǎn)品是決定本次拜訪能否順利進(jìn)展的關(guān)鍵一步。在介紹產(chǎn)品時要注意4點：簡潔、參與、比較和價格。

如果說前面的三步進(jìn)行的比較順利，成交只是時間的問題，而成交與否直接顯示著行銷人員銷售、拜訪的質(zhì)量和效率。在成交時要注意3點：專業(yè)化、解疑答惑以及造夢。

作為成交的延續(xù)，要善于利用客戶的占有欲和擁有感，盡可能的將成交最大化。另外，擴(kuò)大成交量還有一層含義就是指積極的創(chuàng)造“積極消費”的氛圍，包括售后服務(wù)，讓客戶產(chǎn)生愉悅感，并為下一次成交打下基礎(chǔ)。

如何推銷自己的產(chǎn)品5

面見客戶，先簡述產(chǎn)品的優(yōu)勢，再進(jìn)行詳細(xì)描述

很多銷售員都犯了一個錯誤，那就是一見客戶便開始滔滔不絕推銷自己的產(chǎn)品，殊不知，客戶沒有那么多時間聽你描述，或許產(chǎn)品很好，但是還沒介紹完客戶就聽得不耐煩了。所以面見客戶要先簡要說出產(chǎn)品的賣點，先吸引住客戶，然后再進(jìn)行詳細(xì)描述，錦上添花。

善于制造話題，然后慢慢引向自己的產(chǎn)品

在和客戶交談的時候，一開始不需要馬上介紹自己的產(chǎn)品，這樣會讓有些敏感的客戶非常反感，產(chǎn)品再好，客戶也不愿意聽了?？梢韵雀蛻袅牧漠?dāng)下的一些熱點話題，同時套套近乎，通過話題慢慢進(jìn)入主題，引向自己的產(chǎn)品，這就是起個鋪墊的作用，慢慢客戶也就愿意順著你的思路聽下去了。

推銷產(chǎn)品要專業(yè)，要把自己打造的很內(nèi)行

如果一款產(chǎn)品，自己都不了解，自己都說不明白，那么客戶又怎么會信任呢？其實推銷是很關(guān)鍵的，最重要的一點就是要把自己包裝得非常專業(yè)，讓客戶聽了之后，感覺你是這方面的專家，這樣客戶才有信任感，在之后的聊天過程中，客戶才會對你所說的話言聽計從，如果自己都不專業(yè)，客戶是可以聽出來的。

說一千道一萬，產(chǎn)品質(zhì)量才是真

無論推銷做的如何到位，最關(guān)鍵的一點，產(chǎn)品質(zhì)量一定要有。如果說推銷做得好，但是產(chǎn)品質(zhì)量不佳，就算是引導(dǎo)客戶購買了第一次，但是第二次客戶就不會去買了，同時別人問起來客戶之間一傳十十傳百，自然都不會買了，這就是一錘子買賣。所以說，不管怎么樣，一定要保障產(chǎn)品質(zhì)量，做口碑銷售，口碑好了，客戶自然會產(chǎn)生信賴，到時候客戶介紹客戶，還愁賣不出去嗎？

四、怎么通過微信來銷售自己的產(chǎn)品？

要通過微信銷售產(chǎn)品，要做到以下四點： x0dx0a一、詳細(xì)精美的產(chǎn)品展示x0dx0a這里之所以用“詳細(xì)精美”，而不是用“詳細(xì)完全”來表達(dá)產(chǎn)品的展示。是因為網(wǎng)上最流行的就是一個產(chǎn)品用幾屏甚至十幾屏的圖片，來展示它的細(xì)節(jié)，以便徹底吸引消費者的目光、提升消費沖動。但，微信的載體是手機(jī)，即使是最大的三星手機(jī)，它的屏幕尺寸也絕對不是可以和電腦相媲美的。x0dx0a營銷的技巧可以模仿，但絕對不能照抄，不同的營銷渠道和營銷環(huán)境，決定著產(chǎn)品的營銷角度。通過微信銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品的圖片盡量做到精美、真實即可。千萬不要像在淘寶上那樣，用過度夸張的修飾效果和看不完的細(xì)節(jié)圖片。因為，微信的意義就在于它的親和力、地域吸引力以及一定的娛樂性。x0dx0a產(chǎn)品圖片處理的越生活化，產(chǎn)品說明描述的越親情化，就越容易打動微信中的好友。畢竟，上微信的初衷以及未來的一段時間內(nèi)，網(wǎng)民的第一目標(biāo)都絕對不是購物，而是交友或者分享。所以，在微信上銷售產(chǎn)品，必須要打親切牌。x0dx0a二、精準(zhǔn)定位的信息推送x0dx0a個人通過微信銷售，只需要每天不定時搜索附近好友即可。但企業(yè)微信平臺，是不具備地域性特征的，要如何讓目標(biāo)客戶知道微信平臺上在銷售產(chǎn)品？顯然依靠公司員工的人脈是不靠譜的，必須真正建立品牌的潛在購買用戶群，微信平臺的銷售才有價值。要實現(xiàn)精準(zhǔn)找到目標(biāo)人群，就必須要利用高科技技術(shù)，通過專業(yè)微信營銷工具，利用GPS定位技術(shù)，對企業(yè)的目標(biāo)人群集中區(qū)域進(jìn)行信息推送。x0dx0a微信平臺的推送類似于傳統(tǒng)的EDM營銷，但是EDM營銷的到達(dá)率、精準(zhǔn)性、打開率和實際關(guān)注率都非常低。而微信平臺的信息推送，至少保證了接受信息的必然是真實的手機(jī)用戶，而且絕大多數(shù)一定是80、90后，都是忠誠的電商消費人群。x0dx0a重點是要根據(jù)時間，分析目標(biāo)消費人群所在的集中區(qū)域。例如：游戲類公司，即可以在周一到周五的晚上，直接向高校集中的區(qū)域進(jìn)行信息推送。周末上午的時間亦可，但中午到晚上是學(xué)生外出時間，反而不是最佳時間；服裝類公司，則可以向周一到周五的九點至晚上六點，向?qū)懽謽堑劝最I(lǐng)聚集區(qū)域進(jìn)行信息推送；而日用品、生活用品等則可以，不分時間向住宅小區(qū)集中區(qū)，進(jìn)行信息推送，因為家庭主婦幾乎都在家中……x0dx0a三、趣味活動x0dx0a微信與微博相比，除了精準(zhǔn)性之外就是它的互動性和娛樂性更強(qiáng)。企業(yè)微信平臺建立后，一定要注意不斷做一些小活動，刺激用戶能保持活躍關(guān)注平臺各種信息。例如：銷售水果的企業(yè)，可以策劃各種關(guān)于水果的吃法、吃水果的時間、水果沙拉的種類、與水果相克的食物、水果存放技巧等等各類的競猜活動。x0dx0a前三名或者前十名，都要給予獎勵。當(dāng)然，絕對不能是口頭的，必須是真金白銀的獎勵。企業(yè)也許會認(rèn)為，長期做這種活動，是否會成為巨大的成本。其實這種獎勵，完全可以用“代金券”、“折扣率”等產(chǎn)品代替?？梢灾苯映玫锚動脩粜老仓H，直接將其吸引到網(wǎng)上商城或者移動商城，進(jìn)行直接購物。x0dx0a而這種活動本身，在產(chǎn)生了銷售的同時，也刺激著其他未得獎的用戶加強(qiáng)對平臺信息的關(guān)注和活動的參與度。簡而言之，就是要通過各種活動手段，調(diào)動用戶的積極性和忠誠度。做營銷活動，一定要提前三天到一周進(jìn)行活動通報，并且可以配合企業(yè)微博、精準(zhǔn)信息推送工具等渠道，共同宣傳活動。盡管微信公司力圖打造這樣一個環(huán)境，但事實上目前是絕對做不到的，微信營銷并不是一個純粹的閉環(huán)渠道！x0dx0a四、經(jīng)常免費的實惠禮品x0dx0a這一點和活動營銷類似，甚至可以與活動營銷相結(jié)合。但是，它免費禮品一直是最有效也是直接的獨立營銷手段。即使企業(yè)沒有專業(yè)的策劃團(tuán)隊，不斷策劃各類活動，也可以通過最直接的免費贈送，來吸引更多用戶來加入和關(guān)注企業(yè)微信平臺，從而實現(xiàn)傳播產(chǎn)品信息的目的。但要注意三個細(xì)節(jié)：x0dx0a1、贈送的禮品一定要實惠。這似乎是一個多余的要點，但也真的是企業(yè)最不愛面對的一個要點。因為在企業(yè)老板眼中，一切沒有銷售出去的產(chǎn)品，都是多余支出的成本。所以，這些對企業(yè)來講都是錢，只要送給消費者了，他們就應(yīng)該領(lǐng)情。于是，大量的便簽、幾毛錢的轉(zhuǎn)運(yùn)繩都被企業(yè)當(dāng)成很精美和實用的禮物，贈送給了消費者。盡管企業(yè)老板認(rèn)為，這些禮品很有創(chuàng)意和親和力。但實際上，除了讓消費者不屑一顧外，只會對品牌或者企業(yè)產(chǎn)生不信任的感覺。x0dx0ax0dx0a這里強(qiáng)調(diào)的是實惠而不是創(chuàng)意，因為現(xiàn)在的人們已經(jīng)被各種花言巧語的促銷手段所包圍，已經(jīng)厭倦了各種假優(yōu)惠。但也并不是一定要企業(yè)真的下血本，只是要稍注意一下策略。例如：4小袋洗發(fā)水試用裝，可能值10元錢。但如果直接贈送10元錢的一小瓶試用香水，則會讓女性覺得更滿意。即使是贈送給男顧客，他也可以轉(zhuǎn)贈女友或好友，因為看起來夠面子也夠?qū)嵒?。畢竟是可以用好久的東西。x0dx0a2、贈送可以分等級和批次。每天只贈送提供發(fā)言或參加活動的前20名用戶，前三名送的禮物好一些，中間7名稍差一些，最后10名就真的只是便箋等物品。消費者也只能說自己運(yùn)氣不好，沒有搶到最好的獎品，而不會認(rèn)為企業(yè)過于小氣。x0dx0a3、贈送要有激勵效果。要通過贈送刺激用戶的堅持關(guān)注、堅持發(fā)言甚至是堅持將企業(yè)產(chǎn)品，通過用戶的個人微信帳戶進(jìn)行“信息分享”，以實現(xiàn)免費的人脈營銷。所以每次贈送的理由，可以根據(jù)激勵的目標(biāo)來實現(xiàn)，而不是千篇一律的為了送而送。

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