深度了解對(duì)方的問題（深度了解對(duì)方的問題有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于深度了解對(duì)方的問題的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何通過聊天去深度了解一個(gè)人？

• 2、熟悉對(duì)方的50個(gè)問題

• 3、什么是有深度的話題

• 4、為什么深度把握對(duì)方心理？

一、如何通過聊天去深度了解一個(gè)人？

如果一個(gè)人在聊天時(shí)，會(huì)以你為中心，并且贊美和欣賞你，就說明他是一個(gè)值得深交的人，也懂得考慮別人的感受。

在我們?nèi)穗H交往的過程中，聊天能夠增進(jìn)彼此之間的感情，當(dāng)一個(gè)人在聊天時(shí)，懂得察言觀色，懂得充分尊重對(duì)方的意見，從不會(huì)刻意讓對(duì)方難堪，就說明他是一個(gè)懂得換位思考的人。

在我的公司當(dāng)中，我主管就是一個(gè)擅長聊天的人，他在和客戶談生意時(shí)總是面帶微笑，說話輕聲細(xì)語，給人一種

情商低的人，只考慮自己的感受，他們在聊天時(shí)很容易一針見血，對(duì)別人的意見充耳不聞，最后只會(huì)一拍兩散。只有那些情商高的人懂得左右逢源，既能尊重別人的意見，又能委婉地提出自己的觀點(diǎn)，這樣的人讓人感覺如沐清風(fēng)，也非常值得交往。

聊天最忌諱的就是自嗨，你一個(gè)人自言自語，絲毫不考慮對(duì)方的感受，那么最后的結(jié)果只能是互相厭倦。聊天是我們交朋友的過程，只有充分聽取別人的意見，去發(fā)現(xiàn)對(duì)方的閃光點(diǎn)，經(jīng)常把贊美掛在嘴邊，這樣才能拉近人與人之間的距離。

聊天是一名高深的藝術(shù)，也是展示自我魅力的一個(gè)過程，因此我們在聊天時(shí)要注意一言一行，保持干凈整潔的外表，和優(yōu)雅從容的心靈，這樣別人才愿意和你聊天交往，你的人際關(guān)系也會(huì)越來越好。

二、熟悉對(duì)方的50個(gè)問題

和他的朋友做朋友……了解他的過去……很管用……我接近一個(gè)人的方法就是這樣……

三、什么是有深度的話題

有深度的問題就是哲學(xué)問題，比如：

1、為什么哪里都有“存在”而沒有絕對(duì)的虛無？

2、我們的宇宙真實(shí)嗎？

3、我們有自由意志嗎？

4、造物主存在嗎？

5、死后有余生嗎？

6、我們能真正客觀地體驗(yàn)一切嗎？

7、最好的道德體系是什么樣的？

8、數(shù)字是什么？

唯物三個(gè)問題

1、如何更好的認(rèn)識(shí)宇宙世界、并解決關(guān)于宇宙的問題。

2、如何更好的認(rèn)識(shí)人類社會(huì)、并解決關(guān)于人類的問題。

3、如何更好的認(rèn)識(shí)自我人生、并解決關(guān)于人生的問題。

唯心三個(gè)問題

1、我是誰？

2、我從哪里來？

3、我要到哪里去

四、為什么深度把握對(duì)方心理？

[經(jīng)典回顧]

上一章中有講“談判，其實(shí)就是一場心理戰(zhàn)”，而且重點(diǎn)講述了作為談判一方，如何提高自己的心理素質(zhì)，練好“心理防攻術(shù)”，在談判過程中盡可能地不要讓對(duì)方洞察出你實(shí)際的心理狀態(tài)與真正的想法。

然而，本節(jié)所要講述的重點(diǎn)不是“防”，而是“攻”。

我們不但要學(xué)會(huì)隱藏自己的心理狀態(tài)和真正想法，還要學(xué)會(huì)深度把握對(duì)方的心理狀態(tài)與想法，這個(gè)時(shí)間不一定是在面對(duì)面展開談判的時(shí)候，在談判前，我們一樣也可以通過各種信息來揣測對(duì)方的心理狀態(tài)與主要意向。

另外，如果談判對(duì)手是自己平時(shí)較為熟悉的客戶或是商務(wù)友人，那么，因?yàn)橛辛烁嗟牧私?，所以?duì)于其的“心理活動(dòng)習(xí)慣性”掌握得會(huì)更為準(zhǔn)確，對(duì)于其在即將展開的談判中的心理動(dòng)向和對(duì)于不同問題的心理反應(yīng)也將把握得更為準(zhǔn)確。

談判雙方中的一方對(duì)另一方的心理活動(dòng)了如指掌，這將是非?？膳碌氖虑?，前者將主導(dǎo)整個(gè)戰(zhàn)局，后者往往只能被動(dòng)處之。

[案例分析]

一個(gè)跨國操作的大型企業(yè)想要入駐中原，在選定了一個(gè)中小城市后，這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人劉總開始四處尋覓，選擇適合企業(yè)發(fā)展的基地。最終，他看中了兩處位置，一處是位于市中心的一棟小樓，想以此來作為辦公樓，另外一處則是位于郊區(qū)的一個(gè)廢棄的工廠，想以此來作為制造廠或是倉庫中轉(zhuǎn)站。

然而，不幸的是，小樓是私人所有，在四個(gè)月前已經(jīng)以55萬元的價(jià)格賣給了一個(gè)生意人，生意人已經(jīng)開始在里面大肆地裝修；另外一個(gè)廢棄的工廠，也被政府廉價(jià)收購，欲整改成一個(gè)停車場，一部分可供內(nèi)部工作人員停放車輛，另外剩余的可供出租，作為私營停車場。

經(jīng)過幾番打聽，劉總又發(fā)現(xiàn)了一些“別人不幸，而自己幸運(yùn)”的消息：買下小樓的生意人原本是想裝修成為一個(gè)小型住宿酒店，可是單是裝修就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的預(yù)算，內(nèi)部設(shè)備設(shè)施還沒有到位，但自己的積蓄和貸款已經(jīng)所剩無幾，根本維持不下去了。

于是，劉總先從這里著手，找到了這個(gè)生意人，然后表明要買下這棟小樓，生意人并沒有表現(xiàn)出太多的欣喜，但是卻還是詢問收購價(jià)格。劉總表示愿出56萬買下。

生意人吃驚地說：“我單是買就花了55萬呢，裝修又花了近40萬，這燈飾什么的也基本到位了，單是裝修，你們得省下多少啊？”

劉總自然猜得出，這其中有不少的虛價(jià)，接著說：“您怎么就知道您的裝修格調(diào)符合我們的口味呢？我們要的是莊重、簡單大方，而不是如此花哨。這么吧，一口價(jià)，60萬，這是我們這一部分預(yù)算的底線，再多一分，我們就只能重新選址了?！?/p>

這下生意人急了，心想：連買帶裝修花了近80萬，賣60萬還賠了20萬，可是如果他不買，那豈不是一分本錢也撈不回來？全賠進(jìn)去了？銀行還有著高額的貸款利息，還不起，也耗不起呀。

于是，便欣然答應(yīng)了，以60萬成交。

當(dāng)天，劉總又找到政府，表明了自己要買下那個(gè)廢廠，然而對(duì)方表示不買，堅(jiān)持要建成停車場，幾經(jīng)磨合之后，對(duì)方表示：要買可以，現(xiàn)在的地皮是最值錢的，如果肯出100萬的話就成交。

這擺明了是不想交易。而劉總卻佯裝無奈地回應(yīng)說：“報(bào)紙上都說，像我們這樣的大企業(yè)，入駐哪個(gè)地區(qū)，哪個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)必定會(huì)得到飛躍性的發(fā)展與增長，我以為你們政府會(huì)對(duì)我們的投資表示歡迎，會(huì)對(duì)未來的地市經(jīng)濟(jì)增長指數(shù)感興趣……看來，我得重新考慮投資地區(qū)了?！?/p>

對(duì)方一聽，頓時(shí)慌了神。國際大企業(yè)的投資勢必會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)增長，如果他們真的不在這里投資了，那豈不是因?yàn)橐粋€(gè)小小廢廠放走了一個(gè)財(cái)神爺嗎？

于是，政府立即轉(zhuǎn)變了態(tài)度，表示一切都能談，對(duì)于外商投資，他們表示大力的支持。最終，劉總以超低價(jià)購得了這片廠區(qū)。

不難看出，這家跨國大企業(yè)的劉總用的是欲進(jìn)先退的戰(zhàn)略，然而，這種戰(zhàn)略依附的是什么？那就是能夠深度地把握對(duì)方的心理，盡可能精準(zhǔn)地估算對(duì)方的心理活動(dòng)。

對(duì)于生意人來說，他沒有錢，只能抱著一個(gè)半成品的小樓，毫無用處，而每月銀行還要生成高額的利息，那么，時(shí)間拖得越久，自己賠得就越慘，而此時(shí)的買家就好像是他的救命稻草。就是因?yàn)檎莆兆×藢?duì)方這樣的心理，劉總才能不費(fèi)幾個(gè)回合，就成功以低價(jià)收購。

對(duì)于政府來說呢，一個(gè)停車場是小事，而能夠提高整個(gè)縣市經(jīng)濟(jì)增長，為該地區(qū)帶來飛躍發(fā)展的跨公司的高額投資，他們怎能輕易錯(cuò)過？于是，劉總只是向讓他們傳遞了“我不會(huì)再去找本地區(qū)的其他地方了，這塊廠地不給，我就撤資換地區(qū)。”讓他們自己衡量。當(dāng)兩個(gè)選擇擺放在他們面前時(shí)，利與弊便立刻呈現(xiàn)了出來，一個(gè)渴望為地區(qū)發(fā)展做些貢獻(xiàn)的人民父母官，自然會(huì)在情急之中失去理性，當(dāng)感性一步步擴(kuò)大時(shí)，交易便是勢在必得了。

[巧手點(diǎn)金]

一個(gè)人，最難猜的是心思，最難把握的是心理，最難看出來的是心理活動(dòng)，那么在如此難度之下，有什么方法可以讓我們找出一些蛛絲馬跡，探入到對(duì)方的內(nèi)心，把握住對(duì)方的心理呢？

以下幾個(gè)方法或許可以給你以指導(dǎo)：

●收集傳聞。

如果對(duì)方是較?；顒?dòng)于商場的人，經(jīng)常會(huì)在行業(yè)里有一些各種各樣的傳聞，曾經(jīng)與他接觸過、合作過或是談判過的人會(huì)不經(jīng)意地對(duì)他做出一些評(píng)價(jià)。這些也許可以借來作為經(jīng)驗(yàn)，去加以揣摩，從中找到對(duì)方的性格特點(diǎn)，從而能夠觸探到對(duì)方的心理習(xí)慣。

●關(guān)注事態(tài)。

對(duì)于對(duì)方及其所在的公司的一些運(yùn)營動(dòng)態(tài)，從中獲取一些有用的信息，比如談判對(duì)手在其公司曾經(jīng)經(jīng)手過哪些案子，近期新成交的一些項(xiàng)目是什么？成交條件如何？如此等等，從中找到對(duì)方的一些心理底線與策略習(xí)慣。

●提前進(jìn)行接觸。

在談判前就尋找一些可以接觸到對(duì)方的機(jī)會(huì)，然后再察言觀色，從對(duì)方的言談舉止、行事風(fēng)格上去進(jìn)一步獲取更多有利于剖析對(duì)方心理的信息。

有些人習(xí)慣用直覺來判斷對(duì)方的心理，但相比直覺，察言觀色的可信度會(huì)更高。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，人在進(jìn)行一些衣著、坐姿、言辭、神色等附帶著經(jīng)久成習(xí)的習(xí)慣性行為時(shí)，是很難掩飾自己的真正性格的，當(dāng)然，察言觀色不能作用百分之百的分析依據(jù)，因?yàn)橛袝r(shí)候眼睛看到的并不一定是真實(shí)的。所以，綜合衡量才能得出最為精準(zhǔn)的結(jié)論。

以上就是關(guān)于深度了解對(duì)方的問題相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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