怎么找客戶（怎么找客戶的聯系方式）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于怎么找客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、3種找客戶的方法

• 2、尋找客戶的方法 找客戶的方法有哪些

• 3、懂視生活

• 4、跑業(yè)務怎么找客戶

一、3種找客戶的方法

3種找客戶的方法

3種找客戶的方法，有什么方法可以找到客戶是銷售人員常問到的問題，客戶可以說是我們的“衣食父母”了，尋找客戶是非常重要的，下面為大家分享3種找客戶的方法。

3種找客戶的方法1

1、逐戶訪問法

逐戶訪問法又被稱為“地毯式尋找法”，指推銷人員在所選擇的目標客戶群的活動區(qū)域內，對目標客戶進行挨家挨戶的訪問，然后進行說服的方法。一般來說，推銷人員采用此方法成功開發(fā)客戶的數量與走訪的人數成正比，要想獲得更多的客戶，就得訪問更多數量的人。

2、會議尋找法

會議尋找法是指到目標客戶出席的各種會議中，如訂貨會，采購會，交易會，展覽會 和博覽會；捕捉機會與目標客戶的建立聯系，從中尋找開發(fā)客戶的機會的方法。如出版社利用“全國書市”聚會全國各地的大小書店，圖書館等的機會，與他們接 觸、交談，爭取把他們培養(yǎng)成為自己的客戶。運用會議尋找法時要足以技巧，否則有時會引起對方的反感。

3、到俱樂部尋找法

物業(yè)類聚、人以群分，每個人都有自己的小圈子和自己特定的活動場所，因此，如果能夠進入目標客戶的社交圈子，對其的開發(fā)工作也就容易進了勝算也大一些。

3種找客戶的方法2

13招教你輕輕松松找客戶

一、順向廣告法

即在發(fā)貨方找客戶，用信函、報紙、電視、書刊等媒體在生產企業(yè)，及經營公司所在地投放廣告，即為順向廣告，一般年初、月頭、禮拜初投放為黃金時段，信函廣告和報刊廣告交叉使用可以做到優(yōu)勢互補，信函廣告目標明確潛在效果好，而缺乏滲透性。

對于那些新開辦的企業(yè)，公司難以輻射的地方而報紙廣告則恰恰相反，信函到不了的地方，報紙可以看得到，客戶有需要時剛好又看到了你的廣告，這樣生意較容易談成，報紙的發(fā)行量和輻射面比信函不知道要大多少倍，但報紙的短處在于容易過時，容易被扔掉，被遺忘。

二、逆向廣告法

即在收貨方找客戶，用信函和報刊等媒體在需方企業(yè)公司所在地投放廣告即為逆向廣告（倒著找客戶）。逆向廣告的好處在于需方市場遠距離，廣告競爭對手較少，容易被客戶產生印象，有需要時就會產生效益。

逆向廣告還有一個別人無法代之的優(yōu)勢是專線公司向專線所所在地發(fā)廣告、打電話，一般容易用鄉(xiāng)音、鄉(xiāng)情打動客戶，談成生意，逆向廣告找到的客戶還有一個好處是不需墊付運費，一般都是貨到付款，這種既省錢又省事的方法何樂而不為呢？

三、定向廣告法

即有目標的選擇廣告對象，就行業(yè)來講一般選擇重貨，大型貨物，如鋼鐵類，建材類的生產企業(yè)。機械、機器制造業(yè)和化工制造業(yè)等這一類的行業(yè)發(fā)貨量大，安全系數高貨物賣不掉，飛不走，不易變形或損壞，而且不易被雨淋。再一種情況是已知某公司發(fā)往某地的貨較多，則定期不間斷地采取價位和服務等方面優(yōu)惠的方式投放廣告，最必終有回報。

四、輻射廣告法

一般是指利用書、報等媒體投放的廣告。這種廣告，輻射面廣，時效長，但成本高，容易混淆，難以做到出眾而引起客戶重視，這樣就相對的影響了廣告的效果。

五、傳真廣告法

即把公司的資料（如執(zhí)照，證件、價格表）有目的地傳給企業(yè)或公司。先傳文，后打電話交談，如有意向則登門拜訪。這樣生意談成的機率很高。傳真廣告法的好處在于選擇的方式比較靈活，操作方便，成本低廉，比信函便宜。

六、偷梁換柱法

即由司機提供客戶的電話，冒司機之名與客戶聯系，做一二次生意后便要公開身份，最后讓客戶承認你接受你，這樣原來司機的客戶就變成了你的客戶。

七、攀親尋故法

即前面提到的關系法，找朋友，鄉(xiāng)親，同學，戰(zhàn)友介紹關系，或登門拜訪，施之以禮或電話交流聯系。總之通過關系找來的客戶要注重一個“情”字，重視人情禮節(jié)，并建立友情很重要。

八、借光照明法

即利用別人舉辦的新聞發(fā)布會，招商會，募捐會和媒體搞好關系，借名揚名，借別人的光照亮自己而擴大知名度這樣既不花錢又起到了廣告作用，便可能產生現實的或潛在的效益而得到客戶。

九、暗渡陳倉法

即兵書上所言“明修棧道，暗渡陳倉”，桌面上談生意、談工作、談公事、背后登門拜訪施之以禮。此法比較世故，但遇到世故者，特別是公干公司和企業(yè)的當事人，此法較為理想。

十、借雞生蛋法

即利用老客戶來介紹同行或有貨源的關系，這樣由一變二，二變四，象扯花生一樣扯一株得一串，此法最相宜，最有效。

十一、橫向聯系法

即與同行之間不斷的投放信函廣告或刊登貨運媒體廣告。用電話聯系或上門洽談，此法是做專線的經驗之談，也是把專線做好的必由之路，不斷的擴大自己在同行之間的知名度和信譽度，不愁沒有生意可做，此法也是借別人的力量變?yōu)樽约旱牧α浚钦邑浀慕輳椒▽?，也是初學配貨者必學之法，必經之路，必成之經典。

十二、遠交近攻法

即遠距離和同行聯系，近距離，直插企業(yè)公司。任何一個貨運公司都有用車困難的.時候，如果你緊靠停車場，又熟悉車源，那么你就一定能做到別人公司不能做，不好做的生意。

近距離面對面的談生意，如果你給人一咱穩(wěn)重，爽氣，又懂專業(yè)的好印象，那么你已經有了成功的一半。因為別人在給貨你發(fā)的時候，肯定要判斷你這個可不可靠。又有誰愿意與那些滿嘴大話，舉止輕浮，油腔滑調的人做生意呢？

十三、鞏固客戶法

1、是價格要低，服務要好，速度要快，而且能保證安全。

2、是必須必人為本，加強與當事人的感情溝通，既注重人情，又給予實惠，禮節(jié)見人情，利益是根本，二者兼顧，相得益彰，只有如此客戶才得以穩(wěn)定，才不會被流失。人情和服務二者都重要，不能偏頗。

沒有工作上的肯定，人情沒有前提和基礎。缺乏人情和利益，則有悖于世俗和潮流，別人還譏諷你“不懂人情世故”呢？工作和人情就像人的兩條腿，車的兩只輪，缺一不能成行，不能前進。

3種找客戶的方法3

尋找客戶的方法

1、參加展會

現在各種展會多如牛毛，你的客戶也要做市場，去客戶群行業(yè)的展會去逛。裝作客戶，搜集客戶資料。而且參加展會的客戶，質量還不錯，很多客戶行業(yè)大佬。通過參加展會，對客戶的產品，公司等信息有很深的了解。

2、搜索引擎或關鍵詞

不要固定用一個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。

3、找相關行業(yè)的行業(yè)網

每個行業(yè)幾乎都有行業(yè)網站，你就用關鍵詞搜索。

4、跟同行交換資料

拜訪客戶的時候，我們總是遇到客戶其他供應商，相互之間可以交流，了解客戶信息，交換客戶信息。把自己一個客戶換成一堆客戶。

5、大數據采集軟件

軟件可以按照關鍵詞、地區(qū)及行業(yè)等字段，自定義搜索條件，精準地采集出意向企業(yè)及客戶聯系方式。可以通過相關網站采集到座機、手機、郵箱等聯系方式。

最后，逐戶訪問法又被稱為“地毯式尋找法”，指推銷人員在所選擇的目標客戶群的活動區(qū)域內，對目標客戶進行挨家挨戶的訪問，然后進行說服的方法。一般來說，推銷人員采用此方法成功開發(fā)客戶的數量與走訪的人數成正比，要想獲得更多的客戶，就得訪問更多數量的人。

二、尋找客戶的方法 找客戶的方法有哪些

1、首先找客戶要從需求開始，自己賣的產品和服務，肯定是要有受用人群的，這些人就是潛在的客戶，比如說保健品的受用者就是老人和體弱多病免疫力低下的人，他們就是潛在的客戶。

2、這里要注意的是目標人群有的時候并不是實際購買者，也就是他們很有可能不是真正的客戶，比如說保健品雖然受用者是老年人等人群，但是通常購買這些的是他們的子女，是中年人或者年輕人。所以就要找有這些需求的人，他們是最終的目標客戶。

3、接下來的工作就是從哪里能夠找到他們，這就有很多種途徑和方法，最直接的就是親朋好友，他們通常對你的信任感是最強的，而且是最真實可以說出自己需求的人。

4、然后就是同事和合作伙伴，很多時候，他們會提供比較有效的信息幫助你找到你心儀的客戶，有了他們的引薦，成功的概率也會大很多。

5、展會、洽談會、體驗活動等等線下的一些活動聚會是找客戶的很好的途徑，通常來參加的人都是有需求或者有想法，至少是感興趣的人，多和他們溝通，很容易就達成交易。

6、線上也可以通過社群、論壇、網站進行交流，和感興趣的人進行溝通交流，使其成為自己的客戶，促進成交。

三、懂視生活

1、資料分析法，主要是通過統(tǒng)計調查報告，云速數據挖掘，行業(yè)期刊，電話黃頁。還有協會名錄，企業(yè)年鑒，公司年鑒，同學名錄，客戶名錄，報紙行業(yè)雜志等等。

2、一般性方法，主要常用的熟人之間的轉介紹，主動出擊拜訪客戶等等，可以通過親戚，朋友，同事，同學，前輩之間的推薦來認識客戶。

3、主動出擊就需要走到人群中去，可以陌拜到客戶的家里，或者在人群多的地方，像是娛樂場所，展覽會等進行客戶訪問。

四、跑業(yè)務怎么找客戶

第一次跑業(yè)務找客戶的方式有利用自己的人脈找客戶，通過你的競爭對手找客戶，用你的客戶去找客戶等。

1、利用自己的人脈找客戶

這里有兩層意思，就是在目標客戶和產品適用對象非常廣的情況，我們作為新的業(yè)務員，要想快速取得成績，可以從自己的人脈著手，畢竟有各種各樣的聯系，可以先向他們推銷一下產品，取得一定的發(fā)展，給自己接下來的發(fā)展增加一些信心。

2、通過你的競爭對手找客戶

如果你夠聰明，那么一定會想到這一點。把競爭對手的客戶搶過來，不僅發(fā)展了自己產品的客戶，還打擊了競爭對手的銷售，這樣的銷售才算完美。競爭對手的客戶已經對同類產品有了較為熟悉的認識，營銷起來也比較容易。

3、用你的客戶去找客戶

新業(yè)務員發(fā)展的客戶必定是對產品有真正需求的人，一定要做好相關服務，讓客戶對你、對你的產品有良好的信任。這個客戶就是你的人脈，借助客戶的資源，可以試著讓他給你介紹一些有需求、有意向的客戶，也可以通過客戶的產品使用，通過他把自己的產品宣傳出去。

客戶

客戶或顧客可以指用金錢或某種有價值的物品來換取接受財產、服務、產品或某種創(chuàng)意的自然人或組織。是商業(yè)服務或產品的采購者，他們可能是最終的消費者、代理人或供應鏈內的中間人。

傳統(tǒng)觀念認為，客戶和消費者是同一概念，兩者的含義可以不加區(qū)分。但是對于企業(yè)來講，客戶和消費者應該是加以區(qū)分的?？蛻羰轻槍δ骋惶囟毞质袌龆缘模麄兊男枨筝^集中；而消費者是針對個體而言的，他們的需求較分散。

以上就是關于怎么找客戶相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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