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匯源網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不足（匯源網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不足分析）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-13 18:14:57 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 696 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于匯源網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不足的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、一，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有哪些優(yōu)缺點(diǎn)
2、與發(fā)達(dá)國(guó)家相比我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在哪些不足
3、匯源集團(tuán)舉步維艱，如今負(fù)債額達(dá)到114億元，對(duì)此你怎么看？
4、試結(jié)合實(shí)際闡述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的心理優(yōu)勢(shì)與不足

匯源網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不足（匯源網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不足分析）

一、一，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有哪些優(yōu)缺點(diǎn)

這些作用體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

（一）有利于降低成本

企業(yè)采購(gòu)原材料是一項(xiàng)繁瑣、復(fù)雜的工作，而運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)可以使采購(gòu)產(chǎn)品與制造相結(jié)合，簡(jiǎn)化采購(gòu)程序。使用EDI（電子數(shù)據(jù)交換）進(jìn)行無(wú)紙化辦公，通常可以為企業(yè)節(jié)省5%—10%的采購(gòu)成本?！癊DI是通過(guò)電子方式，采用標(biāo)準(zhǔn)化的格式，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的傳輸和交換的一種信息技術(shù)?！雹哿硗?，傳統(tǒng)店鋪促銷(xiāo)需要投入很多的資金和人力進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，而采用網(wǎng)上促銷(xiāo)的成本是相當(dāng)于直接郵寄廣告花費(fèi)的1%，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告的平均費(fèi)用僅為傳統(tǒng)媒體的3%，這樣從成本和銷(xiāo)售方面可以很好地降低企業(yè)的成本。

（二）能幫助企業(yè)增加銷(xiāo)售商機(jī)，促進(jìn)銷(xiāo)售

網(wǎng)絡(luò)可以提供給企業(yè)全天候的廣告及服務(wù)，還可以把廣告與訂購(gòu)連為一體，促成購(gòu)買(mǎi)意愿。此外，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)與國(guó)際接軌，還可以減少市場(chǎng)壁壘，消除不同國(guó)家間的公司因時(shí)間、地域的障礙而影響銷(xiāo)售。傳統(tǒng)的店鋪銷(xiāo)售有著地域的局限性，人們只能上門(mén)購(gòu)物，這樣制約了店鋪的發(fā)展規(guī)模，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有著無(wú)時(shí)間限制的全天候經(jīng)營(yíng)，無(wú)國(guó)界、無(wú)區(qū)域界限的經(jīng)營(yíng)范圍、精簡(jiǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)，它就可以超越時(shí)空的限制。這樣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的獨(dú)有特點(diǎn)，可以幫助企業(yè)更好的促進(jìn)銷(xiāo)售，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率。

（三）有極強(qiáng)的互動(dòng)性，有助于實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)具有主動(dòng)性與互動(dòng)性的特點(diǎn)，并且可以無(wú)限延伸。傳統(tǒng)的店鋪銷(xiāo)售中，企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通較為困難，而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可根據(jù)公告版、網(wǎng)站論壇、E-mail的形式，大大加強(qiáng)了企業(yè)與顧客之間的聯(lián)系，企業(yè)可以有效地了解顧客的需求信息，從而建立數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行管理，利用這些信息，為企業(yè)所要進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃提供依據(jù)，這樣把消費(fèi)者與企業(yè)間的互動(dòng)性提高上來(lái)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

（四）可以有效地服務(wù)于顧客，滿(mǎn)足顧客的需要

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是排除或減少障礙，引導(dǎo)商品或服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種以顧客為主，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方式，它比起傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的任何一個(gè)階段或方式更能體現(xiàn)顧客的“中心”地位。另外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能滿(mǎn)足顧客對(duì)購(gòu)物方便性的需求，提高顧客的購(gòu)物效率，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，顧客可以在購(gòu)物前了解到相關(guān)信息，購(gòu)物中可在家“游逛”消去時(shí)間，購(gòu)買(mǎi)后也可與廠家取得聯(lián)系。此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能為企業(yè)節(jié)省傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式不得不花費(fèi)的巨額促銷(xiāo)和流通費(fèi)用，從而使商品成本和價(jià)格的下降成為可能。

（五）具有高效性

網(wǎng)絡(luò)具有快捷、方便的特性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的這個(gè)優(yōu)勢(shì)，使商家進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效率提高了。把這種高效性充分運(yùn)用到銷(xiāo)售活動(dòng)的各方面，使許多對(duì)企業(yè)有用的信息綜合運(yùn)用起來(lái)，為企業(yè)的發(fā)展起到了指導(dǎo)作用。網(wǎng)絡(luò)的高效性更有利于進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，使?fàn)I銷(xiāo)的過(guò)程更加快捷和及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展要求。

以上就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì),還有缺點(diǎn)如下,優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)就是兩者的區(qū)別.

適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品有限;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道需要完善;進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的支付問(wèn)題;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不強(qiáng)，知識(shí)不足;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在安全問(wèn)題.

二、與發(fā)達(dá)國(guó)家相比我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在哪些不足

1、政府方面。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要有良好的法制環(huán)境和信用環(huán)境。

2、企業(yè)方面。信譽(yù)是一個(gè)企業(yè)的形象。

3、企業(yè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平、治理水平落后，經(jīng)營(yíng)方式陳舊也是限制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的因素。

4、消費(fèi)者方面。傳統(tǒng)的“眼見(jiàn)為實(shí)，耳聽(tīng)為虛”的觀念束縛了人們的思想。

5、網(wǎng)絡(luò)方面。目前，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)雖然增長(zhǎng)較快，但總量太小，覆蓋率低，大大低于發(fā)達(dá)國(guó)家的水平，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)缺乏最起碼的人氣基礎(chǔ)。

6、商品方面。產(chǎn)品分為一般商品和服務(wù)，服務(wù)不可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或物流配送傳遞；就有形產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一些珍貴和個(gè)性化產(chǎn)品，消費(fèi)者通常親臨現(xiàn)場(chǎng)才會(huì)做出決策，也不適合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

7、物流方面。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖然縮小了企業(yè)之間在信息虛擬市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)差距，但對(duì)企業(yè)的物流水平與能力提出了更高的要求。而目前，擁有全國(guó)物流能力的企業(yè)寥寥無(wú)幾，企業(yè)不能及時(shí)與網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)進(jìn)行實(shí)物交割，已成為阻礙其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的主要因素。因此，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，物流先行是可行之路。

三、匯源集團(tuán)舉步維艱，如今負(fù)債額達(dá)到114億元，對(duì)此你怎么看？

不只是這一個(gè)品牌，縱觀所有的傳統(tǒng)企業(yè)，是不是現(xiàn)在都舉步維艱？

主要的原因，我認(rèn)為有二點(diǎn)：

1 傳統(tǒng)企業(yè)有無(wú)順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展

說(shuō)到目前最火的兩個(gè)公司那自然是眾所周知的兩個(gè)馬爸爸，在互聯(lián)網(wǎng)大潮中，占據(jù)著兩大江山，不斷侵蝕著落后的產(chǎn)業(yè)。如果單單與阿里騰訊相比自然是不公平，而是于國(guó)際市場(chǎng)飲料大亨去做對(duì)比，可口可樂(lè)。

可口可樂(lè)是一家很大的飲料廠家，但其實(shí)可口可樂(lè)幾乎不自己生產(chǎn)，而是出售濃縮液和負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)板塊，剩余的環(huán)節(jié)交給控股的瓶裝廠去處理。那么這種輕資產(chǎn)的模式無(wú)疑是給企業(yè)的運(yùn)營(yíng)大大提高效率和運(yùn)營(yíng)空間。反觀匯源果汁，大量的果園和所有的環(huán)節(jié)都是自己把控，不僅給公司的管理方面造成很大的負(fù)擔(dān)，而且在企業(yè)轉(zhuǎn)型上非常困難。

2 傳統(tǒng)消費(fèi)品和消費(fèi)升級(jí)的碰撞，特別是消費(fèi)情景

對(duì)于茶水飲料，目前中國(guó)的消費(fèi)者已經(jīng)不再滿(mǎn)足街邊3-5塊錢(qián)的飲料給予的即使解渴。

其次是新型茶飲出現(xiàn)，不管是喜茶耐雪的茶等各種茶，這種新的口感吸引了一部分消費(fèi)者，茶飲店做出的色彩斑瀾的外狀也讓消費(fèi)者積極在網(wǎng)絡(luò)上宣傳，還有就是社交環(huán)境，大家買(mǎi)茶喝也是想要在店家提供的舒適環(huán)境里和朋友聊天，輕松度過(guò)周末的下午，這種生活方式的改變。

對(duì)于這個(gè)品牌，更可悲的是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在吃快餐的時(shí)候，商家非要送這個(gè)口感很差的飲料。

匯源果汁曾經(jīng)是我們國(guó)家一個(gè)知名品牌，喝匯源果汁是我的一種奢侈，直到如今也沒(méi)有喝過(guò)。

以前匯源果汁在電視上鋪天蓋地做廣告的時(shí)候，是窮喝不起，看到那個(gè)紙盒子就有一種沖動(dòng)，現(xiàn)在是可選擇余地大了，有更多的選擇，像農(nóng)夫山泉和康師傅、哇哈哈，更加偏重于喝農(nóng)夫山泉的果汁。

目前果汁飲料市場(chǎng)廣大，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，匯源果汁已經(jīng)退位好多了，匯源2014至2016利潤(rùn)分別為-1.3億、-2.3億、-0.2億。2014至2017負(fù)債分別為77億、100億、114億。

匯源果汁不在于品質(zhì)問(wèn)題，可能更多的公司戰(zhàn)略定位問(wèn)題，公司注重品質(zhì)，把大量資源投進(jìn)了農(nóng)業(yè)確保產(chǎn)品質(zhì)量，這是很好的事情，是不是匯源果汁疏于營(yíng)銷(xiāo)，這一點(diǎn)無(wú)從查證，對(duì)于快消行業(yè)而言，品質(zhì)與營(yíng)銷(xiāo)同等重要。

據(jù)報(bào)道，匯源果汁在全國(guó)建立了130多個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，連接了1000多萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)果蔬茶糧等種植基地，建立了基本遍布全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了一個(gè)橫跨東西、縱貫?zāi)媳钡霓r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系。以果汁產(chǎn)業(yè)為主體，形成了匯源果汁、匯源果業(yè)、匯源農(nóng)業(yè)互相促進(jìn)、共同發(fā)展的新格局。

但是超市記憶當(dāng)中像有匯源果汁的飲品，也僅僅只是好像有而已，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)，兒時(shí)的記憶淡了，顯眼位置或者便利店更多的是哇哈哈、康師傅、農(nóng)夫山泉等產(chǎn)品，另外匯源果汁廣告效應(yīng)也沒(méi)有以前大了，在年輕一代人心中牌子沒(méi)有現(xiàn)在一些知名品牌叫得響。

匯源果汁能否東山再起重現(xiàn)輝煌，讓我們重溫歷史的記憶，喚醒曾經(jīng)的渴望，以喝一杯匯源果汁為榮幸呢？

為了答這個(gè)問(wèn)題，我在淘寶瀏覽了很久，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的事情，那就是匯源果汁的大瓶大包裝的非常不討喜。單瓶的，小包裝220ml的很好賣(mài)。

因此我可以這樣梳理一下，雖然匯源果汁是我們的民族品牌，目前也開(kāi)發(fā)出了各種果汁。但是果汁的銷(xiāo)路應(yīng)該是遇到了瓶頸了。不止是匯源果汁，所有的果汁，飲料（奶），都遇到了消費(fèi)瓶頸。因?yàn)槲铱吹焦饷髂桃苍谧龉r(nóng)夫山泉也在做果汁，還有國(guó)際品牌也在賣(mài)果汁和果粉（沖飲）。然而市場(chǎng)份額就那么一點(diǎn)，人均每天三瓶（220ml）又如何？畢竟大家的選擇太多了，輪到它名下的份額就會(huì)少很多。

再加上我們（尤其是我）現(xiàn)在都流行在自己家里手動(dòng)做鮮果汁，并且嫌棄它的包裝實(shí)在是跟不上時(shí)代潮流，比如00后們喜歡RO，喜歡更拉風(fēng)的網(wǎng)紅飲料。匯源果汁大概是辦酒席，以及酒店強(qiáng)推，或者是家庭大聚會(huì)才喝。

所以匯源果汁雖然在它的產(chǎn)品源頭做的好，但是銷(xiāo)售顯然沒(méi)找到符合大眾需求的切入點(diǎn)。這樣，它的難關(guān)是非常大的。只有寄希望于它的銷(xiāo)售改革，如果它能多點(diǎn)變化，或者能改變目前的困境。

還有房地產(chǎn)吧'？

國(guó)內(nèi)很少有企業(yè)做成百年企業(yè)，百年品牌。也許土壤不行，也許家族企業(yè)目光短淺，也許政策原因不一而足。當(dāng)我們看到有國(guó)產(chǎn)名牌被外資收購(gòu)就會(huì)心疼，就會(huì)罵。

當(dāng)年可口可樂(lè)要收購(gòu)匯源，也出了天價(jià)，都快成交了，奈何當(dāng)時(shí)國(guó)民一片反對(duì)的呼聲，甚至驚動(dòng)了上頭。后來(lái)直接給否了，結(jié)果現(xiàn)在快要破產(chǎn)了，不值錢(qián)了。

匯源怎么想，商務(wù)部怎么想，國(guó)民又怎么想，我也不知道是喜是悲！

敢說(shuō)實(shí)體經(jīng)濟(jì)寒冬已至嗎？我沒(méi)有別有用心，也沒(méi)跟國(guó)外反華勢(shì)力勾結(jié)

這些玩品牌的人，沒(méi)時(shí)間和金錢(qián)好好做產(chǎn)品。最后做到負(fù)債累累，愛(ài)咋地咋地。

做好品質(zhì)，別走高端路線(xiàn)，讓老百姓記住你，管理好中層基層干部，別學(xué)國(guó)外容資??！上市啊！走高端??！實(shí)實(shí)在在就好。老干媽?zhuān)鄬W(xué)學(xué)。當(dāng)年你出產(chǎn)品時(shí)，老百姓過(guò)節(jié)才買(mǎi)幾瓶?，F(xiàn)在選擇性大了，你再不走入老百姓平常生活中，誰(shuí)記得你。如果老干媽?zhuān)黄课迨畨K，你看誰(shuí)買(mǎi)，時(shí)間一長(zhǎng)，都玩完了。

匯源不是被收購(gòu)了嗎一個(gè)外資企業(yè)死不死的有什么好討論的

有些大企業(yè)發(fā)展到一定的時(shí)間都會(huì)有個(gè)通病：機(jī)構(gòu)臃腫，機(jī)構(gòu)臃腫，人浮于事，然后各種不必要的費(fèi)用直接拖垮企業(yè)管理！

管理近乎崩潰后，雪上加霜！

四、試結(jié)合實(shí)際闡述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的心理優(yōu)勢(shì)與不足

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能為企業(yè)節(jié)省巨額的促銷(xiāo)和流通費(fèi)用，使產(chǎn)品成本和價(jià)格降低成為可能。而消費(fèi)者則可在全球范圍內(nèi)找尋最優(yōu)惠的價(jià)格，甚至可繞過(guò)中間商直接向生產(chǎn)者訂貨。與電視直銷(xiāo)或多層次傳銷(xiāo)相比，消費(fèi)者不必負(fù)擔(dān)高昂的廣告費(fèi)用或傳銷(xiāo)員的多層銷(xiāo)售提成，因而能以更低的價(jià)格實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)表明：品牌選擇，這—變化使當(dāng)代消費(fèi)者心理與以往相比呈現(xiàn)出一種新的特點(diǎn)和趨勢(shì)。

1 消費(fèi)主動(dòng)性增強(qiáng)

在社會(huì)分工日益細(xì)化和專(zhuān)業(yè)化的趨勢(shì)下，即使在許多日常生活用品的購(gòu)買(mǎi)中，大多數(shù)消費(fèi)者也缺乏足夠的專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行鑒別和評(píng)估，但他們對(duì)于獲取與商品有關(guān)的信息和知識(shí)的心理需求卻并未因此消失，反而日益增強(qiáng)。這是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)的風(fēng)險(xiǎn)感隨選擇的增多而上升，而且對(duì)單向的“填鴨式”營(yíng)銷(xiāo)溝通感到厭倦和不信任。尤其在一些大件耐用消費(fèi)品如電腦的購(gòu)買(mǎi)上，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)通過(guò)各種可能的途徑獲取與商品有關(guān)的信息并進(jìn)行分析比較。這些分析也許不夠充分和準(zhǔn)確，但消費(fèi)者卻可從中獲得心理上的平衡，減低風(fēng)險(xiǎn)感和購(gòu)后產(chǎn)生后悔感的可能，增加對(duì)產(chǎn)品的信任和爭(zhēng)取心理上的滿(mǎn)足感。消費(fèi)主動(dòng)性的增強(qiáng)來(lái)源于現(xiàn)代社會(huì)不確定性的增加和人類(lèi)追求心理穩(wěn)定和平衡的欲望，而且人天生就有很強(qiáng)的求知欲。

2 消費(fèi)心理穩(wěn)定性減小、轉(zhuǎn)換速度加快

現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展和變化速度極快，新生事物不斷涌現(xiàn)。消費(fèi)者心理受這種趨勢(shì)帶動(dòng)，穩(wěn)定性降低，在心理轉(zhuǎn)換速度上趨向與社會(huì)同步，在消費(fèi)行為上則表現(xiàn)為產(chǎn)品生命周期不斷縮短。過(guò)去一件產(chǎn)品流行幾十年的現(xiàn)象已不可能，消費(fèi)品更新?lián)Q代速度極快，品種花式層出不窮。產(chǎn)品生命周期縮短反過(guò)來(lái)又會(huì)促使消費(fèi)者心理轉(zhuǎn)換速度進(jìn)一步加快。

3 對(duì)購(gòu)買(mǎi)方便性的需求與對(duì)購(gòu)買(mǎi)樂(lè)趣的追求并存

—部分工作壓力較大，緊張度高的消費(fèi)者會(huì)以購(gòu)物的方便性為目標(biāo)，追求時(shí)間和勞動(dòng)成本的盡量節(jié)省。特別是對(duì)于需求和品牌選擇都相對(duì)穩(wěn)定的日常消費(fèi)品，這點(diǎn)尤為突出。然而另一些消費(fèi)者則恰好相反，由于勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，人們可供支配的時(shí)間增加。一些自由職業(yè)者或家庭主婦希望通過(guò)購(gòu)物消遣時(shí)間，尋找生活樂(lè)趣，保持與社會(huì)的聯(lián)系，減少心理孤獨(dú)感。因此他們?cè)敢舛嗷〞r(shí)間和體力進(jìn)行購(gòu)物，前提必須是購(gòu)物能為他們帶來(lái)樂(lè)趣，能滿(mǎn)足心理需求（體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)）。這兩種相反的心理將在今后較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)并存和發(fā)展。

以上就是關(guān)于匯源網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不足相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。