營銷現(xiàn)場管理工作內(nèi)容

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷現(xiàn)場管理工作內(nèi)容的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、營銷部門的崗位職責(zé)

• 2、營銷顧問的工作內(nèi)容是什么？

• 3、市場營銷的職位有哪些，具體工作內(nèi)容和要求是什么呢？希望各位大蝦不吝賜教！

• 4、銷售人員的工作內(nèi)容主要有哪些呢？

一、營銷部門的崗位職責(zé)

營銷部門的崗位職責(zé)（通用13篇）

現(xiàn)如今，越來越多人會接觸到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？以下是我收集整理的營銷部門的崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

營銷部門的崗位職責(zé) 篇1

崗位職責(zé) ：

1、參與項目資源對接、項目甄選，基于收集的項目資料完成項目的盡職調(diào)查工作；

2、參與項目內(nèi)部溝通工作，包括項目送審、與風(fēng)控等公司中后臺部門溝通、上會協(xié)調(diào)等項目推進(jìn)工作；

3、參與項目發(fā)起實施，包括起草、撰寫信托計劃設(shè)計的有關(guān)協(xié)議、合同及報批文件等，協(xié)調(diào)、配合相關(guān)部門做好信托計劃的發(fā)行、推介工作；

4、負(fù)責(zé)已實施項目的后期事務(wù)管理工作；

5、完成公司制度規(guī)定和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

任職資格 ：

1、大專以上學(xué)歷，特別優(yōu)秀者學(xué)歷可放寬；

2、對信托行業(yè)有足夠的熱情，具有較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識和客戶把握能力；

4、對行業(yè)動態(tài)變化及業(yè)務(wù)機(jī)會有敏銳的洞察能力；

5、承壓能力強(qiáng)，具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，綜合素質(zhì)較高；

營銷部門的崗位職責(zé) 篇2

崗位職責(zé) ：

1、對100萬以上高凈值客戶進(jìn)行理財需求分析，幫助客戶制訂資產(chǎn)配置方案和投資建議；

2、通過各類渠道，接觸并篩選100萬以上，高凈值有效信托理財投資客戶；

3、為客戶提供專業(yè)化金融信托理財服務(wù)，負(fù)責(zé)宣傳和銷售公司各類信托理財產(chǎn)品。

4、負(fù)責(zé)新客戶開拓、合同簽訂、打款、服務(wù)和與客戶建立長期良好共贏關(guān)系。

5、建立大客戶資源庫，二次開發(fā)持續(xù)跟進(jìn)和為客戶不斷提供專業(yè)化的理財咨詢和服務(wù)。

任職資格

1、深諳財富增值之道，性別不限、專業(yè)不限，有資源理財能力較強(qiáng)者年齡可以放寬；

2、性格外向、親和力強(qiáng)、熱愛銷售理財工作，務(wù)實肯干，富有開拓精神，不怕拒絕，抗壓能力強(qiáng)；

3、有良好的服務(wù)意識、溝通能力與邏輯分析能力，能快速理解公司的業(yè)務(wù)和客戶的需求；

4、有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，能積極面對工作挑戰(zhàn)，不斷成長進(jìn)步，愿意隨公司共同發(fā)展的創(chuàng)業(yè)合伙人；

5、財富管理專家，精通各種金融知識模式，熟悉信托和私募等各類金融產(chǎn)品；

6、有較多100萬以上高凈值客戶資源，熟悉銀行、信托、證券、保險等信托理財優(yōu)先。

7、高底薪+高提成，可以多方式合作或共同創(chuàng)業(yè)。

營銷部門的崗位職責(zé) 篇3

崗位職責(zé) ：

1、熟悉房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀及趨勢，了解房產(chǎn)營銷流程及相關(guān)專業(yè)知識；

2、協(xié)助策劃經(jīng)理做文案，市場調(diào)查，數(shù)據(jù)分析；

3、銷售說辭、推廣短息及軟文的撰寫；

4、日常銷售活動的執(zhí)行及活動現(xiàn)場秩序的維護(hù)；

5、廣告及制作公司的溝通與對接；

6、策劃經(jīng)理安排其他的事宜。

營銷部門的崗位職責(zé) 篇4

1.負(fù)責(zé)督促檢查公司貫徹執(zhí)行國家電信資費政策和標(biāo)準(zhǔn)的情況。

2.負(fù)責(zé)公司各業(yè)務(wù)的開業(yè)審批、市場規(guī)范制定和管理。

3.負(fù)責(zé)組織制定業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)業(yè)務(wù)需求和配合系統(tǒng)業(yè)務(wù)測試驗收。

4.負(fù)責(zé)公司電信業(yè)務(wù)的申報和許可證的年檢。

5.負(fù)責(zé)對省通信管理局、省物價局、省工商局、省稅務(wù)局的協(xié)調(diào)工作，并負(fù)責(zé)處理相關(guān)文件。

6.負(fù)責(zé)資費報備和資費檔案的管理。

營銷部門的崗位職責(zé) 篇5

職責(zé)描述：

1、項目規(guī)劃：參與項目前期定位，從市場營銷角度提出項目定位、營銷推廣策略等；

2、項目推廣：根據(jù)整體營銷策劃思路、市場狀況、客戶反饋信息等自行擬定或聘請外部代理公司擬定具體的營銷策劃方案；組織實施策劃推廣方案并監(jiān)控效果。

3、活動促銷：協(xié)助銷售案場進(jìn)行促銷活動的設(shè)計、組織、結(jié)果評估等工作。

4、營銷資源開發(fā)：與媒體及各營銷機(jī)構(gòu)建立保持良好的關(guān)系，不斷開發(fā)更有效的地產(chǎn)營銷渠道。

任職要求：

1、營銷專業(yè)或房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷。曾任職TOP級品牌開發(fā)商營銷部門負(fù)責(zé)人或者標(biāo)桿項目營銷負(fù)責(zé)人5年及以上，有完整項目操盤/部門管理經(jīng)驗；

2、熟悉房地產(chǎn)各階段開發(fā)流程，了解重慶市場，有一定的市場判斷與解讀能力；

3、有營銷部門/項目營銷售場/置業(yè)顧問團(tuán)隊管理經(jīng)驗；

4、有較強(qiáng)的前控意識，抗壓能力，使命必達(dá)。精通地產(chǎn)項目策劃的市場研究、產(chǎn)品定位、前期策略及銷售實現(xiàn)；

5、優(yōu)秀的創(chuàng)意、策略、組織、執(zhí)行能力。

營銷部門的崗位職責(zé) 篇6

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司新拓展項目的前期策劃定位及市場延展工作;

2、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項目開發(fā)的前期項目評估、制定項目營銷策略工作;

3、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)策劃定位有關(guān)的推廣工作、包括策劃報告撰寫、提案等;

4、負(fù)責(zé)公司新項目的開發(fā)方案策劃與制作與項目相關(guān)物業(yè)及業(yè)態(tài)的研究工作;

5、與前期部、物業(yè)部等其它部門對接,正常推進(jìn)項目工作;

6、根據(jù)營銷計劃,完成項目銷售方案、推廣方案的撰寫與編制,輔助完成推廣目標(biāo);

7、負(fù)責(zé)與團(tuán)隊其他成員合作完成項目策劃、企劃類工作;

8、輔助市場重點項目監(jiān)控及調(diào)研。

營銷部門的崗位職責(zé) 篇7

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)商戶品牌檔案的建立、維護(hù)與管理。

2、協(xié)助招商、物業(yè)對商戶租金/物業(yè)費用的催繳工作。

3、起草跟進(jìn)部門OA、PM等系統(tǒng)流程工作

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，品貌端正。

2、有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力及文字處理水平。

3、善于溝通協(xié)調(diào)，思維能力強(qiáng)，服務(wù)意識強(qiáng)，具有良好的職業(yè)素質(zhì)。

營銷部門的崗位職責(zé) 篇8

任職職責(zé)：

1、協(xié)助本部門進(jìn)行各項日常工作的處理。

2、領(lǐng)導(dǎo)交辦的`其他相關(guān)事宜。

商務(wù)助理任職要求：

1、國家正規(guī)本科院校畢業(yè)。

2、一年以上商務(wù)工作經(jīng)驗，熟悉商務(wù)流程和采購流程，有投標(biāo)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

3、有良好的團(tuán)隊協(xié)作精神，具有一定的邏輯思維能力、理解能力和溝通能力。

4、能熟練使用辦公軟件。

營銷部門的崗位職責(zé) 篇9

市場部門經(jīng)理特恩馳特恩馳（南京）光纖有限公司，特恩馳，特恩馳1.公司網(wǎng)站建設(shè)更新、維護(hù)；

2.公司宣傳冊、產(chǎn)品手冊、百度推廣、展會等營銷活動的組織和開展；

3.撰寫市場分析報告，發(fā)現(xiàn)和協(xié)助開拓新產(chǎn)品、新市場；

4.建立行業(yè)信息渠道，多方面收集宏觀、微觀或具體的行業(yè)，對手信息，提出公司策略建議；

5.提升公司品牌和知名度；

6.促進(jìn)銷售增長；

崗位要求：

1、本科及以上學(xué)歷

2、理工科專業(yè)優(yōu)先

3、工作8年以上經(jīng)驗，其中3年以上工業(yè)品市場經(jīng)驗，通信或光纖光纜行業(yè)市場經(jīng)驗優(yōu)先

4、英文聽說讀寫熟練

營銷部門的崗位職責(zé) 篇10

崗位職責(zé) ：進(jìn)行信托業(yè)務(wù)拓展、信托項目盡職調(diào)查、信托文件制訂、業(yè)務(wù)辦理、信托項目管理及信托事務(wù)管理工作。

任職要求 ：

1、全日制本科及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè)，35周歲以下；

2、2年以上金融機(jī)構(gòu)或者企業(yè)相關(guān)崗位工作經(jīng)驗；

3、掌握金融行業(yè)監(jiān)管政策及相關(guān)法律法規(guī)，具有一定的法律基礎(chǔ)和財務(wù)知識，具有較好的文字能力和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力；

4、品行端正，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和人際溝通協(xié)調(diào)能力，具有高度的責(zé)任心和工作熱情。

營銷部門的崗位職責(zé) 篇11

崗位要求 ：

表達(dá)能力強(qiáng)，服務(wù)意識強(qiáng)，具有2—3年的管理工作經(jīng)驗。

有一定的談判能力，日常與總部專員保持良好溝通。

熟悉開具發(fā)票、發(fā)放停車券定時廣播、線上線下退貨流程、callcenter客訴對接（實時）異常訂單處理（實時）客訴問題的記錄和跟蹤解決（顧客意見箱、現(xiàn)場），商品問題上架、下架處理（實時）海報的有效安排，跟蹤門店活動配合團(tuán)購，APP用戶反饋處理（實時）。

賠付（對我們所有的商品、服務(wù)和配送問題做賠付匯總），app評價大眾點評跟進(jìn)代付、充值，解決微信客訴。

營銷部門的崗位職責(zé) 篇12

任職職責(zé)：

1、根據(jù)人力資源管理中心現(xiàn)有工作安排，負(fù)責(zé)人力辦公室工作。

2、結(jié)合各省際公司情況，對接各公司人力工作。

3、負(fù)責(zé)集團(tuán)總部人員招聘。

4、負(fù)責(zé)協(xié)助省際公司非文職招聘工作。

任職資格：

1、專業(yè)不限，XXXX年/XXXX年屆統(tǒng)招本科學(xué)歷優(yōu)先。

2、認(rèn)同宇鑫文化，提供員工食堂和員工宿舍。

營銷部門的崗位職責(zé) 篇13

營銷策劃部部門負(fù)責(zé)人（住宅地產(chǎn)）中航里城中航里城有限公司，中航，中航里城，中航職責(zé)描述：

1、作為公司營銷部門負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)公司開發(fā)各項目的營銷管理工作，統(tǒng)籌部門業(yè)務(wù)、人員管理；

2、參與項目前期市場調(diào)研、土地獲取后市場定位深化工作；

3、根據(jù)前期項目定位，指導(dǎo)編制并審核項目總體營銷方案；

4、組織營銷策劃方案的評審、方案的實施；

5、指導(dǎo)制定并審核階段性營銷方案及月度/季度營銷方案；

6、對銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析；

7、帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù).

任職要求：

1 、本科或以上學(xué)歷，3年以上大中型房地產(chǎn)公司營銷部門負(fù)責(zé)人經(jīng)驗.

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二、營銷顧問的工作內(nèi)容是什么？

營銷顧問的工作內(nèi)容是：負(fù)責(zé)營銷策略規(guī)劃、銷售跟蹤、策略執(zhí)行、品牌建設(shè)與管理。

一、營銷顧問的釋義：

營銷顧問，意思是曾在市場一線做過業(yè)務(wù)，管理過渠道和團(tuán)隊，在基層磨煉多年后的大區(qū)總監(jiān)或區(qū)域負(fù)責(zé)人員，通常負(fù)責(zé)營銷策略規(guī)劃、銷售跟蹤、策略執(zhí)行、品牌建設(shè)與管理等，幫助所服務(wù)的公司在銷售業(yè)績和品牌知名度上，均得到提高的一類營銷策劃管理人員。

二、作用：

1、營銷顧問的本來作用在于未雨綢繆，而不是“頭疼醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳”。寶潔公司之所以每推出一個新產(chǎn)品都取得成功，他們的秘訣在于，產(chǎn)品上市前已經(jīng)請專業(yè)的麥?zhǔn)I銷顧問團(tuán)隊默默的耕耘1-2年的市場工作。

2、如果缺乏系統(tǒng)的品牌營銷推廣模式，新產(chǎn)品自身和推廣的問題逐步暴露出來，不但給公司帶來巨大損失，而且影響了公司高層和員工的信心。雖然亡羊補(bǔ)牢值得稱贊，但未雨綢繆才算明智，與巨大的經(jīng)濟(jì)損失、時間損失相比事先請個營銷顧問就合算多了。

3、中國企業(yè)產(chǎn)品營銷正在經(jīng)歷從“銷售”到“營銷”的過度?！盃I銷”中的“營”字側(cè)重的是謀略，也就是顧問；“銷”是指“銷售”。軍隊單靠好的參謀是無法取得戰(zhàn)爭勝利的，它需要同一線的指揮官、戰(zhàn)士上下同心、奮勇作戰(zhàn)。

4、營銷顧問是在企業(yè)現(xiàn)有基礎(chǔ)上，找出一套最適合自己的市場銷售模式提高產(chǎn)品銷量；要在產(chǎn)品營銷的最佳時機(jī)推出一套切實可行的產(chǎn)品營銷系統(tǒng)方案，然后把它變成實實在在的銷售業(yè)績。但很多企業(yè)的決策模式已經(jīng)跟不上市場的要求，市場經(jīng)濟(jì)下需要分秒必爭，請顧問更須抓緊時間。

三、崗位職責(zé)：

1、做好展廳內(nèi)產(chǎn)品資料準(zhǔn)備、展車準(zhǔn)備等售前準(zhǔn)備工作；接聽客戶電話，為客戶提供咨詢服務(wù)；通過與客戶的溝通，了解客戶需求；按照銷售標(biāo)準(zhǔn)流程向客戶宣傳、展示和講解福特的產(chǎn)品；組織客戶試乘試駕；報價成交；遞交新車（介紹產(chǎn)品功能、配件及福特俱樂部相關(guān)事宜）；定期進(jìn)行客戶回訪與跟蹤；同已購車客戶及未購車客戶保持持續(xù)的聯(lián)系，挖掘二次購買機(jī)會及潛在客戶。

2、在銷售主管的指導(dǎo)下，完成銷售現(xiàn)場管理；維護(hù)展廳環(huán)境和正常工作秩序；保持展廳內(nèi)展示車輛完好無損，并保證車輛外觀的整潔。

3、搜集區(qū)域市場需求信息和競爭對手動態(tài)信息，，為銷售主管和銷售經(jīng)理提供輔助決策。

4、積累接洽過的客戶及已購車客戶信息，建立、完善并隨時更新客戶信息系統(tǒng)；為銷售主管和銷售經(jīng)理提供客戶信息，進(jìn)行決策支持。

5、為銷售庫管員提供協(xié)助，完成從廠家?guī)旆刻彳嚨认嚓P(guān)工作；協(xié)助保險金融人員，辦理車險手續(xù)和車貸手續(xù)等相關(guān)工作。

三、市場營銷的職位有哪些，具體工作內(nèi)容和要求是什么呢？希望各位大蝦不吝賜教！

市場營銷的職位有：

1.市場總監(jiān)，主要工作：根據(jù)市場信息的變化為公司制定長遠(yuǎn)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及月度市場推廣計劃（促銷等手段）并負(fù)責(zé)配合銷售總監(jiān)推廣實施。職位要求：市場總監(jiān)不僅策劃能力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力強(qiáng)還要具有項目組織實施的團(tuán)隊指揮能力。

2.市場經(jīng)理，主要工作：組織部門人員完成市場策劃工作，監(jiān)督管理銷售部門的工作進(jìn)度。職位要求：對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知；有較強(qiáng)的市場感知能力，敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；有密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力。

3.市場策劃主管，主要工作：為公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃并書寫所有的大型策劃文案（以整合營銷策劃為主、渠道管理為主）（負(fù)責(zé)公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司年度、季度、月度的所有市場營銷策劃工作）。職位要求：熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場行情；能夠獨立組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作；有大型項目的市場拓展和銷售工作經(jīng)驗及商務(wù)談判經(jīng)驗；熟練操作辦公軟件。

4.市場拓展經(jīng)理（主管），主要工作：公司市場策劃部大型活動策劃的實際實施與指導(dǎo)工作（負(fù)責(zé)公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司年度、季度、月度的所有市場營銷策劃的指導(dǎo)實施工作）。職位要求：對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知；有較強(qiáng)的市場感知能力，敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；具備業(yè)務(wù)規(guī)劃能力；熟練操作辦公軟件。

5、促銷主管，主要工作：書寫促銷計劃，并監(jiān)督實施促銷計劃（以節(jié)日促銷，現(xiàn)場終端促銷為主）。職位要求：具備良好的客戶意識以及業(yè)務(wù)拓展能力；熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場行情；熟練操作辦公軟件；獨立工作能力強(qiáng)，有一定領(lǐng)導(dǎo)能力；出色的表達(dá)能力和說服力，良好的團(tuán)隊合作精神；學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有責(zé)任心。6、公關(guān)主管，主要工作：主持制定與執(zhí)行市場公關(guān)計劃，監(jiān)督實施公關(guān)活動。職位要求： 對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知；有較強(qiáng)的市場感知能力，有敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；較強(qiáng)的語言和文字表達(dá)能力；熟練操作辦公軟件；高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊合作精神；較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的社會活動能力。

7、廣告企劃主管，主要工作：策劃設(shè)計廣告、制作廣告、CI設(shè)計實施以及終端POP美工等。職位要求： 對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知；熟悉業(yè)務(wù)策劃活動程序；熟悉企業(yè)項目投標(biāo)、競標(biāo)流程及運(yùn)作者優(yōu)先考慮。

8、產(chǎn)品主管，主要工作：主要工作是了解同類產(chǎn)品的市場動態(tài)以及根據(jù)市場信息的變化大膽設(shè)想未來產(chǎn)品的發(fā)展趨勢（暢想未來產(chǎn)品，為生產(chǎn)部門提供設(shè)計思路）。職位要求： 熟悉所在產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的生產(chǎn)過程；具備宏觀規(guī)劃能力，優(yōu)秀的信息分析能力；具備較強(qiáng)的口頭及書面溝通能力和商務(wù)洽談能力；具有較強(qiáng)的英語聽、說、讀、寫能力；積極主動、靈活應(yīng)變、認(rèn)真負(fù)責(zé)；溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)；工作態(tài)度認(rèn)真，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài)，作風(fēng)踏實嚴(yán)謹(jǐn)。

9、市場調(diào)研主管，主要工作：制定、實施各項市場調(diào)研計劃以及市場調(diào)研項目，為相關(guān)部門人員提供所需的市場信息支持。職位要求： 熟練掌握調(diào)研方法與分析工具；熟練使用各種統(tǒng)計分析軟件；熟練掌握市場研究項目的設(shè)計、管理、研究和客戶服務(wù)；熟練操作辦公軟件；有敏銳的市場眼光；具有獨立的工作能力、良好的人際交往能力與團(tuán)隊合作精神；積極主動、性格開朗、講求效率、樂于接受挑戰(zhàn)；溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)；工作態(tài)度認(rèn)真，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài)，作風(fēng)踏實嚴(yán)謹(jǐn)。

四、銷售人員的工作內(nèi)容主要有哪些呢？

一、根據(jù)銷售職責(zé)分類：銷售職責(zé)包括從最簡單的到最復(fù)雜的所有銷售活動，簡單的銷售活動只需要銷售人員保持現(xiàn)有客戶并接受客戶的訂單，創(chuàng)造性的銷售活動則要求銷售人員尋找潛在客戶并使之成為企業(yè)的客戶。根據(jù)銷售職責(zé)把銷售人員可以劃分為五類:

簡單送貨型銷售人員：主要負(fù)責(zé)把客戶已購買的產(chǎn)品發(fā)送給客戶;

簡單接單型銷售人員：主要負(fù)責(zé)把客戶的訂單轉(zhuǎn)交給企業(yè)的生產(chǎn)部門;

客戶關(guān)系型銷售人員：主要負(fù)責(zé)在客戶中間建立起良好的聲譽(yù)，使客戶滿意;

技術(shù)型銷售人員：主要負(fù)責(zé)向客戶提供技術(shù)方面的服務(wù)，提高客戶的忠誠度;

創(chuàng)造型銷售人員：主要負(fù)責(zé)尋找產(chǎn)品的潛在客戶，并把他們轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的實際客戶。

二、根據(jù)在商品流通鏈中的位置分類：按照銷售人員在商品流通鏈中所處的位置分，可以將銷售人員分為廠家銷售人員和商家銷售人員。廠家銷售人員不直接面對消費者，而是面對商家，面對經(jīng)銷商，其主要工作內(nèi)容是客戶管理，是開發(fā)新客戶和維護(hù)老客戶，規(guī)范價格，維護(hù)市場;商家銷售人員則直接面對顧客，進(jìn)行店面管理和現(xiàn)場管理。

擴(kuò)展資料：

按能力分：

第一類銷售人員：是屬于菜鳥類，通常從事家具銷售的時間為3個月以內(nèi)的時間，看到客戶，眼睛發(fā)光，拼命拉著客戶開始介紹自己公司的家具產(chǎn)品及對客戶的好處，質(zhì)量好，環(huán)保，設(shè)計款式新等；這種只會說，而很少聽的人，家具銷售通常比較難做，因為，根據(jù)我們研究發(fā)現(xiàn)，家具銷售人員與客戶溝通時間 越長，顧客參與程度越高，通常成功幾率比較大；

第二類銷售精英：是屬于中鳥類，通常從事家具銷售時間為1年以內(nèi)的時間，喜歡玩銷售技巧，經(jīng)常問客戶：“今天定這套家具，還是下周定呢？”、“那我來寫合同了，你是刷卡還是現(xiàn)金？”，然而，面對一些自主性強(qiáng)的顧客，通常難度比較大，這些家具客人回答：“對不起，我都沒有空；或者，我看看別的家具再說吧”。

參考資料：百度百科 銷售員

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