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下列市場營銷策劃的特點是（下面屬于市場營銷戰(zhàn)略策劃的是）

發(fā)布時間：2023-03-02 22:47:55 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1324 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于下列市場營銷策劃的特點是的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、什么是營銷策劃的核心內(nèi)容也是營銷策劃的重要特征之一
2、何為旅游營銷策劃案例分析的特點？？要求盡量專業(yè)解答~~~~~~謝??！
3、論述營銷的概念及其特征
4、請結(jié)合休閑旅游市場營銷的特點,說說其策劃要求主要表現(xiàn)在哪些方面?

下列市場營銷策劃的特點是（下面屬于市場營銷戰(zhàn)略策劃的是）

一、什么是營銷策劃的核心內(nèi)容也是營銷策劃的重要特征之一

創(chuàng)意是營銷策劃的核心內(nèi)容也是營銷策劃的重要特征之一。根據(jù)查詢相關(guān)資料顯示，創(chuàng)意才是營銷策劃的核心內(nèi)容也是營銷策劃的重要特征之一。市場營銷策劃，是指市場營銷策劃活動的主體，企業(yè)在市場營銷活動中，為達(dá)到預(yù)定的市場營銷目標(biāo)。

二、何為旅游營銷策劃案例分析的特點？？要求盡量專業(yè)解答~~~~~~謝??！

我也在找，不過下面是我在老師那拿的參考資料，呵呵，我想改點東西就是可以用的啦，你參考參考，希望對你有用啊。

市場營銷策劃（通常簡稱為旅游營銷策劃）是對企業(yè)未來的市場營銷行為的籌劃。即人們根據(jù)對市場變化趨勢的分析判斷，對企業(yè)未來的市場營銷行為進(jìn)行的預(yù)先籌劃。這種籌劃以對未來市場變化趨勢的分析判斷為前提，借助于豐富的經(jīng)驗和高超的創(chuàng)造力，將各種營銷要素進(jìn)行優(yōu)化組合，形成各種營銷方案和行動措施。

1、目的性營銷策劃，首先必須明確營銷發(fā)展目標(biāo)。對任何企業(yè)來說，沒有明確的營銷發(fā)展目標(biāo)，很容易出現(xiàn)營銷方向偏差、缺乏營銷動力等非正常狀態(tài)。

2、系統(tǒng)性第一，營銷策劃的系統(tǒng)性首先表現(xiàn)在對市場環(huán)境與企業(yè)自身狀況的系統(tǒng)、準(zhǔn)確的分析判斷上。沒有系統(tǒng)、準(zhǔn)確的分析判斷作基礎(chǔ)，難以進(jìn)行精準(zhǔn)有效的營銷定位，更談不上制定行之有效的營銷組合與實施方案。

第二，營銷策劃的系統(tǒng)性表現(xiàn)在它是一種戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一。營銷策劃首先必須確定完成營銷目標(biāo)的營銷戰(zhàn)略，在營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，構(gòu)思營銷策略組合與具體的營銷運(yùn)作方案。

第三，營銷策劃的系統(tǒng)性還表現(xiàn)為時間上與空間上的呼應(yīng)與承續(xù)上。營銷策劃的每一個環(huán)節(jié)總是環(huán)環(huán)相扣的，一個活動的結(jié)束，意味著下一個活動的開始，循環(huán)往復(fù)，構(gòu)成了營銷活動鏈。缺乏時間上前后呼應(yīng)的營銷活動鏈的市場營銷策劃不會有肯定的效果。同時，企業(yè)的市場營銷活動，總是多種營銷要素的立體組合。單一的產(chǎn)品銷售模式，或稱平面銷售模式，與策劃時代的營銷要求是不適應(yīng)的。通過這種組合才能形成綜合推進(jìn)力，去推動產(chǎn)品或勞務(wù)的銷售。

可見，市場營銷策劃是關(guān)于企業(yè)市場營銷的系統(tǒng)工程。

3、指向性營銷策劃必須以消費(fèi)者為中心。即圍繞消費(fèi)者消費(fèi)需求與消費(fèi)行為、消費(fèi)心理來做出營銷決策、制定營銷方案。

營銷策劃的指向主體是現(xiàn)在和潛在的消費(fèi)群體（顧客），除此而外還有政府、社區(qū)、供應(yīng)商、股東、內(nèi)部員工等。能否充分體現(xiàn)消費(fèi)者的利益，是營銷策劃是否成功的關(guān)鍵。

4、可操作性不能操作的方案，創(chuàng)意再奇特再巧妙也無任何價值；不易操作的方案，則必然耗費(fèi)大量的人力、物力和財力，而且也使管理復(fù)雜化，成效不高甚至毫無成效。

所以，營銷策劃必須結(jié)合企業(yè)的環(huán)境，面對企業(yè)的現(xiàn)實，設(shè)計出務(wù)實的、可操作的營銷方案。

5、可調(diào)適性

營銷策劃從本質(zhì)來說是一種超前行為，它不可能預(yù)見未來市場的一切因素，不可避免會在一些特定情形下出現(xiàn)某些營銷方案與現(xiàn)實脫節(jié)的情形。因此，任何策劃方案都需要在實施過程中根據(jù)實際情況加以調(diào)整和補(bǔ)充。

可見，營銷方案必須具有可調(diào)適性的“彈性”，能因地制宜。

三、論述營銷的概念及其特征

何為營銷——————

如果拿這個問題去問100個銷售人員，答案可能會有100種。每個人都會從不同的角度、以不同的思維去理解這個問題。也許有人會說銷售就是銷售嘛，就跟吃飯、穿衣、睡覺一樣，有什么可理解的？但在實踐中發(fā)現(xiàn)，對銷售的不同理解，竟然跟銷售人員的業(yè)績高低和自我提升的空間大小有著一定的關(guān)系。

我們不妨來看看這樣的例子：

A君，做銷售3年，換過5個行業(yè)，業(yè)績平平，沒有多少積蓄，干了3年銷售但還在為自己的生計發(fā)愁。他總是想不通，就這么一個賣產(chǎn)品的簡單工作，又不是什么尖端科技，為什么做不好呢？

B君，做銷售不到2年，換過2個行業(yè)，業(yè)績不錯，有一定的客戶資源，跟不少客戶都成為好朋友，目前的收入加上積蓄，日子過得有滋有味。他認(rèn)為銷售工作很有學(xué)問，做好銷售，僅靠吃苦是不夠的，還要動腦。

對于A君來講，銷售是賣產(chǎn)品的簡單工作；對于B君來講，銷售工作很有學(xué)問，言外之意是銷售不僅僅是賣產(chǎn)品這么簡單。一念之間，結(jié)果大相徑庭。

可能有人會問，難道A君有錯嗎？銷售不是賣產(chǎn)品嗎？

A君沒有錯，放在20年前可能是對的。但時代在變，環(huán)境在變，人的觀念也要變。我們從事銷售工作的每一個人，也要重新審視一下自己對銷售的理解是否適應(yīng)已經(jīng)變化了的環(huán)境。

我總覺得，一個人在沒有很好地理解一件事情之前，要想把它做好是很難的。對銷售工作也是如此?？梢赃@樣說，你對所從事的工作理解得越全面、越透徹，那么做好這份工作的把握性就越大。

對于現(xiàn)代市場環(huán)境下對銷售的理解，仁者見仁，智者見智。我把它歸納成以下幾個方面，旨在拋磚引玉，與大家共同探討。

1、銷售是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的。我們銷售出產(chǎn)品，一定是要滿足顧客的需求的。沒有需求而發(fā)生的銷售，是一種強(qiáng)賣或欺騙的行為，它違背了銷售的本質(zhì)。所以我們在銷售工作中，要著眼于如何去發(fā)現(xiàn)顧客的需求，并且用我們的產(chǎn)品或服務(wù)去滿足這種需求。在實際中，有的需求是顯性需求，如感冒了需要吃藥；而有的需求是隱性需求，顧客自己都不清楚，如身體弱需要補(bǔ)充維生素等營養(yǎng)保健品，這就需要銷售人員去挖掘這種需求。以發(fā)現(xiàn)、挖掘顧客的需求為中心而不是以賣產(chǎn)品為中心，這是我們做好銷售、提高業(yè)績的一個關(guān)鍵。

2、銷售追求的是雙贏。我們銷出了產(chǎn)品，獲得了利潤，顧客得到了實惠或解決了問題，雙方皆大歡喜。這就要求我們在銷售工作中不能為了自身的利益而損害顧客的利益。比如在實際中我們經(jīng)常會看到有些銷售人員為了把產(chǎn)品銷出去而不擇手段，做一錘子買賣。這樣不但會影響企業(yè)的形象，而且還會自斷財路。

3、銷售就是要在競爭中獲勝。市場競爭的白熱化已經(jīng)讓我們銷售人員感到力不從心，很多從事銷售工作多年的朋友總喜歡提起當(dāng)年：那時候銷售多好做啊，多輕松啊……在市場，我們幾乎已經(jīng)找不到誰在賣獨(dú)家產(chǎn)品，顧客選擇的余地越來越大。這時候，我們不但要考慮如何銷出自己的產(chǎn)品，還要考慮如何把顧客從競爭對手那里奪回來。所以我們一定要認(rèn)真研究對手，做到知己知彼，方能在市場上占有一席之地。但很多銷售人員只是了解自己的產(chǎn)品，對競爭對手一無所知。這樣，如何能讓顧客相信使用你的產(chǎn)品是正確的選擇呢？

4、銷售是長期的行為。很多銷售人員，在做完一筆業(yè)務(wù)后就象斷了線的風(fēng)箏，消失的無影無蹤。當(dāng)初給顧客的承諾也拋之腦后，反正這筆錢已經(jīng)到手了。殊不知，我們的大部分生意都來自老客戶。在做第一筆業(yè)務(wù)的時候，就要想著如何能跟同一個客戶做第二筆、第三筆……如何能讓這個客戶再為自己介紹其它客戶。這時候，售后的服務(wù)就至關(guān)重要。不少銷售人員做了幾年銷售工作但都沒有多少客戶資源，能怪誰呢？就象黑熊掰包米，掰一個丟一個，耗費(fèi)了時間，累個半死，業(yè)績也上不去。

5、銷售是有效的溝通。很多失敗的銷售并非產(chǎn)品不好或顧客沒有需求，而是因為溝通不夠或溝通不當(dāng)，雙方無法達(dá)成共識。很多銷售人員在面對顧客時總喜歡喋喋不休，忘記了溝通是雙方互動的行為，一個不愿意去傾聽別人心聲的人，是無法成功溝通的。面對琳瑯滿目的產(chǎn)品，消費(fèi)者越來越理性。要讓顧客掏錢買的你產(chǎn)品，只有打消了他所有的疑慮才可以實現(xiàn)。在這個過程中，溝通至關(guān)重要。

四、請結(jié)合休閑旅游市場營銷的特點,說說其策劃要求主要表現(xiàn)在哪些方面?

搜尋結(jié)果如下

(一)旅游市場營銷組合因素的可控性，旅游市場營銷組合中的諸因素都是旅游企業(yè)能夠自我控制的。列如，旅游企業(yè)可以根據(jù)旅游市場細(xì)分和旅游目標(biāo)市場的定位，選擇自己的旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu);可以根據(jù)旅游市場的競爭狀況，自行決定旅游產(chǎn)品價格;可以根據(jù)便利和效益的原則，自行選擇旅游產(chǎn)品銷售渠道;也可以根據(jù)旅游產(chǎn)品的特點，自行選擇旅游促銷手段等。但這種可控性并非絕對，因為旅游企業(yè)置身于外部環(huán)境'本身還會受到外部諸多不可控制因素的影響。這些都會直接或間接地對可控制因素產(chǎn)生制約作用。所以，旅游企業(yè)在進(jìn)行旅游市場營銷組合時，既要善于有效地利用可控制因素，又要善于靈活地、適時地匹配外部不可控制因素的變化。(二)旅游市場營銷組合的動態(tài)性，旅游市場營銷組合是變化多端的動態(tài)組合，而不是固定不變的靜態(tài)組合。旅游企業(yè)可控制的產(chǎn)品、定價、銷售渠道、促銷、人員管理等因素中，每一個因素又包含了許多因素。只要其中任一種因素發(fā)生變動，就會出現(xiàn)一個新的組合、產(chǎn)生不同的效果。因此，為了保持旅游市場營銷組合各因素的最佳組合，旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)可控制因素和外部不可控制因素的變化，對原有旅游市場營銷組合作相應(yīng)的調(diào)整。(三)旅游市場營銷組合的多層次性，旅游市場營銷組合是“5P”組合。而每一個“P”，又包括若干因素，形成每個“P”的次組合。如旅游促銷是旅游市場營銷組合的一個可控制因素，但旅游促銷因素本身又可形成組合力量。旅游促銷組合包含了旅游廣告、旅游銷售促進(jìn)、旅游營銷公關(guān)、人員推銷等次組合因素，而且這種次組合因素還可以再細(xì)分組合?？梢?，多層次性是旅游市場營銷組合的一個顯著特點。(四)旅游市場營銷組合的整體性，若把旅游市場營銷組合作為一個系統(tǒng)，則旅游企業(yè)內(nèi)部的各種可控的營銷因素都是這個系統(tǒng)的子系統(tǒng)。旅游市場營銷組合的作用，不是其中每一個構(gòu)成因素所發(fā)生作用簡單相加的結(jié)果，而是各個因素互相配合、互相協(xié)調(diào)所產(chǎn)生的整體效能，超過了每一個因素各自單獨(dú)產(chǎn)生的效果的總和，這就是系統(tǒng)的整體作用。為了能充分發(fā)揮旅游市場營銷組合(系統(tǒng))的整體作用，旅游企業(yè)必須對各種可控因素(子系統(tǒng))進(jìn)行有效的綜合運(yùn)用。

以上就是小編對于下列市場營銷策劃的特點是問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。