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進(jìn)駐商場(chǎng)需要了解什么（進(jìn)駐商場(chǎng)需要了解什么內(nèi)容）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-14 03:39:50 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 609 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于進(jìn)駐商場(chǎng)需要了解什么的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、服裝進(jìn)駐商場(chǎng)需要什么證件
2、進(jìn)駐商場(chǎng)談判技巧
3、一個(gè)正規(guī)的產(chǎn)品要想進(jìn)入大的商場(chǎng)應(yīng)具備哪些條件
4、如何將加盟的品牌進(jìn)駐商場(chǎng)？

進(jìn)駐商場(chǎng)需要了解什么（進(jìn)駐商場(chǎng)需要了解什么內(nèi)容）

一、服裝進(jìn)駐商場(chǎng)需要什么證件

正規(guī)品牌入駐商場(chǎng)通常要持“五證”：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、商標(biāo)注冊(cè)、稅務(wù)登記、組織機(jī)構(gòu)代碼，如是代理的話要有授權(quán)書(shū)，要求嚴(yán)格的商場(chǎng)還會(huì)要求出示商品質(zhì)檢報(bào)告。

二、進(jìn)駐商場(chǎng)談判技巧

這種情況比較多，

商場(chǎng)

考慮還是品牌的知名度為主，很大原因是看不上你品牌!還有一些事確實(shí)沒(méi)有位置了或調(diào)整的

區(qū)域

和你的品牌不是一個(gè)類(lèi)別的(一般商場(chǎng)調(diào)整不會(huì)大動(dòng)，每年調(diào)整一兩個(gè)類(lèi)別!比如

男裝

、休閑、

女裝

等等)

你要多和商場(chǎng)招商經(jīng)理聊聊!疏通下

關(guān)系

(請(qǐng)客吃飯加送禮是難免了)再在當(dāng)?shù)剡m當(dāng)打打廣告，能讓商場(chǎng)看到!還有就是吃點(diǎn)虧多讓利點(diǎn)給商場(chǎng)先進(jìn)入再說(shuō)!(在保證盈利的情況下)再者可以讓商場(chǎng)給你個(gè)年最低

銷(xiāo)售額

和商場(chǎng)簽保底(在你能做到的前提下)

說(shuō)到底就是沒(méi)有門(mén)店，如果你有

專賣(mài)店

還怕商場(chǎng)個(gè)鳥(niǎo)!我們以前和你一樣!如果你有一兩家門(mén)店談商場(chǎng)就有保障!希望你能順利吧!

三、一個(gè)正規(guī)的產(chǎn)品要想進(jìn)入大的商場(chǎng)應(yīng)具備哪些條件

不知道你有什么樣的產(chǎn)品，不同的產(chǎn)品要求不同的相關(guān)證書(shū)，例如：生產(chǎn)合格證、檢疫證等相關(guān)證件等等。\x0d\x0a下面介紹一下超市的相關(guān)情況，希望對(duì)你有所幫助。\x0d\x0a\x0d\x0a一、產(chǎn)品如何進(jìn)入超市\x0d\x0a1、看你想進(jìn)哪類(lèi)超市,超市分很多種類(lèi),如生活超市,大賣(mài)場(chǎng),商務(wù)超市,批發(fā)超市等,很多。比如家樂(lè)福超市屬于大賣(mài)場(chǎng),萬(wàn)客隆屬于批發(fā)超市,麥德龍屬于會(huì)員批發(fā)超市,華潤(rùn)超市屬于生活超市,還有什么京克隆,美廉美等等。\x0d\x0a如果你想進(jìn)入超市,那要看超市是門(mén)店集權(quán)制度還是總部集權(quán)制度.舉例,比如華潤(rùn)超市就是總部集權(quán)制,那就要跟總部的采購(gòu)溝通,確定相關(guān)費(fèi)用,以及想進(jìn)的門(mén)店。但門(mén)店執(zhí)行的好與不好就是另外的事情了。\x0d\x0a正常的來(lái)講,走超市的東西都是賺錢(qián)的,尤其是食品。但門(mén)店內(nèi)總是想方設(shè)法的壓榨供貨商,小的廠家就是目標(biāo),因此有些會(huì)被他們搜刮后變成虧損。\x0d\x0a門(mén)店集權(quán)制度就是超市進(jìn)貨是門(mén)店說(shuō)的算,你就得找采購(gòu)、店長(zhǎng)或者招商經(jīng)理,具體到店內(nèi)打聽(tīng)最好。如果沒(méi)做過(guò)超市的生意,建議你到超市多走動(dòng)看看,了解的會(huì)更多.\x0d\x0a\x0d\x0a2、超市商場(chǎng)的運(yùn)作\x0d\x0a第一，進(jìn)場(chǎng)，特別是大的賣(mài)場(chǎng)，會(huì)需要交進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，不同的超市，要求的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)不一樣，這個(gè)是不退還的。而且，如果是新超市，一定要和賣(mài)場(chǎng)管理搞好關(guān)系，爭(zhēng)取好的位置。\x0d\x0a各種費(fèi)用：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)，端架費(fèi)，店慶費(fèi)，節(jié)慶費(fèi)，DM廣告費(fèi)，堆頭費(fèi)（如果需要）、促銷(xiāo)費(fèi)（規(guī)定次數(shù)）??具體費(fèi)用不清楚，需要和采購(gòu)部門(mén)談判協(xié)調(diào)。\x0d\x0a第二，自己聘請(qǐng)導(dǎo)購(gòu)員，或者請(qǐng)已有的導(dǎo)購(gòu)員兼職推銷(xiāo)和整理貨架。\x0d\x0a第三，和招商部經(jīng)理談扣點(diǎn)問(wèn)題。一般情況，超市是不會(huì)和你經(jīng)銷(xiāo)的。這時(shí)候，就只剩下聯(lián)營(yíng)和租憑兩種方式了。至于選取何種方式，這由你們的產(chǎn)品作決定。聯(lián)營(yíng)的話，扣點(diǎn)是可以談的，如果你認(rèn)為太高了，自己承受不了，就要堅(jiān)持談判降下來(lái)，不要?jiǎng)e人說(shuō)多少就多少。還要謹(jǐn)防超市來(lái)個(gè)不低于市場(chǎng)任何商場(chǎng)的售價(jià)政策，你想提價(jià)也提不起來(lái)了，虧的是你自己。\x0d\x0a第四，對(duì)于超市現(xiàn)場(chǎng)的管理費(fèi)，還有水電費(fèi)分?jǐn)偅鹊纫宄?，充分評(píng)估自己在這個(gè)商場(chǎng)能否真的賺到錢(qián)。一般這是強(qiáng)行收取的，給你結(jié)算的時(shí)候，會(huì)把明細(xì)打給您。\x0d\x0a第五、了解到他們的結(jié)款方式，是一月一結(jié)，還是拖很久才結(jié)。\x0d\x0a了解超市的相關(guān)管理，有的商場(chǎng)會(huì)因?yàn)槟愕呢浳飻[放不整齊，導(dǎo)購(gòu)員的站姿，還有空柜等問(wèn)題開(kāi)罰單，然后從你的貨款中直接扣除。\x0d\x0a第六、進(jìn)場(chǎng)鋪貨。\x0d\x0a\x0d\x0a二、下面是超市的采購(gòu)程序（采購(gòu)作業(yè)的具體流程）\x0d\x0a1．供應(yīng)商準(zhǔn)入制度\x0d\x0a供應(yīng)商準(zhǔn)入制度的核心是對(duì)供應(yīng)商資格的要求，包括供應(yīng)商資金實(shí)力、技術(shù)條件、資信狀況、生產(chǎn)能力等，這些基本資料要求供應(yīng)商詳細(xì)提供并通過(guò)相關(guān)資信評(píng)估機(jī)構(gòu)的確認(rèn)。\x0d\x0a經(jīng)審核，供應(yīng)商資格達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后，超市公司采購(gòu)人員應(yīng)將本方對(duì)具體供貨要求的要點(diǎn)向供應(yīng)商提出，初步詢問(wèn)供應(yīng)商是否接受。具體要點(diǎn)包括：商品的質(zhì)量和包裝要求；商品的送貨、配貨和退貨要求；商品的付款要求等等。\x0d\x0a\x0d\x0a2．供應(yīng)商接待制度\x0d\x0a為了規(guī)范采購(gòu)行為，超市公司有與供應(yīng)商的接待制度，以保證順暢的溝通渠道，接待地點(diǎn)在公司采購(gòu)業(yè)務(wù)部供應(yīng)商接待室，雙方洽談內(nèi)容緊緊圍繞采購(gòu)計(jì)劃、促銷(xiāo)計(jì)劃來(lái)進(jìn)行。采購(gòu)計(jì)劃包括各類(lèi)別商品的總量目標(biāo)及比例結(jié)構(gòu)、周轉(zhuǎn)率、進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)、退換貨條件，以及背后服務(wù)保證等；促銷(xiāo)計(jì)劃包括確認(rèn)廠商是否參加促銷(xiāo)活動(dòng)、時(shí)間安排、促銷(xiāo)方式、優(yōu)惠幅度等。這些談判內(nèi)容再加上違約責(zé)任、合同變更與解除條件，以及其他合同中必須具備的內(nèi)容，即形成采購(gòu)合同。\x0d\x0a\x0d\x0a3．簽訂采購(gòu)合同\x0d\x0a采購(gòu)合同中有八個(gè)方面是必備的條款：\x0d\x0a(1)每個(gè)品種的單位交易量。其中包括全公司一次的交易量，一年中每一次的交易量，每一年有何增長(zhǎng)率等。\x0d\x0a(2)整體交易額。包括每一次、一個(gè)月、一個(gè)季度、一年的總交易額情況，每年有何增長(zhǎng)率等。\x0d\x0a(3)貨款支付方式。包括銀行轉(zhuǎn)賬及期票或運(yùn)期支票方式選擇，結(jié)算截止日和結(jié)算支付日，代銷(xiāo)、委托銷(xiāo)售需附的特殊條件等。\x0d\x0a(4)運(yùn)輸方法。包括運(yùn)輸費(fèi)和包裝費(fèi)由誰(shuí)承擔(dān)，運(yùn)輸距離，送貨頻率，指定的交易時(shí)間，貨品包裝及包裝單位，運(yùn)輸時(shí)所選的車(chē)種等質(zhì)量管理程度，卸貨時(shí)的方式和數(shù)量等。\x0d\x0a(5)交貨期限。\x0d\x0a(6)給公司回扣的支付條件。\x0d\x0a(7)退貨的正當(dāng)條件。\x0d\x0a(8)促銷(xiāo)服務(wù)事項(xiàng)。\x0d\x0a\x0d\x0a4．下訂單\x0d\x0a訂單這項(xiàng)工作由采購(gòu)部的貨架管理員與里手共同履行，訂單量的大小取決于鋪貸方式。對(duì)于一項(xiàng)新商品，如果采取單店鋪貨方式，則可以最大范圍地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，但是促銷(xiāo)影響力很小，市場(chǎng)對(duì)該商品的接受過(guò)程將會(huì)很長(zhǎng)；如果采取多店鋪貨的方式，則促銷(xiāo)影響面廣，有可能短期內(nèi)成為超市的主力商品，但是也存在很大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。\x0d\x0a因此，訂單量的確定需要在周密的市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行，不可隨意行動(dòng)，以免為超市經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不必要的損失。\x0d\x0a\x0d\x0a5．商品質(zhì)量監(jiān)控\x0d\x0a對(duì)進(jìn)貨商品進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控是超市一項(xiàng)重要性工作，質(zhì)量監(jiān)控通過(guò)驗(yàn)收工作來(lái)實(shí)現(xiàn)，由于驗(yàn)收是超市經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵一環(huán)，其人員的選任除了需要良好的忠誠(chéng)度外，還要對(duì)商品的特性、品質(zhì)及相關(guān)法規(guī)等有充分認(rèn)識(shí)才能勝任。驗(yàn)收的權(quán)責(zé)如下：\x0d\x0a\x0d\x0a·商品數(shù)量的檢查事項(xiàng)；\x0d\x0a·商品質(zhì)量、規(guī)格的檢查事項(xiàng)；\x0d\x0a·商品內(nèi)容、成分的檢查事項(xiàng)；\x0d\x0a·商品制造商、進(jìn)口商、地址及電話的檢查事項(xiàng)；\x0d\x0a·進(jìn)貨廠商送貨車(chē)輛的溫度、衛(wèi)生情況的檢查事項(xiàng)；\x0d\x0a·進(jìn)貨廠商發(fā)票與送貨內(nèi)容的檢查事項(xiàng)；\x0d\x0a·退換貨的檢查事項(xiàng)；\x0d\x0a·送貨人員的檢查事項(xiàng)；\x0d\x0a·其他有關(guān)驗(yàn)收業(yè)務(wù)的處理事項(xiàng)。\x0d\x0a\x0d\x0a6．付款

四、如何將加盟的品牌進(jìn)駐商場(chǎng)？

現(xiàn)在除新開(kāi)的商場(chǎng)入駐比較容易，想進(jìn)營(yíng)業(yè)中或比較知名的商場(chǎng)都不是很好進(jìn)，一般商場(chǎng)原先品牌比較穩(wěn)定或者已經(jīng)沒(méi)有空余場(chǎng)地，除非是比較知名的品牌，不然他們不會(huì)輕易換品牌?。ㄈ绻麄冞€有空余的場(chǎng)地也會(huì)從中選優(yōu)招好的品牌）還有一個(gè)就是商場(chǎng)調(diào)整一般會(huì)在7、8月份，那是淡季，一般商場(chǎng)會(huì)淘汰保底合同不達(dá)標(biāo)或品牌形象不較差跟商場(chǎng)發(fā)展不符的然后再進(jìn)行好的品牌入駐！這個(gè)時(shí)候就是你最好的機(jī)會(huì)?。ǖ瓷虉?chǎng)那個(gè)部門(mén)招商了，商場(chǎng)調(diào)整不會(huì)這個(gè)服裝區(qū)都調(diào)整，一般今年調(diào)運(yùn)動(dòng)，明年調(diào)整休閑貨女裝等等?。┻@是商場(chǎng)方面的，再說(shuō)招商部了，那個(gè)是比較重要了，如果你有人和招商熟悉，疏通下就比較簡(jiǎn)單了，如果沒(méi)人那就要想辦法和他們混熟（請(qǐng)客吃飯加送禮是避免不了）畢竟是你求著他們！這個(gè)就看你自己的本事了！再說(shuō)句題外話，兄弟如果你是剛代理的品牌在資金不足或品牌知名度不高時(shí)確實(shí)可以考慮商場(chǎng)，當(dāng)做了兩三年后建議別進(jìn)商場(chǎng)了，先不說(shuō)扣點(diǎn)，一般最低也得15個(gè)吧（各個(gè)地方不一樣，我們這是15到25之間）再叫上稅票（商場(chǎng)是17的稅票），你得找公司讓他們幫你開(kāi)，（如果能免費(fèi)的那還好說(shuō)，不然你還得搭幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)去）另外進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、合同費(fèi)、員工管理費(fèi)、店慶節(jié)慶費(fèi)等等累死你！你做個(gè)100萬(wàn)起碼20萬(wàn)就搭給了商場(chǎng)，20萬(wàn)租個(gè)門(mén)面房也就差不多（當(dāng)然一線城市繁華地段就不是這個(gè)價(jià)了）還是開(kāi)門(mén)店是最終的方向！當(dāng)你有了門(mén)店，和商場(chǎng)談扣點(diǎn)就有底氣了，高的拉倒！合適的就進(jìn)！原先我們扣點(diǎn)都在20以上，現(xiàn)在基本都在12到18個(gè)點(diǎn)左右！呵呵！談多了，望見(jiàn)諒！希望對(duì)你有用?。?！

以上就是關(guān)于進(jìn)駐商場(chǎng)需要了解什么相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。