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網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位的內(nèi)容包括（網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位的內(nèi)容包括什么）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 00:48:59 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1545 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位的內(nèi)容包括的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位?市場(chǎng)定位的主要內(nèi)容是什么?
2、如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位
3、淘寶網(wǎng)和京東商城的市場(chǎng)定位是什么
4、如何準(zhǔn)確客觀地進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位的內(nèi)容包括（網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位的內(nèi)容包括什么）

一、如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位?市場(chǎng)定位的主要內(nèi)容是什么?

如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位?市場(chǎng)定位的主要內(nèi)容是什么? 得結(jié)合你選擇的行業(yè)和前景，再者，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式多種，選擇最適合自己的就行。

二、如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位

沒(méi)有市場(chǎng)定位，營(yíng)銷(xiāo)策劃就沒(méi)有方向，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，所以，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作必須進(jìn)行市場(chǎng)定位分析。

王老吉在推出之初，為了差異化市場(chǎng)定位，并在市場(chǎng)空間擴(kuò)張與差異化細(xì)分市場(chǎng)之間反復(fù)研討，最終確立了“預(yù)防上火-喝王老吉”的市場(chǎng)定位。

因?yàn)橥趵霞緛?lái)就是廣東涼茶，大家都知道，廣東地處熱帶，人們很容易上火，廣東涼茶也是歷史以來(lái)的民間必備日常飲料。那么為何定位為預(yù)防上火呢？而不是降火？這里邊就有很多的市場(chǎng)策略了。

如果是強(qiáng)調(diào)涼茶的概念，那么，上火了要降火，當(dāng)然喝涼茶，喝王老吉降火，王老吉就會(huì)與涼茶關(guān)聯(lián)，不能體現(xiàn)與其它涼茶的差異化定位了。而且，上火的人多還是擔(dān)心上火的人多??？當(dāng)然是最終上火的人少，怕上火的人多了，所以，定位在預(yù)防上火的范圍，就無(wú)形中擴(kuò)大了消費(fèi)群體。

同時(shí)，涼茶畢竟是廣東特色，如果王老吉強(qiáng)調(diào)涼茶概念，后者定位與涼茶關(guān)聯(lián)，銷(xiāo)售區(qū)域就覆蓋不到全國(guó)廣大市場(chǎng)。所以，將王老吉的產(chǎn)品定位在不強(qiáng)調(diào)涼茶而強(qiáng)調(diào)預(yù)防上火功能飲料上面，滿(mǎn)足了全國(guó)人民怕上火的需求，擴(kuò)展了市場(chǎng)空間，進(jìn)而取得了很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

由王老吉的產(chǎn)品市場(chǎng)定位，我們明白了幾個(gè)要點(diǎn)

第一，產(chǎn)品市場(chǎng)定位分為功能定位，消費(fèi)群體定位，情感需要定位，市場(chǎng)區(qū)域定位，差異化定位等等類(lèi)型。

第二，市場(chǎng)定位要考慮市場(chǎng)空間（即容量）大小和未來(lái)可擴(kuò)展性，時(shí)間延續(xù)性，穩(wěn)定性等要素。上火雖然很容易與夏天關(guān)聯(lián)，但是，王老吉在廣告宣傳片中，關(guān)聯(lián)了火鍋這個(gè)生活元素，那么，吃火鍋是不分東西南北和春夏秋冬的，那么，市場(chǎng)就具備了穩(wěn)定和時(shí)間延續(xù)的基礎(chǔ)。

第三，市場(chǎng)定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法中，搜索引擎關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)的必要前提。為啥這樣說(shuō)？因?yàn)椋挥惺袌?chǎng)定位了，你才能針對(duì)產(chǎn)品功能來(lái)設(shè)計(jì)核心關(guān)鍵詞，輔助關(guān)鍵詞以及長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞語(yǔ)句。比如，王老吉的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞推廣，就可以設(shè)計(jì)這些關(guān)鍵詞：

吃火鍋?zhàn)⒁夥乐股匣?/p>

等等等等，將主相關(guān)，附屬相關(guān)，衍生相關(guān)的搜索語(yǔ)句都設(shè)計(jì)出來(lái)，就能找到很多廣告信息推廣文案的素材。

第四，市場(chǎng)定位要進(jìn)行價(jià)格定位

首先，一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售體系設(shè)計(jì)，必須將終端銷(xiāo)售價(jià)格，各級(jí)渠道分銷(xiāo)價(jià)格，出廠價(jià)格體系設(shè)計(jì)好。既要考慮市場(chǎng)消費(fèi)者接受度，也要考慮價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)因素，更要考慮價(jià)格體系的規(guī)范，區(qū)域差異化價(jià)格定位要防止渠道竄貨，線上價(jià)格與線下價(jià)格要設(shè)計(jì)出防止沖突的策略，如產(chǎn)品差異化策略。

三、淘寶網(wǎng)和京東商城的市場(chǎng)定位是什么

淘寶網(wǎng)市場(chǎng)定位：比較雜，服飾、數(shù)碼產(chǎn)品、美容、時(shí)尚、居家產(chǎn)品和運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，消費(fèi)者主要集中愛(ài)上網(wǎng)的青年人。

京東商城的市場(chǎng)定位：中國(guó)最大的電腦、數(shù)碼、通訊、家用電器產(chǎn)品網(wǎng)上購(gòu)物商城。

1、京東商城是B2C模式：

即企業(yè)面對(duì)個(gè)人的交易，大多數(shù)商品都是京東自營(yíng)，類(lèi)似與我們生活中的大商場(chǎng)。

2、淘寶網(wǎng)是C2C模式：

即個(gè)人與個(gè)人的交易，淘寶提供平臺(tái)，類(lèi)事于小商品市場(chǎng)。但是隨著各類(lèi)旗艦店的開(kāi)設(shè)，現(xiàn)在已經(jīng)是B2C模式與C2C模式結(jié)合了。

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位的內(nèi)容包括（網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位的內(nèi)容包括什么）

擴(kuò)展資料：

B2B 技術(shù)成本包括軟硬件成本、學(xué)習(xí)成本和維護(hù)成本。電子商務(wù)是各種技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，昂貴的投資，復(fù)雜的管理和高昂的維護(hù)費(fèi)用使得一些系統(tǒng)、技術(shù)和人才匱乏的企業(yè)望而卻步。

在任何情況下，交易的安全總是人們關(guān)心的首要問(wèn)題，如何在網(wǎng)上保證交易的公正性和安全性、保證交易雙方身份的真實(shí)性、保證傳遞信息的完整性以及交易的不可抵賴(lài)性，成為推廣電子商務(wù)的關(guān)鍵所在。

在電子商務(wù)中最難解決的就是物流配送。物流配送是電子商務(wù)環(huán)節(jié)的重要和最后的環(huán)節(jié)，是電子商務(wù)的目標(biāo)和核心，也是衡量電子商務(wù)成功與否的一個(gè)重要尺度。

四、如何準(zhǔn)確客觀地進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位

1．準(zhǔn)確、客觀的市場(chǎng)定位

網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)同傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)相比，其前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場(chǎng)定位。網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)與一般營(yíng)銷(xiāo)有較大的區(qū)別，因此其市場(chǎng)定位也有其獨(dú)特的特點(diǎn)。如何準(zhǔn)確客觀地進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位，必須搞清以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題:

(1) 產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

如何判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)？一般說(shuō)來(lái)，標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、品質(zhì)容易識(shí)別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

所謂標(biāo)準(zhǔn)化的商品或服務(wù)，是指這樣一種商品或服務(wù)，它們很少發(fā)生變化，以致于消費(fèi)者很容易識(shí)別其性能，例如書(shū)這樣的商品，太標(biāo)準(zhǔn)不過(guò)了，這樣的商品就適合網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。所謂品質(zhì)容易識(shí)別，是指你的產(chǎn)品或服務(wù)有不同于其它同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)的地方，以致于消費(fèi)者很容易識(shí)別其品質(zhì)。例如一個(gè)商品的品牌。中國(guó)銀行是一世界級(jí)品牌，在它的站點(diǎn)上，消費(fèi)者自然很容易信賴(lài)其網(wǎng)上金融服務(wù)。

(2) 分析網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往與現(xiàn)實(shí)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致，網(wǎng)絡(luò)只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個(gè)領(lǐng)域的策略，營(yíng)銷(xiāo)手法等。在網(wǎng)上，要訪問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)頁(yè)，往往對(duì)手的最新動(dòng)作包括市場(chǎng)活動(dòng)會(huì)及時(shí)反映在其網(wǎng)頁(yè)上；而且要注意本企業(yè)站點(diǎn)的建設(shè)，以吸引更多的消費(fèi)者光顧，更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)。

(3) 目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)應(yīng)用因特網(wǎng)的比率

網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)并非萬(wàn)能, 它的本質(zhì)是一種新的高效的營(yíng)銷(xiāo)方式。目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)應(yīng)用因特網(wǎng)的比率，無(wú)疑是一個(gè)非常重要的參數(shù)，假若目標(biāo)市場(chǎng)的客戶(hù)基本不使用Internet，那在Internet上營(yíng)銷(xiāo)顯然是不值得的，如面對(duì)這樣的情形，則可以通過(guò)Internet完成原傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的一部分功能：如廣告宣傳等。

(4) 確定具體的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)一樣，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)有相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，須避免盲目。有了目標(biāo)，還需進(jìn)行相應(yīng)的控制。網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實(shí)中營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一致，但由于網(wǎng)絡(luò)面對(duì)的市場(chǎng)客戶(hù)有其獨(dú)到之處，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營(yíng)銷(xiāo)所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)上市場(chǎng)目標(biāo)確定應(yīng)稍有不同。在當(dāng)前，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)剛剛起步發(fā)展之時(shí)，目標(biāo)就不應(yīng)定得過(guò)高，重點(diǎn)應(yīng)在于如何使客戶(hù)接受這種新穎的營(yíng)銷(xiāo)手段。 (5) 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位決定著營(yíng)銷(xiāo)方式

定位是整個(gè)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，由此決定網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)形式，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品、服務(wù)通過(guò)網(wǎng)頁(yè)實(shí)現(xiàn)，而網(wǎng)頁(yè)建設(shè)的質(zhì)量則直接影響營(yíng)銷(xiāo)方式的成功與否。

2.運(yùn)用各種技術(shù)手段進(jìn)行網(wǎng)址宣傳

(1) 導(dǎo)航臺(tái)上的網(wǎng)址注冊(cè)要保證排名。特別是入口網(wǎng)站和信息服務(wù)網(wǎng)站，當(dāng)然，這必須考慮商家的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。

(2) BBS?？砷_(kāi)辟一塊信息空間，若能成為熱點(diǎn)，則其效果也非常好。

(3) Newsgroup。進(jìn)行專(zhuān)業(yè)宣傳可考慮這一手段。

(4) Mail-list。這都是些免費(fèi)資源，不過(guò)，發(fā)電子郵件的方式要得當(dāng)，千萬(wàn)不要讓消費(fèi)者對(duì)您的舉動(dòng)反感。

(5) 免費(fèi)廣告資源。效果一般，不太理想。

(6) 有償廣告投入。效果稍好于免費(fèi)廣告，尤其是在分類(lèi)廣告上的網(wǎng)址宣傳。

(7) 與傳統(tǒng)媒體宣傳配合,這一點(diǎn)非常重要。

3、.對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題進(jìn)行快速反饋

(1) 因特網(wǎng)的高速傳播特點(diǎn)要求商家為客戶(hù)提供快速回應(yīng)。通常的承諾是24小時(shí)回復(fù)；

(2) 開(kāi)辟收費(fèi)區(qū)進(jìn)行一對(duì)一實(shí)時(shí)咨詢(xún)服務(wù)。

4、充分運(yùn)用面向技術(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)

成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須采用更先進(jìn)的技術(shù)。預(yù)計(jì)，從現(xiàn)在起到2002年，新技術(shù)在企業(yè)的市場(chǎng)推銷(xiāo)過(guò)程中將會(huì)發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，并將會(huì)給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)深刻的變化。傳統(tǒng)的概念認(rèn)為，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與先進(jìn)的技術(shù)及自動(dòng)化毫不相干。然而實(shí)踐證明，這樣的觀點(diǎn)是極其錯(cuò)誤的。事實(shí)上，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已把許多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)推向了技術(shù)的最前沿。

然而，綜觀國(guó)內(nèi)大量企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)，迄今大多數(shù)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)所采用的依然是戰(zhàn)術(shù)性而不是戰(zhàn)略性的IT方案。因而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，實(shí)施面向技術(shù)的市場(chǎng)推銷(xiāo)戰(zhàn)略，已成為許多企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

5.虛擬服務(wù)“現(xiàn)實(shí)”化

Internet是一虛擬的生活空間，同時(shí)也是一個(gè)虛擬的市場(chǎng)，因此，虛擬服務(wù)“現(xiàn)實(shí)”化很是重要，一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)注意以下幾方面：

（1）取得客戶(hù)信任是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)是否成功的關(guān)鍵；

（2）網(wǎng)站內(nèi)容宜客觀、忌花哨；

（3）利用多媒體技術(shù)手段將服務(wù)或產(chǎn)品“真實(shí)”地再現(xiàn)在因特網(wǎng)上。

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位的內(nèi)容包括相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。