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    賣零食直播話術(shù)腳本(賣零食直播話術(shù)腳本范文)

    發(fā)布時間:2023-03-15 02:43:00     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1334        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于賣零食直播話術(shù)腳本的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    賣零食直播話術(shù)腳本(賣零食直播話術(shù)腳本范文)

    一、想要快速上手零食短視頻賣貨,看這篇就夠了

    市場分析

    1、 門檻進(jìn)入低,競爭激烈。 品類基本上已經(jīng)固定,

    2、 品牌比較多 ,有三只松鼠、良品鋪?zhàn)拥染C合性的零食,在具體品類上沒有特別突出的品牌。同時,這也是一個很大的機(jī)會點(diǎn)。

    人群

    1、 用戶偏年輕化

    尤其是在年齡方面, 女性用戶占比70% ,主要是15~35歲的年齡層的用戶會比較多之類的用戶,可以接受許多新奇的產(chǎn)品。

    2、適合各種城市人群,用戶覆蓋面廣

    更加適合通過 視頻 的方式來傳達(dá),視覺沖擊性更強(qiáng)。

    產(chǎn)品定位

    1、 必須要突出好吃

    好吃是這個零食的最重要的一個因素。要體現(xiàn)出他是否好吃,主要通過視頻的方式來傳達(dá)

    2、 包裝顏值

    產(chǎn)品的包裝和產(chǎn)品都必須要有一定的美感,可以顯示出產(chǎn)品的價值。如果包裝比較隨意,而且看起來質(zhì)感不是很好,會影響用戶的購買。

    3、 賣的零食必須要有自己的特色

    除了能滿足基本的吃的需求外,如果零食還可以給人一種與眾不同的感覺,會更激發(fā)人們?nèi)ベ徺I。

    主要總結(jié)為三個字:新、奇、特。

    他們家的食品都是屬于進(jìn)口的食品,而且歷史都比較悠久,且在國外都是比較受歡迎的 。這個地方有一個天然的優(yōu)勢,就是讓現(xiàn)在的年輕人能夠滿足他們獵奇的心理

    通過看他們代理的食品像曲奇, 豆奶和飲料都主打著健康的元素 。所以在制作短視頻的時候,以及在直播當(dāng)中這一點(diǎn)是非常具有差異化的

    抖音——平臺選擇(重點(diǎn))

    視頻風(fēng)格

    1、拍攝好看

    想要勾起人們的吃的欲望, 首先要拍的比較好看 。所以在拍攝當(dāng)中可以加入許多可愛的道具背景或者一些裝飾。讓整個畫面看起來特別的溫馨。

    2、 場景感

    拍攝的畫面必須要有場景感 ,而且這個場景必須是離我們的生活環(huán)境非常密切的環(huán)境,才會有代入感。比如場景可以設(shè)定在家里辦公室或郊外出游。

    針對他們家的曲奇或者豆奶拍攝的時候就必須要很有 生活場景 ,圖片可以見下方。

    3、實(shí)拍+特寫

    所有的食品必須得實(shí)拍,部分場景需要給予特寫。 特寫 的時候能夠強(qiáng)力的表現(xiàn)出食品的外觀,還有上面的一些辣椒或者一些顆粒,強(qiáng)烈的勾起粉絲的食欲。

    視頻千萬不能去虛構(gòu)產(chǎn)品的內(nèi)核,不然粉絲拿到真實(shí)的實(shí)物時發(fā)現(xiàn)和描述有差距,就會感覺被欺騙,就會將產(chǎn)品拉黑。

    4、 音樂的利用

    是一個非常關(guān)鍵的因素, 音樂配的好才能讓粉絲的觀看體驗(yàn)達(dá)到最高 。

    這邊的音樂,我們可以參照一些點(diǎn)贊量高的視頻音樂進(jìn)行利用。一般那些點(diǎn)贊量高的,食品的視頻配的音樂都是比較高級的,且容易勾起粉絲的購買欲望。

    戰(zhàn)略方向

    1、戶外/辦公/家居場景化營銷。

    比如他們家的豆奶在拍攝的時候就可以帶入場景,在早上的時候來一杯豆奶,然后晚上在追劇的時候就可以吃他們家的零食,特別搭配。

    2、找博主投放帶貨。

    博主投放也是一種比較好的帶貨方式,我們可以找那些更加垂直化的博主,尤其是在日常生活家居方面的達(dá)人,這樣的博主,用戶對他們推薦的食品更具有信賴感。

    3、零食卡點(diǎn)合集。

    這種就需要制作一些比較炫的卡點(diǎn)視頻,把所有的產(chǎn)品和食品拍好,然后根據(jù)音樂的節(jié)奏去卡點(diǎn)。再配上比較炫酷的音樂,可以激發(fā)用戶的購買。

    4、展示視頻的制作過程。

    有一些零食它可以展示它的制作過程,也可以吸引用戶的關(guān)注。

    5、證明熱銷程度

    他們團(tuán)隊(duì)當(dāng)中有許多都在馬來西亞常駐,可以讓那邊的同事拍攝一下當(dāng)?shù)氐纳虉鲐浖艿那闆r啊,證明當(dāng)?shù)剡@個食品是特別熱銷的。

    同時也可以叫一些當(dāng)?shù)氐鸟R來西亞人拿著這些零食去吃,說明當(dāng)?shù)厝艘蔡貏e喜歡吃這些東西,這樣的說服力更強(qiáng)

    6、零食測評

    臨時測評就類似于展示食品的一些細(xì)節(jié),為什么它好吃???它的色香味是怎么樣的,分別把它通過視頻的方式展現(xiàn)出來。

    7、打造個人IP

    可以做一個IP達(dá)人,這樣的IP達(dá)人可以定位成比較搞笑的IP達(dá)人,這樣就需要考慮到團(tuán)隊(duì)內(nèi)容的制作,通過內(nèi)容去吸引更多的粉絲來帶貨。

    還一個好處就是,這樣的IP可以在之后的直播當(dāng)中起著,非常好的帶貨流量。

    淘寶+淘寶直播——平臺選擇(重點(diǎn))

    淘寶除了正常的售賣平臺之外,也是抖音平臺的承接。

    淘寶直播對博主的要求會相對比較高。通過我在李嘉琪和維雅的直播當(dāng)中,可以看到主播的話術(shù)是非常重要的。

    在直播中更好地激發(fā)用戶購買,需要注意的地方:

    1、特寫零食

    主播做直播的時候,一定要湊到鏡頭前給用戶 看清零食 。

    2、低價

    直播中的價格 一定是要比線下或者是超市的價格要低的。要讓用戶有一種得到很大的便宜的感覺。( 重點(diǎn)

    同時,為了讓用戶買更多的零食,可以做一些促銷的手段,比如說買多件可以給另外的一些折扣力度。

    3、使用場景

    主播一定要說喝豆奶或者這些零食的使用場景 ,比如說夜宵的時候可以吃,聚會的時候可以吃,追劇的時候可以吃。

    同時要強(qiáng)調(diào)這些 吃的東西是很健康的,不會讓人發(fā)胖 ,因?yàn)橛行┡吹胶芏嗔闶秤峙伦约号志蜁艞壻徺I,所以主播在這個地方一定要證明咱們的差異化的優(yōu)勢就是很健康。

    4、食品安全性

    他們家的產(chǎn)品大多數(shù)屬于海外的食品,所以用戶對 食品的安全性以及保質(zhì)期性 都是比較關(guān)心的,所以在直播中一定要強(qiáng)調(diào)。

    5、主播/達(dá)人自己購買

    在薇婭的和李佳琪的直播當(dāng)中,他們經(jīng)常會把自己的購買截圖給剖出來,這非常具有殺傷力。所以如果是做投放的時候,一定要叫投放的博主把自己購買的鏈接展示上去。

    6、IP加持

    好的IP,能給用戶帶來信任感,激發(fā)購買。

    如果大家有更多想法,歡迎交流~

    二、直播話術(shù)技巧開場白怎么寫?

    直播話術(shù)技巧開場白

    1、大家好,我是一名新主播,今天第X天直播,謝謝大家支持。

    2、關(guān)注一下主播,主播每天X點(diǎn)分享XX(根據(jù)自己的定位,每天分享有趣的內(nèi)容或者實(shí)用的技能等),喜歡主播的可以幫忙分享一下哦!

    3、歡迎XX的到來,我直播間第一次見到這么厲害的賬號,前排留影合念?。。ㄌЦ邔Ψ缴矸荩?/p>

    賣零食直播話術(shù)腳本(賣零食直播話術(shù)腳本范文)

    4、歡迎XX回來,每次上播都能看到你的身影,特別感動,真的。

    5、歡迎來到XX直播間,點(diǎn)個關(guān)注不迷路,事不宜遲趕緊行動!

    6、大家好,我是一名新主播,擅長XXX,我會給大家多多分享XX。初來乍到,如果有什么地方做的不夠好希望大家海涵,感謝大家的支持。

    三、直播營銷的話術(shù)技巧有哪些?

    直播話術(shù)是影響直播帶貨轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素,很多新人主播在直播前沒有做好話術(shù)準(zhǔn)備,直播時就容易卡殼、冷場,影響直播效果。

    今天這篇文章主要講直播營銷話術(shù)的設(shè)計,但是你會發(fā)現(xiàn)它的本質(zhì)還是圍繞著營銷漏斗來設(shè)計的。

    根據(jù)直播流程和產(chǎn)品推廣流程我們可以將直播營銷話術(shù)大體分為這幾類:商品話術(shù)、購物車點(diǎn)擊話術(shù)、促單話術(shù)、促活話術(shù)。

    一、商品話術(shù)

    作為一名主播,一定要對自己的產(chǎn)品有足夠的了解,只有這樣,才能將產(chǎn)品的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)詳細(xì)的展現(xiàn)給我們的用戶。

    在介紹商品的過程中,除了介紹商品的屬性和賣點(diǎn),還需要主播以用戶思維思考用戶的痛點(diǎn)和爽點(diǎn),結(jié)合場景來介紹商品。

    比如在一場直播當(dāng)中,我們有一款產(chǎn)品是早餐機(jī)。

    主播結(jié)合自己朋友一次低血糖的經(jīng)歷,講述了吃早餐的重要性,由此引出對早餐機(jī)的需求:

    我真的奉勸各位上班族一定要好好吃早餐,國慶節(jié)跟我朋友去爬山,她走了沒幾步路就開始頭暈,我當(dāng)時嚇壞了,真的就走了沒幾步她就不行了,后面她自己就在那邊反省說,國慶在家都沒好好吃飯,以后三餐一定要準(zhǔn)時吃。是不是很多上班族都像她這樣?早上經(jīng)常不吃飯,這樣長此以往真的對身體不好,她下周生日,我打算就送她一個這個早餐機(jī)。

    有了這個早餐機(jī),早上可以快速做一個三明治,晚上還可以煎牛排,一機(jī)多用,大家一定要好好吃早飯。

    通過商品介紹話術(shù)可以拉近主播和消費(fèi)者的距離,在商品介紹當(dāng)中側(cè)重突出商品的回購率、好評率、銷量等這些因素也可以建立信任感,促進(jìn)用戶成單。

    這個早餐機(jī)我們上次直播賣了有30000+,名副其實(shí)的爆款,在商品評價里,我看到好多用戶上傳了他們用這個早餐機(jī)做出的各種美食照片,把我饞壞了...

    二、購物車點(diǎn)擊話術(shù)

    通過不斷的去強(qiáng)調(diào)讓用戶點(diǎn)擊購物車,點(diǎn)擊購物車這個行為就更容易被喚醒。

    盡管用戶當(dāng)下可能沒有直接購買的欲望,但是加購這個行為會產(chǎn)生其它的連鎖反應(yīng),比如:她通過點(diǎn)擊購物車會看到購物車列表的其它商品,也許這些商品里恰好有她的需求品呢,這就提高了她在直播間的停留時長。

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    三、促單話術(shù)

    促單話術(shù)的作用是讓加入購物車的用戶想要成交。從加購到成單只有一步之遙,這一步則需要用話術(shù)激活用戶的緊迫感,調(diào)起用戶“搶”的心態(tài)。

    常見話術(shù):

    X號鏈接,今天只有XX份了,賣光就沒有了

    今天這款限時商品,我們只賣10分鐘!沒辦法,這個價格我們好不容易爭取過來的,只能給大家10分鐘搶購了,需要的寶寶千萬要手快。

    四、促付話術(shù)

    有些用戶在下單后不會立即付款,這個時候他們對于產(chǎn)品還有一些猶豫不決,下單未付款會影響我們的付款率和成交轉(zhuǎn)化率,所以促付話術(shù)就要起到推波助瀾的作用。

    讓未付款用戶產(chǎn)生緊迫感:

    拍下未付款的寶寶們要抓緊時間付款哦,三分鐘內(nèi)沒有付款的訂單就會被取消掉的,到時候就被別人搶走了。

    利用從眾心理,讓未付款用戶更堅(jiān)定:

    已經(jīng)付款的寶寶們在商品上彈幕上回復(fù)“已付款”,讓我看下有多少人已經(jīng)付款成功的

    在直播中我們還經(jīng)??吹接行]有搶到商品的人會在彈幕中發(fā)“能不能踢一下人”,意思是讓商家把那些下單未付款的人的訂單取消掉,這無形之中也給了那些未付款的人一定的壓力,促使他們進(jìn)一步下單。

    總結(jié):

    營銷話術(shù)的基本作用是讓用戶了解我們所推廣的產(chǎn)品、對產(chǎn)品產(chǎn)生需求以及愿意購買我們的產(chǎn)品。合格的直播話術(shù)是要說讓觀眾聽得懂的話,因?yàn)橛^眾聽不懂就不敢興趣、就無法產(chǎn)生共鳴。 而優(yōu)秀的直播話術(shù)還需要主播看懂用戶內(nèi)心的需求和渴望,與用戶產(chǎn)生好的互動,就如同朋友之間分享好物一樣。

    四、推銷零食的話術(shù)

    對于巧克力本來是不感冒的,連朋友從法國帶回來的也只是輕嘗一口就糊弄過去了,唯獨(dú)對這個情有獨(dú)鐘,真的很細(xì)膩,就像雪花一般,雖然南方的孩子沒看過雪,但一定是這樣的!

    SOHO妹可愛吃這個了,云南小零食了,酸酸甜甜的,特別開胃,柔軟Q彈,比QQ糖的口感要好一些!

    寶寶和孕婦都可以吃。

    麻辣味,脆而不硬,口感超級好。紅油量足,拌面拌飯都可以。而且瓶子很好開,不愛做飯的單身女生福利!

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    以上就是關(guān)于賣零食直播話術(shù)腳本相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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