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介紹衣服的賣點(diǎn)的話術(shù)（賣服裝的銷售技巧與口才）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-15 02:46:01 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 612 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于介紹衣服的賣點(diǎn)的話術(shù)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、服裝銷售的常用話術(shù)有哪些？
2、賣衣服技巧語(yǔ)言怎么說(shuō)？有哪些經(jīng)典語(yǔ)錄？
3、介紹羽絨服的賣點(diǎn)的話術(shù)有哪些？
4、賣運(yùn)動(dòng)服裝銷售話術(shù)小技巧

介紹衣服的賣點(diǎn)的話術(shù)（賣服裝的銷售技巧與口才）

一、服裝銷售的常用話術(shù)有哪些？

1、您好，我們店里剛上了新款，優(yōu)惠價(jià)，肯定有適合您的，進(jìn)來(lái)看看吧！

2、歡迎光臨，準(zhǔn)備看看什么款式的衣服呢？我可以給你推薦一下。

3、我看您身材很苗條，氣質(zhì)也很好，那么我們店里這一款應(yīng)該很適合您。

4、您平時(shí)喜歡穿什么顏色的衣服？我們這款顏色比較多。

5、您看，我們這款衣服是完全不會(huì)起球的，顏色也是今年的流行款，這一塊的破洞設(shè)計(jì)非常適合你們年輕人。

6、我們這款衣服是修身款的，和你的身材特別搭，很顯瘦的。

7、女士，您放心，我們的款式一律新穎，質(zhì)量也有保證，非常適合您，要不我給您開(kāi)單吧！

8、您來(lái)得真巧，正好我們店里近打折，要不來(lái)一件？

擴(kuò)展資料；

服裝銷售技巧；

1、推薦時(shí)要有信心。向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢(shì)向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

7、此外，服裝銷售還要具有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷售成功。

二、賣衣服技巧語(yǔ)言怎么說(shuō)？有哪些經(jīng)典語(yǔ)錄？

賣衣服技巧，對(duì)體型偏胖的顧客，告訴他怎樣的服裝顯瘦遮肉等等。大多人都有外形上的不足，如果能通過(guò)服裝解決，顧客自然樂(lè)得購(gòu)買；

顧客嫌衣服太大，可以告訴他小孩子還要長(zhǎng)身體，如果是成年人可以告訴他寬松了舒服，或者直接豪氣的說(shuō)，沒(méi)事，不就大點(diǎn)，隔壁的裁縫店兩塊錢就能修了，將來(lái)胖了也能穿，或者說(shuō)衣服洗洗大多都會(huì)縮水等等。

經(jīng)典語(yǔ)錄：

1、王姐，您剛進(jìn)店時(shí)我心里還有點(diǎn)緊張，覺(jué)得您挺嚴(yán)肅，不過(guò)現(xiàn)在看來(lái)其實(shí)您挺好溝通的，我現(xiàn)在一點(diǎn)都不緊張了。

2、王姐，說(shuō)心里話，您的身材／皮膚穿什么樣的衣服都好看。

3、王姐，您身上的香水真好聞，冒昧請(qǐng)教一下，王姐用的是什么牌子呀？

4、王姐，我很少看到這么耐心陪老婆逛街的老公，您看先生一直默默地陪著您試衣，還不斷給您建議，王姐真幸福呀。

5、王姐，我也見(jiàn)過(guò)很多人給媽媽買衣服，但王姐最用心了，您居然記得媽媽尺碼，真不多見(jiàn)。

6、王姐，一套衣服2千多，一般人確實(shí)有點(diǎn)不舍得，不過(guò)王姐確實(shí)穿出這套衣服的感覺(jué)來(lái)了。

7、李姐，歡迎光臨！好久沒(méi)見(jiàn)您了，還是這么漂亮。對(duì)了您上次說(shuō)想買××衣服，現(xiàn)在到貨了，您要不要試試？……

8、李姐，歡迎光臨！好久沒(méi)見(jiàn)到您了，皮膚真的越來(lái)越好了，今天想帶點(diǎn)什么？

9、您真會(huì)搭配，很多人穿不出效果，其實(shí)是不懂搭配。當(dāng)然，要懂也不易，因?yàn)榇钆湟彩撬囆g(shù)。

10、這衣服就像專門為您訂做的。

擴(kuò)展資料

銷售原則：

從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場(chǎng)合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好購(gòu)買參謀，有利于銷售成功。

重點(diǎn)要簡(jiǎn)短：對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。

三、介紹羽絨服的賣點(diǎn)的話術(shù)有哪些？

介紹羽絨服的賣點(diǎn)的話術(shù)如下：

1、

3、以寬松立體的輪廓為主，簡(jiǎn)約的廓形釋放隨性與個(gè)性，以運(yùn)動(dòng)裝設(shè)計(jì)為靈感，穿著舒適。

4、袖口采用包邊設(shè)計(jì)，能更好防止毛邊脫線，袖口內(nèi)部與領(lǐng)部相呼應(yīng)。

5、輕柔蓬松，天然收斂羽絨，真品真情。

四、賣運(yùn)動(dòng)服裝銷售話術(shù)小技巧

對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō),銷售學(xué)知識(shí)是必須掌握的,沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷售,只能視為投機(jī),無(wú)法真正體會(huì)銷售的妙趣。以下是我為大家整理的賣運(yùn)動(dòng)服裝銷售話術(shù)相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

賣運(yùn)動(dòng)服裝銷售話術(shù)：大客戶索要特別折扣時(shí)，該怎么溝通

我每年都買你們那么多衣服，是不是應(yīng)該給我一個(gè)特別折扣

1.我也想呀，可是公司的規(guī)定就是這樣子的。

2.就因?yàn)槭抢项櫩?，所以已?jīng)給您很低的折扣啦。

3.真是沒(méi)有辦法，如果可以我還能不給您嗎

4.有顧客買得比您還多，我們還是這個(gè)折扣。

5.不是您買多少的問(wèn)題，公司政策就是這樣。

問(wèn)題診斷

“我也想呀，可公司的規(guī)定就是這樣子的”，這種說(shuō)法給顧客的感覺(jué)是，你們公司的規(guī)定真的很不合理，因?yàn)檫B導(dǎo)購(gòu)都認(rèn)為顧客的要求是合理的。

“就因?yàn)槭抢项櫩停砸呀?jīng)給您很低的折扣啦”，意思是說(shuō)已經(jīng)給你面子了，不可能再低了。

“有顧客買得比您還多，我們還是這個(gè)折拊’，意思是不要以為，你買得多。

“有顧客買得比您還多，我們還是這個(gè)折扣”和“不是您買多少的問(wèn)題，公司政策就是這樣”，這么說(shuō)讓顧客感覺(jué)公司非常冷漠無(wú)情，也非常令人寒心。

導(dǎo)購(gòu)策略

其實(shí)顧客很多時(shí)候都有虛榮心。任何顧客都希望自己被導(dǎo)購(gòu)所重視，希望自己被認(rèn)為是店面的大顧客，是店面最受尊重的人。作為導(dǎo)購(gòu)如果迎合顧客這種心理，因勢(shì)利導(dǎo)地滿足顧客的虛榮心，對(duì)導(dǎo)購(gòu)后期與顧客的溝通非常有幫助。

就本案而言，導(dǎo)購(gòu)可以首先感謝顧客對(duì)店鋪的長(zhǎng)期支持，盡量搞好與老顧客的關(guān)系。其實(shí)很多時(shí)候搞好與顧客的關(guān)系可以降低顧客的刁難程度，令顧客更容易接受導(dǎo)購(gòu)的觀點(diǎn)。其次，強(qiáng)調(diào)自身的服裝優(yōu)勢(shì)，如果可以的話也可用贈(zèng)品的形式加以解決。

語(yǔ)言模板

導(dǎo)購(gòu)：李小姐，謝謝您多年對(duì)我們的支持。其實(shí)您也知道每個(gè)品牌打折的原因都不一樣，我們公司更關(guān)注的是如何給顧客提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，畢竟價(jià)格只是購(gòu)買因素的一部分。如果衣服您不喜歡的話，我想再便宜您也不會(huì)考慮，您說(shuō)是不是像您看上的這款衣服就非常適合您……(開(kāi)始轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)，介紹衣服)

導(dǎo)購(gòu)：是的，李小姐，這一點(diǎn)我當(dāng)然知道，我都已經(jīng)為您服務(wù)過(guò)好幾次了，只要一段時(shí)間不見(jiàn)還會(huì)想起您呢。我想其實(shí)您也不是堅(jiān)持一定要個(gè)8折或者9折，這樣吧，我個(gè)人送您一個(gè)很精美的禮品，一定讓您驚：喜，您稍等……(轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)到贈(zèng)品上去)

導(dǎo)購(gòu)：(笑臉相對(duì))非常感謝您的支持，只是真的非常抱歉，因?yàn)槲覀児驹诙▋r(jià)上一直都很誠(chéng)信，而這也正是許多像您一樣的老顧客會(huì)信任我們的原因，所以在價(jià)格上真的要請(qǐng)您多包涵了。不過(guò)我會(huì)立即將您的建議報(bào)告給公司，如果有大客戶的優(yōu)惠方案出來(lái)，我會(huì)馬上與您聯(lián)系，您看這樣好嗎請(qǐng)問(wèn)，您今天想看點(diǎn)什么呢……(開(kāi)始轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)到衣服上去)

個(gè)人觀點(diǎn)：顧客其實(shí)都是有虛榮心理，搞好顧客關(guān)系有利于提高顧客配合度。

賣運(yùn)動(dòng)服裝銷售話術(shù)：維護(hù)客戶

一、短信

從電話銷售的角度來(lái)看，短信也會(huì)是一個(gè)比較好的與客戶保持長(zhǎng)期接觸的方法。使用短信時(shí)有一點(diǎn)要注意，即慎重使用產(chǎn)品和服務(wù)介紹。當(dāng)銷售人準(zhǔn)備通過(guò)以短信的方式向客戶介紹產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)，最好要預(yù)先告訴客戶。如果盲目地從什么渠道獲取些手機(jī)號(hào)碼就向他們發(fā)短信，這樣做的結(jié)果只會(huì)招來(lái)手機(jī)用戶的投訴。

二、信件、明信片

汽車銷售冠軍喬·吉拉德為了與自己的客戶保持聯(lián)系，每個(gè)月都會(huì)寄出15000封明信片，這樣客戶始終沒(méi)有辦法忘記他，即使自己暫時(shí)不更換汽車，也會(huì)主動(dòng)介紹客戶給他，這成為喬·吉拉德成功的關(guān)鍵因素之一。

電話銷售人同樣也可以采用這種方法與客戶保持聯(lián)系?，F(xiàn)在 IT技術(shù)的發(fā)展與喬·吉拉德時(shí)代已很不相同，很多銷售人用電子郵件的方式來(lái)代替明信片和手寫信件，成本會(huì)降低，效率會(huì)提高。不過(guò)，傳統(tǒng)的手寫信件、明信片可以給客戶與眾不同的感覺(jué)。

三、郵寄禮品

節(jié)日來(lái)臨的時(shí)候，在條件允許的情況下，最好能給客戶郵寄些實(shí)用性的禮品，這是實(shí)施情感營(yíng)銷的必要環(huán)節(jié)。例如：

某公司的一個(gè)大客戶經(jīng)理給一個(gè)客戶打了很多次電話，可是客戶都不見(jiàn)他，后來(lái)他送了部該公司的新款電話機(jī)，當(dāng)?shù)诙煸俅螂娫捊o客戶的時(shí)候，客戶的態(tài)度發(fā)生了很大的變化。有人問(wèn)那位大客戶經(jīng)理：“這主要是什么原因呢?”大客戶經(jīng)理想了想，說(shuō)：“可能他覺(jué)得我真的在關(guān)心他，在乎他。”事實(shí)正是如此，小小的禮品，不一定很昂貴，卻能使客戶感到你的關(guān)心，并馬上接受了你。

四、客戶聯(lián)誼

現(xiàn)在不少企業(yè)為了更好地為自己的客戶服務(wù)，都成立了自己的大客戶俱樂(lè)部，定期舉辦各種主題的客戶聯(lián)誼活動(dòng)，以進(jìn)一步增強(qiáng)客戶關(guān)系，這種方式特別適合那些以關(guān)系為導(dǎo)向，而且業(yè)務(wù)地域比較明顯的行銷行業(yè)。例如，電信行業(yè)、金融行業(yè)等。

服裝導(dǎo)購(gòu)話術(shù)技巧：用巧妙的語(yǔ)言來(lái)吸引客人

一、開(kāi)門見(jiàn)山法的說(shuō)話技巧

比如說(shuō)：小姐，這是我們剛到的新款，我來(lái)給你介紹....這樣的方式。

二、新款加贊美法

比如說(shuō)“小姐,您真有眼光,這件衣服是今年夏天最流行的XX款式,穿起來(lái)會(huì)顯得與眾不同,您可以試一下,這邊請(qǐng)!”.

三、突出新款的特點(diǎn)

比如說(shuō)、“小姐，這是今年夏天最流行的露肩吊帶裙，特別符合你的氣質(zhì)，穿上后會(huì)顯得更加?jì)趁膭?dòng)人。我可以您試穿一下，這邊請(qǐng)!”

四、表達(dá)新款的暢銷

比如說(shuō)“小姐，您好，這是我們最新款的金屬色系連衣裙，是今年夏天的流行款式，金屬系帶風(fēng)格非常受歡迎，這邊請(qǐng)?jiān)嚧┮幌?”

五、突出新款的利益點(diǎn)

比如說(shuō)，“小姐，這件裙子，是今年夏天的流行時(shí)尚，木紋跟的原本色調(diào)配卯釘展現(xiàn)率真自我的風(fēng)格，鏤空設(shè)計(jì)讓隨性中流露出自然的性感，我?guī)湍钆湓嚧┫?，這邊請(qǐng)!

六、突出新款的賣點(diǎn)