找投資人的商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)（找投資人的商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)好）

一、投資者要怎樣寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)之基本認(rèn)識(shí)

（一）商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者籌措資金必備的文件

工商界人士大都很忙，有潛力的投資者更忙，要向投資者板解釋投資構(gòu)想，在較短的時(shí)間內(nèi)僅能做的就是通過(guò)摘要報(bào)告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準(zhǔn)備好詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)交給投資者，讓他帶回去給幕僚評(píng)估，有了正面的評(píng)估意見(jiàn)后，能作出投資決策。目前中國(guó)大陸地區(qū)私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏商業(yè)計(jì)劃書(shū)，這些沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的投資案，籌募到資金的概率很低很低。

（二）商業(yè)計(jì)劃書(shū)是節(jié)省時(shí)間的利器

創(chuàng)業(yè)投資構(gòu)想通常相當(dāng)復(fù)雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個(gè)投資構(gòu)想，投資者又不敢投資。因此交給投資者已寫(xiě)妥之書(shū)面“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”，俟一段時(shí)間后，再問(wèn)有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿，省時(shí)又省力。

（三）商業(yè)計(jì)劃書(shū)是溝通協(xié)調(diào)的利器

?　商業(yè)計(jì)劃書(shū)如需要較多的資金，勢(shì)必接觸可能投資者的數(shù)目會(huì)超過(guò)20個(gè)，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時(shí)間不容易找，且與會(huì)人數(shù)眾多，會(huì)前未有共識(shí)，會(huì)中討論容易失控，無(wú)法達(dá)成決議。對(duì)眾多投資者于短時(shí)間內(nèi)達(dá)成共識(shí)的方法，便是準(zhǔn)備一份清楚易懂的“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”同時(shí)發(fā)給眾多的投資者，再個(gè)別稍加解釋。讓有共識(shí)的人聚集在一起開(kāi)會(huì)，才能很快達(dá)成決議。創(chuàng)業(yè)籌劃者應(yīng)了解商業(yè)計(jì)劃書(shū)是溝通協(xié)調(diào)的利器，如不用此工具面對(duì)眾多的投資者，可能無(wú)法負(fù)荷，深感疲累，這也是讓許多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃踏不出第一步的原因。 （四）好的商業(yè)計(jì)劃必須正確、清楚

所謂正確，即必須注意數(shù)字品質(zhì)，只要提到數(shù)字必須有根據(jù)，如為參考別人的數(shù)據(jù)，注明出處；如為假設(shè)，必須說(shuō)明假設(shè)條件。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中如第一年銷貨收入預(yù)計(jì)為2千2百萬(wàn)元，必須說(shuō)明如下的假設(shè)：該產(chǎn)品在某某市場(chǎng)的增長(zhǎng)率為10%，且市場(chǎng)占有率假設(shè)為10%，即2億元×（1＋10%）×10%=2200萬(wàn)元。

所謂清楚就是容易懂，讓拿到商業(yè)計(jì)劃書(shū)的人不必再經(jīng)口頭解釋，就可以容易地了解整個(gè)投資構(gòu)想。要清楚，需注意下列三項(xiàng)。

1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)要有目錄，目錄里要指明各章節(jié)及附件、附表之頁(yè)數(shù)，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有“投資案匯總”章，這是專門(mén)給高階人員看的，讓他們了解商業(yè)計(jì)劃的大概構(gòu)想，并知道交給哪個(gè)單位或哪個(gè)人去評(píng)估。

2、此外，段落要有標(biāo)題才能清楚，最好每500字以內(nèi)就要有個(gè)標(biāo)題，讓投資者只看標(biāo)題就約略了解下面500個(gè)字是要說(shuō)什么，并決定要不要看詳細(xì)內(nèi)容。

3、段落之結(jié)構(gòu)要清楚，一般秩序是“一”，（一）、1、（1）；甲、（甲）。亦即“一”里面要分段落時(shí)用（一）（二）（三）……；（一）里面要分段落時(shí)用1.2.3.……；1、里面要分段落時(shí)用（1）（2）（3），以此類推。

（五）商業(yè)計(jì)劃書(shū)最好委由有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家撰寫(xiě)

?？吹皆S多創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，簡(jiǎn)直不知從何看起，頂多只能了解產(chǎn)品或技術(shù)是什么，即使有簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)預(yù)算，數(shù)字大部分來(lái)自直覺(jué)，沒(méi)有根據(jù)，不足相信，表達(dá)的名詞不符合財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)術(shù)語(yǔ)，易生混淆，投資條件不容易了解，即使了解亦不符合商業(yè)習(xí)慣。這樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的。 最好的解決之道便是委由有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家撰寫(xiě)。將擬好之“現(xiàn)金流量表及附表”提出來(lái)當(dāng)作參考資料交給財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家操刀。有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家不只被動(dòng)代擬，更可積極為創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃位定，擬出投資者可接受投資條件，并可進(jìn)一步代為尋找投資者。

私人創(chuàng)業(yè)者應(yīng)不吝惜給財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家適當(dāng)?shù)膱?bào)酬。所謂“天下沒(méi)有白吃的午餐”，私人創(chuàng)業(yè)者由于仍然窮或不富有，處處都要省錢，但這筆錢是必須且值得付的。行行有專業(yè)，創(chuàng)業(yè)往往是人生的重大抉擇，不宜拿這種事自行摸索，而應(yīng)該減少?zèng)Q策失誤到最低。 （六）商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須以電腦作輔助工具

商業(yè)計(jì)劃書(shū)之修改乃是必然的，無(wú)法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見(jiàn)，更需多次的修改。當(dāng)策略改變時(shí)，整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)全部改變。例如本來(lái)要做兩樣產(chǎn)品，改為一樣產(chǎn)品；或本來(lái)自行銷售，改為僅接受委托制造，皆會(huì)使商業(yè)計(jì)劃書(shū)改變。此外，信息不斷地明朗化，計(jì)劃書(shū)內(nèi)容亦會(huì)不斷地更新，例如投資組合與經(jīng)營(yíng)組合漸漸確定，市場(chǎng)、銷售渠道漸漸更清楚等等。

透過(guò)不斷地溝通協(xié)調(diào)并修改商業(yè)計(jì)劃書(shū)，可集結(jié)眾人智慧，使投資構(gòu)想更合理，更實(shí)際，更可行。估計(jì)這樣的文字修改達(dá)50次以上，才能使一家公司創(chuàng)設(shè)。這種性質(zhì)的文件唯有電腦處理，才能減輕負(fù)擔(dān)。

二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)步驟

這里雖然是對(duì)幫忙撰寫(xiě)之財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家的建議，但創(chuàng)業(yè)者仍應(yīng)了解本節(jié)并充分配合。

步驟一 取得創(chuàng)業(yè)者認(rèn)可的現(xiàn)金流量表及全部附表。

步驟二 首先請(qǐng)創(chuàng)業(yè)者提供有關(guān)銷貨收入的背景資料。產(chǎn)品是什么？產(chǎn)品給誰(shuí)用的？產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)隔在哪里？全世界的市場(chǎng)？銷售目標(biāo)是如何估算出來(lái)的（亦即其假設(shè)條件為何）？

步驟三 請(qǐng)創(chuàng)業(yè)者提供關(guān)鍵技術(shù)說(shuō)明書(shū)；產(chǎn)品生產(chǎn)制造及質(zhì)量管制流程圖，競(jìng)爭(zhēng)者資料，并逐一檢視廠房投資、生產(chǎn)或?qū)嶒?yàn)設(shè)備等與所列數(shù)字來(lái)源合理否？

步驟四 研擬生產(chǎn)成本，包括直接人工，直接材料、工廠費(fèi)用之估算是否合理？

步驟五 研擬銷售及管理人員之人事費(fèi)用。

步驟六 銷售及管理費(fèi)用是否低估？一般技術(shù)人員都會(huì)低估此項(xiàng)費(fèi)用。

步驟七 上電腦建立電子試算表或修改創(chuàng)業(yè)者所提供在磁碟上之電子試算表，并不斷擬修正找出可行的投資計(jì)劃。

步驟八 重新確定資本金額。

步驟九 編出未來(lái)5年預(yù)計(jì)損益表及股東權(quán)益變動(dòng)表，未來(lái)5年預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表。

步驟十 依照投資機(jī)構(gòu)法人所規(guī)定的格式撰寫(xiě)本文。

三、實(shí)例研討：創(chuàng)設(shè)新公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式

（一）背景

永輝投資股份有限公司系一家資本額新臺(tái)幣2億元之公司，專門(mén)從

事對(duì)策略性工業(yè)之投資，該公司為幫助投資案之進(jìn)行，特?cái)M定“創(chuàng)設(shè)案

投資計(jì)劃書(shū)格式’給創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者作參考。該格式適用于制造業(yè)，其他

行業(yè)可自行刪減某些項(xiàng)目后即可適用。

（二）說(shuō)明

XX股份有限公司內(nèi)部擬定之“投資計(jì)劃書(shū)格式”如附件5-1

附件5-1XX股份有限公司投資計(jì)劃書(shū)（格式）

XX股份有限公司投資計(jì)劃書(shū)目錄

1.投資案匯總

2.創(chuàng)設(shè)公司基本資料

3.公司組織

4.股權(quán)結(jié)構(gòu)

5.業(yè)務(wù)內(nèi)容

6.技術(shù)與生產(chǎn)

7.財(cái)務(wù)預(yù)估

8.投資報(bào)酬率與敏感分析

9.風(fēng)險(xiǎn)分析與投資管理

二、讓投資人心動(dòng)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)該怎么寫(xiě)

究竟應(yīng)該如何來(lái)撰寫(xiě)一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？

第一，對(duì)你項(xiàng)目的核心功能價(jià)值進(jìn)行深入剖析，所謂功能價(jià)值，如你發(fā)明了一種水稻，這種水稻含纖維素比例極大，而含糖量少，那恭喜你，全世界糖尿病患者、肥胖人群、所有女士女孩們都會(huì)愛(ài)上你，因?yàn)?，這個(gè)主食他（她）可以吃飽，而攝糖量低于普通的米食。簡(jiǎn)單講，項(xiàng)目有一個(gè)能滿足人們某種需要的核心功能價(jià)值，這是任何一個(gè)項(xiàng)目最基本的東西。其它價(jià)值如：提高技術(shù)效率、提高產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)現(xiàn)了一個(gè)幾十噸的金礦、現(xiàn)成的品牌價(jià)值、渠道價(jià)值等等；對(duì)這個(gè)功能價(jià)值的介紹要真實(shí)、清晰、準(zhǔn)確，能有確實(shí)的證明更重要，不要夸夸其談，給人浮而不實(shí)的感覺(jué)，老實(shí)說(shuō)，投資商最忌諱的就是這種“性格不成熟的項(xiàng)目發(fā)起人”，你從文字上就知道其嚴(yán)重性了！

第二，對(duì)你同類的產(chǎn)品、模式等進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析。事業(yè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)是少見(jiàn)的，有競(jìng)爭(zhēng)不怕，那就創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)最優(yōu)。那么，全方位的仔細(xì)調(diào)研就非常重要，事實(shí)上，這個(gè)調(diào)研不僅對(duì)我們自己制定戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)商業(yè)模式非常重要，同時(shí)，對(duì)投資人也極為重要，投資人有一個(gè)思維定勢(shì)，那就是從行業(yè)中尋找出頭或拔尖的機(jī)會(huì)，那他首先就要了解該行業(yè)，了解機(jī)會(huì)，了解你的項(xiàng)目能帶來(lái)什么樣的投資機(jī)會(huì)。一旦他看到了，并認(rèn)為確有這樣一個(gè)巨大的潛在機(jī)會(huì)存在，那么你就離融資成功近了一大步！重要！

第三，設(shè)計(jì)商業(yè)模式。關(guān)于商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，請(qǐng)參見(jiàn)本網(wǎng)站：商業(yè)計(jì)劃書(shū)主題下商業(yè)模式設(shè)計(jì)一節(jié)。記住，這是商業(yè)計(jì)劃書(shū)最核心的階段和部分，前面的所有工作都是為此而服務(wù)的。簡(jiǎn)單一句話，你如何從業(yè)務(wù)的各個(gè)層面、各個(gè)角度、各個(gè)環(huán)節(jié)去規(guī)劃、設(shè)計(jì)。

這一項(xiàng)至關(guān)重要，因此，我再提一行給各位朋友強(qiáng)調(diào)一下。

第四，團(tuán)隊(duì)安排。有時(shí)我們是有了人才去安排事，但更多的時(shí)候是有了事才去“獵”人，我想我們的事業(yè)會(huì)兩方面齊頭并進(jìn)，一方面，我們發(fā)起人具備什么樣的關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)和核心能力，另一方面，我們要從朋友或其它企業(yè)“挖掘”我們所需要的人。團(tuán)隊(duì)安排的要點(diǎn)在于：與項(xiàng)目成功最關(guān)系的崗位一定要有合適的人。另外，對(duì)項(xiàng)目總需求人數(shù)有個(gè)估計(jì)，這樣才能知道總的運(yùn)作費(fèi)用需要多少。

第五，認(rèn)真闡述營(yíng)銷策略和可行手段。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中不需要你做出一份可直接用于操作的營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)，但在這里，你要清楚地告訴投資人有效的營(yíng)銷策略、渠道、手段，既要節(jié)約，又要有效、高效。關(guān)于營(yíng)銷方面的書(shū)很多，這里不再贅述。

第六，現(xiàn)金流分析。對(duì)于新的事業(yè)，建議第一年按月或按季將資金使用和收入列出來(lái)（可用Excel表來(lái)做這項(xiàng)工作），每月有一個(gè)資金余額一項(xiàng)，這樣，你自己或投資人看起來(lái)就一目了然，免去了你痛苦的解釋。當(dāng)然，能做好的前提，還是你對(duì)業(yè)務(wù)合理的預(yù)期，對(duì)投入較為準(zhǔn)確的估計(jì)，而這些，將是你將來(lái)向投資人要錢或談判股權(quán)的焦點(diǎn)所在，理由，理由，合理，合理......

我們的一切業(yè)務(wù)，最終都將體現(xiàn)在資金流上，其實(shí)你不懂也不要緊，讓懂的人給你按月講解或解釋清楚就好，然后，你會(huì)覺(jué)得，呵，原來(lái)財(cái)務(wù)如此簡(jiǎn)單！另外，因?yàn)槟闶枪蓶|，你也必須去懂一些基本的財(cái)務(wù)問(wèn)題，為你的投資著想，建議你花三天時(shí)間學(xué)一下財(cái)務(wù)。

第七，融資方案策劃與融資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。這一點(diǎn)可能是大家比較困難的，倒不是做一個(gè)方案出來(lái)困難，而是難在設(shè)計(jì)出一個(gè)合理而又具有可操作性的方案。融資方案數(shù)十上百種，針對(duì)本項(xiàng)目設(shè)計(jì)一個(gè)或幾個(gè)什么樣的方案，每一個(gè)方案的融資結(jié)構(gòu)如何安排，是否能滿足相關(guān)投資人的投資回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn)偏好要求等等，較難，建議你還是請(qǐng)教專業(yè)的人士，實(shí)在找不到，就找我們吧：鼎博泰投資顧問(wèn)。

第八，風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。很多人認(rèn)為這是例行公事，大錯(cuò)特錯(cuò)！任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)，把錢存銀行沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)嗎，有，銀行也會(huì)倒閉，銀行實(shí)際利率去掉通貨膨脹后可能是負(fù)的，等等。所以，你不要告訴我你的項(xiàng)目沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，相對(duì)的，低風(fēng)險(xiǎn)可能也意味著低收益。針對(duì)一個(gè)具體的項(xiàng)目，重點(diǎn)要從政策法律、技術(shù)進(jìn)步、競(jìng)爭(zhēng)、執(zhí)行力、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)等角度重點(diǎn)分析，并計(jì)劃出因應(yīng)對(duì)策。這個(gè)對(duì)策能說(shuō)服你自己?jiǎn)幔舨荒苷f(shuō)服，重來(lái)！

第九，關(guān)于摘要。摘要很重要，商業(yè)計(jì)劃書(shū)大多會(huì)有幾十頁(yè)，而投資人每天會(huì)看數(shù)十份類似的項(xiàng)目，因此，一定要精心設(shè)計(jì)一份三頁(yè)以內(nèi)的摘要。核心就是要把我前面介紹的內(nèi)容揉成清晰、簡(jiǎn)明的介紹。另外，我建議各位朋友最好準(zhǔn)備一份一目了然的融資PPT文件，其好處是，為投資人的眼睛著想，當(dāng)然，最終也為你自己著了想。

三、商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)比較好？

一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，哪些因素起到?jīng)Q定作用？

BP的頁(yè)數(shù)：看似一個(gè)簡(jiǎn)單的文稿處理工作，其實(shí)起到了敲門(mén)的作用，對(duì)于絕大部分早期項(xiàng)目，BP不應(yīng)該超過(guò)20頁(yè)P(yáng)PT的信息量。許多投資人對(duì)于超過(guò)20頁(yè)的BP，內(nèi)心是抵觸的，更有些創(chuàng)始人為了追求美觀，用了太多設(shè)計(jì)圖片，造成一份BP超過(guò)20M，投資人在收到這類BP的時(shí)候，如果周邊信號(hào)不佳，很大可能是不會(huì)選擇下載查看，這樣就白白錯(cuò)過(guò)了許多機(jī)會(huì)。

BP的邏輯：這點(diǎn)是一份BP的核心價(jià)值，每個(gè)投資人一天要看的BP不會(huì)少于20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項(xiàng)目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鐘讀完。所以一定要直奔主題，講重點(diǎn)，在最短的篇幅內(nèi)講述自己項(xiàng)目的商業(yè)邏輯。

BP的美觀：之前說(shuō)過(guò)有些創(chuàng)始人為了追求美觀，過(guò)度包裝造成BP過(guò)大，這一點(diǎn)是不可取的，不過(guò)適當(dāng)?shù)念伾钆溥x擇，還是可以讓投資人在大量垃圾B(niǎo)P中耳目一新的?！皠?chuàng)業(yè)者不要過(guò)于迷信模板，相信你干的事情是獨(dú)一無(wú)二的，不建議代為撰寫(xiě)B(tài)P，親自撰寫(xiě)與修改BP也是對(duì)自己創(chuàng)業(yè)邏輯的一次次梳理，最終面對(duì)投資人的也是創(chuàng)業(yè)者自己，代寫(xiě)人無(wú)法取代。

投資人閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值2、怎么做（how）？你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握3、怎么賺錢（商業(yè)模式）、怎么分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要框架

商業(yè)計(jì)劃的主要框架主要從事（內(nèi)事和外事）、人和錢三個(gè)部分。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節(jié)。

二、以下從12個(gè)小節(jié)介紹商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)細(xì)節(jié)和注意事

1、項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位：通過(guò)一句話簡(jiǎn)明扼要地介紹你們的項(xiàng)目是什么，項(xiàng)目定位介紹寫(xiě)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)首頁(yè)，讓人一眼就知道你們是干什么的。

2、提出問(wèn)題（市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里）提出問(wèn)題：現(xiàn)有的客戶需求哪些沒(méi)有被滿足，市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里，市場(chǎng)需求是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，很多創(chuàng)業(yè)者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認(rèn)市場(chǎng)需求的過(guò)程中也是創(chuàng)業(yè)者在找差異化，如果創(chuàng)業(yè)的方向都沒(méi)有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創(chuàng)業(yè)需要對(duì)自己和對(duì)別人負(fù)責(zé)任，市場(chǎng)需求的了解和深入至關(guān)重要。

3、解決方案（產(chǎn)品與服務(wù)）解決方案：通過(guò)哪些方法與方式解決市場(chǎng)痛點(diǎn)。

4、市場(chǎng)分析（市場(chǎng)容量）市場(chǎng)分析：需要證明市場(chǎng)需求的存在以及這個(gè)需求市場(chǎng)容量

5、進(jìn)入策略（如何啟動(dòng)）進(jìn)入策略：項(xiàng)目從無(wú)到有，如何啟動(dòng)？

6、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？

7、核心團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)背景）核心團(tuán)隊(duì)：核心團(tuán)隊(duì)的背景履歷，以及要表明為什么你們的團(tuán)隊(duì)能干這個(gè)事情

8、執(zhí)行現(xiàn)狀（已做的事情）執(zhí)行現(xiàn)狀：目前項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)展到什么程度，已經(jīng)做的事情做個(gè)說(shuō)明

9、計(jì)劃目標(biāo)（未來(lái)前景）計(jì)劃目標(biāo)：未來(lái)一段時(shí)間需要干的事情有哪些

10、商業(yè)模式（怎么賺錢）商業(yè)模式：如何賺錢的問(wèn)題，在什么時(shí)間點(diǎn)能夠做到盈虧平衡

11、股權(quán)結(jié)構(gòu)（怎么分錢）股權(quán)結(jié)構(gòu)：創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊(duì)的股權(quán)結(jié)構(gòu)，決定未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展基礎(chǔ)

12、融資計(jì)劃（需要多少錢）融資計(jì)劃：需要多少錢干這個(gè)事情

四、商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才更吸引投資人??？

　 行業(yè)和項(xiàng)目的不同特點(diǎn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的大綱可以多種多樣，但是，無(wú)論何種項(xiàng)目都應(yīng)包括以下核心內(nèi)容，也就是說(shuō)基于5大核心內(nèi)容進(jìn)行針對(duì)性的擴(kuò)充。演示PPT

是天使投資短時(shí)間內(nèi)全面了解項(xiàng)目的關(guān)鍵，前瞻咨詢（原前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）通過(guò)常年對(duì)接國(guó)內(nèi)TOP10的投資機(jī)構(gòu)，總結(jié)一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書(shū)須包含以下內(nèi)容：

• 一、公司概括

用一句概括性的話描述公司的業(yè)務(wù)，讓天使投資快速了解公司是做什么的。

• 二、滿足何種需求

描述項(xiàng)目滿足客戶的何種需求或者滿足市場(chǎng)何種需要。重點(diǎn)說(shuō)明當(dāng)前客戶的“切膚之痛”，以及當(dāng)前客戶是如何解決這些問(wèn)題，體現(xiàn)出市場(chǎng)存在空白，項(xiàng)目對(duì)這種“痛點(diǎn)”具有哪些革命性的創(chuàng)新滿足。

• 三、提供的解決方案

- 闡述公司的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值定位;

- 如何切中客戶需求并解決客戶的難題;

- 說(shuō)明公司的產(chǎn)品或服務(wù)具體在何處(或哪個(gè)環(huán)節(jié))得到實(shí)現(xiàn);

• 四、時(shí)機(jī)：為何是現(xiàn)在?

- 回顧公司產(chǎn)品或服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的周期演變;

- 說(shuō)明哪些近期的趨勢(shì)使得公司的產(chǎn)品或服務(wù)之優(yōu)越性得到可能;

- 預(yù)測(cè)未來(lái)這種趨勢(shì)的發(fā)展方向并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù);

• 五、市場(chǎng)規(guī)模

- 定義目標(biāo)客戶及需求特征;

- 用不同方法測(cè)算市場(chǎng)規(guī)模(保守、樂(lè)觀);

- 市場(chǎng)規(guī)模受哪些因素的影響;

• 六、競(jìng)爭(zhēng)格局

- 列出現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

- 分析各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(SWOT);

- 公司如何依托差異化優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出;

• 七、產(chǎn)品或服務(wù)

- 產(chǎn)品或服務(wù)描述：外形，功能，性能，結(jié)構(gòu)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)等;

- 產(chǎn)品或服務(wù)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃;

• 八、商業(yè)模式

- 收入模式

- 定價(jià)

- 從每個(gè)客戶上可獲得的平均收入或其終身價(jià)值

- 銷售和渠道

- 現(xiàn)有客戶和正在開(kāi)發(fā)的客戶清單

• 九、團(tuán)隊(duì)描述

- 創(chuàng)始人和核心管理層

- 董事會(huì)成員和顧問(wèn)委員會(huì)成員

• 十、財(cái)務(wù)資料

- 利潤(rùn)表

- 資產(chǎn)負(fù)債表

- 現(xiàn)金流量表

- 股本結(jié)構(gòu)

- 融資計(jì)劃

• 更多商計(jì)疑難問(wèn)題可向前瞻咨詢官網(wǎng)尋求解答.

以上就是小編對(duì)于找投資人的商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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