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簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)(簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)是什么)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要什么基礎(chǔ)
1、基礎(chǔ)的營(yíng)銷認(rèn)識(shí)以及典型營(yíng)銷案例的了解,其與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是相通的,有借鑒的意義(同時(shí)可以培養(yǎng)對(duì)市場(chǎng)/互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)的敏感度與良好的嗅覺);
2、熟悉基本的網(wǎng)絡(luò)推廣手段(比如SEO、病毒式營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)事件策劃等..)
1)SEO-網(wǎng)站建設(shè)要基本了解,有一點(diǎn)點(diǎn)HTML標(biāo)記語(yǔ)言能力,可以進(jìn)行相應(yīng)的修改與連接添加等等
2)病毒式營(yíng)銷方式可采用內(nèi)容分享、程序分享等,這一塊的知識(shí)技能就比較廣,如如何分享可以得到最大范圍的暴光,程序如何加入一點(diǎn)跳轉(zhuǎn)等
3)在這些手段中,內(nèi)容是必不可少的因素,所以內(nèi)容的表達(dá)非常有講究,涉及到你的寫作能力
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的基礎(chǔ)是什么
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能滿足價(jià)格重視型消費(fèi)者的需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能為企業(yè)節(jié)省巨額的促銷的流通費(fèi)用,使產(chǎn)品成本和價(jià)格的降低成為可能。而消費(fèi)者則可在全球范圍內(nèi)找尋最優(yōu)惠的價(jià)格,甚至可繞過(guò)中間商直接向生產(chǎn)者訂貨,因而能以更低的價(jià)格實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。
消費(fèi)者迫切需要新的快速方便的購(gòu)物方式的服務(wù),以最大限度地滿足自身需求。消費(fèi)者價(jià)值觀的這種變革,呼喚著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也在一定程度了滿足了消費(fèi)者的這種需求。通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物,消費(fèi)者便可"閉門家中坐,貨從網(wǎng)上來(lái)"。
2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈化,為了在競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì),各企業(yè)都使出了渾身的解數(shù)來(lái)想方設(shè)地吸引顧客,很難說(shuō)還有什么新穎獨(dú)特的方法能出奇制勝。一些營(yíng)銷手段即使能在一段時(shí)間內(nèi)吸引顧客,也不一定能使企業(yè)盈利增加。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已不再依靠表層的營(yíng)銷手段的競(jìng)爭(zhēng),更深層次上的經(jīng)營(yíng)組織形式上的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始。經(jīng)營(yíng)者迫切地去尋找變革,以盡可能地降低商品在從生產(chǎn)到銷售的整個(gè)供應(yīng)鏈上所占用的成本和費(fèi)用比例,縮短運(yùn)作周期。
而對(duì)于經(jīng)營(yíng)者求變的要求,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可謂一舉多得。開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,可以節(jié)約大量昂貴的店面租金,可以減少庫(kù)存商品資金占用,可以使經(jīng)營(yíng)規(guī)模不受場(chǎng)地限制,可便于采集客戶信息等等,這些都使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本和費(fèi)用降低,運(yùn)作周期變短,從根本上增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),增加盈利。
3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的技術(shù)基礎(chǔ)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的,對(duì)于企業(yè)來(lái)講,要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,必須引進(jìn)懂營(yíng)銷與電腦技術(shù)的復(fù)合型人才,有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持,還要改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)與新的營(yíng)銷方式相適應(yīng),并提升企業(yè)各管理部門的功能,。
總之,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生有其技術(shù)基礎(chǔ)、觀念基礎(chǔ)、現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ),是多種因素綜合作用的結(jié)果。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本概念是什么?
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)?;\統(tǒng)地說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為載體,以符合網(wǎng)絡(luò)傳播的方式、方法和理念實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng),以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)或社會(huì)價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代,發(fā)展于20世紀(jì)末至今。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個(gè)方面,即網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展、消費(fèi)者價(jià)值觀改變、激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念的同義詞包括:網(wǎng)上營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、在線營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)行銷、口碑營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷、社會(huì)化媒體營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、博客營(yíng)銷等。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)主要是直復(fù)營(yíng)銷理論、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營(yíng)銷論、軟營(yíng)銷理論和網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷理論直復(fù)營(yíng)銷理論是20世紀(jì)80年代引人注目的一個(gè)概念。美國(guó)直復(fù)營(yíng)銷協(xié)會(huì)對(duì)其所下的定義是:“一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和(或)達(dá)成交易所使用的一種或多種廣告媒體的相互作用的市場(chǎng)營(yíng)銷體系?!本W(wǎng)絡(luò)關(guān)系營(yíng)銷是1990年以來(lái)受到重視的營(yíng)銷理論,它主要包括兩個(gè)基本點(diǎn):首先,在宏觀上認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)對(duì)范圍很廣的一系列領(lǐng)域產(chǎn)生影響,包括顧客市場(chǎng)以及影響者市場(chǎng);在微觀上,認(rèn)識(shí)到企業(yè)與顧客的關(guān)系不斷變化,市場(chǎng)營(yíng)銷的核心應(yīng)從過(guò)去的簡(jiǎn)單的一次性的交易關(guān)系轉(zhuǎn)變到注重保持長(zhǎng)期的關(guān)系上來(lái)。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷理論主要包括以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要求把消費(fèi)者整合到整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中來(lái),從他們的需求出發(fā)開始整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程。 特征:
1、具有鮮明的理論
2、市場(chǎng)的全球性
3、資源的整合性
4、明顯的經(jīng)濟(jì)性
5、市場(chǎng)的沖擊性
根據(jù)客戶的行業(yè)背景分析、目標(biāo)對(duì)象的特點(diǎn)、客戶的實(shí)際情況及商業(yè)目的等進(jìn)行綜合分析,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的現(xiàn)狀與需求設(shè)計(jì)一套符合客戶整體商業(yè)運(yùn)作的策劃方案,其中包括網(wǎng)站所屬行業(yè)市場(chǎng)分析、目標(biāo)對(duì)象分析、網(wǎng)站定位分析、欄目及頁(yè)面分析、功能需求分析以及網(wǎng)站推廣方案建議等一系列內(nèi)容。精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一矢中的。精準(zhǔn)的基礎(chǔ)在于細(xì)分,市場(chǎng)的區(qū)分和定位是現(xiàn)代營(yíng)銷活動(dòng)中關(guān)鍵的一環(huán)。只有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確區(qū)分,才能保證有效的市場(chǎng)、產(chǎn)品和品牌定位。在市場(chǎng)調(diào)查、企業(yè)調(diào)查的前提下才能對(duì)企業(yè)定位進(jìn)行細(xì)分、否則市場(chǎng)細(xì)分將是“無(wú)本之本”、“無(wú)源之水”,只有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確區(qū)分,才能保證有效的市場(chǎng)、產(chǎn)品和品牌定位。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境
1、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境:企業(yè)內(nèi)部環(huán)境包括企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系及協(xié)調(diào)合作,協(xié)調(diào)營(yíng)銷部門與其他各部門的關(guān)系,以保證企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展。
2、供應(yīng)者:供應(yīng)者是指向企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)者提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需的公司或個(gè)人。供應(yīng)者對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)有實(shí)質(zhì)性的影響。
3、營(yíng)銷中介:協(xié)調(diào)企業(yè)促銷和分銷其產(chǎn)品給最終購(gòu)買者的公司。
4、顧客或用戶:顧客或用戶是企業(yè)產(chǎn)品銷售的市場(chǎng),是企業(yè)直接.或最終的營(yíng)銷對(duì)象。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展極大地消除了企業(yè)與顧客之間的地理位置的限制,創(chuàng)造了一個(gè)讓雙方更容易接近和交流信息的機(jī)制。顧客可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò),得到更多的需求信息,使他的購(gòu)買行為更加理性化。
5、競(jìng)爭(zhēng)者:競(jìng)爭(zhēng)是商品經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的必然規(guī)律,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外。
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四、什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的觀念基礎(chǔ)?
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的觀念基礎(chǔ)是消費(fèi)者價(jià)值觀的變革。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是從以下4個(gè)方面滿足消費(fèi)者價(jià)值觀:
(1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向,強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷方式;
(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有極強(qiáng)的互動(dòng)性,是實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷的理想工具,提高了消費(fèi)者的主動(dòng)性;
(3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能滿足消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物方便性的需求,提高消費(fèi)者的購(gòu)物效率,將購(gòu)買過(guò)程中的麻煩減少到最低限度;
(4)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使產(chǎn)品成本和價(jià)格的降低成為可能,可以滿足價(jià)格重視型消費(fèi)者的需求。
以上就是關(guān)于簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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