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簡述醫(yī)藥市場營銷的特點（簡述醫(yī)藥市場營銷的特點包括）

發(fā)布時間：2023-03-08 03:53:09 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1593 問大家

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本文目錄:

1、簡述藥品流通的特性有哪些
2、什么是市場營銷,簡要分析市場營銷的特點?
3、市場營銷的特點是什么？？？
4、什么是藥品營銷？

簡述醫(yī)藥市場營銷的特點（簡述醫(yī)藥市場營銷的特點包括）

一、簡述藥品流通的特性有哪些

藥品流通的概念和特點

藥品流通(drugs distribution)是從整體來看藥品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到患者的活動、體系和過程，包括了藥品流、貨幣流、藥品所有權(quán)流和藥品信息流。藥品流通的概念不同于藥品買賣、藥品市場營銷，屆宏觀經(jīng)濟范疇。

藥品流通是一種很復雜的過程和體系，管理難度大，與其他商品相比，主要具有以下特點：

①流通過程中對藥品質(zhì)量要求高，最低要求是禁止假藥流通；流通過程中合格藥品不得變?yōu)椴缓细袼幤贰?p>

②藥品品種、規(guī)格很多，分類復雜.

③參與流通的機構(gòu)人員很多，是否依法注冊的藥師是保證藥品質(zhì)量的關(guān)鍵。

④藥品定價和價格控制難度大。⑤藥品廣告宣傳要求高，虛假、誤導的藥品廣告將產(chǎn)生影響人們生命健康的嚴重后果。

二、什么是市場營銷,簡要分析市場營銷的特點?

所謂市場營銷組合是指企業(yè)針對目標市場的需要，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況，對自己可控制的各種營銷因素（產(chǎn)品、價格、分銷、促銷等）進行優(yōu)化組合和綜合運用，使之協(xié)調(diào)配合，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，以取得更好的經(jīng)濟效益和社會效益。

市場營銷組合的特點：

1市場營銷組合是一個變量組合

構(gòu)成營銷組合的"4Ps"的各個自變量，是最終影響和決定市場營銷效益的決定性要素，而營銷組合的最終結(jié)果就是這些變量的函數(shù)，即因變量。從這個關(guān)系看，市場營銷組合是一個動態(tài)組合。只要改變其中的一個要素，就會出現(xiàn)一個新的組合，產(chǎn)生不同的營銷效果。

2營銷組合的層次

市場營銷組合由許多層次組成，就整體而言，"4Ps"是一個大組合，其中每一個P又包括若干層次的要素。這樣，企業(yè)在確定營銷組合時，不僅更為具體和實用，而且相當靈活；不但可以選擇四個要素之間的最佳組合，而且可以恰當安排每個要素內(nèi)部的組合。

3市場營銷組合的整體協(xié)同作用

企業(yè)必須在準確地分析、判斷特定的市場營銷環(huán)境、企業(yè)資源及目標市場需求特點的基礎(chǔ)上，才能制定出最佳的營銷組合。所以，最佳的市場營銷組合的作用，決不是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個營銷要素的簡單數(shù)字相加，即4Ps ≠ P + P + P + P，而是使他們產(chǎn)生一種整體協(xié)同作用。就像中醫(yī)開出的重要處方，四種草藥各有不同的效力，治療效果不同，所治療的病癥也相異，而且這四種中藥配合在一起的治療，其作用大于原來每一種藥物的作用之和。市場營銷組合也是如此，只有他們的最佳組合，才能產(chǎn)生一種整體協(xié)同作用。正是從這個意義上講，市場營銷組合又是一種經(jīng)營的藝術(shù)和技巧。

4市場營銷組合必須具有充分的應變能力

市場營銷組合作為企業(yè)營銷管理的可控要素，一般來說，企業(yè)具有充分的決策權(quán)。例如，企業(yè)可以根據(jù)市場需求來選擇確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定具有競爭力的價格，選擇最恰當?shù)匿N售渠道和促銷媒體。但是，企業(yè)并不是在真空中制定的市場營銷組合。隨著市場競爭和顧客需求特點及外界環(huán)境的變化，必須對營銷組合隨時糾正、調(diào)整，使其保持競爭力?？傊袌鰻I銷組合對外界環(huán)境必須具有充分的適應力和靈敏的應變能力。

三、市場營銷的特點是什么？？？

消費者市場營銷的基本特點如下

1.非盈利性。消費者購買商品是為了獲得某種使用價值，解決自身的生活消費的需求，而不是為了盈利去轉(zhuǎn)手銷售。

2.非專業(yè)性。消費者往往缺乏專業(yè)的商品知識和市場知識，消費者在購買商品時容易受到商家廠家宣傳，服務態(tài)度和商品質(zhì)量的影響。

3.層次性。由于消費者的收入水平不同，所處社會階級也有差異，因此消費者的需求會表現(xiàn)出一定的層次性。

4.替代性。消費品市場除了少數(shù)商品不可替代外，大多數(shù)商品都能找到互換使用的商品和替代品，因此消費者市場的商品具有較強的替代性。

5.廣泛性。消費者市場上不僅購買者人數(shù)眾多而且分布地域廣，從國內(nèi)到國外，從城市到農(nóng)村，消費者無處不在。

6.流行性。消費需求不僅受到消費者的內(nèi)在因素影響，也會受到時尚，環(huán)境，價值觀等外在因素影響，時代不同消費者的需求也隨之不同，因此消費者市場的商品具有一定的流行性。

簡述醫(yī)藥市場營銷的特點（簡述醫(yī)藥市場營銷的特點包括）