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推廣方案設計(推廣方案設計思路)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于推廣方案設計的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、年度品牌推廣方案怎么做?
一、精準的目標人群定位;
1、依據(jù)產(chǎn)品的特點及賣點,明確需要培育的目標群體(以快消品為例);
2、一般嬰幼兒類食物,群體則針對的是媽媽及兒童雙人群;
3、功能性飲料,群體聚焦大學生、駕車、加班等中青年群體;
4、以時尚為定位產(chǎn)品,則會聚焦大學生、白領等年輕群體.
二、梳理出產(chǎn)品要銷售的渠道;
1、依據(jù)目標人群的活動軌跡,梳理出產(chǎn)品鋪市的渠道;
2、而且前期資源有限,依據(jù)二八法則精選出重點銷售的渠道;
3、一般新品,建議先以賣場、超市及封閉性渠道優(yōu)先考慮;
三、完整的產(chǎn)品價格體系制定;
1、依據(jù)產(chǎn)品通路搭建的策略,設置出一級客戶、二級客戶、三級客戶價格,保證每一層級的合理利潤;
2、針對不用的渠道,進貨價及零售指導價也不盡相同;
3、建議設置出現(xiàn)渠、特渠、傳統(tǒng)渠道、電商渠道各類渠道的出貨價、進貨價及零售價;
四、適宜的產(chǎn)品促銷方案設計;
1、新品初上,建議遞進式開展人群試飲推廣,首先讓目標消費群體品嘗到產(chǎn)品及了解產(chǎn)品的品牌特性;
2、可以同步開展新品嘗鮮價促銷;
3、另外常規(guī)的如新品買贈、套餐優(yōu)惠、加價換購等;
五、規(guī)范產(chǎn)品不同渠道的陳列標準;
1、不同渠道的陳列標準應該一致,為了反復強化消費者視覺印象;
2、陳列應該著重創(chuàng)新、新穎,爭取在眾多的產(chǎn)品中一下吸引消費者;
3、可以輔助以生動化工具,如插卡、地貼、海報等;
六、良好健全的產(chǎn)品服務;
1、定期做好各個渠道、不同客戶的拜訪服務;
2、針對消費者的需求,盡量以滿足為先;
二、服裝店營銷推廣計劃方案
營銷方案的一個重要環(huán)節(jié)是方案數(shù)據(jù)分析。營銷方案數(shù)據(jù)分析使企業(yè)知道顧客和競爭對手正在市場上干些什么,是提升企業(yè)競爭力的一個重要途徑。那么下面是我整理的服裝店營銷推廣計劃方案相關資料,供您參考。
服裝店營銷推廣計劃方案一
【活動目的】:借圣誕特殊的日子,進一步把握銷售旺季;乘品牌"XXX"在全國廣泛宣傳的熱潮,提升"XXX"品牌在消費者心中的美譽度。并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳,以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,以達到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額。
【活動時間】:2012年12月18日—2012年12月28日
【活動地點】:XXXXXXXXXXX
【活動主題】
①真愛耀圣誕,真情暖人心
②濃情賀新春,金句送好禮
【活動廣告語】:真愛耀圣誕,濃情賀新春
【活動宣傳】
1,通過當?shù)仉娨暸_,當?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知;
2,與當?shù)厥袐D女聯(lián)合會取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;
3,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對VIP客戶;
4,通過別致的店內外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈。
【活動內容】
1,限時限量
2,真愛耀圣誕,真情暖人心。贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費獲得XXX品牌毛線一斤和內衣一套,并報銷來回車費50元。若毛線在規(guī)定時間內織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領取相關證件和精美禮品。(為下次策劃活動作鋪墊)
3,濃情賀新春,金句送好禮購羊絨衫一件,送上對即將到來的新年的美好祝福,當場獲贈XXX精美晴雨傘一把。并將于活動結束后由XXX公司評選出獲獎創(chuàng)意。
最佳創(chuàng)意獎1名:XXX禮盒套裝一套
優(yōu)秀創(chuàng)意獎3名:XXX紀念版一件
優(yōu)秀入圍獎10名:XXX紀念版圍巾一條
4,真愛尊會員,祝福濃情新春。
金牌會員,可半價享受全國限量發(fā)行XXX一件或XXXX一套,并獲贈精美禮品一份。
5,情感家人,金卡相奉獻活動期間為家人購物滿(... )元,送VIP金卡一張(享有購物打8。8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份。
【氣氛布置具體要求】
1,店內掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。
2,在活動黃金時段,穿著圣誕老人服裝,吸引客戶。
3,圣誕節(jié)當天店內以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹。
4,各店活動商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。
服裝店營銷推廣計劃方案二
一、店面銷售商品定位
韓國時尚女裝,主要以針織上裝為主。
二、店面裝修風格:
高貴典雅的裝修風格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感,吸引顧客進店。
三、店內人員的配備:
2到3名導購員,要求有較強的服飾搭配能力,了解服裝的面料及制作,對工作認真負責。性格開朗大方,有親和力,語言表帶能力強,能給顧客提供很好的著衣建議。
四、促銷方案內容設計:
促銷,是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,不但可以促進銷售額的上升,還有助于提高店內形象,與顧客建立長期合作關系。結合調研結果,我們發(fā)現(xiàn),地一大道開業(yè)時間不久,客流量不高,到富二來購物的顧客更不是很多,我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師,學校人員集中,年齡符合地一大道的購物群體,而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。
1、在本學院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳,以期讓更多的同學知道我們的比賽,同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品
2、于23日正式比賽之前在學院兩個校區(qū)同時張貼海報,進一步增加比賽對本校同學的影響力,在海報上注明持本院學生證可以享受優(yōu)惠,希望能最大限度的得到本校同學的支持
3、比賽開始前,在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講,為本校老師發(fā)放vip卡,使其成為我們重點客戶。
4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報,最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。
5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡,歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼,每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋,在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象,未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。
7、誘導消費是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,可以抓住這一部分人的心理,幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品,促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。
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三、產(chǎn)品推廣方案如何做?
新產(chǎn)品的推廣,比較難,且機會要把握住,要不然,在網(wǎng)絡營銷推廣方面,受阻的力度是非常大。下面根據(jù)我的工作經(jīng)驗,給你總結分析下:
一,根據(jù)產(chǎn)品的特性,新產(chǎn)品最好選擇在淡季進入市場,競爭力度小。
新產(chǎn)品淡季銷售效果不會很差,因為每個新產(chǎn)品都有上市期、成長期、成熟期等。但新產(chǎn)品在鋪市、促銷拉動后,需要1—2年的強力推動才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1—2年間則一直處于推廣期與成長期。因此,成熟產(chǎn)品會受到淡季的影響,而新品銷量則不會受到淡季的影響。同時,新品在淡季切入,也為新產(chǎn)品旺季的熱銷奠定了市場基礎。
二,新產(chǎn)品上市之前要先試銷。做好充足的計劃。產(chǎn)品定位在營銷學中核心的理論是4P(產(chǎn)品,價格,渠道,促銷),但其中產(chǎn)品是另外三個部分的基礎。而我們在推廣產(chǎn)品,選擇渠道時,卻要跟產(chǎn)品的屬性,特點相結合,找準目標人群,目標市場。精準的產(chǎn)品定位,才能為精準的推廣奠定基礎。
三、網(wǎng)絡推廣渠道
(1)同行競爭對手在哪發(fā),自己就到那發(fā)。這個就很好理解了。
(2)自己行業(yè)相關的平臺,根據(jù)自己行業(yè)相關,這類平臺一般比較精準。
(3)常規(guī)平臺:比如博客、論壇、視頻網(wǎng)站、自媒體平臺、問答和貼吧等搜索引擎類產(chǎn)品。
(4)利用抓住熱點,熱點和文案相結合,文案營銷,新媒體推廣。
企業(yè)做產(chǎn)品的網(wǎng)絡推廣主要目的就是樹立品牌形象,吸引更多的客戶或者為了客戶提供更優(yōu)質的服務,網(wǎng)絡推廣也會投入一些成本。現(xiàn)在的企業(yè)宣傳和網(wǎng)絡推廣都已經(jīng)密切相連,沒有一個官方的網(wǎng)絡推廣企業(yè)很難提高自身的知名度,所以以我認為新產(chǎn)品利用網(wǎng)絡推廣渠道是非常適合,能宣傳知名度。
不過,若是公司成本預算足夠的話,建議還是找專業(yè)的網(wǎng)絡推廣公司(光晨)合作,這樣對于網(wǎng)絡推廣的效果比較有保障。我們公司的網(wǎng)絡推廣就是外包,若是自己做的話,需要花費的精力和時間太多了,而且自己不是專業(yè)人士,效果無法保障。新產(chǎn)品的推廣在起步階段是非常重要的。
四、如何寫新產(chǎn)品推廣方案
制定新產(chǎn)品推廣方案主要包含以下幾個部分:
一、競品分析
1、選擇競品,做好定位
2、百度搜索類似產(chǎn)品關鍵詞,假設你的產(chǎn)品是一款旅游分享類APP,你可以輸入主要關鍵詞,一般排在自然排名前面,百度競價推廣前面的產(chǎn)品都是競品。
3、各大移動應用市場上用關鍵詞查找,如91應用市場,應用寶,豌豆莢等。
二、產(chǎn)品定位
將產(chǎn)品定位單獨一個篇幅來討論可見其重要性.清晰的產(chǎn)品定位,目標用戶群定位是運營推廣的基石。目標用戶群分析的越透徹,越清晰,對于后期產(chǎn)品推廣起關鍵性助推作用。
三、推廣方案
移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),創(chuàng)業(yè)公司市場則適合多面出擊,把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試,用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100種方法里,不斷測試出一種最有效的方法,剔除掉其中99個,集中火力把手里的資源集中在一個可能爆發(fā)的點上,不斷放大,不斷分析,等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊用戶,提高自己的市場份額。
四、推廣預算
根據(jù)以上推廣方案對各渠道做預算配比,與老板敲定最后的第一期投放預算。
五、團隊構架
這個篇幅簡單介紹移動互聯(lián)網(wǎng)運營推廣團隊的組織架構及成員工作職責,具有一定的普遍性??傮w概括來說,這個市場運營部門架構大概是:一個帶頭的,一個做渠道和流量,一個玩社交媒體的,一個天馬星空寫文案的,再輔助一些打雜的。
六、績效考核
每個公司績效考核指標不同,對于移動互聯(lián)網(wǎng)公司市場部門來說,各個崗位指標也不盡相同,這里只羅列出有共性的一些考核點。
七、團隊管理
這個篇幅側重于團隊運營管理,不只是針對移動互聯(lián)網(wǎng),同樣適合互聯(lián)網(wǎng)公司團隊管理。以個人經(jīng)驗分享來說,互聯(lián)網(wǎng)團隊運營管理應重點關注三方面:
執(zhí)行力,目標管理,團隊凝聚力。
以上就是小編對于推廣方案設計問題和相關問題的解答了,如有更多相關問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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