什么叫直播帶貨（什么是直播帶貨）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于什么叫直播帶貨的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、一個(gè)新手怎么做直播帶貨？

• 2、想做直播帶貨，有什么要求嗎？

• 3、網(wǎng)紅直播帶貨有哪幾種模式？

• 4、直播帶貨是怎么操作的？

一、一個(gè)新手怎么做直播帶貨？

第一、選擇平臺(tái)

我的內(nèi)容主要以服裝直播為例，其他品類大家可以做一個(gè)思路的參考。開始做直播之前，選擇平臺(tái)很重要，從目前來看，我覺得平臺(tái)選的好，付出的精力少一半，選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)的重要性占直播帶貨這件事情的50%。

現(xiàn)在是流量為王的時(shí)代，任何生意都在搶流量，做直播的時(shí)候接觸過一個(gè)人，16年開始做映客，每年銷售額1000多萬，純利26%，不唱歌不跳舞，就是賣貨。

目前直播帶貨主流平臺(tái)可以選擇淘寶、快手、

第四、賬號(hào)開通

開播基本的東西準(zhǔn)備好后就需要有直播的帳號(hào)了，直播功能都需要額外去開通，尤其是具有帶貨的能力。淘寶里面會(huì)分得細(xì)，店鋪直播和達(dá)人直播區(qū)分，又涉及到mcn機(jī)構(gòu)之類，所以個(gè)人想要在淘寶里開播要么你需要有鉆以上的店鋪，要么就去聯(lián)系一個(gè)機(jī)構(gòu)開通直播權(quán)限。

如果在快手直播開通比較簡(jiǎn)單，后臺(tái)有地方直接開通就行。西瓜帶貨目前在內(nèi)測(cè)階段，帶貨權(quán)限的開通有一定的難度。

第五、后臺(tái)準(zhǔn)備

每個(gè)平臺(tái)都是有自己的平臺(tái)規(guī)則，各平臺(tái)都禁止把用戶引導(dǎo)到微信，不然平臺(tái)吃什么，幫別人做嫁衣，所以做直播帶貨還是好好在官方給的生態(tài)里面，準(zhǔn)守平臺(tái)的規(guī)則。

像西瓜視頻可以通過加櫥窗的方式，銷售京東或者淘寶的鏈接，主播不用自己備貨，就可以通過賺取傭金的方式賺錢。也可以自己在值點(diǎn)商城開通自己的店鋪，銷售自己的產(chǎn)品。

二、想做直播帶貨，有什么要求嗎？

想做好直播帶貨，就需要滿足以下兩點(diǎn)：

1、在帶貨直播過程中，主播需要對(duì)網(wǎng)友提出的問題進(jìn)行及時(shí)反饋。

其中，一些是相對(duì)專業(yè)的問題，比如：化妝品的成分等；還有一些問題只是因?yàn)榫W(wǎng)友內(nèi)心猶豫不決，比如：這支口紅是否適合我？主播的回復(fù)需要專業(yè)又體貼的解決這些問題。

所以，如想要通過直播帶貨，如果是賣衣服，那你一定不能連衣服的面料都說不上來；如果你們是賣美妝產(chǎn)品，就不能對(duì)化妝品、膚質(zhì)一無所知。

直播帶貨并不是你在直播間和大家嘮嗑就會(huì)有人買你的東西，你需要展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，戳到能夠讓他們購買的點(diǎn)，這背后需要的不僅是成熟的銷售技巧，還有對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)詮釋、對(duì)粉絲問題的專業(yè)解答。

2、直播帶貨更重要的是要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)支持，你得有人持續(xù)不斷的給你提供優(yōu)質(zhì)的貨源，專題的策劃，流量的補(bǔ)充才能壯大。

三、網(wǎng)紅直播帶貨有哪幾種模式？

1、直播銷售。直播間提供商品購買鏈接，主播直播時(shí)就可以銷售帶貨。這種模式是現(xiàn)在最流行的帶貨模式，優(yōu)點(diǎn)是直觀，但缺點(diǎn)也很明顯，它會(huì)給人一種“你就是在忽悠我們買東西，而商品本身質(zhì)量無法保證”的強(qiáng)制感，所以效果因人而異，并非完全有效。

2、軟廣宣傳。只通過自己的視頻作品來表現(xiàn)某商品的品牌或優(yōu)點(diǎn)，但并不親自銷售。這種帶貨模式并非直推，所以不會(huì)給粉絲帶來“忽悠你買東西”的強(qiáng)制感，是比上一種稍微高級(jí)一點(diǎn)的模式，但比較考驗(yàn)網(wǎng)紅的作品內(nèi)容與技術(shù)，作品沒什么內(nèi)容的網(wǎng)紅就不用考慮這個(gè)了。

3、合作推廣。主播不直接銷售，但會(huì)請(qǐng)商家進(jìn)直播間或線上連麥互動(dòng)，來達(dá)到推廣效果。這是早期網(wǎng)紅帶貨的模式，現(xiàn)在比較少了。

四、直播帶貨是怎么操作的？

直播帶貨是怎么做的？就目前互聯(lián)網(wǎng)電商而言，直播帶貨是正處于快速上升期的出貨方式。很多手里有貨源的商家，都想嘗試通過直播帶貨來出貨。

1、直播帶貨的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？

萬變不離其宗，無論是線上營銷還是線下營銷，直播帶貨也是一樣，逃脫不掉成交的關(guān)鍵性支撐——信任！只要信任的橋梁搭建好，剩下的就是一些轉(zhuǎn)化技巧，提高轉(zhuǎn)化率而已。

2、如何獲取用戶信任？

首先，可以明確的是，如果沒有前期的積累，建立信任絕非一朝一夕的事情，需要很長(zhǎng)時(shí)間的積累周期。

其次，可以明確的是，你自己去做直播積累粉絲，即便你報(bào)了一個(gè)課程，學(xué)習(xí)如何做直播帶貨，也很難在短時(shí)間內(nèi)見效。

再次，可以明確的是，大多數(shù)想自己操作直播帶貨的商家，等真正積累足夠的粉絲之后，直播帶貨的風(fēng)口已經(jīng)過去了。

直播帶貨是怎么做的？

3、商家如何做直播帶貨？

既然無法自己快速積累粉絲，就需要借力打力，直接找具備粉絲的直播進(jìn)行合作。

這里有2種解決方案，第一種是招聘全職主播，第二種是和兼職主播合作。具體選擇哪一種，要看你打算投入多少成本，承擔(dān)多大的風(fēng)險(xiǎn)，來做直播帶貨。

如果從成本、風(fēng)險(xiǎn)綜合來考量的話，我建議你招聘一個(gè)全職的主播（待遇要好），讓這個(gè)全職主播負(fù)責(zé)直播帶貨這種出貨方式，然后讓這個(gè)全職的主播，去找更多的兼職主播（直接分成）和你合作。

為什么要這么做？

因?yàn)槿氈鞑サ慕?jīng)驗(yàn)，可以讓你在做直播帶貨的時(shí)候，少走很多彎路，不僅能降低投入，還能降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)。而更多的兼職主播，是在節(jié)省用人成本的基礎(chǔ)上，不至于把雞蛋投在一個(gè)籃子里。

最后，需要提示的是，在找兼職主播的時(shí)候，一定要找具有一定粉絲量，但是粉絲量又不是那么高德主播合作，知道為什么嗎？相信你應(yīng)該知道。

以上就是關(guān)于什么叫直播帶貨相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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