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社區(qū)團(tuán)購現(xiàn)在還能做嗎（社區(qū)團(tuán)購還能做嗎2022）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-16 00:23:01 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1145 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于社區(qū)團(tuán)購現(xiàn)在還能做嗎的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、社區(qū)團(tuán)購怎么做，做這個(gè)需要什么呢？
2、社區(qū)團(tuán)購有哪些優(yōu)勢(shì)和弊端？
3、社區(qū)團(tuán)購，這種商業(yè)模式怎么樣？如何盈利？
4、每日優(yōu)鮮否認(rèn)資金鏈斷裂，你覺得它的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)還能持續(xù)嗎？

社區(qū)團(tuán)購現(xiàn)在還能做嗎（社區(qū)團(tuán)購還能做嗎2022）

一、社區(qū)團(tuán)購怎么做，做這個(gè)需要什么呢？

那么想要加入社區(qū)團(tuán)購該怎么做？

1.確定自己社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的定位

其實(shí)大部分人做社區(qū)團(tuán)購，都會(huì)從自己熟悉的區(qū)域來做，所以新手首先需要明確目標(biāo)社區(qū)，自己想做到什么樣的規(guī)模，想賣什么樣的商品，這都需要我們?cè)陂_展社區(qū)團(tuán)購的初期就決定好，不能盲目的跟隨大眾。在有了確定的定位之后，我們?cè)僖徊讲降囊?guī)劃，把用戶基礎(chǔ)數(shù)量做起來，再接著擴(kuò)張。

2.核心供應(yīng)鏈的管理

其實(shí)很多社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)之所以沒有做下去，就是因?yàn)樵诠?yīng)鏈方面沒有管理好，例如以生鮮為主的蔬菜水果在損耗上是很難估計(jì)的，還有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)潜容^難找的。所以新手在做社區(qū)團(tuán)購的時(shí)候，一定要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展角度來看，建議是找能夠長(zhǎng)期合作的供貨商。

靠譜的供貨商，加上平臺(tái)每天所需的產(chǎn)品量也會(huì)比較大，這樣會(huì)有更多的議價(jià)空間和定制的可行性，還能夠減少一些貨源的成本利潤(rùn)。

3.團(tuán)長(zhǎng)的管理和考核

很多社區(qū)團(tuán)購都不想要團(tuán)長(zhǎng)，覺得團(tuán)長(zhǎng)的流失，會(huì)對(duì)平臺(tái)造成不少的損失，但是如果我們?cè)谄鸩匠跗?，就制定一系列的管理制度和培?xùn)體系，這樣培養(yǎng)起來的團(tuán)長(zhǎng)

就是在團(tuán)購平臺(tái)的可控范圍內(nèi)的，對(duì)團(tuán)長(zhǎng)及平臺(tái)都是有利的。

在運(yùn)行社區(qū)團(tuán)購的過程中，我們也需要有更加完善的團(tuán)長(zhǎng)考核機(jī)制，有獎(jiǎng)懲機(jī)制之后，能夠更加激勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)的積極性，通過末位淘汰制度來淘汰不積極的團(tuán)長(zhǎng)。

4.優(yōu)化團(tuán)購配送環(huán)節(jié)

社區(qū)團(tuán)購模式，本身就是輕體量的，所以就要降低物流配送成本，并且做好“最后一公里”，縮短產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離，根據(jù)自身情況，優(yōu)化好配送線路，提升單趟運(yùn)力，盡量節(jié)省運(yùn)送成本。

二、社區(qū)團(tuán)購有哪些優(yōu)勢(shì)和弊端？

優(yōu)點(diǎn)：

第一、消費(fèi)屬性角度，以社區(qū)范圍的消費(fèi)聚焦。我們可以非常精準(zhǔn)地知道我們的顧客在哪個(gè)區(qū)域，哪個(gè)小區(qū)，甚至哪一棟哪一層某一個(gè)房號(hào)、購物習(xí)慣等等，隨著社區(qū)團(tuán)購2.0的迭代升級(jí)，可以更為精準(zhǔn)的勾畫出我們的顧客畫像；

第二、消費(fèi)信任的構(gòu)建。在互聯(lián)網(wǎng)滿天飛的時(shí)代，社區(qū)團(tuán)購因?yàn)榫珳?zhǔn)社群的導(dǎo)入，讓顧客鄰里之間不再陌生，顧客的消費(fèi)訴求可以更為精準(zhǔn)的展現(xiàn)，比如一款產(chǎn)品很好，客戶輕松曬單，又如一些產(chǎn)品不好，也可以在群里及時(shí)告知，因?yàn)檫@樣的精準(zhǔn)社群加上社群互動(dòng)，我們也自然構(gòu)建出了傳統(tǒng)電商沒有的信任背書；

第三、基于交付邏輯的改變。傳統(tǒng)電商是通過平臺(tái)商品庫，商城的邏輯，顧客通過平臺(tái)檢索出自己需要的品牌，需要的品類，然后線上購買，然后通過三方物流或者說近似京東的自有物流送達(dá)，總體來說，顧客體驗(yàn)感并不是很好。社區(qū)團(tuán)購購物場(chǎng)景不一樣，顧客通過平臺(tái)爆品打造，團(tuán)長(zhǎng)分享推薦，顧客存在著潛在消費(fèi)培育的一種購物場(chǎng)景，重點(diǎn)是線上社群小程序購買，線下門店自提點(diǎn)或者是說團(tuán)長(zhǎng)的面對(duì)面交付，這是對(duì)于傳統(tǒng)電商顛覆性的變革，顧客黏性也會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化；

第四、非標(biāo)品和低客單產(chǎn)品一直是傳統(tǒng)電商的痛點(diǎn)。蔬菜水果以及三餐食材，很多產(chǎn)品都不具備傳統(tǒng)電商的網(wǎng)銷屬性（有些產(chǎn)品是保質(zhì)期很短，有些產(chǎn)品是無法包裝達(dá)到一件代發(fā)的屬性，有些產(chǎn)品因?yàn)榭蛦蝺r(jià)低，無法分?jǐn)偘b和三方物流成本等等因素），這些產(chǎn)品剛好構(gòu)建出了社區(qū)團(tuán)購全新賽道的產(chǎn)品護(hù)城河，可能我們又會(huì)說近似于每日優(yōu)鮮的前置倉，但是前置倉投入成本高，而且可能并不一定適合三四五線城市的全面落地；

第五、獲客成本低。相對(duì)于很多傳統(tǒng)電商單個(gè)獲客成本甚至超過200元相比，我們社區(qū)團(tuán)購可能獲得一個(gè)高黏性持續(xù)購物的精準(zhǔn)粉絲只要不到十元；

關(guān)于社區(qū)團(tuán)購，2.0的迭代社區(qū)新零售，它的優(yōu)點(diǎn)還有很多，我上面只簡(jiǎn)單地列舉了我覺得相對(duì)比較突出的幾個(gè)方面!

社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域目前的行業(yè)痛點(diǎn)或者說一些缺點(diǎn)：

第一、各大平臺(tái)定位模糊，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。大家動(dòng)不動(dòng)就進(jìn)入所謂的價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，讓一些本來可以持久產(chǎn)生銷售的產(chǎn)品很快就夭折，以至于顧客對(duì)于平臺(tái)的品牌認(rèn)知度并不高，粉絲流動(dòng)性大，哪家平臺(tái)便宜就進(jìn)哪家平臺(tái)購物；

第二、商品邏輯混亂。到目前為止，國內(nèi)一線團(tuán)購平臺(tái)，很難發(fā)現(xiàn)某一個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如一股清流獨(dú)樹一幟，是否可以專注蔬菜水果、三餐食材、休閑食品、母嬰用品、時(shí)尚輕奢、體育用品、海外購產(chǎn)品、日化洗滌、美妝護(hù)膚……等等，至少我們?cè)谀骋粌蓚€(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域足夠?qū)Ｗ?，讓顧客產(chǎn)生對(duì)應(yīng)的品牌認(rèn)知也是很重要的；

第三、各大平臺(tái)過于依賴團(tuán)長(zhǎng)。把團(tuán)長(zhǎng)放在了非常重要的位置，其實(shí)是資本瘋狂融入這個(gè)賽道的主要原因。一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)做了多個(gè)平臺(tái)，團(tuán)長(zhǎng)不再用心專注等等，在我們看來，團(tuán)長(zhǎng)的確重要的，但是我們平臺(tái)本身也非常重要，從各方面對(duì)平臺(tái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)工具便捷、交付邏輯和售后服務(wù)等等都需要強(qiáng)化。對(duì)顧客進(jìn)行全方位品牌認(rèn)知，提升群效，以及顧客回購率和客單價(jià)，對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的綜合收入增長(zhǎng)才是核心競(jìng)爭(zhēng)力；

第四、各區(qū)域市場(chǎng)的差異化消費(fèi)屬性。很多平臺(tái)從南到北，從西到東，快速發(fā)展，商品結(jié)構(gòu)很是平庸，根本就不研究各地消費(fèi)屬性，以至于很多平臺(tái)在當(dāng)?shù)厮敛环?，特別是一些產(chǎn)品濫竽充數(shù)，讓顧客習(xí)慣性的聯(lián)想到了拼多多，同樣是消費(fèi)，食在廣州，味在四川，湖南是湘菜主流，山東主要還是魯菜……真正要構(gòu)建高黏性的消費(fèi)屬性鎖定，我覺得深耕本土消費(fèi)需求會(huì)是接下來的重點(diǎn)；

目前國內(nèi)前十的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)月度GMV加起來也不到二十個(gè)億，這與我們對(duì)應(yīng)的家庭消費(fèi)場(chǎng)景消費(fèi)市場(chǎng)比起來，占比實(shí)在太小了，所以，這個(gè)賽道發(fā)展?jié)摿薮?，只是行業(yè)一定要迭代升級(jí)，一定要走出目前低緯度的行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)罷了!

三、社區(qū)團(tuán)購，這種商業(yè)模式怎么樣？如何盈利？

社區(qū)團(tuán)購商業(yè)模式并不是一個(gè)新物種，它已經(jīng)有五六年的歷史了，起源于一線城市，但是發(fā)展一直受阻未能順利規(guī)模化，最后逐步發(fā)展到了二線城市，社區(qū)團(tuán)購起起落落，經(jīng)歷了洗牌期，一直到2020年，疫情的加持之下，很多巨頭涌入社區(qū)團(tuán)購，社區(qū)團(tuán)購商業(yè)模式怎么樣還不好評(píng)價(jià)，需要時(shí)間不斷的檢驗(yàn)。

社區(qū)團(tuán)購盈利：

1、本地化策略

社區(qū)團(tuán)購是一種非常本地化的模式。每個(gè)城市和社區(qū)都有自己的區(qū)域與消費(fèi)特征。所以，如果連鎖超市要在多個(gè)城市開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，就必須深入培育當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，通過持續(xù)營銷和選擇調(diào)整，努力掌握市場(chǎng)，在每個(gè)城市建立高粘性的用戶社群。

2、差異化策略

如果是連鎖超市的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)基本上只在超市內(nèi)進(jìn)行，則可以在了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的基礎(chǔ)上銷售一些具有文化差異的新穎產(chǎn)品，并可以激發(fā)消費(fèi)者的興趣。

3、季節(jié)性策略

除了居民商品外，連鎖超市還可以結(jié)合節(jié)日或季節(jié)變化靈活調(diào)整選擇，在需求旺季銷售部分旺季商品。

四、每日優(yōu)鮮否認(rèn)資金鏈斷裂，你覺得它的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)還能持續(xù)嗎？

不能。社區(qū)團(tuán)購太多了。只有持續(xù)燒錢，搶占市場(chǎng)的人才有可能活得下去。社區(qū)團(tuán)購剛開始都是要花很多錢做起來的，沒有錢是很難運(yùn)營下去的。

以上就是關(guān)于社區(qū)團(tuán)購現(xiàn)在還能做嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。