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積極開展旺季營銷工作（積極開展旺季營銷工作總結(jié)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-16 00:23:17 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 737 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于積極開展旺季營銷工作的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、線上客戶經(jīng)理在旺季營銷如何助力網(wǎng)點(diǎn)
2、白酒銷售如何在旺季抓住機(jī)遇
3、銀行虎年春節(jié)營銷活動(dòng)總結(jié)
4、閩侯支行旺季營銷拆遷客群活動(dòng)方案

積極開展旺季營銷工作（積極開展旺季營銷工作總結(jié)）

一、線上客戶經(jīng)理在旺季營銷如何助力網(wǎng)點(diǎn)

線上客戶經(jīng)理在旺季營銷如何助力網(wǎng)點(diǎn)

可以運(yùn)用網(wǎng)點(diǎn)營銷方法“問診”旺季營銷

適用于銀行的營銷方式方法有很多，但未必每一種營銷方式方法都適用于每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。所以需要結(jié)合營銷方向中的實(shí)際網(wǎng)點(diǎn)來進(jìn)行具體案例分析。

A網(wǎng)點(diǎn)客群多,但貴賓客戶占比低，外拓營銷并不適合，要做存量客戶深度挖掘，電話外撥營銷是適合的方式，但打了一陣子電話后，發(fā)現(xiàn)效果非常差，問題在哪里？

是營銷方法不對(duì)！應(yīng)采用邀約五步法，在打電話之前，先進(jìn)行一段時(shí)期的情感營銷和知識(shí)營銷預(yù)熱，當(dāng)客戶對(duì)網(wǎng)點(diǎn)營銷人員的人和專業(yè)度都比較認(rèn)同的時(shí)候，再打電話，成功概率就非常高。

又比如B分理處，存款業(yè)務(wù)營銷方向是批量開辦工資卡。而其他5家同業(yè)當(dāng)時(shí)為什么沒有盯上這項(xiàng)業(yè)務(wù)？是因?yàn)樗麄儧]有摸索出一套快速安全辦卡的流程，按他們當(dāng)時(shí)的辦卡效率，一個(gè)月累死累活也辦不了多少張卡，而且還容易出錯(cuò)，因此就不會(huì)往這個(gè)方向去想。要想做好批量開卡，在與企業(yè)的銜接、內(nèi)控差錯(cuò)控制等環(huán)節(jié)上，得一環(huán)環(huán)去研究，想別人沒想到的，做別人做不到的。舉個(gè)內(nèi)控差錯(cuò)控制的例子，生產(chǎn)型企業(yè)工人的很多身份證是假的，先把身份證用肉眼過一遍（看多了，假身份證一眼能識(shí)別），再進(jìn)行批量聯(lián)網(wǎng)核查（各家銀行很少用批量，不太知道有這項(xiàng)功能，可以提高8倍效率），把批量聯(lián)網(wǎng)核查結(jié)果粘貼到表格里（含照片與身份證信息），在此表格的基礎(chǔ)上再增加其他開卡相關(guān)信息，就會(huì)避免關(guān)鍵信息寫錯(cuò)，等上門去企業(yè)發(fā)卡與客戶面簽時(shí)，把照片、身份證、卡、人再次核對(duì)一遍，就不可能出錯(cuò)了！

這種問診方式不僅能夠在旺季搶得先機(jī)，在全年各個(gè)時(shí)點(diǎn)都可以靈活運(yùn)用，還可以讓網(wǎng)點(diǎn)找到自己的營銷之路，各項(xiàng)業(yè)務(wù)能夠健康持續(xù)發(fā)展！

二、白酒銷售如何在旺季抓住機(jī)遇

只是旺季的腳步也很快，能否抓住有利時(shí)機(jī)達(dá)成我們的目標(biāo)則要檢驗(yàn)一個(gè)廠家或品牌的基本功到底練得怎么樣了。下面的一些應(yīng)對(duì)是一些很常規(guī)的方法，或許對(duì)我們的旺季銷售有所啟迪：工具/原料招商、推廣步驟/方法壓庫到了旺季不做壓庫的廠家基本上沒有，就是茅臺(tái)、五糧液這樣的大品牌，在借用淡季進(jìn)行控貨以拉升價(jià)格后，隨著旺季的到來也逐步加大了貨物投放速度，他們控貨的目的最終也是為了多賣貨、賣高價(jià)貨而已。壓庫是要壓分銷渠道和酒店終端、團(tuán)購單位的貨，不是把貨壓在總經(jīng)銷的倉庫里。我們?cè)S多廠家把政策推出后就逼迫總經(jīng)銷打款，款一打、貨一發(fā)就認(rèn)為旺季銷售已經(jīng)做完，可以回家睡覺了。如果，這個(gè)總經(jīng)銷勢力夠強(qiáng)大，運(yùn)做能力夠強(qiáng)，可能也就罷了，但這樣的經(jīng)銷商全國也沒多少，絕大多數(shù)的經(jīng)銷商是要等著廠家的幫忙和支持完成市場推進(jìn)的。壓庫不但不能讓總經(jīng)銷的倉庫里有積壓，還要控制其倉庫庫存，堅(jiān)決杜絕經(jīng)銷商貪利主動(dòng)多壓庫，因?yàn)檫@樣的話就給倒貨、砸價(jià)埋下了隱患，也給來年的銷售制造了麻煩，影響了來年的真實(shí)損益。我們的一個(gè)紅旗標(biāo)桿市場就因?yàn)閷?duì)總經(jīng)銷壓貨過猛導(dǎo)致市場蹦盤，到現(xiàn)在還在解決遺留問題，浪費(fèi)了大量的市場支持費(fèi)用，因?yàn)楫?dāng)初的壓貨就已經(jīng)給出了很大的支持力度，現(xiàn)在要處理庫存積壓還要再花一筆錢，這就是浪費(fèi)了。借用旺季主動(dòng)幫助總經(jīng)銷對(duì)貨物進(jìn)行分銷，讓我們的分銷商、網(wǎng)點(diǎn)、酒店、團(tuán)購單位盡可能多地壓一些貨，你的政策出臺(tái)也要多往這上面傾斜，而且要勤加檢查和拜訪，不能形成虛假壓貨。清庫與壓庫相對(duì)應(yīng)的就是清庫。每個(gè)企業(yè)和品牌因?yàn)榭偪傇蚨加幸恍┓e壓的產(chǎn)品或滯銷品，這些產(chǎn)品在平時(shí)很難銷售或銷售非常緩慢，隨著旺季到來如果不加以處理，又將在倉庫里繼續(xù)沉睡，靜待下一個(gè)旺季的到來。漲價(jià)這是名酒茅臺(tái)、五糧液以及名煙如芙蓉王等品牌的慣用手法。每年的旺季，尤其是春節(jié)前一、兩個(gè)月，這些品牌就會(huì)提價(jià)，通過漲價(jià)來拉升利潤，刺激市場，鼓勵(lì)渠道適當(dāng)屯貨。地方產(chǎn)品因?yàn)樵诘胤降膹?qiáng)勢完全可以借鑒這個(gè)做法，拿出自己的主銷產(chǎn)品進(jìn)行漲價(jià)促銷，既節(jié)約了市場促銷費(fèi)用，提高了產(chǎn)品的利潤率，還可以給到渠道更強(qiáng)大的信心，就是這款漲價(jià)產(chǎn)品將形成今年的旺季流行，制造市場熱點(diǎn)。漲價(jià)產(chǎn)品要注意漲價(jià)幅度，不能全線漲價(jià)，以幾個(gè)暢銷單品為主就可以了。漲價(jià)的地盤也要評(píng)估好，不適宜漲價(jià)的地方要有所控制，不能盲目漲價(jià)，或者就算為了統(tǒng)一政策，但在具體支持上也要加大力度，消化漲價(jià)帶來的壓力。推廣對(duì)大多數(shù)的酒企而言，像那樣對(duì)消費(fèi)者強(qiáng)勢是不現(xiàn)實(shí)的，隨著商家對(duì)消費(fèi)者越來越寵壞，沒有推廣和促銷的產(chǎn)品很難讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。行業(yè)里面不是有句俗語嗎？“平時(shí)有飯吃，過年有肉吃?！闭f的就是平時(shí)給到消費(fèi)者可以搞些小恩小惠，到了旺季就要適當(dāng)加大力度，讓消費(fèi)者感覺到像過年吃肉那樣舒服、滿足。大多數(shù)酒企的競爭焦點(diǎn)都集中在中、低檔產(chǎn)品這塊，滿足的是大眾消費(fèi)群的需要，這就更加促使我們?cè)谕緛砼R時(shí)倚重推廣的力量。做活動(dòng)推廣時(shí)要注意幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：一是好的推廣主題，要讓消費(fèi)者看到這個(gè)主題能夠耳目一新，最好是過目不忘，同時(shí)，主題要與活動(dòng)內(nèi)容相契合，不能跑題；二是活動(dòng)的重心要兼顧消費(fèi)者和活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)的雙重利益，消費(fèi)者的重心要適當(dāng)大些，單個(gè)利益點(diǎn)的推廣活動(dòng)是沒有吸引力和效果的；三是做足活動(dòng)的宣傳、造勢工作，讓消費(fèi)者、渠道能夠感覺到活動(dòng)的影響力，這樣才能提升他們的信心和積極性，活動(dòng)的效果方可最大化。招商白酒的淡季招商是強(qiáng)勢企業(yè)、強(qiáng)勢品牌的游戲，而旺季招商更多的是從純銷售的角度來進(jìn)行的。白酒的需求是現(xiàn)實(shí)的，追求高利潤的經(jīng)銷商無時(shí)無刻不存在，這就為招商的有效進(jìn)行打下了“群眾”基礎(chǔ)。旺季招商更講究門當(dāng)戶對(duì)，這個(gè)時(shí)候再去談什么招大商就有點(diǎn)自欺欺人了，因?yàn)榈饶c大經(jīng)銷商談好條件，這個(gè)旺季恐怕就過完了，旺季的一杯羹都丟了，來年能否生存下去對(duì)很多企業(yè)都不明朗有什么意義？所以，旺季招商以快速招來適合自己品牌發(fā)展的經(jīng)銷商即可，不要盲目求大，更不要好高鶩遠(yuǎn)。出手要快，下手要狠，門檻要低，前提就是算好自己的帳，不要怕經(jīng)銷商多賺錢。旺季招商只所以讓經(jīng)銷商短期內(nèi)動(dòng)心接你的產(chǎn)品沒有高利潤做支撐誰會(huì)上你的圈套呢？當(dāng)然，旺季招商不是讓我們喪失原則去炕、蒙、拐、騙，缺德的事千萬不要去干，合理的支持，不信口開河，按合同和約定辦事，就算最后有那么一點(diǎn)不愉快，經(jīng)銷商也不會(huì)把怨氣撒在我們身上。激勵(lì)打仗主要是靠隊(duì)伍，雖然現(xiàn)在的美國以高、精、尖武器贏得戰(zhàn)爭的勝利，但這些武器的操控還是需要人來進(jìn)行研發(fā)和掌控的。旺季銷售主要是發(fā)揮銷售隊(duì)伍的積極性，除了精神激勵(lì)、升職誘惑外，實(shí)實(shí)在在的物質(zhì)激勵(lì)也是必不可少的。可以設(shè)立旺季銷售的各種獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)員工多超任務(wù)，積極完成銷售指標(biāo)，譬如可以設(shè)立市場快速成長獎(jiǎng)、凈銷售增長優(yōu)秀獎(jiǎng)、新品招商獎(jiǎng)、聯(lián)誼會(huì)組織獎(jiǎng)等，甚至為了讓后勤部門也加入進(jìn)來，強(qiáng)化旺季的服務(wù)，不拖銷售工作的后腿，還可以設(shè)立服務(wù)明星獎(jiǎng)、市場管理優(yōu)勝將等等。這個(gè)時(shí)候的獎(jiǎng)勵(lì)要有一定的刺激性，因?yàn)橥句N售一旦走失，整個(gè)年度銷售都會(huì)受影響，所以，不要怕員工多得錢，因?yàn)閱T工多得錢意味著你的銷售有更大的進(jìn)步，你的收獲更多。當(dāng)然，需要避免的是一些員工借用旺季激勵(lì)過度透支市場的行為，一旦發(fā)現(xiàn)要嚴(yán)懲不逮，不能助長惡習(xí)。畢竟我們的市場是要天天供給我們飯吃，不是吃了這餐就不吃了。注意事項(xiàng)旺季銷售的最終目的是要實(shí)現(xiàn)量的爆發(fā)式增長，沒有平時(shí)的基本功做基礎(chǔ)，這個(gè)爆發(fā)式增長就是一句空話，因此上述方法的推行能夠有效果也是有前提的，任何投機(jī)取巧的旺季上量方式在現(xiàn)在這個(gè)營銷精細(xì)化的年代都是騙人的把戲，因?yàn)樗荒芙?jīng)受時(shí)間的檢驗(yàn)。

三、銀行虎年春節(jié)營銷活動(dòng)總結(jié)

銀行虎年春節(jié)營銷活動(dòng)總結(jié)（精選8篇）

不經(jīng)意間，一個(gè)有意義的活動(dòng)又告一段落了，想必你學(xué)習(xí)了很多新知識(shí)，寫一份活動(dòng)總結(jié)，記錄收獲與付出吧。很多人都十分頭疼怎么寫一份精彩的活動(dòng)總結(jié)，以下是我精心整理的銀行虎年春節(jié)營銷活動(dòng)總結(jié)（精選8篇），希望對(duì)大家有所幫助。

銀行虎年春節(jié)營銷活動(dòng)總結(jié) 篇1

在新春佳節(jié)即將來臨之際，為營造喜慶祥和的節(jié)日氛圍，回饋新老客戶的大力支持和厚愛，助力首季開門紅活動(dòng)順利開展，1月份開始，陜州農(nóng)商銀行在全市開展“迎新春·送春聯(lián)”活動(dòng)，為全市人民送上了一份熱情洋溢的新春祝福。

堅(jiān)持服務(wù)三農(nóng)，助力鄉(xiāng)村振興。該行充分利用該行點(diǎn)多面廣，貼近百姓的優(yōu)勢，在轄區(qū)29個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)開展送春聯(lián)活動(dòng)，將定制的四萬幅春聯(lián)和福字送到老百姓手中，讓他們深刻感受陜州農(nóng)商銀行的溫暖，結(jié)合此次送春聯(lián)活動(dòng)，詳細(xì)了解老百姓的金融需求、結(jié)算方式，重點(diǎn)介紹該行開門紅存款產(chǎn)品及信貸產(chǎn)品，為進(jìn)一步做好金融服務(wù)工作打好堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

深入走訪企業(yè)，助力企業(yè)發(fā)展。為進(jìn)一步了解企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，該行組織人員深入企業(yè)，采取送春聯(lián)的方式聯(lián)絡(luò)感情，并與企業(yè)負(fù)責(zé)人深入交流，了解企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及面臨的困難，拉近了與企業(yè)之間的距離，為企業(yè)騰飛發(fā)展增磚添瓦。

陜州農(nóng)商銀行始終堅(jiān)持“用心服務(wù)，創(chuàng)新發(fā)展”的理念，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)作出貢獻(xiàn)，為廣大金融消費(fèi)者提供高質(zhì)量金融服務(wù)，用心回報(bào)一路相伴成長的廣大客戶。此次“迎新春送春聯(lián)”活動(dòng)，共送出春聯(lián)和福字四萬幅，不僅把年味濃厚的春聯(lián)、福字送到客戶手中，也把滿滿的溫暖與祝福送到客戶心中，為繁榮和發(fā)展金融文化，更好地促進(jìn)金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，共同推動(dòng)陜州區(qū)高質(zhì)量發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn)。

銀行虎年春節(jié)營銷活動(dòng)總結(jié) 篇2

為回饋洋浦居民，增添過節(jié)的歡樂氣氛。1月30日上午，海南銀行洋浦支行舉辦“迎新春送春聯(lián)”活動(dòng)，邀請(qǐng)兩位書法家現(xiàn)場為客戶創(chuàng)作了百余副春聯(lián)。

在海南銀行洋浦支行營業(yè)廳內(nèi)，來自洋浦書法協(xié)會(huì)的書法家和書法愛好者為洋浦居民現(xiàn)場書寫春聯(lián)，活動(dòng)現(xiàn)場濃墨飄香，每副作品主題鮮明，寓意吉祥，拿到春聯(lián)的客戶對(duì)海南銀行洋浦支行此次活動(dòng)贊不絕口。手寫的春聯(lián)既真實(shí)又美觀，同時(shí)還寄托了美好的祝愿，讓居民感受到了滿滿的年味。

銀行虎年春節(jié)營銷活動(dòng)總結(jié) 篇3

春節(jié)臨近，茌平農(nóng)商銀行各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)人頭攢動(dòng)，熱鬧非凡。該行結(jié)合“春天行動(dòng)”旺季營銷工作，利用營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面廣的優(yōu)勢，廣泛組織開展了“迎新春、送萬福、進(jìn)萬家”活動(dòng)，為轄內(nèi)客戶群眾送春聯(lián)、送福字，一并送上新春祝福。

紅紅的春聯(lián)，濃濃的墨香，不僅為即將到來的虎年春節(jié)增添了歡樂祥和喜慶氣氛，更讓大家在翰墨飄香中感受到濃濃年味?；顒?dòng)中，共投放大小春聯(lián)8萬余副，大小福字16萬余張。

據(jù)悉，該行活動(dòng)中發(fā)放的春聯(lián)和福字是茌平農(nóng)商銀行合規(guī)部總經(jīng)理曹國棟親筆書寫后拓印而成。曹國棟現(xiàn)為中國書法家協(xié)會(huì)書法考級(jí)高級(jí)注冊(cè)教師、中國金融書法家協(xié)會(huì)會(huì)員、山東省書法家協(xié)會(huì)會(huì)員。

銀行虎年春節(jié)營銷活動(dòng)總結(jié) 篇4

在春節(jié)來臨之際，為營造祥和、喜慶的新春氛圍，為回饋新老客戶的支持和厚愛，近日三明分行開展了“揮毫潑墨送春聯(lián)，龍飛鳳舞迎新春”活動(dòng)，邀請(qǐng)三明市書法家協(xié)會(huì)的老師們?yōu)槿鞣中行吕峡蛻魟?chuàng)作春聯(lián)。

活動(dòng)一開始，便吸引了不少社區(qū)居民駐足觀看，書法家們興致盎然、揮毫潑墨，一幅幅遒勁有力、清爽灑脫的新春祝福帶著清新的墨香躍然紙上?？蛻魝兡弥⒁庀矐c的春聯(lián)和“?！弊?，臉上蕩漾著喜悅，整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場被紅色的春聯(lián)映襯得年味十足。

歲末年初是各類電信詐騙等金融類案件的高發(fā)期，我行工作人員還通過分發(fā)宣傳單、宣講案例等方式向客戶講解了防范金融詐騙、預(yù)防非法集資、保護(hù)個(gè)人金融信息等金融知識(shí)，引導(dǎo)客戶增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，自覺遠(yuǎn)離“非法集資”，有效識(shí)別電信詐騙，幫助居民守好“錢袋子”。

本次活動(dòng)共向新老客戶贈(zèng)送了100多幅春聯(lián)，在傳遞濃濃的年味的同時(shí)，也向客戶送去了新春的問候和祝福，贏得了客戶的贊譽(yù)，進(jìn)一步提高了我行的知名度。

銀行虎年春節(jié)營銷活動(dòng)總結(jié) 篇5

1月13日-14日，為答謝廣大客戶的大力支持和厚愛，營造喜慶的節(jié)日氛圍，廣發(fā)銀行黃石支行在支行營業(yè)大廳開展“迎新春，送春聯(lián)”活動(dòng)。

此次活動(dòng)中，廣發(fā)銀行黃石支行特別邀請(qǐng)黃石市文聯(lián)書法協(xié)會(huì)的蔣管洲老師和張干群老師現(xiàn)場書寫春聯(lián)?；顒?dòng)現(xiàn)場熱鬧非凡，大廳里懸掛著書法名家剛剛完成的“墨寶”春聯(lián)，引來了不少前來辦理業(yè)務(wù)的客戶駐足觀看和欣賞。兩位老師揮毫潑墨，把新春的祝福以春聯(lián)的形式送到每一位客戶手中，“一帆風(fēng)順全家福，萬事如意滿堂春。”“迎春迎喜迎富貴，接福接財(cái)接平安?！贝郝?lián)雖小，但每一幅寫好的春聯(lián)都飽含著濃濃的祝福，喜慶在客戶的手中傳遞，在現(xiàn)場能感受到客戶拿到寫滿祝福和美好憧憬的春聯(lián)時(shí)的喜悅之情。不停地贊美老師的字寫得好，這個(gè)活動(dòng)舉辦得好。

一天半的活動(dòng)時(shí)間，老師們寫了近160副春聯(lián)，受到了大家的贊賞。通過此次送春聯(lián)活動(dòng)，廣發(fā)銀行黃石支行進(jìn)一步營造了開門紅氛圍，贏得了客戶的贊譽(yù)，提高了廣大客戶的認(rèn)知度和信賴度。

銀行虎年春節(jié)營銷活動(dòng)總結(jié) 篇6

為答謝客戶的大力支持和厚愛，營造喜慶的節(jié)日氛圍，助力首季開門紅活動(dòng)，榆林農(nóng)商銀行開展“市民e貸”掃碼送對(duì)聯(lián)活動(dòng)。

活動(dòng)中，各單位精心準(zhǔn)備，將大大的“?！焙图t彤彤的春聯(lián)送給前來辦理業(yè)務(wù)的客戶；在等候辦理業(yè)務(wù)的`同時(shí)，各支行為客戶送上熱茶，并遞送宣傳折頁，不僅給廣大客戶送上新春祝福，也給他們提供優(yōu)質(zhì)、細(xì)致的金融服務(wù)。

臘月二十三，各支行進(jìn)村入社區(qū)，走進(jìn)商鋪，現(xiàn)場操作辦理線上貸款。

通過此次送春聯(lián)活動(dòng)，進(jìn)一步營造了開門紅氛圍，提升了客戶服務(wù)體驗(yàn)，讓客戶感受到來自榆林農(nóng)商銀行濃濃的新春祝福。

銀行虎年春節(jié)營銷活動(dòng)總結(jié) 篇7

為進(jìn)一步堅(jiān)定文化自信，滿足廣大農(nóng)民日益增長的文化需求，加快文化助力鄉(xiāng)村振興步伐，同時(shí)在杭州辦事處關(guān)于組織開展杭州農(nóng)信“現(xiàn)場潑墨送萬福進(jìn)萬家”主題活動(dòng)的指引下，近日建德農(nóng)商銀行在全轄范圍內(nèi)舉辦了“書香農(nóng)商新春送?！彼痛郝?lián)活動(dòng)。各支行積極響應(yīng)號(hào)召，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂麜覅⑴c，走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)農(nóng)村、走進(jìn)企業(yè)，舉辦了各具特色的送春聯(lián)活動(dòng)。

“農(nóng)商行搞的這個(gè)活動(dòng)真好，今年不用買對(duì)聯(lián)了。瞧瞧這字寫得，真有風(fēng)骨?！贝蟠葞r村民方大伯如是說。歲末年初，該行大慈巖支行在營業(yè)廳門前擺起了桌子，鋪著各式大小的紅紙，書寫對(duì)聯(lián)的老先生們對(duì)著紅紙運(yùn)筆寫對(duì)聯(lián)，排隊(duì)領(lǐng)取春聯(lián)的客戶絡(luò)繹不絕。這也正式拉開了該行“書香農(nóng)商新春送?！彼痛郝?lián)活動(dòng)的.序幕。

此后各支行根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，紛紛開展形式多樣的送春聯(lián)活動(dòng)。三都支行梓里分理處借新網(wǎng)點(diǎn)喬遷之機(jī)，廣邀當(dāng)?shù)?4位書法老師前來助陣，將寫滿祝福的春聯(lián)送到走進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)的每一位客戶手中，當(dāng)日累計(jì)送出春聯(lián)400多副；李家支行借建德農(nóng)商行首家“紅色”豐收驛站開業(yè)契機(jī)，邀請(qǐng)了杭州市書法家協(xié)會(huì)的老師現(xiàn)場蘸墨運(yùn)筆，為現(xiàn)場村民送出春聯(lián)200多副；乾潭支行利用下包豐收驛站聯(lián)華小店人流高峰時(shí)段，為前來辦理業(yè)務(wù)及購買實(shí)惠商品的客戶們送上一份新年驚喜，得到了村民們的一致好評(píng)。

截至目前，該行“書香農(nóng)商·新春送?！彼痛郝?lián)活動(dòng)已開展26場，累計(jì)送出春聯(lián)近萬副，受到市民的交口稱贊。此次活動(dòng)為客戶們帶去福瑞與喜氣的同時(shí)，也進(jìn)一步提升了建德農(nóng)商銀行在當(dāng)?shù)氐目诒c美譽(yù)度，全面加快“文化助力鄉(xiāng)村振興”步伐。

銀行虎年春節(jié)營銷活動(dòng)總結(jié) 篇8

農(nóng)行新密市支行不斷創(chuàng)新體制，著力改進(jìn)金融服務(wù)，全方位服務(wù)企業(yè)發(fā)展。截至6月30日，各項(xiàng)存款余額達(dá)36.59億元，較年初增加2.86億元；今年新增各類貸款余額8354萬元，其中發(fā)放中小企業(yè)貸款9戶，金額2095萬元。

一、完善體制機(jī)制建設(shè)，支持中小企業(yè)發(fā)展

該行從完善機(jī)制、組建團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化流程、創(chuàng)新產(chǎn)品四個(gè)方面入手，建立符合小企業(yè)特點(diǎn)的信貸業(yè)務(wù)流程，提高市場反應(yīng)效率和審查審批效率。大力推廣簡便式快速貸款、小企業(yè)自助可循環(huán)貸款、存貨、林權(quán)、應(yīng)收賬款融資、國際貿(mào)易融資等符合中小企業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)的融資產(chǎn)品，努力提高中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)市場份額。對(duì)符合貸款條件的客戶簡化手續(xù)，提高貸款審批效率，幫助農(nóng)民朋友解決燃眉之急。今年以來，該行先后放貸鄭州安泰置業(yè)有限公司800萬元、開陽賓館200萬元、鄭州利生科教有限公司200萬元、鄭州金馬實(shí)業(yè)有限公司200萬元及6家個(gè)體工商戶409萬元，并及時(shí)為企業(yè)辦理408萬元，辦理銀行承兌匯票4143萬元。

二、強(qiáng)力推進(jìn)信貸業(yè)務(wù)，大力推行“六個(gè)到位”

該行堅(jiān)持以立足“三農(nóng)”為突破口，全力營銷中小企業(yè)貸款，積極開展“六個(gè)到位”活動(dòng)：一是觀念到位。樹立“早謀劃、早營銷、早投放、早受益”的經(jīng)營理念，全面捕捉客戶信息，強(qiáng)抓市場機(jī)遇，加大營銷力度；二是隊(duì)伍建設(shè)到位。該行先后成立法人客戶組、“三農(nóng)”客戶組、中間業(yè)務(wù)客戶組和負(fù)債類客戶組，專門做營銷資產(chǎn)類客戶；三是營銷到位。堅(jiān)持上下聯(lián)動(dòng)，齊抓營銷。要求所主任每天向行長報(bào)日?qǐng)?bào)，做到時(shí)時(shí)想營銷，心中裝目標(biāo)。同時(shí)，支行還抽出一名行長專職抓貸款營銷，成立由3名客戶經(jīng)理參加的法人客戶組，專門營銷中小企業(yè)客戶；四是責(zé)任目標(biāo)到位。把營銷小額農(nóng)戶貸款和中小企業(yè)貸款放到服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度，提高所主任的認(rèn)識(shí)，要求全轄16個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)主任每月必須營銷10戶以上，作為年底個(gè)人述職、履職履責(zé)考評(píng)的重要依據(jù)；五是措施到位。該行在經(jīng)費(fèi)非常緊張的情況下，為全市16個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)全部配齊電腦、掃描儀、“三農(nóng)”業(yè)務(wù)專用車等，為前來辦理貸款的農(nóng)民朋友提供快速、便捷、安全的金融服務(wù)；六是考核到位。設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)中小企業(yè)貸款暨小額農(nóng)戶貸款除省分行營業(yè)部獎(jiǎng)勵(lì)外，該行再給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。

三、明確“三農(nóng)”服務(wù)重點(diǎn)，做好農(nóng)戶貸款發(fā)放工作

該行緊緊圍繞農(nóng)戶貸款、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款、糧食核心區(qū)建設(shè)項(xiàng)目貸款、農(nóng)民專業(yè)合作組織貸款、縣域中小企業(yè)貸款等“五大重點(diǎn)領(lǐng)域”，大力拓展“三農(nóng)”業(yè)務(wù)。一是重點(diǎn)支持符合條件的農(nóng)戶。堅(jiān)持“五個(gè)為主”，即以扶持龍頭企業(yè)的上游農(nóng)戶為主，以扶持加入農(nóng)民合作組織的新型農(nóng)戶為主，以扶持專業(yè)村（種植村、養(yǎng)殖村、加工村、務(wù)工經(jīng)商村等）的重點(diǎn)農(nóng)戶為主，以扶持與糧食核心區(qū)建設(shè)相關(guān)的種、養(yǎng)、加大戶為主，以扶持返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的務(wù)工人員為主；二是重點(diǎn)支持符合貸款條件的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。對(duì)符合貸款條件的產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，力爭市場份額達(dá)到50%以上；三是積極支持符合貸款條件的新型農(nóng)民專業(yè)合作組織。把為農(nóng)戶提供生產(chǎn)資料購買、農(nóng)產(chǎn)品銷售、加工、運(yùn)輸、貯藏以及為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營提供技術(shù)和信息的農(nóng)民專業(yè)合作組織作為支持對(duì)象。

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四、閩侯支行旺季營銷拆遷客群活動(dòng)方案

為配合旺季營銷儲(chǔ)蓄存款工作順利開展，閩侯支行根據(jù)自身地域特點(diǎn)，針對(duì)當(dāng)?shù)夭疬w客群開展重點(diǎn)營銷。擬計(jì)劃以拆遷區(qū)域附近網(wǎng)點(diǎn)為陣地，定期開展“金融知識(shí)普及”主題沙龍，吸引周圍拆遷戶到店了解工行產(chǎn)品、普及金融知識(shí)、領(lǐng)取精美禮品。以專業(yè)贏取客戶信任，以實(shí)惠獲得客戶青睞。針對(duì)拆遷大戶，支行將為該類優(yōu)質(zhì)客群專門訂制高端客戶活動(dòng)方案，增強(qiáng)客戶互動(dòng)，促進(jìn)情感交流，挖掘該類客群的潛在需求。

閩侯支行將通過周期性的網(wǎng)點(diǎn)沙龍、訂制化的優(yōu)客活動(dòng)向拆遷客戶傳遞財(cái)富管理知識(shí)，宣傳我行金融產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)獲客、吸儲(chǔ)目標(biāo)。

一、普通拆遷客群

活動(dòng)主題：金豬送福新春有禮

活動(dòng)時(shí)間：每周

活動(dòng)地址：各網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)廳

目標(biāo)客戶：拆遷客群

邀約人數(shù)：5-10人

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)以網(wǎng)點(diǎn)為單位，定期邀約拆遷客戶參加網(wǎng)點(diǎn)沙龍?；顒?dòng)以“知識(shí)競猜+趣味手工”形式開展。將我行明星產(chǎn)品、金融小常識(shí)嵌入知識(shí)問答題，客戶搶答，答對(duì)有禮。暖場之后進(jìn)入趣味手工環(huán)節(jié)：如花藝DIY、口紅DIY、窗花制作等?；顒?dòng)間隙，客戶經(jīng)理進(jìn)一步向客戶介紹我行明星產(chǎn)品?？蛻粼诨顒?dòng)結(jié)束后帶走獲得禮品，客戶經(jīng)理后期跟蹤意向客戶產(chǎn)品配置意愿。

二、優(yōu)質(zhì)拆遷客群

活動(dòng)主題：溫泉有約美麗隨行

活動(dòng)時(shí)間：待定

活動(dòng)地址：旗山溫泉度假區(qū)

目標(biāo)客戶：優(yōu)質(zhì)拆遷客群、拆遷辦機(jī)構(gòu)工作人員

邀約人數(shù)：20人

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)定向邀約優(yōu)質(zhì)拆遷客戶或機(jī)構(gòu)人員參加旗山溫泉度假一日游。一日游內(nèi)容包含我行特色存款產(chǎn)品介紹、體驗(yàn)旗山溫泉、品嘗農(nóng)家特色美食。

借由放松的度假心態(tài)，搭建我行與客戶感情溝通橋梁，關(guān)注優(yōu)質(zhì)客戶潛在需求，加強(qiáng)我行與機(jī)構(gòu)人員密切合作。以期進(jìn)一步挖轉(zhuǎn)客戶他行資金，全面落地拆遷款。

以上就是關(guān)于積極開展旺季營銷工作相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。