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消費者購買類型有（消費者購買類型有哪幾種）

發(fā)布時間：2023-03-16 13:20:24 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 56 問大家

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本文目錄:

1、消費者的購買行為有哪四種?各自的產(chǎn)生條件是什么?針對不同的購買行為應(yīng)該采用怎樣
2、簡述消費者購買決策的內(nèi)容方式類型和原則？
3、消費者有哪些類型的購買動機？
4、消費者購買行為按購買目標的選定程度，可分為

消費者購買類型有（消費者購買類型有哪幾種）

一、消費者的購買行為有哪四種?各自的產(chǎn)生條件是什么?針對不同的購買行為應(yīng)該采用怎樣

消費者購買行為主要類型有：經(jīng)常性購買，選擇性購買，探究性購買

經(jīng)常性的購買,也叫慣例化的反應(yīng)行為,是一種簡單的、頻度高的購買行為,通常指購買價格低廉的、經(jīng)常使用的商品.企業(yè)進行簡單的、具有針對性、目的性的宣傳即可。樹立品牌知名度，建立品牌忠誠。

選擇性的購買,也叫有限地解決問題.這種類型復(fù)雜于前一種.企業(yè)應(yīng)當適時地傳達有關(guān)新牌號商品的信息,增加顧客對新產(chǎn)品的了解和信任感,促使其下決心購買.

探究性購買,也叫廣泛地解決問題.指消費者對自己需要的商品一無所知,既不了解性能牌號特點,又不清楚選擇標準和使用養(yǎng)護方法.此時企業(yè)要突出宣傳商品的特點,使消費者在普遍了解大類商品的基礎(chǔ)上,建立起對某具體牌號商品的信心.

二、簡述消費者購買決策的內(nèi)容方式類型和原則？

消費者購買決策的內(nèi)容：“消費者購買決策”是指消費者謹慎地評價某一產(chǎn)品、品牌或服務(wù)的屬性并進行選擇、購買能滿足某一特定需要的產(chǎn)品的過程。

消費者購買決策的方式：消費者購買決策是指消費者在受到內(nèi)、外部因素刺激，產(chǎn)生需求，形成購買動機，抉擇和實施購買方案，購后經(jīng)驗又會反饋回去影響下一次的消費者購買決策，從而形成一個完整的循環(huán)過程。

消費者購買決策的類型：復(fù)雜的購買行為；習(xí)慣性購買行為；營銷策略；尋求多樣化的購買行為；化解不協(xié)調(diào)的購買行為。

消費者購買決策的原則：消費者購后的滿意程度取決于消費者對產(chǎn)品的預(yù)期性能與產(chǎn)品使用中的實際性能之間的對比。購買后的滿意程度決定了消費者的購后活動，決定了消費者是否重復(fù)購買該產(chǎn)品，決定了消費者對該品牌的態(tài)度，并且還會影響到其他消費者，形成連鎖效應(yīng)。

擴展資料：

消費者購買決策的影響因素

一、個人因素的影響

1、穩(wěn)定因素：包括個人某些特征，諸如年齡、性別、種族、民族、收入、家庭、生活周期、職業(yè)等。

2、隨機因素：包括消費者進行購買決策時所處的特定場合和具備的一系列條件。

二、心理因素的影響

1、不同的人用不同的方法同時看到同一事物的結(jié)論是不一樣的。

2、動機是激勵一個人的行動朝一定目標邁進的一種內(nèi)部運力。

3、經(jīng)驗包括由于信息和經(jīng)歷所引起的個人行為的變化。

4、態(tài)度由知識和對目標的積極和消極的情感構(gòu)成。

5、有的個性不一定引人注目，但每個人都有這種個性。

三、社會影響