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海爾的網(wǎng)絡營銷案例（海爾的網(wǎng)絡營銷案例分享）

發(fā)布時間：2023-03-16 14:17:15 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 500 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于海爾的網(wǎng)絡營銷案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、營銷經(jīng)典案例海爾西地瓜的洗衣機、孤島上買鞋這兩個故事具體是說些什么？
2、海爾網(wǎng)站使用了哪幾種網(wǎng)絡營銷方式？
3、海爾公司網(wǎng)絡營銷模式與傳統(tǒng)營銷模式的區(qū)別在哪里？
4、海爾營銷案例分析題

海爾的網(wǎng)絡營銷案例（海爾的網(wǎng)絡營銷案例分享）

一、營銷經(jīng)典案例海爾西地瓜的洗衣機、孤島上買鞋這兩個故事具體是說些什么？

在一個農(nóng)村，有人買了海爾的洗衣機回去后不久，給公司電話說他們的機子水跑不出去，公司售后人員立刻過去解決，發(fā)現(xiàn)當?shù)厝擞孟匆聶C洗紅薯，過多的泥堵塞了出水口。這些人員后來報告總公司，可以設計一種專門適合這樣的農(nóng)民需要的產(chǎn)品，就是增大出水口。農(nóng)民們很喜歡這樣的洗衣機。

孤島賣鞋是兩個銷售人員去了一個不與外界溝通的島嶼開發(fā)市場，那里的人由于生產(chǎn)落后都不穿鞋。其中一個看見這樣的情況就給公司說：這里的人都不穿鞋，沒有市場可開發(fā)。另一個看了很興奮的讓公司馬上運鞋過來，因為他覺得這里的人假如都穿他們公司的鞋，那銷量該是多好！

至于這兩個故事說明什么，智者見智，各人理解不一樣了！

二、海爾網(wǎng)站使用了哪幾種網(wǎng)絡營銷方式？

看了下，覺得有：

關詞搜索；

網(wǎng)絡廣告（幾乎所有的網(wǎng)絡營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網(wǎng)絡營銷手段中，網(wǎng)絡廣告的作用最為直接）；

信息發(fā)布（信息發(fā)布既是網(wǎng)絡營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等），這個其實很容易看出來的，網(wǎng)頁上面都有；

個性化營銷，這個不用我多贅述，相信你能夠理解的；

會員制營銷，海爾網(wǎng)站主頁上設有會員專區(qū)的。

當然，答案也許并不唯一，不過，希望這些能對你有所幫助

三、海爾公司網(wǎng)絡營銷模式與傳統(tǒng)營銷模式的區(qū)別在哪里？

青島海爾股份有限公司成立于1989年4月28日，它是在對原青島電冰箱總廠改組的基礎上，以定向募集資金方式設立的股份有限公司。現(xiàn)今,海爾集團是世界第四大白色家電制造商、中國最具價值品牌。旗下?lián)碛?40多家法人單位，在全球30多個國家建立本土化的設計中心、制造基地和貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過五萬人，重點發(fā)展科技、工業(yè)、貿(mào)易、金融四大支柱產(chǎn)業(yè)，已發(fā)展成為大規(guī)模的跨國企業(yè)集團，海爾集團實現(xiàn)全球營業(yè)額1075億元。海爾集團在首席執(zhí)行官張瑞敏確立的名牌戰(zhàn)略指導下，先后實施名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略。海爾進入全球化品牌戰(zhàn)略階段，海爾品牌在世界范圍的美譽度大幅提升。1993年，海爾品牌成為首批中國馳名商標；2006年，海爾品牌價值高達749億元，自2002年以來，海爾品牌價值連續(xù)五年蟬聯(lián)中國最有價值品牌榜首。海爾品牌旗下冰箱、空調(diào)、洗衣機、電視機、熱水器、電腦、手機、家居集成等19個產(chǎn)品被評為中國名牌，其中海爾冰箱、洗衣機還被國家質檢總局評為首批中國世界名牌，2005年8月30日，海爾被英國《金融時報》評為“中國十大世界級品牌”之首。2006年，在《亞洲華爾街日報》組織評選的“亞洲企業(yè)200強”中，海爾集團連續(xù)第四年榮登“中國內(nèi)地企業(yè)綜合領導力”排行榜榜首。海爾已躋身世界級品牌行列，其影響力正隨著全球市場的擴張而快速上升。從海爾形勢、位置、任務方面分析：面對新的全球化競爭條件，海爾集團計劃將本集團打造為其白色家電業(yè)務之上市旗艦公司，最終擠身全球白色家電制造商三大巨頭之一。海爾確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動“創(chuàng)造資源、美譽全球”的企業(yè)精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新！為了適應全球經(jīng)濟一體化的形勢，運作全球范圍的品牌，從2006年開始，海爾集團繼名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略階段之后，進入第四個發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新階段：全球化品牌戰(zhàn)略階段。國際化戰(zhàn)略和全球化品牌戰(zhàn)略的區(qū)別是：國際化戰(zhàn)略階段是以中國為基地，向全世界輻射；全球化品牌戰(zhàn)略則是在每一個國家的市場創(chuàng)造本土化的海爾品牌。海爾實施全球化品牌戰(zhàn)略要解決的問題是：提升產(chǎn)品的競爭力和企業(yè)運營的競爭力。與分供方、客戶、用戶都實現(xiàn)雙贏利潤。從單一文化轉變到多元文化，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。海爾集團在首席執(zhí)行官張瑞敏確立的名牌戰(zhàn)略指導下，先后實施名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略，2005年底，海爾進入第四個戰(zhàn)略階段——全球化品牌戰(zhàn)略階段在海爾，網(wǎng)絡家電已經(jīng)成為了今年乃至今后相當一段時間的首要任務。從首席執(zhí)行官張瑞敏到總裁楊綿綿，網(wǎng)絡家電已經(jīng)占據(jù)了他們的主要目光；集團各個事業(yè)部也因為考核指標的調(diào)整，提高了網(wǎng)絡家電優(yōu)先級，傾入大量人力物力；在海爾內(nèi)部刊物《海爾人》報上連續(xù)一個月每期刊載“u-home”，網(wǎng)絡家電在海爾炙手可熱。海爾的目標、旗幟、口號：海爾的目標是世界500強，海爾人希望能振興自己的民族經(jīng)濟，在這里引用美國歷史上唯一連任四屆總統(tǒng)富蘭克林�6�1羅斯福的一句話：“我們唯一害怕的就是我們自己”。誰也救不了我們，只能靠我們自己，只有不斷戰(zhàn)勝自我，才會強大起來，雖然路很長，正如一位哲人所說：“只要找到路，就不怕路遠”。海爾人還要在改革開放的道路上努力探索拼搏。它的使命是建立世界先進水平的技術研發(fā)機構以及先進的資源整合中心，整合利用全球優(yōu)勢資源，為海爾集團在全球的發(fā)展服務，支持集團的全球化品牌戰(zhàn)略是海爾中央研究院的目標。海爾中央研究院擔負的使命是“為海爾集團創(chuàng)全球知名品牌提供核心技術支持。” 海爾文化的核心是創(chuàng)新。它是在海爾二十年發(fā)展歷程中產(chǎn)生和逐漸形成特色的文化體系。海爾文化以觀念創(chuàng)新為先導、以戰(zhàn)略創(chuàng)新為方向、以組織創(chuàng)新為保障、以技術創(chuàng)新為手段、以市場創(chuàng)新為目標，伴隨著海爾從無到有、從小到大、從大到強、從中國走向世界，海爾文化本身也在不斷創(chuàng)新、發(fā)展。員工的普遍認同、主動參與是海爾文化的最大特色。當前，海爾的目標是創(chuàng)中國的世界名牌，為民族爭光。這個目標把海爾的發(fā)展與海爾員工個人的價值追求完美地結合在一起，每一位海爾員工將在實現(xiàn)海爾世界名牌大目標的過程中，充分實現(xiàn)個人的價值與追求。海爾是海,真誠到永遠。海爾企業(yè)文化是被全體員工認同的企業(yè)領導人創(chuàng)新的價值觀。海爾的方針、形象以及主題：面對新的全球化競爭條件，海爾確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動“創(chuàng)造資源、美譽全球”的企業(yè)精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新！海爾的新標志由中英文組成，與原來的標志相比，新的標志延續(xù)了海爾20年發(fā)展形成的品牌文化，同時，新的設計更加強調(diào)了時代感。英文標志每筆的筆劃比以前更簡潔，共9劃，“a”減少了一個彎，表示海爾人認準目標不回頭；“r”減少了一個分支，表示海爾人向上、向前決心不動搖。英文海爾新標志的設計核心是速度。因為在信息化時代，組織的速度、個人的速度都要求更快。英文標志的風格是簡約、活力、向上。英文新標志整體結構簡約，顯示海爾組織結構更加扁平化；每個人更加充滿活力，對全球市場有更快的反應速度。走出去、走進去、走上去——國際化的海爾。走出去：進到國外的主流國家，主流市場；走進去：走進到國外的主流渠道、銷售主流產(chǎn)品；走上去：真正成為當?shù)氐囊粋€主流品牌。海爾的風格、實力和方案：張瑞敏首席執(zhí)行官把海爾的這一思路概括為“思路全球化、行動本土化”，思路必須是全球化的，即使你不去思考全球，全球也會思考你。行動的本土化目的在于加快品牌影響力的滲透過程。海爾的本土化表現(xiàn)在廣告上都應本土化，如海爾在美國的廣告語是What the world comes home to，在歐洲則用Haier and higher。海爾品牌價值連續(xù)五年蟬聯(lián)中國最有價值品牌榜首。海爾品牌旗下冰箱、空調(diào)、洗衣機、電視機、熱水器、電腦、手機、家居集成等19個產(chǎn)品被評為中國名牌，其中海爾冰箱、洗衣機還被國家質檢總局評為首批中國世界名牌，2005年8月30日，海爾被英國《金融時報》評為“中國十大世界級品牌”之首。2006年，在《亞洲華爾街日報》組織評選的“亞洲企業(yè)200強”中，海爾集團連續(xù)第四年榮登“中國內(nèi)地企業(yè)綜合領導力”排行榜榜首。海爾已躋身世界級品牌行列，其影響力正隨著全球市場的擴張而快速上升。在創(chuàng)新實踐中，海爾探索實施的“OEC”管理模式、“市場鏈”管理及“人單合一”發(fā)展模式均引起國際管理界高度關注，目前，已有美國哈佛大學、南加州大學、瑞士IMD國際管理學院、法國的歐洲管理學院、日本神戶大學等商學院專門對此進行案例研究，海爾“市場鏈”管理還被納入歐盟案例庫。海爾“人單合一”發(fā)展模式為解決全球商業(yè)的庫存和逾期應收提供創(chuàng)新思維，被國際管理界譽為“號準全球商業(yè)脈搏”的管理模式。海爾創(chuàng)本土化海爾名牌的過程分為三個階段，即本土化認知階段、本土化扎根階段、本土化名牌階段。這就是海爾走向世界的“三部曲”：第一步，按照“‘創(chuàng)牌’而不是‘創(chuàng)匯’”的方針，出口產(chǎn)品開拓海外市場，打“知名度”；第二步，按照“先有市場，后建工廠”的原則，當銷售量達到建廠盈虧平衡點時，開辦海外工廠，打“信譽度”；第三步，按照本土化的方針，實行“三位一體”的本土發(fā)展戰(zhàn)略，打“美譽度”。第一步是播種，第二步是扎根，第三步是結果?！叭壳笔菍嵺`的發(fā)展，與此同時，海爾人對國際化經(jīng)營的認識也在不斷深化。最后: 它有著大型網(wǎng)站的復雜功能。在信息發(fā)布的這個最基本的功能上，海爾在網(wǎng)站發(fā)布了它的大多數(shù)信息，如：企業(yè)動態(tài)、招聘信息、產(chǎn)品介紹等。產(chǎn)品管理，能夠實現(xiàn)產(chǎn)品資料的增加、修改、刪除。會員管理，某些服務需要用戶注冊后才能獲得，或者希望用戶參與某些活動，海爾專門在首頁有個會員中心的鏈接，這一點正突出了會員的重要性。訂單管理，具有在線銷售功能。郵件列表，海爾給出了信息類別、涉及產(chǎn)品，可以訂閱，也可以退訂，這個也符合企業(yè)網(wǎng)站在營銷方面的理念，他并不強求用戶一定要訂閱他的產(chǎn)品資料，俗話說的好：“強扭的瓜不甜”。在線幫助，海爾有在線報修，即時信息。站內(nèi)檢索，在網(wǎng)站的首頁的最上方就給出，突出了其重要性。廣告管理，海爾給出了一些很有價值的廣告空間。在線調(diào)查，在海爾網(wǎng)站上也沒有缺少。同時，海爾還在服務奧運會場的“綠色奧運、科技奧運、人文奧運”的服務理念延伸至家用產(chǎn)品領域，讓用戶切身體會到作為“奧運主人”所享受到的奧運級待遇和享受，并迅速在廣大消費者心目中形成了品牌和奧運的有效關聯(lián)。

四、海爾營銷案例分析題

“海爾”防電墻熱水器安全營銷案

http://www.chinaadren.com/html/file/2007-11-6/haierfangdianqiangreshuiqianquanyingxiaoan.html

以上就是關于海爾的網(wǎng)絡營銷案例相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。