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五種商業(yè)模式（什么商業(yè)模式）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 03:51:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 343 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于五種商業(yè)模式的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、電子商務(wù)大致有五種模式，它們方別是？
2、商業(yè)模式有多少種？分別是什么
3、現(xiàn)代商業(yè)模式有那些？
4、商業(yè)模式2——你公司的商業(yè)模式屬于那一類？

五種商業(yè)模式（什么商業(yè)模式）

一、電子商務(wù)大致有五種模式，它們方別是？

1、B2B(Business to Business)模式，是指商家對(duì)商家建立的商業(yè)關(guān)系。如阿里巴巴、環(huán)球資源、慧聰?shù)取?/p>

2、B2C(Business to Consumer)模式，是商家對(duì)用戶和消費(fèi)者之間的關(guān)系。如天貓、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)取?/p>

3、C2B(Customer to Business)模式，按照客戶需求由商家進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)或定制，是電商模式的未來(lái)發(fā)展方向。目前的拼多多未來(lái)方向主打C2B模式(即通過(guò)聚合眾多消費(fèi)人群去享受滿足C端需求的特定優(yōu)惠價(jià)格)。

4、C2C (Customer to Consumer) 模式，是個(gè)人與個(gè)人之間的關(guān)系。如：淘寶、易趣。其主要盈利模式是會(huì)員費(fèi)、傭金、廣告費(fèi)用、競(jìng)價(jià)排名等費(fèi)用。

5、O2O(Online To Offline)模式，即線下和線上的關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。通過(guò)線上來(lái)反哺線下服務(wù)，拓展線上客戶。

擴(kuò)展資料：

B2C模式的代表

1、天貓——為人服務(wù)做平臺(tái)

這種模式的優(yōu)勢(shì)是他的平臺(tái)足夠大，想賣什么就賣什么，前提是沒有違法違規(guī)。商城負(fù)責(zé)維護(hù)這個(gè)平臺(tái)的建立，而商戶只管做自己的生意，盈虧要自負(fù)，與商城沒有關(guān)系。不過(guò)不管你生意如何你都要交一定的場(chǎng)地費(fèi)。

2、京東——自主經(jīng)營(yíng)賣產(chǎn)品

京東商城，2011年4月1日宣布獲得15億美元的融資，從此京東商城便開始大手筆的燒錢行動(dòng)，花費(fèi)巨資自建物流、重金砸廣告、與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大打價(jià)格戰(zhàn)。這些做法還是很有收獲的，京東的市場(chǎng)份額不斷提升。

并且利用資金優(yōu)勢(shì)重創(chuàng)了線上與線下的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，徹底的把國(guó)美和蘇寧搞火了，使得蘇寧做起自己的網(wǎng)絡(luò)商城蘇寧易購(gòu)，國(guó)美自建國(guó)美網(wǎng)絡(luò)商城并收購(gòu)庫(kù)巴網(wǎng)來(lái)回?fù)艟〇|商城。

二、商業(yè)模式有多少種？分別是什么

一、店鋪模式

一般地說(shuō)，服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式要比制造業(yè)和零售業(yè)的商業(yè)模式更復(fù)雜。最古老也是最基本的商業(yè)模式就是“店鋪模式（Shopkeeper Model）”，具體點(diǎn)說(shuō)，就是在具有潛在消費(fèi)者群的地方開設(shè)店鋪并展示其產(chǎn)品或服務(wù)。

二、“餌與鉤”模式

隨著時(shí)代的進(jìn)步，商業(yè)模式也變得越來(lái)越精巧。“餌與鉤（Bait and Hook）”模式——也稱為“剃刀與刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式——出現(xiàn)在二十世紀(jì)早期年代。

在這種模式里，基本產(chǎn)品的出售價(jià)格極低，通常處于虧損狀態(tài)；而與之相關(guān)的消耗品或是服務(wù)的價(jià)格則十分昂貴。

三、硬件+軟件模式

蘋果以其獨(dú)到的iPod + iTunes商業(yè)模式創(chuàng)新，將硬件制造和軟件開發(fā)進(jìn)行結(jié)合，以軟件使用增加用戶對(duì)硬件使用的粘性，并以獨(dú)到的iOS系統(tǒng)在手機(jī)端承載這些軟件，此時(shí)消費(fèi)者在硬件升級(jí)時(shí)不得不考慮軟件使用習(xí)慣的因素。

五種商業(yè)模式（什么商業(yè)模式）

擴(kuò)展資料

創(chuàng)新注意

1、產(chǎn)品和服務(wù)，這是商業(yè)機(jī)構(gòu)生存的基礎(chǔ)條件。

2、目標(biāo)市場(chǎng)，這是商業(yè)機(jī)構(gòu)運(yùn)作空間的價(jià)值表現(xiàn)。

3、將產(chǎn)品和服務(wù)準(zhǔn)確交給目標(biāo)消費(fèi)者的過(guò)程，這是商業(yè)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)價(jià)值創(chuàng)造的環(huán)節(jié)。

4、與相關(guān)利益者的關(guān)系，包括商業(yè)性利益者，如供應(yīng)商、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，也包括社會(huì)性利益者，如國(guó)家、社會(huì)、文化等。

參考資料百度百科-商業(yè)模式

三、現(xiàn)代商業(yè)模式有那些？

店鋪模式一般地說(shuō)，服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式要比制造業(yè)和零售業(yè)的商業(yè)模式更復(fù)雜。最古老也是最基本的商業(yè)模式就是“店鋪模式（Shopkeeper Model）”，具體點(diǎn)說(shuō)，就是在具有潛在消費(fèi)者群的地方開設(shè)店鋪并展示其產(chǎn)品或服務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)者們發(fā)明了許多全新的商業(yè)模式，這些商業(yè)模式完全依賴于現(xiàn)有的和新興的技術(shù)。利用技術(shù)，企業(yè)們可以以最小的代價(jià)，接觸到更多的消費(fèi)者。“餌與鉤”模式隨著時(shí)代的進(jìn)步，商業(yè)模式也變得越來(lái)越精巧。
“餌與鉤（Bait and Hook）”模式——也稱為“剃刀與刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式——出現(xiàn)在二十世紀(jì)早期年代。在這種模式里，基本產(chǎn)品的出售價(jià)格極低，通常處于虧損狀態(tài)；而與之相關(guān)的消耗品或是服務(wù)的價(jià)格則十分昂貴。

四、商業(yè)模式2——你公司的商業(yè)模式屬于那一類？

上次的文章定義了什么是商業(yè)模式及簡(jiǎn)單分析（有興趣的朋友可以查我的文章《商業(yè)模式1——什么是商業(yè)模式》），這次分析商業(yè)模式的分類。今后還準(zhǔn)備繼續(xù)寫寫商業(yè)模式的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新。希望此類文章可以幫助自己鞏固商業(yè)模式的分析能力，并幫助公司（尤其是創(chuàng)業(yè)公司）更加深刻地理解自己公司的商業(yè)模式，更好地爭(zhēng)取和利用資源。

判斷企業(yè)的商業(yè)模式類型，有助于分析企業(yè)的各個(gè)經(jīng)營(yíng)要素，并且根據(jù)不同商業(yè)模式的特點(diǎn)，來(lái)分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)應(yīng)該在哪里。從而合理分配企業(yè)資源投入，既做正確的事，也努力正確地做事。

以下以?shī)W斯特瓦德商業(yè)模式理論，介紹五種商業(yè)模式的式樣細(xì)分及定義。但一個(gè)具體的企業(yè)商業(yè)模式可能是具有其中兩種甚至更多商業(yè)模式的特點(diǎn)，例如廣告商的商業(yè)模式，既屬于多邊平臺(tái)（聯(lián)結(jié)了廣告發(fā)布者和閱讀者），又有免費(fèi)商業(yè)模式的特點(diǎn)（閱讀者?？梢悦赓M(fèi)或者低價(jià)拿到含有廣告的報(bào)紙或者雜志）。

一、非綁定商業(yè)模式

不同公司有著不同的盈利方式、競(jìng)爭(zhēng)模式以及企業(yè)文化。企業(yè)有三種不同的基本業(yè)務(wù)類型：專注于產(chǎn)品創(chuàng)新的業(yè)務(wù)，專注于與客戶建立良好關(guān)系的業(yè)務(wù)，以及專注于利用大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施（生產(chǎn)和服務(wù)設(shè)施和平臺(tái)）實(shí)現(xiàn)大規(guī)模地生產(chǎn)和服務(wù)的業(yè)務(wù)。

很多大型企業(yè)同時(shí)擁有并都重視兩種或者三種業(yè)務(wù)。例如重型機(jī)械廠商，他們始終為固定的一群客戶提供長(zhǎng)期的專業(yè)服務(wù)，與客戶建立持續(xù)的關(guān)系。大規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)品，維護(hù)客戶關(guān)系和重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)同時(shí)出現(xiàn)在其公司中。蘋果公司則主要通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和維護(hù)客戶關(guān)系獲得利潤(rùn)。

同時(shí)專注于兩項(xiàng)或者三項(xiàng)基本業(yè)務(wù)的商業(yè)模式被稱為綁定式商業(yè)模式。

非綁定式商業(yè)模式則是指某公司在三者中專注于某一項(xiàng)業(yè)務(wù)：產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)，客戶關(guān)系業(yè)務(wù)，以及基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。

因?yàn)槊恳豁?xiàng)業(yè)務(wù)專注點(diǎn)不同，同一組織（尤其是新公司和小型公司）中如果同時(shí)專注于三個(gè)業(yè)務(wù)，可能彼此沖突，或者因?yàn)橘Y源配置不當(dāng)而失去平衡。因此對(duì)于中小型或者新創(chuàng)企業(yè)，最好重點(diǎn)關(guān)注于其中一項(xiàng)業(yè)務(wù)。

產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)關(guān)心的是產(chǎn)品創(chuàng)新的速度，通過(guò)更早進(jìn)入市場(chǎng)而保證高利潤(rùn)，競(jìng)爭(zhēng)集中于人才市場(chǎng)，企業(yè)致力于創(chuàng)造適合員工創(chuàng)新的氛圍。許多高科技公司都致力于產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)，例如app產(chǎn)品服務(wù)商，高科技產(chǎn)品生產(chǎn)商，他們必須比別人更早地提供獨(dú)特的產(chǎn)品，從而獲得產(chǎn)品市場(chǎng)溢價(jià)。

客戶關(guān)系型業(yè)務(wù)，主要關(guān)注的是客戶市場(chǎng)范圍，通過(guò)大量的客戶產(chǎn)生累積利潤(rùn)，競(jìng)爭(zhēng)集中于客戶市場(chǎng)，以客戶服務(wù)為企業(yè)中心。例如銀行的理財(cái)和資產(chǎn)管理咨詢服務(wù)部門，大都致力于客戶關(guān)系型業(yè)務(wù)，他們通過(guò)客戶量來(lái)獲得收益。

規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施型業(yè)務(wù)關(guān)注的是單位成本的降低，通過(guò)產(chǎn)品的相對(duì)低成本獲得利益，競(jìng)爭(zhēng)集中于產(chǎn)品或者服務(wù)數(shù)量規(guī)模的大小，企業(yè)以生產(chǎn)成本為中心。例如，汽車生產(chǎn)商、石油生產(chǎn)商、鋼鐵生產(chǎn)商以及大規(guī)模消耗品生產(chǎn)商都主要集中于重資產(chǎn)型業(yè)務(wù)。他們有大規(guī)模的資產(chǎn)投入，并且通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、精益管理等方式降低生產(chǎn)成本。

二、長(zhǎng)尾式商業(yè)模式

長(zhǎng)尾概念是由克里斯.安德森在《長(zhǎng)尾理論》一書提出，他發(fā)現(xiàn)了在目前的三個(gè)經(jīng)濟(jì)條件下：生產(chǎn)工具大眾化（例如小公司也可以開發(fā)程序，個(gè)人也可以拍攝微電影），互聯(lián)網(wǎng)可以以極低的成本為小眾產(chǎn)品開拓市場(chǎng)，搜索引擎越來(lái)越強(qiáng)大成本越來(lái)越低。在此條件下，很多被忽視的細(xì)分小眾市場(chǎng)也可以產(chǎn)生大量的利潤(rùn)。

例如，美國(guó)Netfix網(wǎng)絡(luò)電影服務(wù)商為客戶提供了巨量的電影，所有的小點(diǎn)播量影片的累積收入，可以和流行大片的電影租賃收入匹敵。而也提供了類似的服務(wù)，即任何一個(gè)單獨(dú)的個(gè)人也可以在平臺(tái)上發(fā)表言論并得到一定的關(guān)注，大量的小眾文章最終匯合成了巨大的平臺(tái)閱讀流量。喜馬拉雅平臺(tái)也可以歸于長(zhǎng)尾商業(yè)模式的類別。

長(zhǎng)尾商業(yè)模式關(guān)注的是利基市場(chǎng)，即流行大眾市場(chǎng)所忽略的小眾市場(chǎng)，例如個(gè)人定制市場(chǎng)、自媒體出版市場(chǎng)等等。樂(lè)高玩具公司在2005年之前走的是大規(guī)模生產(chǎn)的路線，2005年之后，允許客戶定制產(chǎn)品以及產(chǎn)品的包裝。Nike運(yùn)動(dòng)鞋也推出了個(gè)人定制運(yùn)動(dòng)鞋的服務(wù)。這些都是從大規(guī)模生產(chǎn)商業(yè)模式進(jìn)入長(zhǎng)尾商業(yè)模式的典型案例。

長(zhǎng)尾商業(yè)模式的價(jià)值主張是提供寬泛的用戶要求的非主流產(chǎn)品，核心資源是其平臺(tái)，關(guān)鍵業(yè)務(wù)是其平臺(tái)的維護(hù)和利基內(nèi)容的獲取和生產(chǎn)。其收入來(lái)源多樣化，可能是產(chǎn)品銷售，也可能是廣告費(fèi)用。

長(zhǎng)尾商業(yè)模式并不擔(dān)心某個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)的需求太少，它更關(guān)心的是客戶群體夠不夠大，產(chǎn)品夠不夠豐富。例如，我的一個(gè)朋友曾看到上海和北京的高達(dá)模型店很火熱，所以他回到家鄉(xiāng)也開了一個(gè)，但開了不久就關(guān)了。其關(guān)鍵原因在于其家鄉(xiāng)是二三線城市，市場(chǎng)的客戶群基數(shù)太少了。

三、多邊平臺(tái)商業(yè)模式

多邊平臺(tái)將兩個(gè)甚至多個(gè)有明顯區(qū)別但又相互依賴的客戶群體集合在一起。

最著名的多邊平臺(tái)商業(yè)模式就是淘寶。他將賣家和買家集合到了一個(gè)平臺(tái)上。多邊平臺(tái)通過(guò)各種活動(dòng)充分促進(jìn)平臺(tái)上各方的互動(dòng)（例如買和賣，軟件的開發(fā)和使用等）。多邊平臺(tái)的案例非常多，例如VISA卡，通過(guò)提供消費(fèi)借貸服務(wù)，聯(lián)結(jié)了市場(chǎng)上的買家和商家。

多邊平臺(tái)商業(yè)模式的核心資源是其平臺(tái)，運(yùn)行關(guān)鍵在于有足夠的多邊客戶數(shù)量。多邊平臺(tái)常采用補(bǔ)貼的方法，從一邊的客戶（或者具有某些特征的客戶）收取額外的費(fèi)用來(lái)補(bǔ)貼另一邊的客戶，從而吸引到足夠大的客戶群。

四、免費(fèi)商業(yè)模式

免費(fèi)商業(yè)模式中，一部分客戶可以享受免費(fèi)或者極低價(jià)的服務(wù)，而其費(fèi)用和利潤(rùn)來(lái)自于另一部分細(xì)分客戶。

網(wǎng)絡(luò)游戲是典型的免費(fèi)商業(yè)模式。一部分花錢的游戲者獲得更好的游戲服務(wù)，同時(shí)支持另一部分不花錢的玩家。

免費(fèi)模式有很多又是多邊平臺(tái)模式，新浪，搜狐等新聞提供商也是免費(fèi)模式（同時(shí)也是多邊模式），對(duì)普通閱讀者提供免費(fèi)新聞服務(wù)，但對(duì)廣告發(fā)布者和有特殊新聞要求的客戶提供收費(fèi)服務(wù)。

免費(fèi)模式一般遵循基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)，增值服務(wù)收費(fèi)的原則。一般是少數(shù)的增值服務(wù)客戶補(bǔ)貼多數(shù)的普通客戶。但并不一定非得是少數(shù)補(bǔ)貼多數(shù)，例如保險(xiǎn)業(yè)則剛好相反，大量的保險(xiǎn)客戶為少數(shù)出險(xiǎn)的客戶買單。

免費(fèi)模式最重要的因素是要有足夠低的邊際成本。當(dāng)客戶數(shù)量增加時(shí)，邊際服務(wù)成本應(yīng)是極低的。免費(fèi)模式用以吸引足夠的客戶數(shù)量，而增值服務(wù)的吸引力則決定了客戶由免費(fèi)向收費(fèi)的轉(zhuǎn)換。

免費(fèi)模式也常用“誘餌”的方式實(shí)現(xiàn)盈利。最常見的在于設(shè)備及其易耗品（服務(wù)）的鎖定銷售上。商家以低價(jià)銷售甚至免費(fèi)贈(zèng)送設(shè)備，但以較高價(jià)格提供以后的易耗品或者配套服務(wù)。商家通過(guò)免費(fèi)的初始產(chǎn)品鎖定今后的產(chǎn)品和服務(wù)。通常誘餌模式需要很強(qiáng)的品牌吸引力或者產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，例如吉列剃須刀的刀片銷售，佳能打印機(jī)的碳粉銷售等。足夠的品牌吸引力和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是其關(guān)鍵，保證了客戶的鎖定關(guān)系。

五、開放式商業(yè)模式

開放式商業(yè)模式通過(guò)與外部伙伴的合作來(lái)獲得創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)。可以是將外部的價(jià)值引入公司，也可以是將公司內(nèi)部的低效或者閑置的部分提供給外部伙伴，從而共同提升價(jià)值。

寶潔公司是典型的由外向內(nèi)的開放式創(chuàng)新模式，在其商業(yè)模式中建立了三個(gè)橋梁：技術(shù)創(chuàng)業(yè)家，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以及退休專家，通過(guò)橋梁獲得外部的價(jià)值，其與外部伙伴有關(guān)的創(chuàng)新工作超過(guò)了總研發(fā)量的50%。

由內(nèi)向外的開放常常更關(guān)注于公司的閑置或者低效資源，例如閑置資產(chǎn)，閑置專利，或者閑置的人才儲(chǔ)備。許多藥品商或者高科技產(chǎn)品生產(chǎn)商在研發(fā)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生許多暫時(shí)不能產(chǎn)生效益的專利或者技術(shù)，他們可以通過(guò)出售或者合作來(lái)讓這些閑置的資產(chǎn)獲得新的價(jià)值。

以上五種模式是商業(yè)模式的基礎(chǔ)式樣，各種具體的企業(yè)公司商業(yè)模式基本都是由這五種模式單獨(dú)或者疊加而成。公司的戰(zhàn)略管理人員應(yīng)根據(jù)自己公司的具體模式，分析其重點(diǎn)和關(guān)鍵，協(xié)調(diào)資源的配比，做正確的事并且正確地做事。

推薦書籍：

《商業(yè)模式新生代》奧斯特瓦德

《長(zhǎng)尾理論》克里斯.安德森

立哥，專注于心理學(xué)和商業(yè)經(jīng)濟(jì)方面的學(xué)習(xí)，注重于解釋和理解問(wèn)題。歡迎關(guān)注。

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