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    銷售書籍排行榜(電話銷售書籍排行榜)

    發(fā)布時間:2023-03-16 17:48:29     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 84        問大家

    大家好!今天讓小編來大家介紹下關(guān)于銷售書籍排行榜的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    文章目錄列表:

    銷售書籍排行榜(電話銷售書籍排行榜)

    一、銷售必讀的書籍推薦

    無論你在做什么,書籍都是學(xué)習(xí)和成長的關(guān)鍵,對于銷售人員而言也同樣如此。

    當(dāng)我們需要指導(dǎo)時,我們常常依靠書籍為我們指明道路,但是挑選合適的書可能是一件很困難的事兒。在網(wǎng)上搜索銷售書籍會出現(xiàn)成千上萬的結(jié)果,那么,有哪些銷售必看的書籍值得推薦呢?小編希望可以通過這份書單來幫你節(jié)省時間。

    銷售書籍排行榜(電話銷售書籍排行榜)

    銷售人員一定要看的書籍推薦之《銷售管理必讀12篇》

    沒有刻意的成長和學(xué)習(xí),沒有人能登上職業(yè)的頂峰。如果你真的想成為一個更好的領(lǐng)導(dǎo)者、更好的銷售人員、更好的演講者或者只是一個更好的人,你可能需要認(rèn)真看看《銷售管理必讀12篇》這本書(注:該書僅能從其官網(wǎng)獲得,其他平臺無售)。

    這本書之所以被在榜首推薦,是因?yàn)樗哂泻軓?qiáng)的相關(guān)性,對于銷售人員來說是一本不可多得的專業(yè)書籍。從這本書中你可以了解到當(dāng)今與銷售這門專業(yè)有關(guān)的所有有效的方法和思維方式。

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    銷售人員一定要看的書籍推薦之《如何贏得朋友并影響他人》

    六十多年來,戴爾·卡內(nèi)基 (Dale Carnegie) 在這本書中提出的堅(jiān)如磐石、久經(jīng)考驗(yàn)的建議已經(jīng)將成千上萬的人推上了成功的階梯。

    在這本卡內(nèi)基著名的銷售手冊中你能學(xué)習(xí)到讓人們接受你的思維方式的十種方法、改變?nèi)藗兌灰鹪购薜木欧N方法、讓人們喜歡你的六種方法以及處理人際關(guān)系的三種基本技巧。

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    銷售人員一定要看的書籍推薦之《向大公司銷售》

    借助Konrath的萬無一失的策略來打入大客戶、縮短銷售周期并成交更多業(yè)務(wù),從而踏入大公司的大門。

    停止無休止地?fù)艽蚶潆娫捇虻却娫掜戔?。是時候開始將自己定位為寶貴的資源,而不是無情的產(chǎn)品推動者了?!断虼蠊句N售》將教你如何定位最有可能成功的客戶。

    《向大公司銷售》提供了實(shí)用的分步指南和模板,其中包含了很多基于經(jīng)驗(yàn)、洞察力和毅力的示例——一份現(xiàn)實(shí)銷售生活的指南。

    銷售書籍排行榜(電話銷售書籍排行榜)

    銷售人員一定要看的書籍推薦之《解決方案式銷售》

    這本書揭示了一個過程,可以幫助你更好地銷售無形產(chǎn)品和服務(wù)。

    它使賣家能夠使他們的銷售方式與他們的產(chǎn)品或服務(wù)一樣具有優(yōu)勢。銷售人員和銷售經(jīng)理都可以看看這本書。解決方案銷售是一本專注于銷售策略的手冊,它直截了當(dāng)?shù)叵蚰阏故玖巳绾问煜つ愕南M(fèi)市場。

    通過這本銷售書籍你可以更好地去學(xué)習(xí)如何了解買家心理。它帶來了一個革命性的系統(tǒng),可確保銷售人員的成功率更高并更有可能滿足買家的期望。

    銷售書籍排行榜(電話銷售書籍排行榜)

    銷售人員一定要看的書籍推薦之《營銷管理必讀12篇》

    營銷是讓潛在客戶或客戶對你的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣的過程。這其中的關(guān)鍵字是“過程”。營銷涉及研究、推廣、銷售和分銷你的產(chǎn)品或服務(wù)。

    《營銷管理必讀12篇》以研究市場和消費(fèi)者行為為中心,分析公司的商業(yè)管理,以通過滿足客戶的需求和灌輸品牌忠誠度來吸引、獲取和留住客戶。

    人們通常不能確切說出什么是營銷,當(dāng)被問到時,他們將其定義為銷售或廣告。 雖然這些答案沒有錯,但它們只是營銷的一部分。營銷還有許多其他方面,例如產(chǎn)品分銷、促銷、設(shè)計(jì)和創(chuàng)建著陸頁和社交媒體內(nèi)容等材料、改善客戶體驗(yàn)、進(jìn)行市場研究、建立細(xì)分市場等等。而這些,在這本《營銷管理必讀12篇》中都有極具實(shí)戰(zhàn)性的涉及。

    銷售書籍排行榜(電話銷售書籍排行榜)

    總結(jié)

    1、銷售必看的書籍推薦因人而宜,但此書單適合大多數(shù)銷售人員。

    2、在閱讀銷售書籍的過程中要注意總結(jié)如何將書中的方法和思想應(yīng)用到實(shí)際工作中去。

    二、銷售方面的書籍

    導(dǎo)語:銷售人員日常工作繁忙,拿出大塊時間參加集中培訓(xùn)的成本過高,所以能力的提升還要靠大家平日的積累。而閱讀就是一個方便高效的手段。一本好書成本不超過50元,但隨時隨地都能翻看,而且能給大家?guī)碇R的豐富、技能的提高和心態(tài)的轉(zhuǎn)變,確實(shí)是一本萬利的買賣。

    銷售方面的書籍推薦

    一、思維能力

    銷售工作絕對是個腦力活,大家每天都會遇到各種各樣棘手的問題。而面對問題的時候該如何進(jìn)行有效思考和分析,并最終得到最優(yōu)的解決方案,是一個銷售人員常常要做的事情。

    智商高并不代表思維能力高,智商是天生的,而高效的思維方法卻是可以通過后天的鍛煉養(yǎng)成的。一個好的思維方式和高效的思維**慣能夠幫助銷售人員在分析復(fù)雜問題和處理困難時思路更開闊,創(chuàng)造力更強(qiáng)。

    這類圖書有很多,這次給大家推薦三本書。第一本乃是“平行思維”模式的祖師級人物——德·波諾博士的大作《六頂思考帽》,本書短小精干,可操作性極強(qiáng),是本入門級的讀物。剩下兩本乃是日本的管理學(xué)大師——大前研一的兩本著作,《思考的藝術(shù)》和《知性力》,這兩本書從更微觀的角度講解了該如何進(jìn)行思考,更貼切大家的實(shí)際工作和生活。

    《六頂思考帽》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

    《思考的技術(shù)》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆

    《知性力》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆

    二、銷售心理學(xué)

    很多銷售人員說,做銷售就是“搞人”,**老人家也說過“與人斗其樂無窮”。既然銷售是個需要整日和形形色色的人打交道的工作,那么如何掌握對方的心理從而施加有效的影響,最終達(dá)到銷售目標(biāo)就很多銷售人員不得不面對的一個難題。

    銷售心理學(xué)能夠幫助大家很好的去剖析人與人之間的微妙關(guān)系,告訴大家人與人之間發(fā)生的一些說不清道不明的事情背后真實(shí)的原因。從而總結(jié)出一套有效的方法,讓銷售人員在與客戶交往的過程中,能夠更加深入的去影響對方。

    在這個系列里,我給大家推薦了3本書?!队绊懥Α肪筒徽f了,我從05年就開始推薦,現(xiàn)在基本上我們公司的老銷售都看過許多遍了,我覺得大家再多看一遍也不為過,沒啥說的,好書!

    《人性的弱點(diǎn)》,卡大師的成名巨作,現(xiàn)在也是“街書”了,但是真理的光輝依然閃耀,非常值得大家閱讀。

    前面兩本書都是心理學(xué)的書,但是希望大家把他們當(dāng)做銷售工具書去看,這樣能夠收獲更多?!度绾斡绊戭櫩偷馁徺I決定》這本書就是專門的銷售類圖書了,更有針對性,但是現(xiàn)在斷貨,當(dāng)當(dāng)上買不到。大家可以上淘寶書店去淘一淘,會有收獲的。

    《影響力》 推薦指數(shù) ★★★★★

    《人性的弱點(diǎn)》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

    《如何影響顧客的購買決定》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

    三、電話銷售能力

    這個系列的圖書更多的是為那些進(jìn)行電話售的朋友推薦的。電話銷售與外銷售雖說都是銷售,但是畢竟因?yàn)榄h(huán)境和方式不同,所以方法上會存在比較大的差異。電話銷售的過程畢竟是不與客戶見面,而是通過電話進(jìn)行的,所以在對客戶心理的把握與相關(guān)問題的應(yīng)答上對銷售人員的要求會更高。但這個系列的三本書對于外銷售朋友也會有很大的幫助,畢竟我們的每次陌生拜訪都需要由電話預(yù)約開始,經(jīng)常也會與客戶進(jìn)行電話方式的溝通,所以掌握扎實(shí)的電話技巧也是非常必要的。

    《電話銷售中的心理學(xué)》與《電話銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》這兩本書是一個系列的圖書,在市面上來看是對電話銷售剖析與闡述的比較透徹的圖書。

    而《電話應(yīng)該這樣打》這本書則更加聚焦于一些實(shí)例的剖析,其中有大量的經(jīng)典電話銷售案例原音重現(xiàn),希望能給大家?guī)硇碌乃悸泛头椒ā?/p>

    《電話銷售中的心理學(xué)》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆

    《電話銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

    《電話應(yīng)該這樣打》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

    四、詢問能力

    我給銷售培訓(xùn)的時候,經(jīng)常會問大家,作為一名銷售人員,到底是“說”重要,還是“聽”重要;到底是“聽”重要,還是“問”重要?幾乎所有的銷售都會回答“問”是最重要的。

    的確,一個銷售人員在與客戶交流和溝通的過程中,更多的是應(yīng)該問對方,應(yīng)該讓自己少說,而多聽客戶的說法,這樣才能最大限度了解項(xiàng)目和客戶的信息。

    一個有效的詢問者,不但能夠通過有邏輯的問題詢問到自己想要的答案,而且能夠運(yùn)用高效的問題引導(dǎo)客戶,激發(fā)客戶進(jìn)行深層次的思考。所以,詢問能力對于一個銷售人員來說可以說是最為重要的能力!

    這里給大家推薦三本書,其中最值得一提的是《SPIN銷售巨人》,此書乃是當(dāng)代大客戶銷售理論開山鼻祖——尼爾雷克漢姆的扛鼎之作。此書一出,從此開辟了一個銷售的新時代,如今國內(nèi)大多數(shù)的大客戶銷售理論書籍基本都源于此書。此書的講述從過去到未來,從宏觀到微觀,從理論到方法,全面而又詳細(xì),大家如果想提升自己的詢問能力,此書是不二的選擇。

    《汽車銷售的第一本書》是國內(nèi)的為數(shù)不多的大師——孫路弘的作品,雖然是講汽車銷售的,但是對于大客戶銷售來說,是異曲同工,大家可以從中找到相關(guān)的詢問技巧。

    《提問銷售法》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆

    《SPIN銷售巨人》 推薦指數(shù) ★★★★★

    《汽車銷售的第一本書》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

    五、說服能力

    好的銷售人員都是影響他人的高手,怎么樣讓對方認(rèn)可自己的觀點(diǎn),怎么樣把自己想傳達(dá)的內(nèi)容讓對方接受,是每個銷售人員都必過的基本功。我們天天都在講價值傳遞,天天都在講如何讓客戶接受我們的價值。但我也驚奇的發(fā)現(xiàn),同樣的一個內(nèi)容,不同的人說起來會給客戶帶來截然不同的感受,這就是一個人說服能力的體現(xiàn)。

    這里給大家推薦三本書?!豆适纶A家》這本書很有意思,他教會大家如何把自己要表達(dá)的思想用故事的形式活靈活現(xiàn)的展現(xiàn)出來,從而達(dá)到影響他人的目的,實(shí)操性很強(qiáng)。一個會講故事的銷售在給客戶進(jìn)行價值傳遞時,必定會更容易打動對方。

    《說服力——說服他人的50個秘密》這本書是《影響力》的作者——西奧迪尼的又一作品,可以看做是《影響力》的實(shí)際案例集錦,他把影響力當(dāng)中的每個因素都用豐富的案例展現(xiàn)出來,讓大家找到影響他人、說服他人的方法。

    《用腦拿訂單》又是孫路弘的作品,說服對方的最有殺傷力的武器就是調(diào)動對方的右腦,該如何用右腦的方式去刺激客戶呢,在這本書里有詳細(xì)的說明。

    《故事贏家》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

    《說服力》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

    《用腦拿訂單》 推薦指數(shù) ★★★★☆

    六、談判能力

    談判會發(fā)生在幾乎每次的銷售過程當(dāng)中。銷售人員也會經(jīng)常遇到需要談判的場合:和客戶談判,和渠道合作伙伴談判,和公司內(nèi)部同事談判,和上級主管談判等等。很多銷售人員前期銷售過程都很順利,但是就是因?yàn)闆]有談判的意識,或者沒有掌握有效的談判技巧,結(jié)果導(dǎo)致項(xiàng)目做到最后利潤被各個環(huán)節(jié)壓榨的所剩無幾。所以,有句話說:好的談判是掙取利潤的最佳方式!

    市面上有關(guān)談判的書籍鋪天蓋地,我僅挑三本奉獻(xiàn)給大家。

    《優(yōu)勢談判》是美國談判大師——羅杰道森的著作,講述談判內(nèi)容比較全面系統(tǒng)。《談判是什么》這本書深入淺出,語言生動,可讀性比較強(qiáng)。《贏合談判》此書另辟蹊徑,提出了談判的新思路和新概念,少一些生硬的技巧,多一些談判的理念,顯得更為和諧。

    《贏合談判》 推薦指數(shù) ★★★★☆

    《談判是什么》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

    《優(yōu)勢談判》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆

    七、呈現(xiàn)能力

    銷售工作中,經(jīng)常要面對各種需要呈現(xiàn)的場合:技術(shù)交流、講標(biāo)、渠道培訓(xùn)、市場活動等等。如果說銷售拜訪是一對一的溝通,那么呈現(xiàn)就是一對多的溝通。拜訪一個客戶算是狙擊,講究穩(wěn)準(zhǔn)狠;而面對多人的呈現(xiàn)就像地毯式轟炸,講究震撼有力。

    一個好的呈現(xiàn)者能夠用短短的十幾分鐘的時間打動聽眾,樹立絕對的競爭優(yōu)勢。所以,呈現(xiàn)能力對于一個大客戶銷售人員來說可以說是一種大規(guī)模殺傷性武器。如果能夠加以合理應(yīng)用的話能夠收到意想不到的效果。

    本系列給大家推薦2本書?!遁p松做演講-阿呆系列》,阿呆系類圖書是美國的一個系列叢書,涉及溝通、管理、市場、銷售等多個方面,都非常不錯,大家可以關(guān)注一下。這個輕松做演講的書應(yīng)該是呈現(xiàn)類圖書中涵蓋內(nèi)容最全面,語言最通俗,可讀性最強(qiáng)的一本書了。

    《技術(shù)演示策略》這本書是一個號稱大客戶銷售領(lǐng)域的“大師”--丁興良所著,此人奉行拿來主義,七拼八湊都說是自己原創(chuàng),雖然出書量甚多,大部分都很垃圾。但是他的這本書除外,這是確是一本好書(恐怕是和有個第二作者的存在有關(guān))。本書雖然是講管理軟件銷售過程中的呈現(xiàn)技巧,但是對于銷售IT硬件產(chǎn)品的銷售人員來說依然可以充分借鑒。針對性更強(qiáng),更貼近我們的銷售實(shí)戰(zhàn)。

    《技術(shù)演示策略》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

    《輕松做演講:阿呆系列》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

    八、自我管理能力

    自律性是一個好的銷售人員必備的重要素質(zhì)之一。銷售人員的工作性質(zhì)比較特殊,不需要朝九晚五打卡上下班,除了每周例會時間外大部分時間都在外游逛。如何把把握與利用好相對自由的時間,更有效率的完成目標(biāo)是每個銷售人員都必須掌握的一種能力。

    關(guān)于自我管理與時間管理方面的書籍汗牛充棟,良莠不齊。這里給大家推薦三本書。

    《高效能人士的七個**慣》這本書可以說是很多企業(yè)必備的員工基礎(chǔ)讀物了,從這本書延伸發(fā)展出去了N多的培訓(xùn)公司和培訓(xùn)課程。這本書看似簡單,只講了7個**慣,但是其中內(nèi)涵的思想與外延非常豐富,建議大家仔細(xì)閱讀,用以養(yǎng)成這樣良好的**慣。

    《如何掌控自己的時間和生活》這本書號稱是世界上印數(shù)最多的時間管理類書籍,可能也是市面上最早出現(xiàn)的時間管理小冊子。書雖不厚,但是講述的都是時間管理最經(jīng)典的理論和方法,適合對時間管理相關(guān)理論不是十分熟悉的人閱讀。

    《破解情緒密碼》一書講述了如何進(jìn)行有效的情緒管理。銷售人員每天面對各種突發(fā)事件,生活在巨大的壓力中,如果不能有效管理自己的各種負(fù)面情緒,會直接影響到我們的工作。所以這本書對銷售人員來說價值就更大了。

    《高效能人士的七個**慣》 推薦指數(shù) ★★★★☆

    《如何掌控自己的時間和生活》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

    《破解情緒密碼》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

    九、客戶關(guān)系能力

    雖然我在自己做銷售以及后來的培訓(xùn)中一直強(qiáng)調(diào)解決方案型銷售,主張價值型銷售,但是如果不能在短時間內(nèi)與客戶建立起良好的個人關(guān)系,就達(dá)不到順暢的`溝通效果,各種銷售方法和技巧也會很難加以使用。所以,客戶關(guān)系能力是大客戶銷售的基本功,也是必過的一個檻。

    那該如何去快速突破客戶關(guān)系呢?是不是我們所說的客戶關(guān)系就是那簡單低級的“三板斧”呢?客戶關(guān)系能力是不是真的像一些人說的那樣是天生的、是學(xué)不來的呢?其實(shí)關(guān)于如何與陌生人建立良好關(guān)系的方法確實(shí)存在。

    不過因?yàn)檫@種類型的書在市面上真是太少見了,所以為了有效在公司內(nèi)部分享一些高效做關(guān)系的方法,我在05年的時候就出過一本小冊子,專門講如何做客戶關(guān)系的。有時間可以和大家分享。

    今天推薦的三本書都是非常好的此方面的教材。

    《心里操縱術(shù)》這本書名字聽上去很邪惡,但是卻是一本不可多得的好書,他從心理學(xué)的角度分析該如何去了解人性的復(fù)雜及其根源,學(xué)會如何洞察人的心理,懂得如何建立威信、施與影響,進(jìn)而掌控你周圍的人。

    《會教朋友好推銷》這本書大家可以把他看做是個實(shí)戰(zhàn)案例集,其中各種做關(guān)系的方法和手段都值得大家學(xué)**。

    《卡內(nèi)基溝通與人際關(guān)系》這本書又是大師的作品,從術(shù)上升到道,歷時雖久,但經(jīng)典依舊。

    《心理操縱術(shù)》 推薦指數(shù) ★★★★☆

    《會交朋友好推銷》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

    《卡內(nèi)基溝通與人際關(guān)系》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

    十、項(xiàng)目控制能力

    大客戶銷售的天職就是完成銷售任務(wù),達(dá)到目標(biāo)。而任務(wù)和目標(biāo)的完成則是由一個一個項(xiàng)目的成功累計(jì)得到的。所以項(xiàng)目控制能力是一個成熟的大客戶銷售人員必須具備的能力。該如何把一個項(xiàng)目看清,如何分析自己現(xiàn)在所處的情況,如何確定下一步的行動,如何部署下一步的重點(diǎn)工作等等,都是項(xiàng)目控制能力的體現(xiàn)。

    這種講項(xiàng)目控制類的書籍市面上并不是很多,這次給大家推薦2本國外的,1本國內(nèi)的著作。

    《競爭性銷售》這本書其實(shí)暗含了如何先發(fā)制人的思想,在項(xiàng)目的隱性機(jī)會的階段就確立自己的競爭優(yōu)勢。它提供了經(jīng)典的6階段銷售模式,特別適用于競爭激烈的市場環(huán)境。

    《新戰(zhàn)略營銷》這本書是另一位銷售領(lǐng)域的大師——米勒•黑曼的巨著。書名翻譯的有問題,其實(shí)此書不是講Marketing的,而是講Sales的,所以翻譯成“新戰(zhàn)略銷售”會更合適些。此書重點(diǎn)講述了如何制定項(xiàng)目策略、客戶拜訪前的策略、下一步行動計(jì)劃等。

    《贏單九問》一書,我想重點(diǎn)推薦一下。此書是我的一個朋友寫的,寫作過程中我們溝通甚多。這本書雖然是以軟件的銷售為載體,但是其中的各種理論與方法都非常匹配我們的IT硬件銷售。此書理論分析透徹,大量國內(nèi)的真實(shí)案例穿插其中,字里行間處處都透出價值銷售和解決方案型銷售的光芒,絕對是不可多得的一本好書。

    《競爭性銷售》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆

    《新戰(zhàn)略營銷》 推薦指數(shù) ★★★★☆

    《贏單九問》 推薦指數(shù) ★★★★☆

    十一、解決方案型銷售能力

    只有關(guān)注客戶的業(yè)務(wù),幫助客戶解決其真正的問題,并衡量給其帶來的價值的銷售模式才是真正的解決方案型銷售模式。也只有這樣的銷售模式才會給客戶帶來最大價值的同時,避免無謂的惡性競爭,并給企業(yè)帶來最大利潤的回報。

    這個系列給大家推薦三本書,這三本書每本都是杠杠的、超級重量級的。

    《銷售的革命》這本書又是全球銷售研究領(lǐng)域泰斗——雷克漢姆所著。只要是個做大客戶銷售的人員都應(yīng)該反復(fù)閱讀,說它應(yīng)該接受所有銷售人員的頂禮膜拜都不為過。這本書在20世紀(jì)末改變了全球銷售格局與模式、為企業(yè)銷售、銷售團(tuán)隊(duì)以及銷售管理帶來劃時代革命。直到現(xiàn)在,這本書的內(nèi)容和思想依然對大客戶銷售人員有著積極的意義。

    《再造銷售奇跡》這本黃皮的書,我們公司的老銷售都基本人手一本了。作者基斯·伊迪斯率先提出了解決方案型銷售的思想、流程和工具,這些東西都可以在這本書當(dāng)中了解到。但是,此書的理論型較強(qiáng),翻譯水平又一般,所以我知道的真正看完的人并不多。但是如果想真正理解解決方案型銷售的精髓,還是建議大家本著痛并快樂著的心態(tài)讀完此書。

    《Spin高價成交》這本書又和尼爾雷克漢姆有關(guān)。這本書是他創(chuàng)辦的咨詢公司——哈斯威特公司的高級副總裁之作。此書把SPIN模式在當(dāng)今市場和競爭模式下進(jìn)行了更細(xì)致的分析。當(dāng)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)日趨同質(zhì)化的時候,銷售人員的專業(yè)性就成為唯一的競爭優(yōu)勢。此書細(xì)致分析了銷售人員該如何運(yùn)用“洞見力”來幫助客戶創(chuàng)造價值。

    《銷售的革命》 推薦指數(shù) ★★★★★

    《再造銷售奇跡》 推薦指數(shù) ★★★★★

    《SPIN高價成交》 推薦指數(shù) ★★★★☆

    三、今年銷售書籍排行榜

    官方2011年銷售書籍排名

    1:推銷員變CEO 胡硯飛老師編著

    2:銷售圣經(jīng)》

    3:銷售女神

    4:《銷售就是要搞定人》

    5:《銷售心理學(xué)》

    6:《做單》

    7:《輸贏》

    8:《沉浮》

    9:《圈子圈套》

    10《怎樣贏銷》

    11《怎樣銷售你自己》

    12《先交朋友 后做銷售》

    先看一下推銷員變CEO吧,這個內(nèi)容實(shí)戰(zhàn),如果看了還覺得在差距的話,再看其它的,肯定對你有非常大的助,其實(shí)這些書在網(wǎng)上都有銷售,試一下吧,

    四、做銷售該看什么書?最暢銷的銷售書籍推薦

    關(guān)于銷售的書單確實(shí)太多,也很多雜七雜八的推薦,但其實(shí)銷售人員最需要看的書是《銷售管理必讀12篇》這本神作,是筆者見過的最棒的銷售方面的書籍,沒有之一。

    那些傳統(tǒng)的教條式的書籍太多了,基本都沒啥大用。銷售的本職是與人交流。把你的意思完整表達(dá)出來。掌握客戶的思想。這些需要你對社會和人與人之間的交流多思考。這才是捷徑。

    真的要做好銷售的話,只要看《銷售管理必讀12篇》這一本書就可以了,看那些雜七雜八的書多了反而對于個人成長有百害而無一益??戳诉@本書,你可以少看幾十本書,它是一本高度精煉的書,它把其它書里面的內(nèi)容進(jìn)行了系統(tǒng)的串起來,把銷售的整個過程都講清楚了,可以省不少時間,也省不少錢。

    《銷售管理必讀12篇》重點(diǎn)告訴銷售新手快速入門要具備的職業(yè)化素質(zhì)(心態(tài)、交流及禮儀等),要經(jīng)歷哪些階段,如從定位客戶,介紹產(chǎn)品,尋找客戶,取得客戶信任,成交客戶,服務(wù)客戶,讓客戶轉(zhuǎn)介紹,常用話術(shù)等整個必須經(jīng)歷的流程進(jìn)行介紹,還告訴你每一步怎走。還有配套的各個行業(yè)案例。以及行業(yè)常用高成交率話術(shù)??傊?,非常具有實(shí)戰(zhàn)價值。其實(shí)關(guān)于銷售的專業(yè)書籍本來就很少,能寫到這么細(xì)致的又是少之又少。

    銷售即非以強(qiáng)硬的姿態(tài)推銷產(chǎn)品,亦非一味追求效率。銷售意味著構(gòu)建合理的體系、為成功的銷售創(chuàng)造條件以及有效管理與激勵企業(yè)的業(yè)務(wù)人員。

    無論是B2B還是B2C,諸如整合營銷與銷售、評估業(yè)務(wù)周期及其對銷售的影響、實(shí)現(xiàn)從解決方案銷售法的過渡、發(fā)掘新的微市場以及針對銷售人員的激勵等關(guān)鍵問題,幾乎一切與銷售管理有關(guān)的關(guān)鍵議題,你都將在《銷售必讀12篇》中找到答案。

    延伸閱讀:銷售人員應(yīng)該具備哪方面的能力,太全了,你都具備了嗎

    首先要知道最重要的一點(diǎn):銷售需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫛?/p>

    那么做銷售所需要以下幾種素質(zhì)和能力:

    素質(zhì):

    熟悉產(chǎn)品知識,包括生產(chǎn)過程、品種、特點(diǎn)、安裝、保養(yǎng)等。

    了解行業(yè)內(nèi)各種信息,注意收集競爭對手的信息。

    銷售五力:觀察力(應(yīng)該有哲學(xué)家的頭腦);適應(yīng)力(心理學(xué)家的判斷);表演力(演員的激情);說服力(雄變的口才);管理力(管理者的才能)。

    基本的禮儀常識(如:歡迎、倒水、談吐、舉止、道別等應(yīng)注意禮貌與客氣)。

    良好的心態(tài)及勤奮的工作態(tài)度。決不放棄每一份努力,處事不驚,擁有積極而又大方的心境。

    良好的服務(wù)意識。

    強(qiáng)烈的推銷意識。

    能力 :

    抗壓能力:基本上一半以上的銷售人員做不好工作都是倒在了壓力上。銷售的工作壓力大,這個是真的。因?yàn)楣ぷ鞯膬?nèi)容其實(shí)始終在變換,不像做技術(shù)用一招可以養(yǎng)活自己一輩子。所以把抗壓能力排在第一位一點(diǎn)不為過,適不適合做銷售,先看看你自己的抗壓能力是否夠用。

    思維能力:做銷售雖然是始終在變換的,但是在做之前也是要制定好步驟的,之后會根據(jù)之前制定的步驟去執(zhí)行,去繼續(xù)發(fā)現(xiàn)新問題,然后最終達(dá)成成交或修改之前的步驟繼續(xù)去執(zhí)行。而制定這個步驟需要的能力就是思維能力。很多銷售小白沒有思維能力這個條件很正常,因?yàn)檫@個是要不斷學(xué)習(xí)的一種能力。

    執(zhí)行能力:思維決定方法,執(zhí)行決定成敗。很多人頭腦中確實(shí)有很多好的想法,但是執(zhí)行力卻是個硬傷,最終導(dǎo)致的是什么結(jié)果呢?晚上想了千條路,早上起來走原路。其實(shí)就差在執(zhí)行這一點(diǎn)上了。現(xiàn)在大家去看一些企業(yè)的招聘信息,往往會提到一個執(zhí)行力就是這個??梢娖髽I(yè)和老板未來會越來越重視這種能力。

    交際能力:銷售到底是干什么的?其實(shí)就是搞定人的。無論是電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售或者是線下銷售都是如此,只不過具體的銷售模式?jīng)Q定你的銷售方法和話術(shù)。這一點(diǎn)需要你有很好的交際能力。有一些銷售小白怕看見客戶,因?yàn)椴恢勒f什么。但這并不代表沒有交際能力,因?yàn)檫@項(xiàng)技能也是需要鍛煉的。

    學(xué)習(xí)能力:這一點(diǎn)太重要太重要了。特別是對于銷售小白來說。很多人在決定是否做銷售之前,先問問自己愿不愿意學(xué)習(xí)。如果自己都不愿意學(xué)習(xí),那么勸你別做了。因?yàn)殇N售需要學(xué)習(xí)的東西太多了。為什么很多企業(yè)天天開會,其實(shí)就是在通過自己的總結(jié)來讓員工進(jìn)行學(xué)習(xí)。這個學(xué)習(xí)能力決定著你的進(jìn)步快慢。具體該如何學(xué)習(xí)。

    總之,《銷售管理必讀12篇》值得每本正在做銷售的、或?qū)泶蛩阕鲣N售的職場人士好好研讀,如果你真能悟透書中的道理,那么相信這將成為你職場勝出的競爭優(yōu)勢之一。

    以上就是小編對于銷售書籍排行榜問題和相關(guān)問題的解答了,如有疑問,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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