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如何做電商直播帶貨（如何做電商直播帶貨交流發(fā)言）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-16 18:09:13 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 993 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何做電商直播帶貨的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、直播帶貨怎么才能做好？
2、想做電商主播賣貨，具體要做什么？
3、一個(gè)新手怎么做直播帶貨？
4、新商家如何做直播電商？

如何做電商直播帶貨（如何做電商直播帶貨交流發(fā)言）

一、直播帶貨怎么才能做好？

直播電商歷經(jīng)四年成長，從一開始只有淘寶和蘑菇街兩個(gè)平臺(tái)的參與，發(fā)展到在疫情的影響下成為各電商平臺(tái)的標(biāo)配。如今，直播帶貨正以洶涌之勢成為中國企業(yè)追逐的熱潮。

直播帶貨是一種“直播+電商”的新模式，其中直播為工具，電商為基礎(chǔ)，通過直播為電商帶來流量，從而達(dá)到電商銷售的目的。 2020 年新冠疫情影響之下，直播電商行業(yè)發(fā)揮了帶動(dòng)居民消費(fèi)的重要作用。隨著居民對(duì)直播電商的接受程度和消費(fèi)意愿持續(xù)增強(qiáng)，消費(fèi)需求不斷增加，直播逐步滲透至電商的各個(gè)領(lǐng)域，我國直播電商行業(yè)整體規(guī)模將保持高速增長。

據(jù)了解，從2017- 2021 年中國直播電商市場規(guī)模及預(yù)測數(shù)據(jù)來看， 2017 年中國直播電商市場規(guī)模為 190 億元， 2020 年中國直播電商市場規(guī)模為 9610 億元，直播電商行業(yè)發(fā)展速度十分迅速； 2021 年直播電商市場規(guī)模預(yù)測 12012 億元。

電商直播已經(jīng)融入了我們的生活中，經(jīng)常會(huì)看到主播隨便幾句話就有很高的銷量，看起來直播的門檻很低，但其實(shí)電商直播是需要付出很多的，是很考驗(yàn)主播的個(gè)人能力的。

那么怎么才能做好直播帶貨呢？有以下三個(gè)點(diǎn)需要注意

一、直播間搭建

觀眾進(jìn)入直播間或者預(yù)覽的時(shí)候都可以看到直播間的整體搭建，這決定了他們的頭先感受，所以做好直播間的搭建對(duì)保證直播質(zhì)量，提升粉絲的觀看體驗(yàn)，都起到了決定性的作用，這也對(duì)主播或運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力提出了較高的要求。

二、選品技巧

看過李佳琦、薇婭直播的小伙伴都知道，他們帶貨的產(chǎn)品種類是非常多的，但這并不意味著我們直播想賣什么就賣什么，頭部主播本身就積累了大量的粉絲群體，有了很大的知名度，總會(huì)有粉絲買賬。

作為剛上路的新手，就要十分注重選品了，如果產(chǎn)品沒選好，可能會(huì)出現(xiàn) 0 單量的情況，嚴(yán)重的話還會(huì)損害自身形象。

三、活動(dòng)策劃

一場優(yōu)秀的直播秀往往會(huì)吸引幾千人幾萬人，甚至十幾萬人的瀏覽與關(guān)注。在一場直播活動(dòng)中，如何進(jìn)行一場活動(dòng)策劃是關(guān)系到轉(zhuǎn)化率很重要的一個(gè)因素，很多新主播在直播帶貨開始前結(jié)束后都不知道要做什么，帶貨時(shí)也不知道說什么導(dǎo)致賣貨效果不好。

所以前期要制定好整場直播的策劃方案，使直播順利進(jìn)行下去，同時(shí)根據(jù)不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和大促活動(dòng)定主題，提高直播間的轉(zhuǎn)化率。

如何才能學(xué)會(huì)這些直播銷售技巧，讓自己的直播事業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)呢？

現(xiàn)在電商主播有了新選擇——中思智數(shù)。中思智數(shù)是輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)授權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)營銷師職業(yè)證書線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為學(xué)員進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷師考證前的悉心培訓(xùn)輔導(dǎo)，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營銷師職業(yè)在線培訓(xùn)的智能化、多元化、個(gè)性化發(fā)展，助力電商主播職業(yè)新發(fā)展。

據(jù)了解，為了促進(jìn)直播行業(yè)規(guī)范發(fā)展， 2020 年 3 月 10 日，應(yīng)中華人民共和國人力資源和社會(huì)保障部職業(yè)技能鑒定中心、中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)的要求和部署，中國輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會(huì)啟動(dòng)了“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”的申報(bào)組織工作。 2020 年 7 月，人社部聯(lián)合國家市場監(jiān)管總局、國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布 9 個(gè)新職業(yè)，包括互聯(lián)網(wǎng)營銷師，開啟了直播從業(yè)人員知識(shí)與技能職業(yè)化的新篇章。

期間，人力資源和社會(huì)保障部中國就業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中心下發(fā)《關(guān)于印發(fā)國家職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)制定工作計(jì)劃的通知》，指定中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)為新職業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的承擔(dān)單位，中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)依據(jù)該職業(yè)申報(bào)材料，批準(zhǔn)中國輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會(huì)為該職業(yè)國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主筆單位。

這些政策的推出，再次直接向互聯(lián)網(wǎng)市場傳達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)營銷師的出現(xiàn)是行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，有推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用，國家也將大力推廣、扶持直播市場的發(fā)展。同時(shí)，直播行業(yè)也將從野蠻發(fā)展，進(jìn)入規(guī)范化、專業(yè)化、管理化發(fā)展的新階段。無論是主播或網(wǎng)紅，他們的言行舉止以及價(jià)值觀，都將影響粉絲和大眾。因而完善行業(yè)規(guī)范，建立健全行業(yè)誠信體系，維護(hù)好消費(fèi)者利益，顯得極為重要。規(guī)范網(wǎng)紅直播，各大主播直播必須持證上崗，已成未來必然趨勢。

電商直播是一種“面對(duì)面”的消費(fèi)模式，其核心是促單，除了消費(fèi)者，電商直播的模式、類型、主播的專業(yè)度、粉絲量、直播的手法、活動(dòng)的創(chuàng)意以及觀眾參與深度等，都是影響成交的因素。電商主播要想在激烈的競爭中脫穎而出，就需要掌握一些銷售、運(yùn)營乃至策劃的方法技巧，學(xué)會(huì)怎么去定位自己，怎樣去挖掘自身的價(jià)值，體現(xiàn)自己和別的主播的差異以及自己代言的商品與其他主播甚至其他平臺(tái)商品的差異。

因此目前想從事或者正在從事電商直播行業(yè)的你，不妨領(lǐng)先一步考取互聯(lián)網(wǎng)營銷師職業(yè)證書，不僅就業(yè)有保障，還能有用更高的薪酬和福利。

二、想做電商主播賣貨，具體要做什么？

作為一個(gè)帶貨的主播，職責(zé)就是通過自己個(gè)人的魅力，通過自己的粉絲吸引大批的粉絲來購買自己的商品，同時(shí)把公司的商品賣出去，實(shí)現(xiàn)公司的利潤，同時(shí)也產(chǎn)生自己的個(gè)人價(jià)值。所以整體上這個(gè)工作還是對(duì)個(gè)人有很高的要求。

帶貨主播

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品通過直播日常銷售，與粉絲在線互動(dòng)，在直播展示，講解，終引導(dǎo)成交。

2、制定每月直播規(guī)劃，與直播銷量規(guī)劃。

直播帶貨

3、與直播間粉絲及顧客互動(dòng)，活躍直播氣氛，維護(hù)頻道健康秩序。

4、深研直播業(yè)務(wù)，不斷提高專業(yè)水平，及時(shí)豐富和更新知識(shí)結(jié)構(gòu)。

5、配合拍攝視頻宣傳。

三、一個(gè)新手怎么做直播帶貨？

新手如下：

1、作為新手，最重要的是建立信任。所以有信任的粉絲支持才能賣產(chǎn)品，不要上來說產(chǎn)品多好，那些真的有時(shí)候不重要，你先還是跟粉絲把信任關(guān)系先建立起來。

2、必須要在產(chǎn)品的質(zhì)量上面做好控制，不管是自己個(gè)人的供應(yīng)鏈還是別人的供應(yīng)鏈，產(chǎn)品質(zhì)量一定要有保證，必要的時(shí)候可以要求供應(yīng)鏈提供保證金，避免發(fā)生質(zhì)量問題跟供應(yīng)鏈來回扯皮。

3、打造人設(shè)。我們帶貨的最終目的，我們要有一個(gè)人設(shè)，也就是我們的標(biāo)簽吧，比如我們專門做，美妝，鞋子，包包，水果，零食，特產(chǎn)等等。就是讓粉絲知道你是做什么行業(yè)的，標(biāo)簽越細(xì)分別人越能記住你。

簡介：

直播帶貨，是直播娛樂行業(yè)在直播的同時(shí)帶貨，其形式在不斷變化，出現(xiàn)直播帶貨的原因是電商的興起，引起一些娛樂行業(yè)的人跟進(jìn)所致及演化而來。

四、新商家如何做直播電商？

新商家做直播電商可以通過：自己搞直播賣貨、合作網(wǎng)紅直播帶貨、合作第三方公司實(shí)現(xiàn)代運(yùn)營，這三種渠道實(shí)現(xiàn)。

1、自己搞直播賣貨

對(duì)于線下的實(shí)體商家，如果想要搞直播賣貨，完全可以自己在網(wǎng)上開店，然后直播賣貨。商家所選擇的網(wǎng)上電商平臺(tái)有很多，淘寶、快手小店、拍對(duì)直播等都是商家值得選擇的。在這里，商家自己上線直播做服裝、零食等項(xiàng)目，每天只需要直播3小時(shí)以上，一個(gè)月的收益也是不菲的。

現(xiàn)在我們可以看到快手等直播平臺(tái)上有不少商家在進(jìn)行直播賣貨，他們的收益也是相當(dāng)不錯(cuò)的。但要說起自己搞直播賣貨，小編還是建議大家選擇拍對(duì)直播平臺(tái)，因?yàn)樵撈脚_(tái)直接對(duì)接微商城，可以快速便捷地實(shí)現(xiàn)直播銷售，客戶從平臺(tái)直接打開商城購物，方便得很。

2、合作網(wǎng)紅直播帶貨

對(duì)于很多商家而言，他們并沒有什么時(shí)間或者精力去做直播，甚至沒有能力去做直播。即便做直播的話，要想提升直播效果也不簡單，因?yàn)閯偲鸩?，很多宣傳推廣工作需要做。如果商家選擇合作網(wǎng)紅的話，直播帶貨效果會(huì)很快的實(shí)現(xiàn)。

相比自己帶貨而言，網(wǎng)紅本身就有著相當(dāng)成熟的粉絲流量，操作也很輕車熟路，這些優(yōu)勢足可以讓商家快速實(shí)現(xiàn)銷量的提升。網(wǎng)紅的合作費(fèi)用與其影響力和粉絲資源多少有著直接關(guān)系，商家按照這個(gè)指標(biāo)可以給出從幾百到上萬元的合作費(fèi)用。比如李佳琦、薇婭，要跟這些主播合作的話，費(fèi)用自然高，但是一旦合作，商家的貨銷量會(huì)很高，甚至斷貨。

3、合作第三方公司實(shí)現(xiàn)代運(yùn)營

雖然我們大家都接觸了直播電商，對(duì)這種新商業(yè)形式都很看好，但大多商家無法搞清楚怎樣下手。此時(shí)如果合作第三方公司來做代運(yùn)營會(huì)更省心。舉個(gè)例子，當(dāng)商家打算做直播賣貨，但自己的能力不行，也不知道如何找主播來合作，那么商家完全可以將這個(gè)項(xiàng)目交給第三方公司來處理，該公司會(huì)采取代運(yùn)營的方式銷售。

隨著時(shí)間的推移，現(xiàn)在有不少代運(yùn)營公司出現(xiàn)，這樣一來，企業(yè)商家要想找代運(yùn)營其實(shí)就更簡單了。但是，商家也要做好第三方公司的調(diào)查，從口碑和實(shí)際能力上做好篩選，避免以后出現(xiàn)合作的不愉快。

擴(kuò)展資料：

直播帶貨的六個(gè)要點(diǎn)

1、尋品和定價(jià)要合理。對(duì)于商家而言，要做好定價(jià)策略，尋找有足夠利潤空間的產(chǎn)品，以便在直播時(shí)更好地開展?fàn)I銷。

2、主播定位要精準(zhǔn)垂直。往往是草根出身的主播，跟粉絲會(huì)沒有距離感。

3、場景化的描述。比如在直播口紅時(shí)，可以進(jìn)行擦口紅的場景化描述，增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知。

4、要讓消費(fèi)者有占商家便宜的感覺。在直播時(shí)，不單是靠低價(jià)，還可以進(jìn)行紅包、贈(zèng)品、搶購等玩法，讓粉絲形成搶購的沖動(dòng)，占到商家便宜的感覺。

5、順應(yīng)平臺(tái)規(guī)則。不同直播平臺(tái)擁有不同的規(guī)則，在“百家爭鳴”的直播時(shí)代，需要順應(yīng)各家平臺(tái)規(guī)則。

6、高頻的更新。營銷要具備連續(xù)性，高頻的更新更有利于養(yǎng)成消費(fèi)者的觀看習(xí)慣。

以上就是關(guān)于如何做電商直播帶貨相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。