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營(yíng)銷手段的意義

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 04:47:42 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 475 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷手段的意義的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、進(jìn)行促銷策略的意義是什么
2、簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的含義并至少用三個(gè)實(shí)例加以說明
3、分析市場(chǎng)營(yíng)銷有何意義
4、整合營(yíng)銷有什么意義？

營(yíng)銷手段的意義

一、進(jìn)行促銷策略的意義是什么

促銷,是一種手段,它的意義在于用優(yōu)惠吸引的方式完成營(yíng)銷目的.

什么目的呢?

這一般與企業(yè)銷售目標(biāo)和產(chǎn)品周期管理密不可分.

1.回收現(xiàn)金,企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)需要現(xiàn)金流,有時(shí)候促銷是為了滿足企業(yè)的現(xiàn)金需求

2.產(chǎn)品上市,吸引目標(biāo)顧客首次購(gòu)買

3.活躍市場(chǎng)表現(xiàn)

4.終端攔截,阻擊競(jìng)品

5.撇脂,穩(wěn)定市場(chǎng)占有,但不直接降價(jià)

6.消化庫(kù)存,預(yù)防頂期

7.增加通路銷售興趣,創(chuàng)造推力(TP)

等等等等,

二、簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的含義并至少用三個(gè)實(shí)例加以說明

網(wǎng)絡(luò)品牌。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，以及讓企業(yè)的網(wǎng)下品牌在網(wǎng)上得以延伸和拓展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)建立品牌形象提供了有利的條件，無論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)都可以用適合自己企業(yè)的方式展現(xiàn)品牌形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的表現(xiàn)形式之一，通過網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)持久的顧客關(guān)系和更多的直接收益。

網(wǎng)站推廣。獲得必要的訪問量是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得成效的基礎(chǔ)，尤其對(duì)于中小企業(yè)，由于經(jīng)營(yíng)資源的限制，發(fā)布新聞、投放廣告、開展大規(guī)模促銷活動(dòng)等宣傳機(jī)會(huì)比較少，因此通過互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行網(wǎng)站推廣的意義顯得更為重要，這也是中小企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為熱衷的主要原因。即使對(duì)于大型企業(yè)，網(wǎng)站推廣也是非常必要的，事實(shí)上許多大型企業(yè)雖然有較高的知名度，但網(wǎng)站訪問量也不高。因此，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最基本的職能之一，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)工作。

信息發(fā)布。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本思想就是通過各種互聯(lián)網(wǎng)手段，將企業(yè)營(yíng)銷信息以高效的手段向目標(biāo)用戶、合作伙伴、公眾等群體傳遞，因此信息發(fā)布就成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能之一?；ヂ?lián)網(wǎng)為企業(yè)發(fā)布信息創(chuàng)造了優(yōu)越的條件，不僅可以將信息發(fā)布在企業(yè)網(wǎng)站上，還可以利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的信息發(fā)布渠道向更大的范圍傳播信息。

銷售促進(jìn)。市場(chǎng)營(yíng)銷的基本目的是為最終增加銷售提供支持，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外，各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法大都直接或間接具有促進(jìn)銷售的效果，同時(shí)還有許多針對(duì)性的網(wǎng)上促銷手段，這些促銷方法并不限于對(duì)網(wǎng)上銷售的支持，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售同樣很有價(jià)值，這也就是為什么一些沒有開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)的企業(yè)一樣有必要開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的原因。

網(wǎng)上銷售。網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸，一個(gè)具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個(gè)網(wǎng)上交易場(chǎng)所，網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)并不限于企業(yè)網(wǎng)站本身，還包括建立在專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店，以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等，因此網(wǎng)上銷售并不僅僅是大型企業(yè)才能開展，不同規(guī)模的企業(yè)都有可能擁有適合自己需要的在線銷售渠道。

顧客服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線顧客服務(wù)手段，從形式最簡(jiǎn)單的FAQ（常見問題解答），到電子郵件、郵件列表，以及在線論壇和各種即時(shí)信息服務(wù)等，在線顧客服務(wù)具有成本低、效率高的優(yōu)點(diǎn)，在提高顧客服務(wù)水平方面具有重要作用，同時(shí)也直接影響到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，因此在線顧客服務(wù)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本組成內(nèi)容。

顧客關(guān)系。顧客關(guān)系對(duì)于開發(fā)顧客的長(zhǎng)期價(jià)值具有至關(guān)重要的作用，以顧客關(guān)系為核心的營(yíng)銷方式成為企業(yè)創(chuàng)造和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要策略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為建立顧客關(guān)系、提高顧客滿意和顧客忠誠(chéng)提供了更為有效的手段，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的交互性和良好的顧客服務(wù)手段，增進(jìn)顧客關(guān)系成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得長(zhǎng)期效果的必要條件。

網(wǎng)上調(diào)研。網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研具有調(diào)查周期短、成本低的特點(diǎn)，網(wǎng)上調(diào)研不僅為制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略提供支持，也是整個(gè)市場(chǎng)研究活動(dòng)的輔助手段之一，合理利用網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研手段對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略具有重要價(jià)值。網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的其他職能具有同等地位，既可以依靠其他職能的支持而開展，同時(shí)也可以相對(duì)獨(dú)立進(jìn)行，網(wǎng)上調(diào)研的結(jié)果反過來又可以為其他職能更好的發(fā)揮提供支持。

三、分析市場(chǎng)營(yíng)銷有何意義

問題一：分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷有何重要意義市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的重要意義如下：

1，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷帶來雙重影響作用：

（1）環(huán)境給企業(yè)營(yíng)銷帶來的威脅。營(yíng)銷環(huán)境中會(huì)出現(xiàn)許多不利于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的因素，由此形成挑戰(zhàn)。如果企業(yè)不采取相應(yīng)的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施，這些因素會(huì)導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷的困難，帶來威脅。為保證企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的正常運(yùn)行，企業(yè)應(yīng)注重對(duì)環(huán)境償行分析，及時(shí)預(yù)見環(huán)境威脅，將危機(jī)減少到最低程度。

（2）環(huán)境給企業(yè)營(yíng)銷帶來的機(jī)會(huì)。營(yíng)銷環(huán)境也會(huì)滋生出對(duì)企業(yè)具有吸引力的領(lǐng)域，帶來營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。對(duì)企業(yè)來講，環(huán)境機(jī)會(huì)是開拓經(jīng)營(yíng)新局面的重要基礎(chǔ)。為此，企業(yè)加強(qiáng)應(yīng)對(duì)環(huán)境的分析，當(dāng)環(huán)境機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候善于捕捉和把握，以求得企業(yè)的發(fā)展。

2，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的資源基礎(chǔ)：

場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的資源基礎(chǔ)。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所需的各種資源，如資金、信息、人才等都是由環(huán)境來提供的。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)需要哪些資源、多少資源、從哪里獲取資源，必須分析研究營(yíng)銷環(huán)境因素，以獲取最優(yōu)的營(yíng)銷資源滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

3，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)受制于客觀環(huán)境因素，必須與所處的營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng)。但企業(yè)在環(huán)境面前決不是無能為力、束手無策的，能夠發(fā)揮主觀能動(dòng)性，制定有效的營(yíng)銷策略去影響環(huán)境，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。

問題二：分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境意義何在？什么是市場(chǎng)營(yíng)銷：

1、美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)曾經(jīng)下過一個(gè)廣義的概念：營(yíng)銷就是提高人民的生活質(zhì)量。

2、營(yíng)銷就是了解消費(fèi)者的需求，然后根據(jù)消費(fèi)者的需求把適合的產(chǎn)品，在適合的地方，以適合的價(jià)格賣給消費(fèi)者。

市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)意義：

最好地發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，而且根據(jù)消費(fèi)者的需求推出產(chǎn)品和服務(wù)。

營(yíng)銷的要點(diǎn)（較具有現(xiàn)實(shí)意義的）

1、我們要分清市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售的關(guān)系。

2、銷售的出發(fā)點(diǎn)是已生產(chǎn)出的產(chǎn)品，目的是通過 *** 消費(fèi)，擴(kuò)大銷售，增加企業(yè)收入和利

潤(rùn)；營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是了解消費(fèi)者需求，通過了解消費(fèi)者需求來決定企業(yè)生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少，生產(chǎn)什么款式、顏色，而且根據(jù)消費(fèi)者需求，按照消費(fèi)者可以接受的價(jià)格，按照消費(fèi)者方便的渠道銷售出去，同時(shí)需要做適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，這事先都需要了解消費(fèi)者的需求。

3、營(yíng)銷的成功是使銷售變得簡(jiǎn)單。具體來說企業(yè)從事營(yíng)銷的人員包括推銷人員、市場(chǎng)調(diào)研人員、市場(chǎng)分析人員、廣告公關(guān)人員、開拓市場(chǎng)渠道人員等，為什么在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家有三分之一以上的人員從事市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的工作，因?yàn)樾枰椒矫婷娴娜藛T。除了企業(yè)外，非盈利機(jī)構(gòu)也需要營(yíng)銷，比如大學(xué)需要營(yíng)銷，它的對(duì)象是學(xué)生。做為營(yíng)銷人員，第一要善于發(fā)現(xiàn)哪些人是潛在的顧客，第二要善于把潛在的顧客變成現(xiàn)實(shí)的顧客，市場(chǎng)營(yíng)銷從這里可以看出營(yíng)銷的成功其實(shí)意味著使銷售成為多余?，F(xiàn)在企業(yè)疲于奔命在忙著銷售原因在于其營(yíng)銷做得不好，它將市場(chǎng)不需要的產(chǎn)品賣出去，那只有做廣告、回扣、降價(jià)，但消費(fèi)者不會(huì)永遠(yuǎn)上當(dāng)，第一次他也許會(huì)購(gòu)買，第二次會(huì)變得聰明起來，再便宜也不會(huì)買。從前面的圖可以看出，傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷主要職能是生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、人力資源；以營(yíng)銷為主導(dǎo)的現(xiàn)代企業(yè)，中間是顧客，整個(gè)企業(yè)活動(dòng)圍繞顧客需要，圍繞顧客是營(yíng)銷部門，其他部門再圍繞營(yíng)銷，并為營(yíng)銷提供服務(wù)支持?，F(xiàn)代營(yíng)銷需要啟發(fā)、引導(dǎo)顧客，也講究教育顧客，當(dāng)消費(fèi)者沒有意識(shí)自身需求時(shí)，企業(yè)可以引導(dǎo)這種需求，這都是現(xiàn)代營(yíng)銷的工作。

現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷職能

銷售是要把產(chǎn)品賣出去，營(yíng)銷是要從生產(chǎn)之前就開始了，營(yíng)銷應(yīng)從市場(chǎng)調(diào)查分析、獲取市場(chǎng)信息、了解消費(fèi)需求開始，然后根據(jù)消費(fèi)需求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，

市場(chǎng)細(xì)分與定位

1、按照消費(fèi)者的需求特點(diǎn)等標(biāo)準(zhǔn)，將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)，然后確定本企業(yè)所要進(jìn)入的市場(chǎng)，集中力量打入，這就是市場(chǎng)的細(xì)分與定位。

例1：1969年，美國(guó)啤酒業(yè)中的老八，米勒啤酒公司，被菲力浦・莫里斯公司（PM）收購(gòu)。PM公司，這個(gè)國(guó)際煙草業(yè)的巨人，在60年代憑借高超的營(yíng)銷技術(shù)取得了輝煌的成績(jī)：在美國(guó)的市場(chǎng)份額從第四位升到第二，公司的萬寶路牌香煙銷售量成為世界第一。當(dāng)時(shí)的PM公司，一方面有著香煙銷售帶來的巨大贏利，另一方面又受到日益高漲的反對(duì)吸煙運(yùn)動(dòng)的威脅。為了分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，他們決定進(jìn)入啤酒行業(yè)，在這個(gè)領(lǐng)域一展身手。

那時(shí)美國(guó)啤酒業(yè)，是一種寡頭競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者安修索・布希公司（AB）的主要品牌是百威和麥可龍，市場(chǎng)份額約占1/4。佩斯特藍(lán)帶公司處于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的地位，市場(chǎng)份額占15%。米勒公司踉蹌在第八位，份額僅占6%。啤酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)雖已很激烈，但啤酒公司營(yíng)銷的手段仍很低級(jí)，他們?cè)跔I(yíng)銷中缺乏市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定位的意識(shí)，把消費(fèi)者籠統(tǒng)地看成一個(gè)需求沒有什么區(qū)別的整體，用一種包裝、一種廣告、一個(gè)產(chǎn)品向所有的顧客推銷。PM公司兼并了米勒公司之后，在營(yíng)銷戰(zhàn)略上做了根本性的調(diào)整。他們派出煙草營(yíng)銷一流好手充實(shí)到米勒公司，決心再創(chuàng)啤酒中的萬寶路&quo......>>

問題三：市場(chǎng)營(yíng)銷的意義 1、市場(chǎng)營(yíng)銷的定義：

市場(chǎng)營(yíng)銷是通過市場(chǎng)促進(jìn)交換以滿足人類需要和欲望，同時(shí)又使企業(yè)獲得增值效益的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和管理職能。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的基本職能之一，是負(fù)責(zé)識(shí)別、預(yù)測(cè)和滿足客戶的需要，同時(shí)又使企業(yè)有利可圖的管理職能。市場(chǎng)營(yíng)銷正是通過市場(chǎng)來促進(jìn)交換以滿足人類需要和欲望的活動(dòng)，它滲透生產(chǎn)和消費(fèi)領(lǐng)域之中，通過科學(xué)、合理的方法和手段促進(jìn)買方和賣方加以順利實(shí)現(xiàn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷是在動(dòng)態(tài)環(huán)境中通過產(chǎn)品創(chuàng)新、分銷、促銷、定價(jià)、服務(wù)等加速相互滿意的交換關(guān)系的一切個(gè)人和組織的活動(dòng)。其營(yíng)銷手段是新產(chǎn)品創(chuàng)新、順暢高效的分銷渠道、有效促銷、合理的定價(jià)、以及提供可以增加產(chǎn)品價(jià)值的服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和群體通過與他人交換產(chǎn)品和價(jià)值來滿足自身需要的過程。需要是某些人們沒有得到基本滿足的感受狀態(tài)。欲望是指想得到的具體滿足物的愿望。滿足物可能是有形的物品，也可能是無形的服務(wù)。對(duì)于營(yíng)銷人員來講：只要有合適的產(chǎn)品就可能影響人們的欲望，創(chuàng)造交換機(jī)會(huì)。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷的作用：

第一，解決生產(chǎn)與消費(fèi)的矛盾，滿足生活消費(fèi)和生產(chǎn)消費(fèi)的需要。在商品經(jīng)濟(jì)條件下，社會(huì)的生產(chǎn)和消費(fèi)之間存在著空間和時(shí)間上的分離、產(chǎn)品、價(jià)格、雙方信息不對(duì)稱等多方面的矛盾。市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)就是使生產(chǎn)和消費(fèi)的不同的需要和欲望相適應(yīng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與消費(fèi)的統(tǒng)一。

第二，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值和增值。市場(chǎng)營(yíng)銷通過產(chǎn)品創(chuàng)新、分銷、促銷、定價(jià)、服務(wù)方便和加速相互滿意的交換關(guān)系，使商品中的價(jià)值和附加值得到社會(huì)的承認(rèn)。

第三，避免社會(huì)資源和企業(yè)資源的浪費(fèi)。市場(chǎng)營(yíng)銷從顧客需求的角度出發(fā)，根據(jù)需求條件安排生產(chǎn)，最大限度地減少產(chǎn)品無法銷售的情況的出現(xiàn)，避免了社會(huì)資源和企業(yè)資源的浪費(fèi)。

第四，滿足顧客需求，提高人民的生活水平和生存質(zhì)量。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)是通過各種手段最大限度地滿足顧客需求，最終提高社會(huì)總體生活水平和人民的生存質(zhì)量。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售的區(qū)別：

問題四：簡(jiǎn)述企業(yè)分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的意義市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析是開展市場(chǎng)營(yíng)銷的前提有宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析

問題五：企業(yè)分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的意義有哪些？市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的意義主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：(一)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行的。社會(huì)生產(chǎn)力水平、技術(shù)進(jìn)步變化的趨勢(shì)、消費(fèi)者需求結(jié)構(gòu)的改變、國(guó)家一定時(shí)期的政治經(jīng)濟(jì)政策等，都直接或間接地影響著企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。成功的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，都十分注重市場(chǎng)調(diào)查與分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。忽視市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析，通常會(huì)使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)遭受影響和沖擊。例如，美國(guó)曾被稱為車輪上的國(guó)家，其發(fā)達(dá)的汽車工業(yè)曾使無數(shù)的美國(guó)人引以為榮。20世紀(jì)70年代初期發(fā)生了石油危機(jī)，由于美國(guó)汽車巨頭們的反應(yīng)遲鈍，在能源趨緊的環(huán)境條件下，依然生產(chǎn)著體大、高能耗的傳統(tǒng)汽車，而日本企業(yè)卻適時(shí)地研制出小型節(jié)能汽車，成功占領(lǐng)美國(guó)國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的半壁江山。因此，營(yíng)銷企業(yè)只有密切注意對(duì)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)查、預(yù)測(cè)和分析，才能確定適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并相應(yīng)調(diào)整企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)和管理體制，使之與變化了的市場(chǎng)環(huán)境相適應(yīng)。(二)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析利于企業(yè)尋求新的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的環(huán)境威脅和營(yíng)銷機(jī)會(huì)恰似一枚硬幣的兩面，一面的存在以另一面的存在為前提，且在一定條件下可以相互轉(zhuǎn)化。如果企業(yè)不注重市場(chǎng)環(huán)境的分析，它所失去的不僅是新的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，而且可能遭到變化了的市場(chǎng)環(huán)境的威脅；如果對(duì)環(huán)境威脅十分重視，積極地尋求規(guī)避威脅的對(duì)策，不僅可能消除威脅，而且極有可能將威脅轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇。比如，人類面臨著口益嚴(yán)重的資源危機(jī)，對(duì)于某些高能耗的企業(yè)來說，這是一個(gè)威脅。但是，如果企業(yè)能夠開發(fā)出低能耗的、利用可再生資源的替代品，這無疑為企業(yè)大發(fā)展提供了良機(jī)。(三)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析為企業(yè)科學(xué)決策提供了依據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要受到各種環(huán)境因素的制約，企業(yè)的內(nèi)部條件、外界的市場(chǎng)環(huán)境與企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的動(dòng)態(tài)平衡，是科學(xué)決策的必要條件。在風(fēng)云變幻的營(yíng)銷環(huán)境和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，適者生存同樣是顛撲不破的真理。企業(yè)的各種活動(dòng)與決策都應(yīng)當(dāng)具備一定的科學(xué)性，這種科學(xué)性主要來源于對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的客觀分析。企業(yè)只有認(rèn)真分析自身的內(nèi)部條件和外部的市場(chǎng)環(huán)境，充分了解自己所擁有的實(shí)力，才能找出自己的優(yōu)勢(shì)和不足，明確它們能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來哪些相對(duì)有利條件以及企業(yè)可能面臨的環(huán)境威脅，從而為企業(yè)的科學(xué)決策提供充分的客觀依據(jù)，促使企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的資源得到最優(yōu)配置，確保企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

問題六：制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的意義是什么？市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。

其意義有1.明確銷售方向。2.圍繞戰(zhàn)略搐好的指定銷售計(jì)劃。3.對(duì)于控制風(fēng)險(xiǎn)有更大的意義

問題七：SWOT分析在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中有何作用可以準(zhǔn)確幫助企業(yè)定位，定位自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心產(chǎn)品，乃至于核心關(guān)鍵詞。

SWOT分析的關(guān)鍵在于要先找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一切的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，商機(jī)，危機(jī)都是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較而得出的相對(duì)數(shù)據(jù)

問題八：分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境有什么作用？是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的立足點(diǎn)和根本前提

開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的目的一方面是為了更好地滿足人們不斷增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化生活需要，同時(shí)也是為了使企業(yè)獲得最好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，其立足點(diǎn)和根本前提就是要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析。只有深入細(xì)致地對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)查研究和分析，才能準(zhǔn)確而及時(shí)地把握消費(fèi)者需求，才能認(rèn)清本企業(yè)所處環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。否則，企業(yè)便不可能很好地實(shí)現(xiàn)其滿足社會(huì)需求和創(chuàng)造好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的目的，甚至陷入困境，被兼并或被淘汰。許多企業(yè)的實(shí)踐都充分證明，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的立足點(diǎn)和根本前提，成功的企業(yè)無一不是十分重視市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的。

問題九：市場(chǎng)營(yíng)銷策略的作用有哪些解決生產(chǎn)與消費(fèi)之間的矛盾，滿足生活消費(fèi)和生產(chǎn)消費(fèi)的需要。市場(chǎng)營(yíng)銷在社會(huì)生產(chǎn)和社會(huì)需求之間的平衡方面發(fā)揮著重要作用。

避免社會(huì)資源和企業(yè)資源的浪費(fèi)。市場(chǎng)營(yíng)銷從消費(fèi)者需求出發(fā)，安排生產(chǎn)，可以最大限度減少商品或服務(wù)無法實(shí)現(xiàn)交換的風(fēng)險(xiǎn)，避免社會(huì)資源和企業(yè)資源的浪費(fèi)。

實(shí)現(xiàn)商品或服務(wù)的價(jià)值和增值。商品或服務(wù)在沒有交換之前，蘊(yùn)含在其中的由企業(yè)創(chuàng)造和提供的附加價(jià)值不能被社會(huì)所承認(rèn)。

滿足消費(fèi)者需求，提高人們的生活水平和生存質(zhì)量。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)是通過各種手段最大限度地滿足消費(fèi)者需要，最終提高社會(huì)總體生活水平和人們的生存質(zhì)量。

市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)是企業(yè)在動(dòng)態(tài)的環(huán)境、企業(yè)目標(biāo)和企業(yè)內(nèi)部條件三者之間尋求平衡的過程。這就是市場(chǎng)營(yíng)銷的動(dòng)態(tài)平衡原理。

問題十：市場(chǎng)需求調(diào)查有何意義?調(diào)查的內(nèi)容有哪些? 轉(zhuǎn)載以下資料供參考

市場(chǎng)調(diào)查的意義在于通過有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷信息和資料，分析市場(chǎng)情況，了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策提供客觀的、正確的資料。包括市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查、市場(chǎng)狀況調(diào)查、銷售可能性調(diào)查，還可對(duì)消費(fèi)者及消費(fèi)需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷售的社會(huì)和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查。

市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的整個(gè)過程，主要包括有：

（1）市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查

市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查主要包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、科學(xué)環(huán)境和自然地理環(huán)境等。具體的調(diào)查內(nèi)容可以是市場(chǎng)的購(gòu)買力水平，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，國(guó)家的方針，政策和法律法規(guī)，風(fēng)俗習(xí)慣，科學(xué)發(fā)展動(dòng)態(tài)，氣候等各種影響市場(chǎng)營(yíng)銷的因素。

（2）市場(chǎng)需求調(diào)查

市場(chǎng)需求調(diào)查主要包括消費(fèi)者需求量調(diào)查、消費(fèi)者收入調(diào)查、消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查，包括消費(fèi)者為什么購(gòu)買、購(gòu)買什么、購(gòu)買數(shù)量、購(gòu)買頻率、購(gòu)買時(shí)間、購(gòu)買方式、購(gòu)買習(xí)慣、購(gòu)買偏好和購(gòu)買后的評(píng)價(jià)等。

（3）市場(chǎng)供給調(diào)查

市場(chǎng)供給調(diào)查主要包括產(chǎn)品生產(chǎn)能力調(diào)查、產(chǎn)品實(shí)體調(diào)查等。具體為某一產(chǎn)品市場(chǎng)可以提供的產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量、功能、型號(hào)、品牌等，生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)的情況等。

（4）市場(chǎng)營(yíng)銷因素調(diào)查

市場(chǎng)營(yíng)銷因素調(diào)查主要包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷的調(diào)查。產(chǎn)品的調(diào)查主要有了解市場(chǎng)上新產(chǎn)品開發(fā)的情況、設(shè)計(jì)的情況、消費(fèi)者使用的情況、消費(fèi)者的評(píng)價(jià)、產(chǎn)品生命周期階段、產(chǎn)品的組合情況等。產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)查主要有了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受情況，對(duì)價(jià)格策略的反應(yīng)等。渠道調(diào)查主要包括了解渠道的結(jié)構(gòu)、中間商的情況、消費(fèi)者對(duì)中間商的滿意情況等。促銷活動(dòng)調(diào)查主要包括各種促銷活動(dòng)的效果，如廣告實(shí)施的效果、人員推銷的效果、營(yíng)業(yè)推廣的效果和對(duì)外宣傳的市場(chǎng)反應(yīng)等。

（5）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查主要包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的調(diào)查和分析，了解同類企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格等方面的情況，他們采取了什么競(jìng)爭(zhēng)手段和策略，做到知己知彼，通過調(diào)查幫助企業(yè)確定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。

四、整合營(yíng)銷有什么意義？

整合營(yíng)銷的意義:

1、有利于優(yōu)化資源配置

實(shí)施整合營(yíng)銷，能夠?qū)⑾M(fèi)者需求同企業(yè)發(fā)展相結(jié)合，企業(yè)可以利用有限的資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的最大化。整合營(yíng)銷，可以通過各種渠道，搜集市場(chǎng)信息，對(duì)市場(chǎng)資源進(jìn)行總結(jié)分析，能夠有效分析消費(fèi)者需求，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展進(jìn)行策略指導(dǎo)，對(duì)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品又能進(jìn)行有效宣傳，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，能夠?qū)崿F(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷的一體化發(fā)展。整合營(yíng)銷包涵了企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷模式，能夠?yàn)槠髽I(yè)制定出合理的營(yíng)銷理念，進(jìn)而將企業(yè)資源進(jìn)行有機(jī)整合，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。

2、實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)統(tǒng)一性

整合營(yíng)銷其自身具有協(xié)調(diào)統(tǒng)一性，這個(gè)特點(diǎn)不僅能夠保障企業(yè)發(fā)展過程中實(shí)現(xiàn)內(nèi)部發(fā)展的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，而且有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)同外部市場(chǎng)之間的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，保障生產(chǎn)出來的產(chǎn)品適合市場(chǎng)需求，滿足消費(fèi)者需要。協(xié)調(diào)統(tǒng)一也有利于企業(yè)內(nèi)部管理的一體化，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)系統(tǒng)化管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部資源的整體配置，公司部門之間的有機(jī)配合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)同合作人之間的密切配合，有利于形成有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)?；?jīng)營(yíng)

整合營(yíng)銷屬于一體化的營(yíng)銷模式，因此在發(fā)展過程中，對(duì)企業(yè)的現(xiàn)代化生產(chǎn)和規(guī)?；a(chǎn)比較重視。整合營(yíng)銷能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展提供規(guī)?；同F(xiàn)代化發(fā)展戰(zhàn)略，保障企業(yè)發(fā)展具備現(xiàn)代化、科學(xué)化的管理理念，而規(guī)?；l(fā)展理念又為整合營(yíng)銷的發(fā)展提供了發(fā)展空間。

4、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然性

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，單一的營(yíng)銷理念已經(jīng)很難適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要，難以跟上快速發(fā)展的現(xiàn)代化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。整合營(yíng)銷符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求，能夠?qū)⒍鄻踊氖袌?chǎng)媒介進(jìn)行有機(jī)整合，從而形成獨(dú)特的營(yíng)銷模式，有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源配置，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，滿足消費(fèi)者需求。

5、有利于企業(yè)走國(guó)際化營(yíng)銷發(fā)展道路

整合營(yíng)銷適應(yīng)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展之路，整合營(yíng)銷的發(fā)展有利于企業(yè)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)自身有機(jī)整合，不僅能夠推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部資源的優(yōu)化配置，而且有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)部門之間的整合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)近期目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的有機(jī)整合，從而為企業(yè)開展國(guó)際化發(fā)展提供戰(zhàn)略化決策。

以上就是小編對(duì)于營(yíng)銷手段的意義問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。