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    回訪顧客話術(shù)暖心短信(老客戶回訪話術(shù)100篇)

    發(fā)布時間:2023-03-17 11:53:22     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1462        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于回訪顧客話術(shù)暖心短信的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    回訪顧客話術(shù)暖心短信(老客戶回訪話術(shù)100篇)

    一、我是賣衣服的 想回訪客戶發(fā)短信要怎樣寫要簡短一點

    內(nèi)容可以這樣:您好、我是xxxx哪里的,您在xx時間購買的我的衣服,穿著合適嗎、有沒有出現(xiàn)什么問題、我可以幫您解決一下、如果穿著不錯、記得下次還讓我給你服務(wù)哦、 簡單、禮貌、全面、服務(wù)好、簡單的幾句話有很大的意義,希望采納

    二、回訪顧客話術(shù)有哪些?

    綜述:如下:

    一、清晰的表達

    吐詞清晰,語速合適,能夠讓顧客在電話中很容易聽清楚自己說的話。適當?shù)胤怕f話的速度是很有必要的.一般情況下,我們是建議語速保持在120字~140字/分鐘比較合適。當然,如果能夠根據(jù)客戶的具體反應(yīng)來調(diào)整自己的語速的話效果會更好。

    二、帶笑的聲音

    在電話里,對方看不到我們的笑臉,但是客戶聽得到我們的笑容和姿態(tài)。接到陌生電話時,潛意識里,我們都會通過聲音去想象對方的容貌。

    三、充滿情感的語言

    同樣的話,用不同的情感來表達,效果是不一樣的。我想你們在回訪結(jié)束后聽到客戶真誠的謝謝,內(nèi)心應(yīng)該也會有一種成就感。

    四、親切、自然的語調(diào)

    我們在回訪中經(jīng)常會遇到這類客戶,第一次,客戶說沒有聽清楚,第二次也沒聽清楚,講第三次時還是不清楚,這時客服解釋一次,語氣可以,解釋第二次。

    五、控制談話的節(jié)奏

    恰到好處的停頓,不僅讓客戶有機會參與到談話中來,也可以有時間來判斷客戶對回訪內(nèi)容的反應(yīng)。

    三、美發(fā)回訪顧客的話術(shù)

    首先:您好,我是xx美發(fā)店,請問您是xx-x嗎?

    得到確認是本人后

    您x月x號在我們店里燙(染)的發(fā)型你滿意嗎?您對我們的服務(wù)滿意嗎?如果有什么意見或需求請您告訴我們,以便我們改進,更好的為您服務(wù)。

    最后:打擾您了,謝謝您的意見或建議,歡迎您下次光臨 再見

    注意以下幾點:

    第一:溫柔。

    第二:顯得專業(yè)

    第三:在提問前問對方是否方便,1其實也是第二點專業(yè)。

    理發(fā)店銷售技巧和話術(shù)

    技巧話術(shù)一:

    美容美發(fā)連鎖加盟燙染發(fā)變護發(fā)話術(shù)

    siwen:小姐,你看,染燙已經(jīng)幫你做的差不多了,你是不是很想你的這款發(fā)型更持久一些,我們這里有染燙護理,這個護理效果很好,它內(nèi)含xx成分,它能補充燙染后頭發(fā)所流失的水分,而且還能鎖住顏色,讓你現(xiàn)在的顏色更持久,鮮艷。對燙后的定卷功能也很棒,上次我?guī)蛣e人做也建議他做個燙染后護理,效果非常好,而且還幫我介紹了幾個他的朋友過來呢(利用女性的攀比心理),我看你和我很聊得來的,所以才會建議你也做一個。這個護理目前很缺貨,好像只剩下兩套了。小姐,你還是趕緊做了。(利用女性的反遺心理)……

    美容美發(fā)連鎖加盟會員卡的推銷話術(shù)(發(fā)型師)

    陌客話術(shù)

    siwen::您好!是這樣的,頭發(fā)也剪的差不多了,有一個好消息我一定要告訴你,我感覺如果沒有告訴你的話,蠻對不起你的。

    顧客:為什么,什么好消息?

    siwen:您感覺我服務(wù)的怎么樣。滿意嗎?

    顧客:挺好

    siwen:我們店現(xiàn)在為了回報顧客特推出會員卡,只要你擁有了這張會員卡,以后你就可以享受我們的會員價了,而且這張會員卡平時買90元,現(xiàn)在只要30元,這樣你就方便多了,我的好多顧客都辦了,我想你也不會錯過這次機會吧?

    美容美發(fā)連鎖加盟常客話術(shù)

    siwen::您好!是這樣的,頭發(fā)也剪的差不多了,有一個好消息我一定要告訴你,我感覺如果沒有告訴你的話,蠻對不起你的。

    顧客:為什么,什么好消息?

    siwen:因為我們是朋友對嗎?或說你是我店的老顧客了,是這樣的,我們店現(xiàn)在為了回報顧客特推出會員卡,只要你擁有了這張會員卡,以后你就可以享受我們的會員價了,而且這張會員卡平時買90元,現(xiàn)在只要30元,你看怎么樣?我的好多顧客都辦了,我想你也不會錯過這次機會吧?

    注: (會員卡最好選用積分制,首先我們要明確會員卡的用處,會員卡主要是用來鎖定顧客的,對于要賣多少錢,我認為不能定得太高)。

    技巧話術(shù)二:

    1、話術(shù)技巧:說故事法

    什么是說故事法呢!其實在現(xiàn)場有很多的護發(fā).染發(fā)的成功案例,可是卻很少被拿來作為實證,所以有些時候不妨舉幾個實際案例向顧客表明,會比不著邊際說了半天來的有效

    比如可以這樣表達:小姐,你看前面那位小姐頭發(fā)閃閃動人多漂亮啊!這就是每個星期都固定保養(yǎng)的成果,每次她一走過去總是吸引大家的目光,其實她以前的發(fā)質(zhì)比你還糟糕呢!若不是我苦口婆心一直動說,不然她今天不會這么定時保養(yǎng)她的頭發(fā)

    2、話術(shù)技巧:資料法

    所謂資料法指的就是提供與主題相關(guān)的數(shù)據(jù).咨訊.圖片等等用于輔助說明,舉個例子來說,當發(fā)型師向顧客說明護發(fā)的必要性時除了以口頭向顧客傳達專業(yè)知識外不妨也運用圖片如分叉.段裂頭發(fā)的放大照片或是以繪圖的方式向顧客說明頭發(fā)的構(gòu)造等等,就是運用資料最好的推銷技巧。另外一個在現(xiàn)場運用資料法的'最好方法就是:現(xiàn)身說法以實列來證明發(fā)型師所言屬實,像現(xiàn)場人員的發(fā)型.顧客的發(fā)型都可以做為參考或是顧客在護發(fā)前后發(fā)質(zhì)的改善情況。相信顧客必能立刻感到不同,我就經(jīng)常運用資料法,列如:在顧客剪頭發(fā)時常常剪到一半會先拿鏡子給顧客看比較頭發(fā)未剪過頭發(fā)的凌亂與已剪過頭發(fā)層次分明的差異,想想看兩者比較之下顧客不被說服的道理。

    3、話術(shù)技巧:推定承諾法

    推定承諾是在做推銷時一個非常好用的技巧,等于是先認同對方使其戒備減弱,然后再道出想要訴求的重點,換句話說推定承諾法高明之處在于將對方地位抬高,順勢切入重點

    小姐,像你這么有美感得人實在少,一定能知道我們技術(shù)的專業(yè)創(chuàng)意,因此你一定了解沒有好的發(fā)質(zhì)那有好的發(fā)型的道理,所以不妨趁這次剪發(fā)的機會順便做一次治療性的護發(fā)。這就是推定承諾法的奧秒之處,更何況是在以備受肯定的情況下,諾加以拒絕就顯得自己沒水準,所以只好答應(yīng)。

    在這種贊美顧客的前提下不用擔(dān)心顧客的反彈,因為他以被肯定在先,所以再訴求顧客時,千萬要從正面表達起,可別負面訴求,說什么:小姐你的頭發(fā)枯黃又干燥最好趕快護發(fā)啊這樣的話,一旦這樣表達顧客還沒護發(fā)就先在心中產(chǎn)生排斥了!

    4、話術(shù)技巧:正面反面法

    正面發(fā)面法的運用在于認同對方之后,在從其中拉出自己要表達的看法,因為每一件事都有正面反面兩種思考模式,可以以不同的角度出發(fā),像胖得人可以說他臃腫也可以說他福態(tài),小氣得人可以說他吝嗇,也可以說他節(jié)儉,可見每件事都有它的兩面性

    那么正面反面法如何用到發(fā)型師的推銷上呢?相信有很多的發(fā)型師在遇到顧客的拒絕時,都有不知如何是好的感覺,而正面反面法可以說是在顧客提出反對意見時,發(fā)型師最好的應(yīng)付利器,像許多顧客經(jīng)常反映說燙個頭發(fā)每次都要幾百圓實在太貴,而且兩三個月就得在燙.這是發(fā)型師應(yīng)該怎么辦好呢?

    這是正反面法就派上用處了發(fā)型師可以這樣回答如果要一次一次來算的話幾百圓當然貴,可是,可別小看一個燙發(fā),可能我們要訓(xùn)練助理很久他才有能力去做好上卷的工作,而我們發(fā)型師可要有充分的經(jīng)驗及專業(yè)知識才能保證完美的燙發(fā)品質(zhì),更何況燙一次頭發(fā)可以漂亮兩三個月,算起來一天平均才幾塊錢,這樣能算貴”?當顧客有反對的意思時千萬不要與之面對面反駁,否則非但無法使誤會澄清只有使情況更糟糕,所以正面反面法是先認同,在說明,是一個非常好的化解方法.

    四、關(guān)于回訪的話術(shù)!

    聲音柔和,自然

    1.應(yīng)先說明自己的身份:“您好!我是**,打擾您了……”以消除客戶的不信任感。

    2、應(yīng)有客氣語:打擾你一分鐘可以嗎?

    3、因為您之前有訂購過我們公司的蔬菜配送服務(wù),最近這段時間(看客戶大概是什么時候取消的)是暫停了這項服務(wù),我想這邊是否方便詢問一下是什么原因使您暫停了這項服務(wù)呢?

    4、了解客戶取消此項服務(wù)的原因,解釋公司的優(yōu)勢,弱化客戶在意使之放棄訂購的原因,這時可以順便說一下推出了很多新的菜品,也可以寒暄一下,對方是獨居還是和子女一起住,老人的話叫一聲叔叔阿姨,可能會更好;順勢詢問對方喜歡吃什么菜,子女啊愛人啊喜歡吃什么菜,反正是套關(guān)系,然后可以說什么什么菜對什么病好啊(這個不要亂說,可以自己先備一份資料,大概知道一下什么蔬菜對什么有益) ,我想你們公司老總的原意是挽回流失的客戶吧,還可以說配送的方便快捷,老人的話可以說子女不放心,交通不方便,道路擁堵,年輕人的話可以說工作繁忙,在有限的時間創(chuàng)造更大的經(jīng)濟利益等,主要看客戶的工作跟年齡層次。差不多結(jié)束的時候詢問一下您之前有訂購過我們的蔬菜配送,肯定是考慮到我們公司的.....您看您這邊是否有繼續(xù)訂購的打算

    5、對溝通比較好的客戶結(jié)束語:謝謝您,如果你有蔬菜配送方面的意愿的話,您可以隨時打電話找我,我的電話是*****,好,那我們先聊到這里?與您聊天真是開心,希望能為您服務(wù),祝您工作順利、身體健康,再見。

    6.每次通話做好說細的記錄:

    1、電話號碼2、客戶的姓(能得到全名更好)3、客戶的工作性質(zhì)4、客戶的態(tài)度及問題5、如何進行解答與溝通的6、日期及通話時間長度

    以上就是關(guān)于回訪顧客話術(shù)暖心短信相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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