怎樣做市場營銷策劃（一個產(chǎn)品的營銷方案）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎樣做市場營銷策劃的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、營銷策劃方案怎么做

• 2、市場營銷的計劃應(yīng)該怎么做？

• 3、營銷策劃方案怎么做？

• 4、如何進(jìn)行有效的市場營銷策劃?

一、營銷策劃方案怎么做

營銷策劃方案可以這樣來做：

1、營銷策劃活動要有目的性

任何營銷策劃活動開始前，都要做一個計劃，訂一個目標(biāo)，這是策劃的總體構(gòu)想，能為后期策劃方案的實(shí)施和評估提供強(qiáng)有力的依據(jù)。如果沒有目標(biāo)，所有的營銷策劃活動就會迷失方向。

2、做好市場調(diào)研

沒有市場調(diào)研，就沒有策劃的依據(jù)，市場調(diào)研主要調(diào)研三個方面：市場環(huán)境、客戶的消費(fèi)心理需求，競爭對手的營銷策劃方案。

3、營銷策劃要有創(chuàng)意

營銷策劃不能照搬別人的東西，要有自己的創(chuàng)意，只有新奇的東西，才能調(diào)動消費(fèi)者的興趣，策劃創(chuàng)意主要是新奇，有特點(diǎn)，簡單幾個方面入手。

4、編寫詳細(xì)的營銷策劃方案

營銷策劃在腦海里有了簡單構(gòu)想之后，就要把它寫在文案上，這個就是營銷方案策劃書，策劃書要盡可能寫得詳細(xì)，具體，可操作性強(qiáng)。

5、營銷方案做試運(yùn)行

一個新的營銷方案出來后，不能直接投入市場使用，而是應(yīng)該進(jìn)行試運(yùn)行，因?yàn)槿绻坏┦?，就會造成很大的損失，所以這一步程序，不可省略。

6、完善策劃方案

營銷策劃方案試運(yùn)行后，要根據(jù)市場上的反饋，及時進(jìn)行修改、完善策劃方案，等真正的投入市場時，會引起很好的反饋。

7、全面實(shí)施和推廣策劃方案

策劃方案完善后，就要正式投入市場使用，在這個階段，要嚴(yán)格按照方案進(jìn)行，預(yù)算要有所控制，營銷活動的負(fù)責(zé)任要起到監(jiān)督作用，以確保策劃方案的順利進(jìn)行，給企業(yè)帶來很好的推廣效果。

8、評估總結(jié)營銷策劃方案

在這次的營銷策劃方案使用完畢后，要及時進(jìn)行評估和總結(jié)，把優(yōu)點(diǎn)都總結(jié)出來，缺點(diǎn)也要進(jìn)行分析，并寫成書面報告，下一次的營銷策劃就能取長補(bǔ)短，發(fā)揮優(yōu)勢。

二、市場營銷的計劃應(yīng)該怎么做？

營銷之父科特勒認(rèn)為，一份完整的行銷計劃要包括六個要素，以下，我就結(jié)合我的看法來和各位朋友溝通一下我的心得：x0dx0a?1、情勢分析：內(nèi)外環(huán)境分析，可采用SWOT分析工具，只有知己知彼，方可百戰(zhàn)不殆；很多市場人員在做計劃時候往往只注重事情的本身，比如，一做計劃就是“開門見山”地說明年要辦3個展覽會，5個研討會，發(fā)多少篇稿件，獲幾個獎，預(yù)算多少......而忽略了“大環(huán)境”，忽略大環(huán)境做出來的市場計劃，也許是南轅北轍的呀。x0dx0a?2、目標(biāo)：根據(jù)情勢分析找出機(jī)會點(diǎn)，制定目標(biāo)。目標(biāo)就是方向，分定量和定性。也就是說，告訴你的老板還有團(tuán)隊，明年我們要“攻哪個山頭”。x0dx0a?3、戰(zhàn)略：市場戰(zhàn)略對市場部門的工作具有指導(dǎo)性的導(dǎo)航作用；關(guān)于市場戰(zhàn)略，當(dāng)然是要從公司的總戰(zhàn)略中來做出分解，形成市場戰(zhàn)略。關(guān)于戰(zhàn)略，邁克爾。波特曾經(jīng)在他的《什么是戰(zhàn)略》一文中向我們闡述了戰(zhàn)略的定義，波特把戰(zhàn)略分為三個層次：第一是定位(戰(zhàn)略就是創(chuàng)造一種獨(dú)特、有利的定位，涉及各種不同的運(yùn)營活動）。第二是取舍（戰(zhàn)略就是在競爭中做出取舍，其實(shí)質(zhì)就是選擇不做哪些事情）。第三是配稱（在企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營活動之間建立一種配稱。）。對于市場戰(zhàn)略來說，這幾個層次同樣重要。x0dx0a?4、策略：目標(biāo)的達(dá)成的方式有很多種，而策略就是要找出達(dá)成目標(biāo)最有效的方法；很多朋友在做市場計劃時有戰(zhàn)略沒有策略，這樣的話，也許就很難統(tǒng)一團(tuán)隊的作戰(zhàn)形式。x0dx0a?5、資源保障：包括人、財、物的預(yù)算，在這里需要說明的是，資源對一個企業(yè)永遠(yuǎn)是有限的，因此，把最有價值的資源用在最有意義的事情上，這應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)者在資源分配上的原則。x0dx0a?6、監(jiān)控：必須定期檢查并評估目標(biāo)的達(dá)成狀況，同時根據(jù)情況對計劃做出修正。x0dx0a??艾森豪威爾將軍曾經(jīng)說：“在準(zhǔn)備戰(zhàn)役時，我總是發(fā)現(xiàn)計劃是無用的，但計劃的過程卻是不可或缺的”。x0dx0a??x0dx0a?其實(shí)，說的就是制定計劃的過程往往比計劃本身對事情更有幫助。x0dx0a??x0dx0a?當(dāng)然，還有一層含義就是：計劃需要根據(jù)情況的變化不斷地被修訂。x0dx0a??x0dx0a??但凡優(yōu)秀的公司和團(tuán)隊，總是能擁有清晰的計劃和堅定的執(zhí)行，從而保證他們能用正確的方法做正確的事情上面的那些計劃的要求是很煩瑣的，但我覺你你是否愛市場營銷。如果你愛它，這樣你就能更好的完成你的那市場計劃。其實(shí)那市場計劃并沒什么模式，只要適合市場就行，就是說不管白貓還是黑貓，抓到老鼠就是好貓。不清楚在問，但這些望對你有用。

三、營銷策劃方案怎么做？

1.環(huán)境分析（營銷調(diào)研）

2.swot分析：優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅

3.確定企業(yè)營銷目標(biāo)

4.進(jìn)行STP營銷戰(zhàn)略策劃：市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位

5.進(jìn)行以4P為核心的營銷戰(zhàn)術(shù)策劃（這個就是根據(jù)營銷4P策劃適合你的企業(yè)和產(chǎn)品的方案）

6.預(yù)算

7.各項(xiàng)策劃實(shí)施的時間表

8.擬成策劃書

四、如何進(jìn)行有效的市場營銷策劃?

一、品牌宣傳作用廣告是一個向公眾展示企業(yè)及其產(chǎn)品的大好機(jī)會，通過廣告，可以將公司名稱、歷史、產(chǎn)品、商標(biāo)、品牌、產(chǎn)品的特色和功能傳達(dá)給大眾認(rèn)知。特別是在新產(chǎn)品上市前期，用廣告讓公眾知曉產(chǎn)品尤為重要。二、誘發(fā)消費(fèi)者購買欲廣告能誘發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。制作廣告主要是啟發(fā)人們的消費(fèi)欲望。一個消費(fèi)者由根本不知，不需要該產(chǎn)品，到有興趣認(rèn)識一下，直至有購買的欲望、成交。這一過程，除了依靠有效的銷售技巧外，廣告就是要令顧客知道，這個產(chǎn)品適合他的需要。三、造就口碑廣告宣傳能透過宣傳樹立企業(yè)形象，造就品牌口碑，造成消費(fèi)者的慢性消費(fèi)，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率。如何從鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，如何使企業(yè)的廣告投入有所收獲。就需要企業(yè)有一定的廣告宣傳技巧。一、良好的第一印象人的第一印象非常重要，你在跟別人初次見面時，前般不會輕易改變，廣告宣傳也如此。這就需要廣告設(shè)計具有形式美，具有一定的風(fēng)格，能給消費(fèi)者一定的視覺沖擊力，讓其接受廣告宣傳并喜歡上這個廣告。一般來說，我國廣告作品的創(chuàng)作風(fēng)格大體可歸納為三種類型：1、規(guī)則式風(fēng)格，在格調(diào)上比較正規(guī)、刻板，很少帶感情、藝術(shù)色彩。2、理性感化風(fēng)格，這種風(fēng)格被廣泛運(yùn)用文體創(chuàng)作。其特點(diǎn)是大都從文學(xué)藝術(shù)形式的藝術(shù)表現(xiàn)力方面去打動顧客的情感。通過理性的感情訴求去改變顧客的態(tài)度。要求創(chuàng)作者必須發(fā)揮語言文學(xué)天才、巧妙地述輿、戲劇性地述輿、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫產(chǎn)品或勞務(wù)的優(yōu)點(diǎn)與可能給我們帶來的利益或好處。可分為：誘導(dǎo)式：以一種許諾性訴求，誘導(dǎo)消費(fèi)者見到廣告之后產(chǎn)生一種能實(shí)現(xiàn)宿心情，并迅速將購買欲望變?yōu)橘徺I行動。同情式：這種廣告是以出自對消費(fèi)者同情與體貼的心情來實(shí)現(xiàn)的。設(shè)身處地式：其特點(diǎn)是把廣告的語言文字直接以消費(fèi)者或用戶的口氣來表達(dá)。幽默式：這種創(chuàng)作風(fēng)格，在于引起讀者的興趣，提高注意力，加強(qiáng)信息的深度與廣度。啟發(fā)式：從不同角度擺事實(shí)講道理，而不從正面講產(chǎn)品如何如何好。3、論證式風(fēng)格：講解論證，通過事實(shí)讓消費(fèi)者信服。 二、突出產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)因廣告宣傳的文字和時間有限，特別是電視廣告，產(chǎn)品的廣告宣傳只能通過簡潔的文字或語言來表達(dá)，如何利用有限的文字來吸引或誘發(fā)消費(fèi)者達(dá)成購買的目的呢？王老吉的廣告就是一個成功的例子，能降火就是王老吉在廣告宣傳中突出的產(chǎn)品賣點(diǎn)。只有將產(chǎn)品賣點(diǎn)一次次的灌入產(chǎn)品特性中，才能成就王老吉的降火。三、名副其實(shí)的宣傳 廣告要宣傳實(shí)在的、有道理話，那些經(jīng)不起市場考驗(yàn)的虛話、自吹自擂的話，不但有損品牌形象，更有可能催毀企業(yè)品牌。前幾年比較流行的黃金搭檔就是一個例，打開電視機(jī)，只要你不急于更換頻道就一定能看到黃金搭檔的廣告。聲稱服用黃金搭檔后，孩子個子長高不感冒、老人腰好腿好精神好、女人面色細(xì)膩紅潤有光澤、服用黃金搭檔確實(shí)有效、補(bǔ)足鈣鐵鋅硒維生素等對功效絕對化的肯定內(nèi)容。因夸大療效被禁播。廣告宣傳一定要做，但做廣告宣傳時一定要本著真實(shí)的原則突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，才能使廣告有利于品牌的健康發(fā)展。

以上就是小編對于怎樣做市場營銷策劃問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

推薦閱讀：

工程設(shè)計費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？設(shè)計費(fèi)如何計算？

想開美容院怎么入手（開美容院怎樣）_1

怎樣注冊自己的產(chǎn)品(怎樣注冊自己的產(chǎn)品商標(biāo))

運(yùn)用對比的廣告案例（運(yùn)用對比的廣告案例有哪些）

設(shè)計師工資高嗎（平面設(shè)計工資多少錢一個月）