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銷售外包是什么意思（銷售外包）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 06:10:59 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 274 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售外包是什么意思的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、外包公司是什么意思主要做什么？？
2、銷售外包怎么搞？
3、什么叫做外包？什么叫做托管。
4、發(fā)包和外包是什么意思？有什么區(qū)別？

銷售外包是什么意思（銷售外包）

一、外包公司是什么意思主要做什么？？

簡單說

外包公司就是幫助其他公司，企業(yè)等負(fù)擔(dān)一部分業(yè)務(wù)工作

簡單舉例，比如說中國三大運(yùn)營商，移動電信聯(lián)通

他們有著中國最多最廣泛的業(yè)務(wù)，涉及通訊，網(wǎng)絡(luò)等各種業(yè)務(wù)

但是在很多地區(qū)，由于移動電信聯(lián)通本身沒有足夠的人來做全部業(yè)務(wù)

比如說，通訊基站，安裝寬帶等

像移動電信聯(lián)通，基本上在中國每個(gè)城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有分公司和營業(yè)廳

而很多這些地方，運(yùn)營商都缺乏技術(shù)員工和工程隊(duì)

所以會去找那些會做這個(gè)活的組織或者團(tuán)體，也就是外包公司了

比如你A外包公司有工程隊(duì)，可以幫我架設(shè)基站，安裝網(wǎng)絡(luò)

運(yùn)營商就把這部分業(yè)務(wù)交給你做，給你算工資等

因此基本就是如此

當(dāng)然這只是舉得一個(gè)例

在中國，很多公司企業(yè)都有很多業(yè)務(wù)項(xiàng)目，需要大量人才，團(tuán)隊(duì)去做

如果自己本身沒有這個(gè)人才技術(shù)的情況下，會找精通該項(xiàng)目的外包團(tuán)體

比如這個(gè)項(xiàng)目有ABCD四個(gè)業(yè)務(wù)，你擅長做C，就外包給你做

另一個(gè)你擅長做D，就把D外包給你做

誰擅長哪個(gè)，就誰做哪個(gè)，目的就是為了能夠更加效率完成項(xiàng)目

簡單說就是一個(gè)主體加上很多不同專業(yè)的個(gè)體形成

這樣對有助于需要的企業(yè)事半功倍，自己沒時(shí)間做，或者做不了，就交給其他人做

追求的是快速，效率，互補(bǔ)

所以外包公司也成為了很多企業(yè)單位合作的對象

不過屬于核心重要的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，一般是不會交給外包公司的

二、銷售外包怎么搞？

從你介紹的情況我了解到你公司的一些情況，建議你不要做外包，找一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理人員，把銷售團(tuán)隊(duì)讓他來管理，你只做技術(shù)公司是做不大的，外包還有一個(gè)弊端就是外包公司不會制定長遠(yuǎn)的銷售計(jì)劃和策略，對你公司長遠(yuǎn)的發(fā)展不利，并且還會和你有各種各樣的利益沖突，你公司可能會變成他們的技術(shù)附庸。我吃飯了，有時(shí)間再聊。哈哈。。。。

三、什么叫做外包？什么叫做托管。

一、意思不同外包是指企業(yè)把呼叫中心服務(wù)外包給呼叫中心提供商承包，托管是指企業(yè)租用呼叫中心提供商的系統(tǒng)服務(wù)。簡單來說就是托管是“撒手不管”，全部工作由托管人管理，外包是自己管理，部分工作委托外部管理。二、注重點(diǎn)不同托管，可提出要求，主要是結(jié)果，要能夠考核。過程、制度，以監(jiān)管為主。外包，只是部分工作，操作性問題，要求及時(shí)、合法，每月考核。三、特點(diǎn)不同外包服務(wù)指私募管理機(jī)構(gòu)將消耗大量資源的公司/企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營事務(wù)，如銷售資金清算、申贖資金清算、份額登記、估值核算、凈值發(fā)布等外包給專業(yè)的第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行處理，以實(shí)現(xiàn)專注投資，降低運(yùn)營成本，提高運(yùn)營效率，同時(shí)提升信息發(fā)布的客觀性和透明度。托管業(yè)務(wù)具有收入穩(wěn)定、低成本、資金沉淀穩(wěn)定、業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)顯著的特點(diǎn)。

四、發(fā)包和外包是什么意思？有什么區(qū)別？

為您轉(zhuǎn)載以下資料，希望有所幫助。

外包公司就是企業(yè)做自己最能干的事情（揚(yáng)已所長），把其它的工作外包給能做好這些事情的專業(yè)組織（避已之短）。外包業(yè)是新近興起的一個(gè)行業(yè)，它給企業(yè)帶來了新的活力。

外包將您解放出來以更專注于核心業(yè)務(wù)。外包合作伙伴為您帶來知識，增加后備管理時(shí)間。在執(zhí)行者專注于其特長業(yè)務(wù)時(shí)，為其改善產(chǎn)品的整體質(zhì)量。最近外包協(xié)會進(jìn)行的一項(xiàng)研究顯示外包協(xié)議使企事業(yè)節(jié)省9%的成本，而能力與質(zhì)量則上升了15%。公司需要獲得其內(nèi)部所不具備的國際水準(zhǔn)的知識與技術(shù)。外包解放了公司的財(cái)務(wù)資本使之用于可取得最大利潤回報(bào)的活動。外包使一些新的經(jīng)營業(yè)務(wù)得以實(shí)現(xiàn)。一些小公司和剛起步的公司可因外包大量運(yùn)營職能而獲得全球性的飛速增長。

一方面，有效的外包行為增強(qiáng)了企業(yè)的競爭力

企業(yè)在管理系統(tǒng)實(shí)施過程中，把那些非核心的部門或業(yè)務(wù)外包給相應(yīng)的專業(yè)公司，這樣能大量節(jié)省成本，有利于高效管理。

舉例來說，一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，如果為了原材料及產(chǎn)品運(yùn)輸而組織一個(gè)車隊(duì)，在兩個(gè)方面其成本會大大增加：

1、管理成本增加，因?yàn)樗谶\(yùn)輸領(lǐng)域不具備管理經(jīng)驗(yàn)；

2、因管理不善，運(yùn)輸環(huán)節(jié)嚴(yán)重影響生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)的工作，從而導(dǎo)致生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)的成本增加。如果把運(yùn)輸業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的運(yùn)輸企業(yè)，則可以大幅度降低上述成本。

另一方面，企業(yè)也因市場競爭的激烈面臨巨大的挑戰(zhàn)

市場競爭的加劇，使專注自己的核心業(yè)務(wù)成為了企業(yè)最重要的生存法則之一。因此，外包以其有效減低成本、增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力等特性成了越來越多企業(yè)采取的一項(xiàng)重要的商業(yè)措施。美國著名的管理學(xué)者杜洛克曾預(yù)言：在十年至十五年之內(nèi)，任何企業(yè)中僅做后臺支持而不創(chuàng)造營業(yè)額的工作都應(yīng)該外包出去。

如：經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，企業(yè)會裁掉一些非核心業(yè)務(wù)的部門，這往往是不得矣而為之，負(fù)面影響很大，團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、額外支出等，但如果一開始這些非核心業(yè)務(wù)就是外包給專業(yè)的組織去做，那么損失一定會減少到最小。

據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，1998年全球外包服務(wù)方面的開支為990億美元。IDC估計(jì)，到2003年全球資源外包服務(wù)開支將突破1510億美元，此時(shí)期全球外包服務(wù)市場的復(fù)合年增長率為12.2%，亞太地區(qū)則為15.1%。

盡管2001年全球市場低迷，但中國市IT服務(wù)市場卻是一枝獨(dú)秀，增長率高達(dá)46.3%，IDC預(yù)測，到2006年，中國IT服務(wù)市場規(guī)?？赏?03億美元，2001～2006年年復(fù)合增長率為53%。

IDC表示，目前中國IT服務(wù)市場以常規(guī)服務(wù)，包括系統(tǒng)集成、硬件支持、安裝及客戶應(yīng)用軟件管理為主。較為高端的服務(wù)項(xiàng)目，如咨詢、外包等服務(wù)項(xiàng)目有發(fā)展?jié)摿Α?p>

總之，接受外包這種新的經(jīng)營理念是一種必然趨勢，外包服務(wù)勢在必行。

外包包括境內(nèi)外包和離岸外包。

外包根據(jù)供應(yīng)商的地理分布狀況劃分為兩種類型：境內(nèi)外包和離岸外包。境內(nèi)外包是指外包商與其外包供應(yīng)商來自同一個(gè)國家，因而外包工作在國內(nèi)完成。離岸外包則指外包商與其供應(yīng)商來自不同國家，外包工作跨國完成。由于勞動力成本的差異，外包商通常來自勞動力成本較高的國家，如美國、西歐和日本，外包供應(yīng)商則來自勞動力成本較低的國家，如印度、菲律賓和中國。

雖然境內(nèi)和離岸外包具有許多類似的屬性，但它們差別很大。境內(nèi)外包更強(qiáng)調(diào)核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、技術(shù)和專門知識、從固定成本轉(zhuǎn)移至可變成本、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、重價(jià)值增值甚于成本減少；離岸外包則主要強(qiáng)調(diào)成本節(jié)省、技術(shù)熟練的勞動力的可用性，利用較低的生產(chǎn)成本來抵消較高的交易成本。在考慮是否進(jìn)行離岸外包時(shí)，成本是決定性的因素，技術(shù)能力、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)供應(yīng)商等因素次之。

哪些業(yè)務(wù)適合外包？

通常外包的業(yè)務(wù)內(nèi)容，主要包括信息技術(shù)，其次是人力資源、財(cái)務(wù)和會計(jì)。

誰被全球發(fā)包商青睞？

印度目前是IT離岸外包市場的中心，據(jù)稱至少80％的全球外包業(yè)務(wù)都去了印度。其它外包目的地則遍及亞洲、歐洲、非洲和南美洲，包括中國、菲律賓、俄羅斯、墨西哥、新加坡、愛爾蘭、北愛爾蘭、以色列、南非、東歐和巴基斯坦等。這些國家的排序比較模糊，因?yàn)槊總€(gè)國家都有其自身的優(yōu)勢和缺陷。

根據(jù)McKinsey的調(diào)查，印度是迄今為止最受離岸外包業(yè)務(wù)青睞的地區(qū)，這主要得益于其在成本和質(zhì)量上的綜合優(yōu)勢。愛爾蘭和以色列可以提供良好的基礎(chǔ)設(shè)施和多語言人才，但費(fèi)用過高。有些國家則是質(zhì)量和成本之外的因素較為突出。例如，中國可以提供較低成本和有特殊技能的軟件專業(yè)人才，以完成那些文檔已丟失的項(xiàng)目。與印度相比，中國的競爭優(yōu)勢在于勞動力成本，但在質(zhì)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。

首先“發(fā)包”這個(gè)詞一般多用于工程方面，它也不是書面詞匯，這只是人們的別稱，實(shí)際上它是指的是承包項(xiàng)目的甲方。

比如說；乙方有一個(gè)項(xiàng)目需要找一個(gè)承包單位（也就是甲方）來做。乙方就得把這個(gè)項(xiàng)目發(fā)包給甲方，所以人們俗把甲方稱之為“發(fā)包方”。

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