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網絡營銷促銷策略有哪些（網絡營銷促銷策略有哪些類型）

發(fā)布時間：2023-03-03 06:12:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1411 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于網絡營銷促銷策略有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、網絡營銷策略有哪些
2、網絡營銷策略有哪些
3、網絡營銷策略有哪些
4、網絡營銷策略有哪些

網絡營銷促銷策略有哪些（網絡營銷促銷策略有哪些類型）

一、網絡營銷策略有哪些

每種網絡營銷都有不同的策略

品牌策略

網絡營銷的重要任務之一就是在互聯(lián)網上建立并推廣企業(yè)的品牌并快速樹立品牌形象，達到提升。網絡品牌建設是以企業(yè)網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。

網頁策略

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網站，建立后應有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用。

產品策略

中小企業(yè)要使用網絡營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目，明確哪些是網絡消費者選擇的產品。定為目標群體，因為產品網絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業(yè)如果產品選擇得當可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。

價格策略

價格策略也是最為復雜的問題之一。網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網絡營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網絡營銷的價格策略應該適時調整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。

促銷策略

銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網絡營銷也不例外，大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售并不限于促進網上銷售，事實上，網絡營銷在很多情況下對于促進網下銷售十分有價值。以網絡廣告為代表。網上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網站的企業(yè)文化相結合來達到最佳的促銷效果。

渠道策略

為了促進消費者購買，應該及時在網站發(fā)布促銷信息、新產品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網站建設時候應該設立網絡店鋪，加大銷售的可能。

客服策略

網絡營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網絡營銷則可以根據(jù)自身公司產品的特性設立。

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二、網絡營銷策略有哪些

網絡營銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網絡營銷組合，它包括網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略。是以國際互聯(lián)網絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網絡營銷就是以互聯(lián)網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

三、網絡營銷策略有哪些

從目前網絡營銷的普及與應用范圍看，這種營銷策略與手段不僅在互聯(lián)網、PC、數(shù)碼、手機等行業(yè)里享有盛譽，同時得到了家電、小家電、建材、家具、汽車、房地產等傳統(tǒng)行業(yè)的認可。

從目前網絡營銷的普及與應用范圍看，這種營銷策略與手段不僅在互聯(lián)網、PC、數(shù)碼、手機等行業(yè)里享有盛譽，同時得到了家電、小家電、建材、家具、汽車、房地產等傳統(tǒng)行業(yè)的認可，同時在教育培訓、管理咨詢、市場研究等行業(yè)里有不少應用。

其中，據(jù)我的觀察，目前應用最廣泛的網絡營銷策略當數(shù)企業(yè)網站建設、品牌網絡廣告投放、關鍵詞競價或者說搜索引擎優(yōu)化、B2C、B2B、電子郵件直投、論壇推廣、網絡活動、網絡媒體投放等，同時在博客營銷、網絡事件營銷、網絡整合營銷、網絡視頻營銷等策略上也有了顯著的進展。

不過從目前的情況看，網絡營銷在企業(yè)應用層面還并沒有發(fā)揮出應有的威力，偶爾出現(xiàn)的一些推廣手筆不僅數(shù)量太少，而且對品牌的提升、對企業(yè)終端銷量的拉動往往也只是暫時的，很短暫的，大多時候還只是跟在地面、平面、電視推廣后面的，真實的效果還受到一定的質疑。

網絡營銷市場細分

到底這個威力如何才能發(fā)揮得出來呢?到底其中存在怎樣的懸機呢?我認為，網絡營銷需要在兩方面做得還不到位，一個是創(chuàng)意力，一個是執(zhí)行力，這兩力目前還很脆弱，從一些企業(yè)拿出的案例看，其實大部分很蒼白，或者虎頭蛇尾的。有將近兩年的研究、觀察與項目運作過程中，贏道策劃團隊對這兩力深有感悟，并且視為“營銷四力”模型中兩大關鍵構成，同時認為這兩“力”是網絡營銷發(fā)揮威力的“主心骨”。

創(chuàng)意力：蒼白的策劃既無法引起關注、沒有曝光率到達率，更沒有傳播力、動銷力，更會讓行業(yè)內外的人覺得很沒有水準。

消費者使用互聯(lián)網的習慣越來越成熟，他們只會挑選對自己有用的資訊，很容易就會把廣告的信息過濾掉。這種情況下，大多傳統(tǒng)形式的廣告對于他們來說，要發(fā)揮有效的作用都是比較有難度的。那些形式老套的彈窗廣告、沒有任何創(chuàng)意的展示廣告只會招來網民的反感甚至謾罵。雖然是增加了瞬間的曝光率，但很快就會被忘掉。除非流氓至死，像腦白金與恒源祥的廣告，不斷地播、不斷地彈出，不過繼續(xù)這樣的手段多了，也不靈了，何況現(xiàn)在已經比較難這樣操作了。

如果網民連最基本的點擊都不愿意，內容再好、產品再好，都很難為網民所知曉，很難推廣出去，真正能抓住網民興趣和眼球的是那些有意思的、充滿樂趣、充滿創(chuàng)意的營銷活動與營銷話題、營銷事件。

當然，也只有這樣，把創(chuàng)意策略做無限放大，把創(chuàng)意元素融入到企業(yè)產品與品牌的推廣之中，網絡營銷才能把新營銷之火燒得越來越旺，網絡營銷的提速才可能得以實現(xiàn)。

執(zhí)行力：任何一份好的創(chuàng)意，如果沒有漂亮的實施與落地，最終可能也只是浮光掠影，項目運作一段時間后，也就像一陣風飄過去，落個“虎頭蛇尾”。

在接觸了不少營銷策劃人之后，我發(fā)現(xiàn)不乏創(chuàng)意不凡者，而且贏道策劃長期都在跟蹤各大網站與論壇中出現(xiàn)的具備一定創(chuàng)意水平的營銷活動、營銷事件與產品推廣話題，能夠看到一些有潛力的創(chuàng)意亮點，但為什么創(chuàng)意多，而有影響力的案例少呢，為什么還有不少企業(yè)沒有大膽地采用網絡營銷，尤其是整合營銷呢?為什么大多從事網絡營銷的機構活得都并不好，現(xiàn)在反而會被進來的公關公司、傳統(tǒng)營銷策劃公司、廣告公司逼得節(jié)節(jié)敗退呢?

問題應該從策劃人與策劃公司自身去找原因，執(zhí)行力是個很關鍵的制約因素。一些不錯的策劃人能拿出不錯的創(chuàng)意方案，但要能夠執(zhí)行下去，一般會遇到兩種障礙，一種障礙是預算比較大，客戶企業(yè)無法預知結果，不愿投入，而策劃人又無法成功地說服客戶;二種障礙則是項目團隊的執(zhí)行力不強，很多事情只設計了框架，但做到細節(jié)時，就不知所云了，或者是遇到了一些挫折，做了一段時間后沒看到效果，產生失望甚至放棄情緒，導致項目虎頭蛇尾，在傳統(tǒng)營銷策劃、公關、廣告等業(yè)務領域也經常出現(xiàn)。其實在贏道策劃早年進入營銷服務領域時，也遇到過這種情況，不過經過多次實戰(zhàn)之后，自2008年初開始，這種情況就再也沒有出現(xiàn)過，實施過程完全按照創(chuàng)意力、執(zhí)行力、傳播力、動銷力的“贏道四力模型”向前推進。

我們認為，無論走到哪一步，營銷都離不開這兩種，創(chuàng)意力與執(zhí)行力，尤其是網絡營銷，離開了這兩者，何談威力，除非用錢去堆。能夠“四兩撥千斤”的事情，何必非要“花九牛二虎之力”呢。

四、網絡營銷策略有哪些

1，搜索引擎營銷：競價和優(yōu)化，部分外推

2，社交網絡營銷：溝通軟件，社交網站，例如微信 QQ 微博陌陌郵件人人網等等

3，其他平臺營銷：論壇博客、新聞源、各類插件等等

4，移動營銷：基于手機的站點，插件，搜索引擎，等等

實施策略：根據(jù)產品定渠道，根據(jù)渠道定策略，根據(jù)策略分步驟，根據(jù)步驟定目標，根據(jù)目標提要求。

以上就是關于網絡營銷促銷策略有哪些相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。