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營銷成功和失敗的案例

發(fā)布時間：2023-03-03 06:58:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1527 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷成功和失敗的案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、營銷成功案例
2、失敗的媒介營銷案例
3、成功營銷案例故事5個
4、8個成功銷售案例小故事分享

營銷成功和失敗的案例

一、營銷成功案例

導(dǎo)語：了解營銷成功案例，會讓我們對營銷有更多方面的認(rèn)識。下面是我整理的營銷成功案例，供各位閱讀，希望對大家有所幫助。

1.可口可樂公益電話亭廣告

商業(yè)廣告做到一定境界之后就會去做公益廣告，這也是一個大企業(yè)體現(xiàn)出他的社會責(zé)任感。

雖然會有人吐槽他的可行性或者說喝可樂不是也要錢嘛——然而就從他的公益性與商業(yè)性而言，他是成功的，而且會給社會留下非常正面向上的形象。

2.回家吃飯 APP

“回家吃飯”是全國最大的家庭廚房共享平臺，是一個基于地理定位、共享身邊美食的O2O平臺，致力于挖掘廚藝達(dá)人，以配送、上門自取等多種方式，為忙碌的上班族，不愿下廚的年輕人提供安心可口的家常菜，解決對健康飲食的需求與富余生產(chǎn)力的對接問題，創(chuàng)造一種全新的生活方式。

這款A(yù)PP的文案都是類似上圖這種暖心的，勾起人對于家的感覺，讓身處在外的上班族有購物的欲望。

3.農(nóng)夫山泉

非常良心，右下角可以關(guān)閉廣告。

大概是國內(nèi)第一個這樣干的商家，大多數(shù)觀眾對于廣告是反感的，視頻網(wǎng)站多以去廣告作為付費(fèi)會員主要特權(quán)，所以農(nóng)夫山泉這樣做會讓用戶對其產(chǎn)生好奇感與認(rèn)同感。就算我直接關(guān)閉了廣告，我也記住了農(nóng)夫山泉。

此外，一般的廣告都是15秒，可是它卻又2分15秒，達(dá)到了一種“微”紀(jì)錄片的.感覺。

4.#吳亦凡即將入伍#的H5

不知道大家是否還記得當(dāng)時在朋友圈瘋傳得“吳亦凡入伍”H5，雖然整個畫面看著看著稍顯粗糙，但是一點(diǎn)也不影響它火爆的程度，至于這個營銷能給這款游戲帶來多大的轉(zhuǎn)化率，暫不可考，但是至少品牌知名度還是有了。

網(wǎng)上很多分析說吳亦凡的大部分粉絲是女性，而游戲的受眾主要為男性，所以用吳亦凡來做代言不合適。

這么簡單的道理，代理商在創(chuàng)意發(fā)想的時候應(yīng)該就意識到了。

但是，用吳亦凡做代言正是看中了他的粉絲多，而且大部分是女性粉絲。因?yàn)榕栽诳吹竭@些新奇的信息或事物時，更樂于去傳播、去分享(相對于男性來說)。所以在這里的CPM(千人成本)會比較低。當(dāng)一個事物在同一時間段不斷被傳播曝光的時候，路人(假設(shè)是男)也會不由自主的產(chǎn)生好奇心去關(guān)注，而當(dāng)這個路人正好也是個游戲迷的時候，就會去嘗試玩這個游戲。而且最好是女性粉絲也被吸引來玩這游戲，游戲有女性玩家的時候，也不愁男性玩家。

當(dāng)事物嘗試成本較低的時候，曝光量足夠大，轉(zhuǎn)化率也自然而然的上來。

5.美顏相機(jī)：“我好看，世界才好看”

“好看是什么?好看，是鏡子說的;好看，是喜歡的人說的;好看，是全世界說的;好看，不用別人說;好看，就是喜歡自己;我好看，世界才好看?！?/p>

作為美顏相機(jī)的忠實(shí)用戶，第一次在電視上看到AB代言的美顏相機(jī)廣告時，不自覺發(fā)出了一聲“哇……”，那是一種被一句話說進(jìn)心坎里的感覺，當(dāng)即拿出手機(jī)打開美顏相機(jī)自拍了一張。

細(xì)推敲會發(fā)現(xiàn)文案本身其實(shí)沒什么邏輯，最最關(guān)鍵的就是后面那兩句話：“好看，就是喜歡自己;我好看，世界才好看?！?/p>

究其根本，美圖秀秀家族所有產(chǎn)品之所以會火，還是因?yàn)槊總€女生心里其實(shí)都是一只渴望成為白天鵝的丑小鴨，都是希望被白馬王子情有獨(dú)鐘的灰姑娘。這也就是為什么《我的少女時代》會火得一塌糊涂，因?yàn)槟蔷褪敲總€姑娘的少女心。這個洞見，被美顏相機(jī)抓到了，并且在這一波campaign里表現(xiàn)出來了。

6.故宮淘寶

一提到故宮蹦到大家腦子里的都是“三皇五帝”“威武莊嚴(yán)”，但是最近上圖這樣的圖片成功刷新了大家對故宮的認(rèn)知，讓許多廣告人拜服在它的“軟萌賤”之下，它就是“故宮淘寶”。許多人在朋友圈都說買買買要去購買故宮同款，由此可見這種萌賤的畫風(fēng)也是為大眾所越來越接受的。

7.Nike劉翔

劉翔參賽這么多年，NIKE作為他多年不變的贊助商，是有原因的。

在劉翔發(fā)聲退役之時，NIKE立即發(fā)文，退出“平凡也能飛翔”微博，商業(yè)時代，NIKE有情懷。

8.UBER

20xx年的營銷不得不提的一個就是優(yōu)步Uber了，他們家的案例一直是全民關(guān)注的重點(diǎn)，每一次uber推出活動，都能在城市中掀起一番風(fēng)雨。

話不多說，上幾張圖。Uber的海報(bào)也是賞心悅目，極簡卻顯眼吸引人。

10月29日，麥當(dāng)勞中國與Uber(優(yōu)步)在上海宣布首次跨界合作。消費(fèi)者可以于10月30日在上海三家麥當(dāng)勞概念店用熱烤墨魚面包(UBER 特別版)拼出自己專屬的Uber Burger，同時還能獲得Uber漢堡小熊。除了選擇代表Uber的黑色面包，用戶還可以根據(jù)自己的口味選擇牛肉、芝士、蔬菜、醬料、優(yōu)質(zhì)配料等21種食材，打造出自己獨(dú)一無二的Uber Burger。

12月7日，中國優(yōu)步(UBER)在北京、上海、廣州、成都等13個城市啟動全國首個“電動車日”，各城市會上線“Uber電動車”選項(xiàng)。作為全球最大的即時用車軟件公司，優(yōu)步一直致力于推廣清潔能源汽車，目前用戶可以在全球54個國家中的335個城市通過Uber呼叫清潔能源汽車，使出行更加環(huán)保。

阿里巴巴釘釘今天在北京召開了與UBER的戰(zhàn)略合作發(fā)布會，雙方在產(chǎn)品層面進(jìn)行打通與融合，旨在為企業(yè)員工打造更具幸福感的通勤服務(wù)。12月1日，釘釘認(rèn)證企業(yè)用戶能夠通過釘釘領(lǐng)取乘車優(yōu)惠券。

9.馬桶蓋

今年年初，吳曉波一篇《去日本買馬桶蓋》在網(wǎng)絡(luò)上如一顆炸彈，讓所有不知道這個品類的群眾一下子關(guān)注到了這個品類。

接下來，松下潔樂馬桶蓋在20xx年打哭了所有的競品。

他們大概做了哪些事?基本概括就是借著東風(fēng)，讓自己的品牌迅速出位，甩開競品。

1)根據(jù)時間軸來看，吳曉波文章出來第二天，他們官方微博微信就迅速跟進(jìn)了這個熱點(diǎn)。標(biāo)題見下，基本一下就把主題抓住了。

2)然后CCTV就報(bào)道了吳曉波的這件事，但是，當(dāng)時還沒露出任何品牌，所以對他們沒用。

3) 緊接著1-2天，網(wǎng)絡(luò)上開始很多大V把這件事與松下馬桶蓋迅速的放到了一起。

思想聚焦(粉絲1190w)當(dāng)時就發(fā)了。

二、失敗的媒介營銷案例

品牌營銷被認(rèn)為是一種革命性的營銷范式,但有些時候品牌營銷并不能保證企業(yè)在市場競爭中取勝。那么接下來我跟讀者一起來了解一下失敗的媒介營銷案例吧。

失敗的媒介營銷案例一

麥當(dāng)勞惡搞抑郁癥廣告

麥當(dāng)勞這則廣告被貼在美國波士頓地鐵報(bào)上，一位婦女在黑暗的背景下哭泣，旁白寫著“你不是孤獨(dú)的一個人，所有人都喜歡巨無霸”。海報(bào)上還印有麥當(dāng)勞的官方熱線，廣告發(fā)布后引發(fā)民眾強(qiáng)烈不滿。

然后就有網(wǎng)友指責(zé)麥當(dāng)勞是在嘲諷心理疾病患者，對于那些正處于抑郁期甚至有自殺傾向的心理疾病患者來說，這則廣告一點(diǎn)都不好笑。這則廣告引起了輿論的批評之聲，麥當(dāng)勞趕緊向公眾致歉，表示這則廣告并未經(jīng)過麥當(dāng)勞公關(guān)部門的審批就直接刊登在公共地點(diǎn)。

道歉也不能消除該事件對現(xiàn)代品牌的傷害，而任何品牌在策劃事件營銷時，一定要注意好尺度問題，過猶不及。

失敗的媒介營銷案例二

索尼白色版PSP

說起公司無謂地激起種族分歧，索尼白色版的PSP廣告真是失誤得很搞笑。這個投放在荷蘭的廣告牌，上面是一個白衣白人模特，兇狠地抓住一個畏畏縮縮的黑人模特的臉。

索尼聲稱這個廣告在整個宣傳的大背景下會更講得通，但是他們更像是在惡意炒作，并且自食苦果。索尼的另一個失敗粗鄙的PSP廣告是英國的火車站海報(bào)，這些海報(bào)上面寫著由此助跑起跳，海報(bào)很快被撕下，因?yàn)楹?bào)品味低下，也擔(dān)心影響公共安全。

失敗的媒介營銷案例三

豐田的“霸道”營銷

崎嶇的山路上，一輛行駛在路上的豐田“霸道”引來路旁一只石獅的垂首側(cè)目，另一只石獅還抬起右爪敬禮，文案為“霸道，你不得不尊敬”。另外一張廣告是一輛豐田“陸地巡洋艦”迎坡而上，后面的鐵鏈上拉著一輛看起來笨重的中國產(chǎn)“東風(fēng)”大卡車;

當(dāng)年豐田這兩則廣告剛一露面，就在讀者中引起了軒然大波。

“這是明顯的辱華廣告!”

“石獅子有象征中國的意味，這則廣告卻讓它們向一輛日本品牌的汽車鞠躬敬禮!”

“考慮到盧溝橋、石獅子、抗日三者之間的關(guān)系，更加讓人憤恨”。

而另一則廣告中，卡車是國產(chǎn)東風(fēng)汽車，綠色的東風(fēng)卡車與我國的軍車非常相像，很多人稱有污辱中國軍車之嫌。

在輿論的強(qiáng)大壓力下，豐田公司和負(fù)責(zé)制作此廣告的盛世長城廣告公司先后公開向中國讀者致歉。

失敗的媒介營銷案例四

忘記送明星手機(jī)

明星們用iPhone為樂視手機(jī)打廣告

史**曾說：“你如果用一個明星，消費(fèi)者看完之后都不知道這是誰花的錢，因?yàn)樗淖⒁饬Σ辉谀莻€地方。”但樂視老板偏不信這個邪，在4月14日樂視手機(jī)發(fā)布會上，豪請300余位明星助陣，包括羽泉、鄧紫棋、黃曉明、李小璐、賈乃亮、郭德綱等超一線明星都來幫賈躍亭站臺。大場面真的能壯膽，樂視手機(jī)一上來就說要“顛覆蘋果”，自動站到了世界最一流手機(jī)的對立面。

這場高顏值的發(fā)布會幫樂視博盡了眼球，連喬布斯生前也沒有辦過一場明星這么多的發(fā)布會，但是細(xì)心的網(wǎng)友根本不在乎樂視手機(jī)是否會“顛覆蘋果”，他們關(guān)心的是，為何李小璐、羽泉等諸位明星在微博上轉(zhuǎn)發(fā)樂視手機(jī)訊息時，全都留下了“發(fā)自iPhone手機(jī)”的微博提示。

明星們?nèi)A麗麗解釋了“不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊(duì)友”的真意，坊間戲稱，估計(jì)是賈老板沒送他們樂視手機(jī)!

這么“坑”樂視手機(jī)的，還有我們的國民老公王思聰。4月10日，王思聰在官微上發(fā)布樂視手機(jī)真機(jī)并附言：“這手機(jī)做得還可以**…，感覺比錘子好多了。”由于樂視手機(jī)此前發(fā)布的廣告全是無邊框的閃亮亮大屏，看到王思聰真機(jī)照片的網(wǎng)民紛紛留言：“說好的無邊框呢，那條黑黑的線是來搏存在感的?”是的，廣告上的你看到的樂視手機(jī)全被“整容”了。

怎么說呢?樂視手機(jī)系列營銷事件只證明了兩件事：蘋果依然是世界上最好的智能手機(jī)，羅永浩還算是謙虛的;下次開發(fā)布會前，一定檢查明星好友們是不是都換了自家手機(jī)，否則很傷害友情的。

三、成功營銷案例故事5個

營銷學(xué)不僅適用于產(chǎn)品與服務(wù)，也適用于組織與人，所有的組織不管是否進(jìn)行貨幣交易，事實(shí)上都需要搞營銷。以下是我為大家整理的關(guān)于成功營銷案例故事，歡迎閱讀!

成功營銷案例故事1：

在美國肯塔基州的一個小鎮(zhèn)上，有一家格調(diào)高雅的餐廳。店主人察覺到每星期二生意總是格外冷清，門可羅雀。

一個星期二的傍晚，店主人閑來無事，隨便翻閱了當(dāng)?shù)氐碾娫挷?，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼐褂幸粋€叫約翰·韋恩的人，與美國當(dāng)時的一位名人同名同姓。

這個偶然的發(fā)現(xiàn)，使他計(jì)上心來。

他當(dāng)即打電話給這位約翰·韋恩，說他的名字是在電話簿中隨便抽樣選出來的，他可以免費(fèi)獲得該餐廳的雙份晚餐，時間是下星期二晚上8點(diǎn)，歡迎偕夫人一起來。

約翰·韋恩欣然應(yīng)邀。

第二天，這家餐廳門口貼出了一幅巨型海報(bào)，上面寫著：“歡迎約翰·韋恩下星期光臨本餐廳。”海報(bào)引起了當(dāng)?shù)鼐用竦牟毮颗c騷動。

到了星期二，來客大增，創(chuàng)造了該餐廳有史以來的最高記錄，大家都要看看約翰·韋恩這位巨星的風(fēng)采。

到了晚上8點(diǎn)，店里擴(kuò)音機(jī)開始廣播：“各位女士、各位先生，約翰·韋恩光臨本店，讓我們一起歡迎他和他的夫人!”霎時，餐廳內(nèi)鴉雀無聲，眾人目光一齊投向大門，誰知那兒竟站著一位典型的肯塔基州老農(nóng)民，身旁站著一位同他一樣不起眼的夫人。

人們開始一愣，當(dāng)明白了這是怎么一回事之后，便迸發(fā)出了歡笑聲。

客人簇?fù)碇s翰·韋恩夫婦上座，并要求與他們合影留念。

此后，店主人又繼續(xù)從電話簿上尋找一些與名人同名的人，請他們星期二來晚餐，并出示海報(bào)，普告鄉(xiāng)親。

于是“猜猜誰來吃晚餐”、“將是什么人來吃晚餐”的話題，為生意清淡的星期二帶來高潮。

店主人沒花一分錢，歪打正著，應(yīng)歸功于他大膽的創(chuàng)見。

成功營銷案例故事2：

那時候我已經(jīng)做了競價(jià)幾年，因此代理公司請我們這些客戶去郊游，說白了就是出去玩，去的地方倒沒什么特別，就是在附近的一些小山村，先爬山，完了后去村里吃飯。但這次經(jīng)歷給了我很大的感觸，到現(xiàn)在仍然記得，只是沒有將它落在紙上，就怕很多人的真實(shí)評論破壞了我心中當(dāng)初的那種美好。

現(xiàn)在寫下來因?yàn)橛X得已經(jīng)沒什么了，自己看清楚了一些營銷的本質(zhì)，覺得我們該善于對待任何不出格的營銷方式。

我們當(dāng)初去的是秦嶺山下的一個人家，蔥蔥郁郁的樹木，蜿蜒的小道，田地里種滿了各類果樹，正值初夏果實(shí)累累。每個人都很興奮，心情也舒暢，導(dǎo)游大概講了下行程，我們便滿懷向往地向著小山村跑去，首先接待的是一個老村長，他很早便來迎接我們，似乎讓我們頓時覺得自己是城里人的感覺。老村長也是村里唯一一個老師兼校長，當(dāng)然這是前幾年?，F(xiàn)在他退休在家，但仍然沒有閑住，因?yàn)樗恢痹谧鲆患虑椋壕褪窃趫?jiān)持中國四大發(fā)明之一，最古老的造紙術(shù)，手工造紙。在我們吃過午飯后，老村長便給我們說，想給大家講講我們到現(xiàn)在最古老的造紙術(shù)，說這個真的需要我們好好去了解，好好去保護(hù)好祖先的東西，不要再讓人給糟蹋了。他說的有點(diǎn)激動，說他從教書開始就一直想做這件事，直到退休終于有了全部的精力來做。

他說這個村子里的造紙可以追溯到隋唐時期，當(dāng)時是宮里唯一的提供紙張的地方，是著名的紙坊，除了宮里外只有少許的一些當(dāng)時名人才用得起這里的紙張。經(jīng)歷了幾個朝代更迭都沒有毀壞這里的紙坊，在國民政府時期仍然完好，一直到解放后，就在他小時候仍然存在。

他現(xiàn)在60歲，就在他10歲的時候村里已經(jīng)斷斷續(xù)續(xù)不再做這類手工紙了，而且伴隨著村里老人的去世，會造紙的越來越少，眼看就要失傳，他便一邊教書一邊去尋求會造紙的老人教年輕人造紙，但是老人愿意教，很多年輕人不愿意學(xué)，因?yàn)橛X得沒前途，他們需要外出打工掙錢養(yǎng)家，于是一耽擱又是幾年。但心里從來沒放下過，而且覺得一定要做成這個事情，于是退休后馬上又去找老人，結(jié)果會的老人已經(jīng)不多了，附近幾個村子就剩了那么一兩個人。所以他專門讓人請過來，好吃好喝招待，又給人家兒子的一些糧食，然后責(zé)令讓自己的兒子學(xué)。因?yàn)槭掷m(xù)比較麻煩，而且道具也需要專門手工去做，所以耗費(fèi)了不少精力，他也將所有的之前積攢的和退休后的工資全部購買了材料和家當(dāng)。

兩個兒子學(xué)了一兩年，只有一個學(xué)到了一些技術(shù)，另一個沒有悟性還沒法學(xué)到一些精髓。隨后他又去挨家挨戶鼓動別的孩子來學(xué)，為此遭了不少白眼。最終又有一兩個年輕人加入進(jìn)來，總共前前后后學(xué)了4年，兩個傳授的老人也因?yàn)槟晔乱迅呦群笕ナ溃跃椭皇Ａ怂麄?，寥寥幾個人。

其中最讓他潸然淚下的是因?yàn)楫?dāng)初他一個人教出了三四個清華北大學(xué)生，又有一個學(xué)生當(dāng)了縣長，另個當(dāng)了農(nóng)林局的領(lǐng)導(dǎo)，這是他的驕傲也是他現(xiàn)在的恥辱，他說在他們當(dāng)時準(zhǔn)備造紙的時候，自己多年來的錢花光了，也沒有原材料，這種原材料只有其中一座山上的樹皮才可以用，他當(dāng)時想以他老師的身份，剛好學(xué)生在管這個事情，于是自己就跑一趟，結(jié)果他找了三四次都以借口避而不見，他只有堵在門口，不得已接見后也婉言拒絕，因?yàn)樗?dāng)時的自尊心強(qiáng)就立刻便拂袖而走，于是又找到了另一個學(xué)生，學(xué)生對他很恭敬，但當(dāng)他說到此事時屢次打岔，最后將他干脆當(dāng)作了空氣。一氣之下他跑回村里發(fā)誓再也不去找了。說到這里他潸然淚下，說自己就當(dāng)初差點(diǎn)跪下來了，說為了祖先這點(diǎn)東西自己哪怕尊嚴(yán)啥都不要，自己一個教了一輩子書，鐵骨增增的人，在這么短短的一年內(nèi)嘗遍了所有的人情世故和酸甜苦辣，也傷透了心，拋棄了尊嚴(yán)，變成了厚臉皮。

他的這段話讓我們內(nèi)心唏噓，而且真的很感動。他屢次哽咽，仿佛將多年擠壓的委屈全部倒了出來。他隨后給我們看了他在中央臺講解造紙術(shù)的視頻，說最后是他借了所有親戚的錢，包括村上的錢去購買了一些樹木，回來做成了第一批紙張，隨后有西安電視臺一個記者了解到了情況進(jìn)行了報(bào)道，隨后關(guān)注度才起來。老人說到這里摸了一把眼淚，說到現(xiàn)在紙張已經(jīng)造出了很多，他當(dāng)縣長的學(xué)生又來問他要紙說是送領(lǐng)導(dǎo)，他一個也沒給，說就算把村子買下來也不會給。

隨后老人又帶我們參觀了所有的造紙現(xiàn)場，和他供奉的造紙祖先像，讓村子里的人給我們演示了一下造紙的所有工藝，然后有很多人提出來想要看看造出來的紙張，他只說先不要著急，等把這里講完。在參觀的過程中他給我們看了自己保存的紙張，都是存在了上千年的，在簡陋的展覽室里，說這種紙張最大的特點(diǎn)就是保存時間非常長，而且畫出來的畫，寫出來的字都不會變顏色，而我們現(xiàn)在用的一些紙張不但會變顏色而且很快會風(fēng)化，一般的書紙都是幾年的，而現(xiàn)在做國畫所用的宣紙也都只能存在幾十，上百年，有質(zhì)量比較好的也只能存在一百多年便會風(fēng)化，現(xiàn)在的造紙術(shù)是先進(jìn)了，但是在制作工藝的完整性以及材料上仍然沒法跟手工的相比，手工是真真實(shí)實(shí)一遍一遍做下來的，經(jīng)過高溫的煮，而后蒸，再之后踩，是人用腳一腳一腳踩出來的，隨后砸，用磨平的石塊一下一下砸，而后又進(jìn)行一次煮，隨后過濾，而后進(jìn)入池子，沉淀等等，經(jīng)過了很多道程序，而且做出來一張紙要很多天。

這就是他給我們所說的全部，隨后讓我們參觀了做出來的成批量的紙張，我們都非常好奇地看，隨后就有人提出來說這個能不能買啊?

老人剛開始說這個不買的，現(xiàn)在村里有一兩個年輕人在做這個事情，我們不想將它變成商業(yè)的，今天給你們說就是為了讓你們知道咱們老祖先的東西，能更好地宣傳和傳承下去，讓更多的年輕人了解和學(xué)習(xí)。

你們可以親手摸一摸這紙張，看看是不是跟一般的不一樣，而且你們也可以回去后寫字畫畫看看。這時候就有很多人跟老人說，就讓我們買一些吧!也好做個紀(jì)念，也算是我們的一點(diǎn)心意，雖然捐不出很多錢，但也只能買點(diǎn)紙了。很多人掏出錢問老人一張多錢，老人猶豫了好一陣子，說這紙本來不能賣的，你們想要就一張5快吧!大的10塊。于是很多人掏錢買了很多張，我當(dāng)然也是其中之一，因?yàn)槲覐男∠矚g這類東西，而且剛好也喜歡點(diǎn)字畫，于是乎買了20張，很想回去畫點(diǎn)畫讓子孫后代存留個上千年。

我們一行總共有兩百人，一人平均買5張，一張10塊，總共多錢，大家可以算算。

以上就是我說的全部過程。可能有很多人覺得這不是一次營銷行為，我也不想將它當(dāng)作一次營銷行為，但偏偏它就是營銷，不管是不是刻意為之，它都是一次非常好的營銷。

我可以幫助大家歸納下，為什么會成功，而且有這么多人買：

第一，他為產(chǎn)品包裝了很多的歷史文化，這其中包括他給我們看了那些古代的紙張，講了紙坊的來歷，再講造紙的過程，和整個村莊的歷史。

第二，他給產(chǎn)品涂上了很多的感情色彩，以自己的故事為基礎(chǔ)，講述了進(jìn)行這件事是多么困難的一件事情，而且屢次哽咽(當(dāng)然，我相信可能當(dāng)時真的很不容易，他哭也是真的，而且我不懷疑他做的任何的事情，就算是營銷我也不懷疑，因?yàn)闊o論如何他讓我們得到了很多知識，和一種民族榮辱感。)

第三，他用產(chǎn)品的繁雜的制作過程來給我們講述產(chǎn)品的好。過程的繁雜能體現(xiàn)出質(zhì)量的好壞，做的人用心的程度，困難程度也能體現(xiàn)出質(zhì)量的好壞。

第四，他給我們做了對比，說了產(chǎn)品的優(yōu)勢。他與現(xiàn)在的紙張做了比較，談了手工做紙的保存時間。這是個很大的賣點(diǎn)。

第五，他增強(qiáng)了產(chǎn)品的珍貴性，稀有性。他說現(xiàn)在每到旅游季節(jié)有很多外國人專門過來看這個，而且都要帶一些回去。

第六，也是最重要一點(diǎn)，最終的成交是我們主動的，而他至始至終沒有給我們?nèi)魏蔚耐其N。他用了整個過程來操控。

第七，也很重要，其實(shí)他非常成功地運(yùn)用了體驗(yàn)式營銷。他讓我們自己體驗(yàn)了一個過程，讓我們沉浸在其中。自己已經(jīng)在內(nèi)心說服了自己，認(rèn)可的所有的東西。至始至終沒有任何懷疑。

到現(xiàn)在我心存敬意，只不過覺得紙有點(diǎn)貴而已，其他我覺得收獲還是挺多。這真的是一次很成功的營銷，也許老村長是本色出演，利用了自己真實(shí)存在的東西，但是卻讓我事后總結(jié)了很多，了解了營銷的最真實(shí)的東西。說實(shí)話他樸實(shí)的狀態(tài)首先打動了我們，然后又給我們以講歷史的形式作為切入點(diǎn)，再又放出他在中央臺講解的視頻讓我們更加對他有敬意，到接下來給我們講親身經(jīng)歷感染感動每個人，再到整個造紙過程的體驗(yàn)，紙張的對比等等整個環(huán)節(jié)下來，是不是很完美。

一次完美的營銷，事后確實(shí)很有爭議，因?yàn)橛泻芏嗳擞X得這不是營銷。所以大家看到這次營銷多么成功么?

而且我們?yōu)榇藸幷摿撕荛L時間，到現(xiàn)在我將它當(dāng)作一次完美的營銷，別人將它當(dāng)作一次身心靈之旅，可我內(nèi)心卻是對那個老村長充滿敬意，不管他處于什么目的，但這個手工造紙術(shù)確實(shí)不能失傳，需要我們好好去了解和保護(hù)。

成功營銷案例故事3：

家門口有一條汽車線路，是從小港口開往火車站的。不知是因?yàn)榫€路短，還是沿途人少的緣故，客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來回對開。開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。

坐車的大多是一些船民，由于他們長期在水上生活，因此進(jìn)城的往往是一家老少。

101號的女主人很少讓船民給孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也像是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。

有的船民過意不去，執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票。她就笑著對船民的孩子說：“下次給帶個小河蚌來，好嗎?這次就讓你免費(fèi)坐車。”

102號的女主人恰恰相反。只要有帶孩子的，大一點(diǎn)的要全票，小一點(diǎn)的也得買半票，她總是說，車是承包的，每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就干不下去了。

船員民們也理解，幾個人就掏幾張票的錢。因此，每次也都相安無事。不過，三個月后，門口的102號不見了，聽說停開了。它應(yīng)驗(yàn)了102號女主人話：馬上就干不下去了，因?yàn)榇钏能嚨娜撕苌佟?/p>

成功營銷案例故事4：

一只饑餓中的小羊在沙漠中同時發(fā)現(xiàn)了兩片草地A和B,它先向A草地跑去,當(dāng)它到了A草地附近時,它發(fā)現(xiàn)草地B比A更茂盛,它就放棄了A而奔向B。

當(dāng)它來到B草地附近時,結(jié)果發(fā)現(xiàn)B還不如A茂盛。然后它又返回往A草地跑。

如此幾個反復(fù)以后,當(dāng)它再也沒有力氣時,它恰好處于兩片草地中間。由于哪個草地都吃不到,所以它就餓死了。銷售小故事感悟：

決策理論認(rèn)為,決策是從眾多的方案中選擇最優(yōu)的方案,但是,事實(shí)上在很多情況下是不可能的,于是決策又有一個原則是滿意原則,也就是說,只要決策的結(jié)果使決策者滿意就行了。

在營銷決策中同樣貫徹這個原則,當(dāng)我們執(zhí)著于尋找最優(yōu)方案的時候,大好的營銷機(jī)會悄悄溜走了,最終導(dǎo)致一事無成。

銷售案例小故事系列十三：聰明的報(bào)童

某一地區(qū),有兩個報(bào)童在賣同一份報(bào)紙,兩個人是競爭對手。

第一個報(bào)童很勤奮,每天沿街叫賣,嗓子也很響亮,可每天賣出的報(bào)紙并不很多,而且還有減少的趨勢。

第二個報(bào)童肯用腦子,除了沿街叫賣,他還每天堅(jiān)持去一些固定場合,一去了后就給大家分發(fā)報(bào)紙,過一會再來收錢。地方越跑越熟,報(bào)紙賣出去的也就越來越多,當(dāng)然也有些損耗。

而第一個報(bào)童能賣出去的也就越來越少了,不得不另謀生路了。

成功營銷案例故事5:

在追求銷售成功的過程中，我們十有八九不會一帆風(fēng)順，一定會遇到困難、碰到瓶頸，也一定有“頭撞南墻”的時候。

在一個初創(chuàng)的企業(yè)成長的過程當(dāng)中，也一定會經(jīng)歷很多磨難和厲練，我們碰到的可能是一個又一個看似根本不可能跨越的溝壑.

《古蘭經(jīng)》上有一個經(jīng)典故事，有一位大師，幾十年練就一身“移山大法”，然而故事的結(jié)局足可讓你我回味——

世上本無什么移山之術(shù)，惟一能移動山的方法就是：山不過來，我就過去。

現(xiàn)實(shí)世界中有太多的事情就像“大山”一樣，是我們無法改變的，或至少是暫時無法改變的。“移山大法”啟示人們：如果事情無法改變，我們就改變自已。

如果別人不喜歡自已，是因?yàn)樽砸堰€不夠讓人喜歡;

如果無法說服他人，是因?yàn)樽砸堰€不具備足夠的說服力;

如果顧客不愿意購買我們的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀冞€沒有生產(chǎn)出足以令顧客愿意購買的產(chǎn)品;

如果我們還無法成功，是因?yàn)槲覀冏砸褧簳r沒有找到成功的方法。

要想事情改變，首先得改變自已。只有改變自已，才會最終改變別人;只有改變自已，才可以最終改變屬于自已的世界。

山，如果不過來，那就讓我們過去吧!

四、8個成功銷售案例小故事分享

分享幾則成功銷售案例小故事，希望從事銷售行業(yè)人員能從這幾則成功銷售案例小故事里，感悟銷售的精髓，學(xué)習(xí)銷售的技巧。

成功銷售案例小故事分享1：

瑪克特·安德魯從7歲開始推銷女童子軍小曲奇餅干以來，其銷售額已經(jīng)達(dá)到了8萬多美元。這位當(dāng)今世界上最優(yōu)秀的銷售員不在乎你叫她“小姑娘”。每天放學(xué)之后，她都挨家挨戶地去推銷小曲奇餅干。經(jīng)過幾年鍛煉，這位性格羞怯的小女孩變成了推銷高手，在13歲時，她找到了營銷秘訣。而這一切都從一個夢想開始。

瑪克特·安德魯?shù)膵寢屖敲绹~約一家餐館的服務(wù)員。爸爸在她8歲時離開了母女倆?，斂颂睾蛬寢屜嘁罏槊?，生活雖然清苦，但是，她們有一個夢想：要一起環(huán)游世界。

“我現(xiàn)在拼命干活，好供你上大學(xué)。”一天，媽媽對她說，“等你大學(xué) 畢業(yè) 以后，你掙錢供我倆一起去環(huán)游世界，好嗎?”

13歲時，她從女童子軍雜志上看到一則消息說，推銷女童子軍小曲奇餅干最多的冠軍將會得到一份嘉獎：兩張環(huán)游世界的免費(fèi)票。于是，她決定盡自己最大的力量，爭取做銷售額最高的那一位。

但是，僅有夢想是不夠的。瑪克特·安德魯知道要實(shí)現(xiàn)這個夢想，還得有計(jì)劃。

“一定要做得更專業(yè)些，穿上制服。”叔叔告訴她，“做生意時，就要穿得像那么一回事。當(dāng)你在4點(diǎn)半或6點(diǎn)半，特別是在星期五晚上到達(dá)人家門口時，向他們請求多買一些你的商品。不管他們買還是不買，都要保持微笑，尊重顧客。還有，最重要的一點(diǎn)是：不要說讓他們買你的餅干，而說請他們投資。”

當(dāng)然，一定還有許多童子軍都想要爭取這兩張免費(fèi)票，一定還有許多童子軍也有自己的計(jì)劃。但是，只有瑪克特·安德魯堅(jiān)持在放學(xué)后，穿上童子軍制服，準(zhǔn)備好挨家挨戶去請求人們?yōu)樗膲粝胪顿Y。

“嗨!您好!我有一個夢想，我想用賣童子軍小曲奇的方式掙得兩張免費(fèi)票，好讓我媽媽和我去環(huán)游世界。”她會站在人家門口說，“您愿意買一兩打小曲奇餅干嗎?”

那一年，瑪克特·安德魯賣出了3526盒童子軍小曲奇，贏得了兩張環(huán)游世界的免費(fèi)票。從那以后，她一共賣出了4.2萬盒童子軍小曲奇，還多次在全美的銷售會上發(fā)表演講，她的傳奇被拍成迪斯尼電影，她還是一本暢銷書的兩個作者之一，該書向人們介紹怎樣銷售小曲奇、公寓房、卡迪拉克轎車、電腦以及其他一切東西。

瑪克特并不比其他成千上萬年輕的或年老的心懷夢想的人更聰明或更外向，所不同的是，她發(fā)現(xiàn)了銷售的秘密：不停地請求，堅(jiān)持不懈。許多人甚至在開始推銷前就失敗了，其原因在于他們沒有鼓起勇氣要求得到他們真正想要的東西。害怕被拒絕的心理導(dǎo)致我們中的許多人在有機(jī)會前就先拒絕了自己——不管我們推銷的是什么。

其實(shí)每個人都在做推銷。“你每天都在推銷自己——在學(xué)校向老師推銷，在公司向老板推銷，向剛認(rèn)識的人推銷。”14歲的瑪克特說，“我媽媽是服務(wù)員，她每天都在推銷餐廳里的特色菜。市長和總統(tǒng)拉選票也是在推銷自己……我眼睛所見到處都在做銷售。做買賣是世界的一部分。”

人們請求得到他們真正想要的東西是需要勇氣的。有勇氣并不意味著不害怕，而是克服懼怕，堅(jiān)持做下去?，斂颂匕l(fā)現(xiàn)，越到后來，你越是堅(jiān)持，整個過程也就越是容易，也更加有趣。

有一次，在電視實(shí)況轉(zhuǎn)播中，制片人決定用最難的推銷來為難她?，斂颂乇灰笙颥F(xiàn)場的一位觀眾推銷她的童子軍小曲奇。

“您愿意投資一兩打童子軍小曲奇餅干嗎?”她問。

“我一點(diǎn)都不想買。”他說，“我是聯(lián)邦監(jiān)獄看守人。每天晚上，我得安頓2000個強(qiáng)奸犯、搶劫犯、行兇犯、虐待兒童犯，讓他們安靜地睡覺。”

瑪克特平靜地反擊道：“先生，如果您吃上一點(diǎn)童子軍小曲奇，您就不會這么生氣，也不會這么煩惱了。而且，先生，我想如果您能給2000個犯人都帶一點(diǎn)童子軍小曲奇回去的話，您的工作也會容易一些。”

最后，監(jiān)獄看守人簽了一張支票。

成功銷售案例小故事分享2：

她出身良好，家人個個都才華橫溢，又生得容顏姣好，天資聰穎。十四歲時，她開始寫稿，十五歲就已經(jīng)成為了編輯們不敢得罪的“小姐”，常常被編輯部追著要稿。她做過報(bào)刊記者，擔(dān)任過電影雜志的編輯，后來又去英國修了學(xué)位，做過酒店主管，做過政府部門的新聞官，還在電視臺當(dāng)過編劇，可謂是資歷極深。

做俗氣的事,直到成功這樣的女子，完全可以用她的才華去做些更體面的事情?；蚴侵\得更高的職位?？伤齾s用了將近五十年的時間來做一件事：寫言情小說，開始是兼職寫文章，后來便辭了職，做起了專職作家，而且做得不亦樂乎。

她就是香港著名作家，人稱“言情師太”的倪亦舒。

寫言情小說，一向被人認(rèn)為是登不了大雅之堂，而亦舒卻做得用心。1945年出生的亦舒，寫到現(xiàn)在。絲毫沒有要封筆的意思。她曾表示自己精力尚足，十年內(nèi)并不打算退休。香港的《明報(bào)》每周仍有她的專欄，刊登著她的新作。她的小說也是一版再版，銷路仍然奇佳。

幾十年來，亦舒做了許多事，采訪、攻讀學(xué)位，后來又結(jié)婚，生子，料理家務(wù)。生活不是不忙碌，她卻從來不肯耽誤寫作。每天清晨五：最鐘，亦舒準(zhǔn)時起床，然后坐到書桌旁，喝一杯西米露紅茶，然后開始她的寫作，日日如此筆耕不輟。在亦舒的努力下。她終于成長為香港文壇上頗負(fù)盛名的暢銷書作家，可是卻依然保持著曾經(jīng)的好習(xí)慣：永遠(yuǎn)有存稿，從來不拖稿。

有人曾經(jīng)問亦舒，寫了這么多“不入流”的言情小說，是不是覺得委屈，何況她的家人個個都生活得那樣體面：哥哥倪匡是香港文化界的名人，弟弟倪亦靖25歲就讀完機(jī)械科的博士，現(xiàn)在是新加坡的工程院士，其他幾個兄弟姐妹，不是出色的會計(jì)師，就是化學(xué)工程師，或者任飛機(jī)工程師;侄子又是眾所周知的香港才子倪震。獨(dú)獨(dú)她，卻一直在做一件俗氣的事。

亦舒卻坦然作答：“并不是所有俗氣的事情都不值得做，只要一直做下去，就一定會有收獲。言情小說里一樣可以反映精彩生活。”亦舒這樣說，也這樣做了，把世故人情寫得滴水不漏，又把自己的人生智慧納入其中，她的人生觀和價(jià)值觀影響了一代又一代的女性讀者。幫助她們更加優(yōu)雅自信地生活。隨著時光推移，越來越多的讀者開始迷戀于她的文字魅力，不少人對其文字愛不釋手，看了又看，成了十足的“亦舒迷”。

這個世界上有太多精明的人，總是期冀著做更高雅的事，擁有更體面的工作。卻鮮見有人能像亦舒這樣守著俗事做下去。永遠(yuǎn)不氣餒，也從來不驕不躁，直到做出不俗的成績。也許我們該謹(jǐn)記：能者多勞，多勞多得，這是個不變的定律。即便你做的只是件俗氣的事。

以上就是小編對于營銷成功和失敗的案例問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。