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含有一個(gè)銷售中介機(jī)構(gòu)的渠道叫（含有一個(gè)銷售中介機(jī)構(gòu)的渠道叫什么名字）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-18 06:16:19 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1298 問大家

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本文目錄:

1、渠道和分銷的區(qū)別在那里？
2、服務(wù)渠道策略的服務(wù)產(chǎn)品的銷售渠道
3、什么是市場營銷中介機(jī)構(gòu)?
4、什么是國際分銷渠道策略？

含有一個(gè)銷售中介機(jī)構(gòu)的渠道叫（含有一個(gè)銷售中介機(jī)構(gòu)的渠道叫什么名字）

一、渠道和分銷的區(qū)別在那里？

渠道和分銷的區(qū)別：

1、渠道商可以是代理單一品牌或多個(gè)品牌；分銷商一定是代理眾多品牌。

2、渠道商是分銷商也是經(jīng)銷商，但是分銷商和經(jīng)銷商不一定是渠道商。

3、分銷是一個(gè)銷售方式概念，分銷商是一個(gè)中轉(zhuǎn)站,一個(gè)制造企業(yè)將產(chǎn)品委托中轉(zhuǎn)站銷售。渠道是受制造企業(yè)授權(quán)在一定區(qū)域時(shí)間終端等進(jìn)行銷售。

4、從產(chǎn)品所有權(quán)上區(qū)分：渠道一般沒有所有權(quán)，只收取傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。

渠道的概念：渠道是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。

他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以渠道，一般是指那些賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

分銷的概念：隨著批發(fā)概念的落伍，時(shí)髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷?？梢娫阡N售的過程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計(jì)劃地銷售，商家有服務(wù)終端的概念。

分銷和批發(fā)是相對(duì)的，是從管理和計(jì)劃的角度上對(duì)商家定義。所以“分銷商”，一般是指那些有服務(wù)終端意識(shí)的行商。

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擴(kuò)展資料

市場營銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者和眾多商家的需求，從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣、傳播和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多商家的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程。

環(huán)節(jié)

營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，主要有4個(gè)環(huán)節(jié)支撐整個(gè)營銷體系。

第一環(huán)：產(chǎn)品

第二環(huán)：盈利方式

第三環(huán)：銷售渠道

第四環(huán)：傳播渠道

參考資料：百度百科-營銷

二、服務(wù)渠道策略的服務(wù)產(chǎn)品的銷售渠道

1、分銷渠道

分銷渠道是指服務(wù)產(chǎn)品從生產(chǎn)者移向消費(fèi)者所涉及到的一系列公司和中間商。一般而言，服務(wù)銷售以直銷最普遍，而且渠道最短。此外，還有許多服務(wù)業(yè)的銷售渠道，則包括一個(gè)或一個(gè)以上的中介機(jī)構(gòu)，因此，直銷不是服務(wù)業(yè)市場唯一的分銷方法。中介機(jī)構(gòu)執(zhí)行著不同的功能，如：承擔(dān)所有權(quán)風(fēng)險(xiǎn)；擔(dān)任所有權(quán)轉(zhuǎn)移的中介角色（如采購）；或是擔(dān)當(dāng)實(shí)體移動(dòng)（如運(yùn)輸）的任務(wù)，盡管中介機(jī)構(gòu)的功能沒有一致性，但服務(wù)企業(yè)在市場上可供選擇的銷售渠道主要有直銷和經(jīng)由中介機(jī)構(gòu)分銷兩項(xiàng)。

2、直銷渠道

直銷是最適合服務(wù)產(chǎn)品的配送形式。直銷可能是服務(wù)生產(chǎn)者經(jīng)過選擇而選定使用的銷售方式，也可能是由于服務(wù)和服務(wù)提供者不可分割的原因。

當(dāng)服務(wù)企業(yè)選擇直銷時(shí)，經(jīng)營者的目的往往是為了獲得某些特殊的營銷優(yōu)勢。

（1）對(duì)服務(wù)的供應(yīng)與表現(xiàn)，可以保持較好的控制，若經(jīng)由中介機(jī)構(gòu)處理，往往造成失去控制的問題。

（2）以真正個(gè)人化服務(wù)方式，能在其他標(biāo)準(zhǔn)化、一致化以外的市場，產(chǎn)生有特色服務(wù)產(chǎn)品的差異化。

（3）可以從顧客接觸時(shí)直接反饋回關(guān)于目前需要，這些需要的變化及其對(duì)競爭對(duì)手產(chǎn)品內(nèi)容的意見等信息。

例如，有些投資顧問機(jī)構(gòu)或會(huì)計(jì)師事物所，可能都會(huì)有意地限制客戶的數(shù)量，以便能提供個(gè)別服務(wù)。

但是，如果因?yàn)榉?wù)和服務(wù)提供者之間的不可分割性（如法律服務(wù)或某些家務(wù)服務(wù)）而選擇了直銷，那么，服務(wù)提供者可能面臨如下問題：

（1）對(duì)某一特定專業(yè)個(gè)人的需求（如著名的辯護(hù)律師）情況下，公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)充便會(huì)遇到種種問題。

（2）采取直銷有時(shí)便意味著局限于某個(gè)地區(qū)性市場，尤其是在人的因素所占比重很大的服務(wù)產(chǎn)品中，更是如此，因?yàn)?，此時(shí)不能使用任何科技手段作為服務(wù)機(jī)構(gòu)與顧客之間的橋梁。

3、經(jīng)由中介機(jī)構(gòu)的分銷渠道

服務(wù)業(yè)公司最常使用的渠道是通過中介機(jī)構(gòu)，它們的結(jié)構(gòu)各不相同，而且有些還相當(dāng)復(fù)雜。例如貨幣產(chǎn)品(money　product)的銷售渠道就是這樣。銀行信用卡是信用服務(wù)的實(shí)體化表征，但并不是服務(wù)本身。通過信用卡，銀行有能力克服不可分割性的問題，同時(shí)利用零售商作為信用的中介機(jī)構(gòu)，而信用卡又有能力擴(kuò)大地區(qū)性市場，因?yàn)?，信用卡可使使用者將銀行信用變成“庫存”，這樣，銀行就有能力維持遠(yuǎn)離交易地的信用客戶。

服務(wù)業(yè)市場的中介機(jī)構(gòu)型態(tài)很多，常見的有下列五種：

（1）代理。一般是在觀光、旅游、旅館、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、信用、雇傭和工商業(yè)服務(wù)業(yè)市場出現(xiàn)。

（2）代銷。專門執(zhí)行或提供一項(xiàng)服務(wù)，然后以特許權(quán)的方式銷售該服務(wù)。

（3）經(jīng)紀(jì)。在某些市場，服務(wù)因傳統(tǒng)慣例的要求必須經(jīng)由中介機(jī)構(gòu)提供才行，如股票市場和廣告服務(wù)。

（4）批發(fā)商。在批發(fā)市場的中間商有“商人銀行（merchant banks）”等。

（5）零售商。包括照相館和提供干洗服務(wù)的商店等。

中介機(jī)構(gòu)可能的形式還有很多，在進(jìn)行某些服務(wù)交易時(shí)，可能會(huì)牽涉到好幾家服務(wù)業(yè)公司。例如，某個(gè)人長期租用一棟房屋，可能牽涉到的服務(wù)業(yè)包括房地產(chǎn)代理、公證人、銀行、建筑商等。另外在許多服務(wù)業(yè)市場，中介機(jī)構(gòu)可能同時(shí)代表買主和賣主（如拍賣）。

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三、什么是市場營銷中介機(jī)構(gòu)?

營銷中介（Marketing Intermediaries）是指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和配銷其產(chǎn)品給最終購買者的企業(yè)或個(gè)人，包括中間商、實(shí)體分配機(jī)構(gòu)、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)和財(cái)務(wù)中間機(jī)構(gòu)。

營銷中介是市場營銷不可缺少的環(huán)節(jié)，大多數(shù)企業(yè)的營銷活動(dòng)，都必須通過它們的協(xié)助才能順利進(jìn)行。例如生產(chǎn)集中與消費(fèi)分散的矛盾，就必須通過中間商的分銷來解決。資金周轉(zhuǎn)不靈，則須求助于銀行或信托機(jī)構(gòu)等。正因?yàn)橛辛藸I銷中介所提供的服務(wù)，才使得企業(yè)的產(chǎn)品能夠順利地到達(dá)目標(biāo)顧客手中。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)分工愈來愈細(xì)，這些中介機(jī)構(gòu)的影響和作用也就會(huì)愈來愈大。因此，企業(yè)在市場營銷過程中，必須重視中介組織對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)的影響，并要處理好同它們的合作關(guān)系。

營銷中介的主要對(duì)象編輯

1、中間商

中間商指把產(chǎn)品從生產(chǎn)商流向消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)或渠道，它主要包括批發(fā)商和零售商兩大類。

中間商對(duì)企業(yè)營銷具有極其重要的影響，它能幫助企業(yè)尋找目標(biāo)顧客，為產(chǎn)品打開銷路，為顧客創(chuàng)造地點(diǎn)效用、時(shí)間效用和持有效用。一般企業(yè)都需要與中間商合作，來完成企業(yè)營銷目標(biāo)。為此，企業(yè)需要選擇適合自己營銷的合格中間商，必須與中間商建立良好的合作關(guān)系，必須了解和分析其經(jīng)營活動(dòng)，并采取一些激勵(lì)性措施來推動(dòng)其業(yè)務(wù)活動(dòng)的開展。

2、物資分銷機(jī)構(gòu)

物資分銷機(jī)構(gòu)指幫助企業(yè)進(jìn)行保管、儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)奈锪鳈C(jī)構(gòu)，包括倉儲(chǔ)公司、運(yùn)輸公司等。

物資分銷機(jī)構(gòu)主要任務(wù)是協(xié)助企業(yè)將產(chǎn)品實(shí)體運(yùn)往銷售目的地，完成產(chǎn)品空間位置的移動(dòng)。到達(dá)目的地之后，還有一段待售時(shí)間，還要協(xié)助保管和儲(chǔ)存。這些物流機(jī)構(gòu)是否安全、便利、經(jīng)濟(jì)直接影響企業(yè)營銷效果。因此，在企業(yè)營銷活動(dòng)中，必須了解和研究物資分銷機(jī)構(gòu)及其業(yè)務(wù)變化動(dòng)態(tài)。

3、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)

營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)指企業(yè)營銷中提供專業(yè)服務(wù)的機(jī)構(gòu)，包括廣告公司、廣告媒介經(jīng)營公司、市場調(diào)研公司、營銷咨詢公司、財(cái)務(wù)公司等等。

這些機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)的營銷活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生直接的影響，它們主要任務(wù)是協(xié)助企業(yè)確立市場定位，進(jìn)行市場推廣，提供活動(dòng)方便。一些大企業(yè)或公司往往有自己的廣告和市場調(diào)研部門，但大多數(shù)企業(yè)則以合同方式委托這些專業(yè)公司來辦理有關(guān)事務(wù)。為此，企業(yè)需要關(guān)注、分析這些服務(wù)機(jī)構(gòu)。

4、金融機(jī)構(gòu)

金融機(jī)構(gòu)指企業(yè)營銷活動(dòng)中進(jìn)行資金融通的機(jī)構(gòu)，包括銀行、信托公司、保險(xiǎn)公司等。

金融機(jī)構(gòu)的主要功能是為企業(yè)營銷活動(dòng)提供融資及保險(xiǎn)服務(wù)。在現(xiàn)代化社會(huì)中，任何企業(yè)都要通過金融機(jī)構(gòu)開展經(jīng)營業(yè)務(wù)往來。金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)的變化還會(huì)影響企業(yè)的營銷活動(dòng)，比如銀行貸款利率上升，會(huì)使企業(yè)成本增加；信貸資金來源受到限制，會(huì)使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。為此，企業(yè)應(yīng)與這些公司保持良好的關(guān)系，以保證融資及信貸業(yè)務(wù)的穩(wěn)定和渠道的暢通。

四、什么是國際分銷渠道策略？

國際分銷渠道是指國際營銷中商品的流通渠道。對(duì)國際企業(yè)來說，它必須同時(shí)開拓國內(nèi)與國外兩種市場。這樣才能確保自己“左右逢源”，在最大范圍內(nèi)，發(fā)展自己。就國際分銷渠道策略來講，有三種類型策略可供選擇。x0dx0a1．間接出口x0dx0a所謂間接出口是指國際企業(yè)將產(chǎn)品銷售給國內(nèi)的銷售中介機(jī)構(gòu)，而后再由這個(gè)銷售中介機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)售給國外用戶?；蛘呦蛘a(chǎn)品制造商的出口產(chǎn)品生產(chǎn)提供零部件或附件，由其通過整件產(chǎn)品的出口，達(dá)到銷售自己產(chǎn)品到國外的目的。當(dāng)企業(yè)在國際市場上尚未樹立一定的聲譽(yù)，其產(chǎn)品品牌在國外用戶中缺乏一定的知名度，由于初次涉及對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)，企業(yè)在人員、資金、機(jī)構(gòu)建設(shè)和經(jīng)驗(yàn)等各方面都不具備直接向國外市場推出產(chǎn)品的條件。在這種情況下，可以選擇間按出口的方式，為直接出口創(chuàng)造條件，打下基礎(chǔ)。x0dx0a（1）以本國的出口商為中間商策略。采用這種策略的有利之處是：x0dx0aA.國內(nèi)各行業(yè)都有相應(yīng)的專門從事對(duì)外貿(mào)易的機(jī)構(gòu)或商業(yè)公司，企業(yè)可以從中選擇合適的中間商。x0dx0aB.企業(yè)與這些出口商之間在企業(yè)信譽(yù)、經(jīng)營能力、產(chǎn)品質(zhì)量等方面互相了解。所以一般生產(chǎn)企業(yè)都采用這一策略，從事產(chǎn)品外銷工作。這一策略的不利之處是，這種分銷渠道企業(yè)不能直接控制，當(dāng)雙方產(chǎn)生糾紛時(shí)，會(huì)使渠道出現(xiàn)各種阻礙。同時(shí)，企業(yè)不直接與國外用戶接觸，無法了解國外用戶的需求特征及對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的感想和意見。x0dx0a（2）作為零部件、附件品提供者策略。這種策略是企業(yè)以某一國際企業(yè)分銷渠道成員身份出現(xiàn)，利用它的渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口的目的。企業(yè)利用為某些已在國際市場上有一定聲譽(yù)的國際大公司提供部分零部件、附帶品的機(jī)會(huì)，向國外用戶展示自己的產(chǎn)品，使國外用戶能加深對(duì)本企業(yè)和本企業(yè)產(chǎn)品的了解，為自己直接出口產(chǎn)品創(chuàng)造條件。采用這一策略并使其獲得成功的關(guān)鍵是，該國際著名的大公司（整體生產(chǎn)或組裝者）是否同意在其出口的但由你生產(chǎn)的零部件、附帶品上打上你的商標(biāo)或其它記號(hào)。x0dx0a2．直接出口策略x0dx0a直接出口是國際企業(yè)的既定目標(biāo)，直接出口不僅使企業(yè)有向國外用戶顯示自己的機(jī)會(huì)和了解國外市場變化的機(jī)會(huì)，更為企業(yè)的產(chǎn)品打開了一個(gè)更為廣闊的市場。x0dx0a（1）以進(jìn)口國的商業(yè)企業(yè)為中間商。這是一種國際企業(yè)對(duì)國外市場需求掌握不夠充分情況下，常常采用的策略。利用進(jìn)口國的商業(yè)企業(yè)熟知本國市場和已有的分銷渠道等條件，選擇其中合適者作為出口商品的中介。x0dx0a（2）向進(jìn)口國派駐機(jī)構(gòu)。條件成熟的國際企業(yè)，在了解進(jìn)口國的各種有關(guān)法律規(guī)定后，直接派駐本企業(yè)人員或聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厝藛T，組成專門從事銷售本企業(yè)產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)。這種策略下建立的分銷渠道，有很大的穩(wěn)定性，企業(yè)可以嚴(yán)格控制各種渠道行為的發(fā)生。對(duì)企業(yè)來說，更大的好處是企業(yè)可不斷發(fā)揮這一渠道所具有的調(diào)研、溝通、促銷等各種功能，為企業(yè)在國際市場上參與各種競爭提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。x0dx0a（3）直銷策略在產(chǎn)品出口中的運(yùn)用。國際企業(yè)可以通過舉辦或參與各種國際產(chǎn)品展銷會(huì)、進(jìn)出口貿(mào)易洽談會(huì)，直接與國外最終用戶達(dá)成供貨協(xié)議后，將產(chǎn)品直接銷售給這些最終用戶。這是在出口貿(mào)易活動(dòng)中最短的分銷渠道。也是許多國際企業(yè)常采用的渠道策略。x0dx0a3．國外生產(chǎn)策略x0dx0a國際企業(yè)常為國際市場競爭日趨激烈與國際貿(mào)易保護(hù)主義現(xiàn)象不斷嚴(yán)重的矛盾所困惑。擴(kuò)大產(chǎn)品出口是每一國際企業(yè)和其國家的目標(biāo)，但進(jìn)口國家則為保護(hù)本國弱小的民族工業(yè)得以生存而樹立貿(mào)易壁壘。國際企業(yè)面對(duì)進(jìn)口國家政府的種種進(jìn)口限制，以及這些國家民族主義情緒的不斷高漲，必須制訂出一個(gè)兩全之策，而國外生產(chǎn)不失是一種較理想的選擇。國外生產(chǎn)，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來講有合資和獨(dú)資兩種方式可供選擇，合資又可分許可證方式、特許方式、行業(yè)合作方式、合同生產(chǎn)方式，管理合約方式等五種。

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