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營銷市場的現(xiàn)狀和發(fā)展規(guī)劃

發(fā)布時間：2023-03-18 11:06:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 418 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷市場的現(xiàn)狀和發(fā)展規(guī)劃的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、保險行業(yè)中市場營銷的問題及對策
2、市場營銷理論的國內(nèi)現(xiàn)狀
3、怎么寫"網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀分析及發(fā)展策略"的論文提綱?
4、如何做市場銷售規(guī)劃？

營銷市場的現(xiàn)狀和發(fā)展規(guī)劃

一、保險行業(yè)中市場營銷的問題及對策

保險行業(yè)中市場營銷的問題及對策

針對現(xiàn)階段我國保險市場的現(xiàn)狀和保險營銷存在的問題，及我國保險業(yè)面臨的國際市場國內(nèi)化和國內(nèi)競爭國際化的發(fā)展格局，那么，保險行業(yè)中，針對市場營銷問題有哪些對策呢?

保險行業(yè)中市場營銷的問題及對策篇一：

近年來，我國社會主義市場經(jīng)濟體制不斷發(fā)展，保險需求也呈現(xiàn)多元化，分散性業(yè)務(wù)大量增長，且以投?？蛻粜枨鬄閷?dǎo)向的營銷策略不斷發(fā)展。在這樣的形勢下，仍沿用傳統(tǒng)的展業(yè)形式無法把握市場需求，因此大力發(fā)展市場營銷十分迫切;其次，市場營銷可以促進人們保險意識的形成。

我國地大物博、人口眾多且經(jīng)濟發(fā)展迅速，可以說保險市場的潛力是巨大的，但我國存在人們保險意識薄弱的問題，可以說保險市場規(guī)模卻仍需要不斷努力。而市場營銷理念在我國保險市場的引進，其更強的服務(wù)性和營銷方式的多樣化，對于加強人們的保險意識和保險購買力都有著積極作用。

在激烈的市場競爭中，要想占用一席之地和取得較好的經(jīng)濟效益，就要不斷的優(yōu)化保險公司的管理，無論是市場需求的科學(xué)合理預(yù)測，還是險種的設(shè)計和推廣，及市場營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，和保險的服務(wù)質(zhì)量和效率等等都要更加科學(xué)化和現(xiàn)實化。這樣才能符合客戶的需求，提高其滿意度，保證企業(yè)的盈利和發(fā)展。

一、我國保險市場營銷的現(xiàn)狀和成因分析

(一)忽視了對目標(biāo)市場的選擇和科學(xué)的市場定位

現(xiàn)今保險業(yè)競爭壓力大，一些保險公司過分注重市場競爭，為了取得競爭優(yōu)勢更是投入了大量的人力物力，但是卻忽略了對目標(biāo)市場的選擇和科學(xué)的市場定位，以及對自身擅長保險領(lǐng)域的鞏固加強。且這種競爭方式?jīng)]有建立在系統(tǒng)、科學(xué)的市場分析上，沒有通過市場細分發(fā)現(xiàn)市場機會，脫離實際且缺乏針對性，它難以按照客戶的發(fā)展?jié)摿途唧w需求等便利進行客戶群的劃分，和營銷內(nèi)容的適度改變，最終只是亂撒網(wǎng)，無法增強自身的競爭實力，還影響了營銷效率。

(二)缺乏具有整體觀念和科學(xué)的市場營銷計劃

保險公司的市場營銷戰(zhàn)略和計劃是對整個保險市場營銷的謀劃，它不是一成不變的而是動態(tài)發(fā)展的。但由于我國保險業(yè)還不發(fā)達，很多保險公司出現(xiàn)的時間也不長，對于現(xiàn)代市場的營銷觀念還不熟悉，缺乏科學(xué)制定具有整體觀念的市場營銷計劃的能力，將保險公司的市場營銷僅視為個人行為發(fā)展客戶的過程，且沒有根據(jù)外部市場環(huán)境的變化進行相應(yīng)的調(diào)整，過多的只是偏重于關(guān)注保險營銷員的任務(wù)指標(biāo)完成。

(三)新型險種的開發(fā)和創(chuàng)新力不足，無法滿足消費者需求

保險產(chǎn)品是保險公司生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，也是吸引客戶的最重要因素。在保險業(yè)較發(fā)達的地區(qū)，以客戶需求為主體的新型險種的開發(fā)很及時，贏得了消費者的滿意。但是現(xiàn)今我國的保險業(yè)對于新型險種的開發(fā)和創(chuàng)新力不足，保險公司的工作重點仍是保險公司已推出產(chǎn)品的營銷工作，而不是依據(jù)客戶需求發(fā)掘新的保險產(chǎn)品，和保險產(chǎn)品是否滿足客戶需求的調(diào)查，從而制約了保險公司的發(fā)展。

(四)保險服務(wù)不成熟，消費者信任度和滿意度不夠

我國的保險業(yè)由于還不完善，市場營銷的觀念也不太正確，保險服務(wù)并不成熟，很多保險客戶都存在著投保容易，理賠難的情緒，且覺得投保前和理賠的服務(wù)質(zhì)量差別過大。而保險服務(wù)不僅僅包含保單的售前，售中和售后也很重要。但保險公司過于注重保險業(yè)的指標(biāo)量，為保險客戶考慮較少，這對于投保人的積極性有不利的影響，也影響了保險公司業(yè)務(wù)的開展和良好社會形象的建立。

二、加強和完善我國保險市場營銷的具體策略

(一)樹立科學(xué)的市場營銷觀念，并有效調(diào)整營銷策略

結(jié)合我國保險市場和市場營銷的現(xiàn)狀，首先我們要樹立以市場為本，以客戶需求為中心的思想，確立以獲取企業(yè)自身利益為目的科學(xué)的合理的市場營銷觀念，從而達成滿足人們需求、實現(xiàn)社會效益和獲取自身經(jīng)濟效益的三方平衡。其次要根據(jù)廣大消費者的需求，設(shè)計開發(fā)保險產(chǎn)品，有效調(diào)整營銷策略，調(diào)動營銷人員的積極性和復(fù)制質(zhì)量，使消費者滿意保險產(chǎn)品和保險服務(wù)，增強消費者對保險公司的認同與信任，從而在激烈的保險市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。

(二)將“以客戶為中心”作為保險公司的基本經(jīng)營原則

作為保險產(chǎn)品的購買者，我們要遵循“客戶至上”的服務(wù)理念，堅持以客戶為中心，了解客戶、關(guān)注客戶、尊重客戶，想客戶所想，服客戶所需，切實做好對客戶的服務(wù)工作。要多深入保險客戶中間，傾聽客戶的反應(yīng)，及時調(diào)整自己的服務(wù)內(nèi)容，以客戶需求為指導(dǎo)，提高服務(wù)的實效性。且無論是保單的售前還是售中、售后環(huán)節(jié)，都要保持相等的服務(wù)質(zhì)量，端正思想，將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)效貫穿于展業(yè)、承保和理賠的全過程，保證客戶的基本的保險服務(wù)權(quán)利。

(三)建立以市場營銷為導(dǎo)向較完善的保險公司組織機構(gòu)

由于一個公司的組織機構(gòu)對公司的發(fā)展起著決定性的作用。因此在保險公司制定和實施市場營銷戰(zhàn)略，須要有高效的.營銷組織進行支持，而保險公司營銷組織的基本功能在于對客戶需求做出快速反應(yīng)并且高效率地向客戶提供滿意服務(wù)。所以我們要建立以市場營銷為導(dǎo)向的較完善的市場營銷組織，從而保證保險公司的市場營銷工作順利開展。要全面推行客戶經(jīng)理制，建立以客戶為中心將推銷保險產(chǎn)品與傳遞市場信息、管理客戶融為一體的新型的全方位保險服務(wù)體制。

(四)要重視關(guān)系營銷在保險公司市場營銷中的積極影響

現(xiàn)今，公眾的消費觀與價值觀正處于由著感性消費時代、理性消費時代向感情消費時代的過渡中，消費者開始更多的注意在商品的購買與消費過程中的心靈滿足和情感附加，也就是購買商品的“附加值”。而保險作為一種較高層次的消費產(chǎn)品和消費行為，很多客戶認購保險都是建立在知識、信息、關(guān)系、信任和他人贊揚的基礎(chǔ)上的，那么建立管理，保留保戶就顯得更為重要。因此我們要重視關(guān)系營銷在保險公司市場營銷中的積極影響，最大限度的利用各種關(guān)系作為營銷手段拉攏客戶或是加強與客戶之間的聯(lián)系，從而完善保險服務(wù)、加強業(yè)績增長。

三，結(jié)束語

綜上所述，針對現(xiàn)階段我國保險市場的現(xiàn)狀和保險營銷存在的問題，及我國保險業(yè)面臨的國際市場國內(nèi)化和國內(nèi)競爭國際化的發(fā)展格局，完善和加強保險營銷體系與管理，并增強我國保險市場的競爭實力是極其重要的。我們要樹立現(xiàn)代的市場營銷觀念并不斷調(diào)整戰(zhàn)略，重視市場定位，制定科學(xué)有效的市場營銷戰(zhàn)略，堅持以客戶為中心，重視關(guān)系營銷在我國保險市場營銷中的應(yīng)用，相信在保險業(yè)共同的努力與建設(shè)下，我國保險市場的發(fā)展前景一定越來越好。

淺析營銷管理在企業(yè)管理中的應(yīng)用篇二：

1統(tǒng)計分析

在企業(yè)營銷管理中的具體應(yīng)用企業(yè)的營銷管理工作是影響企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展的關(guān)鍵因素,它不僅關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展,還決定著企業(yè)經(jīng)濟效益。隨著我國現(xiàn)代市場經(jīng)濟競爭日益殘酷激烈,企業(yè)營銷管理的工作日益凸顯。

1.1分析市場機會

為了能夠挖掘市場機會、占領(lǐng)市場份額,企業(yè)需對自身行業(yè)的微觀經(jīng)濟環(huán)境和宏觀經(jīng)濟環(huán)境進行市場調(diào)研與具體分析,建立起一套完整的市場、營銷信息系統(tǒng)。分析企業(yè)產(chǎn)品在市場中的需求與發(fā)展方向,把統(tǒng)計方法作為提供統(tǒng)計調(diào)查數(shù)據(jù)的營銷管理主要方法,對市場資料進行統(tǒng)計、整理、匯總和分析,并如實地分析市場現(xiàn)狀和評估企業(yè)產(chǎn)品在市場中的發(fā)展機會,分析企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營和產(chǎn)品的市場占有率,針對分析做出正確的決策,使其充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,獲取更大的經(jīng)濟利益。運用統(tǒng)計分析中的市場機會層次分析模型,輔以企業(yè)營銷管理人員,做出對企業(yè)最適合、最有利的營銷策略決策。

1.2實行市場分析

進行產(chǎn)品市場營銷主要包括產(chǎn)品市場需求預(yù)測、進行產(chǎn)品市場細分及選擇目標(biāo)市場和實行市場定位。產(chǎn)品市場需求預(yù)測即是運用統(tǒng)計、回歸分析,預(yù)測產(chǎn)品市場的需求規(guī)模及制定產(chǎn)品的經(jīng)營目標(biāo);產(chǎn)品市場細分研究即是指以一定的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和變量為前提,來把市場細化分為不同的消費群體,由于消費群體的需求具有相似性,即某個消費群體中的消費者,具有相似的購買行為和購買習(xí)慣,把具有這種相似性的消費者再次聚集在一起,形成一個相類似的消費群體,進而實現(xiàn)了對具有一定個性特征的群體進行了市場細分。與此同時,在進行市場細分過程中采用的統(tǒng)計學(xué)模型有:

(l)因子模型。企業(yè)在進行產(chǎn)品市場細分過程中,收集了大量的市場細分變量數(shù)據(jù),因子分析模型可以確定、分析出各變量數(shù)據(jù)的重要程度,以此作為細分市場的重要依據(jù)。

(2)聚類分析。聚類分析又被稱之為群分析,是研究分類問題的一種多元性統(tǒng)計方法。聚類分析模型首先是把每個樣本當(dāng)作一類,然后分析樣本與樣本之間的相似程度,再將具有相似特征的樣本分為一類,最后計算、分析出新類與其它類之間的不同,把近似者進行合并歸類,每合并一次便減少一類,直至所有相似樣本都合并成一類為止,進而對消費群體實現(xiàn)精誰性劃分,實現(xiàn)對市場的細分和誰確的定位。

1.3確立營銷組合策略

確定營銷組合策略是指企業(yè)以目標(biāo)市場的為基礎(chǔ),對企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、服務(wù)、價格、流通渠道及廣告等影響營銷環(huán)節(jié)進行優(yōu)化組合,實現(xiàn)優(yōu)化營銷策略。首先,要在產(chǎn)品設(shè)計初級階段,依靠統(tǒng)計方法提供出相關(guān)計劃和實現(xiàn)控制的具體信息,規(guī)劃產(chǎn)品的整個生命周期,規(guī)范企業(yè)的戰(zhàn)略成本管理和營銷管理策略;其次,要在產(chǎn)品的各個生命周期階段,根據(jù)企業(yè)在經(jīng)營過程中所面臨的市場環(huán)境的不同,而采取不同的營銷策略,因此,在各營銷策略中運用統(tǒng)計的方法實現(xiàn)對企業(yè)進行經(jīng)濟效益和實際成本的衡量和分析。

2統(tǒng)計分析

在企業(yè)營銷管理運用應(yīng)采取的保障措施企業(yè)在實施營銷管理時,要做到正確選擇統(tǒng)計方法,將統(tǒng)計分析切實有效的貫徹到企業(yè)營銷管理當(dāng)中,應(yīng)采取以下幾項措施:

(l)企業(yè)應(yīng)具備良好的管理基礎(chǔ)。

統(tǒng)計分析在企業(yè)中的應(yīng)用是一項重要工作,而良好的管理基礎(chǔ)同樣也是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),統(tǒng)計分析與管理相結(jié)合應(yīng)用,是推動企業(yè)發(fā)展的必要手段。

(2)正確的應(yīng)用統(tǒng)計分析。

統(tǒng)計分析貫穿于企業(yè)營銷管理的整個過程,且被列入企業(yè)發(fā)展的總體規(guī)劃中,統(tǒng)計分析的正確應(yīng)用,對企業(yè)決策者、各部門管理者都起著不可忽視的作用,統(tǒng)計分析應(yīng)由營銷管理部門與統(tǒng)計職能部門聯(lián)合開展實施。

(3)增強企業(yè)對統(tǒng)計知識的培訓(xùn)。

對企業(yè)營銷管理人員進行統(tǒng)計相關(guān)知識的培訓(xùn),可以使?fàn)I銷管理人員樹立起正確的統(tǒng)計思想,充分認識到統(tǒng)計在企業(yè)經(jīng)營過程中的重要作用,掌握正確的統(tǒng)計使用方法,包括對數(shù)據(jù)的收集、數(shù)據(jù)的處理以及得出統(tǒng)計結(jié)果、進行評價和正確使用統(tǒng)計結(jié)果等?？傊?營銷策略作為現(xiàn)代企業(yè)的龍頭,對企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的推動作用。市場競爭日益激烈殘酷,引導(dǎo)著統(tǒng)計分析注重市場化的信息,以適應(yīng)市場經(jīng)濟的不斷變化,統(tǒng)計將在企業(yè)營銷管理中受到廣泛的應(yīng)用。

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二、市場營銷理論的國內(nèi)現(xiàn)狀

市場營銷理論在中國開始全方位、大團隊地登上國際舞臺，與國際學(xué)術(shù)界、企業(yè)界的合作進一步加強。

1992 年春，鄧小平南方講話以后 , 學(xué)者們還對市場經(jīng)濟體制的市場營銷管理，中國市場營銷的現(xiàn)狀與未來，跨世紀(jì)中國市場營銷面臨的挑戰(zhàn)、機遇與對策等重大理論課題展開了研究，這也有力地擴展了市場營銷學(xué)的研究領(lǐng)域。

1995 年 6 月，由中國人民大學(xué)、加拿大麥吉爾大學(xué)和康克迪亞大學(xué)聯(lián)合舉辦的第五屆市場營銷與社會發(fā)展國際會議在北京召開。中國高等院校市場學(xué)研究會等學(xué)術(shù)組織作為協(xié)辦單位，為會議的召開作出了重要的貢獻。來自 46 個國家和地區(qū)的 135 名外國學(xué)者和 142 名國內(nèi)學(xué)者出席了會議。

擴展資料

研究市場營銷職能，經(jīng)驗的做法是從商品銷售入手。美國市場營銷協(xié)會定義委員會1960年曾發(fā)表過這樣一個定義：“市場營銷是引導(dǎo)商品或勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費者或其使用者的一種企業(yè)活動。”這個定義雖不承認市場營銷就是銷售，但是認為市場營銷包含著銷售，也包含著對商品銷售過程的改進與完善。

許多學(xué)者認為這個定義過于狹窄，不能充分展示市場營銷的功能。然而，不論其是否恰當(dāng)，這個定義清楚地揭示了市場營銷與商品銷售的關(guān)系。

商品銷售對于企業(yè)和社會來說，具有兩種基本功能，一是將企業(yè)生產(chǎn)的商品推向消費領(lǐng)域；二是從消費者那里獲得貨幣，以便對商品生產(chǎn)中的勞動消耗予以補償。企業(yè)是為了提高人們的生活水平而采用先進生產(chǎn)組織方式進行社會化生產(chǎn)的產(chǎn)物。

三、怎么寫"網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀分析及發(fā)展策略"的論文提綱?

淺析我國網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀及發(fā)展策略。

摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)進入人們的生活，在給人們提供信息和娛樂的同時，也給企業(yè)提供了一個新的發(fā)展空間和競爭平臺，由此產(chǎn)生了網(wǎng)絡(luò)營銷這一新的營銷模式。網(wǎng)絡(luò)營銷有著傳統(tǒng)營銷不具有的優(yōu)勢，為我國經(jīng)濟的發(fā)展作出了積極的貢獻，但同時也存在著一些不容忽視的問題，還需要在各方面不斷加以完善才能健康地發(fā)展。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；營銷策略；平臺；源動力

網(wǎng)絡(luò)營銷的浪潮正在席卷全球，企業(yè)的生存競爭空間正逐步從傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)空間市場。以Intemet為核心支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷正在發(fā)展成為現(xiàn)代市場營銷的主流。企業(yè)的營銷方式也從傳統(tǒng)的市場營銷轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷。所謂網(wǎng)絡(luò)營銷，指的是以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。與之同概念的詞還有網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。它是企業(yè)整體戰(zhàn)略的一部分，而且在科技13益發(fā)達的社會中將發(fā)揮越來越重要的作用。網(wǎng)絡(luò)營銷的工作和主要作用包括8個方面：網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進。當(dāng)前，我國正在各方面努力與國際接軌，開展網(wǎng)絡(luò)營銷是我們與國際接軌的體現(xiàn)之一，也是我國企業(yè)提高競爭力、把握網(wǎng)絡(luò)市場必須要做的事。

1 網(wǎng)絡(luò)的不斷更新為網(wǎng)絡(luò)營銷的加速發(fā)展提供了良好的平臺

在我國，網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，直到1996年，才開始被我國企業(yè)嘗試。隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，電腦已進入了千家萬戶，因特網(wǎng)上豐富的信息資源更吸引著人們在網(wǎng)上遨游，各地網(wǎng)吧的興起無疑證明了上網(wǎng)正成為一種時尚。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心提供的第l9次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告顯示：截至2006年l2月31日，網(wǎng)民人數(shù)、上網(wǎng)計算機數(shù)分別達到了I．37億、5 940萬臺，與去年同比增加了23．4％和20．0％；網(wǎng)民平均每周上網(wǎng)時間達16．9小時，每月實際花費的上網(wǎng)費用為83．5元，這說明互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入大眾的生活。收發(fā)郵件、新聞、搜索是網(wǎng)民經(jīng)常使用的3項服務(wù)，而通過網(wǎng)絡(luò)購物的網(wǎng)民的比例為23．6％。網(wǎng)絡(luò)的普及是一種必然的趨勢，因此使網(wǎng)絡(luò)營銷有了必備的物質(zhì)基礎(chǔ)，同時網(wǎng)民人數(shù)的不斷增長以及消費觀念的轉(zhuǎn)變也預(yù)示著一個巨大的潛在市場的形成，因此吸引了許多商家盯上了這塊凈土，把營銷做到了網(wǎng)上，于是出現(xiàn)了網(wǎng)上書店、網(wǎng)上花店、網(wǎng)上禮品店等，銷售額呈直線上升趨勢，可見市場潛力巨大。美國《財富》雜志統(tǒng)計的全球前500家公司幾乎全都在網(wǎng)上開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。如1999年初美國國際電信聯(lián)盟和國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億美元，預(yù)計到2010年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達到42％。

網(wǎng)絡(luò)蘊藏的市場無限，孕育的商機無限，網(wǎng)絡(luò)營銷必將成為2l世紀(jì)企業(yè)營銷的主流。與傳統(tǒng)的營銷手段相比，網(wǎng)絡(luò)營銷無疑具有許多明顯的優(yōu)勢，無論企業(yè)還是消費者都會因此受益非淺，可以說網(wǎng)絡(luò)營銷是一種雙贏的營銷模式。

2 網(wǎng)絡(luò)營銷的多方面優(yōu)勢是吸引經(jīng)營者不斷加入其中的源動力

2．I 成本低。網(wǎng)絡(luò)營銷無須鋪面，節(jié)省了一筆租金；可以在網(wǎng)上接受定單以后再生產(chǎn)，根據(jù)訂貨情況來調(diào)整庫存量，降低了庫存，甚至是零庫存，這樣又節(jié)省了一大筆存貨成本；在網(wǎng)上發(fā)布信息，代價有限，將產(chǎn)品直接向消費者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰都可以自由地索取，可拓寬銷售范圍，這樣可以節(jié)省促銷費用，從而降低成本，使產(chǎn)品具有價格競爭力。前來訪問的大多是對此類產(chǎn)品感興趣的顧客，受眾準(zhǔn)確，避免了許多無用的信息傳遞，也可節(jié)省費用。

2．2 生產(chǎn)的產(chǎn)品更加迎合市場的需求。網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場都是具有一定的科技知識和文化素質(zhì)的人群，因此一一定制成為可能。企業(yè)可以制作調(diào)查表來收集顧客的意見，讓顧客參與產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)，使生產(chǎn)真正做到以顧客為中心，從各方面滿足顧客的需要，避免不必要的浪費。同時顧客對參與設(shè)計的產(chǎn)品會備加喜愛，如同是自己生產(chǎn)的一樣。

2．3 影響面廣?，F(xiàn)在的人們生活在廣告信息泛濫的社會中，報紙、雜志、廣播，還有電視，無不充斥著廣告，讓人們躲避不及，只有被動地讓各種信息包圍，關(guān)注程度卻很低，在這種情況下，廣告的到達率和記憶率之低也就可想而知了�6�8。于是，商家感慨廣告難做，消費者抱怨廣告無處不在，而好廣告則太少。網(wǎng)絡(luò)營銷則全然不同，人們不必面對廣告的轟炸，人們只需根據(jù)自己的喜歡或需要去選擇相應(yīng)的信息，如廠家、產(chǎn)品等，然后如以比較，作出購買的決定。這種輕松自在的選擇，不必受時間、地點的限制，24小時皆可，瀏覽的信息可以是國內(nèi)外任何上網(wǎng)的信息，不用一家家商場跑來跑去比較質(zhì)量、價格，更不必面對售貨員的“熱情推銷”，完全由自己作主，只需操作鼠標(biāo)而已，這樣的靈活、快捷與方便，是商場購物所無法比擬的，尤其受到許多沒有時間或不喜歡逛商場的人士的喜愛。

2．4 優(yōu)化服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷是一對一的服務(wù)，消費者購買前能得到詳盡的說明和指導(dǎo)，而且不用擔(dān)心對方“熱情似火”而不得不購買其產(chǎn)品，可以留給顧客更多自由考慮的空間，可以更多地比較后再作決定，避免沖動購物。網(wǎng)上服務(wù)可以是24小時的服務(wù)，商家便可及時地提供服務(wù)，滿足顧客的要求。售后服務(wù)也因此更加快捷，及時地處理顧客的問題將大大提高顧客的滿意度，有利于企業(yè)形象的提升；通常售后服務(wù)的費用占開發(fā)費用的67％，提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)可降低此項費用。

2．5 多媒體效果。網(wǎng)絡(luò)廣告既具有平面媒體的

信息承載量大的特點，又具有電波媒體的視、聽覺效果，可謂圖文并茂、聲像俱全。而且，廣告發(fā)布不需印刷，節(jié)省紙張，不受時間、版面限制，顧客只要需要就可隨時索取。

正是因為網(wǎng)絡(luò)營銷有如此多的優(yōu)勢，能給各類經(jīng)營者在創(chuàng)制便利通道的同時又帶來巨大的利潤，自然而言網(wǎng)絡(luò)營銷便成為了各類經(jīng)營者的一種選擇。

3 網(wǎng)絡(luò)營銷給消費者帶來的好處是隨處可見

1)可以更低的價格獲得同等質(zhì)量的產(chǎn)品。因為網(wǎng)絡(luò)營銷使商家的成本降低，因此也會相應(yīng)降低商品價格以提高競爭優(yōu)勢，而消費者則因此享受到了物美價廉的產(chǎn)品。

2)能夠增加互動性。消費者不僅可以從網(wǎng)絡(luò)營銷中獲得娛樂，而且也可以獲得更加個性化的產(chǎn)品，這種互動性能夠促使消費者主動積極的參與網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

3)購物更為便利?，F(xiàn)代社會人們的工作和生活節(jié)奏都很快，不出門便能買到東西，既省時又省力，何樂而不為。

4)得到的信息更加充分，決策更為明智。移動鼠標(biāo)，輕輕點擊，便可以瀏覽各個商家提供的產(chǎn)品信息，全方位地比較之后便可以作出較為理智的選擇。

正因為網(wǎng)絡(luò)營銷擁有這種全方位的便利條件，也能夠吸引廣大的消費者，這無疑也喻示著網(wǎng)絡(luò)營銷存在廣大的市場。

四、如何做市場銷售規(guī)劃？

不同行業(yè)的市場規(guī)劃是不同的，但一般來講都有以下幾個部分：\x0d\x0a 一、目前的市場狀態(tài) 。\x0d\x0a 二、我們企業(yè)的市場份額與現(xiàn)狀分析，包括優(yōu)勢與劣勢的分析。\x0d\x0a 三、我們可能存在的機會是什么？如何掌握？\x0d\x0a 四、宣傳與推廣的方式與預(yù)算是多少？\x0d\x0a 五、可能的投資回報\x0d\x0a 六、具體計劃

以上就是關(guān)于營銷市場的現(xiàn)狀和發(fā)展規(guī)劃相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。