營銷供電術(shù)語有哪些

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷供電術(shù)語有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、電力營銷知識

• 2、營銷有哪些聽不懂的科學(xué)術(shù)語

• 3、電力營銷的基本內(nèi)容有哪些

• 4、營銷行業(yè)常用英語詞匯

一、電力營銷知識

電力營銷是指在不斷變化的電力市場中，以電力客戶需求為中心，通過供用電關(guān)系，使電力用戶能夠使用安全、可靠、合格、經(jīng)濟(jì)的電力商品，以下是由我整理關(guān)于電力營銷知識的內(nèi)容，希望大家喜歡!

電力營銷全新理念

1、當(dāng)前電力營銷中存在的問題分析。

多年來，電力企業(yè)供不應(yīng)求的“賣方市場”，使電力企業(yè)員工形成不重視用戶需求的作風(fēng)，導(dǎo)致企業(yè)存在著以生產(chǎn)為導(dǎo)向的電力營銷觀念。具體表現(xiàn)在：

第一，電力營銷滯后于用戶的需求。電力企業(yè)對大量終端用戶的特性缺少分析研究，沒有完整的售前、售后服務(wù)體系，制約著電力銷售，影響了電力市場的正常發(fā)育，形成了有效需求和電力結(jié)構(gòu)性矛盾并存的電力銷售市場，無法充分滿足居民用電需求。

第二，市場營銷手段有限，開拓市場成效不大。由于電力企業(yè)基礎(chǔ)工作不扎實(shí)，信息不靈，對用電市場及用戶消費(fèi)需求、心理預(yù)期、用電潛力分析不夠，電力市場開發(fā)的深度和廣度不夠;同時缺乏必要的技術(shù)支持系統(tǒng)，對用戶用電變化不能及時掌握，也不能及時了解用戶生產(chǎn)經(jīng)營情況及設(shè)備的增減容量情況，對用戶用電潛力挖掘深度不夠。

第三，電力企業(yè)觀念落后、服務(wù)意識不強(qiáng)。對優(yōu)質(zhì)服務(wù)的認(rèn)識僅限于上街宣傳、發(fā)傳單、微笑服務(wù)、售電所設(shè)施更新等表面現(xiàn)象，沒有觸及加快辦電速度、提高供電穩(wěn)定性、減少停電損失等深層次服務(wù)問題。

第四，電力企業(yè)內(nèi)部管理體系還沒有完成從產(chǎn)品導(dǎo)向到需求導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，最突出的表現(xiàn)是電力營銷和客戶服務(wù)還是少數(shù)職能部門的事情。而不是企業(yè)各職能機(jī)構(gòu)的共同任務(wù)，計(jì)劃、檢修等等各個職能環(huán)節(jié)以及服務(wù)功能的延伸上都還存在條塊分割、各自為政的現(xiàn)象。

總之，當(dāng)前電力市場營銷中存在的上述問題表明，電力企業(yè)面對不斷變化的市場，還沒有調(diào)整好自己的營銷策略，不能完全適應(yīng)當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。為此，在電力市場營銷中應(yīng)堅(jiān)決摒棄那些過時的和已不適應(yīng)市場變化的經(jīng)營理念和營銷方式，要樹立嶄新的營銷理念，及時調(diào)整自己的營銷策略，才能在激烈的市場競爭中取得生存和發(fā)展。

2、新形勢下應(yīng)樹立的電力市場營銷新理念。

在市場經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向下，供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)改變過去建立在賣方市場基礎(chǔ)上的舊的供電管理模式，建立一個能適應(yīng)市場需求，充滿市場活力的市場營銷體系和機(jī)制。電力營銷必須采取市場導(dǎo)向的管理模式，把電力營銷定位為供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，電力的生產(chǎn)經(jīng)營活動須服從和服務(wù)于電力營銷的需要。為此，電力企業(yè)要樹立以下的電力營銷新理念：

第一，電力營銷要樹立營銷策略建立在市場環(huán)境分析的基礎(chǔ)上的新理念。在電力營銷中要加強(qiáng)需求側(cè)管理，把握市場發(fā)展動態(tài)，對電力市場的潛力以及未來市場情況都要做出一定程序的評估，并以此為依據(jù)及時制定或調(diào)整發(fā)電、售電等生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，及時調(diào)整電力營銷策略，有效的開拓市場。

第二，電力營銷要樹立以用戶需求為導(dǎo)向的新理念。一切以用戶為中心，以用戶需求為目的，重點(diǎn)加強(qiáng)電網(wǎng)改造和建設(shè)，樹立電網(wǎng)建設(shè)適應(yīng)用戶用電發(fā)展的觀念，完善供配電網(wǎng)絡(luò)，滿足廣大用戶的需求，同時運(yùn)用先進(jìn)的通信、網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)技術(shù)，為客戶提供高效的、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并以嚴(yán)格規(guī)范的管理對各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控，以提供優(yōu)質(zhì)價廉的電力商品，減輕消費(fèi)者負(fù)擔(dān)。

第三，電力營銷要樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念。該理念要求電力企業(yè)利用現(xiàn)代化手段健全電力營銷的功能環(huán)節(jié)，提高服務(wù)質(zhì)量和效率，同時企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)流程能夠滿足顧客需求導(dǎo)向要求，并盡可能借助社會化服務(wù)體系，在最大限度滿足客戶服務(wù)需求的同時盡可能降低服務(wù)成本。

電力營銷存在問題

1、市場營銷管理觀念薄弱，部門機(jī)制不完善。

(1)市場營銷管理觀念薄弱。供電企業(yè)作為商品的生產(chǎn)者與經(jīng)營者，以追求最大的經(jīng)濟(jì)效益為目的，以鞏固和發(fā)展市場為企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。長期以來，電力的供不應(yīng)求，使整個供電企業(yè)按照嚴(yán)密的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式運(yùn)行，發(fā)展靠政府、效益靠政策、管理靠行政手段，電力從上網(wǎng)到銷售等各個環(huán)節(jié)以及電力的需求均靠計(jì)劃來調(diào)節(jié)，以實(shí)現(xiàn)電力的產(chǎn)、供、銷一致。這種大鍋飯局面造成了領(lǐng)導(dǎo)層和員工的營銷管理觀念淡薄。隨著農(nóng)網(wǎng)改造的完成、電力體制改革、廠網(wǎng)分開，提高供電業(yè)的市場營銷觀念，搞好電力營銷管理，提高企業(yè)效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展，將是我國供電部門提高市場競爭力的關(guān)鍵。

(2)供電部門機(jī)制不完善、電力營銷機(jī)構(gòu)有待改組。供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)應(yīng)該是電力營銷，電力營銷工作的質(zhì)量關(guān)系到企業(yè)自身的生存和發(fā)展，決定著企業(yè)的市場競爭力，最終影響企業(yè)效益。但大多數(shù)供電部門或是沒有建立起電力營銷職能部門，或是缺乏與其他職能部門的有效協(xié)調(diào)。我國供電部門的管理體制與運(yùn)行機(jī)制不完善，其內(nèi)部缺乏競爭、激勵和自我約束機(jī)制，使廣大職工的積極性沒有發(fā)揮出來。我們在管理上應(yīng)充分認(rèn)清電力營銷的重要性，準(zhǔn)確定位，使一切生產(chǎn)經(jīng)營活動服從和服務(wù)于電力營銷的需要，利用供電部門營銷機(jī)構(gòu)改革的有利時機(jī)完善各種激勵、約束機(jī)制。

2、電力銷售渠道不暢通，供電服務(wù)滯后于用戶的用電需求。

電力是一種商品，如今以打破壟斷，引入市場競爭為取向，以"廠網(wǎng)分開，競價上網(wǎng)"為標(biāo)志的電力工業(yè)體制改革已成為我國電力走向市場的途徑。電力面對市場的根本任務(wù)就是優(yōu)質(zhì)服務(wù)。多年來，供電企業(yè)供不應(yīng)求的"賣方市場"，使電力企業(yè)員工形成"門難進(jìn)，臉難看，事難辦"的作風(fēng)，對大量的最終用戶缺少研究，沒有完整的售前、售后服務(wù)體系，如報裝接電手續(xù)繁瑣，故障處理不及時、不到位，制約了電力銷售，影響電力市場的正常發(fā)育，形成了一個"賣不掉"、"買不到"和"買不起"同時并存的充滿結(jié)構(gòu)性矛盾的電力銷售市場。另外，居民住宅供電設(shè)施的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)低、進(jìn)戶線徑細(xì)小也不適應(yīng)居民用電的需求，因而導(dǎo)致部分銷售市場的丟失。

3、電網(wǎng)建設(shè)滯后，存在有電送不出和有電用不上的現(xiàn)象，嚴(yán)重影響電力供應(yīng)。

由于電網(wǎng)建設(shè)長期滯后于電源建設(shè)，存在有電用不上的現(xiàn)象。長期以來電網(wǎng)建設(shè)投入不足，城市電網(wǎng)陳舊老化，農(nóng)村電網(wǎng)簡陋薄弱，使電力無法暢通無阻地輸送到任何一個電力需求的地方。于是就形成了"有電送不出、用電得不到保障"的局面。

4、電價形成機(jī)制不科學(xué)，過高的電價水平抑制了用戶用電需求。

電價是電力市場的杠桿，它不僅影響電力供應(yīng)，而且影響電力銷售。

二、營銷有哪些聽不懂的科學(xué)術(shù)語

營銷（Marketing）：個人和群體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，并用之與他人進(jìn)行交換以獲得所需所欲的社會及管理過程。需要（Needs）：感受到的貧乏狀態(tài)，包括物質(zhì)需要、社會需要和個人需要。需要是人類自身本能的基本組成部分。 欲望（Wants）：人類的需要經(jīng)由文化及個性塑造后所采取的形式。欲望是用可滿足需要的實(shí)物來描述的。需求( Demands)：有購買力作后盾的人類需求。產(chǎn)品（Prduct）：任何可以提供給市場，獲得關(guān)注、占有、使用或消費(fèi)，并可能滿足人們需求。

三、電力營銷的基本內(nèi)容有哪些

電力營銷的基本內(nèi)容包括：業(yè)務(wù)擴(kuò)充、變更用電業(yè)務(wù)、 營業(yè)電費(fèi)管理、電價管理、電能計(jì)量管理、供用電合同管理、用電檢查與營銷稽查等。

電力市場營銷就是電力企業(yè)在變化的市場環(huán)境中，以滿足人們的電力消費(fèi)需求為目的，通過電力企業(yè)一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動，提供滿足消費(fèi)需求的電力產(chǎn)品和相應(yīng)的服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)開拓市場，占領(lǐng)市場的目標(biāo)。

電力企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，進(jìn)行電力市場經(jīng)營、規(guī)劃、生產(chǎn)和銷售決策，應(yīng)用先進(jìn)的技術(shù)手段和方法，采用一定的程序，有系統(tǒng)、有目的、有組織、有計(jì)劃地收集、加工、處理電力市場信息，并得出結(jié)論的一系列調(diào)研活動稱為電力市場調(diào)研。

擴(kuò)展資料

營銷的手段

1、細(xì)分目標(biāo)市場

根據(jù)細(xì)分市場正確匹配市場營銷策略。可以通過定向分析消費(fèi)者的需求、購買行為來了解目標(biāo)市場的產(chǎn)品和服務(wù)需求，然后根據(jù)零售客戶的經(jīng)營類態(tài)、經(jīng)營商圈、經(jīng)營能力等可確定的商業(yè)因素來細(xì)分客戶群體和構(gòu)建終端細(xì)分市場的識別體系，確定重點(diǎn)服務(wù)對象和營銷機(jī)會，并制定與市場運(yùn)行情況相匹配的營銷策略。

通過細(xì)分市場增強(qiáng)競爭力?？梢酝ㄟ^對細(xì)分市場的貨源滿足程度、工業(yè)產(chǎn)品競爭情況、目標(biāo)產(chǎn)品消費(fèi)人群定位等進(jìn)行比對分析和預(yù)警管理，使企業(yè)及時集中人力、物力投入目標(biāo)市場，對產(chǎn)品的適銷區(qū)域、滯銷區(qū)域做出靈敏反應(yīng)，在保持局部市場優(yōu)勢的基礎(chǔ)上提高營銷能力和主體競爭力。

2、細(xì)化訂單供貨標(biāo)準(zhǔn)

按客戶訂單組織貨源是煙草商業(yè)企業(yè)有效滿足市場需求的重要途徑，必須貫穿于服務(wù)營銷的每一個環(huán)節(jié)。

要提高產(chǎn)品選擇自由度。在貨源組織上要充分了解市場需求，更加注重消費(fèi)者的真實(shí)需求，要保證產(chǎn)品與市場銜接互補(bǔ)功能完整，合理對品牌進(jìn)行規(guī)劃和定向培育，自下而上組織貨源，在更高水平上提高訂單營銷管控能力。

3、推行供應(yīng)鏈管理

煙草商業(yè)企業(yè)供應(yīng)鏈管理指的是對企業(yè)內(nèi)部及與外部發(fā)生緊密聯(lián)系的所有業(yè)務(wù)活動的統(tǒng)一管理，包括人力資源、財(cái)務(wù)、訂單、采購、計(jì)劃、庫存、運(yùn)輸、銷售、服務(wù)在內(nèi)的所有業(yè)務(wù)活動。

要加快供應(yīng)鏈管理的信息化橫向整合。在推行供應(yīng)鏈管理過程中，要積極對內(nèi)部既有的各種業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行整合，架構(gòu)統(tǒng)一的、標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)信息平臺。需要注意的是，對業(yè)務(wù)層面的橫向整合必須跨越各業(yè)務(wù)部門的邊界，為企業(yè)的業(yè)務(wù)模式和交易方式變革起到良好的支撐作用，并延伸到供應(yīng)鏈的上游和下游。

4、健全品類管理體系

品類管理體系的建立直接影響品牌生命周期和市場服務(wù)親和力，是檢驗(yàn)煙草商業(yè)企業(yè)營銷能力強(qiáng)弱的標(biāo)志之一。品類管理要基于企業(yè)的品牌規(guī)劃，保證品牌集中度和市場適銷價值最大化。

四、營銷行業(yè)常用英語詞匯

營銷行業(yè)常用英語詞匯

導(dǎo)語：營銷的本質(zhì)是抓住用戶消費(fèi)者的需求并快速把需求商品化。下面是我收集整理的有關(guān)營銷的英語詞匯，歡迎參考!

brand awareness 品牌意識/認(rèn)知

brand extensions 品牌擴(kuò)展

brand loyalty 品牌忠誠度

brand mark 品牌標(biāo)志

brand name 品牌名稱

brand positioning 品牌定位

brand recognition 品牌識別

brand strategies 品牌戰(zhàn)略

brand 品牌

branding strategy 品牌化戰(zhàn)略

branding 品牌化

brand's equity 品牌的價值

break-even analysis 盈虧平衡分析

break-even volume 盈虧平衡產(chǎn)量

breath of product assortment 產(chǎn)品線的寬度

breath or diversity of product lines 產(chǎn)品線的寬度或多樣性

bribery 賄賂

budgeting 預(yù)算

bundle 捆綁

busines strength rating 商業(yè)能力評分

business plan 商業(yè)計(jì)劃

business position 經(jīng)營地位

business sector 商業(yè)部門

business services markets 商業(yè)服務(wù)市場

business strategies 經(jīng)營戰(zhàn)略

business unit strategy 經(jīng)營單位戰(zhàn)略

buyback allowances 回購折讓

buyback arrangements 產(chǎn)品返銷

buyers' bargaining power 買方的討價還價能力

buyers 采購者

buying behavior 購買行為

buying center 采購中心

buying inertia 購買慣性

buying intention 購買意圖

buying offices 連鎖商店的進(jìn)貨中心

buying power indes (BPI) 購買力指數(shù)

buying situation 采購情況/類型

buying task 采購任務(wù)

cable TV 有線電視

Cadillac 凱迪拉克

Campbell's Soup 金寶湯業(yè)公司

capital gains 資本收益

capital invested in product 產(chǎn)品投入資本

Carnival 嘉年華

cash cows 現(xiàn)金牛類

cash discounts 現(xiàn)金折扣

catalogue sales 目錄銷售

categorization of perception 感知分類

categorization 分門別類

Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司

Cathay Airlines 國泰航空公司

CBS Records 唱片公司

CBS 哥倫比亞廣播公司

centralization 集中化

chameleons/followers 變色龍/跟隨者

channel alternatives 可選擇的營銷渠道

channel conflicts 渠道沖突

channel decisions 渠道決策

channel functions 渠道功能

channel institutions 渠道組織結(jié)構(gòu)

channel management 渠道管理

channel objectives 渠道目標(biāo)

channel of distribution 分銷渠道

channel power 渠道權(quán)力

channel-control strategies 渠道控制戰(zhàn)略

channel-design decisions 渠道設(shè)計(jì)決策

channel-management decisions 渠道管理決策

co-branding 聯(lián)合品牌

code of ethics (職業(yè))道德標(biāo)準(zhǔn)

coercive power 強(qiáng)制權(quán)

cognitive dissonance 認(rèn)識的不協(xié)調(diào)

Colgate-Palmolive 高露潔

collection of data 數(shù)據(jù)收集

collection 收款

co-marketing alliances 聯(lián)合營銷聯(lián)盟

combination compensation plan 結(jié)合式薪酬方案

Comdex 計(jì)算機(jī)展銷會

commercialization 商業(yè)化

commitment 承諾

communication channels 傳播渠道

communication process 傳播過程

communication 信息交流/溝通

comparative advertisements 比較廣告

comparison of brands 品牌比較

compensation deals 補(bǔ)償處理

compensation plan 酬金方案

compensation/rewards 酬金/獎勵

compensatory 補(bǔ)償性的

competition and industry evolution 競爭和行業(yè)演變

competition-orientated pricing 競爭導(dǎo)向定價法

competitive advantage 競爭優(yōu)勢

competitive (supply-side) evolution 競爭(供方)演變

competitive factors 競爭因素

competitive intelligence 競爭情報/信息

competitive parity promotion budgeting 競爭均勢促銷預(yù)算法

competitive strategy 競爭戰(zhàn)略

competitive strength 競爭優(yōu)勢/能力

competitor analysis 競爭者分析

complaint handling 投訴處理

component materials and parts markets 組成材料和零部件市場

computerized ordering 計(jì)算機(jī)化的訂購

conclusive research 確定性研究

conditions of demand 需求情況

conflict and resolution strategies 沖突和解決戰(zhàn)略

conformance to specifications 與規(guī)格一致

conformance 一致性

confrontation strategy 對抗戰(zhàn)略

conjoint measurement 聯(lián)合測度法

conjunctive model 聯(lián)合模型

consumer decision-making 消費(fèi)者(購買)決策

consumer goods channels 消費(fèi)品分銷渠道

consumer markets 消費(fèi)品市場

consumer needs 消費(fèi)者需求

consumer packaged-goods firms 消費(fèi)者包裝食品公司

consumer promotion 消費(fèi)者促銷

consumer tests 消費(fèi)者測試

consumer/household market 消費(fèi)者/家庭市場

consumers' perceptions 消費(fèi)者感知

consumption 消費(fèi)

contests 競賽

contingency planning 權(quán)變計(jì)劃

contract construction 契約建筑業(yè)

contract manufacturing 契約制造業(yè)

contraction/strategic withdrawal strategy 收縮/戰(zhàn)略性撤退戰(zhàn)略

contractual entry modes 契約式進(jìn)入模式

contractual vertical marketing systems 合約式垂直營銷系統(tǒng)

contribution margin analysis 邊際貢獻(xiàn)(貢獻(xiàn)毛利)分析

contributrion margin 邊際貢獻(xiàn)

control strategies 控制戰(zhàn)略

convenience food stores 便利食品商店

convenience goods 便利品

convenience 服務(wù)的便利性

Cool Whip 清涼維普

co-operative advertising 合作性廣告

co-ordination and conflict resolution 協(xié)調(diào)與沖突解決

co-production 合作生產(chǎn)

core benefit proposition (CBP) 核心利益方案/提議

corollary-data method 推定數(shù)據(jù)法

corporate HQ 公司總部

corporate scope 公司(經(jīng)營)范圍

corporate strategy 公司戰(zhàn)略

corporate vertical marketing systems 公司式垂直營銷系統(tǒng)

corporate/institutional advertising 團(tuán)體/社會公共機(jī)構(gòu)廣告

corrective action 矯正行動

cost analysis 成本分析

cost effectiveness 成本有效性

cost leadership strategy 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

cost of capital 資本成本

cost of goods sold (COGS) 產(chǎn)品銷售成本

cost reductions 降低成本產(chǎn)品

cost-and-volume relationship 成本-數(shù)量關(guān)系

cost-oriented pricing 成本導(dǎo)向定價法

cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢價定價法

costs and benefits of marketing functions 營銷職能的成本和效益

costs of competitors 競爭者成本

costs of distribution 分銷成本

countertrade 對等貿(mào)易

coupons 優(yōu)惠券

courtesy 禮貌

coverage of geographic market 地域性市場的'范圍

coverage of relevant retailers 相關(guān)零售商的銷售范圍

credibility 信譽(yù)

credit terms 信貸條款

critical assumptions 關(guān)鍵假設(shè)

cross-elasticity 交叉彈性

customary pricing 習(xí)慣性定價法

customer analysis 顧客分析

customer contact 顧客接觸

customer demand 顧客需求

customer intimacy 顧客親密度

customer loyalty 顧客忠誠度

customer need 顧客需要

customer organization of sales force 按客戶組織銷售隊(duì)伍

customer retention 顧客維系/保留

customer satisfaction 顧客滿意度

customer segment pricing 顧客細(xì)分市場定價

customer service 顧客服務(wù)

customer-oriented pricing 顧客導(dǎo)向定價法

customers' perception 顧客感知

customers' preferences 顧客偏好

customers' price sensitivity 顧客的價格敏感度

customizing 定制

data collection 數(shù)據(jù)收集

data confidentiality 數(shù)據(jù)保密

data research 數(shù)據(jù)研究

data sources 數(shù)據(jù)來源

dealers 經(jīng)銷商

deceptive advertisements 欺騙性廣告

deciders 決策者

declining markets 衰退市場

decoding 解碼

defect rate 缺陷率

defender strategy 防御型戰(zhàn)略

defensive new-product development strategy 防御性新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

defensive positioning 防御性定位

delivery time 交付時間

delivery 配送

Dell Computers 戴爾計(jì)算機(jī)公司

Delta Airlines 三角洲航空公司

demand characteristics 需求特征

demand curve 需求曲線

demand-oriented pricing 需求導(dǎo)向定價法

demographic environment 人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境

department stores 百貨商店

dependability 可靠性

deregulation 放松管制

derived demand 衍生需求

descriptive research 描述性研究

design decisions 設(shè)計(jì)決策

desired percentage mark-up on retail 預(yù)期零售利潤率

desired percentage return 預(yù)期回報率

determinant attributes 關(guān)鍵屬性

determinants 決定因素

different responses 差別反應(yīng)

differentiated defender strategy 差異化防御戰(zhàn)略

differentiated marketing 差異化營銷

differentiation over time 不同時間的差異

differentiation strategy 差異化戰(zhàn)略

differentiation 差異化

diffusion of innovation theory 創(chuàng)新擴(kuò)散理論

dimension 因素

dimensions of quality 質(zhì)量維度

direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析

direct mail 直接郵寄

direct marketing via advertising media 通過廣告媒體的直接營銷

direct marketing 直接營銷

direct product profitability (DPP) 直接產(chǎn)品盈利性/利潤率

direct selling 直銷

discount rate 貼現(xiàn)率

discount stores 折扣商店

discount 折扣

discount/premium price policies 折扣/溢價策略

discriminant analysis 差異分析法

discriminatory adjustments 歧視價格調(diào)整

discriminatory pricing adjustments 歧視定價調(diào)整

disjunctive model 分離模型

display space 陳列空間

disposable income 可支配收入

dissonance-attribution hierarchy 不和諧-歸屬層次結(jié)構(gòu)

distribution channel designs 分銷渠道設(shè)計(jì)

distribution channel objectives 分銷渠道的目標(biāo)

distribution channel 分銷渠道

distribution decisions 分銷決策

distribution policies 分銷策略

distribution 分銷

distributor/store (private lables) brands 分銷商/私有品牌

distributors 分銷商

diversification 多元化

divest 撤退

divest 出讓

divestment or liquidation 收回投資或清算

domestic target marketing strategies 國內(nèi)目標(biāo)市場定位的營銷戰(zhàn)略

dropping products 放棄產(chǎn)品

dry cleaning 干洗

dual/two channel distribution systems 雙重分銷系統(tǒng)

duplication (媒體)重復(fù)

DuPont 杜邦公司

durability 耐用性

early vs late adoption 早期采購與后期采購

earnings per share 每股收益

economic and technological factors 經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素

economic power 經(jīng)濟(jì)權(quán)

economies of scale 規(guī)模經(jīng)濟(jì)

education services 教育服務(wù)

effectiveness 有效性

efficiency 效率

Electrolux 伊萊克斯

emergency goods 急需品

Emerson Electric 愛默生電氣

emotional appeals 情感訴求

empathy 移情作用

empirical evidence 經(jīng)驗(yàn)性實(shí)例

empowerment 授權(quán)

encoding 編碼

end use 最終使用

endorsement 贊同

entrepreneurial strategy 企業(yè)家戰(zhàn)略

entry strategies 進(jìn)入戰(zhàn)略

environment and packaging disposal 環(huán)境與包裝處理

environment factors 環(huán)境因素

environmental scanning 環(huán)境掃描/分析

environmental strategy 環(huán)境戰(zhàn)略

establishment 機(jī)構(gòu)

ethical audit (公司)倫理審計(jì)

ethics of marketing 營銷倫理道德

ethnic composition 種族構(gòu)成

European Community 歐共體

evaluation and reward systems 評估與獎勵體系

evaluation and selection of supplier 評估和選擇供應(yīng)商

evaluation of alternatives 評估替代品/各種選擇

evaluation of brands 品牌評估

event sponsorship 事件贊助

event 活動

everyday low-price (EDLP) 天天低價

evoked set 引發(fā)的組合

evolution of market 市場演變

exchange 交換

exclusive dealing 獨(dú)家銷售

exclusive distribution 獨(dú)家分銷

executive summary 執(zhí)行摘要

exhibition media 展示廣告媒體

existing market 現(xiàn)有市場

exit barriers 退出壁壘

expansion path 擴(kuò)張途徑

expectation measures (顧客)預(yù)期測度

expectations of customers 顧客期望

expected unit sales 預(yù)計(jì)產(chǎn)量

expected value 期望價值

experience curve 經(jīng)驗(yàn)曲線

experimental research 實(shí)驗(yàn)性研究

expert power 專長權(quán)

exploratory research 探索性研究

export agents 出口代理(商)

export jobbers 出口批發(fā)商

export management company 出口管理公司

export merchants 出口貿(mào)易商

export 出口

exporting 出口商品

extended use strategy 擴(kuò)大使用戰(zhàn)略

extending volume growth 擴(kuò)大市場份額

external data sources 外部數(shù)據(jù)來源

external environment 外部環(huán)境

extrapolation of past sales trends 過去銷售趨勢推測法

factor analysis 因素分析法

fads 時尚

family branding 家族品牌

family life cycle 家庭生命周期

family structure 家庭結(jié)構(gòu)

farm products 農(nóng)產(chǎn)品

fast-moving consumer goods (FMCG) 快速變動的消費(fèi)品

fear appeals 恐懼/顧慮訴求

features 特征

Federal Department Stores 聯(lián)邦百貨商店

Federal Trade Code (FTC) 聯(lián)邦貿(mào)易法案

FedEx (Federal Express) 聯(lián)邦快遞

feedback data 反饋數(shù)據(jù)

field test marketing 實(shí)地市場測試

financing 融資

fisheries 漁業(yè)

fit and finish 結(jié)實(shí)度與外觀

fixed costs 固定成本

fixed salary 固定工資

flanker strategy 側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)略

flanker/fighting brand 戰(zhàn)斗品牌

flanking and encirclement strategies 側(cè)翼進(jìn)攻與圍堵戰(zhàn)略

flat organizational structure 扁平的組織結(jié)構(gòu)

FOB origin pricing FOB產(chǎn)地定價法

focus strategy 集中戰(zhàn)略

followers 追隨者

Ford 福特公司

foreign middlemen 國外中間商

forestry 林業(yè)

formalization 形式/規(guī)范化

formulate 制定

forward integration 向前一體化

franchise systems 特許系統(tǒng)

franchising 特許經(jīng)營

free call numbers 免費(fèi)電話號碼

free goods 免費(fèi)商品

freight-absorption pricing 免收運(yùn)費(fèi)定價法

fringe benefits 小額津貼

frontal attack strategy 正面進(jìn)攻戰(zhàn)略

full costing profitability analysis 全成本盈利性分析

full-service wholesalers 全方位服務(wù)的批發(fā)商

functional competencies and resource allocation 職能能力與資源分配

functional efficiency 職能效率

functional organization of sales force 按銷售職能組織銷售隊(duì)伍

functional organizational structure 職能型組織結(jié)構(gòu)

functional performance 功能性能

functional strategy 職能戰(zhàn)略

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