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簡述營銷策劃的特點(diǎn)（簡述營銷策劃的特點(diǎn)是什么）

發(fā)布時間：2023-03-18 22:35:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1109 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于簡述營銷策劃的特點(diǎn)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、營銷策劃的優(yōu)點(diǎn)
2、市場營銷策略有哪些特點(diǎn)呀！~
3、營銷策劃的原理有幾項(xiàng),具體概述其每一原理的概念及特點(diǎn)。
4、簡述市場營銷的特征

簡述營銷策劃的特點(diǎn)（簡述營銷策劃的特點(diǎn)是什么）

一、營銷策劃的優(yōu)點(diǎn)

如何在營銷策劃中進(jìn)行組合整合思維？

（1）、在營銷戰(zhàn)略決策過程中研究市場營銷策略為4步原則：

1.立刻改革策略，2.逐步放棄策略，

3.自然淘汰策略，4.集中策略。

（2）、在研究市場營銷戰(zhàn)略中進(jìn)行整合與組合思維其方法為4步提取方法：

1.產(chǎn)品屬性列舉法，2.強(qiáng)行關(guān)系法，

3.調(diào)查法，4.頭腦風(fēng)暴法。

（3）、在研究市場營銷其產(chǎn)品層次為不同4個類別產(chǎn)品：

1.核心產(chǎn)品，2.形式產(chǎn)品，3.延伸產(chǎn)品，

4.附加產(chǎn)品。

（4）、在研究市場營銷戰(zhàn)略決策組合類其產(chǎn)品的層級為5不同類別形式產(chǎn)品：

1.需求族，2.產(chǎn)品族，3.產(chǎn)品種類，4.產(chǎn)品類型，5.產(chǎn)品項(xiàng)目。

（5）、在市場營銷戰(zhàn)略層次中以研究產(chǎn)品組合思維策略為3步其原則：

1.拓展產(chǎn)品組合，2.縮減產(chǎn)品組合，

3.產(chǎn)品延伸策略。

個人總結(jié)分析：

作為市場營銷管理人員的戰(zhàn)略決策層，以提高產(chǎn)品市場的創(chuàng)新活力，以提升組合產(chǎn)品的創(chuàng)新驅(qū)動其核心技術(shù)的生產(chǎn)力為發(fā)展領(lǐng)域，以全方面為產(chǎn)品的品種其種類以打造產(chǎn)品的延伸品牌策略，以研究團(tuán)隊(duì)不斷探索新產(chǎn)品調(diào)研的路徑，以不斷研發(fā)新產(chǎn)品技術(shù)革新的核心力量，以全力為拓展新產(chǎn)品的銷售渠道打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，以發(fā)展現(xiàn)代高科技領(lǐng)域的新概念營銷產(chǎn)品的途徑，以全心全力為市場產(chǎn)品份額其品牌打好良好的基石。

二、市場營銷策略有哪些特點(diǎn)呀！~

（一）客觀性

企業(yè)總是在特定的社會經(jīng)濟(jì)和其他外界環(huán)境條件下生存、發(fā)展的。

（二）差異性

市場營銷環(huán)境的差異性不僅表現(xiàn)在不同的企業(yè)受不同環(huán)境的影響，而且同樣一種環(huán)境因素的變化對不同企業(yè)的影響也不相同。例如，不同的國家、民族、地區(qū)之間在人口、經(jīng)濟(jì)、社會文化、政治、法律、自然地理等各方面存在著廣泛的差異性。這些差異性對企業(yè)營銷活動的影響顯然是很不相同的。由于外界環(huán)境因素的差異性，因而企業(yè)必須采取不同的營銷策略才能應(yīng)付和適應(yīng)這種情況。

（三）相關(guān)性

市場營銷環(huán)境是一個系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)中，各個影響因素是相互依存、相互作用和相互制約的。這是由于社會經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的出現(xiàn)，往往不是由某一單一的因素所能決定的，而是受到一系列相關(guān)因素影響的結(jié)果。例如，企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品時，不僅要受到經(jīng)濟(jì)因素的影響和制約，更要受到社會文化因素的影響和制約。

（四）動態(tài)性

營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動的基礎(chǔ)和條件，這并不意味著營銷環(huán)境是一成不變的、靜止的。以中國所處的間接營銷環(huán)境來說，今天的環(huán)境與十多年前的環(huán)境已經(jīng)有了很大的變化。例如國家產(chǎn)業(yè)政策，過去重點(diǎn)放在重工業(yè)上，現(xiàn)在已明顯向農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)傾斜，這種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化對企業(yè)的營銷活動帶來了決定性的影響。再如我國消費(fèi)者的消費(fèi)傾向已從追求物質(zhì)的數(shù)量化為主流正在向追求物質(zhì)的質(zhì)量及個性化轉(zhuǎn)變，也就是說，消費(fèi)者的消費(fèi)心理正趨于成熟。這無疑對企業(yè)的營銷行為產(chǎn)生最直接的影響。當(dāng)然，市場營銷環(huán)境的變化是有快慢大小之分的，有的變化快一些，有的則變化慢一些；有的變化大一些，有的則變化小一些。例如科技、經(jīng)濟(jì)等因素的變化相對快而大，因而對企業(yè)營銷活動的影響相對短且跳躍性大；而人口、社會文化、自然因素等相對變化較慢較小，對企業(yè)營銷活動的影響相對長而穩(wěn)定。因此，企業(yè)的營銷活動必須適應(yīng)環(huán)境的變化，不斷地調(diào)整和修正自己的營銷策略，否則，將會使其喪失市場機(jī)會。

（五）不可控性

影響市場營銷環(huán)境的因素是多方面的，也是復(fù)雜的，并表現(xiàn)出企業(yè)不可控性。例如一個國家的政治法律制度、人口增長以及一些社會文化習(xí)俗等，企業(yè)不可能隨意改變。

（六）可影響性

企業(yè)可以通過對內(nèi)部環(huán)境要素的調(diào)整與控制，來對外部環(huán)境施加一定的影響，最終促使某些環(huán)境要素向預(yù)期的方向轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵，就在于企業(yè)能否適應(yīng)不斷變化著的市場營銷環(huán)境?！斑m者生存”既是自然界演化的法則，也是企業(yè)營銷活動的法則，如果企業(yè)不能很好地適應(yīng)外界環(huán)境的變化，則很可能在競爭中失敗，從而被市場所淘汰。強(qiáng)調(diào)企業(yè)對所處環(huán)境的反應(yīng)和適應(yīng)，并不意味著企業(yè)對于環(huán)境是無能為力或束手無策的，只能消極地、被動地改變自己以適應(yīng)環(huán)境，而是應(yīng)從積極主動的角度出發(fā)，能動地去適應(yīng)營銷環(huán)境?；蛘哒f運(yùn)用自己的經(jīng)營資源去影響和改變營銷環(huán)境，為企業(yè)創(chuàng)造一個更有利的活動空間，然后再使?fàn)I銷活動與營銷環(huán)境取得有效的適應(yīng)。美國有兩名推銷員到南太平洋某島國去推銷企業(yè)生產(chǎn)的鞋子，他們到達(dá)后卻發(fā)現(xiàn)這里的居民沒有穿鞋的習(xí)慣。于是，一名推銷員給公司拍了一份電報(bào)，稱島上居民不穿鞋子，這里沒有市場，隨之打道回府。而另一位推銷員則給公司的電報(bào)稱，這里的居民不穿鞋子，但市場潛力很大，只是需要開發(fā)。他讓公司運(yùn)了一批鞋來免費(fèi)贈給當(dāng)?shù)氐木用?，并告訴他們穿鞋的好處。逐步地，人們發(fā)現(xiàn)穿鞋確實(shí)既實(shí)用又舒適而且美觀，漸漸地，穿鞋的人越來越多。這樣，該推銷員通過自己的努力，打破了當(dāng)?shù)鼐用竦膫鹘y(tǒng)習(xí)俗，改變了企業(yè)的營銷環(huán)境，獲得了成功。

美國著名市場學(xué)者菲力普科特勒正是針對該種情況，提出了“大市場營銷”理論。該理論認(rèn)為，企業(yè)為了成功地進(jìn)入特定市場或者在特定市場經(jīng)營，應(yīng)用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系技能，贏得若干參與者的合作。科特勒舉例說，假設(shè)某家百貨公司擬在美國某城市開設(shè)一家商店，但是當(dāng)?shù)卣姆刹辉S你開店，在這種情況下，你必須運(yùn)用政治力量來改變法律，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)?！按笫袌鰻I銷”理論提出企業(yè)可以運(yùn)用能控制的方式或手段，影響造成營銷障礙的人或組織，爭取有關(guān)方面的支持，使之改變做法，從而改變營銷環(huán)境

三、營銷策劃的原理有幾項(xiàng),具體概述其每一原理的概念及特點(diǎn)。

營銷策劃原理：

一、整體制勝原理

二、人本原理

三、差異原理

四、效益原理

五、營銷策劃的智慧裂變原理

六、營銷策劃的高段位原理：是指策劃者在進(jìn)行營銷策劃時，能夠是思維超越時間、空間的限制，把眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，立足點(diǎn)站的高一點(diǎn)，視覺調(diào)整的新一點(diǎn)。

七、營銷策劃的大整合原理：1+1》2

八、銷策劃的奇門作局原理

九、顧客為中心的原理

十、發(fā)展原理

十一、抓綱辦事原理

十二、創(chuàng)新出奇原理

營銷策劃原則

一、戰(zhàn)略性原則 1，長遠(yuǎn)性 2，穩(wěn)定性 3，全局性

二、信息性原則 1，收集市場信息力求全面 2，收集市場信息要準(zhǔn)確可靠 3，要保持信息的系統(tǒng)性和連續(xù)性 4，市場信息的可操作性

5，市場信息加工要準(zhǔn)確、及時、系統(tǒng)、適用

三、目標(biāo)原則

四、公眾性原則 1，了解公眾需求 2，發(fā)掘公眾需求 3，滿足公眾需求 4，不能欺騙消費(fèi)者

五、時效原則

六、可操作性原則 1，可操作性原則首先是指營銷策劃方案能夠操作實(shí)施。 2，營銷策劃方案必須易于操作。

七、利益主導(dǎo)原則 1，營銷方案中必須有詳盡的預(yù)算。

2，經(jīng)濟(jì)性原則要求節(jié)約，即減少不必要的開支，而不是降低必要的開支。

3，經(jīng)濟(jì)性原則要求市場營銷策劃必須產(chǎn)生預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，達(dá)到企業(yè)要求的發(fā)展目標(biāo)。

八、靈活機(jī)動原則 1，強(qiáng)調(diào)動態(tài)意識和隨機(jī)應(yīng)變能力。 2，掌握目標(biāo)對象變化的信息。 3，預(yù)測目標(biāo)對象的變化，掌握隨機(jī)應(yīng)變的主動性。 4，依據(jù)變化了的情況適時地調(diào)整策劃目標(biāo)，修正策劃方案。 5，要正確把握機(jī)變的限度

九、整體規(guī)劃原則

十、慎重籌謀原則

四、簡述市場營銷的特征

．社會與經(jīng)濟(jì)環(huán)境。社會環(huán)境方面應(yīng)考慮每個不同的國家、城市都有其獨(dú)一無二的社會特征，而每個地域的歷史背景和發(fā)展軌跡決定了其生活習(xí)俗、消費(fèi)行為。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境的層面上，企業(yè)應(yīng)當(dāng)分析該地域的經(jīng)濟(jì)體制、經(jīng)濟(jì)形式和經(jīng)濟(jì)政策，了解人均收入水平、GDP和消費(fèi)層次，這樣有利于企業(yè)做好產(chǎn)品（服務(wù)）的定位和定價(jià)，更有效地制定推廣戰(zhàn)術(shù)。

2．人文與自然環(huán)境。即企業(yè)應(yīng)分析其人口的增長情況、年齡結(jié)構(gòu)、教育程度、家庭情況、消費(fèi)行為偏好、宗教信仰等等要素。每個獨(dú)特的地域都有其與眾不同的特點(diǎn)，每個國家、城市也都有自己的自然景象和生態(tài)特征，他們有各自的發(fā)展規(guī)劃和方向，所以每個企業(yè)在選擇市場的時候，要特別注意自己的戰(zhàn)略要與這些要素相匹配。

3．法律與政策環(huán)境。商業(yè)活動有時候是受政府行為所影響的，這種影響甚至有可能起到?jīng)Q定生死的作用，所以企業(yè)應(yīng)該時刻留意這些政策的變換，即時地調(diào)整自己的戰(zhàn)術(shù)和策略。企業(yè)應(yīng)當(dāng)關(guān)注的資訊包括國家政治時事、商業(yè)法律、市場機(jī)制、金融體制、勞動法規(guī)等等，而這些要素通常具有動態(tài)性、強(qiáng)制性和不可控性的特點(diǎn)。

五、在進(jìn)行營銷戰(zhàn)略策劃時，應(yīng)從哪些方面入手分析企業(yè)內(nèi)部資源？

1．產(chǎn)品（服務(wù)）。產(chǎn)品狀況分析主要分析本企業(yè)產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價(jià)格、信譽(yù)、服務(wù)等基本情況及消費(fèi)者、用戶的反映；本企業(yè)產(chǎn)品的競爭能力及所處的生命周期階段；本企業(yè)老產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)情況等。

2．人力資源。戰(zhàn)略的成功執(zhí)行是通過人力資源價(jià)值的最大化來實(shí)現(xiàn)的，組織的任何行為都離不開人的因素，分析人力資源的現(xiàn)狀，構(gòu)建有效的組織結(jié)構(gòu)并制定高效的激勵機(jī)制，會使企業(yè)在調(diào)兵遣將方面運(yùn)籌帷幄，選對人，才能做對事。

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