服裝市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)（服裝市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)報(bào)告）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于服裝市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

• 2、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

• 3、服裝類(lèi)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

• 4、大學(xué)生服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

一、服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

調(diào)查報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成。

（一）標(biāo)題。標(biāo)題可以有兩種寫(xiě)法。一種是規(guī)范化的標(biāo)題格式，即“發(fā)文主題”加“文種”，基本格式為“××關(guān)于××××的調(diào)查報(bào)告”、“關(guān)于××××的調(diào)查報(bào)告”、“××××調(diào)查”等。另一種是自由式標(biāo)題，包括陳述式、提問(wèn)式和正副題結(jié)合使用三種。

（二）正文。正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。

1．前言。有幾種寫(xiě)法：第一種是寫(xiě)明調(diào)查的起因或目的、時(shí)間和地點(diǎn)、對(duì)象或范圍、經(jīng)過(guò)與方法，以及人員組成等調(diào)查本身的情況，從中引出中心問(wèn)題或基本結(jié)論來(lái)；第二種是寫(xiě)明調(diào)查對(duì)象的歷史背景、大致發(fā)展經(jīng)過(guò)、現(xiàn)實(shí)狀況、主要成績(jī)、突出問(wèn)題等基本情況，進(jìn)而提出中心問(wèn)題或主要觀點(diǎn)來(lái)；第三種是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直接概括出調(diào)查的結(jié)果，如肯定做法、指出問(wèn)題、提示影響、說(shuō)明中心內(nèi)容等。前言起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，要精練概括，直切主題。

2．主體。這是調(diào)查報(bào)告最主要的部分，這部分詳述調(diào)查研究的基本情況、做法、經(jīng)驗(yàn)，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。

3．結(jié)尾。結(jié)尾的寫(xiě)法也比較多，可以提出解決問(wèn)題的方法、對(duì)策或下一步改進(jìn)工作的建議；或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn)，進(jìn)一步深化主題；或提出問(wèn)題，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考；或展望前景，發(fā)出鼓舞和號(hào)召。

二、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

在不了解某一情況、某一事件時(shí)，我們通常要進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的調(diào)查研究，我們?cè)谡{(diào)查結(jié)束后還需要完成調(diào)查報(bào)告。為了讓您不再為寫(xiě)調(diào)查報(bào)告頭疼，下面是我為大家整理的關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告1

一、調(diào)查樣本信息

在本次針對(duì)麥芽市場(chǎng)環(huán)節(jié)的調(diào)查中，中藥材天地網(wǎng)信息中心共搜集市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷30份，其中無(wú)效樣本5份，調(diào)查有效的成功樣本25份，樣本有效率為84%。有效樣本能夠反映調(diào)查總體實(shí)際情況。

二、調(diào)查結(jié)果詳述

1、麥芽經(jīng)營(yíng)思路分布

在本次調(diào)查獲取的25個(gè)有效樣本中，選擇“以銷(xiāo)定進(jìn)”的樣本共1個(gè)，占4%；選擇“正常經(jīng)營(yíng)”的樣本共23個(gè)，占92%，選擇“倉(cāng)儲(chǔ)為主”的樣本共1個(gè)，占4%。對(duì)于麥芽的經(jīng)營(yíng)思路，選擇“正常經(jīng)營(yíng)”的人數(shù)占比最大，整體來(lái)看，選擇“以銷(xiāo)定進(jìn)”的比重高于選擇“倉(cāng)儲(chǔ)為主”的，說(shuō)明該品種當(dāng)前在亳州市場(chǎng)上，除選擇“正常經(jīng)營(yíng)”的人之外，受訪者更傾向于以銷(xiāo)定進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方式。

2、麥芽當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)節(jié)的貨物走動(dòng)情況分布

市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的貨物走動(dòng)情況，一定程度上反應(yīng)了麥芽的行情變動(dòng)趨勢(shì)，在本次對(duì)麥芽在市場(chǎng)貨物走動(dòng)情況的調(diào)查中，認(rèn)為當(dāng)前貨物走動(dòng)快的商戶占0%；認(rèn)為當(dāng)前貨物走動(dòng)一般的商戶占92%；認(rèn)為當(dāng)前貨物走動(dòng)慢的商戶占8%。對(duì)于目前市場(chǎng)走貨的快慢，大部分受訪者認(rèn)為當(dāng)前走貨速度處一般水平，選擇走貨“快”、“慢”的比重?zé)o明顯差異，可以推測(cè)出當(dāng)前麥芽在亳州市場(chǎng)的走貨速度相對(duì)于往年同期屬于正常水平。

3、麥芽目前行情評(píng)價(jià)

在本次對(duì)麥芽目前行情的調(diào)查中，認(rèn)為目前行情比預(yù)期好的商戶占8%；認(rèn)為麥芽目前行情比預(yù)期差的商戶占4%；認(rèn)為麥芽目前行情和預(yù)期差不多的商戶占88%。市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)麥芽的商戶中，對(duì)于目前行情的評(píng)價(jià)，亳州市場(chǎng)受訪者認(rèn)為目前行情與預(yù)期差不多的占比最大，認(rèn)為“比預(yù)期好”的與“比預(yù)期差”的比重相差不大，市場(chǎng)對(duì)目前行情的整體評(píng)價(jià)趨于一般。

4、麥芽后市行情預(yù)期

在本次對(duì)麥芽后市行情的調(diào)查中，對(duì)麥芽后市行情看漲的商戶占8%；對(duì)后市行情看平的商戶占88%；對(duì)后市行情看跌的商戶占4%。對(duì)于該品種后市行情的預(yù)期，是決定中間商市場(chǎng)行為的最重要因素，根據(jù)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，對(duì)于未來(lái)行情看法，亳州市場(chǎng)受訪者持看平觀點(diǎn)的比重最大，大部分人認(rèn)為未來(lái)行情與目前相同，行情無(wú)較大波動(dòng)。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告2

通過(guò)中國(guó)專(zhuān)業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷(xiāo)售方式、有效客戶和潛在客戶，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。抽樣調(diào)查基本情況分析：

1、現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類(lèi)型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.4%的男生和65.59%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。

2、就購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58.6%的女生和47.37%的男生選擇在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)。而具體在廈門(mén)，均有超過(guò)半數(shù)的男、女生選擇到中山路選購(gòu)服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購(gòu)物者則依次減少。

3、價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿接受5-1元/的服裝價(jià)位。可見(jiàn)，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。

4、以款式為購(gòu)買(mǎi)服裝的首選因素的男、女生各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。

5、最后，通過(guò)此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對(duì)校服的滿意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學(xué)生意見(jiàn)。

調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告3

康師傅方便面的產(chǎn)品布局是以紅燒牛肉面為核心產(chǎn)品、發(fā)展多種定位不同的副品牌，以吸引不同人群?！案M多”系列定位為農(nóng)村市場(chǎng)，“亞洲精選”定位為年輕人，“福香脆”則是針對(duì)中小學(xué)生消費(fèi)者的。”

一：市場(chǎng)概況及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

數(shù)據(jù)顯示，康師傅在市場(chǎng)上所占份額約為42%，在方便面市場(chǎng)中占據(jù)這領(lǐng)導(dǎo)者地位。

而從近幾年的方便面銷(xiāo)售量走勢(shì)圖可以看出，方便面食品今年來(lái)的消費(fèi)量保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，20XX年達(dá)556.3億包，人均消費(fèi)量達(dá)42包。根據(jù)日本的經(jīng)驗(yàn)，年人均消費(fèi)達(dá)4袋后，方便面市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)趨于平穩(wěn)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)周期來(lái)判斷，一個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)率維持在1%左右，即表明該行業(yè)進(jìn)入成熟期?，F(xiàn)方便面行業(yè)增長(zhǎng)率在1%左右，進(jìn)入了緩慢增長(zhǎng)的階段。且方便面是一個(gè)高度市場(chǎng)化和成熟化的行業(yè)，門(mén)檻本身就高，加之行業(yè)先天的利潤(rùn)微薄，使得行業(yè)格局呈現(xiàn)穩(wěn)定。市場(chǎng)主要集中在幾家大型方便面制造企業(yè)，康師傅、統(tǒng)一、白象、華龍、華豐等方便面廠家市場(chǎng)占有率超過(guò)了7%，行業(yè)集中度很高。

方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加大：

1：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)白熱化，渠道爭(zhēng)奪日益激烈。

2：品牌形象競(jìng)爭(zhēng)及廣告促銷(xiāo)投入越來(lái)越大。

3：地區(qū)性品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸形成(規(guī)模、品質(zhì)、設(shè)備、成本)。

4：一線品牌(康師傅、統(tǒng)一)向下延伸，二線品牌(華龍、白象)向上發(fā)展。

5：工廠布點(diǎn)增加，合理化布局。

6：追求經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng)，利潤(rùn)最大化。

二：產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

從整體競(jìng)爭(zhēng)格局上看，方便面市場(chǎng)的集中度很高，僅康師傅和統(tǒng)一兩個(gè)品牌就占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)份額的7%。而在忠誠(chéng)度上，康師傅高達(dá)76%，統(tǒng)一是唯一一個(gè)有實(shí)力能與康師傅抗衡的品牌，但他的`品牌忠誠(chéng)度與康師傅的差距還是比較大。

而從區(qū)域差異化上，康師傅的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域主要集中在北方地區(qū)，而統(tǒng)一則集中在南方地區(qū)，但目前康師傅也在南方地區(qū)建立遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點(diǎn)，有效保證了市場(chǎng)占有率。

在品牌差異化上，個(gè)品牌都進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的差異化上?？祹煾祻?qiáng)力推出具有各國(guó)風(fēng)味的“亞洲精選”也正是產(chǎn)品本身差異化的一種表現(xiàn)。各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析

康師傅在今后的廣告目標(biāo)為：

1、傳達(dá)未來(lái)的方便面發(fā)展理念——口味將不會(huì)受到地域的限制。

2、迅速打入目標(biāo)市場(chǎng)，保持較高占有率，提高重度消費(fèi)者數(shù)量

3、提高指名購(gòu)買(mǎi)率，塑造方便面的領(lǐng)導(dǎo)地位。

4、提高康師傅整體品牌知名度。

5、是康師傅廣告深入人心。

三：消費(fèi)者分析

1、方便面的主流消費(fèi)者是15-35歲的年輕群體，這部分人是方便面的忠實(shí)消費(fèi)群體全時(shí)性固定工作的白領(lǐng)占了總消費(fèi)人群的46%，學(xué)生群體占了總消費(fèi)人群的17%。

2、如果每月消費(fèi)11袋者為重度消費(fèi)者，則男性群體重度消費(fèi)者占53.3%。于此相對(duì)應(yīng)的是女性消費(fèi)者占46.7%。

3、隨著收入增加，消費(fèi)者對(duì)速食面的需求從以前的吃飽就行發(fā)展到現(xiàn)在的開(kāi)始關(guān)注營(yíng)養(yǎng)成分，康師傅敏銳的注意到了這一變化，并經(jīng)過(guò)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)七成消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)型速食面感興趣。

四：市場(chǎng)分析總結(jié)

通過(guò)分析，我們可以先給產(chǎn)品進(jìn)行定位：

1、口味的多元化

2、適合享受、需求

3、注重產(chǎn)品質(zhì)量和商品利益

4、包裝形式和材質(zhì)創(chuàng)新

5、建立產(chǎn)品銷(xiāo)售管道機(jī)制，通過(guò)建立產(chǎn)品銷(xiāo)售管道機(jī)制來(lái)經(jīng)營(yíng)通路，使產(chǎn)品在最短的時(shí)間內(nèi)與零售商見(jiàn)面、與消費(fèi)者見(jiàn)面。同時(shí)通過(guò)這種通路，建立良性循環(huán)的反饋機(jī)制，不斷的聽(tīng)取消費(fèi)者的感受和意見(jiàn)，這也是我們不斷創(chuàng)新的動(dòng)力源泉。

五：swot分析：

s：

1、市場(chǎng)占有率高

2、產(chǎn)品種類(lèi)齊全口味多們，能滿足了各個(gè)階層的需求

3、產(chǎn)品的價(jià)格分層而定，包裝及設(shè)計(jì)新潮時(shí)尚，符合大眾的審美喜好

w：

1、在農(nóng)村方面的市場(chǎng)占有率不高，再而是價(jià)格優(yōu)勢(shì)也不太明顯。

2、產(chǎn)品的綠色環(huán)保理念不夠明顯，在這方面缺乏競(jìng)爭(zhēng)率。

3、由于本產(chǎn)品本處在成熟期，而本產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的需求量也已達(dá)到飽合，產(chǎn)品銷(xiāo)量在中國(guó)市場(chǎng)很難有再大的發(fā)展。

4、產(chǎn)品的終端做的還不太人性化。

o：

1、在繼續(xù)保持產(chǎn)品原來(lái)優(yōu)勢(shì)上的地位的同時(shí)，加大其品牌形象。

2、可結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)上的綠色營(yíng)銷(xiāo)及理念營(yíng)銷(xiāo)的這一新的傳播模式。突顯本產(chǎn)品在這一方面的優(yōu)勢(shì)地位。

3、對(duì)市場(chǎng)做更加詳細(xì)的細(xì)分，主要抓住主要的消費(fèi)群體，也就是高中及大學(xué)生，還有就是剛剛工作的年輕人士。抓住他們的特點(diǎn)及喜好。

4、加在產(chǎn)品在其它國(guó)家的品牌宣傳力度，把產(chǎn)品打造成一個(gè)國(guó)際化的大品牌。

5、關(guān)注公益事業(yè)，體現(xiàn)對(duì)社會(huì)的一種責(zé)任感。進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品牌形象。

t：

1、對(duì)于現(xiàn)在的消費(fèi)才者更多關(guān)注到營(yíng)養(yǎng)及健康環(huán)保等觀念，認(rèn)為這是一種沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)不健康的產(chǎn)品

2、來(lái)自于其它同內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)(有統(tǒng)一、白象、今麥郎等)結(jié)合以上的分析報(bào)告，我來(lái)對(duì)此做一個(gè)全面的總結(jié)。

我認(rèn)為我們目前要做的主要有以下幾點(diǎn)：

1、抓住主要的消費(fèi)群體，才是關(guān)鍵點(diǎn)。抓住他們比較喜歡快感新鮮刺激時(shí)尚的特點(diǎn)入手，合理的植入此理念，對(duì)此大做廣告宣傳。

2、利用理念營(yíng)銷(xiāo)，改變當(dāng)前一種消費(fèi)者觀念。在品牌的包裝方面有效的結(jié)合綠色營(yíng)銷(xiāo)的。

3、加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度。擴(kuò)大產(chǎn)品的種類(lèi)。

4、在產(chǎn)品的終端及服務(wù)方面要做到人性化，社區(qū)化。也就是要搞好同中間商及批發(fā)商的關(guān)系。

5、對(duì)于一個(gè)成熟品牌，我們還更應(yīng)該加大廣告的投放的力度，加大廣告的費(fèi)用。再一個(gè)是開(kāi)發(fā)其它國(guó)外的市場(chǎng)。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告4

一、背景分析

隨著第三次人口生育高峰的到來(lái)，作為服裝市場(chǎng)組成之一的童裝市場(chǎng)已成為企業(yè)的一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。據(jù)最新的人口統(tǒng)計(jì)資料顯示,目前我國(guó)14歲以下的兒童人數(shù)占全國(guó)人口的25.4%，同時(shí)每年新增的嬰兒數(shù)約為XX多萬(wàn)，再加上兒童生長(zhǎng)發(fā)育的速度快，因而每個(gè)兒童每年對(duì)于服裝都會(huì)有新的需求，由此可見(jiàn)，我國(guó)童裝的市場(chǎng)潛力是多么驚人。但是，在我國(guó)的整個(gè)童裝行業(yè)中，童裝市場(chǎng)與日益擴(kuò)大的消費(fèi)需求還不能很好的融合，童裝市場(chǎng)還存在一些弊端。主要表現(xiàn)在以下幾方面：1.童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理；2.童裝設(shè)計(jì)水平比較低；3.國(guó)產(chǎn)童裝品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

二、調(diào)研對(duì)象： 0歲至12歲的兒童

三、調(diào)研時(shí)間： 20xx年1月~2月

四、企業(yè)概況

小天使服飾有限公司是一家專(zhuān)業(yè)兒童服裝公司：集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、市場(chǎng)管理為一體的綜合性的公司，公司以完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，積極開(kāi)拓和發(fā)展中國(guó)童裝市場(chǎng)，將最佳、最新穎的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者全新的感受。以其系列化、專(zhuān)業(yè)化、精致化的商品伴隨著兒童度過(guò)快樂(lè)的童年。

公司旗下主打品牌xx秉承以促進(jìn)兒童快樂(lè)過(guò)童年為核心的企業(yè)宗旨，積極倡導(dǎo)兒童健康穿著新觀念，我們堅(jiān)持”以誠(chéng)待人、以信為本、以勤創(chuàng)業(yè)”的企業(yè)宗旨，展望未來(lái)，我們將致力于xx品牌的全面升值！

五、調(diào)研目的

通過(guò)對(duì)xx品牌詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，分析出xx童裝的特點(diǎn)及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)中的不足，提出合理化的建議。

六、品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

隨著人們生活水平的提高，童裝消費(fèi)正日益成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)家庭生活消費(fèi)的重要支出之一，尤其對(duì)高檔童裝前景看好，因此xx童裝面臨著許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如xx童裝，紅黃藍(lán)童裝，博士蛙童裝，嗒嘀嗒童裝，其中以xx童裝的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，但是在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，xx童裝亦能占有一定的市場(chǎng)，說(shuō)明xx童裝與xx相比存在著自己獨(dú)特的一面。在競(jìng)爭(zhēng)中xx童裝的優(yōu)勢(shì)有：

1、產(chǎn)品系列化：xx童裝不僅僅滿足于童裝的美觀功能,更適用于各種著裝場(chǎng)合要求的童裝。擁有時(shí)尚裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝、校園裝等不同場(chǎng)合的童裝多個(gè)系列。

2、崇尚自然：迎合消費(fèi)者返樸歸真、崇尚自然的心理,xx童裝采用了自然化的款式設(shè)計(jì)自然，藝術(shù)與實(shí)用相結(jié)合。

3、款式與色彩豐富：滿足消費(fèi)者對(duì)各種流行和個(gè)性的自然結(jié)合。xx童裝不僅款式眾多，色彩的運(yùn)用也相當(dāng)豐富?？钍叫路f眾多、色彩純正亮麗和對(duì)流行元素的準(zhǔn)確把握等特點(diǎn)造就了xx在童裝領(lǐng)域異軍突起。

4、準(zhǔn)確定位：隨著消費(fèi)水平的提高和現(xiàn)代信息技術(shù)，家長(zhǎng)們對(duì)品牌童裝顯得尤為熱衷。xx品牌童裝定位于中高檔消費(fèi)，有一定文化修養(yǎng)內(nèi)涵的群體，有穩(wěn)定的家庭收入，追求時(shí)尚、個(gè)性的80后媽媽家庭。

5、綠色環(huán)保：環(huán)保是童裝生產(chǎn)技術(shù)的嶄新話題,顯示人們對(duì)生存環(huán)境與安全的重視,xx品牌童裝倡導(dǎo)健康童裝新理念，面料輔料均通過(guò)國(guó)家質(zhì)檢總局檢驗(yàn)，打造的是最貼心的兒童服飾品牌。

七、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

為把xx童裝打造為知名品牌，我公司從以下幾方面進(jìn)行了xx品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃：

首先創(chuàng)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就如逆水行舟，企業(yè)應(yīng)始終瞄準(zhǔn)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，圍繞著市場(chǎng)不斷創(chuàng)新、激發(fā)和維護(hù)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；其次把品牌的建設(shè)貫穿在研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)科學(xué)的宏觀調(diào)控，形成統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)的運(yùn)作模式，使“xx”的品牌在瞬息萬(wàn)變的時(shí)尚領(lǐng)域中永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步；再次，建立一支擁有自己特色的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，并且從品牌形象，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，市場(chǎng)拓展，銷(xiāo)售服務(wù)和信息化管理等反方面進(jìn)行全面提升。

八、結(jié)語(yǔ)

童裝將進(jìn)一步加大品牌引進(jìn)和運(yùn)作的力度，以質(zhì)量求市場(chǎng)，以服務(wù)求發(fā)展，擴(kuò)大規(guī)模，致力于成為國(guó)際知名品牌，請(qǐng)大家敬請(qǐng)期待！

三、服裝類(lèi)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

服裝類(lèi)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

以下服裝類(lèi)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告模板是由我為大家整理以及分享，歡迎閱讀!

2014中國(guó)褲裝市場(chǎng)概述

據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2014年前三季度全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類(lèi)商品零售額同比增長(zhǎng)1.7%，增速較上年同期低4.7個(gè)百分點(diǎn)，較上半年回升0.5個(gè)百分點(diǎn)。

銷(xiāo)量方面，前三季度，全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)各類(lèi)服裝零售量同比下降1.6%，降幅相比上半年小幅收窄0.2個(gè)百分點(diǎn)，與上年同期增速相差5.3個(gè)百分點(diǎn)。

上市公司方面，百圓褲業(yè)7月份發(fā)布公告宣布重組計(jì)劃，以10.32億元的交易價(jià)格，收購(gòu)跨境出口零售電商環(huán)球易購(gòu)100%的股份。而據(jù)10月29日晚公告，前三季度，百圓褲業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.88億元，同比下降6.81%;凈利潤(rùn)1571.09萬(wàn)元，同比下降51.80%，降逾五成。

根據(jù)同花順統(tǒng)計(jì)，44家A股紡織服裝類(lèi)上市公司中，分別有23家公司凈利潤(rùn)同比上漲，21家公司凈利潤(rùn)同比下降，H股中6家紡織服裝類(lèi)上市公司凈利潤(rùn)同比下滑，12家同比上升。

從實(shí)際情況看，在市場(chǎng)洗牌期，最直接的表現(xiàn)便是各公司業(yè)績(jī)持續(xù)萎靡。據(jù)北京商報(bào)報(bào)道：“2013年度報(bào)出凈利潤(rùn)大幅下滑的服裝企業(yè)中，多數(shù)在今年一季度頹勢(shì)依舊。九牧王一季度凈利潤(rùn)分別同比下降78.6%和24.3%。在去年三季度，曝出自2006年以來(lái)季度凈利潤(rùn)首次下滑的七匹狼，在今年一季度營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別同比下降31.3%和39.9%?！?/p>

毋庸置疑，同質(zhì)化、產(chǎn)能過(guò)剩和電子商務(wù)興起，是加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要原因。

競(jìng)爭(zhēng)加劇的行業(yè)形勢(shì)下，零售企業(yè)大多選擇關(guān)店止損。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，主要零售企業(yè)在內(nèi)地共關(guān)閉158家門(mén)店，遠(yuǎn)超去年全年的35家。在商務(wù)部對(duì)5000家重點(diǎn)零售企業(yè)的監(jiān)測(cè)中，網(wǎng)購(gòu)持續(xù)力壓傳統(tǒng)零售業(yè)，比專(zhuān)業(yè)店、超市和百貨店銷(xiāo)售額增速分別高出23%、24.6%和25.8%。

與此同時(shí)，以實(shí)體店為基礎(chǔ)的一些商業(yè)街和購(gòu)物中心，空置率逐步提高。據(jù)萊坊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司調(diào)查，一線城市購(gòu)物中心空置率從去年的7.9%增加到今年的8.4%;二線城市空置率從去年的10.2%上升到今年的10.5%。

與此相呼應(yīng)的是，中國(guó)褲業(yè)零售利潤(rùn)在逐步下滑。今年七月，本刊經(jīng)過(guò)大東北市場(chǎng)調(diào)研，曾刊發(fā)“褲裝零售業(yè)微利時(shí)代來(lái)臨”一文。而在近日召開(kāi)的第17屆國(guó)際商業(yè)論壇上，有專(zhuān)家披露，“受市場(chǎng)飽和、成本上升、電商沖擊等內(nèi)外因素影響，全國(guó)零售業(yè)利潤(rùn)率平均水平僅1%左右，升級(jí)轉(zhuǎn)型迫在眉睫?！?/p>

在微利與低速的行業(yè)環(huán)境下，消費(fèi)者的信心指數(shù)又將如何?

據(jù)尼爾森公司近日發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2014年第一季度，中國(guó)消費(fèi)者信心指數(shù)仍保持在歷史高位的111點(diǎn)，同比上升3點(diǎn)。該數(shù)字與去年第四季度持平，為近五年最高值，大幅超出全球平均水平(96點(diǎn))。

尼爾森稱，“中國(guó)消費(fèi)者信心的增長(zhǎng)從城市級(jí)別和地區(qū)兩方面都日益呈現(xiàn)趨同性，低級(jí)別城市與高級(jí)別城市信心水平相差無(wú)幾，西部與其他地區(qū)差距正日益縮小?！?/p>

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信心無(wú)降反增?這一結(jié)果，無(wú)疑讓人意外，但同時(shí)也更加慶幸，如何從消費(fèi)者需求出發(fā)，是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵。

一、消費(fèi)年齡與購(gòu)買(mǎi)頻次

1、調(diào)查概況：

在此次本刊收回的有效問(wèn)卷中，參與調(diào)查的消費(fèi)者遍布45個(gè)省市區(qū)域，覆蓋華東、華中、華北和華南地區(qū)，職業(yè)涉及公務(wù)員、企事業(yè)單位員工、管理人員、網(wǎng)絡(luò)工作者、個(gè)體戶及自由工作者等。參與調(diào)查者中，男性占比41.46%，女性占比58.54%。

受調(diào)查年齡層覆蓋22—55歲之間。其中，本次調(diào)研的主力消費(fèi)群體為26—35歲，該年齡段占比63.01%，45歲以上人群占比最少，為6.5%。

在受調(diào)者的主力消費(fèi)群體中，平均月收入在3500—6000元之間，年褲裝購(gòu)買(mǎi)數(shù)量在5—10條之間。

在所有參與調(diào)查的消費(fèi)者中，月收入3500元以下的消費(fèi)者占比38.21%，3500—6000元的消費(fèi)者占比39.84%，6001—8000元的消費(fèi)者占比11.38%，8000元以上的消費(fèi)者占比10.57%。

2、調(diào)查結(jié)果：

購(gòu)買(mǎi)數(shù)量方面，年均購(gòu)買(mǎi)5條以下的消費(fèi)者排名第一，占據(jù)55.28%，而年均購(gòu)買(mǎi)10條以上褲子的消費(fèi)者，僅占4.07%。

在所有受調(diào)查的消費(fèi)者中，固定選擇每月或每季購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)占比最低，而選擇隨時(shí)、不定期購(gòu)買(mǎi)，即遇到喜歡的褲子當(dāng)即購(gòu)買(mǎi)的人群最多，占據(jù)55.69%。

從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，主力消費(fèi)人群中，30~46歲之間的消費(fèi)者已經(jīng)有了一定的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)地位，在選擇褲裝方面，偏向于接受價(jià)位稍高、質(zhì)量更好的產(chǎn)品，年購(gòu)買(mǎi)頻次較低。

而在購(gòu)買(mǎi)頻次方面，多數(shù)消費(fèi)者處于不定期、無(wú)計(jì)劃的隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)狀態(tài)，只要遇到足夠讓自己心動(dòng)的款式或高性價(jià)比的產(chǎn)品，便會(huì)當(dāng)即決定購(gòu)買(mǎi)。

3、結(jié)果分析：

從隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)行為可以看出，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)褲子時(shí)的消費(fèi)心態(tài)，一方面源于搭配考慮，即多數(shù)消費(fèi)者不會(huì)因缺乏褲子，而單純性為購(gòu)買(mǎi)單品而外出，而是在購(gòu)買(mǎi)上衣的時(shí)候，選擇連單購(gòu)買(mǎi);另一方面，則是褲裝款式較為簡(jiǎn)單，變化性不大，與上衣相比，更新?lián)Q代較低，故而購(gòu)買(mǎi)頻次較低，計(jì)劃性購(gòu)買(mǎi)者較少。

在褲裝消費(fèi)方面，男女之間存在較大差別。相比而言，男褲價(jià)位一般比女褲高，但其款式、色彩遠(yuǎn)不如女褲豐富。男性對(duì)褲裝的購(gòu)買(mǎi)基本上以品質(zhì)為首選要求，年購(gòu)買(mǎi)數(shù)量多在5條左右，低于女性。而女性對(duì)褲裝的要求則多以美觀為主，其次才是面料等因素。男性多追求實(shí)用性、品質(zhì)感，而女性多注重時(shí)尚化、特色化。

不僅不同性別差別較大，不同年齡的消費(fèi)者側(cè)重點(diǎn)也不盡相同。30歲以下的消費(fèi)者，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、社會(huì)閱歷處于提升期，相對(duì)而言消費(fèi)層次較低，但又熱衷追求服裝的個(gè)性化，褲裝的更新?lián)Q代較快，他們更適合“快餐化”褲裝消費(fèi)。

30歲以上尤其是35歲~50歲之間的消費(fèi)者，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)已趨穩(wěn)定，各方面素養(yǎng)積累沉淀，更注重品位提升，他們的消費(fèi)更傾向于“品質(zhì)化”。

值得注意的是，90%以上的女性消費(fèi)者“必然會(huì)購(gòu)買(mǎi)”的褲裝是打底褲。這也是近年來(lái)打底褲風(fēng)靡的結(jié)果，更是女性裙裝柔性美的意識(shí)覺(jué)醒帶來(lái)的消費(fèi)熱潮。

二、版型與色彩

1、調(diào)查概況：

調(diào)查問(wèn)卷中，為了解消費(fèi)者對(duì)褲裝產(chǎn)品的甄別方式及需求點(diǎn)，分別從款式、版型和色彩三方面進(jìn)行調(diào)查，從而統(tǒng)計(jì)出備受消費(fèi)者喜愛(ài)的版型和色彩。

2、調(diào)查結(jié)果：

在購(gòu)買(mǎi)褲裝的款式選擇方面，最受消費(fèi)者歡迎的是休閑款，其次是修身款、時(shí)尚和打底款。商務(wù)職業(yè)款排名倒數(shù)第一，僅有15.85%的人選擇購(gòu)買(mǎi)商務(wù)職業(yè)款式。

版型方面，直筒褲排名第一，其次是瘦版褲、打底褲和哈倫褲。分別占比52.03%、44.31%、28.05%和16.26%。而曾經(jīng)備受推崇的錐版褲被甩在了前四之外。素有復(fù)古風(fēng)潮的微喇和闊腿褲，依然不入主流，成為極少數(shù)人熱愛(ài)的單品。

色彩方面，出乎本刊意料的是，84.55%的消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)純色褲裝，在彩色和花色甚為流行的當(dāng)下，只有極少數(shù)人選擇購(gòu)買(mǎi)花色褲和彩色褲。純色褲當(dāng)?shù)溃訛槠浯蔚牧餍猩?4.39%的消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)流行色，他們沒(méi)有自己特別鐘愛(ài)的顏色，而是根據(jù)每季的流行主題選擇購(gòu)買(mǎi)流行單品。在個(gè)性彰顯的年代，依然有部分消費(fèi)者樂(lè)意為“跟風(fēng)”和追趕時(shí)尚而埋單。

3、結(jié)果分析：

從調(diào)查結(jié)果不難看出，在全年的褲裝消費(fèi)中，直筒、休閑、純色為消費(fèi)者選擇的主流趨勢(shì)。其次是瘦版、修身和流行，然后是時(shí)尚、彩色和打底。

這個(gè)結(jié)果至少說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題：第一，在越來(lái)越注重休閑的時(shí)代，以舒適為訴求點(diǎn)的休閑款將成為消費(fèi)者最大需求。而為了搭配方便，符合正統(tǒng)審美的直筒和純色褲裝依然成為主流。從這一點(diǎn)可以看出，部分褲裝生產(chǎn)企業(yè)一味追求個(gè)性和快時(shí)尚的制造理念，并非切合主流消費(fèi)者的真正需求。

第二，花色和彩色褲是一種極為危險(xiǎn)的信號(hào)，一些大力開(kāi)發(fā)彩褲的廠家值得思索。當(dāng)“懶惰”越來(lái)越凸顯，簡(jiǎn)單而便捷的著裝習(xí)慣成為消費(fèi)訴求，極盡滿足此需求，才是褲裝制造企業(yè)應(yīng)當(dāng)努力的方向。

值得一提的是，每個(gè)季節(jié)的流行單品迥異，對(duì)女性來(lái)說(shuō)，冬季是打底褲風(fēng)行的季節(jié)，而從四季來(lái)看，本次消費(fèi)者給出的答案，與往年相比，打底褲將有削弱之勢(shì)。

三、產(chǎn)品與品牌

1、調(diào)查概況：

在消費(fèi)者心目中，產(chǎn)品與品牌的輕重分量如何?為了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)褲裝時(shí)的首選標(biāo)準(zhǔn)，問(wèn)卷調(diào)查表中分別設(shè)置面料選擇類(lèi)別、購(gòu)買(mǎi)首選標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)價(jià)位。通過(guò)篩選甄別，找出消費(fèi)者首要關(guān)注點(diǎn)及品牌影響購(gòu)買(mǎi)的程度。

2、調(diào)查結(jié)果：

面料選擇方面，牛仔出乎意料地成為首選，得到76.02%的消費(fèi)者的首選，其次是純棉和棉麻，分別成為40.24%和28.46%的消費(fèi)者的最?lèi)?ài)。

首選標(biāo)準(zhǔn)方面，分別設(shè)置品牌、面料及舒適度、版型、價(jià)格和色彩五大選項(xiàng)，其中，面料及舒適度成為人氣最高的選項(xiàng)，成為44.31%的消費(fèi)者首選標(biāo)準(zhǔn)，其次是版型，成為30.89%的消費(fèi)者的首選標(biāo)準(zhǔn)。排名第三的是品牌，僅有17.48%的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)褲子的時(shí)候會(huì)考慮品牌，而同樣讓人意外的是，只有6.91%的消費(fèi)者會(huì)首先考慮價(jià)格。

價(jià)格方面，選擇購(gòu)買(mǎi)單條價(jià)位在100—300元褲裝的消費(fèi)者排名第一，占據(jù)73.58%;居為其次的是300—500元價(jià)位的褲裝，有15.45%的消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)該區(qū)間價(jià)位的褲子。百元以內(nèi)和五百元以上價(jià)位的褲子，占比較小。其中有8.94%的消費(fèi)者樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)百元以內(nèi)的褲子，而僅有2.03%的消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)單條價(jià)位500元以上的褲子。

3、結(jié)果分析：

此調(diào)查結(jié)果與受調(diào)查的主流年齡段和收入相關(guān)，該問(wèn)卷的主流年齡段在26-35歲之間，月收入3500—6000元，基本為80后群體。故此，該群體在產(chǎn)品和品牌之間，選擇性非常明確，具體來(lái)看，主要表現(xiàn)有三：

其一，代表著年輕、休閑和百搭的牛仔褲成為多數(shù)人最?lèi)?ài)。在快節(jié)奏的工作和生活壓力之下，80后承載著其他社會(huì)群體難以承受的壓力，他們?cè)絹?lái)越成為社會(huì)的主流消費(fèi)群體，內(nèi)心渴望釋放、輕松、青春和簡(jiǎn)潔，牛仔單品在此最大限度滿足此需求。

其二，在產(chǎn)品和品牌選擇方面，渴望向內(nèi)行走的80后，面料及舒適度無(wú)可爭(zhēng)議地成為首選。從這個(gè)選項(xiàng)可以看出，靠品牌符號(hào)購(gòu)買(mǎi)褲裝的'消費(fèi)者在下位，未來(lái)，在中低端褲裝品牌中，去品牌化時(shí)代或許將全面來(lái)臨。

其三，盡管在首選標(biāo)準(zhǔn)中，產(chǎn)品價(jià)格因素排名倒數(shù)第一，但高價(jià)位褲裝單品依然不入主流，這恰恰說(shuō)明，產(chǎn)品附加值的大幅提升較為困難，而以簡(jiǎn)潔生產(chǎn)路線的中檔產(chǎn)品，將有較大的發(fā)展空間。

四、渠道和服務(wù)

1、調(diào)查概況：

為了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)渠道、購(gòu)買(mǎi)方式和場(chǎng)所，以及在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，是否重視體驗(yàn)和售后服務(wù)，問(wèn)卷設(shè)置中，專(zhuān)門(mén)針對(duì)此問(wèn)題，設(shè)置購(gòu)買(mǎi)契機(jī)(專(zhuān)程購(gòu)買(mǎi)、順便購(gòu)買(mǎi)、搭配購(gòu)買(mǎi))、主要購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所、影響購(gòu)物場(chǎng)所的因素(便捷性、信賴度、性價(jià)比、售后服務(wù))等問(wèn)題。

2、調(diào)查結(jié)果：

購(gòu)買(mǎi)契機(jī)方面，選擇專(zhuān)程購(gòu)買(mǎi)、順便購(gòu)買(mǎi)、搭配購(gòu)買(mǎi)的比例較為均衡，35.77%的消費(fèi)者選擇專(zhuān)程購(gòu)買(mǎi)，33.33%的消費(fèi)者選擇購(gòu)物時(shí)順便購(gòu)買(mǎi)，30.89%的消費(fèi)者選擇為搭配購(gòu)買(mǎi)。相對(duì)而言，專(zhuān)程購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者居多，為搭配而購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者較少，而在購(gòu)物時(shí)順便購(gòu)買(mǎi)褲子的人居中。

購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所方面，50.41%的消費(fèi)者選擇“專(zhuān)賣(mài)店”購(gòu)買(mǎi)，36.99%的消費(fèi)者選擇“商場(chǎng)專(zhuān)柜”購(gòu)買(mǎi)，30.49%的消費(fèi)者選擇“一般服裝店”購(gòu)買(mǎi)，25.61%的人選擇“網(wǎng)店”購(gòu)買(mǎi)，僅有2.03%的人選擇超市購(gòu)買(mǎi)。由此可以看出，品牌專(zhuān)賣(mài)店和商場(chǎng)專(zhuān)柜依然有著無(wú)可取代的信賴優(yōu)勢(shì)，相對(duì)而言，網(wǎng)店的排名并不十分如人意。

購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所的標(biāo)準(zhǔn)方面，46.34%的消費(fèi)者選擇“性價(jià)比”，34.15%的消費(fèi)者選擇“信賴度”，18.29%的消費(fèi)者選擇“便捷性”，僅有1.22%的消費(fèi)者選擇“售后服務(wù)”。毋庸置疑，產(chǎn)品性價(jià)比依然是成交的關(guān)鍵。

3、結(jié)果分析：

在褲裝零售市場(chǎng)，因房租和人工成本上漲，致使很多零售商棄“專(zhuān)賣(mài)”從“雜牌”，從調(diào)研結(jié)果可以看出，在消費(fèi)者心目中，專(zhuān)賣(mài)店和商場(chǎng)專(zhuān)柜依然有著無(wú)可取代的信賴指數(shù)。在房產(chǎn)商讓利零售商的當(dāng)下，專(zhuān)賣(mài)店的堅(jiān)挺和轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。

在品牌信賴度、購(gòu)物便捷性和售后服務(wù)方面，產(chǎn)品性價(jià)比依然有著無(wú)可取代的核心優(yōu)勢(shì)。無(wú)論是制造企業(yè)還是品牌運(yùn)營(yíng)商，在低迷的行業(yè)環(huán)境下生存，轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的忙碌下，回歸產(chǎn)品本源才是王道。

總體來(lái)看，在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)渠道選擇上，意料之中的“網(wǎng)購(gòu)”被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了傳統(tǒng)渠道之后，這不禁讓人疑惑。有專(zhuān)家指出，隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的迅猛發(fā)展，服裝類(lèi)網(wǎng)購(gòu)暴露出的誠(chéng)信和體驗(yàn)問(wèn)題日益凸顯，服裝網(wǎng)購(gòu)正進(jìn)入平穩(wěn)增長(zhǎng)期。

相對(duì)而言，傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道依然有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)的紅利時(shí)代即將結(jié)束，線上線下結(jié)合，滿足便捷和體驗(yàn)的購(gòu)物時(shí)代正在到來(lái)。

五、自有平臺(tái)和銷(xiāo)售技巧

1、調(diào)查概況：

線上銷(xiāo)售是無(wú)可阻擋的發(fā)展趨勢(shì)，而如何構(gòu)建自我線上銷(xiāo)售模式成為眾多褲裝企業(yè)的發(fā)展難題，故而，為了解消費(fèi)者線上購(gòu)物的主流平臺(tái)，在問(wèn)卷中設(shè)置相關(guān)問(wèn)題。另外，消費(fèi)者對(duì)當(dāng)下褲裝市場(chǎng)的評(píng)價(jià)及對(duì)銷(xiāo)售人員的建議，成為指導(dǎo)零售人員改變銷(xiāo)售技巧的重點(diǎn)。

2、調(diào)查結(jié)果：

在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的選擇上，73.17%的消費(fèi)者選擇淘寶購(gòu)物，16.67%的消費(fèi)者選擇廠家或品牌自有平臺(tái)購(gòu)物，14.63%的消費(fèi)者選擇京東購(gòu)物，9.35%的消費(fèi)者選擇唯品會(huì)購(gòu)物。除淘寶外，品牌構(gòu)建的自由平臺(tái)成為消費(fèi)者最大購(gòu)物訴求。

褲裝市場(chǎng)評(píng)價(jià)方面，多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為當(dāng)下的褲裝市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，高性價(jià)比的產(chǎn)品缺失，整體市場(chǎng)較為混亂。

銷(xiāo)售技巧方面，消費(fèi)者對(duì)終端銷(xiāo)售現(xiàn)狀相對(duì)來(lái)說(shuō)較為認(rèn)可。在終端店面，消費(fèi)者普遍對(duì)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度感到滿意，甚至“太熱情了”。近些年，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，零售市場(chǎng)的服務(wù)態(tài)度發(fā)生了很大變化，十年前，服務(wù)員還存在冷臉的情況，后來(lái)則“過(guò)火”了，很多消費(fèi)者認(rèn)為，進(jìn)入店面，就被銷(xiāo)售人員亦步亦趨地緊緊跟隨，表示壓力很大。

相對(duì)而言，周到而熱情的服務(wù)，不如專(zhuān)業(yè)而客觀的介紹更令消費(fèi)者接受。

3、結(jié)果分析：

從以上調(diào)查結(jié)果可以看出，無(wú)論是線上品牌自有平臺(tái)選擇，還是摒棄熱情銷(xiāo)售方式訴求，從根本上說(shuō)，是消費(fèi)者愈發(fā)渴望“專(zhuān)業(yè)平臺(tái)”和“專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售”出現(xiàn)的信號(hào)。

在售后翻不出大花樣的前提下，銷(xiāo)售過(guò)程的前、中部分就顯得尤其重要。店面布置往往是吸引消費(fèi)者的第一要素。視覺(jué)的享悅帶來(lái)心理的期待，而對(duì)產(chǎn)品的了解則是表達(dá)消費(fèi)欲望的決定性環(huán)節(jié)，在銷(xiāo)售過(guò)程中，產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)解說(shuō)、合理的搭配與推薦必不可少。

在專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的演進(jìn)過(guò)程中，尤其是實(shí)體單品店，提高連單率，是終端零售市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)思索的課題。

2014：褲裝消費(fèi)習(xí)慣趨向

通過(guò)此次消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查，與以往相比，中國(guó)褲裝消費(fèi)習(xí)慣已然發(fā)生變化，新常態(tài)下，消費(fèi)趨向大致表現(xiàn)在六個(gè)方面：

其一，產(chǎn)品定位上。由于消費(fèi)群體愈加細(xì)分，需求日益碎片化，品牌的精準(zhǔn)定位顯得尤為重要，品牌為誰(shuí)而服務(wù)，產(chǎn)品適合哪個(gè)特定群體，定位向窄處行走，而非傳統(tǒng)的大而全，寬而廣。

其二，生產(chǎn)制造上。產(chǎn)品舒適度成消費(fèi)者的主流訴求，從源頭出發(fā)，堅(jiān)持面料創(chuàng)新、原料創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者休閑、舒適的購(gòu)物需求成為產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)變革的關(guān)鍵。

其三，銷(xiāo)售技巧上。傳統(tǒng)的促銷(xiāo)及打折銷(xiāo)售方式，已無(wú)法深深打動(dòng)消費(fèi)者，營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新愈發(fā)困難，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧、連單銷(xiāo)售能力將成未來(lái)發(fā)展新方向，在此方面的變革，考驗(yàn)著零售商的智慧和能力。

其四，品牌塑造上。隨著品牌意識(shí)的淡化，消費(fèi)者回歸理性的標(biāo)志之一就是將產(chǎn)品本身作為最重要的關(guān)注點(diǎn)。性價(jià)比高的產(chǎn)品更容易獲得消費(fèi)者青睞，中小企業(yè)去品牌化的時(shí)代即將到來(lái)。

其五，生產(chǎn)模式上。在消費(fèi)者訴求愈發(fā)便捷、快速的趨勢(shì)下，能夠滿足其需求，同時(shí)又能有效降低成本的制造方式，即將橫空出現(xiàn)。靈活性、短周期、小批量和多品種的生產(chǎn)模式將成為一種發(fā)展趨勢(shì)。

其六，渠道構(gòu)建上。隨著網(wǎng)購(gòu)的理性發(fā)展，很多消費(fèi)者開(kāi)始慢慢適應(yīng)線上線下的混合式體驗(yàn)，而在此過(guò)程中，便捷性、體驗(yàn)性購(gòu)物場(chǎng)所將成銷(xiāo)售渠道創(chuàng)新的發(fā)展新趨勢(shì)。消費(fèi)者購(gòu)物方式的轉(zhuǎn)變，倒逼傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)，也在電子商務(wù)的迅猛發(fā)展下轉(zhuǎn)型，從“高大上”形象中抽離，向免費(fèi)送貨的社區(qū)百貨店轉(zhuǎn)變。在這種發(fā)展形勢(shì)下，單品褲裝銷(xiāo)售渠道正在向社區(qū)全品店方向轉(zhuǎn)型，未來(lái)，將成為線上線下融合中轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵一環(huán)。

四、大學(xué)生服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

這是寫(xiě)報(bào)告的一般步驟,仔細(xì)看看應(yīng)該行的哈!最好不要純粹抄網(wǎng)上的范文之類(lèi)的.抄抄很容易,但對(duì)自己沒(méi)好處哈!

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告創(chuàng)作指南

一、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫(xiě)

專(zhuān)門(mén)性報(bào)告包括以下內(nèi)容：

⑴ 調(diào)查結(jié)果摘要；

⑵ 調(diào)查目的；: Y- x5 w& m4 e A% H

⑶ 調(diào)查方法；

⑷ 統(tǒng)計(jì)分析（包括各種軟件、報(bào)表、圖形）；

⑸ 結(jié)論和建議；

⑹ 附錄。

一般性報(bào)告包括以下內(nèi)容：

⑴ 調(diào)查結(jié)果；

⑵ 建議；

⑷ 調(diào)查方法（簡(jiǎn)單介紹）。

要撰寫(xiě)好市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，必須了解市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的特點(diǎn)，撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告的原則、格式及步驟。

二、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)的原則

1、要客觀真實(shí)

調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容力求客觀真實(shí)地反映實(shí)際情況，為政府和企業(yè)的決策提供可靠的調(diào)查資料。

2、 語(yǔ)言表達(dá)要簡(jiǎn)潔明了

在語(yǔ)言表達(dá)上要求文字簡(jiǎn)練，數(shù)字準(zhǔn)確，能夠盡量用圖表說(shuō)明問(wèn)題，使人容易理解。

3、 結(jié)構(gòu)上要完整嚴(yán)密

調(diào)查報(bào)告要求中心明確、突出，結(jié)構(gòu)完整、嚴(yán)密，材料與觀點(diǎn)統(tǒng)一。調(diào)查報(bào)告能夠回答調(diào)查任務(wù)中規(guī)定的問(wèn)題。

三、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的格式

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告沒(méi)有統(tǒng)一的格式，一般是由題目、目錄、概要、正文、結(jié)論和建議、附件等幾部分組成。

1、題目

題目應(yīng)該醒目，一般應(yīng)打印在封面上，包括：

1該項(xiàng)調(diào)查的標(biāo)題。有的調(diào)查報(bào)告還采用正、副標(biāo)題的形式，一般正標(biāo)題表達(dá)調(diào)查的單位和問(wèn)題。

2委托方和調(diào)查單位的名稱、地址。

3調(diào)查報(bào)告的日期。

2、目錄.

如果調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容較多，為了方便讀者閱讀，應(yīng)使目錄列出調(diào)查報(bào)告的主要章節(jié)和附錄部分。

3、概要 概要部分是本項(xiàng)調(diào)查的簡(jiǎn)明介紹，在這部分內(nèi)應(yīng)指明：

1誰(shuí)委托該項(xiàng)調(diào)查或要求進(jìn)行該項(xiàng)調(diào)查。

2說(shuō)明該項(xiàng)調(diào)查的目的和范圍

3簡(jiǎn)要介紹調(diào)查對(duì)象和調(diào)查內(nèi)容，包括調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及所要解答的問(wèn)題。

4調(diào)查的方法，例如市場(chǎng)調(diào)查中，資料收集的方法，是用詢問(wèn)法還是觀察法或?qū)嶒?yàn)法。另外在資料分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析等方法作簡(jiǎn)要說(shuō)明，并對(duì)選用方法的原因作說(shuō)明。

5表示調(diào)查人員對(duì)這項(xiàng)調(diào)查的態(tài)度，以及對(duì)提供幫助的個(gè)人或機(jī)構(gòu)的感謝。

4、正文

`正文是市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告的主要部分。

包括：

1調(diào)查目的的詳細(xì)陳述

在調(diào)查報(bào)告正文的開(kāi)頭，調(diào)查人員應(yīng)當(dāng)指出該項(xiàng)調(diào)查的目的和范圍，以便閱讀者一目了然，準(zhǔn)確地理解調(diào)查報(bào)告所敘述的內(nèi)容

2資料收集的具體過(guò)程

資料收集的方法。

調(diào)查人員應(yīng)當(dāng)詳細(xì)地介紹他們?cè)谒鸭Y料時(shí)，所采用的方法，還應(yīng)當(dāng)說(shuō)明為什么要用這種方法在技術(shù)上無(wú)法克服的問(wèn)題。同時(shí)，附錄內(nèi)應(yīng)有一份空白調(diào)查問(wèn)卷。:

2）資料收集的技術(shù)。

例如是采用抽樣調(diào)查還是采用典型調(diào)查，如果采用抽樣調(diào)查，應(yīng)當(dāng)詳細(xì)地指出如何選擇樣本、樣本數(shù)目及其代表性。

3調(diào)查結(jié)果

調(diào)查人員必須花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來(lái)分析、解釋調(diào)查資料，以使用結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)和有效的方法得出調(diào)查結(jié)果。為了更有效形象地說(shuō)明問(wèn)題，調(diào)查人員通常采用表格和圖形的形式，再加上一定的分析說(shuō)明。例如，影響某種商品消費(fèi)的因素調(diào)查得出：有消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力因素，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，該商品的價(jià)格、質(zhì)量及售后服務(wù)情況，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的分布等等。用圖表的形式就能清晰地反映出該項(xiàng)調(diào)查的結(jié)果。每一種影響因素各占總數(shù)的百分比。

5、結(jié)論和建議

調(diào)查結(jié)果的介紹是調(diào)查人員所得資料的簡(jiǎn)明描述，結(jié)論才是調(diào)查人員在仔細(xì)研究和分析所有資料后得出的判斷。結(jié)論和建議是撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告的主要目的。在準(zhǔn)備建議時(shí)，調(diào)查人員應(yīng)有明確的態(tài)度，選擇實(shí)事求是的觀點(diǎn)，應(yīng)以調(diào)查結(jié)果為基礎(chǔ)，不能受感情或預(yù)感所支配，應(yīng)盡可能簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確地說(shuō)明建議，易于決策者理解，避免使用第一人稱“我”。

6、附件

附件是指調(diào)查報(bào)告正文包含不了或沒(méi)有提及、但與正文有關(guān)必須附加說(shuō)明的部分。附件通常包括數(shù)據(jù)匯總表、原始資料、背景材料、空白的調(diào)查問(wèn)卷、第二手資料來(lái)源的目錄等等。

以上就是關(guān)于服裝市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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