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矩陣營銷（矩陣營銷模式）

發(fā)布時間：2023-03-19 06:27:34 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 269 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于矩陣營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、什么是自媒體運營矩陣？多賬號矩陣如何管理？
2、波士頓矩陣【市場營銷學(xué)戰(zhàn)略連載（5）】
3、如何提高微博矩陣的優(yōu)勢
4、安索夫矩陣和波士頓矩陣區(qū)別

矩陣營銷（矩陣營銷模式）

一、什么是自媒體運營矩陣？多賬號矩陣如何管理？

所謂的自媒體矩陣其實就是一個營銷的手段，就是多個自媒體平臺組合在一起，為企業(yè)或者是個人打造曝光率，簡單的來說就是用戶不管是在哪一個平臺，都可以看到我們的內(nèi)容，這個矩陣廣泛應(yīng)用到抖音、快手、小紅書、微信公眾號等平臺。

真正的自媒體矩陣需要多個自媒體平臺有機組合在一起，為商家或個人打造品牌，進行產(chǎn)品營銷，通過跨平臺、多賬號間的互相聯(lián)動擴大影響力，與此同時，跨平臺矩陣式內(nèi)容運營方式，也必然伴隨著海量的內(nèi)容資產(chǎn)沉淀。

那如何實現(xiàn)賬號資產(chǎn)、內(nèi)容資產(chǎn)的高效管理呢？推薦使用新榜近期上線的多平臺新媒體數(shù)字資產(chǎn)管理中臺「矩陣通」。

矩陣通支持接入抖音、快手、小紅書、視頻號、公眾號、微博等新媒體平臺數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)在統(tǒng)一后臺搭建自己的媒體傳播矩陣，解決跨平臺、多賬號管理中執(zhí)行慢、配合亂的難題，有效降低新媒體運營管理成本，讓管理回歸管理。

01 多平臺數(shù)據(jù)導(dǎo)入，實現(xiàn)賬號統(tǒng)一管理

矩陣通「矩陣號資源」支持批量導(dǎo)入公眾號、抖音、微博、視頻號、快手、小紅書等多個新媒體賬號，實現(xiàn)跨平臺統(tǒng)一管理，同時，支持創(chuàng)建任意多個分組，實現(xiàn)跨域、跨組治理，讓管理更高效。

02 自動化運營報表，提升團隊復(fù)盤效率

矩陣通「運營報表」融合各平臺圖文、直播、短視頻數(shù)據(jù)，自動按周/月/季度快速形成賬號運營報表，展示團隊趨勢數(shù)據(jù)及排名情況，縮短數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間，提升運營復(fù)盤效率。

03 自定義KPI考核，實時監(jiān)控項目進度

通過矩陣通「KPI考核」，管理者可自定義考核指標(biāo)及主體，系統(tǒng)將自動追蹤各團隊數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況，展示項目完成情況及個人排名，方便企業(yè)建立對應(yīng)的獎懲制度。

04 團隊素材匯總存儲，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意實現(xiàn)共享

矩陣通「資產(chǎn)盤點」自動解析并保存各平臺發(fā)布內(nèi)容，提供原文鏈接及預(yù)覽，支持下載單個作品或作品內(nèi)的視頻、圖文、音樂素材，有效提高內(nèi)容二次利用率。

矩陣通提供一站式數(shù)字化矩陣管理服務(wù)和內(nèi)容資產(chǎn)云解析存儲服務(wù)，能幫助企業(yè)打破數(shù)據(jù)孤島、驅(qū)動運營決策、降低管理成本。

歡迎百度搜索「新榜矩陣通」或前往矩陣通官網(wǎng)（matrix.newrank.cn）體驗。

二、波士頓矩陣【市場營銷學(xué)戰(zhàn)略連載（5）】

什么是波士頓矩陣

波士頓矩陣，全稱為波士頓咨詢集團產(chǎn)品組合矩陣。

類似于之前的《安索夫矩陣》，波士頓矩陣也是市場營銷學(xué)戰(zhàn)略工具，尤其適用于產(chǎn)品組合戰(zhàn)略的策劃。

波士頓矩陣四象

如圖，波士頓矩陣有兩個時空維度，即市場占有率（空間）與市場增長率（時間）；兩個維度又形成四個象限。

市場營銷人可以根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率與市場增長率的高低，將其歸入不同的象限，進而規(guī)劃未來發(fā)展藍圖。

波士頓矩陣的象限們也各有生動形象的謂稱：

老處女（Dogs）

特征：產(chǎn)品的市場占有率與市場增長率雙低。

描述：這類產(chǎn)品就像處女，不中看不中吃，未來堪憂。

對策：思想有多遠就請她走多遠。

奶媽（Cash Cows）

特征：產(chǎn)品的市場占有率高，但市場增長率低。

描述：這類產(chǎn)品就像奶媽，目前固然天天豐產(chǎn)豐收，但從長遠看產(chǎn)量曲線呈下降趨勢。

對策：當(dāng)一天奶媽擠一天奶。

問題少女（Problem Children）

特征：產(chǎn)品的市場占有率低，但市場增長率高。

描述：這類產(chǎn)品就像問題少年，雖然迅速成長但問題不斷，至少目前派不上多大用場。

對策：別投太多錢，教育感化為主，能成為奶媽或當(dāng)紅明星最好，至少不能成為老處女。

當(dāng)家花魁（Stars）

特征：產(chǎn)品的市場占有率與市場增長率雙優(yōu)。

描述：這類產(chǎn)品就＝奶媽的罩杯+林妙可的青春，紅并且持續(xù)紅著；就算不紅了還可以當(dāng)奶媽。

對策：這樣一本萬利的貨養(yǎng)它十七八個也不嫌多。

用常識與邏輯（好吧，你也知道說的是八大胡同那一套了）來思考產(chǎn)品組合戰(zhàn)略，無非果斷踹飛老處女，用奶牛生產(chǎn)的牛奶喂大問題少女；問題少年長大以后，如果成為老處女還是果斷踹飛，如果成為奶媽或當(dāng)家花旦就留下。

波士頓矩陣的缺陷

利潤率高不等于純利潤高。如果當(dāng)家花旦今天要愛馬仕，明天又要瑪莎蒂尼，后天又爆料齊B小短裙什么的，不要也罷。

容易把簡單問題復(fù)雜化。也許明明可以買幾個越南妹包裝成國際巨星，何必那么麻煩從問題少女開始培養(yǎng)。

歸根結(jié)底，波士頓矩陣也只是市場營銷學(xué)中的策劃工具，而有時Follow your heart結(jié)局反而更美滿，你懂的。

三、如何提高微博矩陣的優(yōu)勢

微博矩陣是PRAC理論的方法論，是指兩個必須項：品牌微博和客戶微博，和4個選擇項：員工微博、產(chǎn)品微博、粉絲微博和活動微博，“4+2”模式下的矩陣分布。

即在企業(yè)人、產(chǎn)品線、生活理念重塑三個維度上，布局微博賬號，最大限度發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部資源的微博布局方式。

微博矩陣是指在一個大的企業(yè)品牌之下，開設(shè)多個不同功能定位的微博，與各個層次的網(wǎng)友進行溝通，達到360度塑造企業(yè)品牌的目的。

特點介紹

微博矩陣三大特點

多平臺布點

新浪、搜狐、騰訊等多門戶微博平臺開設(shè)賬號，最大限度聚合微博領(lǐng)域中的目標(biāo)受眾。

多賬號協(xié)作

針對企業(yè)在宣傳上的多樣化需要，設(shè)置多個功能明確的賬號，彼此互相協(xié)作，形成傳播合力。

一體化管理

在統(tǒng)一的宣傳口徑、宣傳節(jié)奏下，通過矩陣的共振效應(yīng)，達到一個聲音對外的效果。

原則

1、對癥下藥：不同的企業(yè)適用不同的矩陣類型，只有因地因時制宜，才能達到企業(yè)需要的微博傳播效果。

2、內(nèi)部利用最大化：企業(yè)的員工、品牌、理念都只要策略得當(dāng)，可以作為營銷利器，植入到微博矩陣中去。

3、一個核心：每個微博矩陣都需要一個核心賬號，作為原點引導(dǎo)和規(guī)范其他賬號宣傳方向，做到始終一個聲音

模式

模式一: 1+N矩陣

矩陣定義1個母品牌以產(chǎn)品線為主導(dǎo)，在1個大的企業(yè)品牌/官方微博之下，再開設(shè)N個產(chǎn)品專項微博，構(gòu)成完整的微博宣傳體系。

營銷作用分析：對于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品牌構(gòu)成相對簡單的企業(yè)，這種組合模式可以起到弱化品牌定位、強化產(chǎn)品賣點的作用，有利于旗下產(chǎn)品在網(wǎng)友心中形成各自鮮明的產(chǎn)品特色，準(zhǔn)確影響自己的目標(biāo)受眾。

模式二:AB矩陣

矩陣定義：以品牌形象塑造、維護為主旨，通常以一個活動/形象微博（Action）+一個品牌微博（Brand）的形式形成矩陣組合。

營銷作用分析：1、一正一輔，兩個賬號同時發(fā)力，避免信息混亂，微博賬號定位不清。2、一硬一軟，品牌硬性信息輸出+品牌軟性訴求感化，兩方面俘獲消費者。

模式三：三維式矩陣

矩陣定義：即在企業(yè)人、產(chǎn)品線、生活理念重塑三個維度上，布局微博賬號，最大限度發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部資源的微博布局方式。

營銷作用分析：1、借助企業(yè)名人的影響力，吸引媒體關(guān)注，增強媒體關(guān)注度。2、產(chǎn)品改變生活，通過產(chǎn)品本身所倡導(dǎo)的生活理念的持續(xù)輸出，形成龐大的群體屬性，增強品牌歸屬感。3、三個維度，三類受眾，影響力優(yōu)勢組合，將更容易在更大的范圍內(nèi)實現(xiàn)注意力圈地。

四、安索夫矩陣和波士頓矩陣區(qū)別

安索夫矩陣和波士頓矩陣區(qū)別如下：

1、波士頓矩陣就像安索夫矩陣一樣，對營銷管理者來說是一個很好工具。由美國一個大型的咨詢公司提出的，這個模型主要用來協(xié)助企業(yè)進行業(yè)務(wù)組合或投資組合。波士頓矩陣有兩個控制因素，一是相對市場占有率，二是市場增長率。

2、波士頓矩陣是決策投資組合的模型，安索夫矩陣是選擇決策投資組合的模型。

3、安索夫矩陣產(chǎn)品市場占有率越高，創(chuàng)造利潤的能力越大。另一方面，銷售增長率越高，為了維持其增長及擴大市場占有率所需的資金亦越多。這樣能使企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實現(xiàn)產(chǎn)品互相支持，資金良性循環(huán)的局面。

以上就是關(guān)于矩陣營銷相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。