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    線下營銷方案(線上線下一體化營銷)

    發(fā)布時間:2023-03-03 11:46:32     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 208        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于線下營銷方案的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    線下營銷方案(線上線下一體化營銷)

    一、營銷方案

    為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是我收集整理的營銷方案8篇,希望能夠幫助到大家。

    營銷方案 篇1

    建材營銷不必僅局限于那老幾樣的營銷方案,縱觀各行各業(yè)的營銷創(chuàng)新,當(dāng)中可以讓建材行業(yè)借鑒的還有很多。經(jīng)過筆者一年多的博客實(shí)踐證明,建材營銷方案可以在八個方面發(fā)揮作用:博客品牌、網(wǎng)址推廣、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、銷售渠道、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研。這八種作用也就是筆者自己認(rèn)為的建材營銷方案的八大職能,建材營銷方案策略的制訂和各種建材營銷方案手段的實(shí)施也以發(fā)揮這些職能為目的。

    一、品牌建材營銷方案。建材營銷方案的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象,并提升企業(yè)整體形象。博客品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),通過一系列的推廣措施,達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說,博客品牌的價值甚至高于通過博客獲得的直接收益。

    二、網(wǎng)址推廣建材營銷方案。這是建材營銷方案最基本的職能之一,在幾年前,甚至認(rèn)為建材營銷方案就是網(wǎng)址推廣。相對于其他功能來說,網(wǎng)址推廣顯得更為迫切和重要,網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要一定的訪問量為基礎(chǔ),所以,網(wǎng)址推廣是建材營銷方案的核心工作。

    三、信息發(fā)布建材營銷方案。網(wǎng)站是一種信息載體,通過網(wǎng)站發(fā)布信息是建材營銷方案的主要方法之一,同時,信息發(fā)布也是建材營銷方案的基本職能,所以也可以這樣理解,無論哪種建材營銷方案方式,結(jié)果都是將一定的信息傳遞給目標(biāo)人群,包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。

    四、銷售促進(jìn)建材營銷方案。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,建材營銷方案也不例外,大部分建材營銷方案方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān),但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售,事實(shí)上,建材營銷方案在很多情況下對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價值。

    五、銷售渠道建材營銷方案。一個具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個網(wǎng)上交易場所,網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸,網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)也不限于網(wǎng)站本身,還包括建立在綜合電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商店,以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等。

    六、顧客服務(wù)建材營銷方案?;ヂ?lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線顧客服務(wù)手段,從形式最簡單的FAQ(常見問題解答),到郵件列表,以及BBS、聊天室等各種即時信息服務(wù),顧客服務(wù)質(zhì)量對于建材營銷方案效果具有重要影響。

    七、顧客關(guān)系建材營銷方案。良好的顧客關(guān)系是建材營銷方案取得成效的必要條件,通過網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務(wù)的同時,也增進(jìn)了顧客關(guān)系。

    八、網(wǎng)上調(diào)研建材營銷方案。通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式,可以完成網(wǎng)上市場調(diào)研,相對傳統(tǒng)市場調(diào)研,網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點(diǎn),因此,網(wǎng)上調(diào)研成為建材營銷方案的主要職能之一。

    建材營銷方案的意義就在于充分發(fā)揮博客的各種職能,讓網(wǎng)上經(jīng)營的整體效益最大化。建材營銷方案的職能是通過各種建材營銷方案方法來實(shí)現(xiàn)的,建材營銷方案的各個職能之間并非相互獨(dú)立的,同一個職能可能需要多種建材營銷方案方法的共同作用,而同一種建材營銷方案方法也可能適用于多個建材營銷方案職能。

    營銷方案 篇2

    一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

    當(dāng)前,我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷水平還處于初級階段,究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營銷項目沒有一個系統(tǒng)性、策略性的認(rèn)識,沒有做好項目的整體前期規(guī)劃,縱觀國內(nèi)整個飼料添加劑行業(yè),飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很大的提升空間。

    在國內(nèi)很少人明白廈門美爾吉生物科技有限公司,當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方案,最根本的目的就是對企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳!在短期內(nèi)(大概一個月)建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用,用一年的時間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名,并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績。

    戰(zhàn)略重點(diǎn):以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。

    二、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

    (一)營銷目標(biāo)

    1、項目好處

    借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度,提升網(wǎng)站流量,進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率,促進(jìn)銷售業(yè)績的增長。

    借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶。

    借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。

    最終銷售需要靠線下。

    2、整體思路

    針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站。

    立足搜索引擎采取競價和SEO兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子,向目標(biāo)群體主動傳播。

    3、目標(biāo)客戶

    飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端,飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。

    4、產(chǎn)品定位

    保健促增長,安全綠色環(huán)保。

    (二)渠道策略

    飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想,且飼料添加劑的在線支付額大,對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高,消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體狀況,我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個宣傳網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。

    1、業(yè)務(wù)流程

    網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)→網(wǎng)站推廣→目標(biāo)客戶獲取信息→訪問網(wǎng)站→網(wǎng)上或電話咨詢→線下約談→成交→售后服務(wù)→轉(zhuǎn)介紹

    網(wǎng)絡(luò)只是為客戶帶給初步溝通,篩選客戶的同時順利入圍客戶的選取名單,并獲取客戶資料,線下約談更為重要。

    2、網(wǎng)站資料策劃

    網(wǎng)站主要由7個部分組成,分別是:網(wǎng)站首頁、公司概況、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心、行業(yè)動態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們。

    網(wǎng)站首頁――公司概況、行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心

    公司概況――公司簡介、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、榮譽(yù)表彰)、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)(招聘信息、培訓(xùn)、人力資源信箱)

    產(chǎn)品中心――產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效、價格介紹

    技術(shù)中心――生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人員

    行業(yè)動態(tài)――綜合財經(jīng)、飼料添加劑市場、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論客服中心――用戶注冊及權(quán)限賦予、回音欄(咨詢與解答)、投訴與推薦、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們。

    聯(lián)系我們――公司名稱、公司地址、聯(lián)系電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址

    (三)400電話(由貴公司完成)

    400電話能夠提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強(qiáng)客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費(fèi)電話升級版,已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一。

    400電話要在網(wǎng)站建成之前申請成功。

    三、網(wǎng)站推廣策略

    采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo):讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息,一有需求立刻能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下:

    1、百度

    百度競價投放、SEO優(yōu)化自然排行、百度明白、百度貼吧、百度百科等。

    2、行業(yè)網(wǎng)站

    飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。

    3、新聞門戶

    在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞,樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。

    4、B2B平臺

    在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺做推廣。

    5、其他輔助

    透過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣。

    四、網(wǎng)站推廣效果評估

    網(wǎng)站上線運(yùn)營3個月后,初步預(yù)計能做到日IP400以上,日咨詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通,這目前沒法測算。但是根據(jù)我們以前項目經(jīng)驗(yàn)來看,日咨詢20人,那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個月后,網(wǎng)站每一天能夠積累10個深度意向客戶,每月就是200多個。

    同時,不管是代理批發(fā)還是采購,成交數(shù)額都比較大,所以最終成交相對也慢一些。

    營銷方案 篇3

    一、營銷思路:

    3月8日是國際三八婦女節(jié),一個彰顯現(xiàn)代女性地位、呵護(hù)女性的節(jié)日。元宵節(jié)過后,年味逐漸淡去。進(jìn)入三月份,一年的工作和計劃正式步入正軌。正值春季,氣溫回升,換季換裝,春裝熱賣。而以“女性”為主導(dǎo)的節(jié)日氛圍,讓這個平淡的日子變得溫馨而不平凡。

    二、營銷目的:

    通過大力度的商品活動,回饋顧客;借“女人季”,回饋社會;通過提升體驗(yàn),吸引顧客回流;以獨(dú)特的營銷視角,創(chuàng)新的思路,在商圈中引起轟動,制造爆點(diǎn),吸引公眾目光,進(jìn)而提銷售。

    三、活動主題:爛漫女人季

    四、活動時間:3月4日-3月10日(共7天)

    DM 安排:8P 6000份(主題及生鮮3P/營運(yùn)4P /百貨1P)

    五、營銷策略:

    SP1主題:女王三十六計

    活動時間:3月4日-3月6日

    活動內(nèi)容:活動期間,女性顧客在百貨消費(fèi)滿138元或超市滿48元即可參與“女王三十六計”活動,從2-10各有2張撲克牌(共36張牌),從中隨機(jī)抽出2張,如果配對成功(如兩張6)即可獲贈太陽卷紙一提;如果兩張牌的數(shù)字是連續(xù)的(如7,8)即可獲贈飲料一支!

    游戲規(guī)則:

    ①游戲中,所有撲克牌背面朝上,顧客隨機(jī)抽取兩張進(jìn)行配對;

    ②單張小票限最多3次,團(tuán)購不參與此活動。

    贈品數(shù)量:紙巾:3天*150提/天*10元/提=4500

    飲料:3天*200支/天*2元/支=1200

    費(fèi)用預(yù)估:5700元

    SP2主題:女神駕到,不得無“禮”

    1)活動時間:20xx年3月8日(三八節(jié)當(dāng)日)

    2)活動地點(diǎn):超市服務(wù)臺

    3)活動內(nèi)容:

    A.活動當(dāng)日,凡是3月8日出生的女性顧客,均可持身份證到服務(wù)臺可免費(fèi)贈送康乃馨鮮花1支(限前20名),先到先得,送完為止!費(fèi)用:200元

    B.活動當(dāng)日,凡是女性顧客進(jìn)店任意消費(fèi)即可免費(fèi)辦理會員卡1張

    六:總費(fèi)用預(yù)算:

    8PDM費(fèi)用0.58元/張(6000) 活動費(fèi)用 宣傳費(fèi)用 總費(fèi)用

    3480 5900 100 9480

    營銷方案 篇4

    一、車位信息

    世和御景居住戶數(shù)750戶,車位200個,目前只銷售64個,為了方便客戶購房車位,與建行合作,推出車位分期付款,促進(jìn)車位銷售。

    二、推廣策略

    車位營銷過程中,為了確保實(shí)現(xiàn)車位良好的消化,我們制定了一個適合世和御景項目停車位銷售的推廣策略。

    1、推廣廣告語:買車位可以分期付款啦

    2、具體策略:

    制定相關(guān)促銷優(yōu)惠活動辦法。加大優(yōu)惠力度。

    一次性付款優(yōu)惠5000元

    三、推廣節(jié)奏

    1、電話告知業(yè)主車位可以分期付款的信息。

    2、在小區(qū)門口設(shè)立桁架

    3、售樓部內(nèi)X展架

    營銷方案 篇5

    一、原節(jié)目套餐除基本包和單頻道訂購保留外,其余銷售品一律取消,不再進(jìn)行訂購。

    二、鑒于整轉(zhuǎn)期工作已結(jié)束,原訂購基本包一年贈送兩個月B+C銷售品予以取消。

    三、因涉及版權(quán)問題原NVOD準(zhǔn)視頻點(diǎn)播不再進(jìn)行單獨(dú)訂購,均隨節(jié)目包訂購贈送。

    四、20xx年實(shí)施的新銷售品方案

    1、A基本包,節(jié)目套數(shù)70套,年定價300元,保持不變。

    2、經(jīng)濟(jì)包(月定價28元)90套節(jié)目 主機(jī)年定價336元

    頻道組成:基本包中70套節(jié)目,另加:家庭理財、新科動漫、文物寶庫、城市建設(shè)、彩民在線、攝影頻道、百姓健康、DV生活、央視精品、家庭健康、碟市、職業(yè)指南、老年福、書畫、現(xiàn)代美食、現(xiàn)代女性、女性時尚、靚妝、優(yōu)優(yōu)寶貝、老故事20套節(jié)目。

    3、家家樂套餐(月定價33元) 188套節(jié)目(基本包+中數(shù)、鼎視)送準(zhǔn)視頻點(diǎn)播 年定價396元

    4、溫馨家套餐(月定價60元)134套節(jié)目(基本包+中數(shù)、鼎視、華誠包)送準(zhǔn)視頻點(diǎn)播 年定價720元

    原則上各銷售品均應(yīng)包年訂購,不得拆開單獨(dú)訂購。其中三、四套餐在春節(jié)促銷期間均贈送禮品。

    五、高清套餐

    高清捆綁

    買高清機(jī)頂盒送高清的電影一年(原價1800元/年)均加贈遙控器一個。

    售價:摩托羅拉機(jī)頂盒960元贈送CHC高清的電影一年。

    六、第二終端

    凡辦理第二、第三終端,均免增端費(fèi)50元,并加贈遙控器一個。

    辦理第二、三終端及高清均贈送禮品。

    營銷方案 篇6

    又到了一年一度工作總結(jié)和制定計劃的時期了。在一個汽車4S店里,通常銷售和售后和業(yè)務(wù)部門的完成和計劃各項指標(biāo)受到上級領(lǐng)導(dǎo)的禮遇和關(guān)注,市場部可量化的考核指標(biāo)不多也不是業(yè)務(wù)核心指標(biāo),通常領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)心的多是這一年下來統(tǒng)共花費(fèi)了多少錢,有沒有超出預(yù)算指標(biāo)這些問題。因此,市場部的年度計劃基本流于如何把這些錢花掉應(yīng)付了事,例行地根據(jù)往年的營銷廣宣投放和活動制定計劃,而這些計劃的操作性和可行性也只能來年再說了。其實(shí),市場部在制定年度營銷計劃時,也會有量化的數(shù)據(jù)為依據(jù)分配預(yù)算額度,并根據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)節(jié)奏把握來制定一份有數(shù)據(jù)支撐、切實(shí)可行的年度計劃,對年度的市場工作開展有指導(dǎo)作用。

    一、年度預(yù)算額度的確立

    首先,市場經(jīng)理要研究主機(jī)廠每年一度商務(wù)政策周關(guān)于市場廣宣方面所能予以支持的額度,通常包括線上廣告線下活動、戶外大牌、巡展外展、品牌支持、網(wǎng)絡(luò)集采幾個方面,各品牌主機(jī)廠廣宣支持的項目名稱可能有差異,但實(shí)際內(nèi)容涵蓋的多是這些方面,市場經(jīng)理通過主機(jī)廠給予廣宣政策的支持,可以計算出下一年度所能使用的營銷計劃的預(yù)算額度,再結(jié)合本年度營銷費(fèi)用,和總經(jīng)理匯報下年度的費(fèi)用預(yù)算,得到批準(zhǔn)后,年度費(fèi)用預(yù)算額度一確立即可以著手制定下年度的營銷計劃了。

    二、年度預(yù)算額度如何進(jìn)行分配

    以100萬為例,如果計劃中下年度預(yù)算額度為100萬,專營店市場經(jīng)理可以近三年(包含20xx年)銷量統(tǒng)計得出的銷售占比,得出100萬費(fèi)用額度的分配值,即可得出月度營銷費(fèi)用的分配額度。當(dāng)然,如果你是新建店,可以肯定廣宣支持的費(fèi)用不會太多,可以根據(jù)年度銷量計劃占比,得出營銷預(yù)算額度的分配值。這樣,根據(jù)銷售占比分配到每月的營銷額度不是拍腦袋得出來的,在工作匯報時也會得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同。

    在微信、微博這些新媒體興起前,專營店以報紙、電視、電臺傳統(tǒng)媒體投放廣告為主,這些每天每周投放的線上廣告列入常態(tài)營銷中,在年度的廣告投放中占據(jù)相當(dāng)大的比例,甚至半壁江山。以節(jié)假日、季節(jié)、消費(fèi)習(xí)慣為主的營銷稱為節(jié)點(diǎn)營銷,節(jié)點(diǎn)營銷通常以線下活動為主,主要目的是迎合節(jié)日行情促銷抓單促成交。20xx年以后,專營店在報紙雜志這些紙媒廣告投放數(shù)額減少,20xx年度基本放棄報紙投放廣告,轉(zhuǎn)而投向微信微博吸粉朋友圈推送、電視廣告也隨著互聯(lián)網(wǎng)人群移動端傾斜,廣告價格昂貴本來就望而卻步,轉(zhuǎn)向電視開機(jī)換臺這樣價格較低的電視廣告形式面向縣級地區(qū)下沉滲透。微信微博投放以專營店自營投放為主,朋友圈推送不產(chǎn)生費(fèi)用。市場經(jīng)理可以把電臺年單、戶外大牌、網(wǎng)絡(luò)集采、店頭活動物料列為常態(tài)營銷費(fèi)用,如果這些費(fèi)用占據(jù)40萬,全年預(yù)算費(fèi)用100萬,那么剩下的60萬費(fèi)用,按照分配額度分配到各月進(jìn)行使用。

    三、月度營銷預(yù)算費(fèi)用的使用

    拋去固定使用的常態(tài)營銷費(fèi)用,余下的費(fèi)用主要適用于線下活動和配合節(jié)點(diǎn)活動特點(diǎn)配套的額外少量的線上費(fèi)用。

    在一年當(dāng)中,汽車4S店上半年任務(wù)重壓力大,在經(jīng)歷了1-2月春節(jié)前后購買高峰和春節(jié)空窗期,北方地區(qū)隨著3月份天氣的轉(zhuǎn)暖,專營店走出去,組織進(jìn)行各種大型和小型的巡展車展,大型車展保持一個月一次露出,在銷售旺季的5月、9月甚至一個月兩次的車展,場地費(fèi)用是巡展項目的主要支出,費(fèi)用額度也不少,其他小型的定向促銷類外展、夜展費(fèi)用投入較少,工作人員投入精力較多一些。在線下活動中,一年中5月和9月是新車上市的密集期,主機(jī)廠的新車上市活動支持多集中在一二線城市,三四線城市可借勢主機(jī)廠新車上市密集的排期計劃,或與車展聯(lián)合或在店頭自行舉辦較為大型的品牌推廣新車上市發(fā)布會,提升品牌知名度,增加新車曝光,同時銷售促單,使費(fèi)用成本更趨合理。在較為大型的品牌推廣外,專營店迎合節(jié)假日、季節(jié)和消費(fèi)習(xí)慣而策劃的店頭活動,力求小而美:活動形式明確、費(fèi)用較少、設(shè)置活動細(xì)節(jié)黏住客戶,增加客戶與專營店的互動性,促進(jìn)客戶來店和成交。在配合這些節(jié)點(diǎn)線下活動時,市場經(jīng)理可根據(jù)活動需求投放與之配套的短期網(wǎng)絡(luò)廣告或第三方平臺開發(fā)的新型媒體投放,費(fèi)用不多,有效抓取客戶信息,有效的促進(jìn)來店,以利于銷售顧問后期跟蹤,直至成交。市場經(jīng)理還可以根據(jù)北方季節(jié)和消費(fèi)習(xí)慣,賀歲和春節(jié)觀影檔期間,在影院投放貼片廣告和新車擺放,進(jìn)行車型的推廣和品牌的露出。專營店計劃中會員活動的舉辦也很重要,經(jīng)營尤其是三年以上的'專營店,年終答謝會、車主大講堂、踏青采摘自駕游、愛心公益活動,有效的提升客戶的品牌忠誠度。巡展車展活動、新車推廣、節(jié)點(diǎn)活動、答謝自駕游車主活動這些線下活動一波連一波,等輪番活動下來,這一年的指針也走了一圈了。

    凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。市場經(jīng)理按照以上三個方面制定的年度營銷計劃,在后續(xù)的實(shí)際工作過程中較好執(zhí)行,并配合主機(jī)廠的營銷策略適時調(diào)整或微調(diào),對計劃和活動的實(shí)施不斷地總結(jié)、改進(jìn),相信一年下來,市場經(jīng)理對市場部的工作會有進(jìn)一步的提升。

    營銷方案 篇7

    年度營銷計劃方案直接影響到企業(yè)全年的營銷業(yè)績乃至連續(xù)幾年的企業(yè)發(fā)展速度,所以不可掉以輕心,要認(rèn)真調(diào)查、分析、研究、斟酌,才能制訂一套比較符合實(shí)際的年度營銷計劃。

    1、進(jìn)行充分的市場調(diào)研

    沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。每年,公司在制定年度營銷計劃時,需要抽出公司的精兵強(qiáng)將對市場信息和公司數(shù)據(jù)庫進(jìn)行調(diào)查和篩選。調(diào)查內(nèi)容主要分為兩部分:內(nèi)部主要清楚自己的家底,如:現(xiàn)在的銷售業(yè)績、盈利水平、資金狀況、人才結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品生命周期、市場網(wǎng)絡(luò)(每個渠道有多少家終端在銷售公司的產(chǎn)品、未開發(fā)的有多少)等,是否到了最佳匹配,還有多少潛力可挖掘等;外部主要能清楚國家產(chǎn)業(yè)政策、當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)習(xí)慣等,以及主要競爭對手的競品分析、推廣方式分析、傳播方式分析、銷售模式分析、渠道特征分析等。把這些問題都搞清楚了,然后做SWOT分析,制定切合實(shí)際的年度營銷計劃,公司的競爭力就會提高,年度銷售目標(biāo)就會順利完成。

    2、整合公司的所有資源

    年度營銷計劃是關(guān)系到公司全局的行動藍(lán)圖。制定這個藍(lán)圖時,必須調(diào)動公司內(nèi)部和外部、過去和現(xiàn)在、甚至包括潛在的所有資源,制定一套最高效的運(yùn)轉(zhuǎn)方案和計劃,為實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)服務(wù),具體包括:資金資源、產(chǎn)品資源、配送資源、人力資源、網(wǎng)絡(luò)資源、社區(qū)資源、媒介資源、政府資源等等。

    3、掌握公司一個發(fā)展的“度”

    制定年度營銷計劃還應(yīng)掌握一個“度”的問題,因?yàn)榘褷I銷計劃制定的過低無疑是在浪費(fèi)公司資源,影響公司的發(fā)展速度。而把年度營銷計劃制定的過高,執(zhí)行起來很困難,自上而下壓力過大,就會造成為了銷量不擇手段的“短期行為”,從而導(dǎo)致市場上出現(xiàn)砸價、竄貨等影響公司發(fā)展的不良行為。

    4、對產(chǎn)品界定,突出產(chǎn)品的作用

    每年在做年度營銷計劃時,結(jié)合產(chǎn)品和市場的實(shí)際表現(xiàn),確定哪些是“有量無利”的渠道型產(chǎn)品,用來搭建銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定客戶;哪些是“有量有利”的黃金型產(chǎn)品,用來確保公司的利潤目標(biāo);哪些是“有利無量”的朝陽產(chǎn)品需要培養(yǎng);哪些是為了阻止競爭手對手的“炮灰型產(chǎn)品”;哪些是“季節(jié)型產(chǎn)品”等突出每個產(chǎn)品的作用。這些產(chǎn)品分別能給公司帶來的市場份額和利潤如何?這些產(chǎn)品的生命周期如何?是否能維持現(xiàn)有的價位和銷量?如果受市場競爭的影響,這些產(chǎn)品的銷量和利潤下降怎么辦?這些因素,在制定年度營銷計劃時都會考慮。

    5、分工明確、目標(biāo)清晰

    有的經(jīng)銷商制定年度營銷計劃過于粗放,只有大框框和總數(shù)字。如:今年我公司銷售額要增加多少多少,具體怎么增長?哪個產(chǎn)品增長?由誰來完成增長等等。沒有具體的營銷計劃實(shí)施方案,各項營銷目標(biāo)也沒有落實(shí)到具體的部門和具體的的責(zé)任人。如果組織結(jié)構(gòu)相互扯皮,分工不明確,用人不得力或者關(guān)鍵崗位人員錯位,都會造成營銷計劃無法順利實(shí)施。如同打仗,有好帥還得要有良將,有良將還得有精兵,才能出師必勝。分工不明確或者目標(biāo)不清晰都會造成人力資源的嚴(yán)重浪費(fèi)并且影響銷售目標(biāo)的完成。

    因此,每年在制定營銷計劃時,讓公司全體員工都清楚地知道今年的年度目標(biāo),考慮到市場的不確定因素,將年度銷售目標(biāo)細(xì)化每季度、每月、每周、每日,再明確到每個部門、每個責(zé)任人,然后沉著應(yīng)對,順勢而為,咬定每一日。一日扣一日,日日相扣,以日保周,以周保月,以月保年,抓細(xì)、抓實(shí)、抓精、抓到位來確保全年銷售計劃的完成。

    6、確保營銷制度要配套

    營銷管理制度如同軍隊紀(jì)律,是所有營銷人員共同遵守的法則。在制定營銷計劃時要確保與營銷制度協(xié)調(diào)一致。

    在制定年度營銷計劃時,根據(jù)完成年度營銷計劃的需要建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度,明確崗位要求,工作內(nèi)容和工作流程,加強(qiáng)“計劃、執(zhí)行、檢查、反饋”四個環(huán)節(jié)的完整性。尤其是建立一個客觀有效的檢查系統(tǒng),實(shí)時、實(shí)地的跟蹤執(zhí)行情況,確保執(zhí)行的到位。也就是做到事前建標(biāo)準(zhǔn)、事中掌控、事后總結(jié),實(shí)現(xiàn)“以制度束人”的規(guī)范管理以確保營銷計劃的完成。例如,針對每個銷售人員每天按照銷售計劃分解的目標(biāo)要做到事前見標(biāo)準(zhǔn),事中要掌控,事后要總結(jié)。

    事前建標(biāo)準(zhǔn):把銷售人員每天的工作目標(biāo)建立標(biāo)準(zhǔn),把所有該出現(xiàn)的問題全部用制度形式確立下來,如:

    1、工作時間標(biāo)準(zhǔn):每天晨會時間,上下班時間,下班工作總結(jié)時間。

    2、拜訪標(biāo)準(zhǔn):每個銷售人員每天必須嚴(yán)格按照終端拜訪八步驟拜訪XX家終端店。

    3、生動化標(biāo)準(zhǔn):每家終端店外廣宣標(biāo)準(zhǔn)、店內(nèi)廣宣標(biāo)準(zhǔn),店內(nèi)產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)等。

    4、銷售產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):具體細(xì)化到品項。

    5、客情標(biāo)準(zhǔn):終端店主與銷售人員關(guān)系熱絡(luò)。

    6、獎懲標(biāo)準(zhǔn):遲到早退罰款X元,完不成當(dāng)天銷量罰款X 元,超額完成當(dāng)天銷量獎勵X 元。

    事中掌控:以上所有標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)現(xiàn)都要建立在監(jiān)控、追蹤的基礎(chǔ)上,要確保整個過程在公司掌控之中。

    事后總結(jié):對于做得好的按照獎勵機(jī)制獎勵,并分享經(jīng)驗(yàn)。做得不好的按照處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰,并總結(jié)教訓(xùn)。

    7、要充分考慮競爭對手的威脅

    知己知彼,百戰(zhàn)百勝。在制定營銷計劃時,不要忽視主要競爭對手的存在。有時單純的考慮自己的計劃而忽視了主要競爭對手的反擊反撲,也可能導(dǎo)致營銷計劃目標(biāo)因受阻而無法實(shí)現(xiàn)。尤其是將營銷目標(biāo)分解到具體產(chǎn)品和具體市場后,就必須把競爭對手的牽制力和破壞力考慮進(jìn)去。

    8、制定合理可控的營銷費(fèi)用

    營銷費(fèi)用是確保年度營銷計劃完成的必備條件,因此在制定年度營銷計劃時要充分考慮紛繁的營銷費(fèi)用,如直接推銷費(fèi)用、銷售銷人員的工資、獎金、差旅費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等;促銷費(fèi)用:廣告費(fèi)、贈品費(fèi)用、促銷人員工資等;倉儲費(fèi)用、租金等。而且經(jīng)銷商一定要確保營銷費(fèi)用花費(fèi)的合理性、時效性、可控性等。

    二、線下推廣有哪些方式?

    郵件營銷推廣,口碑營銷推廣,視頻營銷推廣,書簽營銷推廣,軟文推廣,活動推廣等,圖片推廣、群發(fā)軟件推廣、資源合作,新聞營銷推廣、SNS營銷推廣、網(wǎng)絡(luò)游戲植入營銷、電子雜志營銷推廣等

    三、什么是線上營銷和線下營銷

    線上營銷與線下營銷的主要區(qū)別為:載體、成本、體驗(yàn)感。

    1、載體方面:

    在線上使用電視、網(wǎng)絡(luò)社交軟件(抖音、火山小視頻、小紅書app等)、電商平臺(淘寶天貓京東蘇寧、唯品會、蘑菇街)等媒介作為載體,受眾面廣且不受時空與地域的限制,但顧客不能夠直觀體驗(yàn)產(chǎn)品。

    雖然近期出現(xiàn)了直播帶貨、視頻推送等更加生動形象的方式,但是對于顧客來說并沒有親身體驗(yàn),效果總是差了那么一點(diǎn)。其中的購買群體大部分還是跟風(fēng)消費(fèi)、一時沖動等心理因素的影響。對于企業(yè)來說,抓取消費(fèi)者心理是最難的一步。

    在線下采用店面、會展等為客戶提供服務(wù),客戶能夠直接體驗(yàn)。不過會受地域限制,選擇范圍小,線下折扣會相對低些,畢竟涉及租金員工工資等等。

    2、成本方面:

    在線上成本較低,傳播效果較好。在線下需要花費(fèi)大量人力財力物力等,成本較高花費(fèi)時間較長。

    不管是線下還是線上,都離不開106短信推送,現(xiàn)在是手機(jī)時代,人人一部手機(jī),很多信息都是借助于手機(jī)為載體,像驗(yàn)證碼、訂單物流通知等接口短信、企業(yè)會員通知、會員營銷活動推廣,很多企業(yè)每個月都會審批一些經(jīng)費(fèi)去推送,這種推廣方式運(yùn)營成本并不高,而且是不限制使用時間和次數(shù)的,短信賬戶條數(shù)可以用很久,條數(shù)用完再續(xù)費(fèi)即可。

    3、體驗(yàn)感方面:

    在線上過于虛擬化可會對產(chǎn)品直觀體驗(yàn)不夠強(qiáng)。在線下客戶的體驗(yàn)感強(qiáng),對產(chǎn)品有直接的感官體驗(yàn)。

    *回答來源鏈接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/99695656

    以上就是《什么是線上營銷和線下營銷》的全部內(nèi)容,感謝閱讀,希望對你有幫助!

    四、線下店鋪怎么做推廣?

    實(shí)體店如果要做長期網(wǎng)絡(luò)推廣,可以選擇直接做小程序,作為推廣的媒介,我們都知道小程序可以很好的在微信環(huán)境中運(yùn)行,避免了下載app的麻煩也提高了網(wǎng)絡(luò)中的互動性,是一個不錯的選擇。

    實(shí)體店是網(wǎng)絡(luò)購物后出現(xiàn)的名詞,(如淘寶ebay)為虛擬店鋪,相對的在現(xiàn)實(shí)中的店就稱之為實(shí)體店了,通俗點(diǎn)說逛街逛的就是實(shí)體店,包括現(xiàn)實(shí)中市場、商業(yè)區(qū)、學(xué)校、夜市、車站碼頭、游樂場的店面及固定店面。

    實(shí)體店的主要功能就是代購和寄售。也就是說,消費(fèi)者去實(shí)體店寄售商品或是代購商品,實(shí)體店會有人幫忙具體操作。這實(shí)際上就是為不會上網(wǎng)交易的人提供的服務(wù)。淘寶開實(shí)體店的目的就是進(jìn)行網(wǎng)上交易掃盲。

    以上就是關(guān)于線下營銷方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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