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為什么小紅書女性用戶多（為什么小紅書女性用戶多呢）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-19 12:54:21 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 612 問大家

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本文目錄:

1、小紅書與網(wǎng)易考拉海購競品分析報(bào)告
2、小紅書為什么叫小仙女
3、小紅書瀏覽量多少可以賺錢收益的關(guān)鍵在這里
4、小紅書賬號發(fā)布作品在同城火了才會上熱門嗎

為什么小紅書女性用戶多（為什么小紅書女性用戶多呢）

一、小紅書與網(wǎng)易考拉海購競品分析報(bào)告

近幾年來，國內(nèi)電商在政策利好形勢下紛紛興起，經(jīng)過數(shù)輪洗牌，已然處于相對穩(wěn)定的局面。有天貓國際、網(wǎng)易考拉海購、京東全球購等依靠大型集團(tuán)公司的綜合性跨境電商平臺，也有小紅書、唯品會等在激烈競爭中生存下來的創(chuàng)業(yè)型公司。

本文選取了小紅書與網(wǎng)易考拉海購（以下簡稱考拉）進(jìn)行簡單的競品分析，挖掘各自的異同點(diǎn)。

（一）平臺概覽

從圖1可發(fā)現(xiàn)，小紅書比考拉早成立2年，但兩者的經(jīng)營模式和物流模式是一樣的。最主要的區(qū)別是小紅書自身定位是海外購物筆記分享社區(qū)，從2013年上線直到現(xiàn)在，這已成為小紅書的壁壘，也是其他平臺無法復(fù)制無法超越的地方。從筆記分享逐漸演化出另一大板塊，即跨境電商“福利社”（現(xiàn)已改名為更通俗易懂的“購買”），并通過非常高效的社交網(wǎng)絡(luò)推廣方法，吸引了大批量的用戶。而考拉則更傾向于傳統(tǒng)電商的做法，利用其強(qiáng)大的集團(tuán)背景和雄厚的資金支持，主打自營直采的理念，打造了一個(gè)以跨境電商為主的綜合型的電商平臺。并通過網(wǎng)易游戲、網(wǎng)易新聞客戶端等網(wǎng)易全系列產(chǎn)品做流量導(dǎo)入，同樣吸引了大批量用戶。

（二）目標(biāo)用戶

1、從地域角度來看，小紅書和考拉的用戶主要集中在上海、北京、江蘇、廣東、浙江等一線發(fā)達(dá)城市（省份），但由于公司地點(diǎn)的原因，在上海、廣東、浙江有較為明顯的差距?？偟亩?，這些區(qū)域皆是中高端白領(lǐng)人群分布區(qū)，相對程度上與產(chǎn)品定位吻合。（見圖2）

2、從年齡角度看，小紅書和考拉兩者用戶集中在18-34歲之間，占比高達(dá)近70%，35-44歲之間的用戶占比15%左右（見圖3）。兩個(gè)年齡段的用戶，一部分處于事業(yè)穩(wěn)定期的白領(lǐng)、公務(wù)員等，購買能力足，消費(fèi)欲望強(qiáng)，追求生活品質(zhì)；另一部分相對低齡用戶剛開始工作的學(xué)生或在校生（留學(xué)生），接受新事物快，收入水平有限，更愿意低價(jià)購買海外高質(zhì)量商品。小于18歲或大于45歲的用戶，因購買能力有限，或年齡較大，接受事物能力較差，消費(fèi)習(xí)慣較為傳統(tǒng)等原因，導(dǎo)致用戶占比較低。

其中，因?yàn)榭祭诎l(fā)展前期的是以母嬰類商品為主打產(chǎn)品的，在年紀(jì)稍大25-34歲的區(qū)間中用戶占比比小紅書高。而小紅書則是主打時(shí)尚女性喜愛的美妝護(hù)膚品類，因此在18-24歲區(qū)間用戶占比比考拉更高。

3、從性別角度看，兩者用戶多以女性為主，小紅書的女性用戶占比82.3%，考拉的女性用戶占比69.4%（見圖3）。女性對逛街購物的熱衷度比男性更強(qiáng)，且更傾向于在國外購買比國內(nèi)更便宜的奢侈品與高品質(zhì)商品。

綜合而言，小紅書與考拉的用戶皆有共性，以18-34歲的一線城市女性為主，主要特點(diǎn)是愛吃愛逛愛美，樂于分享，追求高品質(zhì)生活，對高品質(zhì)商品有強(qiáng)烈欲望，且收入能力較強(qiáng)，具有較高的忠誠度。

（一）銷售份額

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國跨境電商零售進(jìn)口銷售額占比分布中，考拉以21.6%市場占比居于首位，而小紅書占6.5%（見圖4）。從銷售份額可以看到，考拉和小紅書的差距還是相對比較大的。這其中有個(gè)很重要的原因，就是考拉的品類和商品豐富度遠(yuǎn)大于小紅書，小紅書一直主打“不要全世界，只要全世界的好東西”，兩者的差別可以歸納為，考拉是大而全，小紅書則是小而美。

（二）正品保障信任

相比較個(gè)人海淘、國內(nèi)網(wǎng)店等形式缺乏有效監(jiān)督、性價(jià)比較低、無正品保障等劣勢，跨境電商平臺的興起有著較大的相對優(yōu)勢。報(bào)告顯示，在用戶選擇跨境電商而非國內(nèi)電商和實(shí)體店的重要原因中，正品保障是絕大部分用戶首要關(guān)注的選擇。

報(bào)告顯示，36.7%中國手機(jī)海淘用戶表示最為信賴網(wǎng)易考拉海購，小紅書取得25.2%中國手機(jī)海淘用戶信賴（見圖5）。

（三）用戶滿意度

報(bào)告中顯示，2016年中國跨境電商自營平臺用戶滿意度滿分5分的調(diào)查中,網(wǎng)易考拉海購得分3.99分，以微弱優(yōu)勢領(lǐng)先小紅書（見圖6）。

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，用戶滿意度對跨境電商自營平臺盈利狀況及健康發(fā)展產(chǎn)生重要的影響。提高用戶滿意度有利于增加用戶粘度、促進(jìn)平臺品牌傳播。

綜合而言，雖然小紅書比考拉更早進(jìn)入跨境電商市場，但考拉自進(jìn)入以后，以強(qiáng)勢的姿態(tài)奮起直上。目前，從市場份額、用戶信任度和用戶滿意度都稍強(qiáng)與小紅書，但是考拉能有如此成績離不開強(qiáng)大的網(wǎng)易爸爸的影響，而小紅書作為一個(gè)小平臺，能在眾多平臺中脫穎而出，占據(jù)市場第三的成績，離不開其獨(dú)特的社區(qū)型電商模式。

（一）小紅書：社區(qū)型電商

適時(shí)轉(zhuǎn)型：工具——社區(qū)——社區(qū)電商

1、工具型產(chǎn)品

2013年10月，以PGC（全稱：Professional Generated Content，專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）為主的小紅書購物攻略產(chǎn)生，面向愛好出境旅游及購物的女性用戶，為其提供購物指導(dǎo)，主要以日本、韓國、美國等旅游人群為主。

2、社區(qū)型產(chǎn)品

2013年12月初，鑒于工具型攻略在反映境外潮流、打折等信息上具有一定的滯后性，“小紅書購物筆記”應(yīng)用上線，定位于境外購物體驗(yàn)分享社區(qū)，面向具有境外購物習(xí)慣的女性用戶，以文字+圖片UGC（全稱：UserGeneratedContent，用戶生成內(nèi)容）內(nèi)容為主。

3、社區(qū)型電商

2014年10月，小紅書上線購物功能，將社區(qū)與電商相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)品牌商授權(quán)、海外直采、保稅倉保貨的進(jìn)口跨境電商自營平臺模式，實(shí)現(xiàn)信息和商品流通閉環(huán)。

4、小紅書 —— 社區(qū)運(yùn)營

小紅書憑借“優(yōu)秀的社區(qū)功能”彎道超車眾多跨境電商，相比考拉，其內(nèi)容質(zhì)量與活躍度是重要法寶。雖然無法挖掘到小紅書社區(qū)運(yùn)營的精髓，但通過產(chǎn)品體驗(yàn)的方式，猜測小紅書社區(qū)運(yùn)營的一二。

一，圖片拍攝質(zhì)量高且真實(shí)感強(qiáng)，皆已第三視角或自拍視角為主，可以看出小紅書的運(yùn)營應(yīng)該以主要從兩個(gè)反面進(jìn)行管理內(nèi)容，真實(shí)完整（不包含廣告）和圖片精美（人美、物美、構(gòu)圖美），另外從圖片瀏覽發(fā)現(xiàn)，用戶上傳圖片的質(zhì)量皆不錯(cuò)，這無外乎有兩部分原因，用戶本身拍攝技巧較高或幕后教授圖片處理技術(shù)程序過濾質(zhì)量不佳圖片。經(jīng)測試，主要是運(yùn)營干涉導(dǎo)致的，用戶每一篇分享都會被審核，質(zhì)量不佳會被打回，同時(shí)會教授你如何拍攝出高質(zhì)量的照片，這些都是有運(yùn)營在其后做跟進(jìn)。

二，統(tǒng)一“調(diào)性”，強(qiáng)化對內(nèi)容的重要性，弱化用戶的因素。利用“去中心化”的思路，憑借用戶的內(nèi)容取勝，營造一種高逼格、令人向往的生活方式，將這些情緒作為推動(dòng)消費(fèi)欲望的動(dòng)力。

（二）考拉：媒體驅(qū)動(dòng)型電商

考拉一直定位于媒體驅(qū)動(dòng)型電商（這離不開網(wǎng)易是做新聞?lì)惍a(chǎn)品起家的原因），將海外優(yōu)秀產(chǎn)品介紹給柜內(nèi)消費(fèi)者，并且利用媒體屬性幫助國外品牌商進(jìn)入中國，實(shí)現(xiàn)從銷售商品到推廣生活方式的轉(zhuǎn)變。

和眾多跨境電商平臺不一致的是，考拉自成立之初就一直堅(jiān)持自營為主的運(yùn)作模式，這意味著考拉在國外眾多尖貨直供地設(shè)立分公司和辦事處，直接與海外品牌商和大型商超合作，直采海外優(yōu)質(zhì)洋貨帶給國內(nèi)用戶，這種模式受到了用戶的認(rèn)可，這也是考拉在用戶信任度中排第一不可或缺的因素。

在2016下半年，考拉主打“跟著考拉買全世界”的口號，丁磊和網(wǎng)易考拉海購CEO張蕾分別前往不同的國家，跟不同的海外品牌商或大型商超簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過視頻的形式展示在考拉APP上，給用戶造成了強(qiáng)烈的沖擊，提高了用戶的信任感，為其在下半年幾個(gè)大促中的出色業(yè)績打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)。

小紅書，重內(nèi)容，重需求。在內(nèi)容上重視口碑上的傳播挖掘女性用戶的需求，而不是簡單的粗暴輸出，去中心化經(jīng)驗(yàn)分享和以此為基礎(chǔ)的商品選擇有利于加快銷售節(jié)奏和提升用戶粘度。網(wǎng)易考拉海購，重媒體，重商品。清晰的自身定位及對上游供應(yīng)鏈和中游倉促物流質(zhì)量的把控，推動(dòng)整個(gè)平臺的穩(wěn)定發(fā)展。

綜合而言，小紅書和網(wǎng)易考拉海購的成功都是因?yàn)槠淝逦钠脚_定位。小紅書在內(nèi)容上的不可替代性使其始終在跨境電商領(lǐng)域占據(jù)一定份額。近期小紅書應(yīng)該是在往商品個(gè)性化推薦方向走，此次的結(jié)果讓我們敬請期待一下。網(wǎng)易一直主打正品保證，也向用戶強(qiáng)勢展示了其正品的雄心和能力。

因此，要做一個(gè)成功的產(chǎn)品，清晰且強(qiáng)勢的產(chǎn)品定位很重要，做不到大而全，何不學(xué)學(xué)小紅書做小而美，盯緊某一個(gè)點(diǎn)，發(fā)揮最大價(jià)值，終會有所收獲。

二、小紅書為什么叫小仙女

原因是小紅書上有大量的女生博主，女性用戶也很多，很多女生現(xiàn)在都稱呼自己或者稱呼別的女生叫小仙女，所以叫多了，大家對小紅書有一個(gè)小仙女的印象。

三、小紅書瀏覽量多少可以賺錢收益的關(guān)鍵在這里

小紅書可以賺錢大家都知道，那么小紅書怎么賺錢呢？是通過瀏覽量嗎？其實(shí)小紅書賺錢并不是直接靠瀏覽量，而是在于內(nèi)容，當(dāng)然了，你廣告做的好，瀏覽量高的話，賺的錢自然就會多。

小紅書里面最熱門的三個(gè)分類就是做美妝、穿搭、運(yùn)動(dòng)這三個(gè)領(lǐng)域內(nèi)容。所以我們在撰寫美妝相關(guān)內(nèi)容的時(shí)候，一定要貼上護(hù)膚話題標(biāo)簽。

這個(gè)話題能夠通過智能推薦以及其他用戶主動(dòng)搜索出來，增加了這篇筆記的曝光率。一般來說，小紅書上一篇筆記最多可以打10個(gè)話題，至于具體標(biāo)簽要打什么，這就由你的內(nèi)容來決定。

因?yàn)槭桥杂脩艟佣?，他們的職業(yè)又大部分白領(lǐng)，公務(wù)員，留學(xué)生，所以你發(fā)的筆記內(nèi)容，必須符合這些人群的口味。

小紅書平臺優(yōu)先推薦的內(nèi)容包含：旅游攻略，美容護(hù)膚，時(shí)尚穿搭，育兒教育，運(yùn)動(dòng)健身，衣食住行等等。所以你寫的筆記，盡盡量能包含在這些類型里面，才能更容易的獲得平臺的推薦。

在內(nèi)容上，首先，發(fā)布的時(shí)候，建議一定要發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，筆記整體非原創(chuàng)內(nèi)容將影響帳號曝光，含有部分圖文非原創(chuàng)的內(nèi)容將不會被推薦(品牌自己的官網(wǎng)圖是原創(chuàng)圖片~)，所以原創(chuàng)是很重要的，當(dāng)然你也可以偽原創(chuàng)。

但是，手法要高些很多品牌都是想把關(guān)鍵詞搜索頁的前五個(gè)或者前十都排上他們的筆記，這個(gè)單靠運(yùn)營人員操作肯定是不可能達(dá)到的，迅速占領(lǐng)各個(gè)關(guān)鍵詞的入口，倒流形成轉(zhuǎn)化，這很重要！

其實(shí)小紅書上還潛在一種賺錢方法，那就是做推廣賺錢，小紅書和知乎一樣，可以刷用戶產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)的接口就是用戶分享行為，其實(shí)很多平臺對于用戶分享行為都能觸發(fā)推薦機(jī)制，但是恰巧被別人所利用，不過無論怎么樣，這些都只是輔助手段，真正賺錢方法還是通過做小紅書博主賺錢。

四、小紅書賬號發(fā)布作品在同城火了才會上熱門嗎

是的

你好，想要讓筆記上小紅書熱門，你需要全面的了解一下小紅書這個(gè)平臺，先熟悉平臺，了解規(guī)則，最后通過多實(shí)踐多實(shí)操，上熱門才能順理成章。

說說心態(tài)首先擺正心態(tài)，無論你做什么，心態(tài)一定要好，不能因?yàn)橐粫r(shí)沒有出效果，就出現(xiàn)消極心理，然后懈怠，最后放棄。

很多人做項(xiàng)目，做運(yùn)營，做引流，半途而廢，都是因?yàn)閷?shí)操的時(shí)候，一遇到問題，不找原因，一開始沒做好，心態(tài)一蹦，就放棄了。

所以說，堅(jiān)持很重要。你只是暫時(shí)沒上到熱門而已，堅(jiān)持下去，總會有熱門的時(shí)候。

小紅書概況小紅書成立于2013年，截止到2019年10月份，小紅書用戶超過3億，月活躍用戶突破1億。

定位：用戶通過文字，圖片，視頻筆記的分享，記錄年輕人的正能量和美好生活

用戶群體：80-90%是女性用戶，年齡在20-30歲之間，職業(yè)大部分為白領(lǐng)，公務(wù)員，留學(xué)生，他們都追求生活品質(zhì)，樂于分享

總結(jié)：

小紅書用戶量巨大，用戶以女性為主，有一定的消費(fèi)能力，很適合做產(chǎn)品引流，做粉絲，變現(xiàn)。

因?yàn)槭桥杂脩艟佣?，他們的職業(yè)又大部分白領(lǐng)，公務(wù)員，留學(xué)生，所以你發(fā)的筆記內(nèi)容，必須符合這些人群的口味。