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- 首先要明白市場營銷的核心概念有那些:目標(biāo)消費群體,市場細(xì)分、市場定位、競爭勢態(tài)以及常用的4ps等概念。
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營銷最主要的目標(biāo)是比競爭對手更有效的服務(wù)于你的目標(biāo)顧客,賺取你的利潤。因而這些概念的最本質(zhì)用途是幫你識別你能做得比競爭對手好的市場,避開比比你強(qiáng)大很多的對手的正面競爭,讓你找到可以生存、發(fā)展的有效道路和服務(wù)方法和產(chǎn)品。
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既然營銷的目的是為獲取目標(biāo)市場,所以研究目標(biāo)市場的各種消費、認(rèn)知、獲取資訊等方式就飛航重要。而一些接觸目標(biāo)市場,與目標(biāo)市場溝通的理論和方法就比較重要了,這些能讓你根據(jù)時代特點與目標(biāo)市場快速建立聯(lián)絡(luò),從而實現(xiàn)你的目標(biāo)。
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最后補(bǔ)充一點,在移動互聯(lián)時代,注重移動端和PC端的各種社交傳播工具。
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所以,這些核心概念的邏輯都是圍繞目標(biāo)較市場為中心,構(gòu)成的有競爭力,可持續(xù)盈利的商業(yè)模式。
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在 市場調(diào)查階段 ,“洞察”的作用是幫助營銷人明確市場調(diào)查的目標(biāo)。
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“洞察”的思維,可以幫助我們用更高維的方式去 分類社會群體 (性格、喜好、價值觀等),而不僅僅是根據(jù)職業(yè)、年齡這類低效資訊去劃分。
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“洞察”的思維可以幫助我們更準(zhǔn)確地進(jìn)行 定位 。現(xiàn)如今大多數(shù)企業(yè)所講的定位,都是企業(yè)對自己的主觀賦意,很多的定位,在市場上并沒有滿足任何群體的需求,無法和任何群體產(chǎn)生互動。而“洞察”思維的意義,就是幫助我們在定位前,理解各個群體的性格和需求,真正進(jìn)行有效的地位。
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設(shè)計產(chǎn)品 ,不僅要根據(jù)自身技術(shù)水平、利潤和成本去考慮,更要考慮目標(biāo)消費者的喜好和價值觀?!笆褂门c滿足”理論告訴我們,企業(yè)認(rèn)為的產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢也許在消費者的眼里一文不值,而消費者購買產(chǎn)品的理由,也許企業(yè)根本沒有考慮過。這就是企業(yè)與消費者之間的資訊失衡,而唯有的“洞察”思維,才能盡量減少這種失衡。
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價格與渠道: 如何的定價策略?怎樣的鋪貨渠道?這一切都需要通過“洞察”去判斷目標(biāo)消費者的購買力、購買習(xí)慣、購買喜好等。
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廣告與公關(guān): 在傳播階段,所謂的洞察就是“找對人,并且說出他們想說的話”。當(dāng)一則廣告或者一個活動,能精準(zhǔn)地向目標(biāo)消費者說出讓他們“感同身受”的話,那這次傳播就是成功的。反之,無論獲得了多大的曝光,多少媒體的轉(zhuǎn)載,多少的討論,這次傳播也是失敗的。
營銷的基本概念和內(nèi)涵
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷的基本概念和內(nèi)涵的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、簡述市場營銷的四個核心概念及其理解
簡述市場營銷的四個核心概念及其理解
一、需要、欲望、需求:
需要、欲望和需求是市場營銷學(xué)最基本的概念,它們之間是相互聯(lián)絡(luò)的,是市場營銷存在的基礎(chǔ),是現(xiàn)代市場營梢思想的基本出發(fā)點。
需要是指沒有得到某些滿足的感受狀態(tài)。
欲望是指人們想得到某種其體的滿足物的愿望。
需求是指對有能力購買并且愿愈購買的某個具體的滿足物的欲望。
二、產(chǎn)品(商品、服務(wù))
產(chǎn)品是任何可以用來滿足人類某種需要或者欲望的東西.商家靠其產(chǎn)品作為滿足物來滿足人們的需求。商家提供的東西可能是一種工具,買家通過自身對工具的使用來完成對其需要的滿足:也可能是一種活動,通過活動的成果來滿足顧客。
三、價值和滿意:
人們是否購買產(chǎn)品井不僅僅取決于產(chǎn)品的效用,同時也取決于人們獲得這效用的代價。人們在獲得使其需要得以滿足的產(chǎn)品效用的同時,必須支付相應(yīng)的費用,這是市場交換的基本規(guī)律,也是必要的限制條件。市場交換能否順利實現(xiàn),往往取決于人們對效用和代價的比較。如果人們認(rèn)為產(chǎn)品的效用大于其支付的代價,再貴的商品也愿意購買。
四、交換和交易:
交換是市場營銷活動的核心。人們實際上可以通過四種方式獲得他所需要的東西:一是自行生產(chǎn),獲得白己的勞動所得:二是強(qiáng)行索取,不需要向?qū)Ψ街Ц度魏未鷥r:三是向人乞討,同樣無需做出任何讓渡:四是進(jìn)行交換,以一定的利益讓渡從對方獲得相當(dāng)價值產(chǎn)品或滿足。市場背鉑活動僅是圍繞第四種方式進(jìn)行的。
市場營銷核心概念的內(nèi)在邏輯性
五種市場營銷的理念及其特征
總體來講有3種:
1、無特定形態(tài)
兵無常勢;水無常形;營銷無定勢;執(zhí)行有標(biāo)準(zhǔn);
2、多變性
各種營銷方式,監(jiān)測資料都會變化多端,消費者需求在變,市場供求關(guān)系在變,自身的實力也在變,3個變數(shù),一個等式,怎么求解?
3、實效性
緊跟市場需求,預(yù)見市場趨勢,規(guī)避市場風(fēng)險,置換市場資源
怎么理解市場營銷的概念?
1、 市場營銷的定義:
市場營銷是通過市場促進(jìn)交換以滿足人類需要和欲望,同時又使企業(yè)獲得增值效益的經(jīng)營活動和管理職能。市場營銷是企業(yè)的基本職能之一,是負(fù)責(zé)識別、預(yù)測和滿足客戶的需要,同時又使企業(yè)有利可圖的管理職能。市場營銷正是通過市場來促進(jìn)交換以滿足人類需要和欲望的活動,它滲透生產(chǎn)和消費領(lǐng)域之中,通過科學(xué)、合理的方法和手段促進(jìn)買方和賣方加以順利實現(xiàn)。
市場營銷是在動態(tài)環(huán)境中通過產(chǎn)品創(chuàng)新、分銷、促銷、定價、服務(wù)等加速相互滿意的交換關(guān)系的一切個人和組織的活動。其營銷手段是新產(chǎn)品創(chuàng)新、順暢高效的分銷渠道、有效促銷、合理的定價、以及提供可以增加產(chǎn)品價值的服務(wù)。市場營銷是個人和群體通過與他人交換產(chǎn)品和價值來滿足自身需要的過程。需要是某些人們沒有得到基本滿足的感受狀態(tài)。欲望是指想得到的具體滿足物的愿望。滿足物可能是有形的物品,也可能是無形的服務(wù)。對于營銷人員來講:只要有合適的產(chǎn)品就可能影響人們的欲望,創(chuàng)造交換機(jī)會。
2、 市場營銷的作用:
第一, 解決生產(chǎn)與消費的矛盾,滿足生活消費和生產(chǎn)消費的需要。在商品經(jīng)濟(jì)條件下,社會的生產(chǎn)和消費之間存在著空間和時間上的分離、產(chǎn)品、價格、雙方資訊不對稱等多方面的矛盾。市場營銷的任務(wù)就是使生產(chǎn)和消費的不同的需要和欲望相適應(yīng),實現(xiàn)生產(chǎn)與消費的統(tǒng)一。
第二, 實現(xiàn)商品的價值和增值。市場營銷通過產(chǎn)品創(chuàng)新、分銷、促銷、定價、服務(wù)方便和加速相互滿意的交換關(guān)系,使商品中的價值和附加值得到社會的承認(rèn)。
第三, 避免社會資源和企業(yè)資源的浪費。市場營銷從顧客需求的角度出發(fā),根據(jù)需求條件安排生產(chǎn),最大限度地減少產(chǎn)品無法銷售的情況的出現(xiàn),避免了社會資源和企業(yè)資源的浪費。
第四, 滿足顧客需求,提高人民的生活水平和生存質(zhì)量。市場營銷活動的目標(biāo)是通過各種手段最大限度地滿足顧客需求,最終提高社會總體生活水平和人民的生存質(zhì)量。
論述營銷的概念及其特征
何為營銷——————
如果拿這個問題去問100個銷售人員,答案可能會有100種。每個人都會從不同的角度、以不同的思維去理解這個問題。也許有人會說銷售就是銷售嘛,就跟吃飯、穿衣、睡覺一樣,有什么可理解的?但在實踐中發(fā)現(xiàn),對銷售的不同理解,竟然跟銷售人員的業(yè)績高低和自我提升的空間大小有著一定的關(guān)系。
我們不妨來看看這樣的例子:
A君,做銷售3年,換過5個行業(yè),業(yè)績平平,沒有多少積蓄,干了3年銷售但還在為自己的生計發(fā)愁。他總是想不通,就這么一個賣產(chǎn)品的簡單工作,又不是什么尖端科技,為什么做不好呢?
B君,做銷售不到2年,換過2個行業(yè),業(yè)績不錯,有一定的客戶資源,跟不少客戶都成為好朋友,目前的收入加上積蓄,日子過得有滋有味。他認(rèn)為銷售工作很有學(xué)問,做好銷售,僅靠吃苦是不夠的,還要動腦。
對于A君來講,銷售是賣產(chǎn)品的簡單工作;對于B君來講,銷售工作很有學(xué)問,言外之意是銷售不僅僅是賣產(chǎn)品這么簡單。一念之間,結(jié)果大相徑庭。
可能有人會問,難道A君有錯嗎?銷售不是賣產(chǎn)品嗎?
A君沒有錯,放在20年前可能是對的。但時代在變,環(huán)境在變,人的觀念也要變。我們從事銷售工作的每一個人,也要重新審視一下自己對銷售的理解是否適應(yīng)已經(jīng)變化了的環(huán)境。
我總覺得,一個人在沒有很好地理解一件事情之前,要想把它做好是很難的。對銷售工作也是如此??梢赃@樣說,你對所從事的工作理解得越全面、越透徹,那么做好這份工作的把握性就越大。
對于現(xiàn)代市場環(huán)境下對銷售的理解,仁者見仁,智者見智。我把它歸納成以下幾個方面,旨在拋磚引玉,與大家共同探討。
1、銷售是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的。我們銷售出產(chǎn)品,一定是要滿足顧客的需求的。沒有需求而發(fā)生的銷售,是一種強(qiáng)賣或欺騙的行為,它違背了銷售的本質(zhì)。所以我們在銷售工作中,要著眼于如何去發(fā)現(xiàn)顧客的需求,并且用我們的產(chǎn)品或服務(wù)去滿足這種需求。在實際中,有的需求是顯性需求,如感冒了需要吃藥;而有的需求是隱性需求,顧客自己都不清楚,如身體弱需要補(bǔ)充維生素等營養(yǎng)保健品,這就需要銷售人員去挖掘這種需求。以發(fā)現(xiàn)、挖掘顧客的需求為中心而不是以賣產(chǎn)品為中心,這是我們做好銷售、提高業(yè)績的一個關(guān)鍵。
2、銷售追求的是雙贏。我們銷出了產(chǎn)品,獲得了利潤,顧客得到了實惠或解決了問題,雙方皆大歡喜。這就要求我們在銷售工作中不能為了自身的利益而損害顧客的利益。比如在實際中我們經(jīng)常會看到有些銷售人員為了把產(chǎn)品銷出去而不擇手段,做一錘子買賣。這樣不但會影響企業(yè)的形象,而且還會自斷財路。
3、銷售就是要在競爭中獲勝。市場競爭的白熱化已經(jīng)讓我們銷售人員感到力不從心,很多從事銷售工作多年的朋友總喜歡提起當(dāng)年:那時候銷售多好做啊,多輕松啊……在市場,我們幾乎已經(jīng)找不到誰在賣獨家產(chǎn)品,顧客選擇的余地越來越大。這時候,我們不但要考慮如何銷出自己的產(chǎn)品,還要考慮如何把顧客從競爭對手那里奪回來。所以我們一定要認(rèn)真研究對手,做到知己知彼,方能在市場上占有一席之地。但很多銷售人員只是了解自己的產(chǎn)品,對競爭對手一無所知。這樣,如何能讓顧客相信使用你的產(chǎn)品是正確的選擇呢?
4、銷售是長期的行為。很多銷售人員,在做完一筆業(yè)務(wù)后就象斷了線的風(fēng)箏,消失的無影無蹤。當(dāng)初給顧客的承諾也拋之腦后,反正這筆錢已經(jīng)到手了。殊不知,我們的大部分生意都來自老客戶。在做第一筆業(yè)務(wù)的時候,就要想著如何能跟同一個客戶做第二筆、第三筆……如何能讓這個客戶再為自己介紹其它客戶。這時候,售后的服務(wù)就至關(guān)重要。不少銷售人員做了幾年銷售工作但都沒有多少客戶資源,能怪誰呢?就象黑熊掰包米,掰一個丟一個,耗費了時間,累個半死,業(yè)績也上不去。
5、銷售是有效的溝通。很多失敗的銷售并非產(chǎn)品不好或顧客沒有需求,而是因為溝通不夠或溝通不當(dāng),雙方無法達(dá)成共識。很多銷售人員在面對顧客時總喜歡喋喋不休,忘記了溝通是雙方互動的行為,一個不愿意去傾聽別人心聲的人,是無法成功溝通的。面對琳瑯滿目的產(chǎn)品,消費者越來越理性。要讓顧客掏錢買的你產(chǎn)品,只有打消了他所有的疑慮才可以實現(xiàn)。在這個過程中,溝通至關(guān)重要。
怎樣理解市場和市場營銷的概念
市場指的是具有特定的需求或欲望, 而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要和欲望的 全部現(xiàn)實的潛在顧客構(gòu)成的。
市場營銷是個人或組織通過創(chuàng)造并同他人或組織交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需所欲之 物的一種社會過程。
關(guān)系營銷的核心概念?
建立企業(yè)與顧客的長期關(guān)系
.為什么說交換是市場營銷學(xué)核心概念之核心?
交換是社會再生產(chǎn)過程的不可缺少的一個環(huán)節(jié),是聯(lián)結(jié)生產(chǎn)及由生產(chǎn)決定的分配和消費的橋梁。
交換是市場營銷的核心概念。當(dāng)人們決定以交換方式來滿足需要或欲望時,就存在市場營銷了。人們通過自給自足或自我生產(chǎn)方式,或通過偷搶方式,或通過乞求方式獲得產(chǎn)品都不是市場營銷,只有通過等價交換,買賣雙方彼此獲得所需的產(chǎn)品,才產(chǎn)生市場營銷??梢姡粨Q是市場營銷的核心概念。
交換是指通過提供某種東西作為回報,從別人那里取得所需物的行為。交換的發(fā)生,必須具備五個條件:(1)至少有兩方;(2)每一方都有被對方認(rèn)為是有價值的東西;(3)雙方能夠溝通訊息和傳送物品;(4)交換是自愿的;(5)每一方都認(rèn)為與另一方進(jìn)行交換是適當(dāng)?shù)幕蚍Q心如意的;其中第五條是最重要的。具備了上述條件,就有可能發(fā)生交換行為。但交換能否真正發(fā)生,取決于雙方能否找到交換條件,即交換以后雙方都比交換以前好(至少不比以前差)。
市場營銷的概念?
市場營銷 :是指計劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價、促銷和分銷,以創(chuàng)造符合個人和組織目標(biāo)的交換的一種過程。
一般來說,一個完整的營銷過程包括以下過程:STP(市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場定位)+4P(產(chǎn)品設(shè)計、定價設(shè)計、渠道設(shè)計、廣告與公關(guān));
美國市場營銷協(xié)會下的定義是:營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客,及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人(stakeholder)受益的一種組織功能與程式。
菲利普·科特勒下的定義強(qiáng)調(diào)了營銷的價值導(dǎo)向:市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值,并同別人進(jìn)行交換,以獲得其所 市場營銷概念模型
需所欲之物的一種社會和管理過程。
二、市場營銷和概念內(nèi)涵
在西方國家,不僅認(rèn)為企業(yè)存在著市場營銷活動,而且認(rèn)為社會、政治、法律、文化等領(lǐng)域的組織和團(tuán)體的活動也與市場營銷有著共同之處,市場營銷學(xué)的應(yīng)用事實上已經(jīng)超出了經(jīng)濟(jì)活動的范圍。這樣,"市場營銷"就有了一個最一般的定義:任何以營利或不營利為目的的企業(yè)或組織適應(yīng)不斷變化的環(huán)境,以及對變化著的環(huán)境做出反應(yīng)的動態(tài)過程。根據(jù)這一定義來認(rèn)識企業(yè)的市場營銷是無不可,但未免過于抽象,流于一般。
現(xiàn)代市場營銷學(xué)認(rèn)為,推銷是市場營銷活動的一個組成部分,但不是最重要的部分;推銷是企業(yè)營銷人員的職能之一,但不是最重要的職能;如果企業(yè)搞好市場營銷研究,了解購買者的需要,按照購買者的需要來設(shè)計和生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品,同時合理定價,做好渠道選擇、銷售促進(jìn)等市場營銷工作,那么這些產(chǎn)品就能順利地銷售出去。
美國市場營銷協(xié)會(AMA)定義委員會1960年給市場營銷下過這樣的一個定義:"市場營銷是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費者或用戶的企業(yè)商務(wù)活動過程"這一解釋盡管較之"營銷=銷售(推銷)"的認(rèn)識進(jìn)了一步,但仍然是失之于偏狹,仍不能全面概括和準(zhǔn)確表述現(xiàn)代企業(yè)營銷活動的全過程。事實上,為了占領(lǐng)市場,擴(kuò)大銷售,實現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo),企業(yè)不只是要進(jìn)行引導(dǎo)流向消費者或用戶這一段的經(jīng)濟(jì)活動,而是還要進(jìn)行"產(chǎn)前活動"(如市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā))和"售后活動"(如售后服務(wù)、收集反映)。這就是說,市場營銷活動既包括企業(yè)在流通過程結(jié)束后的售后活動,不僅要以顧客為全過程的終點,更重要的是以顧客為全過程的起點。
由此看來,所謂市場營銷,就是在變化的市場環(huán)境中,旨在滿足消費需要、實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程,包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品儲存和運輸、產(chǎn)品銷售、提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。市場營銷去過程的質(zhì)的規(guī)定性,則是商品交換過程。
理解市場營銷的定義要把握以下幾點:
1. 營銷活動的主題是營銷者即企業(yè)。企業(yè)是交換的主動者和積極的一方,千方百計促成交換。也就是說企業(yè)在千方百計地想把產(chǎn)品銷售出去,而不是消費者千方百計想購買。
2. 消費者和用戶是企業(yè)營銷的對象,營銷活動的核心。也就是上文提到的"謀劃"、"籌劃"的核心問題是識別、確定并滿足消費者和客戶的需要。這是市場營銷的最主要、最精微的含義,也是企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)。正是在這個意義上企業(yè)把消費者稱為"上帝"。
3.市場營銷是一個商務(wù)活動過程,它包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、渠道選擇和建立、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品儲存和運輸、提供服務(wù)等一系列有計劃的活動。絕不僅指"一手交錢、一手交貨"的具體、瞬間行為。這種具體、瞬間行為只是市場營銷的結(jié)果(甚至不是最終的結(jié)果,因為完成交換之后還有售后服務(wù)等)。它在市場營銷中不但不是全部內(nèi)容而且其作用也是微不足道的,因為一系列有計劃的營銷活動完成好以后,具體的交割手續(xù)是自然而然的事。企業(yè)謀劃的是消費者需求是什么,怎樣才能滿足這種需求,而不是怎么辦理買賣手續(xù)。從這個意義上可以說是場營銷使得交易本身變得微不足道。
三、市場營銷的概念是什么?
概念具體如下:市場營銷又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值,以獲得所需之物,實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義,一種是動詞理解,指企業(yè)的具體活動或行為,這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營;另一種是名詞理解,指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科,稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。
市場營銷的概念包含兩種含義:
1、動詞理解,指企業(yè)的具體活動或行為,這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營;
2、名詞理解,指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科,稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。
四、市場營銷觀念的內(nèi)涵是什么
內(nèi)涵是“以顧客為中心”,認(rèn)為顧客是企業(yè)營銷活動的起點和終點。場營銷觀念產(chǎn)生于20世紀(jì)初期的美國,是企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動時的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則的總和。企業(yè)的市場營銷觀念決定了企業(yè)如何看待顧客和社會利益,如何處理企業(yè)、社會和顧客三方的利益協(xié)調(diào)。
企業(yè)的市場營銷觀念經(jīng)歷了從最初的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念到市場營銷觀念和社會市場營銷觀念的發(fā)展和演變過程。真正的營銷觀念形成于第四個階段的市場營銷觀念,這是市場營銷觀念演變進(jìn)程中的一次重大飛躍。
觀念簡介
市場營銷觀念是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)。這種觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點的,即“ 顧客需要什么,就生產(chǎn)什么”。盡管這種思想由來已久,但其核心原則直到50年代中期才基本定型,當(dāng)時社會生產(chǎn)力迅速發(fā)展,市場趨勢表現(xiàn)為供過于求的買方市場,同時廣大居民個人收入迅速提高,有可能對產(chǎn)品進(jìn)行選擇,企業(yè)之間為實現(xiàn)產(chǎn)品的競爭加劇,許多企業(yè)開始認(rèn)識到,必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。
才能求得生存和發(fā)展。市場營銷觀念認(rèn)為,實現(xiàn)企業(yè)各項目標(biāo)的關(guān)鍵,在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望,并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品或服務(wù),進(jìn)而比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需要和欲望。
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